План маркетинговой деятельности: Планирование маркетинговой деятельности предприятия. Анализ маркетинговой деятельности в ОАО «Хлебодар»

Содержание

План маркетинговой деятельности — Энциклопедия по экономике

Ключевое направление в стратегическом планировании — обоснование стратегических зон рыночного присутствия, которые формируются на базе маркетинговых исследований, позволяющих оценить состояние спроса и предложения, рыночную долю корпорации и выработать стратегические и тактические ориентиры маркетинговой деятельности на длительную перспективу и возможные коррективы в оперативных планах маркетинговой деятельности.  [c.157]

Из изложенного следует, что концепции стратегического планирования и маркетинга тесно связаны друг с другом и что стратегический план маркетинговой деятельности должен являться составной частью стратегического плана компании.  [c.69]

При разработке планов маркетинговой деятельности учитываются особенности отдельных рыночных сегментов, в результате чего достигается высокая степень ориентации инструментов маркетинговой деятельности, в частности рекламы, на требования конкретных рыночных сегментов.

 [c.265]

Коммерческое производство — полномасштабный выпуск и реализация нового продукта на выбранном рынке. На данной стадии разработки нового продукта производитель должен выбрать правильное время выхода на рынок, последовательность и объем деятельности на разных рынках, наиболее эффективные методы распределения и продвижения продукта, разработать детальный оперативный план маркетинговой деятельности.  [c.311]

Таблица 15.1 Типы плана маркетинговой деятельности (удельный вес, %)
Значительно меньшее число компаний разрабатывает единый интегральный план маркетинговой деятельности, охватывающий все продукты.  [c.491]

В большинстве компаний вне зависимости от используемого типа плана маркетинговой деятельности его разработке предшествует разработка плана деятельности компании в целом. Маркетинг — это только ветвь, хотя и очень важная, на дереве плана компании. Другие ветви — это планы производства, исследований и разработок, финансов, кадровой деятельности и т.п. Эффективность планирования маркетинга существенно повышается, когда сотрудники маркетинговых подразделений понимают процесс планирования в компании в целом.  [c.491]

Когда речь идет о постановке и решении перспективных маркетинговых задач, то план маркетинговой деятельности разрабатывается в составе стратегического плана компании.  [c.491]

Другой подход, дающий возможность учесть внешние и внутренние изменения, касающиеся компании, состоит в использовании систем планирования маркетинга, предусматривающих регулярное, периодическое внесение изменений в планы маркетинговой деятельности (использование систем непрерывного планирования).  [c.492]

Выбор горизонта планирования при разработке маркетинговых планов определяется как особенностями деятельности компании, так и традициями, вкусами руководителей. В табл. 15.2 приводятся результаты исследований временных периодов планов маркетинговой деятельности.

Около двух третей обследованных компаний разрабатывают только годовой план или годовой план плюс краткие указания на последующие годы. Большая часть оставшихся компаний делится на примерно равные две группы разрабатывающие маркетинговый план на срок, превышающий один год (как правило, на три года, пять или более лет), и разрабатывающие и годовой, и долгосрочный планы (этот долгосрочный план часто имеет черты, свойственные плану развития компании в целом, а не только плану маркетинговой деятельности). Маркетинговые планы длительностью менее одного года обычно разрабатывают компании, испытывающие сезонные колебания объема продаж.  [c.493]

Таблица 15.2 Временные периоды планов маркетинговой деятельности (удельный вес,%)
Как стратегический, так и тактический планы маркетинговой деятельности могут включать следующие разделы  [c. 495]

ПЛАНА МАРКЕТИНГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ  [c.500]

Определение и упорядочение целей являются важным аспектом маркетинговой деятельности. В настоящее время практически любой планово-управленческий документ, посвященный вопросам маркетинга (план маркетинговой деятельности, программа выхода на определенный рынок с определенной продукцией и т.п.), содержит в одном из своих начальных разделов как минимум простой словесный перечень целей, при получении которого не используются какие-либо специальные методы и подходы. Однако усиление в планово-управленческой деятельности ориентации на конечные результаты, активизация применения специальных методов управления (управление по целям), возрастание необходимости повышения качества выполнения отдельных управленческих функций (организации, контроля и т.п.) требуют использования при построении системы целей специальных методов и подходов.  [c.501]

