Партизанский маркетинг — примеры – Plerdy

Высокая конкуренция заставляет искать креативные подходы к избалованной целевой аудитории. Партизанский маркетинг провоцирует повышение интереса к торговой марке или товару с помощью нестандартных интерактивных методик. Ограниченность финансовых затрат на рекламную кампанию с лихвой компенсируется эффективностью пиар-трюков. Для грамотного запуска технологии необходимо изучить удачные примеры партизанского маркетинга, внедренные всемирно известными компаниями. Анализ опыта крупных брендов поможет определить наиболее плодотворные стратегии, а также найти идеи, достойные реализации.

Что такое партизанский маркетинг?

Партизанский маркетинг — это метод привлечения внимания целевой аудитории с помощью эмоциональной составляющей. Терминология вызывает четкие ассоциации с военной тематикой. Все объяснимо — из партизанской стратегии маркетологи взяли эффект неожиданности и внезапности. Рекламные кампании партизанского маркетинга поражают, шокируют, впечатляют и обеспечивают запоминаемость продукции, которая продвигается. Общественные места и социальные сети идеально подходят для подобных действий. Необходимо лишь тщательно продумать детали и оценить риски, чтобы избежать неприятностей.

Целесообразность использования разных видов маркетинга зависит от ниши, типа необходимой активности (контакт с брендом через сайт или другим способом) и прочих особенностей. Выделяют 5 основных видов партизанского маркетинга:

• Внутренний. Креативное размещение привлекающих объектов или изображений внутри торговых центров и других зданий. Это может быть интересно, в том числе и для интернет-магазинов.
• Внешний. Добавление каких-либо элементов в уличную обстановку на территориях, где находится целевая аудитория.
• Событийный. Раскрутка товаров либо услуг на онлайн или оффлайн мероприятиях.
• Экспериментальный. Неожиданное мотивирование аудитории на контакт с брендом. Например, предложение зайти на сайт и выполнить определенные действия.
• Комплексный. Совмещение нескольких описанных выше типов.

Потребителя побуждают не только приобрести товар, но и поговорить об увиденном с заинтересованными друзьями и знакомыми (потенциальными покупателями). Особенно положительно такие инструменты воспринимает молодежь. Интерес к броским идеям и нестандартной подаче информации у молодого поколения выше всего.

Плюсы и минусы партизанского маркетинга

Один из наиболее привлекательных факторов партизанского маркетинга — дешевизна запуска рекламной стратегии. Финансовые расходы будут значительно скромнее, чем при разработке рекламы классического формата. Ставки делаются на вирусное или сарафанное (WOM) распространение тезисов, которые изначально демонстрируются узкому сегменту аудитории. Люди самостоятельно популяризируют крутые идеи с помощью социальных сетей. Самые точные и меткие концепции подхватываются крупными новостными источниками.

Творческая мысль выводится на первый план, яркие задумки становятся важнее бюджетных возможностей. Ограничения стандартного маркетинга отпадают. Но свобода проявления фантазии в партизанском маркетинге одновременно и вдохновляет, и накладывает ответственность.

Какие риски содержит этот тип маркетинговой стратегии? Задействование сомнительных или запрещенных приемов иногда провоцирует проблемы с государственными структурами. Чрезмерное новаторство вызывает откровенное непонимание публики — вероятность отказов повышается, возникает риск притягивания потока негатива. Даже неподходящие погодные условия и другие мелочи могут испортить задумку, оставив мрачный отпечаток на репутации бренда. А при подготовке засекреченных кампаний нужно заранее сформулировать ответы на возможные претензии особо внимательных недоброжелателей.

7 лучших примеров партизанского маркетинга

Изящество концепции партизанского маркетинга позволяет выводить новые предложения на рынок с помощью творчества и оригинальных подходов. В памяти клиента фиксируются удивление, удовольствие и другие приятные чувства, возникающие при ознакомлении с новинкой. Флешмобы, граффити, наклейки и прочие элементы воспринимаются намного лояльнее, чем типовая реклама. Изучение примеров партизанского маркетинга позволит сформировать точное понимание принципов этой успешной стратегии.

Примеры партизанского маркетинга: профиль Дэдпула в Tinder

Компания Marvel повысила узнаваемость и частоту упоминаний знаменитого персонажа Deadpool перед выходом легендарной черной комедии. Облик главного героя фантастического боевика появлялся всюду — от стикеров-смайлов до рекламных щитов со странными подтекстами.

Апогеем стало создание профиля супергероя в социальной сети для знакомств Tinder. Фотографии Deadpool с яркими намеками на флирт и прикольные описания к ним подчеркнули эмоциональный фон фильма. Появление в Tinder дополнялось превращением различных кафе в любимые заведения персонажа и прочими оригинальными тактиками. Франшиза обрела успех, а маркетологи сумели доказать, что партизанские технологии могут применяться с юмором и вовлечением онлайн-аудитории.

Примеры партизанского маркетинга: всплывающее окно с мороженым от Childish Gambino

Летняя жара стала отличным поводом предложить людям бесплатное мороженое и заодно познакомить их с мини-альбомом исполнителя Childish Gambino. Грузовики с холодным сладким угощением были размещены в крупных городах USA и UK. Кампания обрела популярность — желающие попробовать мороженое выстраивались в длинные очереди. Слоган «Summertime Starts Here» легко воспринимался и резонировал с названием альбома «Summer Pack». Идея дополнялась возможностью тематической фотосессии для каждого желающего.

Сезонная актуальность и предоставление стимулов стали хорошими привлекающими факторами. С помощью недорогих идей можно приносить реальную пользу и радость потребителям.

Примеры партизанского маркетинга: Domino’s Paving for Pizza

Представители Domino’s Pizza доказали, что креативный подход по решению насущных проблем покупателей может касаться любых ниш — даже улучшения дорожного покрытия. Потенциальным клиентам предлагали на специальном сайте оставить заявку с указанием участков, где необходимо обновить дорогу. Кампания по укладке дороги ради благополучной и быстрой доставки пиццы получила широкую огласку. Масштабы спроса заставили увеличить бюджет на гранты по укладке дорог. В 50 штатах были произведены ремонтные работы.

Тема стала вирусной, ее активно обсуждали в социальных сетях (первая неделя принесла 35 тысяч упоминаний). Дискуссию подхватили СМИ, что также способствовало раскрутке бренда.

Примеры партизанского маркетинга: пивная икра Carlsberg

На чемпионате мира 2018 года спонсор датской сборной по футболу предложил фанатам особый продукт — пивную икру. Чемпионат проходил в России, производитель пива Carlsberg решил преподнести традиционную российскую еду с оригинальным акцентом. Поклонники футбольных баталий высоко оценили предложение. Удачный маркетинговый ход осветили СМИ. Кроме восхищения любителей футбола и пива, бренд получил запоминаемость. А также — вирусную историю, которую будут вспоминать еще много лет.

Примеры партизанского маркетинга: интерактивная напольная реклама Frontline

Бренд Frontline воспользовался методикой масштабирования изображений для гарантированного вызова интереса у аудитории. Аренда площадки в холле многоэтажного торгового центра позволила разместить на полу огромную фотографию собаки, которая испытывает зуд от блох и других вредителей. Каждый зашедший в здание неизбежно проходил прямо по изображению.

При наблюдении за движением людей по фотографии с балконов этажей повыше создавалась иллюзия активности насекомых, беспокоящих животное. Надпись «Уберите их со своей собаки» фиксировала иллюзорную ассоциацию и заставляла наблюдателя вглядываться в происходящее внизу, следить за движением. Идея защиты питомца от паразитов с таким «наглядным» примером быстро стала известной. Теперь ее часто используют как гениальный образец грамотной рекламы.

Примеры партизанского маркетинга: публичный разрыв в Instagram Burger King

Ярким примером стал виртуальный скандал пары в комментариях Instagram под одним из постов сети заведений Burger King. Парень рассказал в комментарии, что его девушке прошлой ночью пришлось 20 минут провозиться с оформлением заказа. Возлюбленная увидела эту реплику и удивилась: она не делала заказов прошлой ночью! Оказалось, что речь шла о другой знакомой, с которой молодой человек “просто отдыхал”. И — пошло-поехало! После обмена несколькими нелестными фразами обиженная сторона объявила, что выбросила вещи “бывшего” на улицу.

Кто-то высказал удивление относительно формата разрыва отношений. В другом комментарии девушку поддержали. Ветка комментариев превратилась в громкий информационный повод. Пользователи бурно дискутировали, частота упоминаний Burger King резко возросла.

Вряд ли получится узнать, был ли подстроен диалог или история реальна, но эффект отвечал всем требованиям партизанского маркетинга.

Примеры партизанского маркетинга: гигантские трусы GoldToe

Компания GoldToe захотела прорекламировать новую линейку нижнего белья на улицах Нью-Йорка, кишащего серьезными и занятыми людьми. Для этого была выбрана несколько нелепая и одновременно забавная идея: нарядить статуи города в трусы огромных размеров. Даже для знаменитой статуи быка на Уолл-стрит, которая весит более 3 тонн, сделали облегающее нательное белье. Ткани на “обновы” пошло много, да и выкройки для таких моделей создать было непросто.

Знаменитые статуи привлекают туристов. Можно было рассчитывать как на огласку среди местного населения, так и на интерес со стороны приезжих. Грань между юмором и откровенной глупостью — тонкая, но маркетологам GoldToe удалось соблюсти баланс, вызвать у людей улыбки и сформировать ажиотаж относительно новой линейки белья.

Заключение

Широкое распространение рекламы с минимальными финансовыми затратами — основное достоинство партизанского маркетинга. Соцсети и другие источники коммуникации позволяют спровоцировать быструю популяризацию любой темы. Необходимо только вызвать сильные и многогранные эмоции у малой аудитории, чтоб подтолкнуть к самостоятельной огласке полученных впечатлений.

Безусловно, есть риск сделать рекламную кампанию непонятной или упустить нюансы, влияющие на качество презентации идеи. Но скрупулезный подход в сочетании с нестандартными алгоритмами позволит добиться положительной вирусной известности, что доказывают многочисленные примеры партизанского маркетинга.

Мастерская Партизанского Маркетинга — партизанский, маркетинг, примеры, теория, идеи, средства, guerrilla, marketing, нестандартная, реклама

Партизанским маркетингом принято называть нетрадиционные методы продвижения, нацеленные на получение максимального результата при минимальных затратах. Но можно ли считать партизанский маркетинг самостоятельной отраслью маркетинга и использовать его там, где принято тратиться на дорогостоящую рекламу? Сегодня этот вопрос беспокоит не только мелкий и средний бизнес, которому традиционные методы продвижения иногда просто не по карману, но и крупные компании, озабоченные снижением эффективности обычной рекламы. В преддверии круглого стола на этот вопрос попытался ответить корреспондент «Денег» Алексей Ходорыч.

Диверсанты против Наполеона Сам термин «guerrilla marketing» («партизанский маркетинг», ПМ) ввел в оборот американский маркетолог Джей Левинсон — тот самый, который в 1951 году придумал «ковбоя Marlboro», один из самых успешных и долгоиграющих брэндов в мире. В 1983 Левинсон обобщил свой маркетинговый опыт в книжке «Готовься, целься, пли!» — в ней впервые и был упомянут guerrilla marketing.

«Guerrilla» в переводе с испанского -«партизанская война», впервые это слово вошло в обиход во время Пиренейской войны 1808-1814 годов, когда иррегулярная армия генерала Веллингтона одержала победу над Наполеоном. Наполеону вообще не везло на партизан, в России, например, он даже жаловался Кутузову, что, дескать, воюют они нечестно.

Guerrilla в маркетинге — это использование против мощного противника точечных ударов и диверсий, относительно недорогих, но очень эффективных.

«Например, можно тратить деньги на рекламу своего ресторана традиционными методами. А можно, открывая каждую новую точку в новом районе, кормить бесплатными обедами местных парикмахеров в расчете на то, что они будут потчевать клиентов рассказами о новом чудесном заведении.

Эта схема в свое время была с успехом использована небольшой компанией.»Хотя ПМ изначально позиционировался как инструмент для малого и среднего бизнеса, вынужденного партизанить из-за недостатка средств, сегодня, в условиях высокой конкуренции, эти методы используют и крупные компании — например, IBM, Microsoft, Volvo, Mercedes, Adobe, American Express, Procter & Gamble, Nissan.
«Хрестоматийный пример партизанщины: Apple в тяжелое для себя время поставила по одному компьютеру в каждую калифорнийскую школу, убив тем самым двух зайцев: дети рассказали о новом компьютере родителям, и выросло целое поколение, влюбившееся в «Макинтоши».

Андрей Мирошниченко, специалист по массовым коммуникациям, автор учебника «Инновационные коммуникации», главный редактор «Банковского обозрения»: При штурме потери нападающих в три раза выше, чем у обороняющихся. Если ты уверен в силах, штурмуй. Или, если хочешь ресурсы сохранить, примени подкоп или осаду. Но и то и другое все равно дорого. А вот партизанская тактика — это третий вариант: пассивный — засада, активный — рейд по тылам. И именно в партизанском деле нужно меньше денег, но больше всего мозгов.

Исследования воздействия рекламы на человека, на которые принято ссылаться, говорят, что для принятия осознанного решения о покупке товара человек должен получить как минимум девять рекламных сообщений о продукте. Известно, что только каждое третье рекламное сообщение достигает цели, значит, компании нужно инициировать минимум 27 рекламных сообщений, чтобы заполучить еще одного потребителя.

Партизаны делают ставку на одно точное попадание.

Залогом такой точности является не столько неординарное маркетинговое и рекламное решение, сколько активное использование особенностей человеческой психологии. Именно на этом, как утверждает Левинсон, основан отказ от «метода страдания», характерного для традиционного маркетинга (тезис «вам плохо — мы вас осчастливим» сменился партизанским тезисом «мы сделаем вас счастливее, чем сейчас»), и поворот к управлению вниманием не всех, а вполне определенных социально-демографических, географических групп потребителей.

Повторение пройденного

Инструментарий партизанского маркетинга богат, причем надо сказать, что многие методы опробованы давным-давно: еще Шустов нанимал студентов, чтобы они ходили по ресторанам Москвы и спрашивали его коньяк.

Многие элементы партизанского маркетинга используются и в других стратегиях, например в life placement (потребитель незаметно для него вовлекается в замаскированное «под жизнь» театрализованное действо, способствующее продажам товара), в вирусном маркетинге (потребитель «инфицируется» информацией, которую сам же потом и распространяет), в шоковом маркетинге (потребителя шокируют и эпатируют, чтобы привлечь его внимание к товару), можно вспомнить и так называемый «фанки-бизнес», основной чертой которого является оригинальность на грани фола. ПМ часто построен на продуцировании информационных поводов, априори интересных не только СМИ, но и обычным гражданам, а это уже элемент PR.

Что же позволяет выделять ПМ в целое направление в маркетинге? Может быть, это просто такая новая мода, которая позволяет обогащаться прежде всего компаниям вроде Guerrilla Marketing International, основанной все тем же Левинсоном?

Отчасти это так.

Идеология ПМ стала активно обсуждаться и внедряться с 2001 года, когда к Левинсону примкнул Пол Хенли, в прошлом директор по маркетингу корпорации Microsoft, а ныне — глава европейского подразделения компании Guerrilla Marketing International. На этой компании свет клином не сошелся, консультантов в области ПМ сейчас — сотни, однако именно Пол Хенли — всеми признанный второй номер по ПМ в мире (после Левинсона) и первый его пропагандист.

Собственно, именно после визита Пола Хенли весной этого года в Россию тема guerrilla marketing и стала активно муссироваться в наших СМИ. Повышенным интересом пользуется авторский курс Пола Хэнли, который в России распространяет компания LBS International Conferences.

С чем же мы имеем дело? С одной стороны, с заклинаниями вроде «Необходимо иметь много энергии, чтобы оставаться наверху, вдыхать жизнь и энергичность в маркетинговую компанию» и «Настоящий партизан должен быть терпеливым», подкрепленными банальностями в духе Карнеги.

C другой стороны, с практическими рекомендациями и наблюдениями, упакованными Левинсоном и Хенли в книжки и лекционные курсы, небесполезные для российских маркетологов. Впрочем, в России такая практика давно известна. Российские самородки
Попытка опроса маркетологов о практике ПМ дала неожиданный результат: в девяти случаях из десяти собеседники просили пояснить, что это такое. Уяснив же, о чем речь, оживлялись. Поскольку в России рекламная отрасль зародилась недавно, то наши пионеры чаще всего были интуитивными партизанами — западного маркетинга, зарегулированного законами и традициями, в России просто не было. Активно проводятся партизанские акции и сегодня.

Андрей Бобров, партнер компании «Агентство мобильного маркетинга»: Заказчик попросил увеличить продажи мужских костюмов не менее чем вдвое за два месяца. Мы заказали и распределили по магазинам тысячу разных монет, похожих на монеты некоего государства и покрытых золотом, серебром и платиной. Кассир, упаковывая товар, незаметно вкладывал монету в карман проданного пиджака. Мы рассчитывали, что покупатель дома обнаружит в пиджаке непонятную, но дорогую на вид монету, покажет ее своим родственникам, друзьям, коллегам по работе и при этом упомянет магазин.

Показатели продаж в первый месяц практически не изменились, зато в следующем месяце увеличились в 3,5 раза. Другому заказчику мы предложили сделать «гарантию на водку»: к водке прилагался лист с описанием условий гарантии и специальный пластиковый контейнер. В описании указывалось, что если бутылка разбивается до момента употребления водки, нужно собрать треть водки в прилагаемый пластиковый контейнер и отослать по указанному адресу, взамен покупатель получал целую бутылку водки. Узнаваемость брэнда среди целевых потребителей увеличилась более чем в пять раз за месяц — во многом потому, что статьи о водке с гарантией появились почти во всех СМИ.

Мина Хачатрян, директор по маркетинговым коммуникациям компании Sitronics: На самых оживленных станциях метро в крупных городах появились люди, тащившие технику Sitronics. Промоутеры ни с кем не вступали в беседу, ничего не объясняли, зато объяснений требовали псевдопотребители, которые звонили в магазины, где компания хотела продавать свою технику, и спрашивали, есть ли в продаже Sitronics. До начала акции узнаваемость потребителями марки составляла 26,5%, после — 44%.
Леонид Барышев, гендиректор компании «Эссент Продакшн АГ» (г. Елабуга): Со своим майонезом «Михеев» за семь лет мы вышли на рынки 60 регионов России и СНГ — во многом благодаря партизанским методикам. Например, новый майонез мы всегда выводим на рынки в праздники, спрос на майонез максимально высокий, сметают все без промо-акций и рекламы и становятся нашими потребителями.

Андрей Мирошниченко: К прошлогоднему Международному банковскому форуму в Сочи мы издали игральные карты с изображениями воротил финансового мира и логотипом «Банковского обозрения». Карты хороши тем, что их в одиночку не смотрят, сразу хочется поделиться хохмой. Это как заразный вирус. Чуть не сорвали чужое мероприятие. К нам до сих пор присылают курьеров от людей, изображенных на картах.

Юлия Новикова, управляющий партнер компании UNIKCOM Creative & TTL Agency: У нас был клиент — компания, торгующая строительными материалами, у которой на рынке был конкурент, имевший точно такую же аббревиатуру. Близилась профильная выставка, нам было дано задание: придумать способ, чтобы все потенциальные клиенты пришли именно к заказчику, а не к конкуренту. Во время выставки по ней ходили актеры в дорогих костюмах, изображали иностранцев, которые отбились от группы. Они показывали посетителям буклет выставки и на ломаном русском спрашивали, как пройти к стенду такой-то компании. Когда им указывали на аббревиатуру конкурента, они говорили: «Нет-нет, это не та компания, мы у них уже по ошибке были, а мы ищем именно вот эту».

Специалист по распространению бухгалтерского журнала, пожелавший сохранить инкогнито: Рынок бухгалтерских изданий очень конкурентен, что объясняется, во-первых, ограниченностью аудитории, во-вторых, большим количеством предложений товаров и услуг для бухгалтерии. Обычные методы рекламы там вообще не действуют, а вот рассылка писем подписчикам чужих издательских домов работает, письмо приходит как бы по ошибке: «Так как вы уже были подписчиком нашего издательского дома, на вас распространяется скидка по подписке на это издание». Он понимает, что это ошибка, но халява — и он клюет.

Неочевидные звенья

Но еще более богаты в России традиции нерыночного (в прямом понимании этого слова) влияния не на конечных потребителей, а на деловых партнеров или просто на корпоративных клиентов. Хорошо известно, что до сих пор многие вопросы у нас решаются с помощью полезных во всех отношениях знакомств («я от Иван Иваныча»), и это наследие, по сути, сегодня с успехом пропагандируют апологеты ПМ: «Выигрывает тот, кто умней и проворней, а не тот, у кого денег больше».
Партизанам рекомендуется прилагать все усилия для налаживания более тесных, а иногда и неформальных связей с каждым клиентом, а если речь идет о клиентах корпоративных, то с каждым лично. У нас это с успехом делают многие, причем в отраслях самых что ни на есть технологичных.

Гамид Костоев, директор по маркетингу компании Avaya: Для b2b-рынка многие методы, которые теперь принято назвать партизанскими, уже давно стали жизненной необходимостью. Здесь основные бои часто происходят «под водой» — в том смысле, что, как ни странно, сам продукт, его качества и даже стоимость зачастую не являются решающими факторами. У вас может быть объективно лучший по характеристикам на нынешний момент продукт, но, увы, его не купят. Дело в том, что здесь продается не столько сам продукт, сколько некоторая сумма сущностей: продукт, плюс поддержка, плюс уровень образованности целевой аудитории, плюс положение продукта в «умах, сердцах и бизнес-планах» влиятельных смежников по индустрии. Причем не только реселлеров, но и, например, разработчиков ключевых решений, с которыми в связке работает ваш продукт. Плюс такие неочевидные вещи, как, например, количество и стоимость сертифицированных специалистов по продукту — как в целом на рынке, так и у партнеров, продающих продукт ключевым клиентам. Плюс минимизация риска для принимающего решение и т. п. Например, IT-рынок. Почему Microsoft сегодня практически непобедима традиционными маркетинговыми средствами? Просто на деле вы соперничаете не с Microsoft, а с огромной армией ее партнеров, для которых совместный бизнес крайне выгоден. Таким образом, b2b рынок предоставляет даже больше возможностей для партизанских ударов по неочевидным звеньям этой длинной бизнес-цепочки — партнерам, технологическим смежникам по индустрии, специалистам и т. п. Вот вы будете вкладываться в традиционные маркетинговые коммуникации, стремясь «накачать» свой брэнд, а я буду развивать отношения с партнерами — вплоть до привлечения на свою сторону лучших партнеров конкурента.

Именно использование подобных методик позволило компании DataArt, созданной выходцами из России и оказывающей услуги в сфере создания программного обеспечения на заказ (так называемое «офшорное программирование», когда для выполнения заказа привлекаются ресурсы, территориально находящиеся в другой стране, в данном случае в России), завоевать место среди лидеров этого рынка в США.

Вика Виноградова, вице-президент по развитию компании DataArt (Нью-Йорк): Бюджеты большие, люди серьезные, здесь никакая реклама не поможет, идеально — чтобы вас рекомендовали, причем лично. И на определенном этапе нашего существования мы поняли, что просто недорогими программистами удивить становится все тяжелее, особенно если учесть, что половина наших клиентов — из инвестиционных компаний, для которых главное не цена, а экспертиза. И мы стали действовать. DataArt вступила в несколько профессиональных ассоциаций, выступает на профильных конференциях, президент DataArt Евгений Голанд учредил Ассоциацию профессионалов офшорного аутсорсинга для малого и среднего бизнеса. Мы также стали поддерживать благотворительные проекты — не деньгами, a разработкой технологий,- и это тоже дало положительный резонанс. В итоге к нам стали прислушиваться, мы стали просто узнаваемы как эксперты. Недавно Евгений Голанд был приглашен Майклом Корбетом, главой влиятельнейшей Интернациональной ассоциации профессионалов аутсорсинга, возглавить подразделение аутсорсинга для малых и средних бизнесов внутри ассоциации, которое открылось 1 октября.

Надо сказать, что сегодня на рынке приемы партизанского маркетинга активнее всего продвигают бывшие политтехнологи, которые — отнюдь не по учебникам — освоили приемы партизанских войн за электорат. Кстати, еще в 2003 году известный политтехнолог Олег Матвейчев издал книжку «Предвыборная кампания: практика против теории», в которой предлагает те же самые партизанские методы борьбы, которые эффективнее многих традиционных.

Неудивительно, что многие современные рекламно-маркетинговые партизанские акции часто несут еще и политический оттенок.
Валерий Мелехов, директор рекламной компании «Мелехов и Филюрин»: Акцию «Пивной переворот» для компании Тинькова мы проводили в год выборов мэра Новосибирска. «Тиньков приходит в город всерьез и надолго» — такое было наше главное сообщение с намеком: он имеет свои интересы во власти. Потом весь город заполонили щиты «Пивной переворот», потом Тиньков дал пресс-конференцию, на которой нелицеприятно высказался о действующем мэре, пошли радиоролики с голосами Ленина и Фиделя Кастро, в общем город был на ушах. И СМИ лишь раздували этот интерес. Но революции в итоге не случилось — просто Тиньков ресторан открыл.

А был ли мальчик?

В общем, удачных акций с использованием партизанского маркетинга немало, да и почти все опрошенные маркетологи считают, что противопоказаний для этого нет.

Григорий Трусов, генеральный директор консалтинговой компании Kontakt Expert: Чем больше рискуешь, тем больше можешь выиграть, это каждый знает. И это в полной мере относится к шокирующей рекламе. В ситуации, когда пробиться к потребителю все труднее, риска в использовании методов партизанского маркетинга немного.

Елена Герасимовская, маркетинг-директор компании «Хэппилэнд»: Стандартные методы — это кубики, которые есть у всех. Но то, что есть у всех, неинтересно. Потребитель не реагирует. Для этого и существуют партизанские методики.
Герман Климовский, руководитель департамента маркетинга компании РВВК: При запуске нового продукта, особенно продукта нишевого, грамотная партизанщина — это часто все, что вообще остается компании. Именно так мы вывели на рынок наш премиумный продукт «Флагман Ночной десант»: в меню четырех самых модных в Москве клубов эта водка появилась на условиях эксклюзивности, все прочие водки из меню были исключены, затем самый модный на тот момент коктейль во всех этих клубах — водка с энергетиком — также был назван «Ночным десантом», мы проводили акции в этих клубах, выпускали диски с клубной музыкой «Ночной десант», запустили радиопрограмму «Ночной Desound» — и пошло-поехало. Кто-то скажет, что это обычный BTL, а я скажу — партизанщина. Мы били по конкретной аудитории в расчете на то, что она будет уже сама продвигать нас дальше. И цель была достигнута.

Павел Дорошенко, управляющий партнер консалтинговой группы «Полилог»: Высший класс партизанского маркетинга — это когда идея или товар «цепляют» настолько сильно, что потребители сами становятся каналом его продвижения. Второй момент — точность попадания. «Партизанская» методика позволяет работать с отдельными аудиториями даже в масштабах одного района и одного дома, донося до каждой аудитории специальное сообщение, предназначенное только ей.

Возникает вопрос: если партизанский маркетинг так эффективен и всем по вкусу, то почему маркетинговые и рекламные агентства не реализуют такие проекты активнее? Здесь мнения расходится: маркетологи считают, что заказчики не созрели, а заказчики уверены, что маркетинговым агентствам с партизанами работать просто неинтересно — забот больше, а денег меньше.

Елена Давыдова, руководитель BTL-подразделения рекламного агентства «Европаблисити»: У нас было много проектов в стиле партизанского маркетинга. Наиболее известная и масштабная — акция для «Связного», когда в течение недели мы разыгрывали целый город с помощью собак в оранжевых комбинезонах, объявлений на столбах, подкинутых кошельков, апельсинов и др. И это всего лишь оформленное в нестандартную форму рекламное послание, другая форма ловли потребителя на крючок. Но на такие формы общения с потребителем готовы очень немногие компании-производители. Потому что сравнивать пока не с чем. А потому многие предпочитают ходить знакомыми путями.

Николай Полуэктов, коммерческий директор компании «Самогон»: Для продвижения нашего «Косогорова самогона» нам как раз нужна была партизанская акция. Мы обошли около 20 различных агентств, просили придумать что-то оригинальное. Но тщетно. Такое впечатление, что мы говорили с роботами, которые привыкли общаться на своем птичьем языке и разводить клиента на бюджет. Но нам было не нужно ковровое бомбометание по западным стандартам, нам была нужна партизанщина. Я не знаю, где в современном маркетинговом консалтинге живут гении креатива, лично мне они не встречались. В итоге стали сами придумывать дешевые, но эффективные акции. Например, сейчас можно упомянуть конкурс на юмористический плакат на тему «Косогорова самогона» на LiveJournal-комьюнити сайта Advertka. ru. Естественно, нас интересовала аудитория LiveJournal. Или, например, запустили целую серию провокационных роликов на флэш-ТВ Telesa. ru. Формально закон запрещает рекламировать крепкое спиртное, но мы свели все к шутке: ведущий одной из программ пьет самогон (вроде как product-placement) и говорит забавные новости пьяным голосом.

И вот тут возникает вопрос: а существует ли на самом деле партизанский маркетинг? Многие маркетологи придерживаются мнения, что ничего принципиально нового Левинсон не открыл.

Ольга Дашевская, управляющий партнер агентства PR Inc. группы BBDO: Апелляция к глубинным потребностям человека в пику дежурному рекламному предложению, работа на конкретного потребителя, забота о постоянных клиентах, неожиданные, оригинальные рекламные и маркетинговые решения, точечные акции — все это было и раньше, по крайней мере мы регулярно со всем этим работаем. Просто оригинальности всегда меньше, чем традиционности. Но традиционность — это не плохо, в каждом конкретном случае выбор может быть разным. Другое дело, что конкуренция усиливается, поле маркетинговой информации перенасыщено. Чтобы выделиться, недостаточно одних финансовых ресурсов, нужно больше работать головой.

Дмитрий Фунтов, директор рекламного агентства «Блик Коммьюникейшенс»: Новое — это хорошо забытое старое, все эти инструменты маркетинга известны давно, просто креатива всегда не хватает, это дефицит. Конкуренция выше, продавать товары становится сложнее, вот новая спасительная теория и стала модной.

За горизонтом

Так есть ли будущее у партизанского маркетинга, а если все же есть, то какое?

Тимофей Бокарев, директор агентства инновационного маркетинга Promo Interactive (входит в холдинг Next Media Group): Если уж информационное пространство перенасыщено маркетинговой и рекламной информацией, то единственная возможность донести до потребителей информацию — сделать ее получение процессом ярким, эмоционально насыщенным, привлекательным. Потребителю должно быть приятно участвовать в получении этой информации, и различные игры с потребителями этому способствуют лучше всего. Я, разумеется, говорю не только о мобильном или интернет-маркетинге, а об игре вообще, которая делает процесс восприятия маркетинговой информации дружественным.

Надо сказать, что сегодня игры как элемент партизанского маркетинга используют все чаще. Например, можно вспомнить недавнюю акцию «Клад Очаково», осуществленную компанией «Полилог»: в 25 городах был закопан реальный клад, а в СМИ частями публиковалась карта, которую нужно было разгадать и найти клад,- таким образом компания «Очаково» привлекла друзей, повысила лояльность своих потребителей и партнеров, а также расширила региональную дистрибуцию.

Юрий Белоусов, директор креативного агентства E-generator. ru: Когда небольшая новосибирская фирма «Росси» выводила на крайне насыщенный рынок леденцы «Дропси», они их сразу позиционировали как леденцы-игру. Суть игры: чтобы получить приз, дети должны были выполнять задания, написанные на вкладышах, причем принимать участие в игре они могли, только собирая команду единомышленников. Весь бюджет составил всего $2 тыс. Больше леденцы никак не рекламировались, однако по итогам компании среди всех леденцов, называемых потребителями спонтанно, продукт «Дропси» занял второе место, уступив лишь «Чупа-чупсу». Одна из задач партизанского маркетинга — сделать потребителей добровольными распространителями рекламного сообщения, здесь это было достигнуто с помощью игры.

Многие компании рассматривают игру как составную часть перспективной стратегии. Владислав Кочетков, PR-директор финансовой компании «Финам»: Три месяца назад мы создали в интернете игру «Рашка», позволяющую запросто торговать акциями выдуманных эмитентов. Это интересно, вдобавок человек получает навыки работы на рынке ценных бумаг. Иногда, когда в игре появляется монополист, мы меняем эти акции на бумаги настоящих компаний, например «Газпрома», чтобы поддержать интерес. Более того, проводим чемпионаты между регионами по этой игре. Планируем, что эта игра ежегодно будет приводит к нам двести-триста новых клиентов. Первая сотня наберется уже в ближайшие недели.

Так можно ли считать партизанский маркетинг самостоятельной отраслью маркетинга и использовать его вместо традиционных стратегий, чтобы, например, снизить затраты на рекламу? Однозначного ответа нет, однако многие вообще отказывают партизанскому маркетингу в праве называться оригинальным и перспективным самостоятельным продуктом.
Владимир Виноградов, президент коммуникационной группы Pro-Vision: Воспроизвести и растиражировать однажды примененную идею здесь невозможно, поэтому партизанский маркетинг всегда будет оставаться яркой вспышкой на фоне традиции, просто традиция будет меняться. А вот ресурс таких вспышек, понятно, ограничен.

Однако тот факт, что пока этот ресурс задействован далеко не полностью, очевиден. Партизанский маркетинг как метод получения максимума за минимум, конечно же, будет использоваться все чаще. Особенно если рекламные агентства начнут наконец работать не за откаты, а на результат — диверсия всегда эффективна.

Именно это — в который раз — Левинсон и Хенли утверждают в только что вышедшей по-русски книге «Партизанский маркетинг: добро пожаловать в маркетинговую революцию!» (в выходных данных значится почему-то 2006 год, хотя книга уже продается). Впрочем, продвижение самой идеи партизанского маркетинга — это уже совсем другой бизнес.

Источник: Коммерсант — Деньги

(PDF) ПАРТИЗАНСКИЙ МАРКЕТИНГ — МОЩНОЕ ОРУДИЕ КРЕАТИВНЫХ ЛИДЕРОВ

Это отрасль, которая развивается в 2 раза быстрее, чем другие отрасли

индустрии

. Поскольку предметом этой статью являются гостиницы, интересны

следующие данные. Согласно данным Clement-а, расходы на проживание для туристов

составляют 25% от общей суммы расходов туриста.

Если взять количество туристических вместимостей в 1992 году, оно было около 11

миллионов номеров или 20 миллионов кроватей, большинство из которых в Европе

(48%) и США (37%)

.

Что касается классификации гостиниц, различные авторы делают различные

классификации, но чаще всего разделение класс гостиниц осуществляется в

соответствии с их местоположением, сезоном работы, клиентами с которыми работают

итд. В Республики Македонии, по качеству обслуживания, туристические помещения

разделены на: основные помещения (гостиницы, мотели, пансионат итд.) и

дополнительные помещения (лагеря, виллы, бунгало итд.). Классификация гостиниц

также варьирует в зависимости от страны, в которой они расположены и условия,

которые должны быть удовлетворены в соответствии с правовыми нормами.

В мире существует огромное число гостиниц. Некоторые из них действуют

самостоятельно на рынке, некоторые из них объединились в сети гостиниц.

Существуют: тематические гостиницы, арт-гостиницы, замки превращены в гостиницы,

гостиницы на льду, гостиницы на необычных местах, подводные гостиницы,

космические гостиницы, гостиницы-капсулы в Японии и другие. Эти гостиницы

являются участниками рынка, который постоянно меняется с единственной целью —

чтобы получить все больше прибыли. Некоторые из них используют творчество, другие

нововведения (пр. “Citizen M” гостиницы

), а некоторые пользуются стандартными

способами маркетинга и рекламы, некоторые из них сделаны известными дизайнерами

из всего мира, такие как известные модные дизайнеры — Джорджио Армани («Армани

отель Дубаи»)

.

В этой статье приводятся некоторые примеры из гостиниц, которые пользуются

партизанским маркетингом, и это позволяет им сделать свою рекламу, но иначе, чем их

конкуренты. Через нею они могут быть замечены и упомнены.

2. Определение термина “Партизанский маркетинг”

Американская ассоциация маркетинга определяет термин “маркетинг” как:

процесс планирования и реализации концепции, цен, продвижения и распространения

идей, товаров и услуг, которые обеспечивают обмен, удовлетворяющий

индивидуальные или организационные цели

.

Многие думают, что маркетинг — это просто продажа и реклама. Это не

удивительно — каждый день мы засыпаны телевизионными рекламами и рекламными

роликами, прямыми почтовыми предложениями и рекламами из Интернета. Тем не

менее, продажи и рекламы — это только верхушка айсберга. Маркетинг — это искусство и

наука нахождения, развития и сохранения прибыльных клиентов

.

Славейков, П., Найденов, К., “Икономика на туризма”, Университетско издателство “Св.Климент

Охридски”, София, 2009

Стамов, С., Алексиева, Й., “Хотелиерство”, Кота, Пловдив, 2006

Архива на он лајн изданието на весникот “Дневник”

Hsu, C., Powers, T., “Marketing hospitality”, John Wiley and Sons inc., 2002

Котлер, Ф., Бовен, Џ., Макенс, Џ., “Маркетинг во хотелската индустрија и туризмот”, Дата Понс,

Скопје, 2009

Партизанский маркетинг

Краткий курс интернет-маркетинга от WebEvolution

Андрей Батурин, 17 мая, 2018

Андрей Батурин

Стандартная реклама срабатывает не всегда. В таких ситуациях маркетологи предлагают альтернативные способы завоевания аудитории. Нам предстоит разговор о партизанском маркетинге, главная примета которого — отход от традиционных методов привлечения внимания.

Партизанский маркетинг

— guerrilla marketing — понятие, которое ввел в оборот американец Д. Левинсон. Дело было в 1984 году, но приемы, описанные им, актуальны и сегодня. Изначально автором партизанский маркетинг позиционировался как нестандартная реклама с экономией бюджета. Позднее термин приобрел и другой смысл — замаскированный маркетинг, который не вызывает у аудитории ассоциаций с рекламой.

Классика партизанского маркетинга от Левинсона

Гуру «партизанщины» считал, что особенность этого способа продвижения — в создании креативной, но дешевой рекламы.

1. Кампания может создаваться ситуативно, из подручных средств, которые сами плывут в руки. Но может и тщательно планироваться, а выглядеть при этом нарочно как сиюминутный порыв вдохновения.
2. Второе отличие в том, что используется необычный, креативный подход, изюминка, до которой прежде никто не додумывался.
3. Третий признак — это виральность, то есть кажущееся естественное происхождение и живое распространение рекламы. Креатив запускается в массы, а дальше аудитория сама транслирует информацию о бренде путем обсуждений, сарафанного радио.

Левинсон советовал:

• Привлекать к кампании максимум внимания. Такая реклама изначально не рассчитана на СМИ, но она настолько резонирует, что журналисты с радостью сами освещают подобные мероприятия. Примером станет акция Tele 2, когда бренд очень символично «хоронил» дорогую связь.
• Составлять детальный план, продумывать каждое действие. При этом результат должен восприниматься как легкая импровизация.
• Размещать сообщения в нестандартных местах, в необычное время.
• Свою ЦА надо чувствовать, а конкурентов — изучать и остерегаться. Они вполне могут позаимствовать креативную идею, тогда она утратит всякую оригинальность.

Скрытая реклама. Партизаним по-тихому

Тут уже Левинсон ни при чем. «Потайное» значение партизанский маркетинг получил позднее. Реклама, тщательно законспирированная, запускается в народ так, чтобы никто не догадался.

Сведения о бренде или продукте проникают в сознание ЦА подспудно, путем:

• Упоминаний известными личностями, лидерами мнений;
• Появления рекламируемого товара в кадрах премьерных фильмов;
• Распространения отзывов о товаре, обсуждения его характеристик. Раньше, к примеру, для этих целей использовались рестораны, очереди в магазинах, клубы, улица. Сейчас — соцсети, блоги, форумы-отзовики.
• Использования труда амбассадоров, подставных персон. Известна кампания Bacardi Breezer, когда нанятые актеры демонстративно заказывали напиток в элитных барах и клубах, приобретали его в магазинах, расхваливая и перечисляя преимущества. На самом деле до такого метода (вызывать ажиотаж вокруг продукции) догадались гораздо раньше. В конце 19 века купец Шустов нанимал студентов, которые приходили в кабак и громогласно требовали подать шустовскую водку. А потом разочарованно покидали заведение, когда товара не обнаруживалось. Трактирщикам ничего не оставалось, как закупать «популярный» продукт.

Инструментов у партизанского маркетинга много. Названные примеры — лишь иллюстрация его сути. Фокус в том, что когда способ скрытого продвижения раскусили и развенчали, он перестает быть тайным. Приходится изобретать нечто новое.

Что используется в партизанском маркетинге: примеры

Уличный промоушен

Ростовыми куклами, раздающими листовки и флаеры, уже никого не удивишь. Жалость берет, когда смотришь на такого рекламного персонажа, закованного в плюш жарким днем. Но у уличной пропаганды огромное количество возможностей. Взять, к примеру, те же футболки с неоднозначными надписями, плакаты, разнообразные переносные конструкции. Иногда самодельные штуки выглядят лучше, чем дорогая рекламная полиграфия. Можно установить стрит-лайн и менять на нем надписи хоть несколько раз в день. Или развернуть ситуацию в свою пользу, как в случае с забором:

Наклейки на стенах, дверях, окнах, надписи на асфальте

Перед премьерой «ОНО» на улицах можно было встретить такую вот инсталляцию у дождевых стоков. Сразу становилось немного страшненько.

Дверные таблички

Неизменный атрибут отелей используют не только по назначению. Там отлично размещается креативная реклама салонов красоты, косметики, доставки еды, цветов и другого.

Печатные издания

И из обычного газетного объявления создают шедевр. Главное — четко поставленная цель!

Оригинальные визитки

Кто сказал, что визитная карточка должна быть сделана из бумаги? Здесь огромный простор для креатива — визитки делают из ткани, пластика, резины, печенья:

Садовая и парковая мебель

Скамейки в скверах и парках могут стать не только местом отдыха горожан, но и отличной рекламой! Посмотрите на эту лавку-спагетти:

Шоковая терапия

Один из главных приемов партизанского маркетинга — эпатаж. Иногда он даже выходит за рамки допустимых приличий. Тот контент, который надо помечать 18+, размещать мы, конечно, не будем. Но имейте в виду, что такой вот боди-арт, хоть и талантливый, но очень скромный:

Носителем идеи становится что угодно

Оригинальная реклама средства от блох у собак в торговом центре Джакарты. Люди с высоты и впрямь выглядят, как мелкие насекомые.

Примеры иллюстрируют основные принципы партизанского маркетинга:

• Неординарность подхода;
• Иногда весьма скромный бюджет;
• Мощное воздействие оригинальности, нередко шокирующее зрителей;
• Однократность акции: второй раз эта молния в то же место не ударит, потому что у креатива тоже есть «срок годности».

Партизанский маркетинг онлайн

Партизанить полезно для продвижения. Особенно тем, кто ограничен в рекламных средствах.

Какие методы для этого используются:

• Генерация собственного вирального контента, пользовательского контента — наглядный пример партизанского маркетинга в Сети.
• Вирусный контент не создается по единому рецепту. Но если у вас получилось сделать пост, которым будут делиться, считайте себя партизаном. Таким материалом может стать полезная публикация-инструкция, мем, видео-ролик, фото.
• Скрытая реклама стала одним из ключевых инструментов крауд-маркетинга. Репутацию в Сети создают отзывами, комментариями, обзорами.
• Ньюсджекинг, взаимодействие с новостными порталами тоже можно отнести к этой группе.
• Контент-маркетинг, если вдуматься, — насквозь партизанская технология. Пользователи привлекаются полезным контентом, который якобы не продает. Но мы-то знаем, что расчет делается на долгосрочную перспективу и планомерно увеличивающуюся лояльность ЦА.

— Партизанский маркетинг — это другая реклама, которую не всегда можно распознать с первого взгляда. Иногда это взрыв креатива и эпатажа. Но, в любом случае, такой подход может эффективно продвинуть бренд, товар, компанию. Практикуйте!

Источники:

• Источник фото, использованных в качестве примеров, — www. adme.ru.

Понравилась статья? Сохраните у себя в соцсетях и поделитесь с другими!

Обсудить

Другие статьи по тегам

интернет-маркетинг продвижение

Понравилось

0

на эту тему

Сторителлинг — тренд в продвижении сайтов Продвижение «ВКонтакте»: 40 полезных рекомендаций Performance-маркетинг: что это и как работает 8 ложных опасений в контент-маркетинге Продвигаем сайт статьями: SEO-оптимизация текста Немного о нейромаркетинге Видеомаркетинг и перспективы его развития

что это + крутые примеры

В современной жизни довольно часто можно услышать выражение «партизанский маркетинг». Многие задаются вопросом о значении этого понятия. Партизанским маркетингом называют продвижение товара или бренда необычными, запоминающимися способами с вложением минимальных затрат.

Иными словами, это альтернативный вид рекламы, который подразумевает использование бюджетных носителей информации или необычных маркетинговых хитростей. В данной статье пойдет речь именно о методах скрытого маркетинга.

Рассмотрим конкретные примеры партизанского маркетинга и способы, которые могут стать эффективным инструментом для продвижения бизнеса.

Примеры партизанского маркетинга

В зарубежных странах партизанский маркетинг является довольно распространенной практикой. При этом он считается совершенно привычным и стандартным видом рекламы.

В России данный вид маркетинговой деятельности только набирает свою популярность. Рассмотрим несколько конкретных примеров партизанского маркетинга.

Полезные ссылки: Что такое СРА сети: схема заработка на CPA простыми словами, Как продавать на Алиэкспресс из России: полный гайд, Партнёрские программы для заработка без своего сайта.

«Сарафанное радио»

Один знаменитый ресторан не тратит деньги на рекламу, но его имя все равно у многих на слуху. Рассмотрим, как это получилось.

Данное предприятие общественного питания бесплатно кормит парикмахеров. При этом качество еды и уровень обслуживания остаются на высоте. Данная акция щедрости объясняется довольно просто.

У парикмахеров или стилистов есть большая клиентская база. Специалист во время процедур любит поговорить на различные темы. Женщины доверяют своим мастерам и с удовольствием слушают последние новости. Парикмахеры рассказывают о посещении престижного ресторана и об уровне его сервиса.

Как показывает практика, многие люди, пришедшие по совету сарафанного радио, относятся к группе горячих клиентов. Они сразу готовы к покупке, их не придется даже особо уговаривать. Поэтому данный вид партизанского маркетинга довольно популярный и эффективный для привлечения клиентов.

«Вирусное видео»

Немногие клиенты рекламных агентств соглашаются на реализацию данного вида рекламы. Многие считают вирусный маркетинг сомнительным видом рекламы. Однако такое мнение ошибочно.

Владелец ресторана может попросить шеф-повара спеть или станцевать во время приготовления блюда на кухне. Участник видео должен сыграть так, чтобы было ощущение съемок на скрытую камеру. Данное видео размещается на различных социальных площадках. Если сюжет интересный, то видео самостоятельно распространится по сети.

Наверно, многие помнят видеоролик, где говорящий игрушечный хомяк передразнивает сотрудника ДПС. Существенных затрат на съемку не потребовалось, но ролик набрал около 2 млн. просмотров. Благодаря такой популярности интернет-магазин «Е5.ru» смог существенно увеличить реализацию этих игрушек.

На сегодняшний день вирусное видео является эффективным инструментом для реализации скрытого маркетинга в социальных сетях. Такой успех объясняется несколькими причинами:

• Число любителей видео в социальных сетях постоянно увеличивается.
• Съемка не требует существенных финансовых и временных затрат.

Зарубежный опыт использования партизанского маркетинга

Самое время перейти от теории к практике. Рассмотрим примеры компаний, которые довольно активно используют партизанский маркетинг.

Smart Brabus

Презентация автомобиля Smart Brabus имела грандиозный успех. Столь потрясающий эффект был достигнут благодаря умелым действиям рекламного агентства BBDO Dusseldorf. Специалисты применили нестандартный вариант партизанской рекламы.

Носителем информации о выпуске самой быстрой модели автомобилей Smart стал разводной мост, который находится в центральной части Роттердама. Как только конструкции разводили, новая модель авто изображала прыжок на максимальной скорости над появившейся пропастью.

Такая реклама помогла собрать несколько тысяч заказов на Brabus, который на тот момент еще не появился в продаже.

Coca-Cola

Большинство рекламных плакатов, которые находятся на автобусных остановках, не цепляют взгляд. Пассажиры сосредоточены на подъезжающем транспорте или ведут непринужденную беседу по телефону. Рекламное агентство Marcel предложили уникальное решение этой проблемы.

Компания Coca-Cola выпустила матовую бутылку. Для привлечения должного внимания к этому товару был использован плакат-липучка, который не давал людям пройти мимо.

Современная мода диктует свои правила

Даже в зимний период люди предпочитают носить не самую теплую одежду. Сегодня в любое время года можно увидеть человека, который носит короткие шорты. Подобным обстоятельством умело воспользовалось креативное агентство DDB из Новой Зеландии.

Специалисты пытались донести до широкой аудитории о том, что в магазине Superette идет распродажа коротких шорт. Стандартный рекламный текст был размещен во всевозможных местах: на автобусных остановках и скамейках в парках.

Как только человек садился на «рекламное место» текст сразу отпечатывался на бедрах или вещах. Данный вид рекламы имел довольно навязчивый, но зато эффективный характер.

Партизанский маркетинг в туризме

Ежегодно число любителей заграничного отдыха увеличивается. Именно поэтому на рынке регулярно появляются новые турагентства. Множество предпринимателей отправляются на покорение высот туристического бизнеса. Некоторые наивно полагают, что найти золотую жилу в данной сфере довольно легко

Начинается деятельность довольно просто — заключаются договорные обязательства с туроператором. Ваш уютный офис на проходном месте посещают желающие отправиться в разные страны. Однако практика нам показывает совершенно другие обстоятельства. Поток клиентов быстро сокращается.

Владелец агентства начинает задумываться о рекламе. Возникает вопрос, где можно найти грамотное руководство по ведению рекламы в туризме. Вряд ли опытный конкурент захочет делиться своими секретами. Поэтому самое время воспользоваться книгой «Партизанский маркетинг в туризме».

Автор книги — Александр Шнайдерман с удовольствием делится своим опытом с читателями. Издание содержит 16 глав, где можно найти полезные советы для продуктивной работы турагентства. Помимо этого, автор подробно расскажет тактику ведения рекламной кампании в туризме.

Информация заинтересует не только начинающих, но и опытных бизнесменов. В книге можно посмотреть примеры с картинками, которые помогут правильно разработать стратегию маркетинга.

Провайдеры услуг партизанского маркетинга

В рамках данного вопроса стоит обсудить компании, которые практикуются на нестандартных методах продвижения товара или бренда в интернете.

В России услуги провайдеров партизанского маркетинга постепенно набирают популярность среди рекламодателей. Однако совсем недавно реклама на просторах интернета не воспринималась российскими предпринимателями на должном уровне.

Сложился стереотип, что всемирная паутина в большей степени ориентирована на развлечение аудитории. Но, как показывает практика, в последнее время ситуация изменилась.

Объемы средств, вкладываемых в рекламную кампанию в интернете, стабильно растут. Многие бизнесмены согласны с мнением, что реклама в сети заслуживает должного внимания. Существует несколько причин такой популярности:

• С каждым днем увеличивается число пользователей сети.
• Реклама имеет целевую аудиторию.
• Благодаря инструментам можно узнать уровень эффективности рекламы.
• Более выгодная стоимость по сравнению с остальными видами рекламы.

Однако в сети интернет, помимо контекстной рекламы, могут применяться другие сетевые технологии. Здесь также уместно говорить о партизанском маркетинге. Однако в России данное понятие ассоциируется с обсуждением блогов и некорректного продвижения.

Специалисты с уверенностью говорят о том, что продвижение в блогах — это всего один из элементов рекламы продукции.

На российском рынке существует далеко не один провайдер, который предлагает услуги скрытого маркетинга. Если говорить о принципе работы данных компаний, то большинство из них ориентируется именно на блоги. В связи с этим, в России партизанский маркетинг ассоциируется только с блогами.

Существуют проекты, которые рассматривают этот вопрос более глобально. К привычным блогам присоединяются социальные сети, форумы, сервисы вопросов и ответов, новостные ленты и т.д.