Ввиду важности плана маркетинговой деятельности он утверждается даже на более высоком уровне управления по сравнению с его разработкой (табл. 15.15). Из табл. 15.15 следует, что в большинстве случаев план маркетинга утверждают или президент, или председатель правления, или главный исполнительный директор компании, т.е. руководители, которые несут непосредственную ответственность за его реализацию.  [c.526]

Поскольку план маркетинга является одним из видов планов, его разработка встраивается в общий процесс планирования в компании. Отсюда первое лицо компании, принимая активное участие в утверждении плана маркетинговой деятельности, должно также ориентироваться в общих проблемах организации планирования, иметь ясное представление о  [c.526]

Рыночная организация — организационная структура управления маркетингом, в которой управляющие отдельными рынками несут ответственность за разработку и реализацию стратегий и планов маркетинговой деятельности на определенных рынках.  [c.537]

Планово-контрольный элемент системы представляет собой комплекс перспективных и текущих планов маркетинговой деятельности предприятия и контроль за их выполнением.

 [c.139]

М.с. имеет право разрабатывать и представлять на утверждение комплексные программы (планы) маркетинговой деятельности предприятия надолго-, средне- и краткосрочные периоды времени предложения по взаимосвязям и координации деятельности службы маркетинга с другими подразделениями предприятия предложения о поощрении работников предприятия за успехи в экономико-коммерческой деятельности а также согласовывать финансовые документы и кадровые вопросы, связанные с деятельностью подразделений, входящих в службу маркетинга проекты отчетных и прогнозных документов, касающихся рыночной деятельности предприятия. МАРКЕТИНГОВЫЙ АУДИТ — подробный анализ и оценка маркетинговой деятельности предприятия, которая изучается с точки зрения соотношения маркетинговых возможностей рынка и маркетинговых усилий предприятия.  [c.141]

Разработка плана маркетинговой деятельности применительно к каждому сегменту  [c.92]

Важным моментом реализации стратегии является оформление принятых решений в план маркетинговой деятельности. Задача этого документа — доведение до менеджеров всех уровней информации о задачах и стратегии компании, а также инициация обсуждения потенциальных возможностей их решения. Маркетинговые планы составляются на нескольких уровнях для компании в целом, для ее функциональных подразделений, а также для конкретных товаров и рынков. В следующей главе мы рассмотрим планы высокого уровня, а в данном разделе проанализируем маркетинговые планы для конкретных товаров и целевых сегментов рынка. План маркетинга состоит из семи взаимосвязанных элементов.  [c.121]

Стратегический план маркетинговой деятельности обычно включает следующие разделы продуктовый план  [c.62]

Важным подходом, дающим возможность в каждый момент времени учесть внешние и внутренние относительно компании изменения, является использование систем планирования маркетинга, предусматривающих регулярное, периодическое внесение изменений в планы маркетинговой деятельности (использование систем непрерывного планирования).

В таких системах также возникает потребность в применении оперативного и текущего видов анализа при программировании риска.  [c.17]

План маркетинговой деятельности  [c.4]

Вместе с тем тот или иной вид маркетингового плана разрабатывается всеми компаниями. Большинство фирм подготавливает отдельные плановые документы для каждого главного продукта (группы однородных продуктов). Особенно это касается потребительских товаров. Следовательно, одновременно существует порой целая совокупность отдельных маркетинговых планов, которые иногда чисто механически сводятся в одну папку плановых документов. Единый материальный план маркетинговой деятельности, охватывающей все продукты, разрабатывает не только много компаний. Иногда маркетинговый план выступает как часть более широкого стратегического плана или плана бизнеса. В таких гибридных плановых программах могут содержаться как элементы маркетинга, так и других направлений производственно-хозяйственной деятельности. В большинстве фирм разработке плана маркетинговой деятельности предшествует подготовка программы всей деятельности компании в целом.