Безусловно, для максимальной эффективности рекомендуется выбирать того провайдера, который применять именно комплексный подход. В момент разработки партизанской кампании в интернете стоит уделить особое внимание форме работы. В данном случае может быть несколько вариантов сотрудничества:

1. Рекламодателю предоставляют персонального менеджера, который будет курировать рекламный процесс. Однако это не всегда удобно, ведь у рекламодателя иногда нет времени на обсуждение каждой детали рекламной кампании. Как правило, в случае неудачи виновным будут считать менеджера.
2. Некоторые провайдеры предоставляют возможность свободного общения с будущим исполнителем. В данном случае рекламодатель полностью уверен, что успех рекламной кампании зависит только от него самого.

При выборе провайдера услуг партизанского маркетинга следует учесть еще несколько нюансов:

• Способ оплаты услуг.
• Предоставляемые гарантии.
• Соблюдение правил конфиденциальности.

Что еще почитать: Что такое CPA партнерки и как выбрать лучшую CPA-сеть в 2021 году, Партнёрские программы Алиэкспресс: подборка лучших, Где и как разместить партнерские ссылки: ТОП-10 бесплатных способов.

Практика применения партизанского маркетинга в риэлтерской деятельности

Данный вид рекламной деятельности давно используется при продаже недвижимости. Однако такое продвижение целесообразно применять при возникновении нестандартных ситуаций.

В данном случае главной задачей продавца становится установление контакта с заинтересованными лицами. В дальнейшем необходимо перевести потенциальных потребителей в разряд клиентов. В этом вопросе помогут отработанные методики.

Особенности партизанского маркетинга в недвижимости:

1. Довольно распространенным методом является расклейка объявлений на двери подъездов. Сообщите о том, что желаете приобрести квартиру в определенном доме. В данном случае реклама в газете будет менее результативной.
2. Осуществление бесплатных консультаций по вопросам сделок в сфере недвижимости. Подобный вид консультирования можно проводить за пределами агентства. Например, ответить на вопросы заинтересованных лиц в домоуправлениях, торговых центров и т.д.
3. Подготовить объект к предстоящему просмотру. Уделите внимание уборке в подъезде, наведите порядок в квартире. В качестве приятного бонуса можно предложить потенциальным покупателям чашку ароматного кофе.

Особо опытные риелторы на время просмотра объекта организуют дежурство консьержки в подъезде. Но, конечно, подставной консьерж сразу пропадает после совершения сделки.

Заключение

Перед проведением партизанского маркетинга у рекламодателя должна быть четко обозначена цель данного мероприятия. Обычно при заказе такого вида маркетинга преследуется одна цель — привлечение большого количества клиентов или раскрутка бренда.

Для достижения максимального эффекта рекламодатель может представить описание планируемой кампании. Обязательно укажите, какой бюджет заложен на рекламу. Эти сведения в дальнейшем помогут исполнителю предложить вам наиболее подходящий вариант.

Используйте нестандартные виды рекламы! Творческий подход уже в скором времени принесет желаемый результат!

С уважением, Анастасия Горбенко
специально для проекта proudalenku.ru

Партизанский маркетинг. Примеры партизанского маркетинга

Партизанский маркетинг можно назвать несколько по другому — мало бюджетный маркетинг. Если речь идет о небольшой компании, то это пожалуй единственный способ конкуренции с более крупными компаниями. Партизанский маркетинг — это мало затратные методы привлечения потенциальных клиентов и продвижения.

Что такое партизанский маркетинг

Термин появился в середине 80-х годов прошлого века, в США естественно. Метод был описан в книге «Партизанский маркетинг», написанной Джей Конрад Левинсоном. В дальнейшем Левинсон написал на эту тему еще около двух десятков книг.

Джей Конрад Левинсон описывал такие методы, как партнерство с другими компаниями, публичные выступления на открытых мероприятиях, визитки, буклеты и так далее. Но низкая цена это не все, есть что-то больше.

Скажем если вы электрик и пишите на своем автомобиле «электрик» и номер телефона, то это дешевый канал распространения информации. Но такой подход едва ли можно назвать «партизанским» — ваше объявление не создаст того импульса, который выделит его среди тысячи других.

Основные принципы партизанского маркетинга

Низкая стоимость продвижения — это одна из основных составляющих, но далеко не единственная. Так например Левинсон приводит два десятка составляющих, отличающих «партизан» (приверженцев партизанского маркетинга) от тех своих коллег, которые придерживаются классического направления.

Три составляющих направления

Основные составляющие партизанского маркетинга, которые обеспечивают ему высокую эффективность и отличают его от схожих направлений:

• Дешевизна
• Необычность
• Виральность (большая скорость распространения)

Так например та же реклама на стекле автомобиля «электрик» будет дешевой, может достаточно быстро распространяться (виральность). Но она не будет необычной, она не будет креативной.

Реклама на стекле автомобиле помимо прочего еще будет слишком широковещательной — обращенной к слишком широкой аудитории. Об этом подробней чуть ниже.

Отличия от классики

Виральность, скорость распространения сообщения важна — особенно для небольших компаний. В противном случае небольшие компании будут просто испытывать трудности.

Партизанский маркетинг должен привлекать внимание. И чем больше внимания, тем лучше. С точки зрения Джей Конрад Левинсона нужно использовать креативные, необычные и оригинальные сообщения в неожиданных местах так, чтобы для потенциальных клиентов это было неожиданностью.

Левинсон считает, что 68% убытков происходит из-за того, что теряется интерес к клиенту после совершение сделки. «Партизаны» уделяют внимание к клиенту уже после совершения сделки. Используется термин — активное ведение клиента.

Также приоритет отдается не прибыли, а количеству клиентов. Долгосрочные контакты принесут больше выгоды.

«Партизаны» не признают логотипов. Вместо этого широко используют мемы как способ полностью донести до потенциального клиента идею.

Левинсон предлагает заменить классическое «Я — маркетинг» новым «Вы — маркетинг». Клиентам не интересно слушать о вас, клиентам не хочется узнавать о вас. Клиентам хочется слышать о себе. Внимание клиентов завоевывается диалогом о них самих.

«Партизаны» не рассчитывают на одни канал продаж, на один тип рекламы. Ставка делается на маркетинговые комбинации — сочетание видеороликов, рассылок, рекламы на веб сайте дополняющие друг друга принесет больше успеха.

Джей Конрад Левинсон говорит о том, что наиболее эффективно более адресное обращение. Если брать пример с рекламой «электрик» на стекле автомобиля, то это попытка широковещания, с большим шансом не найти клиента. Реклама на специализированных ресурсах для тех, кто ищет электрика будет более востребованной.

Доверительный маркетинг

Классический маркетинг — стремление продать здесь и сейчас. Но это не всегда работает. Далеко не всегда. Вместо этого Левинсон предлагает использовать доверительный маркетинг — вы стараетесь убедить клиента получить согласие на дополнительный маркетинговый материал. Реклама, которая будет продавать только тогда, когда потребитель будет готов воспринимать такую рекламу.

Если клиент не готов услышать ваше предложение, то не стоит тратить на него время и отказ от получения дополнительного материала будет положительным моментом.

Левинсон приводит пример о директоре летнего лагеря. Женщина подошла к раскрутке своего лагеря поэтапно — она использовала обложки каталогов для распространения DVD дисков о лагере. Цель дисков в том, чтобы потенциальные клиенты заказывали домашнюю презентацию, во время которой и продавались путевки.

Директор обращалась к потенциальным клиентам через предварительную рекламу за их согласием провести презентацию, на которой уже проходила сделка с теми, кто готов на эту сделку.

Фьюжн-маркетинг

 Фьюжн-маркетинг от английского fusion — слияние. Так например традиционное направление подразумевает конкуренция со всеми, кто находится на твоей «территории». В противовес этому «партизаны» стараются кооперироваться с теми, кто работает на твоей «территории».

Это позволяет кооперировать маркетинговые усилия и разделить расходы. Примером фьюжн-маркетинга может быть пример, приводимый Джей Конрад Левинсоном — реклама макдоналдса. В этой рекламе может раскручиваться бренд кока-кола и даже диснеевский фильм.

Другие типы

Вирусный маркетинг

Или как его еще называют виральным. За счет яркой, необычной и понятной формы, вызывающей эмоциональный отклик, вирусная реклама распространяется самими потребителями.

Известным примером такого подхода является челлендж Ice Bucket Challenge. Участник должен облить себя холодной водой и сделать пожертвование в 10 долларов фонду ALS. После бросить вызов другим.

Ambient Media

Ambient переводится с английского как «окружающий». Ambient Media — вид рекламы, использующий окружающую среду как рекламоноситель — люки, фонарные столбы, водостоки и так далее.

Например реклама моющего средства мистер Пропер — на пешеходном переходе одна полоса «зебры» была гораздо светлее остальных. На осветленной полосе был нанесен мем-логотип мистера Пропера (мем вместо логотипа).

Пример Ambient Media

Партизанский маркетинг примеры

Реклама сериала Клан Сопрано

Одним из многих методов рекламирования сериала был один любопытный. По городу разъезжала машина такси. Из багажника торчала бутафорская рука с рекламной наклейкой сериала на бампере.

Рекламная компания этого сериала оказалась весьма удачной, что обеспечило ему большую популярность.

Реклама сериала Клан Сопрано

Дверные рекламные подвески

Дверная рекламная подвеска — это своего рода разновидность буклета, в верхней части которого размещается что-то вроде крючка. Эту подвеску можно цеплять например на дверные ручки.

Впервые способ был предложен Левинсоном. Сейчас это достаточно распространенный способ, но в свое время произвел просто фурор.

Промо-футболки от FedEx

Партизанский маркетинг используют и крупные компании. Так например всемирно известная курьерская компания FedEx выпустила футболки с изображением курьерского пакета на боку. Со стороны было похоже, что одевший ее несет пакет FedEx.

Промо-футболка от FedEx

Креативные буклеты

Буклеты — это распространенный способ рекламы. Это недорогой и достаточно распространенный способ. Но буклеты применяют все и потенциальные клиенты научились просто не обращать внимание на них. А вот если буклет будет иметь что-то вроде 3D формата, с раскрывающейся объемной рекламой то его заметят. При этом такой буклет будет достаточно недорогим.

Креативные визитные карточки

Визитки это норма для многих случаев и ими никого не удивишь. Но если визитную карточку сделать более креатиной, то успех будет гарантирован.

Визитки центра йоги из материала, схожего с материалом ковриков для занятия йогой.

Пример визитки для центра йоги

 

Пример креативной визитки для уроков стретчинга (тот же фитнес, но специализирующийся на растяжке). Визитка из тянущегося материала, где информацию можно увидеть только растянув ее.

Канадское рекламное агентство предложило визитки для курсов по выживанию из сушеного мяса.

Рекламные визитные карточки сырного бутика в виде терки для сыра.

Производство таких визиток будет стоить недорого. Креативные визитные карточки необычны и гарантированно привлекут внимание. Также их сразу не выбросят. Осталось обеспечить виральность — большую скорость распространения таки визиток.

Источник публикации: 

Партизанский маркетинг: особенности, задачи, примеры

Этот термин был придуман Джейем Левинсоном — успешным американским маркетологом. В 1984 году в свет вышла его книга, которая так и называлась “Партизанский маркетинг”. Он произвёл, своего рода, революцию в оценке эффективности рекламы и взглядах на, необходимый для успешного продвижения, бюджет.

Содержание:

1. Основные особенности партизанского маркетинга
2. Задачи партизанского маркетинга
3. Партизанский маркетинг примеры
4. Каналы партизанского маркетинга
5. Заключение

Джей предложил маркетологам, вместо траты миллионов долларов на посредственные инструменты рекламы, сосредоточиться на максимальной креативности. Умение привлечь большое количество клиентов при практически отсутствующем бюджете — вот к чему должен стремиться профессионал.

Партизанский маркетинг активно используется не только мелкими компаниями, которые банально не в состоянии оплатить масштабную рекламную акцию. Даже признанные лидеры в различных отраслях рынка, зачастую, продвигают идею нестандартного подхода к маркетингу. И это, в свою очередь, очень сильно повышает ценность креативных маркетологов.

Основные особенности партизанского маркетинга

Вся суть партизанского маркетинга заключается в том, чтобы обходиться минимальными затратами. То есть он представляет собой чистое творчество маркетолога. В итоге эффективность рекламной кампании зависит не от выделенного бюджета, а от находчивости и креативности исполнителя. Можно выделить следующие отличительные черты партизанского маркетинга:

1. Минимальные финансовые вложения.
2. Дерзкий подход к рекламе. Чем больше эпатажа, тем лучше. Таким образом вы сможете выделиться и привлечь к себе внимание.
3. Оригинальный подход к представлению товара или бренда. Нужно показать потребителям нечто новое и ранее невиданное.
4. Вы должны быть первым, кто применяет данный подход. Повторение чужих идей — пожалуй, худшая стратегия для партизанского маркетинга.
5. Знание и эффективное применение психологии потребителей. Надавите на нужные рычаги и склоните целевую аудиторию к покупке.

Забудьте про привычные рекламные баннеры и слоганы, читаемые с экранов. Вам нужно нечто абсолютно новое. То, что заставит людей остановиться и внимательно изучать ваше творение. При этом непосредственной рекламе отводится второстепенное значение и, как правило, приходится постараться, чтобы понять, что именно вы рекламируете. Но и эта часть помогает в продвижении, ведь люди самостоятельно будут искать ваш магазин.

Задачи партизанского маркетинга

Как и любой другой инструмент, партизанский маркетинг закрывает ряд задач успешных современных компаний:

1. Максимальный охват аудитории при минимальных материальных вложениях.
2. Интересная, иногда даже интерактивная, рекламная интеграция вызывает любопытство покупателей, и желание посетить торговую точку.
3. Точечная работа с целевой аудиторией. Интеграция может быть направлена на людей определённой профессии или посетителей каких-то узкотематических заведений.

В целом, партизанский маркетинг отличается от привычной нам всем рекламы только своей оригинальностью и дешевизной. Он, как и любое другое творение маркетологов, направлен на привлечение внимания к бренду и повышение роста продаж.

Партизанский маркетинг примеры

На удивление, этот инструмент уже достаточно давно применяется и в отечественной сфере продаж. При этом существуют, как успешные, так и провальные примеры его применения. Для начала давайте рассмотрим ряд различных разновидностей реализованных интеграций.

Вирусный маркетинг

Разработка и публикация вирусных креативов — очень важный элемент современных рекламных технологий. Социальные сети позволяют собирать огромные объёмы трафика за счёт многочисленных репостов. Популярный контент буквально расползается по всей площадке от одного пользователя к другому. Таким образом можно добиться подавляющего покрытия ресурса рекламными креативами. Самое главное, чтобы у вашей аудитории возникло желание поделиться ими с друзьями.

Обычно, массовой огласке предаются различные варианты смелого юмора, особенно если они содержат эротичекий или сексуальный подтекст. Кроме того, успешным станет креатив, который намекает на злободневные для современных пользователей темы. Основной целевой аудиторией становятся молодые люди, которые готовы по достоинству оценить дерзкие и не банальные рекламные интеграции.

Скрытый маркетинг

Это неявная реклама. Стратегии продвижения бренда, которые, на первый взгляд, кажутся, скорее, полезными элементами городской флоры, чем рекламными материалами. Сюда же относится нативная реклама, происходящая в тот момент, когда в фильме или ролике человек пользуется товарами определённого производителя. Например, машиной, телефоном, продуктами питания или чем-то ещё.

Каналы партизанского маркетинга

В отличие от привычных рекламных материалов, партизанский маркетинг предполагает ненавязчивое взаимодействие с аудиторией. Это не кричащий с экранов телевизоров человек, доказывающий вам превосходство одного производителя над другими. Весь смысл скрытого воздействия на потребителей заключается в том, что ваши интеграции вызывают интерес и желание самостоятельно выяснить, что же происходит.

Ненавязчивость достигается за счёт правильного выбора места и замысловатой формы рекламного размещения. Когда воображение маркетолога ничем не ограничено, оно может приводить к самым смелым и неожиданным результатам.

Заключение

Партизанский маркетинг, хоть и кажется инструментом для начинающих малоизвестных компаний, на деле же чаще применяется именно лидерами отраслей. Начинающие предприниматели далеко не всегда располагают достаточной смелостью и находчивостью, чтобы воплотить подобные идеи в жизнь. Да и маркетологи, способные разработать подобные интеграции, на дороге не валяются. Если у вас в компании есть кто-то, способный придумать такие нетривиальные и смелые промо-материалы, держитесь за него.

Более 30 потрясающих примеров партизанского маркетинга

Когда классические стратегии не работают, вы отправляете партизан. Это экстра-спецназ — те, кто реализует убийственные стратегии, чтобы переломить ситуацию и победить врага.

Партизанский маркетинг — отличная альтернатива традиционному маркетингу. Он процветает благодаря оригинальному мышлению и творчеству, где воображение и изобретательность превосходят большие бюджеты.

Партизанский маркетинг, как правило, дешевле, чем традиционный маркетинг, опираясь на более мелкие, более локализованные стратегии, такие как:

1.Граффити

Маркетинг граффити использует городские улицы и переулки как гигантский холст. В то время как небольшие, более тайные операции оставят свой след, где бы они ни захотели, для большинства предприятий рекомендуется получить разрешение от владельца собственности, прежде чем идти Моне в стены своего заведения.

Партизанский маркетинг в стиле граффити

2. Трафаретное граффити

Трафаретное граффити использует трафареты для создания повторяющихся произведений уличного искусства. Преимущество трафаретов в том, что вы можете создавать несколько экземпляров своего искусства в разных местах за короткий промежуток времени.Трафареты, как правило, небольшого размера (в отличие от росписи во всю стену) и состоят из простых рисунков.

3. Реверсивное граффити

Реверсивное граффити — это когда маркетологи удаляют грязь и копоть с улицы или стены, вместо того чтобы добавлять что-либо на поверхность, чтобы создать полностью естественную маркировку. Просто положите трафарет на тротуар, а затем промойте открытые места!

Обратное граффити на тротуаре

4. Наклейки

Креативное использование наклеек — еще одна отличная тактика партизанского маркетинга, которая может быть очень успешной при правильном применении.

5. Секретный маркетинг

Маркетологи, также известные как «скрытый маркетинг», маскируются под равных своей целевой аудитории. Одним из примеров является кампания Sony 2002 года, в рамках которой актеров нанимали бродить по городам, прося незнакомцев сфотографировать их. Во время общения актеры восторгались своим новым крутым телефоном, хвастаясь его функциями и возможностями.

Хотите больше трафика на свой сайт? Получите наше бесплатное руководство: 25 способов увеличить трафик на ваш сайт

6.

Флешмобы

Флешмобы включают в себя организацию группы лиц для выполнения определенного действия или задачи в заранее определенном месте и в определенное время. В одних случаях участники — нанятые актеры, в других — просто члены сообщества, которым нравится случайность флешмобов!

7. Рекламные трюки

Рекламные трюки включают в себя определенные действия, вызывающие трепет и удивление, обычно спонсируемые или в партнерстве с брендом. Red Bull очень хорошо разбирается в этой практике, примером чего является их рекорд по прыжкам с парашютом в 2012 году в рамках их проекта Stratos.Red Bull отправил австрийского экстремального спортсмена Феликса Баумгартнера над стратосферой, установив мировой рекорд по самому высокому прыжку с парашютом, прыгнув с высоты более 128 000 футов над землей. Проект Red Bull Stratos, возможно, гораздо больше, чем просто трюк, установил многочисленные мировые рекорды и был просмотрен в прямом эфире на YouTube более чем 9,5 миллионами пользователей (установив еще один рекорд).

8. Поиски сокровищ

Создание нестандартных высококачественных охот за сокровищами — еще одна крутая тактика партизанского маркетинга, которая может зарядить аудиторию энергией.Охота за сокровищами в партизанском маркетинге часто включает в себя размещение в Интернете подсказок к скрытым предметам, разбросанным по одному или нескольким городам. Победители награждаются цифровыми кодами, призами или подсказкой для следующего уровня поиска сокровищ.

9. Городская среда

Самые успешные стратегии партизанского маркетинга максимально эффективно используют пространство вокруг себя. Городская среда дает множество возможностей для реализации умных маркетинговых стратегий.

Хотя сегодня мы в основном показываем физические, визуальные примеры партизанского маркетинга, существует множество онлайн-примеров. Онлайн-кампании партизанского маркетинга часто появляются в форме:

Партизанский маркетинг плюсы и минусы

Партизанский маркетинг имеет некоторые преимущества и недостатки. Примите во внимание и то, и другое, прежде чем продолжить кампанию.

Плюсы партизанского маркетинга

• Дешево в исполнении.  Независимо от того, используется ли простой трафарет или гигантская наклейка, партизанский маркетинг, как правило, намного дешевле, чем классическая реклама.
• Способствует творческому мышлению.  В партизанском маркетинге воображение важнее бюджета.
• Растет благодаря молве . Партизанский маркетинг в значительной степени зависит от маркетинга из уст в уста, который многие считают одним из самых мощных орудий в арсенале маркетолога. Нет ничего лучше, чем заставить людей говорить о вашей кампании по собственному желанию.
• Реклама может превратиться в снежный ком . Некоторые особенно примечательные или уникальные партизанские маркетинговые кампании будут подхвачены местными (и даже национальными) источниками новостей, что приведет к мощному рекламному эффекту, на который маркетологи пускают слюни.

Минусы партизанского маркетинга

• Загадочные сообщения могут быть неправильно поняты.  В партизанских маркетинговых кампаниях часто присутствует атмосфера таинственности, и хотя именно это ощущение тайны часто может привлечь внимание и внимание кампании, отсутствие ясности также может исказить интерпретацию аудитории.

Путаница, связанная с партизанскими маркетинговыми кампаниями, может иметь крайние последствия, как, например, в 2007 году, когда по всему городу Бостону незаметно установили мигающие светодиодные платы, рекламирующие новый мультсериал Aqua Teen Hunger Force .Объекты были ошибочно приняты за взрывные устройства, что вызвало панику в городе, когда были вызваны саперы для осмотра и удаления неизвестных устройств.

Наемных установщиков даже арестовывали за установку «фальшивых устройств», но потом отпустили. Хотя было бы легко назвать эту кампанию катастрофой, эта история была подхвачена основными СМИ по всей стране, поэтому, несмотря на все испытания, некоторые, вероятно, назвали бы ее успешной.

• Вмешательство властей. Некоторые формы партизанского маркетинга, такие как несанкционированные уличные граффити, могут привести к напряженности в отношениях с властями.
• Непредвиденные препятствия.  Многие тактики партизанского маркетинга чувствительны к плохой погоде, смещенному времени и другим мелочам, которые могут легко угрожать подорвать всю кампанию.
• Возможный люфт.   Подкованные зрители могут обратиться к компаниям, которые проводят партизанские маркетинговые кампании, которые они не одобряют. Это особенно верно в отношении тайных маркетинговых кампаний — если вас поймают, приготовьтесь столкнуться с гневом.

Нет никаких сомнений в том, что партизанский маркетинг может дать фантастические результаты, позволяя маркетологам проявлять свою креативность уникальным способом, но он будет работать только для компаний, которые не боятся идти на риск.

Связанный:  5 лучших маркетинговых кампаний, которые мы когда-либо видели (и как сделать своими руками)

Реальные примеры партизанского маркетинга

10. Спрей для корпуса топора

Axe Body Spray использует специальные наклейки, прикрепленные к классическим знакам «выходной человек», которые так распространены в заведениях повсюду. Добавленные стикеры создают историю о знакомом выходящем мужчине — и подумать только, все это время мы думали, что он спасается от пожара!

Партизанские маркетинговые наклейки Axe изображают женщин, преследующих мужчин по указателям «Выход»

11.Гиннесс

Guinness добавляет киям для бильярда в барах небольшие нестандартные обертки, предлагая игрокам в бильярд умное напоминание о необходимости выпить пива. Эта партизанская маркетинговая стратегия не просто очаровательна — она также отлично справляется с ориентацией на ключевую аудиторию Гиннеса, отрабатывая существующие атрибуты бара.

Партизанский маркетинговый ход бильярдного кия Guinness

12. Канал Дискавери

Канал Discovery напоминает любителям пляжного отдыха о предстоящей Неделе акул, размещая вдоль пляжей эти обкусанные доски.

Советы партизанского маркетинга Shark Week

13. Американское онкологическое общество

Эти необычные полотенца служат не очень тонким предупреждением для тех, кто загорает на пляже.

Пляжные полотенца в форме гроба повышают осведомленность о раке кожи

14. Следящие за фигурой

Партизанский маркетинг встречается не только в городских условиях — его можно найти и в печатных изданиях. Эта реклама в журнале Weight Watchers меняет форму, когда пользователи удаляют перфорированные фрагменты.

Умный контекстный маркетинг от Weight Watchers

15. Прыжок с парашютом в Швейцарии

Эта наклейка была размещена на полу лифта, чтобы пассажиры могли ощутить опыт швейцарского прыжка с парашютом.

Неожиданный маркетинг на этаже лифта

16. Осведомленность о болезни Альцгеймера

Организация, занимающаяся распространением информации о болезни Альцгеймера, разработала гениальную маркетинговую стратегию с использованием карт города. Эти бесплатные карты города Гамбурга раздавали в туристических киосках.Когда пользователи открывали карту, они видели только беспорядок на немаркированной и немаркированной дороге, отражающий путаницу и ощущение неуместности, связанные с болезнью Альцгеймера.

Повышение осведомленности о болезни Альцгеймера с помощью скрытого маркетинга

17. ИКЕА

В мире нет недостатка в лестницах, и многие гениальные тактики партизанского маркетинга используют лестницы для собственной выгоды. Эта реклама ИКЕА напоминает пользователям, как мебель ИКЕА экономит место в вашем доме.

Партизанский маркетинг на общественной лестнице

18. Кинг-Конг 3D

В рамках этой партизанской маркетинговой кампании для King Kong 3D люди делали фотографии и делились своим опытом в социальных сетях.

Партизанский маркетинг Кинг-Конга 3D на пляже

19. Максимальная поездка

Подобно рекламе лифта выше, эта реклама из серии книг «Максимальная поездка» использует край наружной лестницы в качестве инструмента для оптической иллюзии.

Надеюсь, ты не боишься высоты!

20. Мистер Чистота

Пешеходные переходы — еще одна городская структура, которую часто используют партизанские маркетологи. В этом примере мистер Чистый демонстрирует свою способность уборщика на пешеходном переходе.

Мистер Чистый проворачивает отличную партизанскую маркетинговую шутку на городском пешеходном переходе

21.

Национальный географический журнал

National Geographic напоминает пользователям, как сложно сделать идеальный снимок.

Это объявление в музее Nat Geo также рекламирует журнал

22.Казино Beau Rivage Resort

Казино Beau Rivage Resort использует багажные ленты в аэропорту, чтобы привлечь внимание пользователей, ожидающих свой багаж. Это еще один отличный пример таргетинга на аудиторию, поскольку люди, которые могут позволить себе путешествовать, являются хорошими потенциальными клиентами для курортного казино.

Реклама казино и курортов в аэропорту предназначена для частых путешественников

23. Тыские

Пиво

Tyskie превращает обычную дверную ручку в призыв к холодному завариванию.

Переделка дверных ручек для пивных кружек

24.ЮНИСЕФ

ЮНИСЕФ напоминает горожанам о миллионах людей по всему миру, которые не имеют доступа к чистой питьевой воде.

Еще одна отличная партизанская маркетинговая кампания от некоммерческой организации

25.

Дюраселл

Duracell добавляет свои плакаты с фонариками на освещенные участки, напоминая пользователям о силе Duracell.

В контекстной рекламе Duracell используются существующие источники света

26. Девушка с обложки

Девушка с обложки ловко использует городской турникет, чтобы имитировать расческу для нанесения туши для ресниц Lash Blast Mascara.(Этот пример должен быть моим любимым!)

Девушка с обложки блестяще использует турникет, чтобы имитировать палочку для туши!

27. Сжечь 60

Burn 60 творчески использует сумку на шнурке в этом материале партизанского маркетинга. В индустрии, наполненной ложными обещаниями и громкими разговорами, простота этого дизайна отличает его от других продавцов таблеток для здоровья и диеты.

Еще одно умное использование маркетинга для продажи продуктов для похудения.

28.Копенгагенский зоопарк

Зоопарк Копенгагена покрывает местный автобус в индивидуальном дизайне, который привлекает внимание всего города.

Привлекательная реклама городского автобуса

29. Колгейт

Компания Colgate создает деревянные палочки для эскимо в форме зубной щетки, которые вставляются в плитки мороженого, напоминая детям (и взрослым) о важности чистки зубов щеткой. Предположительно важность чистки с помощью Colgate.

Палочки для эскимо в форме зубной щетки: Сюрприз!

30.Кампания против противопехотных мин

Эта тревожная (но эффективная) партизанская маркетинговая стратегия Кампании против противопехотных мин использует пакеты из ресторанного кетчупа, чтобы рассказать об ужасах наземных мин и ранениях невинных жертв в раздираемых войной странах.

Эти пакеты с кетчупом скрывают мощное маркетинговое сообщение

Примечание. Изображения в этом посте были заимствованы у Creative Guerrilla Marketing, Creative Pool, Guerilla Freelancing и Prosar. Проверьте их для еще большего количества примеров.

Сегодня, когда вы идете домой, посмотрите на свое окружение и попытайтесь выбрать обстановку для вашей партизанской маркетинговой кампании — лестницы, скамейки и углы улиц могут стать вашим маркетинговым шедевром.

Есть ли у вас любимые примеры партизанского маркетинга, которые мы пропустили? Поделитесь своими мыслями в комментариях ниже!

5 отличных примеров партизанского маркетинга

Партизанский маркетинг — это концепция, придуманная в 1984 году Джеем Конрадом Левисоном в его книге « Партизанский маркетинг: секрет получения больших прибылей от малого бизнеса». Как сказано в этой статье Википедии, «Под партизанским маркетингом понимается набор стратегий и методов, применяемых нетрадиционными средствами и достигающих своей цели благодаря изобретательности и творчеству вместо больших инвестиций в рекламное пространство. ».

Таким образом, под партизанским маркетингом понимаются те действия, которые совершаются больше с воображением, чем с деньгами, в которых преобладает творчество и воздействие на традиционный маркетинг.

В эту форму маркетинга включены все те варианты, в которых используются элементы улицы, такие как уличные фонари, парковки или мусорные баки, для создания рекламы, выходящей за рамки традиционного логотипа. Со временем веб-страницы, плакаты, электронные письма или флешмобы также были включены в этот способ маркетинга, который, прежде всего, направлен на то, чтобы удивить пользователей.

Что нужно партизанскому маркетингу?

G Партизанский маркетинг – это способ маркетинга, который позволяет марке дифференцироваться от конкурентов. На самом деле, правильная партизанская маркетинговая акция — это, как правило, деятельность, которую помнят люди, которые ее видели.

Внедряя эти элементы и характерные для клиентов точки, такие как пешеходный переход, урны для бумаги, стоп-сигналы, лестницы или автобусные остановки, потенциальный клиент легко заметит, что во всем этом есть что-то инновационное, и он или она помнит марш, вызвавший эту маркетинговую акцию, и связывает его с чувством удивления при виде этого.

Использование знакомых мест или привычного транзита людей не имеет другой цели, кроме как охватить максимально возможную аудиторию. Идеалом этой маркетинговой кампании является то, что максимальное количество клиентов должно быть впечатлено рекламой или кампанией, потому что чем больше пользователей получит отправленный вами ввод, тем больше возможных клиентов вы получите.

Вот почему бренды решают использовать автобусы в качестве элементов, где они могут продвигать телешоу, заведение, туристическое агентство или ресторан быстрого питания, потому что это элемент, который ходит по улицам и ежедневно используется сотнями людей. , вы можете этого добиться, по крайней мере, это охватит большее количество людей.Эти люди впоследствии купят или не купят продукт, но, по крайней мере, будут получены данные. Таким образом, сделан первый шаг к успеху маркетинговой кампании.

Любая компания может извлечь выгоду из партизанского маркетинга

Не существует сектора или типа компании, для которых этот тип маркетинговых стратегий работает лучше всего. Любая компания, которая хочет поиграть с воображением и приблизить его к пользователям, клиентам или нет, может воспользоваться партизанским маркетингом.

Преимущество этой формы маркетинга в том, что она позволяет вам играть с брендом, используя концепции, компрометируя ощущения аудитории и подготавливая действия с учетом реакции людей.Таким образом, он открыт как для крупных брендов, которые пользуются силой своего корпоративного имиджа, так и для небольших компаний, у которых нет ресурсов и которые нуждаются в известности.

Теперь мы покажем вам 5 примеров партизанского маркетинга, которые покажутся вам любопытными и с помощью которых вы узнаете ключи к этому способу маркетинга:

1.- Маркетинговый партизан на пешеходном переходе

Одним из обычных мест для проведения партизанских маркетинговых акций являются пешеходные переходы.Линии, нарисованные на земле, дают вам много возможностей для игры, если у вас есть необходимый творческий потенциал. Например, McDonald’s симулирует, что линии — это картофель фри, выходящий из типичной упаковки бренда гамбургеров.

Что интересно в этой акции, так это то, что, помимо того, что она является частью настоящего перехода «зебра», который по-прежнему имеет ту же функцию, она добилась того, что изображение является одним из продуктов компании. Да к тому же с изображением типа М на виду у всех прохожих.

Использование такого яркого и многолюдного в городах элемента помогает сообщению лучше подойти потенциальному клиенту, так как ему обязательно придется пройти через него. Чем больше людей увидит рекламу, тем лучше для кампании, особенно если речь идет о забастовке, подобной этой, когда радугу нарисовали на пешеходном переходе у российского посольства в Хельсинки. Этой акцией они подвергли критике принятые в 2018 году законы против гомосексуалистов.

Этот жест финского ЛГТБ-коллектива копировался во многих частях мира, в том числе на Гран-Виа в Мадриде или на улицах Нью-Йорка, в элементе, который обычно сопровождает хорошую партизанскую маркетинговую кампанию: его имитация.

Со своей стороны, еще один интересный элемент от этой компании по производству канцелярских товаров, которая использует белые линии с банкой, такой как Tipex, чтобы играть с исчезающим текстом на дороге.

2.- Воспользуйтесь городскими скамейками

Следуя той же логике, что и пешеходные переходы, действия, которые партизанский маркетинг ищет в городских лавках, заключаются в том, чтобы захватить клиента в его или ее обыденности.KitKat прославился своими скамьями в виде плиток шоколада. Бренд сладостей использует знаменитый дизайн своей продукции в виде батончиков, включающих знаменитую красную бумагу.

От их имени Ikea пошла еще дальше и украсила все пространство вокруг скамейки посреди улицы подушками, журнальными столиками и ковриками, продвигая комфорт своей продукции. Этот пример показывает одну из прекрасных возможностей партизанского маркетинга посреди улицы, и он приближает их продукты к пользователям.В этом случае пользователь не только удивлен, увидев, что его обычное пространство настроено индивидуально, но и использует определенные продукты бренда.

3.- Автобусные остановки

Кто не видел остановку с рекламой? Автобусные остановки являются интересными местами для такого типа кампании, потому что:

1. Обычный наплыв людей.
2. Это не транзитная зона , но пользователи проводят там много времени, поэтому бренд может привлечь их внимание.
3. Есть элементы, с которыми можно играть : автобусная остановка, скамейки…

Некоторые любопытные примеры: этот холодильник Coca-Cola, который выглядит так, будто дает передышку пользователям, страдающим от жары, или противоположный случай, который показывает компанию по производству гамбургеров, имитирующую духовку.

Кроме того, многие бренды используют рекламу на автобусных остановках, чтобы идти дальше. Например, для продвижения фильма «Вверх» не только использовался шатер для показа двухмерного плаката, но и, играя в дополнение к концепции фильма, были включены настоящие воздушные шары. Это еще одна особенность эффективных кампаний партизанского маркетинга: они смешивают двумерные и трехмерные элементы для усиления сообщения.

4.- Партизанский маркетинг в общественном транспорте

Общественный транспорт — еще одно место, где вас может удивить воображение партизанского маркетинга. Нередко можно встретить автобусы, обернутые рекламой фильмов, компаний, ресторанов, торговых центров… но реклама этого зоопарка в местных автобусах их города была оригинальной.Змея, обернувшаяся вокруг автобуса и сдавливающая автомобиль, что-то поразительное и уникальное.

Продолжая тему автобусов, вы представляете себе использование ручек в качестве рекламного элемента? Что ж, именно так думал часовой бренд IWC, они внедрили дизайн, адаптированный к автобусам. Пользователь автобуса, который им пользуется, увидит, как часы сидят на его запястье, и поймет, интересует ли его продукт или нет. План с отличной творческой силой, потому что он очень связан с продуктом.

А вы знали, что в сеульском метро есть пляж? Это была очень оригинальная маркетинговая кампания, которая использовалась в метро южнокорейского города. Цель рекламы заключалась в пропаганде экологии, поэтому выбранные мотивы касались природы, как в данном случае, пляжа.

5.- В других общественных местах

Партизан уличного маркетинга ориентирован не только на общественный транспорт , но и на пешеходные переходы или автобусные остановки.Он идет гораздо дальше и доходит до обычных элементов, которые мы находим на улице: до корзин для бумаг, фонарей, светофоров или зданий. Все полезно для создания партизанского маркетинга.

Например, это действие, при котором Miele имитирует въезд в автодорожный туннель, как если бы это была труба одного из ее пылесосов.

Преимущество партизанского маркетинга по сравнению с другими формами маркетинга заключается в том, что он стимулирует воображение благодаря художественному выражению, которое имеет место в стратегиях такого типа. Нарисованная реклама может стать катастрофой, если краска прольется, как показано на картинке выше. Или вы можете найти Toblerone в саду вашей компании.

Зарезервирован ли партизанский маркетинг для коммерческого использования?

Как видно из некоторых из этих примеров, партизанский маркетинг можно использовать для различных целей . Что важно, так это творчество.

Таким образом, специальные мероприятия, такие как Международный день борьбы со СПИДом или раком, День гордости или аналогичные эфемеридные события, поощряют использование этого типа маркетинговых акций, которые могут привлечь внимание.

Например, найти розовые элементы в день борьбы с раком молочной железы или тротуары и пешеходные переходы, окрашенные радугой в день гордости, это два действия, которые полезны, чтобы отметить день и привлечь внимание общества, помнящего о причине, которая проводится. поддержали в этот день.

Вам нужна помощь в применении стратегий партизанского маркетинга к вашей цифровой стратегии?

В Antevenio мы рассчитываем на профессиональную команду стажеров, которая занимается управлением с помощью стратегий партизанского маркетинга вашими рекламными кампаниями на цифровых дисплеях, закупкой рекламы в программных средах, маркетингом по электронной почте и SMS, поисковым маркетингом, социальными сетями и видеореклама. Antevenio — специализированная компания в области цифрового маркетинга, основанная в 1997 году и насчитывающая более 200 сотрудников в 7 странах (США, Франция, Италия, Испания, Колумбия, Мексика и Аргентина):

Чтобы запросить информацию о медийных объявлениях с Rich Media.

Для запроса информации о цифровой видеорекламе.

Для запроса информации о покупке рекламы и программы RTB.

Для запроса информации о маркетинге в социальных сетях.

Чтобы запросить информацию о маркетинговых кампаниях результатов.

Для запроса информации о маркетинге в поисковых системах (SEM).

8 идей и примеров партизанского маркетинга, которые помогут вам добиться успеха

Добро пожаловать, курсанты по маркетингу, к лучшим идеям партизанского маркетинга , которые вам когда-либо понадобятся, чтобы полностью изменить свою рекламную стратегию!

Если вы представили себе образы рейдов и засад, мне жаль вас разочаровывать (особенно всех вас, поклонников Call of Duty).

Партизанский маркетинг — это не война. Речь идет о победе с использованием элемента неожиданности!

Итак, давайте вдохновимся лучшими идеями партизанского маркетинга!

Что такое Guerilla?

Определение партизанского маркетинга в значительной степени опирается на определение «партизанской войны» (также пишется как «партизанский»).

Под партизанами понимается нетактическая армия, слабо организованная, сражающаяся с более крупной и организованной силой. Для вас эта «большая организованная сила» — конкуренты с большими бюджетами, зарекомендовавшие себя на рынке.

Итак…

Что такое партизанский маркетинг?

Партизанский маркетинг — это набор маркетинговых действий, используемых для запуска маркетинговой кампании по цене, составляющей часть цены, которую она обычно стоила бы.

Эффект должен быть, конечно, более значительным, несмотря на небольшой вложенный в него бюджет. Другими словами, партизанский маркетинг действует как увеличительное стекло воздействия маркетинговой кампании.

По-моему, партизанский маркетинг похож на сторону Бэнкси в маркетинге. Конечно, дешевле не означает, что ваша партизанская маркетинговая кампания будет пустой тратой времени!

Используете ли вы наклейку или трафарет для передачи своего сообщения, все зависит от того, насколько сильно это удивит вашу аудиторию. Чем нестандартнее, тем красивее он будет в глазах вашей целевой аудитории.

Иногда, мои дорогие маркетологи-партизаны, вам даже не нужно быть вычурным.Итак, скажите мне, что вы видите в рекламе Frontline ниже?

Подсказка: это не блохи. Они настоящие люди!

Понимаете, что я имею в виду?

Лучшие типы идей партизанского маркетинга

Я провел немало исследований, чтобы выяснить, существуют ли эти так называемые «типы партизанского маркетинга». Хотя я не нашел ни одного из этих типов в научной статье, я представлю их для полноты картины.

Вот сочетание наиболее важных элементов:

Уличный маркетинг

Уличный маркетинг — это недавно придуманный термин для обозначения типа партизанского маркетинга на открытом воздухе. Это относится ко всем маркетинговым акциям, происходящим на открытом воздухе, с участием уличных элементов.

Некоторые из самых успешных кампаний уличного маркетинга используют уличное искусство, чтобы заявить о себе. Только взгляните на эту умную идею партизанского маркетинга от McDonald’s:

Это «скрещивание фишек» — одна из самых запоминающихся уличных арт-кампаний бренда. Только представьте, что вы гуляете со своими детьми. Когда они заметят это, они сразу же захотят сытно поесть и вкусного картофеля фри.

Итак, миссия выполнена!

Ambient Marketing

Этот тип относится к маркетинговым методам, которые помогают продвигать продукт, вмешиваясь в ход вещей.

Распространенной практикой является размещение рекламы брендов в нетрадиционных местах для творческого повышения узнаваемости бренда. Стрижка газона? Попробуйте стрижку бритвой по коду BIC:

Никто не мог представить себе, что в один прекрасный день проснется с огромной бритвой в глуши. С помощью этой креативной маркетинговой кампании BIC делает ОГРОМНОЕ заявление: «Наши бритвы достаточно острые, чтобы подстричь ваш газон!»

Блестящая тактика партизанского маркетинга BIC — не единственная идея партизанского маркетинга, которую вы можете использовать.

Переходим к…

Засадный маркетинг

Засадный маркетинг — это когда маркетологи используют аудиторию мероприятия и используют ее для продвижения своего продукта или услуги. Вот мой самый любимый пример партизанского маркетинга от Rona:

Каким бы безупречным это ни казалось, это не сотрудничество iPod x Rona. Компания по ремонту воспользовалась шансом создать одну из лучших маркетинговых кампаний для своего проекта по переработке отходов по низкой цене.

Конечно, как и в случае с самыми смелыми идеями партизанского маркетинга, предприятия могут столкнуться с юридическими проблемами. Тем не менее, для Роны эта кампания значительно подстегнула их проект по переработке отходов.

И спас компанию от крупнобюджетных рекламных кампаний.

Партизанские проекции

Эта форма маркетинга включает в себя освоение установки скрытых проекторов на высотных зданиях на улицах с интенсивным движением для создания шума.

Для розничных магазинов такая практика создаст дополнительный поток посетителей и повысит узнаваемость бренда.Для онлайн-бизнеса партизанские проекты могут увеличить органический трафик и видимость .

Vueling, например, использует эту простую партизанскую рекламную кампанию, чтобы заинтриговать прохожих.

Несмотря на то, что они красивы и умны, они также сопряжены с неизбежными юридическими рисками.

Тем не менее, это риск, на который придется пойти каждому партизанскому маркетологу, чтобы выжить на конкурентной маркетинговой арене.

Эмпирический маркетинг

Партизанские прогнозы — это здорово, но… встречались ли вы с эмпирическим маркетингом? Эта невероятная идея партизанского маркетинга также известна как маркетинг участия или живой маркетинг .

Эмпирический маркетинг включает в себя создание иммерсивных всплывающих окон , которые приглашают пользователей «говорить, жить, дышать» брендом. Более того, если вы сделаете эти креативные партизанские маркетинговые кампании увлекательными, вы повысите их эффективность.

Для Volkswagen, крупнейшей автомобильной компании, ее незабываемая рекламная кампания с интерактивным фортепиано стала настоящим хитом.

Источник

Почему? Пианино и автомобили не имеют ничего общего. Однако Volkswagen использовал эту партизанскую кампанию для повышения осведомленности о своих экологически чистых продуктах.

И показать, что при правильной мотивации люди могут легко изменить свои привычки. Как одна из лучших идей партизанского маркетинга, Volkswagen учит нас ценить «фактор веселья».

Что еще более важно, они продемонстрировали, как развлекательная, но не очень актуальная кампания может иметь огромное влияние.

Вирусный маркетинг

Вирусный контент-маркетинг предполагает использование кампаний, которые распространяются быстрее лесного пожара.

Сарафанное радио имеет решающее значение для распространения вируса .Однако, чтобы победить, ваша вирусная кампания должна быть достаточно креативной и умной, чтобы удивить вашу целевую аудиторию. Если вы следите за нашей серией целевых страниц, вы точно знаете, какой пример вот-вот появится три, два, один…

The Dollar Shave Club!

Источник

Согласно нашему исследованию, вирусное видео стало настолько популярным, что Dollar Shave Club получил 12 000 заказов за 48 часов!

Представьте себе! Моя единственная критика здесь заключается в том, что «вирусный» не может представлять собой сознательный выбор от имени маркетинговой команды, разрабатывающей его.

Я знаю, что дополнительные SEO-преимущества мощной видеокампании звучат привлекательно. Однако никто не может гарантировать, что идея станет вирусной. Это решение остается за аудиторией, а не за маркетологами.

Так что, если вы хотите рассматривать вирусный маркетинг как тактику партизанского маркетинга, вам нужно рассмотреть эту точку зрения.

Элементы кампании партизанского маркетинга

Чтобы написать эту статью об идеях партизанского маркетинга, мне нужно установить компонентов успешной техники партизанского маркетинга.

Вот характеристики большинства примеров партизанского маркетинга , которые я собрал:

• Кампании партизанского маркетинга очень целенаправленны с точки зрения места, где они запускаются.
• Подлинность имеет ключевое значение. Если это было сделано раньше или выглядит как что-то другое, это не партизан.
• Это не обходится в кругленькую сумму и не требует большого маркетингового бюджета.
• Партизанские действия происходят тогда и там, где ваша целевая аудитория меньше всего этого ожидает.Но оно должно быть своевременным.
• Исполнение должно быть идеальным с первого раза. Партизанский маркетинг нельзя воспроизвести или масштабировать.
• Партизанский маркетинг не заменяет ваш рекламный план и рекламу. Это создает шумиху для вас.

8 Наиболее эффективные примеры партизанского маркетинга

Некоммерческие организации и стартапы пользуются большим спросом из-за своей экономической эффективности. Партизанская реклама — лучший выбор для малого бизнеса с ограниченным бюджетом.

Тем не менее, очень известные компании используют идеи партизанского маркетинга, чтобы показать свою изобретательность и продемонстрировать свою креативную маркетинговую сторону.

Кроме того, это захватывающий способ бросить вызов восприятию бренда их клиентами, а также оказать долгосрочное влияние, создав запоминающуюся кампанию. Ниже мы рассмотрим 8 выдающихся примеров партизанского маркетинга.

Да начнется вдохновение!

1. NIKE — воплощение ценностей бренда

Одним из наиболее важных компонентов успешной идеи партизанского маркетинга является внедрение или воплощение ценностей бренда.

Компания NIKE известна своей позицией «Просто сделай это» и девизом. Таким образом, эта абстрактная скамейка служит символом девиза компании.

В соответствии со своим фирменным стилем, заключающимся в том, чтобы раздвигать границы возможного, NIKE представляет собой идеальный пример партизанского маркетинга со своей историей рекламы. Вот почему я также хотел поделиться с вами следующей идеей партизанского маркетинга:

Хорошо, держу пари, что никто из тех, кто ехал в метро в тот день, не был особенно рад этому. Но я думаю, что большинство из нас согласится с тем, что он отлично подчеркивает преимущества, не так ли?

Я уверен, что любой, кто столкнулся с этим эскалатором, вспомнил девиз бренда и был «заставлен» подниматься по лестнице, тем самым начав свою тренировку.

Какая замечательная идея запустить это в начале января! Потребители могут столкнуться с кампанией под слоганом «Выполняйте свои упражнения — больше решимости начинается сегодня!»

Я считаю, что это укрепит связь между брендом и решимостью его целевой аудитории. Партизанские кампании бренда — отличный пример для владельцев бизнеса любого масштаба .

Итак, если вам нужно больше, не стесняйтесь искать другие примеры партизанских маркетинговых кампаний от обувного гиганта.

2. Marvel Studios – продвижение фильмов через социальные сети

Старая добрая компания Marvel (теперь часть Disney) не могла не быть включена в наши примеры партизанского маркетинга.

Если вы пользуетесь социальными сетями, вы видели, как бренд использует посты для продвижения новых фильмов и товаров о супергероях. Disney даже использует LinkedIn, чтобы делиться новостями о наших любимых боевиках! Но это не только это.

Креативность играет огромную роль в рекламной стратегии Marvel. Но когда у вас есть супергерои, такие как, скажем, (капитан) Дэдпул, возможности безграничны.

Команда маркетологов ухватилась за возможность создать веселую партизанскую маркетинговую кампанию:

Вы можете спросить, но почему Tinder? Ну, начнем с того, что Дэдпул не совсем детский фильм. Таким образом, платформа была хорошим вариантом для продвижения фильма среди старшей целевой аудитории Marvel.

Используя своеобразное «обаяние» Дэдпула, маркетинговая команда создала целенаправленную и экономически эффективную партизанскую кампанию. Для старых поклонников Дэдпула это также было забавным дополнением к их любимому «наемнику со ртом».

Итак, кампания сработала? Что ж, судя по успеху фильма, я могу предположить, что вместе с маркетинговыми усилиями Райана Рейнольдса в Instagram Influencer эта идея партизанского маркетинга каким-то образом привела к кассовым сборам в размере 785 миллионов долларов по всему миру.

3. Snapchat – в центре внимания

Как прорваться сквозь суматоху довольно насыщенного рынка?

На этот вопрос должна была ответить маркетинговая команда Snapchat. В цифровой мир, где доминировали гиганты социальных сетей, такие как Facebook, было нелегко проникнуть.

Snapchat должен был пошуметь, чтобы хоть как-то хлопнуть дверью. Итак, что же сделала маркетинговая команда? Они произвели фурор гигантскими рекламными щитами, на которых не было ничего, кроме логотипа.

Такие идеи партизанского маркетинга помогают пробить брешь в стене доминирующего бизнеса в отрасли.

А поскольку никто не знал, что представляет собой этот логотип и для чего он нужен, сами конкуренты Snapchat не знали, что будет дальше. Эти гигантские рекламные щиты помогли создать ажиотаж вокруг приложения с логотипом-призраком, что привело к тому, что тысячи людей искали бренд в Google.

Если подумать, Google может творить для вас чудеса. Даже если единственное, что ищет ваша целевая аудитория, это «белый призрачный желтый фон».

За этим запуском последовали пресс-релизы и сообщения влиятельных лиц, которые извлекли выгоду из трафика.

Snapchat теперь является одной из самых популярных социальных сетей для молодежи. И их умная рекламная тактика способствовала его успеху!

Не только это, но и Snapchat для бизнеса, который дал платформе толчок, необходимый для конкуренции с Facebook и Instagram.

4. ИТ-кино — слияние уличного искусства с культовыми сценами из фильмов

Говоря о киноиндустрии, давайте посмотрим на еще один блестящий пример партизанского маркетинга из ИТ-кино. Всем знаком клоун Стивена Кинга Пеннивайз, обитающий в канализации. (Если нет, то и знакомиться не надо. Поверьте мне!)

Однако клоун — не единственная знаковая фигура в фильме. Красный шар также стал сильным символом для фильма. Принимая во внимание это означающее, мы получили следующую идею партизанского маркетинга:

Как вы думаете, сколько стоит эта кампания?