 [c.47]

Стратегический план маркетинговой деятельности обычно включает следующие разделы продуктовый план (что и в какое время будет изготавливаться) исследования и разработка новых продуктов план сбыта, нацеленный на повышение эффективности реализации продуктов (численность сотрудников сбытовой службы, оснащенность новой современной техникой, обучение, стимулирование кадров, выбор территориальной структуры) план рекламной работы и стимулирование продаж план функционирования каналов распределения план ценообразования, включая возможные изменения цен в будущем план маркетинговых исследований план функционирования физической системы распределения (хранение и доставка товаров потребителям) план организации маркетинга (совершенствование работы отдела маркетинга, его информационной системы, связей с другими подразделениями фирмы).  [c.54]

Следует остановиться на роли маркетинга как системы стратегического управления и планирования на предприятии, их взаимосвязи. На большинстве предприятий разработка плана маркетинговой деятельности ведется параллельно с составлением плана предпринимательской деятельности, бизнес-планом. Выше мы показали, как план маркетинговой деятельности органично вплетается в бизнес-план. Если же речь идет о решении перспективных маркетинговых задач, то план маркетинговой деятельности разрабатывается в составе стратегического плана предприятия, компании на три-пять лет. При этом в основе разработки стратегического плана — данные анализа перспектив развития предприятия при определенных предположениях об изменении внешней среды, в которой оно функционирует. Центральный элемент этого анализа — определение позиций фирмы в конкурентной борьбе за рынки сбыта своей продукции.  [c.544]

Таким образом, бюджет маркетинга является не просто финансовым планом маркетинговой деятельности предприятия, а неким прогнозным документом, в котором содержатся не только точные утверждения, но и предположения. Но при этом, естественно, надо стремиться к превалированию утверждений.  [c.530]

Какие виды и разновидности планов маркетинговой деятельности вы знаете Предложите конкретные меры по каждому из этих планов для вашего предприятия или предприятия, которое вы лучше всего знаете, или для предприятия, которое вы хотели бы создать  [c. 552]

Рыночная структура. Она построена на разделении службы маркетинга по отдельным рынкам. При ее осуществлении управляющие отдельными рынками несут ответственность за разработку и реализацию стратегий и планов маркетинговой деятельности на определенных рынках. Они могут подчиняться непосредственно руководителю предприятия или начальнику службы маркетинга в ранге не ниже заместителя руководителя организации.  [c.308]

Важным моментом является оформление принятых решений в план маркетинговой деятельности. Задача этого документа — доведение до менеджеров всех уровней информации о целях и стратегии компании, а также инициирование обсуждения существующего потенциала и возможностей добиться успеха. Маркетинговые планы составляются на нескольких уровнях для компании в целом,  [c.119]

ПЛАН МАРКЕТИНГА — план, в соответствии с которым устанавливаются цели и задачи маркетинговой деятельности, а также способы их достижения и выполнения. План маркетинга состоит из множества частных планов маркетинговой деятельности (среди которых производство, сбыт, реклама и т. д.), которые соответствуют друг другу по времени, месту, мероприятиям, исполнителям.  [c.460]

Проведя читателя по всей цепочке составляющих маркетинговой деятельности, Ф. Котлер вновь возвращается к основополагающим вопросам стратегии планирования и контроля (эти три слова вынесены в название очередной главы), о которых достаточно подробно говорилось на страницах, посвященных управлению маркетингом. Случаен ли такой возврат Разумеется, нет. Теперь все, что касается двух видов планирования (стратегического и маркетингового), воспринимается совсем по-другому за каждым пунктом плановых разработок мы как бы видим, что конкретно нужно будет делать потом, когда настанет время претворения планов в жизнь. Кроме того, и автор подчеркивает это неоднократно, за обилием текущих дел далеко не все фирмы обращают должное внимание на так называемое формальное планирование, которое в конечном итоге сулит немало выгод. Особенно это касается стратегического планирования, которое Ф. Котлер называет плацдармом для любого другого планирования в рамках фирмы .  [c.37]