Ну, я подсчитал: вы можете купить 120 воздушных шаров за 9 долларов на Amazon, белую аэрозольную краску, чтобы сделать обратное граффити примерно за 6 долларов, и еще 5 долларов за трафареты для букв.Итак, 20 долларов за уличную маркетинговую кампанию (которую можно тиражировать 120 раз) практически ничто по сравнению с высокобюджетной рекламой.

Даже ваша социальная реклама стоит дороже! Идеи партизанского маркетинга не обязательно должны быть дорогими. Им нужна креативная маркетинговая стратегия, воздушный шар, белая краска и веревка.

Угадайте, кто нашел кампанию, сфотографировал ее, разместил в Твиттере, добавил хэштеги и отметил аккаунты создателя и фильма?

Потенциальные зрители и их друзья!

5.Jeep — демонстрация мощных возможностей продукта

Вот еще один отличный пример партизанского маркетинга, на этот раз от Jeep.

В этой рекламе джип играет на открытом воздухе, а мощные функции вождения (и парковки, по-видимому) он предлагает своим водителям.

Конечно, некоторые могут возразить, что это немного рискованно, потому что могут возникнуть споры по поводу правил парковки и уважения в сообществе.

Но, я думаю, мы все могли бы согласиться с тем, что партизанский маркетинг делает именно это; это просто правильное сочетание провокационного и остроумного.Он выражает позиционирование бренда и устанавливает отношения бренда с миром (с клиентами и без).

На самом деле именно такие кампании, как у Jeep, заинтригуют прохожих и даже заставят их размещать фотографии находки в Интернете. И вы знаете, что происходит, когда аккаунт в Твиттере делает такое открытие, верно?

Ваша партизанская маркетинговая кампания может начаться с трендового хэштега! И ты знаешь, что будет дальше, да? Это вызовет дополнительный ажиотаж и приведет к большей узнаваемости бренда и большему количеству конверсий.

6. ​​Мир науки – Повышение узнаваемости бренда

Что, если парк, мимо которого вы проходите по дороге на работу, будет заменен новым зданием или цементным сооружением?

Как бы вы могли привлечь внимание всех этих людей? Я уверен, вы заметили, как волонтеры и защитники окружающей среды возле супермаркетов и станций метро спрашивают вас, есть ли у вас минутка.

И я считаю, что нет другого точного способа представить эту точную стратегию партизанского маркетинга, чем это видео от Unbreakable Kimmy Schmidt.

Кимми пыталась избегать репортеров за пределами суда, поэтому вмешался Тит Андромедон и убедился, что все ушли. Все с помощью вопроса:

Так что подачками и волонтерами может и не обойтись. Но если вы действительно хотите, чтобы повлияло на , вы можете придумать способ, который поможет.

Первоначальная концепция, которую придумал Science World, похожа на быструю поездку в ТАРДИС Доктора в безлесном парке.

Сам факт того, что люди видят деревья, которые «вот-вот будут срублены», также является подсказкой прохожим, что они могут принять меры и остановить это.В то же время это может также помочь людям осознать, что их мнения по этому поводу не спрашивали.

Кампания «Дерево» журнала Science World — один из многих блестящих примеров партизанского маркетинга для вдохновения. Вот еще один отличный пример творческой организации:

Выглядит креативно, выгодно и информативно. Это все, что вам нужно, чтобы привлечь вашу целевую аудиторию.

7. Гостиницы г. Сарова – Благое дело

Что бы вы сделали, если бы ехали по шоссе и увидели гигантскую кошку, отдыхающую на светофоре? Обычно вы, вероятно, на мгновение замедляетесь или звоните в службы охраны дикой природы.

Как только вы поняли, что это реклама экологической организации, вы вздохнули с облегчением, верно?

Но в случае с Саровой это не НПО, а местный гостиничный бизнес. Согласно информации на веб-сайте, отели Сарова интегрировали социальные и экологические аспекты в свою деятельность.

Итак, поход леопарда на фонарном столбе имеет смысл. Но знаете, что еще он делает? Эта партизанская маркетинговая кампания представляет собой умную тактику для повышения осведомленности и продвижения идентичности бренда .

В качестве яркого примера одной из лучших идей партизанского маркетинга Сарова показывает нам, что привлечение внимания к вашему делу является эффективной маркетинговой техникой. И с этим леопардом, ожидающим вас на фонарном столбе, вы бы дважды подумали, прежде чем игнорировать следующую кампанию «Спасите деревья»!

8. Поднять крышу – Взаимодействие с сообществом

Идя по улице, мы научились смотреть на то, что нам нравится. Мы знаем, что эта витрина прекрасна.

Итак, мы либо решаем пойти по этой дороге и потратить минуту на осмотр витрин, либо напомним себе о нашем банковском счете и сразу отправимся домой.

Научиться смотреть — это механизм, который мы совершенствуем менее сознательно. И эта неправительственная организация знала, что она должна привлечь внимание к зрелищу, которого очень избегают; бездомная молодежь.

Размещая пустое пространство там, где должен быть бездомный, Raising the Roof «заставляет» зрителей воспроизвести образ бездомного.

Местоположение играет важную роль в успехе кампании.Таким образом, организация нацелилась на места, где, как ожидается, будут находиться бездомные, чтобы усилить воздействие.

Это один из моих любимых примеров партизанского маркетинга, потому что он отлично предупреждает прохожих . Мало того, ему удается дать им новый взгляд и повысить осведомленность о деликатной теме.

Характеристики, которые делают его партизанским:

• это простой плакат (недорогой и понятный).
• поставили в местах, где сидел бы бомж (напоминающий что-то другое).
• меняет взгляд смотрящего.

Партизанский маркетинг против. Smart Advertising

Последние несколько дней я провел в поисках идей партизанского маркетинга для клиентского проекта, над которым работаю. Я собрал довольно много из них, когда меня осенило. Все результаты поиска были неверными.

Я помню, как смотрел на этот фантастический пример партизанского маркетинга и, записывая выводы, заметки и инструкции, понял, что это не партизанский подход.А потом я вернулся в свой аккаунт Pinterest. Я искал иголку в стоге сена, но она была там.

Видите ли, я люблю собирать идеи партизанского маркетинга в своем аккаунте Pinterest, потому что это помогает моему творческому процессу. Считайте это самообучением. Но партизанский маркетинг выходит за рамки рекламы.

И какой бы умной ни выглядела ваша маркетинговая кампания, назвать ее «партизанской» не значит.

Выявление партизанской маркетинговой кампании

Вот что я хочу сказать, и, во что бы то ни стало, я приглашаю вас принять участие.

Не все, что заставляет вас остановиться и посмотреть, является партизанским маркетингом. Некоторые из них просто отличный маркетинг. Итак, я хотел бы провести различие между тем, чем является партизанский маркетинг, и чем он не является.

Давайте рассмотрим это объявление:

Характеристики, указывающие на партизанский маркетинг:

• Это нетрадиционное и творческое использование рекламного пространства.
• Ему не нужно использовать слова, чтобы донести свою мысль.

НО, в то же время:

• Он передает то же сообщение, что и остальные его конкуренты в отрасли.
• Объявление использует только обычное рекламное пространство нетрадиционным способом.
• Это рекламное место платное.
• Сообщение, которое оно передает, не убедительно, каким бы свежим оно ни было.

Вердикт : Это пограничная идея партизанского маркетинга.

Это пример партизанского маркетинга от Snickers?

Я нашел эту рекламу Snickers в разделе «Идеи партизанского маркетинга» в Google.

Это идеальное воплощение девиза бренда «Ты не ты, когда голоден», когда он запрыгивает в фургон «Звездных войн» после выхода нового фильма.

Это отличный способ извлечь выгоду из модного события и проявить себя с лучшей стороны. Но я нашел его в разделе «партизанский маркетинг». Это не. Это просто отличный маркетинг!

Таким образом, вы получили все идеи и примеры партизанского маркетинга, необходимые для пополнения вашего творческого резерва.

Теперь давайте рассмотрим несколько простых, но полезных маркетинговых советов, которые помогут вам каждый раз добиваться успеха в своих кампаниях!

8 лучших советов по маркетингу для ваших партизанских кампаний

Хотя все началось с книги по партизанскому маркетингу, написанной еще в 1984 году, существует множество идей и примеров партизанского маркетинга, как проводить собственные кампании.

К сожалению, партизанский маркетинг не может быть вашим универсальным магазином. Это должно быть частью хорошо продуманного маркетингового плана. Вот рецепт успеха в партизанском маркетинге:

1. Рассмотрите свою целевую аудиторию

Знайте свою целевую аудиторию и ее потребности. На открытом воздухе не означает случайно; это означает найти больше людей, которые больше значат для вас.

Знайте, где их найти. Выбор правильного открытого пространства имеет решающее значение, поэтому выбирайте его стратегически.

Например, если вы участвуете в саммите или конференции, такой как SXSW, вы не должны упустить возможность представить свой бренд тысячам людей.

Таким образом, вы нацелитесь на тех, кто ждет, чтобы максимально использовать свои впечатления.

2. Местоположение — это все для партизанского маркетинга

Выберите место, используйте его характеристики.

Например, если вы находитесь в месте с эхом, вы можете опубликовать рекламу бургерной, например: «Представьте, если бы у вас сейчас заурчало в животе». Или в кинотеатре, где продают попкорн: вы же не хотите, чтобы ваше первое свидание было «помните, когда у вас заурчало в животе?»

Местоположение — это действительно все для вашей кампании, и такие бренды, как T-Mobile, знают об этом! В 2009 году бренд организовал грандиозный флешмоб на станции Liverpool Street Station.

Источник

Они не только нацелились на место, часто посещаемое сотнями людей, но также записали и транслировали это событие в прямом эфире по телевидению.

Результат? Миллионы людей стали свидетелями того, как участники танцевали и прекрасно проводили время. Для T-Mobile это привело к повышению вовлеченности пользователей и узнаваемости бренда!

3. Найдите оригинальную концепцию для своей кампании

Если вы звучите как кто-то другой или другой бренд, забудьте об этом. Люди любят вещи, которые никто не делал раньше.Наденьте свою мыслительную кепку и создайте потустороннюю кампанию.

Элемент неожиданности — ваш союзник. Так почему бы не создать что-то, что поразит их воображение?

В этом примере компания Twentieth Century Fox Canada выпустила армию шпионов для продвижения фильма «Красный воробей».

Источник

Был ли он уникальным? Черт, да! Имейте в виду, как общий совет по маркетингу, что никто не любит подражателей. Итак, будьте собой и придумайте самую диковинную кампанию.

Кто знает? Ваша целевая аудитория может влюбиться в него с первого взгляда.

4. Получите вдохновение для своей следующей кампании

Войдите в стадию создания идей со 100 идеями за один час. Соберите всю свою команду или всех, кто хочет присоединиться к творческому мышлению компании.

Убедитесь, что в этом офисе есть доска настроения, потому что это будет вдохновлять вашу команду. Если ваши творческие резервы пусты, не стесняйтесь искать лучшие идеи партизанского маркетинга.

Или загляните в один из лучших маркетинговых блогов! Если вы здесь, я думаю, вы уже собрали достаточно вдохновения, чтобы превзойти даже рекламные кампании NIKE!

Итак, заставьте меня гордиться!

5. Будьте актуальны с вашим контентом

Возьмите своего крупнейшего конкурента, лишите его сверхспособностей и используйте это себе во благо.

Если вы все еще пытаетесь попасть в центр внимания, хорошая идея партизанского маркетинга и отличное воплощение могут принести вам место. Используйте современные тенденции и используйте их для создания фантастического контента для вашего бренда.

Но помните: ваша цель — обратиться к сердцам и мозгам вашей аудитории.

Маркетологи Coca-Cola знают толк в этом! Если вы не видели их «Машину счастья», значит, вы упускаете возможность вдохновиться партизанским маркетингом!

Источник

Инновационный. Развлекательный. Эмоциональный. И самое главное, это отличный способ продвигать свой продукт посредством обмена.

6. ​​Сделайте свою партизанскую кампанию интерактивной

Все интерактивное продается! Почему? Потому что это заставляет пользователя чувствовать себя вовлеченным в процесс.

Позволяя вашей целевой аудитории принять участие в вашей кампании, вы заставляете их чувствовать, что они вносят свой вклад в нечто большее. Особенно для партизанских кампаний, пропагандирующих благое дело, интерактивность необходима для успеха.

Взгляните ниже на конкурс Google Bay Area Impact Challenge:

Источник

Разве это не блестящая идея партизанского маркетинга для вовлечения сообщества, продвижения вашего дела и повышения узнаваемости бренда?

7.Не ведитесь на «вирусность»

Никто не может обещать вам вирусность. Но вы можете сделать со своей стороны все, что может привести к вирусному. От пресс-релизов до платных рекламных акций и координации ваших влиятельных лиц и поддержки аудитории — вирусность почти никогда не делается на заказ.

Если вы хотите результатов, вам нужно заставить их работать с первого дня. Если нет, то вам нужно вернуться к планированию.

Рим не за один день строился. Итак, соберите свою команду, проведите несколько недорогих кампаний, учитесь у них, а затем добейтесь окончательного успеха!

8.Измерение эффективности

Решите, как вы будете измерять успех своей кампании партизанского маркетинга.

Вот некоторые из наиболее важных ключевых показателей эффективности , которые вам необходимо учитывать:

• публикации в социальных сетях
• вовлеченность пользователей
• продажи
• отзыв бренда

Оптимизация для достижения ваших целей кампании принести бекон домой! Или я должен сказать, зеленый бекон и яйца (потому что мы все еще находимся под партизанским влиянием!).

Заключение

Прежде чем приступить к реализации проекта партизанского маркетинга, обязательно выполните домашнее задание. Изучите историю рекламы ваших конкурентов, их заявления, их идеи партизанского маркетинга.

После того, как вы это сделаете, наметьте свой план с учетом ценностей вашего бренда и того, где вы хотите, чтобы ваш бренд был в обозримом будущем. Теперь, курсант по маркетингу, вы готовы начать революцию (бренда)!

Класс распущен!

12 замечательных примеров для обучения

Этот пост последний раз обновлялся 5 декабря 2019 года.

После того, как вы потратили бесчисленное количество часов на разработку и усовершенствование своего потрясающего веб-сайта, и он был представлен миру, пришло время вывести его на рынок. Маркетинг существует в нескольких различных формах, от простой печатной рекламы до Google Ads и более творческих методов на телевидении. Одним из самых интересных из последних методов был бы партизанский маркетинг. Хотя этот метод может показаться предназначенным для более крупных компаний, он определенно не начинался таким образом, и он не должен быть таким грандиозным, как некоторые из примеров, которые вы найдете ниже.

Что такое партизанский маркетинг?

Определяемый как «инновационные, нетрадиционные и недорогие маркетинговые методы, направленные на получение максимального представления о продукте» (Оксфордский словарь), этот тип маркетинга обеспечивает «вау-фактор» и, как упоминалось выше, он должен быть рентабельным. Это бросается в глаза, больше, чем жизнь, и совсем не тонкое. Это также простой способ для малого бизнеса заявить о себе, не тратя на это руки и ноги. Для вашего вдохновения мы собрали некоторые из наших любимых примеров партизанского маркетинга, из которых вы можете кое-чему научиться.

01. Wix использует перевод своего немецкого имени в рекламной кампании

Для немцев Wix — это имя, над которым часто смеются из-за его перевода. Если вы sprechen sie Deutsch, Wix означает «дрочить». Конечно, это не тот бренд, который уклоняется от чего-либо, Wix сделал все возможное, чтобы дать понять, что ему все равно на перевод. На самом деле сделано наоборот.

В прошлом Wix обращался к переводу своего имени с помощью нескольких онлайн-объявлений.Теперь он вернулся с совершенно новой немецкой рекламной кампанией на билбордах. Fakten übers Wixen выходит на улицы Берлина и рассказывает факты о Wixing, которые вы никогда не осмелились спросить.

Команда кампании увидела интересные модели поведения своей немецкой аудитории и решила поделиться своими выводами в самой веселой форме.

Интересные факты, которые вы увидите на улицах Берлина:

• Каждые 74 секунды еще один немец открывает для себя силу Wixing

• Самый популярный день для Wixing — вторник.

• В 2019 году количество Wixers в Берлине выросло на 32% вредителя, для уничтожения которого он предназначен. Способ хитрый тем, что воздействие рекламы действительно может быть эффективным только с определенных ракурсов. Реклама успешно создает форму случайного человеческого взаимодействия, которая напоминает зрителям, что именно делает продукт.

  03. Держите это странным, как Netflix

  Чтобы продвигать популярное телешоу Stranger Things во время Хэллоуина, Netflix искусно изготовил собственный дверной звонок, который позволяет домовладельцам продолжать «угощать» себя вечерним фильмом ужасов, в то время как костюмированный трюк- или лечащие могут собирать свои конфеты снаружи. Это беспроигрышный вариант для сторон по обе стороны двери. Тот факт, что это законный проект, который вы можете создать самостоятельно, немного забавен, поскольку все соответствующие файлы можно найти на makeit.netflix.com. Чтобы продолжить праздник призраков, файлы проекта также включают тематические песни и звуки криков из Black Mirror и American Horror Story , а также Stranger Things . Полное видео можно посмотреть здесь:

  04. IWC напоминает вашему запястью, что ему чего-то не хватает

  Часовщик IWC применила эмбиент-маркетинг — еще один пример партизанского маркетинга, в котором для рекламы умело используются элементы окружающей среды. IWC использовала ремни для ручек автобусов в автобусах-шаттлах, чтобы подтолкнуть своих хронометристов.Хотя не все будут так держать ремешок, это умный и эффективный способ заявить о себе.

  05. Отломите мне кусок этой тротуарной скамейки

  KitKat использовала уличные скамейки для рекламы своей плитки шоколада в том самом месте, где люди отдыхали, повторяя их слоган: «Перерыв… Выпей Kit Kat!» Это просто, экономично и эффективно — и все это при сохранении бренда.

  06. Зоопарк Копенгагена стремится посетить

  Партизанский маркетинг нацелен на максимальное воздействие без необходимости «разглагольствовать» зрителю.Суть должна быть легко донесена с минимальным количеством слов. Таким образом, не нужно много времени, чтобы «обернуть голову» вокруг следующего примера. Автобусная реклама Копенгагенского зоопарка, изображающая гигантскую змею, раздавливающую автобус, эффектна и красноречива. Сообщение доходит без дополнительных объяснений.

  Это не первый раз, когда мы наблюдаем захват гигантского автобуса с животными, поскольку National Geographic сделал то же самое для Недели акул, уморительно поместив пасть большой белой птицы на двери автобуса:

  07.Pepsi использует дополненную реальность для розыгрыша автобусных остановок

  В той же сфере Pepsi сосредоточилась на реальных автобусных остановках в своей рекламной кампании. Используя дополненную реальность, практически в ее квинтэссенции, фальсифицированная автобусная остановка представляла собой нечто, похожее на обычное оконное стекло, из которого открывается вид на улицу. Однако на самом деле экран был оснащен камерами для проецирования сложных анимаций, таких как бегущие тигры, спускающиеся НЛО и вторжение гигантских роботов, на окружающий городской квартал. Смотрите, как отреагировали на это зрелище пассажиры ожидающего автобуса:

  08.Маркетологи «Кинг-Конга 3D» сделали первый шаг, зрители сделали все остальное

  Для продвижения фильма «Кинг-Конг 360 3D» на песке пляжа Санта-Моники были оставлены колоссальные следы, а рядом с ними — разбитый внедорожник спасателей. Хотя вряд ли это был небольшой жест, именно зрители сделали его вирусным в социальных сетях, потому что… очевидно.

  09.

  Это не клоунада

  Хотите произвести неизгладимое впечатление? Как насчет того, чтобы напугать ничего не подозревающего потенциального клиента? Конечно, это очень рискованный метод, но лучшие из таких кампаний заканчиваются смехом, а не слезами.Во время подготовки к ремейку клоунского фильма ужасов 2017 года « Оно » некоторые места в Сиднее, Австралия, стали «жертвами» какого-то жуткого и умного маркетинга вокруг канализационных стоков. Одного красного наполненного гелием воздушного шара, привязанного к водостоку, было достаточно, чтобы большинство зрителей, которые видели трейлер или знакомы со сценой «Джорджи и парусник», побежали в другом направлении. Или, если вы похожи на меня, бежите к нему.

  10. Кафе «Кэрри» на Манхэттене

  У вас коулрофобия? Если клоуны вам не по душе, возможно, шутливая реклама ремейка «Кэрри» 2013 года вам больше по душе.Сложная обстановка, созданная в кофейне, а также несколько актеров, изображающих посетителей, показывают, что происходит, когда телекинетическая девушка приходит в ярость, когда кто-то проливает кофе на ее компьютер. Мы гарантируем, что вы будете отрываться за своим рабочим столом.

  11. Машина грязной воды ЮНИСЕФ

  Эффективность партизанского маркетинга не всегда должна быть положительной. Возьмем, к примеру, автомат ЮНИСЕФ по продаже грязной воды. В целях распространения информации о чистой воде (или ее отсутствии в некоторых регионах мира) ЮНИСЕФ установил автомат по продаже бутылок с водой на Манхэттене. Упомянутая машина предлагала обесцвеченную, «грязную» воду, каждая из которых имела тяжелую болезнь, которой можно заразиться через зараженную воду. Конечно, торговый автомат также служил местом, которое вы могли пожертвовать, чтобы обеспечить детей чистой водой.

  12. Держите вещи в тайне, как Твин Пикс

  Иногда увидеть недостаточно, чтобы поверить. Иногда требуется иммерсивный опыт, чтобы убедить потенциальных клиентов. Именно по этой причине всплывающие магазины и живые демонстрации могут быть очень эффективными.Конечно, идея всплывающего магазина может показаться дорогой и пугающей, но подумайте о людях, стоящих перед своим рестораном с бесплатными образцами на фуд-корте торгового центра. Это то же самое.

  Предоставление опыта, показывая людям, как работают ваши продукты, может привлечь ваших бизнес-клиентов, особенно если вы пару раз произнесете слово «бесплатно». Хороший пример «подарить опыт» был организован вокруг 20-летнего сезона популярного мистического телешоу Showtime «Твин Пикс ». Студия создала всплывающую закусочную в нескольких местах, включая Лос-Анджелес и SXSW в Остине, штат Техас, напоминающую закусочную Double R из сериала. Внутри были поданы ожидаемые основные продукты, кофе и вишневый пирог в ностальгической обстановке с памятными вещами повсюду.

  Блейк Стимак

  Менеджер по связям с общественностью и социальными сетями

  #guerillamarketing #marketingtrends #offlinemarketing

  Что такое партизанский маркетинг (+16 идей и примеров для инновационных брендов)

  Когда я учился в старшей школе большое дело.

  Типа, действительно большое дело.

  Я помню, как смотрел флешмобы по любому поводу, который только можно придумать: то ли кто-то обручался, то ли возвращался домой в качестве сюрприза, то ли бизнес просто пытался запрыгнуть на подножку, пока было горячо.

  Мне никогда не приходило в голову, что публичные групповые танцы — это форма маркетинга.

  Хотя участники моего любимого группового флешмоба (это предложение от 2012 года) не рекламировали ничего, кроме своей любви, многие компании использовали столь же необычные методы привлечения внимания в надежде, что они вызовут более интересную беседу.

  Эти показы, обычно называемые партизанским маркетингом, с годами только росли, становясь все более творческой стратегией привлечения внимания. Если вы хотите попробовать свои силы в партизанском маркетинге, вы обратились по адресу.

  Существует не так много параллелей между корпоративной офисной жизнью и активными военными стратегиями, но можно сказать, что партизанский маркетинг — одна из немногих вещей, которыми можно гордиться. Этот термин происходит от партизанской войны, боевой стратегии, при которой небольшие, мобильные, а иногда и гражданские силы совершают нерегулярные атаки во враждебных районах.Атаки включают засады, рейды и другие внезапные атаки.

  Партизанский маркетинг устраняет войну, но использует элементы неожиданности или засады, чтобы создать незабываемый маркетинговый опыт. (См.: Что такое маркетинг?) Идея состоит в том, чтобы создавать впечатляющие и запоминающиеся впечатления при меньшем бюджете. Это делает партизанский маркетинг идеальным выбором для малого бизнеса.

  Партизанский маркетинг нарушает повседневную жизнь потребителей, предлагая им нетрадиционные методы взаимодействия с брендом.Идея состоит в том, чтобы вызвать разговор, ажиотаж или что-то заслуживающее внимания, чтобы узнаваемость бренда распространялась либо из уст в уста, либо через внимание новостей.

  Эти методы эффективны, потому что они являются личным и уникальным аспектом вашего повседневного опыта. Цель этой стратегии — заставить людей говорить и думать о вашем бренде. Партизанский маркетинг может сделать заявление о текущих событиях, побудить потребителей критически относиться к вашему продукту или бренду или просто послужить развлекательным моментом.

  «Партизанский маркетинг в основном ориентирован на получение прибыли. Поскольку у партизан-маркетологов нет неограниченных средств, они должны использовать более разумные, а не жесткие методы работы. Это достигается за счет полного использования времени, энергии, информации, знаний и, прежде всего, воображения. Маркетолог-партизан должен использовать все свои контакты для создания сети, находить креативные рекламные истории, точки зрения и выходы, а также генерировать идеи, которые заметят и о которых будут говорить». -Аль Лаутенслагер, предприниматель

  Если все это звучит двусмысленно или полностью выдумано, позвольте мне привести пример.В 2010 году автомобильная компания Volkswagen установила горку в виде игровой площадки на лестнице немецкого железнодорожного вокзала. Вместо того, чтобы спускаться к поезду по лестнице или эскалатору, пассажиры могли воспользоваться тем, что Volkswagen назвал «скоростной полосой», прыгая по горке и приближаясь к уровню поезда.

  Одно можно сказать наверняка: вы знаете, эти люди говорили об этом большом неожиданном слайде, когда они пришли на работу в то утро, и, возможно, даже просили своих коллег, друзей и семью пойти проверить его.Спонтанность и необычное размещение чего-то веселого — кто пойдет на вокзал развлекаться? – безусловно, произвел впечатление на всех причастных и заставил задуматься об этом событии.

  Хотя в этом конкретном примере крупная корпорация участвует в партизанском маркетинге, эта стратегия признана идеальной для малого бизнеса. Малые предприятия могут выделить фиксированный бюджет на трюк и пожинать бесконечные плоды, в зависимости от уровня примененного творческого подхода. Новостные агентства постоянно следят за последними новостями, и если ваша кампания может вызвать интерес, местные и национальные каналы обеспечат освещение и эффективную рекламу за вас.