События в среде поставщиков могут серьезно повлиять на маркетинговую деятельность фирмы. Управляющие по маркетингу должны внимательно следить за ценами на предметы снабжения, поскольку рост цен на закупаемые материалы может заставить поднять цены и на велосипеды. Нехватка тех или иных материалов, забастовки и прочие события могут нарушить регулярность поставок и график отгрузки велосипедов заказчикам. В краткосрочном плане будут упущены возможности сбыта, а в долгосрочном-подорвано благорасположение к фирме со стороны ее клиентуры.  [c.144]

Стратегический план фирмы определяет, какими именно производствами она будет заниматься, и излагает задачи этих производств. Теперь для каждого из них предстоит разработать собственные детализированные планы. Если производство включает в себя несколько ассортиментных групп, несколько товаров, марок и рынков, на каждую из этих позиций должен быть разработан отдельный план. Именно поэтому мы сталкиваемся с планами производства, планами выпуска товара, планами выпуска марочного изделия и планами рыночной деятельности. Все эти планы мы будем обозначать одним термином — план маркетинга . Остановимся на основных разделах маркетинговых планов и на последовательных этапах разработки бюджета маркетинга.  [c.584]

Ревизия маркетинга представляет собой комплексное, системное, беспристрастное и регулярное исследование маркетинговой среды фирмы (или организационной единицы), ее задач, стратегий и оперативной деятельности с целью выявления возникающих проблем и открывающихся возможностей и выдачи рекомендаций относительно плана действий по совершенствованию маркетинговой деятельности этой фирмы.  [c.598]

Стратегический контроль-это деятельность с целью убедиться, что маркетинговые задачи, стратегии и программы фирмы оптимально соответствуют требованиям существующей и прогнозируемой маркетинговой среды. Осуществляется такой контроль посредством ревизии маркетинга, которая представляет собой комплексное,, системное, беспристрастное и регулярное исследование маркетинговой среды, задач, стратегий и оперативной деятельности фирмы. Цель ревизии маркетинга заключается в выявлении открывающихся маркетинговых возможностей и возникающих проблем и выдаче рекомендаций относительно плана перспективных и текущих действий по комплексному совершенствованию маркетинговой деятельности фирмы.  [c.606]

В табл. 15.14 приводятся данные исследований роли руководителей в разработке плана маркетинговой деятельности. Из табл. 15.14 следует, что ответственность за разработку маркетингового плана несут ключевые руководящие фигуры в системе управления маркетингом. Низший уровень таких руководителей — управляющие отдельными продуктами или управляющие дивизио-нальными отделениями.  [c.525]

Службу маркетинга при люоых структурах ее построения возглавляет руководитель. Он совместно с руководителями организации принимает меры к укомплектованию вверенных ему подразделений квалифицированными специалистами, распределяет между ними обязанности и полномочия, создает необходимые условия для работы. Он отвечает за выработку и проведение единой маркетинговой политики в организации, выбор целей и стратегий маркетинговой деятельности, определение необходимых для этого ресурсов, разработку и осуществление планов маркетинговой деятельности, оценку их эффективности.  [c.312]

11. План маркетинга. Маркетинг: конспект лекций

Читайте также

План ревизии маркетинга

План ревизии маркетинга Время от времени предприятию необходимо производить оценку его маркетинговой эффективности в целом. Маркетинг является сферой быстрого устаревания поставленных задач, исходных установок, стратегий и программ, что требует периодической

Глава 10. План продаж. План по достижению успеха

Глава 10. План продаж. План по достижению успеха Возможно, среди читающих эту книгу есть те, кто не использовал в своей работе план продаж. Однако мысль, вынесенная в заголовок этой главы, справедлива на 100%. И поэтому мы сейчас подробно рассмотрим все аспекты планирования