  По словам консультанта по интернет-маркетингу Хины Шах, партизанский маркетинг работает за счет следующих трех эффектов:

  • Эффект неожиданности: удивите публику, привлекая внимание нетрадиционными методами
  • Эффект распространения: распространение сообщения среди более широкой аудитории
  • Эффект низкой стоимости: минимизация маркетинговых затрат за счет влияния на большое количество населения

  Аналогичные стратегии партизанского маркетинга

  • Массовый маркетинг — Маркетинговая стратегия, распространяемая на сообщество, например, посещение местных ярмарок или городских мероприятий, розыгрыши подарков или партнерские отношения с близлежащими организациями. Массовый маркетинг похож на партизанский маркетинг в том, что он направлен на то, чтобы сообщество повышало осведомленность о компании из уст в уста.
  • Скрытый маркетинг —Скрытый маркетинг — это реклама населению без его ведома о том, что рекламируется. Одним из примеров скрытого маркетинга является продакт-плейсмент, когда в популярных телевизионных шоу или фильмах актеры явно используют товарный знак в своих программах, чтобы подсознательно повысить осведомленность об этом бренде или продукте.
  • Buzz Marketing — Buzz Marketing — это стратегия, используемая для создания разговоров об определенном бренде или продукте путем рекламы таким образом, чтобы люди говорили о нем. Возьмем, к примеру, ежегодную рекламу Суперкубка. О самых лучших (а в некоторых случаях и о самых причудливых) рекламных роликах говорят неделями, независимо от их отношения к рекламируемому продукту. Стратегия состоит в том, чтобы создать шумиху и позволить потребителям распространить информацию.
  • Партизанская реклама — Партизанская реклама — это еще один способ описать партизанский маркетинг.Как мы уже упоминали ранее, партизанский маркетинг или реклама — это стратегия публичного удивления потребителей опытом, который вызывает внимание и/или разговор.
  • Атакующий маркетинг — Атакующий маркетинг — это еще один термин для партизанского маркетинга, представляющего собой стратегию публичного удивления потребителей опытом, привлекающим внимание и/или беседу. Примерами атакующего маркетинга являются граффити или другие рекламные трюки.
  • Засадный маркетинг — Засадный маркетинг относится к стратегии брендов, публично ассоциирующих свой продукт с крупным событием, чтобы привлечь внимание за счет дурной славы этого события.Маркетологи-засадники, как правило, не являются официальными спонсорами мероприятия, но на самом деле являются конкурентами официальных спонсоров, которые вводят общественность в заблуждение посредством несанкционированного использования логотипа или дизайна мероприятия.
  • Эмпирический маркетинг — Эмпирический маркетинг иногда называют маркетингом вовлечения, живым маркетингом или маркетингом событий. Эта стратегия привлекает пользователей личными мероприятиями или событиями, связанными с брендом. Представьте себе киоск в торговом центре, который просит прохожих сделать прическу или поправить макияж.Они предлагают клиентам опыт, чтобы повысить интерес к их продукту или услуге. Эмпирический маркетинг часто проводится в связи с таким событием, как витрина или торжественное открытие.
  • Ambient Marketing — Ambient Marketing предполагает размещение рекламы в неожиданных местах. Эта стратегия заставляет людей останавливаться и задавать вопросы рекламе, задаваясь вопросом, какова ее цель в этом конкретном месте. Примерами окружающего маркетинга являются рекламные объявления, в которых используется их окружение, например, этот рекламный щит McDonald’s, который использует желтый свет, чтобы реклама напоминала картофель фри.

  Загрузите статью о приемах партизанского маркетинга , чтобы узнать больше!

  Когда следует использовать тактику партизанского маркетинга?

  Легко злоупотребить партизанским маркетингом или потратить много времени на бесплодную кампанию. Это риск, на который мы берем любую маркетинговую стратегию, будь то маркетинговые кампании в социальных сетях, телевизионная реклама или даже печатная реклама.

  Чтобы ваша стратегия партизанского маркетинга была эффективной, вы должны начать с исследования рынка и понимания аудитории.Задайте себе несколько из следующих вопросов:

  Кто мои клиенты или моя целевая аудитория и на что они реагируют? Незнание своей целевой аудитории приведет к ошибочным действиям, которые только запутают. Маркетинг — это общение с аудиторией, которую вы понимаете, и потребители узнают, когда вы не смогли провести исследование.

  Достаточно ли хорошо я знаю свою аудиторию, чтобы установить уникальную связь с помощью партизанского маркетинга? Подумайте об этой стратегии применительно к той же аудитории. Партизанский маркетинг требует большого взаимодействия и некоторого риска со стороны вашей аудитории. Если ваши клиенты — или даже люди, живущие в месте, где будет проходить эта кампания, — не интерактивны, это может быть неэффективно.

  Есть ли у нас необычная идея, которую можно было бы воплотить в жизнь лицом к лицу и которая привлекла бы положительное внимание и участие в больших масштабах? Огромной ошибкой многих партизанских маркетинговых кампаний является отсутствие изобретательности. Если кампания не убедительна и не призывает потребителей действовать или даже думать о продукте дальше, она никуда не денется.Посмотрите на примеры успешных кампаний (см. ниже), чтобы определить, есть ли у вашей идеи потенциал для развития.

  Можем ли мы реализовать эту стратегию так, как это необходимо? Другими словами, есть ли у нас физические ресурсы, чтобы сделать это правильно? По идее Volkswagen были наняты строители, чтобы построить физическую горку. Если бы они выполнили свою работу неправильно, посетители могли бы пострадать, что привело бы к реакции, прямо противоположной желаемой.

  Есть ли у нас подходящие сотрудники для эффективного проведения этой кампании? Подумайте о том, с чем ваши сотрудники имеют опыт и каковы их навыки.Правильное проведение кампании партизанского маркетинга требует, чтобы многие части двигались одновременно. Если у вашей команды нет опыта работы с такими кампаниями, рассмотрите возможность консультации или других внешних рекомендаций.

  Подходящее ли время для партизанской маркетинговой кампании? Подумайте, где вы живете и что происходит. Если вы живете в Чикаго, и сейчас разгар зимы, люди едва отрываются от своих пальто, опасаясь заморозить щеки и носы. Крайне маловероятно, что большая группа людей перестанет двигаться и прочитает ваше сообщение.Или, как мы обсудим позже на этой странице, 30-градусный день — подходящее время, чтобы попытаться построить гигантское эскимо в Нью-Йорке?

  Подходит ли ваш бренд для кампании такого типа? К сожалению, в деловой обстановке важно учитывать, что другие думают о вас. Если ваша целевая аудитория сочтет партизанскую маркетинговую кампанию непрофессиональной или раздражающей, это может произвести плохое впечатление на ваш бренд. Вы должны учитывать мнение тех, кто имеет наибольшее значение для вашего бизнеса.Молодым клиентам может понравиться ваша кампания, но если это не те, кого вы пытаетесь привлечь, возможно, передумаете.

  Если вы можете дать утвердительные ответы на вышеупомянутые вопросы, то партизанский маркетинг, безусловно, подходит для вашей организации. Однако, прежде чем вы решите продолжить кампанию, примите во внимание некоторые преимущества и риски.

  Преимущества стратегий партизанского маркетинга

  Низкий бюджет : Партизанский маркетинг дешевле, чем другие формы маркетинга из-за возможности привлечь внимание всего мира.Хотя сама кампания или проект могут иметь высокие затраты на старте, они не всегда сопоставимы с другими кампаниями, потому что маркетолог не платит за них с течением времени. После того, как событие или трюк состоялись, маркетологи полагаются на сарафанное радио, чтобы стимулировать участие, осведомленность и продажи.

  Запоминаемость : Когда вы участвуете в партизанской маркетинговой кампании, вы, по сути, пытаетесь привлечь как можно больше внимания к своей компании или торговой марке. Это означает обращение к клиентам, потенциальным деловым партнерам и даже конкурентам.

  Партизанский маркетинг дает вам возможность действительно придумать что-то уникальное, в отличие от того, чтобы продолжать те же самые рекламные усилия, к которым люди привыкли и часто устали видеть. Не все продажи будут немедленными, но важно помнить о долгосрочной игре. Когда вы создаете незабываемые впечатления для своей аудитории, вы увеличиваете шансы, что они вернутся к вам в будущем. Вы, скорее всего, вспомните парикмахерскую, которая раздавала купоны, или салон, который установил виртуальную кабинку для укладки и позволил людям увидеть, как они будут выглядеть с определенной прической?

  Элемент неожиданности : Некоторые посетители заходят в магазин и сразу приходят в ярость. Им не нравится общение между продавцом и покупателем лицом к лицу, и они боятся, что их заставят что-то купить. Реклама часто может вызывать этот страх у потребителей. При партизанском маркетинге вы не показываете продукт или рекламу своей аудитории и не просите их раздать деньги. Вы предлагаете им опыт в обмен на их внимание. Бьюсь об заклад, пассажиры, которые спускались с горки Volkswagen, изначально не подозревали, что это часть рекламной кампании автомобильной компании, но я также уверен, что они не скоро забыли этот опыт.

  Использование потенциала вашей команды : Маркетинг — это творческая индустрия, в которой работают профессионалы самого разного происхождения. Партизанский маркетинг позволяет вашим маркетологам вырабатывать эффективные идеи без традиционных ограничений. Ваши сотрудники могут мыслить масштабно и выходить за рамки идей социальных сетей или телевизионных кампаний, что может привести к творческому удовлетворению сотрудников.

  Риски партизанского маркетинга

  Юридические проблемы или недоразумения : Отсутствие контекста часто делает партизанские маркетинговые кампании такими увлекательными. Это застает людей врасплох и побуждает их узнать больше. Но если ваша кампания неправильно понята или переведена неправильно без контекста, вы рискуете нанести своему бренду больше вреда, чем пользы.

  В 2007 году телешоу Adult Swim «Aqua Teen Hunger Force» рекламировало свой предстоящий фильм, разместив по всему Бостону светодиодные плакаты (например, Lite-Brite) в форме персонажа по имени Mooninite. Бостонская полиция и пожарные приняли плакаты за самодельные бомбы и в конечном итоге удалили устройства, фактически прекратив кампанию, а также вызвав панику по всему городу.

  Один из способов избежать этой ответственности — нанять юрисконсульта или творчески рассмотреть все альтернативные способы, которыми ваша кампания может быть неправильно понята. Оставаясь активным, вы, скорее всего, избежите идеи, которая вызовет широкомасштабную панику или иным образом раздвинет юридические границы.

  Нет традиционной отчетности : Одним из стандартных аспектов маркетинговых кампаний является возможность отслеживать и понимать, что работает. Такие показатели, как процент открываемости, рейтинг кликов и коэффициент конверсии, дают представление об эффективных или неудачных стратегиях.

  При партизанском маркетинге невозможно измерить эти точные показатели. Кампания в основном проводится лицом к лицу и не фокусируется на целевой странице или конкретном призыве к действию. Прежде чем проводить партизанскую маркетинговую кампанию, поймите, что отследить ее точный успех может быть практически невозможно.

  Ничто не гарантировано : Хотя реклама в социальных сетях или в определенных публикациях имеет хоть какую-то гарантию заметности, партизанский маркетинг может остаться совершенно незамеченным или незамеченным.Партизанский маркетинг очень похож на установку коробки с сюрпризом, а затем скрытие в кустах, чтобы посмотреть, кто откроет подарок.

  Если никто не занимается, значит, зря ты хлопотал. Возможно, столь же плохо, когда люди вовлекаются, но не могут связать это с вашим брендом. Потребители ведут насыщенную жизнь и, скорее всего, не будут тратить слишком много времени, пытаясь понять, почему на вокзале произошел спуск. Ваша задача сделать так, чтобы они это поняли.

  Идеи партизанского маркетинга

  Видео — В эпоху знаменитостей и влиятельных лиц, получивших известность благодаря YouTube и другим цифровым каналам, каждый бренд пытается последовать их примеру с помощью своего собственного вирусного видеомаркетинга.

  Нет установленной формулы создания качественного вирусного контента; иначе все бы этим занимались. Но есть много брендов, которые пошли до вас и проделали действительно большую работу по повышению узнаваемости бренда в привлекательном и необычном формате.

  Наш первый пример — компания Purple матрасов. Он взял сказочного персонажа, который обычно ассоциируется с удобством кроватей, и заставил ее продемонстрировать, почему матрасы Purple превосходят матрасы других брендов. Мало того, что сценарий и персонаж были интересными, бренд также представил интересную концепцию вместе с физической демонстрацией.

  Это конкретное видео показывает, как правильный матрас может полностью защитить сырые яйца от веса тяжелых падающих предметов. Видео набрало более 165 миллионов просмотров на YouTube и получило такие комментарии, как: «Я не знаю, кто отвечает за маркетинг в этой компании, но их нужно продвигать как можно скорее!» и «Это буквально единственная реклама, которую я когда-либо смотрел. Молодец👌🏿👌🏿👍🏿👍🏿».

   

   

  Далее у нас есть Dollar Shave Club с еще одним вирусным рекламным роликом.Видео обошлось компании менее чем в 5000 долларов и с тех пор набрало более 25 миллионов просмотров на YouTube. В этом видео используется юмор и немного нецензурной брани, чтобы повысить интерес к ежемесячной подписке на бритье.

  Представитель в этом видео, соучредитель Майкл Дубин, ходит по всем частям склада, устно объясняет и физически демонстрирует, почему продукт превосходит своих конкурентов. Эта компания была продана за миллиарды долларов всего за несколько лет ведения бизнеса.

  «Не относитесь к себе слишком серьезно. Если вы сможете рассмешить людей, они запомнят, что вы говорите», — сказал Дубин в интервью Huffington Post.

   

   

  Реклама — Как часто современные рекламные щиты действительно заставляют вас остановиться и подумать о продукте или бренде или заинтересовать вас дальше? Для меня почти никогда. Многие рекламные щиты и печатная реклама перестали вовлекать нас в нашу повседневную жизнь, в основном потому, что мы так привыкли видеть их в повседневной жизни.Рекламные объявления партизанского маркетинга используют классические подходы к рекламе и предлагают уникальный поворот, который сбивает с толку или восхищает зрителей и побуждает их узнать больше об этой компании.

  Взгляните на эту страховую компанию по имплантации зубов. Он решил разместить рекламу в боулинге и использовать то, как кегли для боулинга могут напоминать набор зубов. Хотя посетители боулинга, возможно, не искали страховку для зубных имплантатов во время вечеринки по случаю дня рождения своего малыша, можно поспорить, что эта компания произвела на них впечатление.Возможно, они показывали фото друзьям, родственникам или коллегам по работе. Возможно, у этой страховой компании был краткий выпуск новостей после этой кампании.

   

  Реквизит — Увидев что-то физически неуместное, вы можете остановиться. Я помню, когда Парад коров пришел в мой родной город, мы с семьей потратили целую субботу, чтобы прогуляться по Хьюстону и посвятить свое внимание этому уникальному художественному представлению, на котором были представлены разрисованные стеклянные коровы, разбросанные по всему городу.Партизанский маркетинг использует физический реквизит, размещая неожиданные предметы в обычных, повседневных местах.

  Посмотрите на эту фотографию контейнера с суперклеем, прислоненного к опоре моста. Комментарий или шутка здесь заключается в том, что суперклей достаточно прочен, чтобы удерживать на месте весь мост. Хотя прохожие знают, что это преувеличение, это все же повышает узнаваемость бренда в юмористической форме. Водители не ожидают увидеть большой тюбик суперклея по дороге на работу или в пробке, и этот юмор, скорее всего, понравился пассажирам.

   

  Примеры партизанского маркетинга

  Я могу рассказывать вам о партизанском маркетинге, но, в конечном счете, погружение в примеры — это один из лучших способов лучше понять практику. Просмотр успешных кампаний помогает увидеть, какие дикие стратегии сработали для определенных организаций, и, возможно, вдохновить на некоторые идеи для вашего собственного бизнеса. Эти примеры также могут дать вам представление о том, как бренды должны однозначно понимать своих потребителей, прежде чем партизанские маркетинговые кампании станут хоть сколько-нибудь эффективными.

  Nike — Бренд спортивного снаряжения Nike известен своими нетрадиционными дисплеями, которые в конечном итоге направлены на то, чтобы стимулировать людей к активности. Чтобы привлечь внимание к новой светоотражающей куртке, которая делает бегунов видимыми ночью, Nike провела акцию под названием «Поймай вспышку».

  50 бегунов Nike разбежались по всей Вене в этих куртках ночью. Компания Nike предложила бегунам посоревноваться, кто сможет найти и сфотографировать больше таких бегунов. Участники из других мест могли соревноваться с виртуальным бегуном через микросайт и приложение Nike.Победитель этого конкурса получил платиновую карту на 10 000 евро.

  Эта маркетинговая кампания была эффективной, потому что она стимулировала пользователей к участию, а затем предоставляла несколько форумов для участия. Это также привлекло жителей Австрии, позволив им делать то, что нравится многим поклонникам Nike: бегать. Расскажите о знании своей аудитории! Как показывает видео ниже, это соревнование «Поймай вспышку» не закончилось сразу после 90-минутной гонки. Его продолжали публиковать и обсуждать новостные организации и блоггеры по всему миру.

   

   

  Coca-Cola — Coca-Cola предприняла несколько попыток партизанского маркетинга и сумела провести множество успешных кампаний. Одна из его самых заметных кампаний — «Машина счастья». Механик «установил» автомат с кока-колой в оживленной общей зоне кампуса колледжа. Когда студенты и преподаватели подходили к автомату за газировкой, их ждало множество сюрпризов.

  Первая покупательница получила так много газированных напитков, что физически не могла их все унести и начала раздавать их другим ученикам.Некоторые студенты получили полные литры кока-колы вместо стандартной бутылки. В какой-то момент протягивается рука и начинает раздавать букеты цветов. Один студент удивлен сэндвичем настолько большим, что требуется несколько рук, чтобы вытащить его из машины. Другая женщина получает целую пиццу.

  Coca-Cola добилась успеха в этой кампании, потому что понимала свой целевой рынок. Студенты часто ведут себя бережливо, особенно когда цена на образование растет. Сюрприз от покупки одной газировки и, в свою очередь, получения нескольких, а в некоторых случаях и всего обеда, был явно желанным удовольствием для этих улыбающихся лиц.Неизвестно, были ли все студенты друзьями до этой кампании, но их связь через волнение очевидна.

   

   

  Старая школа Андре Агасси от Nike — Если вы следите за теннисом с начала 90-х, вы знаете имя Андре Агасси. Если вы не следили за теннисом в течение десятилетий, я скажу вам, что Агасси — нынешний теннисист на пенсии и бывший чемпион №1. В 1995 году он участвовал в кампании, получившей название Guerrilla Tennis.На видео Агасси и Пит Сампрас устраивают теннисный матч посреди оживленной городской улицы. Толпа медленно появляется, чтобы посмотреть на матч, и со временем она растет, поскольку уличное движение, кажется, полностью остановилось. Этот рекламный ролик, показанный во время Открытого чемпионата США 1995 года, показал, как два соперничающих теннисиста участвуют в веселой неожиданной игре на улицах Сан-Франциско.

   

   

  WePay — WePay — это интегрированная платежная платформа, конкурирующая с Paypal и Venmo.В 2010 году PayPal провела конференцию в Сан-Франциско. WePay воспринял это событие как возможность донести партизанские сообщения. На конференции он бросил на всеобщее обозрение 600-фунтовую глыбу льда. Во льду были заморожены сотни долларов с надписью печатными буквами: «PAYPAL ЗАМОРАЖИВАЕТ ВАШИ СЧЕТА. РАЗМОРОЗИТЕ СВОИ ДЕНЬГИ».

  Призыв к действию или обмен сообщениями здесь заключается в том, что участники конференции PayPal должны перейти на WePay и прекратить замораживание своих учетных записей. Сотрудники WePay попытались скрыться с места происшествия со своим грузчиком поддонов и оставить PayPal без возможности удалить сообщение конкурента. В конце концов, за грузчиком поддонов погнались, и сотрудники WePay весь день толкали глыбу льда.

  Вся эта шарада очень похожа на розыгрыш старшеклассников. Мы крадем ваш талисман, вы красите из баллончика наше футбольное поле, мы красим керамический бюст вашего директора. Никакого реального вреда не было нанесено, но вы можете поспорить, что WePay стал темой разговоров на конференции — последнее, чего ожидали администраторы конференции PayPal.

   

  Изображение предоставлено TechCrunch

  Volkswagen — Ранее мы упоминали кампанию Volkswagen Life in the Fast Lane, в которой профессионалы бизнеса использовали горку, чтобы добраться под землей до своей железнодорожной остановки.Эта кампания призвала пассажиров выйти из своей повседневной рутины и попробовать что-нибудь веселое в обычно обыденном пространстве.

  У Volkswagen есть отдельная партизанская маркетинговая кампания, которая несет гораздо более серьезный посыл. В 2014 году компания запустила кампанию «Взгляд на дорогу», которая напоминала людям не отправлять текстовые сообщения и не садиться за руль. Кинозрители смотрели превью, где кто-то сидит за рулем и едет на машине по открытой дороге.

  Мобильное оповещение было разослано многим людям в кинотеатре, которые проверили свои телефоны, чтобы просмотреть оповещение.Пока они смотрели в свои телефоны, водитель на экране врезался в дерево, разбив лобовое стекло и, предположительно, поранив себя.

  Фольксваген закончил рекламу, поместив на экран текст «Напоминание следить за дорогой». Хотя нет конкретных доказательств того, что кто-либо в этом кинотеатре виновен в отправке текстовых сообщений и вождении автомобиля, в рекламе поясняется, что аварии, связанные с мобильными устройствами, в настоящее время являются основной причиной смерти за рулем. В то время как предыдущие маркетинговые кампании были направлены на то, чтобы доставить удовольствие или развлечься, эта кампания была направлена ​​​​на то, чтобы преподать зрителям потенциально спасительный урок.

  Этот вид маркетинга является рискованным. Кинозрители обычно не ходят в кино, чтобы чувствовать себя осужденными за свое плохое поведение. Более того, зрители не ожидали рекламы и находились в темном месте, где ощущения водителя от аварии были реалистичными. Volkswagen выбрал шокирующий метод, чтобы противостоять смертельной тенденции к переписке и вождению.

  Как вы относитесь к этому методу? Считаете ли вы, что было хорошей идеей или несправедливостью прерывать их прогулку потенциально провоцирующим контентом?

  Одно можно сказать наверняка: зрители наверняка помнят, какой страх вызвала у них эта реклама каждый раз, когда они думают взять трубку телефона в дороге.

   

  Foursquare — Foursquare — это приложение, которое позволяет вам и вашим друзьям отмечаться в различных местах по всему миру, когда вы обедаете, пьете, танцуете и т. д. Он также стал ресурсом для неторопливых или профессиональных путешественников, ищущих, чем заняться в новой стране или городе.

  Когда она только начинала, у компании не было такого же маркетингового бюджета, как у других известных социальных сетей. На популярном кино- и конференции в Остине South by Southwest (SXSW) основатель Foursquare Деннис Кроули решил использовать некоторые приемы старой школы, чтобы создать современный ажиотаж.Легенда гласит, что он потратил 5,99 долларов на материалы, чтобы создать настоящую игру в четыре квадрата, и провел день, играя против других людей на мероприятии.

  Этот метод был противоположным дорогостоящему, и посетители фестиваля как участвовали, так и рассказывали другим о своем опыте. Foursquare не нужно было тратить огромные суммы денег, которые другие бренды тратили на свои стенды или подарки, потому что их идея была бесценной. Стоя снаружи, предоставляя возможность присоединиться к ностальгическому имени и личное общение с потенциальными пользователями, вероятно, помогло этой организации привлечь больше внимания, чем многим другим.

  С тех пор Foursquare вырос и изменился, и Деннис Кроули больше не работает с организацией. Но этот оригинальный акт изобретательности, безусловно, остался непреходящей ценностью для бренда.

   

  Изображение предоставлено HubSpot

  Penguin Random House Canada — Известная издательская компания Penguin Random House доказала поклонникам и жителям Торонто, что иногда наши любимые книжные персонажи могут оживать. Когда должна была выйти книга Дэвида Лагеркранца «Девушка в паутине » (возможно, вы знаете эту книгу как часть серии «Миллениум », первой из которых была «Девушка с татуировкой дракона »), Penguin Random Хаус думал, что потребуется уникальный подход к продвижению по службе.

  Издательство наняло 20 актрис, чтобы они переоделись главной героиней книги, Лисбет Саландер. Внешность включала в себя ее культовый пирсинг на лице, темные волосы, татуировки и даже несколько мопедов, конечно, для точности характера. Актрисы рассредоточились по всему Торонто и раздавали прохожим небольшие отрывки из новой книги в надежде заинтересовать их.

  Помимо того, что женщины физически раздавали книги, аккаунт @PenguinCanada в Твиттере утверждал, что его «взломала» сама Саландер.Учетная запись обновлялась в течение дня с указанием различных мест, где люди в Торонто могли найти Саландер. Этот запланированный искусственный взлом также распространился на другие учетные записи Twitter, увеличив охват аудитории далеко за пределами их физического местоположения.

  Penguin Random House смог использовать свое творчество, чтобы не только вызвать ажиотаж в Торонто, но и привлечь внимание через свои профили в социальных сетях. Представьте, насколько забавным был этот трюк для поклонников книги. Увидеть любимого персонажа не только в твиттере на нескольких «взломанных» аккаунтах, но и «живым» и гуляющим.Эта идея так сильно отличалась от книжного тура или раздачи автографов и, несомненно, вызвала волнение в отношении следующей части серии книг.

   

  Penguin Random House не впервые участвует в партизанской маркетинговой кампании — вольно или невольно.

  «С целью превратить штаб-квартиру PRH в рекламу своей работы Be More Pirate (Penguin), вышедшей в четверг (3 мая), Сэм Коннифф Альенде прикрепил 8-метровый флуоресцентный плакат в стиле рекламного щита на фасаде PRH. здание на Воксхолл-Бридж-роуд в Лондоне — очевидно, без ведома, одобрения или разрешения его издателей», — написала Кэтрин Крауди для The Book Seller.

  Альенде переоделся официальным подрядчиком, чтобы избежать допроса, и повесил рекламный плакат с деньгами, которые ему авансировали на будущее мероприятие. Хотя трюк был неожиданным, он не остался незамеченным.