План маркетинга

План маркетинга План представляет собой документ, в котором определяются порядок, последовательность, сроки, цели, задачи и ответственность за выполнение работ. Планирование является процессом разработки и выполнения планов. Планирование маркетинга указывает путь к

Глава 1 Определяемся со стратегией (типовой план e-mail маркетинга для интернет-магазина)

Глава 1 Определяемся со стратегией (типовой план e-mail маркетинга для интернет-магазина) Не пугайтесь. Когда речь заходит о стратегии, я тоже немного пугаюсь:-) Наверное, потому, что и сам до конца не понимаю, что же это такое. Да и применимо ли понятие стратегии

Приложение 1 Типовой план e-mail маркетинга для интернет‑магазина

Приложение 1 Типовой план e-mail маркетинга для интернет?магазина Содержание 1. Цели e-mail маркетинга2. Обзор конкурентов3. Сбор базы4. Массовая рассылка5. Автоматическая рассылка6. Нотификации7. Измерение результатовПриложение: Программа внедрения

10.

 Технологии email-маркетинга Список инструментов и технологий для поддержки email-маркетинга

10. Технологии email-маркетинга Список инструментов и технологий для поддержки email-маркетинга До этого момента я редко упоминал конкретные технологии и системы email-маркетинга. Отчасти потому, что почти все рассмотренные нами стратегии и методы можно реализовать с помощью

6. План маркетинга

6. План маркетинга Маркетинг – это система организации деятельности фирмы по разработке, производству и сбыту товаров и предоставлению услуг на основе комплексного изучения рынка и реальных запросов покупателей с целью получения высокой прибыли.Главное в маркетинге –

7. Виды маркетинга. Элементы комплекса маркетинга

7. Виды маркетинга. Элементы комплекса маркетинга Виды маркетинга. 1. Конверсионный. Данный вид связан с негативным спросом. Негативный спрос – это такая ситуация, когда на рынке все или многие потребители отвергают какой-то конкретный вид товара (услуги).Основной задачей

11. План маркетинга

11. План маркетинга Планированию маркетинга необходимо уделить самое серьезное внимание.В плане маркетинга уделяется большое значение разработке основной долгосрочной стратегии фирмы, определяются цели, задачи. Данный план не является чем-то единожды определенным и

9. Организационный план (план-график контрольных сроков)

9. Организационный план (план-график контрольных сроков) Реально процесс подготовки выставочного проекта распределен во времени, в пространстве, человеческих ресурсах. Каждый из этапов подготовки имеет стандартный по своей структуре набор организационных мероприятий

План кампании директ-маркетинга для второго уровня (средних фирм)

План кампании директ-маркетинга для второго уровня (средних фирм) Ниже приведен план кампании директ-маркетинга для второго уровня. Кампания разрабатывалась на период май-сентябрь. Вот такой план для компаний второго уровня можно смело применять в своей деятельности, –

Как составить эффективный маркетинговый план и PR-план вашей компании

Как составить эффективный маркетинговый план и PR-план вашей компании Составление маркетингового плана – одна из важных частей деятельности компании. Процесс планирования маркетинга должен осуществляться как часть общего процесса планирования и составления бюджета

Маркетнговый план. Готовые примеры +пошаговое руководство

Содержание статьи

Маркетинговый план. Примеры, шаблоны, способность разрабатывать — все это возможность шагнуть на новый уровень развития Вашего бизнеса.

Ведь Энди Дюфрейн не смог бы сбежать из самой жесткой тюрьмы для пожизненных заключенных Шоушенк, не будь у него плана. Поскольку план — это процесс достижения цели.

Поэтому если у Вашего бизнеса есть цели, то без плана Вам не обойтись. Точнее, маркетингового плана. Что это вообще такое, какие ошибки необходимо избегать и как его разработать разберем в этой статье.

Что такое маркетинговый план?

Какой маркетинговый инструмент для трансляции своего бренда Вы будете использовать через 4 месяца и 10 дней и сколько он будет стоить (предположительно)?