  «Когда мы наняли Сэма, мы знали, что это шанс увидеть, как он будет действовать по-другому, — сказал генеральный директор Penguin Random House Том Уэлдон. Я не буду делать это снова, я приветствую его дух переписывания некоторых правил и ценю автора, который готов пойти на риск, чтобы доказать, что книги строят движения.»

  Ричард Брэнсон даже написал в Твиттере, отмечая изобретательность автора, призывая других продолжать просить прощения, а не разрешения. Хотя эта тактика могла быть воспринята по-разному при другом тренере, стратегия Альенде, похоже, оказала положительное влияние в этом сценарии.

   

  Сериал «Расстояние» — Сериал «Расстояние» — это телешоу, в котором комический взгляд на современную любовь. Веб-сериал рассказывает историю отношений на расстоянии, причем каждый эпизод рассказывается с точки зрения обоих главных героев.Отношения на расстоянии полны осложнений и недопонимания, которые часто может обеспечить отсутствие близости контекста. Идея этого шоу заключается в том, что зрители могут выбирать, какую сторону они хотят смотреть в первую очередь, и смотреть эпизоды с разных точек зрения.

  Если этот веб-сериал чем-то похож на сериал, созданный моими друзьями, его бюджет, вероятно, намного ниже, чем у синдицированного телешоу. Это означает, как вы уже догадались, что рекламные стратегии должны быть малобюджетными и очень креативными.

  Этот твит от Эмили Бест показывает, что веб-сериал выбрал рекламу уникально сложных коммуникаций между партнерами на расстоянии.

  Плакат включает в себя призыв к действию в конце, который призван побудить людей проверить сериал в Интернете, дополненный полосками с плагиатом, которые люди могут оставить на потом.

  Если бы вы прошли мимо этого плаката, он бы привлек ваше внимание? Было бы вам интересно узнать больше о шоу, или вы бы продолжали идти?

  Вегетарианский ресторан — Когда вы работаете в веганском или вегетарианском ресторане, вы, скорее всего, хотите показать другим красоту и вкус, которые вы видите в еде, приготовленной на земле.Это именно то, что в настоящее время неизвестный вегетарианский ресторан сделал с помощью простой тактики партизанского маркетинга.

  Он выровнял негабаритную вилку со стволом дерева так, чтобы зубцы вилки уходили «в» ветви и листья дерева. Издалека кажется, что в брокколи воткнута вилка.

  На первый взгляд, вы застигнуты врасплох — почему на дереве, через которое я каждый день иду на работу, проходит развилка!? Но когда вы подходите ближе, вы можете увидеть надпись на вилке, которая, вероятно, детализирует название ресторана или призывает людей есть больше овощей.

  Несмотря на то, что брокколи имеет неоднозначные отзывы вкусовых рецепторов, деревья обычно воспринимаются как естественный и уважаемый аспект природы. Эта простая партизанская маркетинговая кампания, кажется, указывает на то, насколько естественно есть овощи и что брокколи должно быть таким же обыденным делом, как прогулка мимо дерева в парке.

  По крайней мере, это моя художественная интерпретация! Есть ли у вас какие-либо мысли о возможном более глубоком значении? Это просто смешной образ, и я пытаюсь понять смысл? Успешная партизанская маркетинговая кампания заставляет нас задуматься о трюке и о том, что его создатель хотел, чтобы мы думали.

   

  Млечный Путь —Ах, Млечный Путь. Эта сладкая, восхитительная конфета, которую вы не понимаете, что едите, пока не съедите четыре закусочных. Нужна ли она вообще в рекламе? Видимо так!

  Рассмотрим эту последовательность изображений, которая играет с идеей того, насколько эластичной может быть карамель внутри шоколада.

  Плитка шоколада начинается на конвейерной ленте и выглядит как целая плитка шоколада. Когда конвейерная лента движется, она «тащит» за собой карамель, имитируя притяжение леденца внутри.

  Если у вас был Млечный Путь, вы, вероятно, знаете, что карамель не растягивается так же долго, как конвейерная лента в продуктовом магазине. Реклама гиперболизирована, если не сказать больше. Но визуальная часть интересна, и подумайте, где она достигает людей: в конце их походов за продуктами.

  Сколько раз вы стояли в очереди в продуктовом магазине или на заправке и бросали шоколадку на прилавок просто потому, что она была рядом с кассой? Теперь подумайте, насколько сильнее это искушение повлияет на вас, пока вы стоите в очереди и наблюдаете, как карамель «вытекает» из шоколадной глазури.Если бы это объявление застало меня в конце похода по магазинам после работы, мне бы точно конец.

  Tic Tac — Вы когда-нибудь встречались один на один, или обедали, или сидели в самолете рядом с кем-то, чье дыхание могло заставить цветы свернуться и умереть? Это преувеличение, но мы все были там. И это именно то чувство, которое Tic Tac пытался вызвать в воображении своей рекламой флешмоба, который состоялся в Руане, Франция.

  Спектакль начался с того, что тайный актер спросил у кого-то дорогу к поезду.Пока незнакомец отвечает на вопрос, актер притворяется, что потерял сознание, что имеет эффект домино, поскольку все люди вокруг него начинают падать на землю.

  Пока незнакомцы стоят в оцепенении, задаваясь вопросом, все ли эти люди погибли у них на глазах (один человек буквально бросается бежать), начинает воспроизводиться видео. Он показывает еще больше людей, теряющих сознание по всему городу; в поездах и автобусах, на радиостанциях и за пределами ресторанов. В конце видео одна простая просьба: возьмите Tic Tac.

  Один из актеров на земле протягивает руку и вручает незнакомцу Tic Tac, когда они радостно начинают собирать воедино то, из-за чего все это было: их предположительно вонючее дыхание заставило половину города потерять сознание.

  Эта стратегия партизанского маркетинга, пожалуй, пока что моя любимая, так как она использует пару моих любимых вещей: чрезмерно драматичный обморок в большой компании, невинный участник, который понятия не имеет, что происходит, и продолжительное продолжение бит. Тик-Так подумал, что будет забавнее, если эта шутка продолжится по всему городу, и я должен с ними согласиться.

  Кроме того, эта стратегия представила немедленное решение проблемы: возьмите Tic Tac, что привело к аплодисментам, фейерверкам и лентам.

  Предупреждение: если вы читаете эту статью в своем офисе, будьте осторожны при воспроизведении следующего видео. Я смеялся так сильно, что плакал, а потом снова смеялся.

   

  Горилла-Бич — Может быть, вы слышали о Muscle Beach, но Gorilla Beach? Это, наверное, новый.

  Мы живем во времена, когда киностудии одержимы идеей гигантских монстров: Парк Юрского периода , Мир Юрского периода и почти любой фильм с Дуэйном «Скалой» Джонсоном. Чтобы ваш фильм о гигантском монстре действительно выделялся, вы должны сделать что-то творческое и беспрецедентное.

  Enter: «появление» Кинг-Конга на пляже в Калифорнии с огромными следами на песке. Недалеко от береговой линии был разбит разбитый джип пляжного патруля, на который, похоже, «наступило» животное.

  Эта стратегия была достаточно смехотворной, чтобы не вызывать паники. Меньшие шаги могли быть восприняты как разбегающееся животное из зоопарка, что принесло бы больше вреда, чем пользы. Сделав следы явно невозможными, маркетинговая команда защитила эту кампанию от возможных неприятных последствий.

   

  Энтони Дэвис Монобровь — Игрок НБА Энтони Дэвис известен, среди прочего, своей любимой монобровью. Вроде как Энрике Иглесиас был известен своей родинкой до того, как ее удалили.

  Дэвис написал в Твиттере 31 марта 2018 года видео, на котором он якобы бреет середину своей моноброви. (Кроме того, на плечи у него было накинуто полотенце Red Bull — помните наш урок продакт-плейсмента?)

  На следующий день он опубликовал в Твиттере еще одну свою фотографию с полностью установленной монобровью. Его подпись гласила: «Да ладно вам!! Вы все знали, что я не режу это, лол. #Первоапрельская Мы тебя поняли!!” а затем пометил Red Bull в конце.

  Оказывается, все это было первоапрельской шуткой.Хотя фанаты большинством голосов проголосовали за то, чтобы Дэвис сбрил брови в опросе в Твиттере, он никогда не собирался менять свой внешний вид.

  Эта тактика уникальна тем, что на самом деле не имеет ничего общего с Red Bull, за исключением продакт-плейсмента и одобрения знаменитостей. Red Bull является спонсором Дэвиса, как вы можете видеть на его официальном сайте, и, вероятно, предложили ему эту маркетинговую идею и заплатили ему за участие в розыгрыше.

  Он вписывается в категорию партизанского маркетинга, поскольку удивляет зрителей.Поклонники Дэвиса не ожидали, что он сбреет свою монобровь, для которой он официально зарегистрировал слоганы как торговую марку. Это также вызвало некоторый разговор. В самом опросе в Твиттере приняли участие более 600 000 человек. Можете ли вы представить, что многие люди заботятся о ваших привычках растительности на лице?

  Клуб бритья «Доллар» — Клуб «Клуб бритья» мы упоминали ранее, но стоит напомнить о его гениальной рекламной стратегии. Помните, что за свою первую видеорекламу, которая набрала более 25 миллионов просмотров, компания заплатила менее 5000 долларов.

  Давая советы успешным маркетологам, помните слова соучредителя Dollar Shave Club Майкла Дубина: «Не относитесь к себе слишком серьезно. Если вы сможете рассмешить людей, они запомнят, что вы говорите».

  Партизанский маркетинг — это необычная стратегия, и он включает в себя нестандартные идеи. Дубин призывает других маркетологов мыслить нестандартно, независимо от того, что, по их мнению, создала для них эта отрасль.

   

   

  Ikea — Хорошо, я надеюсь, что следующая партизанская маркетинговая кампания будет проведена в Чикаго.Шведский магазин мебели и товаров для дома Ikea покорил Манхэттен своим причудливым и эффектным дизайном. Примеры его влияния включают раздачу по городу мисок с водой для собак, размещение табуретов перед телефонами-автоматами и создание полных мебельных виньеток на автобусных остановках.

  Лозунг этой кампании звучал так: «Хороший дизайн может сделать повседневную жизнь немного лучше», и Ikea была права. Каждый из его вкладов в город сделал что-то гораздо более удобным, комфортным или эстетически привлекательным.

  Хотя для меня не совсем логично каждый день приносить свой диван на автобусную остановку, сообщение, которое отправляла Ikea, определенно дошло до меня. У него есть множество дизайнов и продуктов, которые могут перенести такую ​​​​эффективность и причудливость в вашу повседневную жизнь.

  Дэдпул — Дэдпул — чудесный персонаж с невероятными целебными способностями, чей фильм был выпущен в 2016 году. Стремясь привлечь внимание к продолжению, Дэдпул 2 , персонаж начал появляться на обложках футляров Blu-ray для другие фильмы, такие как X-Men , Assassin’s Creed и Office Space .

  Сами фильмы не имеют ничего общего с Deadpool 2 , но тем, кто приобрел Blu-Rays, обещали скидку на билеты в кино, чтобы насладиться выходом фильма.

  Эта тактика партизанского маркетинга уникальна тем, что делает то, что любит каждый киноман или телезритель: пересекает миры. Хотя на самом деле мы не видим, как эти персонажи взаимодействуют в фильме, видеть, как они взаимодействуют на обложке коробки, само по себе захватывающе.

  Что меня удивляет в этой кампании, так это использование Blu-ray в качестве платформы для привлечения внимания.С ростом популярности потоковых устройств и сервисов я знаю, что лично я давно не ступал в отдел DVD или Blu-ray в магазине. Кроме того, с ростом популярности MoviePass я должен задаться вопросом, как много людей соблазняются скидкой в ​​​​5 долларов на один билет в кино.

  Эта кампания поднимает вопрос о том, определяют ли платформы успех рекламы. Твит об этой кампании, опубликованный @FilmFeed, получил 14 000 лайков и 8 483 ретвита, что означает, что он смог охватить не только одного человека, касающегося случаев на фотографии.

  Мы уже обсуждали, что успех партизанских маркетинговых кампаний трудно отследить, так как нет традиционных целевых страниц или рейтинга кликов. Но как вы думаете, была ли подобная кампания эффективной? Еще раз прошу вашего мнения. Вы бы поделились этой идеей, купили бы фильм или воспользовались билетом в кино со скидкой?

  Вот еще несколько примеров партизанских маркетинговых кампаний, проводимых в отношении моих компаний по всему миру. Можете ли вы сказать, в чем заключалась их идея или уловка, просто взглянув на фотографии?  

   

  Beau Rivage Resort and Casino использует ленту выдачи багажа в аэропорту для рекламы ленивой реки или других успокаивающих изображений бассейна.

   

  Женщина в рекламе Weight Watchers, кажется, худеет, поскольку наблюдатели отрывают детали.

   

  Пакеты

  кетчупа повышают осведомленность стран по всему миру, которые все еще страдают от частых взрывов наземных мин.

   

  Канал Discovery повышает осведомленность о предстоящей 10-й годовщине Недели акул, ежегодного празднования этих морских хищников, которое стало своего рода ритуалом для любителей акул во всем мире.

   

  Регулярное мытье рук — отличный способ избежать заражения гриппом.Kleenex воспользовалась этой истиной, используя дозаторы мыла, чтобы визуально изобразить человека, больного гриппом, напомнив им обоим о необходимости соблюдать правила гигиены и гигиены, а также рекламируя свои салфетки. Это хороший сигнал, что, хотя Kleenex получает прибыль во время болезни, она все же не хочет, чтобы люди заболевали.

   

  Coca-Cola рекламирует новый захват бутылки, физически хватая людей за одежду на автобусной остановке.

   

  Зоопарк Копенгагена рекламирует своих диких животных с помощью этого реалистичного изображения змеи, обвивающей автобус.

   

  Девушка с обложки использует турникеты поездов, сравнивая их с ресницами.

   

   

  Nivea подразумевает его способность сглаживать целлюлит на коже с помощью полугладкой, полустеганой кожаной кушетки.

   

  Фолгерс закрашивает люк, чтобы он выглядел так, будто чашка утреннего кофе дымится на земле.

  У вас есть какие-нибудь любимые, которые мы могли пропустить? Или ваша организация провела кампанию, которой стоит поделиться? Мы хотели бы узнать, какие партизанские маркетинговые кампании вдохновляют вашу компанию или расширяют охват.

  Примеры того, что НЕЛЬЗЯ делать в партизанском маркетинге

  Партизанский маркетинг во многом основан на том, чтобы идти на риск и не бояться что-то попробовать. Как сказала бы одна из моих кумиров, мисс Фриззл: «Рискуй, ошибайся и запутайся!»

  Но хорошая маркетинговая кампания невозможна без стратегии и предвидения. Как мы говорили ранее, одна, казалось бы, невинная попытка рекламы анимационного фильма была ошибочно воспринята как угроза взрыва бомбы и по сей день именуется угрозой взрыва бомбы.

  Я считаю, что мы можем многому научиться из неудачных кампаний, как и из тех, которые преуспели. Изучая, где и как определенные попытки партизанского маркетинга пошли не так, мы можем более точно определить, как наши собственные идеи могут быть неверно истолкованы.

  Давайте рассмотрим опыт Эммы Макгоуэн, блоггера, которая работала в Startups.co, среди других публикаций. Однажды Макгоуэн пришла домой с посылкой с неизвестного ей адреса. Когда она посмотрела адрес и имя отправителя, то поняла, что это связано с предложением, которое она недавно получила по электронной почте.

  Макгоуэн оттолкнуло то, что она не ответила на предложение и не указала свой домашний адрес. В то время как основательница стартапа, отправившая посылку, вероятно, думала, что они ведут себя представительно и вдумчиво, МакГоуэн восприняла ситуацию совершенно по-другому: как настойчивую попытку привлечь ее внимание и ненадлежащее использование личной информации. Как еще одна женщина-профессионал, я могу согласиться с ней в том, что получение нежелательной почты от нежелательного мужчины на ваш домашний адрес является довольно агрессивной тактикой.

  Опыт Макгоуэна повторяет то, что мы вкратце коснулись: не просто рассматривайте эту кампанию , но рассматривайте все способы просмотра этой кампании. Это сложно, потому что мы видим мир только с нашей единственной точки зрения. Если у вас есть сомнения, спросите у фокус-групп или коллег, что они думают об этой кампании. Если бы этот конкретный основатель стартапа поговорил с несколькими когортами женщин, они, возможно, предсказали бы такую ​​реакцию и избежали бы сожженного моста.

  Приложение для управления мероприятиями Создатели Pozzle Рич Ту и Чарльз Джамерлан однажды поздно вечером решили раздать 1000 наклеек своего бренда по всему Нью-Йорку. По словам основателей, у них было около 500 наклеек, когда появился полицейский без опознавательных знаков и арестовал их. Эти двое провели вечер в тюрьме и в конечном итоге были освобождены с приговором к 21 часу общественных работ.

  Ту сказал, что ему понравилось выполнять общественные работы, и вся эта история была, по крайней мере, анекдотом, чтобы привлечь внимание к Pozzle.Согласно Business News Daily, «Ту не сожалеет о своих действиях и сказал, что компания действительно начала развиваться с той ноябрьской ночи. Pozzle утроил количество пользователей и недавно подписал партнерские соглашения с крупной компанией по организации мероприятий».

  Хотя опыт Ту оказался к лучшему, здесь еще предстоит извлечь урок. Прежде чем приступать к реализации каких-либо идей партизанского маркетинга, убедитесь, что то, чего вы пытаетесь достичь, является законным. Результаты не всегда так легки или лишены длительных последствий, как это повествование.Использование незаконных методов рекламы вашего бизнеса не дает гарантированного положительного результата, поэтому заранее проведите тщательное исследование, чтобы убедиться, что вам не о чем беспокоиться.

  Snapple приступил к выполнению задания по созданию самого большого в мире эскимо высотой 25 футов и весом 17,5 тонны.

  Команда поставила амбициозную цель установить эскимо июньским днем ​​в центре Манхэттена, чтобы эскимо начало таять еще до того, как его удалось поднять в вертикальном положении.

  Говорят, что эскимо заполонило улицы Юнион-сквер, в то время как люди, гуляющие по городу, пытались сбежать с липкой дорожки. Были вызваны пожарные, чтобы очистить улицы из шланга, и в итоге они перекрыли для этого несколько улиц.

  Можете себе представить, какой катастрофой это должно было обернуться для Snapple? Компания пыталась побить рекорд самого большого эскимо, который был установлен на высоте 21 фут в Голландии в 1997 году. Компания была уверена, что схема сработает, но реквизит начал самоуничтожаться, прежде чем ему удалось поставить его в вертикальное положение. .

  Эта кампания была в большей степени вопросом логистики. Окружение просто не согласовывалось с продуктом. Организаторы ожидали, что эскимо сможет выдержать жару, и не смогли точно определить, где они пошли не так. Чему нас учит эта попытка? Ожидайте неожиданного. Даже если все ваши исследования указывают на одно, будьте готовы к возможности неблагоприятных обстоятельств или реакций.

  Внимание к вашей аудитории также важно при подготовке кампании партизанского маркетинга.Фильм 2008 года « Забыть Сару Маршалл » рассказывает историю мужчины, восстанавливающегося после тяжелого разрыва отношений. Или он пытался вернуть ее? Не знаю, я не люблю смотреть фильмы о озлобленных мужчинах, преследующих девушек, которые не хотят быть с ними.

  Для рекламы фильма маркетологи заказали уличное искусство с надписями вроде: «Ты отстой, Сара Маршалл!» В то время как фразы были нацелены на главную героиню фильма, реальные женщины по имени Сара Маршалл были задеты и оскорблены и ответили своими жестами или разочарованными сообщениями.

  В этом сценарии продюсеры не учли влияние своей кампании за пределами мира этого фильма. Хотя он был нацелен на вымышленную личность, представьте себе, что Сара Маршалл видит этот знак и не понимает, для чего он нужен. Был ли их босс зол на них? Их партнер злится? Их брат наконец-то понял, кто на самом деле разбил машину в 92-м?

  Видеть свое имя, написанное на стене без контекста, в лучшем случае беспокоит. Производители должны были учитывать далеко идущие последствия своей кампании.

  В заключение давайте обобщим уроки, которые мы извлекли из этих неудачных кампаний партизанского маркетинга:

  — Учитывайте не только свои намерения, но и то, как может быть воспринята ваша кампания. Получить перспективу, консультируя самых разных людей.

  — Прежде чем отправиться на поиски, убедитесь в законности своих идей. Игнорирование закона и предположение о том, что ваша практика выше его, может привести к некоторым неожиданным сценариям.

  —Надейся на лучшее, готовься к худшему. Даже если все ваши исследования указывают на идеальное исполнение и отличный прием, имейте запасные планы для ваших запасных планов. Упреждающее рассмотрение того, что может пойти не так, означает предотвращение различных стадий катастрофы.

  —Рассмотрите реальные последствия или эффекты, которые может иметь ваша кампания. Если кампания может навредить людям, возможно, стоит пойти другим путем.

  Ресурсы партизанского маркетинга

  Партизанский маркетинг может показаться большим делом.Есть много движущихся частей, которые следует учитывать, а также ранее обсуждавшиеся риски и преимущества, которые нужно взвешивать и взвешивать еще раз.

  Если вы избегали партизанских маркетинговых кампаний, потому что не чувствуете поддержки или не знаете, с чего начать, начните здесь. Ниже приведен список ресурсов, которые помогут вам начать кампанию, которая, несомненно, вызовет бурю дискуссий.

  Партизанские маркетинговые агентства

  Как и обычные маркетинговые агентства, агентства партизанских маркетинговых коммуникаций существуют для того, чтобы помочь вам в этом конкретном жанре информационно-пропагандистской деятельности.

  Эти специализированные агентства могут помочь вам и вашей организации различными способами. Если у вас есть идея, но вы запутались в ее исполнении, они могут приступить к делу с деталями. Если вы еще не добрались до стадии идеи, потому что слишком зациклены на логистике, они также могут помочь вам избавиться от этого бремени.

  Партизанские маркетинговые агентства обычно не придерживаются одного этого жанра, а скорее сосредотачиваются на множестве терминов, которые мы обсуждали ранее. Вы работали над своим маркетинговым словарем? Многие из этих агентств также предлагают услуги экспериментального и окружающего маркетинга, поскольку каждое из них предполагает личное взаимодействие между потребителем и кампанией.

  Но как найти агентство, способное провести эффективную партизанскую маркетинговую кампанию? Обратите внимание на следующий текст из этого поста Creative Guerrilla Marketing, в котором описаны пять крупных коммуникационных агентств, расположенных в разных городах:

  .

  -HotCow: с 2006 года мы поставили перед собой задачу повысить эффективность каждой кампании на 50 % по сравнению с любой другой. Мы являемся агентством экспериментального маркетинга, отмеченным множеством наград в ряде категорий, в том числе; Самая эффективная эмпирическая кампания, лучшее использование бюджета и лучший эмпирический опыт в точке продажи.

  Обладая более чем 15-летним опытом активации, мы гордимся своей репутацией людей, готовых идти навстречу опытному совершенству. Наша страсть всегда на виду, с нами весело работать, а надежность является отличительной чертой нашего бизнеса.

  — Альтернативный ландшафт: Достигайте целей роста вашей компании с помощью эмпирического маркетинга, активизации бренда и решений для наружной рекламы на уровне улиц. Однодневные активации, текущие инициативы и практические консультации по маркетингу для поиска, привлечения и превращения людей в клиентов.

  Предоставление брендам оригинального, актуального и эффективного взаимодействия с потребителями на основе опыта для достижения целей — это то, что мы любим делать. Как бренды, так и агентства работают с ALT TERRAIN, чтобы проводить маркетинговые мероприятия, которые люди принимают и разделяют.

  — Атакующий маркетинг: мы считаем, что творческая концепция наиболее запоминающаяся и влиятельная, когда она максимально соответствует своей изначально задуманной форме. Команда по работе с клиентами Attack! знает все уровни активации экспериментального мероприятия или тура.

  Мы знаем рецепт идеального мероприятия — профессиональное производство, выполнение, укомплектование персоналом, развертывание и общее исполнение имеют важное значение для воплощения экспериментальной идеи в жизнь. Наши команды обладают опытом во всех областях, связанных с активацией мероприятий, от управления мероприятиями, проведения показов, планирования и маршрутизации до обучения обслуживанию клиентов на месте.

  -Torke: В TORKE CC мы предоставляем услуги творческого консультирования брендам и компаниям, которые ищут новые методы и идеи для решения своих маркетинговых и коммуникационных задач, бизнеса и разработки продуктов.

  -Группа Майкла Алана: будь то громкий рекламный ход на Таймс-сквер или стратегическое партнерство с брендом, в группе Майкла Алана мы гордимся тем, что находим новые и захватывающие форматы для связи брендов с их целевой аудиторией. Запуск продуктов, цифровая интеграция и национальные туры — это лишь некоторые из способов, которыми мы вдохновляем аудиторию на действия. И все это мы делаем дома.

  (Для получения дополнительной информации о каждом маркетинговом агентстве в отдельности нажмите на исходный пост или перейдите по ссылкам компании напрямую.Если вы заинтересованы в агентстве, но видите, что оно не обслуживает ваш город, попробуйте связаться с ним, чтобы узнать, предлагают ли они удаленные кампании. Всегда стоит попробовать!)

  Книги по партизанскому маркетингу

  Концепция партизанского маркетинга началась с одноименной книги Джея Конрада Левинсона. Книга «Партизанский маркетинг: простые и недорогие стратегии получения больших прибылей от малого бизнеса» была опубликована в 1983 году и может похвастаться почти 200 отзывами потребителей на Amazon.

  Эта книга рекомендуется к прочтению любой организации, стремящейся сделать партизанский маркетинг рутинной стратегией.Описание книги гласит:

  .

  «Когда в 1983 году была впервые опубликована книга «Партизанский маркетинг», Джей Левинсон произвел революцию в маркетинговых стратегиях владельцев малого бизнеса благодаря своему подходу к поиску клиентов, который не берет в плен. Философия Левинсона, основанная на сотнях надежных идей, которые действительно работают, породила новый способ изучения доли рынка и способов ее завоевания. В этом полностью обновленном и расширенном четвертом издании Левинсон предлагает новый арсенал оружия для успеха малого бизнеса, включая

  .

  * стратегии маркетинга в Интернете (объяснение того, когда и как именно его использовать)

  * советы по использованию новых технологий, таких как подкастинг и автоматизированный маркетинг

  * программы для поиска потенциальных клиентов и развития повторного и реферального бизнеса

  * уроки управления в эпоху дистанционной работы и внештатных сотрудников

  «

  Партизанский маркетинг» — это библия предпринимателя по маркетингу и книга, которую должен иметь на своей полке каждый владелец малого бизнеса.

  Один рецензент много сказал об учебном романе и написал:

  «Эта книга выдающаяся. После каждой главы она наполняет вас таким вдохновением для вашего бизнеса, что вам придется отложить ее и начать действовать в соответствии с секретами, которые, как вы ЗНАЕТЕ, упускают из виду ваши конкуренты.

  Являясь небольшим магазином рыболовных снастей, торгующим рыболовными мушками и расходными материалами, немногие из моих конкурентов, если они вообще есть, раскрывают какие-либо секреты, сокрытые на этих страницах… Эта книга сделает больше для ЛЮБОГО бизнеса или бизнеса, которому нужны его сотрудники. для продвижения имиджа, слова, брендинга, маркетинга и всех аспектов бизнеса.Прежде чем я купил эту книгу, я всегда думал, что для роста нужно тратить большие деньги на маркетинг и рекламу.

  Написанное для того, чтобы вдохновлять, оно ПРИЗЫВАЕТ вас к действию с реальными приложениями, которым вас не научат в бизнес-школе, потому что некоторые из самых эффективных вещей стоят совсем немного или вообще ничего не стоят! Раньше мы тратили так много денег, просто упуская суть или не понимая, как работают люди. Практикуя то, что он проповедует, этот автор превратил некоторые борющиеся компании в обиход…. и даже культурные иконы — такие как The Marlboro, Proctor and Gamble и множество других. Учитесь у тех, кто может показать вам некоторые из своих успехов». — Ллойд Меткалф, 14 апреля 2008 г. (Отзыв был проанализирован на предмет соответствия статье — щелкните ссылку, чтобы открыть полный диалог.)

  Еще одна книга, написанная Левинсоном, называется «Партизанский маркетинг за 30 дней». Amazon описывает эту книгу так: «Это новое издание, дополненное свежими примерами, новейшими методами и тенденциями, новыми историями успеха и свежими практическими маркетинговыми привычками для современных начинающих партизан, предоставляет маркетологам новейшие инструменты и тактики партизанского маркетинга.Всего за 30 глав и 30 дней известные маркетологи Джей Конрад Левинсон и Эл Лаутенслагер показывают энергичным предпринимателям, как достичь своих маркетинговых целей и максимизировать прибыль.

  Новые маркетологи учатся на актуальных примерах из реальной жизни, историях успеха и проверенных фундаментальных концепциях, а также используют ежедневные упражнения, чтобы вывести свой маркетинг на новый уровень — в конечном итоге увеличить прибыль, сократить расходы и привлечь новых клиентов. Темы, подробно описанные в этом новом издании, включают в себя маркетинг близости, передовое лидерство, интеграцию онлайн- и офлайн-маркетинга, выступления и мероприятия, прямую электронную почту, персонализацию и реализацию.На каждом шагу Левинсон и Лаутенслагер предлагают подробные планы действий, чтобы помочь начинающим партизанам не сбиться с пути, не оставляя никаких оправданий ни для чего, кроме успеха».

  Если вы ищете более специализированный текст, вы можете проверить Guerrilla Publishing: Dangerously Effective Writing and Book Marketing Strategies. Эта книга была написана Дереком Мерфи и содержит конкретные советы по партизанскому маркетингу. Как вы думаете, Сэму Конниффу Альенде, автору книги «Будь больше пиратом», было бы полезно прочитать этот текст?

  Программное обеспечение для поддержки стратегий партизанского маркетинга

  На данный момент не существует решения, алгоритма или бота, которые могут автоматически генерировать партизанскую маркетинговую кампанию.И вы бы хотели один? Эти кампании настолько эффективны и увлекательны, потому что люди используют свое уникальное творчество для общения с аудиторией.

  (Серьезно, я знаю, что мы уже прошли мимо этого, но я все еще не могу смеяться над рекламой Tic Tac. Я показал ее своим коллегам, и она держится после второго и третьего просмотра.)

  Несмотря на то, что нет категории программного обеспечения для партизанского маркетинга, на которую я мог бы указать, существуют другие типы программного обеспечения, которые могут помочь в ваших усилиях по созданию потрясающей кампании.Рассмотрим следующие инструменты и решения.

  Программное обеспечение для влиятельного маркетинга. Программное обеспечение для влиятельного маркетинга помогает организациям выявлять, нанимать и общаться с социальными лидерами мнений. Системы маркетинга влияния используются для поиска и управления новыми и существующими сторонниками бренда в рамках единой платформы. Эти продукты позволяют организациям нанимать новых влиятельных лиц с помощью встроенных торговых площадок с возможностью поиска. Организации могут фильтровать влиятельных лиц, устанавливая подробные критерии поиска.

  Маркетинговые продукты

  Influencer также предоставляют функции для курирования контента, созданного влиятельными лицами, создания фирменных маркетинговых материалов и анализа эффективности социальных кампаний влиятельных лиц. Организации используют программное обеспечение для влиятельного маркетинга для создания и управления маркетинговыми кампаниями, которые зависят от использования социальных влиятельных лиц в качестве представителей бренда или продукта.

  Некоторые маркетинговые продукты влиятельных лиц могут дополнительно способствовать спонсорству спортсменов и знаменитостей и управлять ими.Инфлюенсеры часто являются более дешевым способом получить массовую известность.

  Программное обеспечение для управления идеями или программное обеспечение для управления проектами — Партизанский маркетинг основан на идеях, не так ли? Почему бы не инвестировать в решение, которое поможет вам справляться с возникающими идеями? Управление идеями или управление идеями, программное обеспечение структурирует процесс сбора информации о продуктах, а затем организации и управления этими идеями с целью улучшения или развития. Эта обратная связь исходит от сотрудников, клиентов, партнеров и т. д., с явной целью добавления отзывов в будущие продукты или выпуски продуктов.

  Программное обеспечение для управления идеями

  позволяет компаниям запрашивать отзывы по электронной почте, веб-приложениям или формам, использующим онлайн-каналы для совместной работы, для обсуждения отзывов, сбора и хранения идей. Программное обеспечение для управления идеями — это шаг вперед по сравнению с традиционным офисным ящиком для предложений, который позволяет разрабатывать стратегию, позволяющую компаниям любого размера постоянно внедрять инновации и расти.

  Программное обеспечение для управления идеями

  обеспечивает полную прозрачность компании, поскольку любой, у кого есть доступ к базе данных, может отслеживать идеи от зарождения до реализации.Идеи собираются из всех областей организации, помимо специализированных отделов, таких как исследования и разработки, управление продуктами и маркетинг.

  Кампании — это самостоятельные проекты. Решение для управления проектами или идеями поможет вашей организации отслеживать множество движущихся частей.

  Программное обеспечение для опросов

  . Ранее мы говорили о необходимости собирать мнения из различных источников, чтобы рассмотреть различные способы, которыми партизанская маркетинговая кампания может иметь неприятные последствия или иным образом вызвать негативную реакцию.Программное обеспечение для опросов — это просто решение, которое поможет вам собрать эти мнения, и даже это можно сделать анонимно.

  Программное обеспечение

  Survey позволяет пользователю легко создавать онлайн-опросы, викторины, опросы и другие веб-формы, которые затем распространяются среди пользователей продукта для проведения маркетинговых исследований или получения отзывов и мнений. Программные продукты для проведения опросов дают компаниям или отдельным лицам представление о том, что участники думают о мероприятиях, проектах, обслуживании клиентов или других аспектах их бизнеса.

  Программное обеспечение

  Survey — это надстройки сторонних производителей, которые помогают отделам маркетинга и работы с клиентами понять, как работают их клиенты и чего они хотят.Опросы могут быть либо всплывающими окнами на сайте, либо рассылаться по электронной почте.

  Программное обеспечение для редактирования видео

  . Если вы проводите партизанскую маркетинговую кампанию, вероятно, вам захочется записывать реакции, чтобы увеличить охват, делясь контентом в профилях социальных сетей. Инструменты редактирования видео могут помочь вам превратиться из кинорежиссера-любителя в полупрофессионала (это преувеличение, но даже я прошел всего пару курсов по монтажу фильмов в колледже и смог создавать контент для прохождения курсов).

  Вам также не обязательно иметь передовое оборудование.Смартфоны в современную эпоху оснащены высококачественными камерами настолько, что смартфоны используются для создания отмеченных наградами фильмов. Есть даже много бесплатных программ для редактирования видео.

  Поставщики персонала по запросу. Если вы хотите сделать что-то похожее на видео Tic Tac (и, пожалуйста, сделайте, мне нужно хорошенько посмеяться), вам понадобятся сотрудники, которые готовы притворяться, что теряют сознание по команде. Если вы хотите создать горку на вокзале, вам снова понадобится рабочая сила.

  Если вы хотите, чтобы люди бегали по всему городу в течение ночи, вам понадобится рабочая сила, чтобы помочь (хотя в конкретной ситуации Nike, я думаю, они использовали своих собственных сотрудников, которые, как они знали, были способны бегать в течение 90 минут).Поставщики кадров по запросу могут помочь вам найти помощь, необходимую для бесперебойной работы кампаний. Эти поставщики могут назначать участников для чего угодно, от краткосрочных поручений до мероприятий на целый день.

  Заключительные мысли о партизанском маркетинге

  Мне было так весело изучать с вами эти маркетинговые стратегии. Партизанский маркетинг — действительно самая креативная бизнес-практика, которую мне еще предстоит открыть, и каждый пример заставлял меня либо смеяться вслух, либо критически думать о неприятной мировой проблеме.

  Я надеюсь, что вы почувствуете прилив сил и воодушевление, чтобы воплотить в жизнь свои мечты о партизанском маркетинге. Возможным хорошим идеям нет предела; не обманывайте себя, думая, что время для вашей блестящей кампании пришло и прошло.

  Узнайте о других видах маркетинга: 

  8 замечательных примеров и стратегий партизанского маркетинга

  У большинства из нас слово «партизан» может вызывать образы конфликта и восстания.

  А при использовании рядом со словом «маркетинг» может вызвать некоторую путаницу.Как и тогда, многие люди могут растеряться, почесать в затылке и спросить: «Что это?»

  Что ж, примеры партизанского маркетинга — это то, с чем вы, должно быть, сталкивались в своей повседневной жизни, но не могли понять их так, как хотели бы маркетологи.

  Итак, говоря простыми словами, партизанский маркетинг — это очень нетрадиционная форма маркетинга, в которой для рекламы и продвижения бренда используются новаторские тактики засад.

  Это не ваша рутина или приземленный маркетинг, который кажется вынужденным.

  Скорее, это что-то захватывающее, что сразу привлекает внимание и создает запоминающееся взаимодействие между клиентами и вашим брендом.

  Самое приятное то, что он использует стратегию удивления, шока и трепета, чтобы мягко прервать аудиторию, привлекая ее внимание к бренду.

  В этом посте мы подробно обсудим партизанский маркетинг, а также рассмотрим несколько замечательных примеров из разных отраслевых вертикалей.

   

  Что такое стратегии партизанского маркетинга?

  Партизанский маркетинг в основном фокусируется на нескольких нетрадиционных недорогих маркетинговых методах, которые мгновенно привлекают внимание потребителей и обеспечивают максимальные результаты.

  Джей Конрад Левинсон написал книгу под названием « Партизанская реклама », откуда и был придуман первоначальный термин. Концепция вдохновлена ​​нерегулярной войной под названием Guerrilla Warfare. Вооруженные гражданские лица использовали умные стратегии для победы в войнах.

  Партизанский маркетинг заключается в проведении некоторых нетрадиционных и уникальных маркетинговых мероприятий в обычных оживленных местах, чтобы создать своего рода шумиху для бренда или продукта.

  Чтобы ваши партизанские маркетинговые стратегии и кампании были заметными и заметными, они не обязательно должны быть дорогими!

  И не забывайте, 27 % лидеров отрасли в Германии используют нетрадиционный маркетинг для продвижения своих брендов.

  Итак, сначала вам нужно проверить, что такое партизанский маркетинг, на примерах, чтобы вы могли понять, как вызвать благоговение и вдохновить аудиторию самым тонким способом.

   

  8 потрясающих примеров партизанского маркетинга

  В маркетинге партизанская тактика в значительной степени опирается на элемент неожиданности. Естественно, как большие, так и малые бренды находят партизанский маркетинг и его крайне нетрадиционные кампании полезными для охвата целевой аудитории. Фактически, партизанские маркетологи сообщают о сокращении до 90 % своих расходов на рекламу благодаря их подходу.

  Есть много хороших примеров партизанского маркетинга в Интернете, но мы сосредоточимся в основном на офлайн-маркетинге, который стал запоминающимся в прямом смысле этого слова.

   

  Давайте подробно рассмотрим каждую маркетинговую стратегию, ориентированную на клиента, и примеры;

   

  Пример 1. Duracell освещает территорию

  Duracell — американская компания, производящая аккумуляторы и умные системы питания. Они добавили светящиеся плакаты с фонариками в нескольких освещенных местах, чтобы напомнить людям о силе Duracell.Их кампания всегда является одним из лучших примеров партизанского маркетинга для подражания.

  Прочтите наш блог, чтобы узнать больше о том, как социальные сети могут стать частью вашей общей маркетинговой стратегии.

   

   

  Пример 2. Компания Colgate использует деревянные палочки для приготовления мороженого 

  Это очень известный бренд зубной щетки и зубной пасты. Они сделали деревянные палочки в форме зубных щеток, которые вставляли в плитки для мороженого, чтобы напомнить детям и взрослым о важности регулярной чистки зубов.Таким образом, вы не найдете более подходящих примеров партизанского маркетинга, когда речь идет о демонстрации предположительно эффективности чистки зубов с помощью Colgate .

  Прочтите наш пост о том, как обслуживание клиентов — это новый маркетинг.

   

   

  Пример 3: Frontline использует иллюзию 

  Frontline — это бренд, который производит средства для защиты от блох и клещей для собак. Это компания с ее партизанскими маркетинговыми стратегиями, достигающими цели.Они покрыли этим изображением весь пол людного места.

  Они знали, что люди будут ходить по пространству, и у тех, кто увидит это место с лестницы или с верхних этажей этого здания, возникнет иллюзия собак, страдающих от мух, которые на самом деле являются людьми, стоящими на этом этаже. Это отличный способ привлечь внимание.

  Прочтите его здесь, чтобы узнать о 10 лучших примерах кампаний по привлечению клиентов.

   

   

  Пример 4: Макдональдс рисует логотип на дороге 

  Вы всегда ожидаете, что такой бренд, как McDonald’s, не только правильно реализует свои стратегии партизанского маркетинга, но и покажет другим путь.Так что, по праву, эта популярная американская сеть ресторанов быстрого питания использовала отличный способ привлечь внимание людей. Он нарисовал свой логотип на дороге, которая работает как пешеходный переход.

  Нажмите здесь на шаблоны чат-ботов для маркетинга, если вы хотите, чтобы бот занимался маркетингом для вашего бизнеса.

   

   

  Пример 5: Tyskie Beer получает ручку для пивных кружек

  Популярный польский сорт пива. Эти люди нарисовали пивные кружки возле ручки стеклянных дверей.Он расположен таким образом , что вы не можете игнорировать его. Идея состоит в том, чтобы бренд закрепился в сознании клиентов, и это тоже, без каких-либо усилий. Это также показывает, как ваша идея может легко стать одним из лучших примеров партизанского маркетинга, если вы свяжете ее с потребностями аудитории.

  Прочтите наш пост, чтобы узнать об аналогичных стратегиях взаимодействия с клиентами для вашего бизнеса.

   

   

  Пример 6: Барби украшает автобусную остановку

  Реклама на автобусных остановках — отличный способ привлечь внимание людей, и Барби очень хорошо это поняла.Американская компания по производству игрушек Mattel прославилась тем, что создала модную куклу по имени Барби. Он украсил всю автобусную остановку в стиле Барби, чтобы привлечь внимание. Итак, Барби — идеальный вариант, если вы ищете удивительные примеры партизанского маркетинга для своего бизнеса.

   

   

  Пример 7: National Geographic правильно понимает стратегии партизанского маркетинга

  National Geographic не нуждается в представлении.Возможно, мы все об этом знаем. Мы знаем, как его команда проделала большую работу, чтобы представить бренд в сознании целевой аудитории. Хорошо, что, несмотря на то, что он является ведущим брендом, он продолжает внедрять инновации. На самом деле, она применила стратегии партизанского маркетинга очень уникальным способом. Вот изображение.

   

   

  Пример 8: Coca-Cola показывает, как должны выглядеть примеры партизанского маркетинга

  Несколько лет назад Cola-Cola была выпущена с новой бутылкой с ручкой, и компании нужно было сообщить людям об этом изменении.Рекламное агентство Marcel во Франции занималось его рекламной деятельностью. Они создали трехмерные плакаты, которые были напечатаны на липучке.

  Они разместили их на стенах автобусных остановок в Париже. Раньше одежда прикреплялась к плакату, и людям приходилось смотреть на эту рекламу. Это один из лучших примеров партизанского маркетинга, который когда-либо появлялся в чулане мозгового центра.

   

   

  Это отличный способ продвижения вашего бренда с минимальными вложениями, и поверьте мне, результат будет огромным.Дорога, лестницы, двери, скамейки — все может стать шедевром для ваших стратегий и кампаний партизанского маркетинга.

   

  Стратегии партизанского маркетинга, чтобы превзойти конкурентов

  Вам нужны правильные стратегии, чтобы получить максимальную отдачу от партизанского маркетинга. Кампании, которые вы планируете запустить, должны иметь правильный триггер, канал и аудиторию. Как только вы сможете объединить различные элементы партизанского маркетинга, он, несомненно, принесет желаемое вознаграждение.

  Вы можете черпать вдохновение из некоторых проверенных примеров стратегий партизанского маркетинга, чтобы превзойти своих конкурентов.

   

  Кампания «Выбери правильное местоположение»  

  Местоположение может не иметь большого значения в случае с партизанским маркетингом в Интернете, но оно очень важно в офлайне, поэтому правильно продвигайте свой продукт и добивайтесь успеха своей кампании.

  Используйте визуальные эффекты для примеров отличных методов партизанского маркетинга

  Больше внимания уделяйте использованию визуального контента, такого как изображения, графика, формы и т. д., поскольку они оказывают большее влияние на потребителей, чем тексты, и дольше остаются в сознании аудитории.

  Сохраните элемент тайны для клиентов

  Старайтесь не разглашать всю кампанию, так как вам нужно убедиться, что есть некоторые элементы тайны и неожиданности, которые люди могут расшифровать.

  Заставьте людей жаждать примеров вашей партизанской маркетинговой кампании

  Вы должны быть готовы предложить дополнительные стимулы для людей, так как чем больше вы предлагаете в своих кампаниях партизанского маркетинга, тем больше шансов на успех они принесут.

  Оставайтесь инновационными в рамках отрасли

  Всегда важно идти в ногу с изменяющимися тенденциями, так как это гарантирует, что вы будете либо более нестандартными, чем обычно, либо отстанете от конкурентов с точки зрения инноваций.

  Всегда придерживайтесь фирменного стиля

  И, наконец, всегда придерживайтесь фирменного стиля и никогда не планируйте и не применяйте стратегии партизанского маркетинга исключительно для того, чтобы выделиться.

   

   

  Улучшите свою тактику партизанского маркетинга с помощью чата REVE

  Успех ваших маркетинговых кампаний во многом зависит от того, насколько хорошо вы претворяете идеи в жизнь и какие инструменты вы имеете в своем распоряжении.

  С помощью REVE Chat ваш бизнес может подумать об использовании чат-ботов с искусственным интеллектом для маркетинга и внедрить необходимые вам инновации.

  Бот поможет вам оставаться в авангарде, опробовать наши новые идеи и удивить клиентов. с ботом вы можете использовать возможности искусственного интеллекта и машинного обучения, чтобы сделать вашу тактику одним из лучших примеров партизанского маркетинга в истинном смысле этого слова.

  Точно так же ваш бизнес может использовать функции программного обеспечения для живого чата и донести до аудитории нужное сообщение.

   

  Вдохновите и преобразуйте свою аудиторию с помощью примеров партизанского маркетинга 

  Стратегии или тактики партизанского маркетинга всегда полезны с точки зрения предоставления брендам возможности мыслить нестандартно и тонко расширять охват.

  Вы можете совместить его с маркетингом чат-ботов, чтобы выйти на новые рынки и привлечь внимание.

  И если вы готовы к инновациям, ваши стратегии партизанского маркетинга всегда будут работать нормально и давать ожидаемые результаты.

  122 обязательных примера партизанского маркетинга

  Как люди с творческим мышлением, мы должны каждый день придумывать новые захватывающие способы привлекать внимание людей. Иногда это становится больше. Возможно, это связано с разработкой лучшей стратегии маркетинга в социальных сетях.

  Чтобы найти вдохновение для креативной рекламы, я решил поискать в Интернете лучшие примеры партизанского маркетинга, которые смог найти. Ниже вы найдете 122 примера креативных маркетинговых кампаний.

  Для тех из вас, кто не знаком с термином «партизанский маркетинг», вы можете найти подробное объяснение на нашей странице «Что такое партизанский маркетинг».

  Вот еще несколько замечательных статей-сборников, которые, как мы думаем, вам могут понравиться!

  Вот несколько удивительных примеров партизанского маркетинга.

  Партизанская маркетинговая кампания Nikon

  Партизанская маркетинговая кампания Swiss Skydive

  Партизанская маркетинговая кампания Fitness First

  Партизанская маркетинговая кампания Sharpie

  Маркетинговая кампания Wii Guerilla

  Партизанская маркетинговая кампания Discovery Channel

  Маркетинговая кампания Peugeot 308Â Guerilla

  Остановить партизанскую маркетинговую кампанию против глобального потепления

  Партизанская маркетинговая кампания Unicef ​​

  Extra Thin Schnitzel Партизанская маркетинговая кампания

  Маркетинговая кампания Duracell Guerilla

  Партизанская маркетинговая кампания Bounty

  Партизанская маркетинговая кампания Charmin

  Реклама пива Tyskie

  Тойота Окружающая реклама

  Город здравоохранения Дубая

  Национальный географический музей

  Максимальная поездка

  Элмекс

  Аркаден

  Реклама Audi Garage

  Израильская онкологическая ассоциация

  Элмекс

  Джиф

  Виктория Паркинсона

  Страхование телефона Vodafone

  Планетарий Прага

  Голубь

  Клинекс

  Рексона

  Макдональдс

  Кока-Кола Лайт

  Казино Beau Rivage Resort

  Божественный пирсинг

  Северная стена

  Самаритяне

  Фольксваген

  Фэрфакс

  Мини-сыр Tnuve

  Рэнтокил

  ИКЕА

  Гольф ГТИ

  Весонаблюдатели

  Гиннесс

  2012 Реклама фильма

  Проект объятий

  Колгейт

  Городской совет Дублина

  Реклама автобусной остановки Creative Coca-Cola

  Рекламная кампания DHL

  ИКЕА

  Побег из тюрьмы

  Кетчуп Landmine

  Пылесос Panasonic

  Клуб каратэ

  Патрисия Корнуэлл

  Форд Ф-150

  Мералко

  Рак молочной железы Азия

  Форма Тотал Тренажерный зал

  Татуированное зеркало

  Грязные карты

  Полотенце против рака кожи

  Стопор Cesviamo

  Зоопарк Копенгагена

  Сумерки: жертвы вампиров под открытым небом

  График Рыси

  ЮНИСЕФ снова превращает солдат в детей

  Всемирная штаб-квартира тхэквондо Куккивон

  Яблочный календарь

  Альфа Ромео

  Болезнь Альцгеймера Гамбург

  Ленд Ровер

  Ситроен

  Альфа Ромео

  Сладкий и милый стиль для вас

  Шуменско

  Первое объятие

  Прыгай! Реклама в журнале к 15-летию

  Тойота Ярис

  Дрессировка собак

  Рак кожи

  Мортьен

  Всемирный фонд дикой природы

  Диски Keskin

  
  

  Индонезийские железные дороги

  ЮНИСЕФ

  Завис

  Спортивная ассоциация инвалидов

  Автомобильный визг

  Взрыв ресниц девушки с обложки

  Выхлопные системы USO

  Скамейка Nivea

  ID&T Proper White

  Воздушный шар Dos En Uno

  Завис

  Воздуходувки Stihl

  Мир фитнеса

  Возвращайся в Помпеи

  Эффект Топора

  Швейцарский онкологический фонд

  Универсальный студийный календарь

  Это твой звонок

  Корм ​​для собак Wong

  Антикоррупционное мыло

  УФ-защита Grand Prix

  Коалиция за загрязнение пластиком

  Ариэль

  Летающая машина

  Ленор

  Кинг-Конг 3D

  Форд Мустанг

  Календарь Companhia Athletica

  Прозрачный зеленый Lipton

  Шкода

  Алан Уэйк

  Живые динозавры

  Спасите деревья

  Что вы думаете об этих примерах? Дайте нам знать, комментируя be low! Не забудьте поделиться с друзьями, если вам понравился этот набор!

  Партизанский МаркетингИдеи Партизанского МаркетингаПартизанский МаркетингИдеи Партизанского МаркетингаVodafoneVolkswagen

  Информационный бюллетень

  Хотите больше подобных материалов?

  Получайте лучшие вирусные истории прямо на почту!

  Вам также может понравиться

  • к Райан Лам 20 ноября 2018 г., 11:35

  • к Райан Лам 12 ноября 2018 г., 13:24

  • к Участник 10 января 2017 г., 14:36 ​​

  • к Участник 1 декабря 2016 г., 8:00

  • к Участник 30 ноября 2016 г., 23:32

  • к Райан Лам 31 октября 2016 г., 17:49

  Не пропустите

  • Горячий

    к Райан Лам 18 марта 2011 г., 8:56

  • В тренде Горячий Популярный

    к Райан Лам 28 июня 2010 г., 7:00

  • Горячий Популярный

    к Райан Лам 14 марта 2010 г., 23:37

  • В тренде Горячий

    к Райан Лам 29 марта 2010 г., 9:00

  • В тренде Горячий

    к Райан Лам 19 февраля 2013 г., 9:00

  • В тренде Горячий Популярный

    к Райан Лам 3 января 2012 г., 12:50

  .

  No related posts.