Сходу и не ответишь.

Но если есть маркетинговый план, тем более, на бумаге, а не в голове, то для Вас это не трудный вопрос. Так что же такое маркетинговый план? Я даю свое определение. 

Маркетинговый план — это будущие шаги маркетинговых мероприятий и коммуникаций, направленные на достижение долгосрочных целей компании, с расчетами всех затрат, рисками и стратегией. 

И для наглядности можете посмотреть пример ниже ↓

История Василия Александровича

Часто владельцы компаний недооценивают эффективность такого плана.

И Василий Александрович один из них.

Его компания занималась производством и переработкой мяса индейки. И маркетинговым планом, в основном, была таблица размещения наружной рекламы.

Да, это тоже важно, но называется такой план — попадание “в кефир”, если Вы когда нибудь играли в дартс. 

Его основные каналы сбыта были продуктовые магазины и собственная фирменная лавка.

После того, как он сделал подробный маркетинговый план, его компания выросла в 4 раза. Они провели исследования, определили новые целевые рынки сбыта, маркетинговые цели и план по их достижению. 

Василий Александрович даже не думал, что есть шанс “зайти” в крупную торговую сеть.

План состоял в том, чтобы предоставить сети исследования рынка мяса индейки по региону, предоставить цены, их обоснование, информацию о производстве и пробную партию поставки.

И это внедрение только одного пункта плана.

Как и многие другие бизнесмены, Василий Александрович думал, что у него есть маркетинговый план. И вообще, серьезно не заморачивался по этому поводу, поскольку план нужен только крупным компаниям. 

А как понять, нужен ли Вам план маркетинга или нет? Как по шагам разработать план на примерах? Разберем далее.

Маркетинговый план. Примеры. Разработка

Теперь переходим к самым основным вопросам. В статье не будет скучной классификации маркетинговых планов, только практика и примеры.

И еще я подготовил шаблоны для разработки, которые Вы сможете скачать для удобства составления Вашего собственного маркетингового плана.

Нужен ли?  

Представьте, что бизнес — это Ваш организм.

Чтобы жить и развиваться организму нужна еда. Если Вы перестанете есть, то к хорошему это не приведет.

Опять же, все зависит от цели.

Если Вы хотите похудеть, то урезаете порции, меняете продукты, режим. Если любите вкусно покушать, готовьтесь к затратам, проблемам с весом или, более, активному образу жизни. Таков план.

Поэтому, если у вас небольшая пекаренка в городке — Вам нужен план.

Магазин тканей в районном центре — Вам нужен план.

Ремонт телефонов на рынке — Вам нужен маркетинговый план.

Но все зависит конкретно от Вас и род деятельности ни на что не влияет.

Нужен ли Вам маркетинговый план или нет определить очень просто.

  • Если Вы хотите плыть по течению бизнеса, иногда подстраиваясь под рынок, никуда не ввязываться и Вас все устраивает, то план маркетинга не нужен. 
  • Если у Вашего бизнеса есть цели или Вы не можете их определить, но хотите. Вы недовольны развитием своей компании, Вас не устраивают результаты продаж и бизнес процессов, но Вы хотите определить их и двигаться дальше к своим целям, то маркетинговый план Вам в помощь.

Просто масштабы плана и бюджетов у всех будут разные.

Но об этом немного позже.

Потому что сейчас поговорим о том, кто должен заниматься разработкой маркетингового плана, после того, как мы определили, что он нужен, практически, всем? Читайте далее.  

Кто разрабатывает план битвы?

Ну… План битвы разрабатывает полководец, совместно со своими военачальниками.

Поэтому без Вас он не будет эффективным. Даже если разработкой занимаетесь не Вы, то довериться специалистам и утверждать Вам. В любом случае, этим должен заниматься штатный компетентный маркетолог или специалисты маркетингового агентства.

При отсутствии того или другого ответственность брать на себя.

Для этого мы и пишем эту статью, чтобы Вы имели представление, что это такое. Об этом далее…

Структура маркетингового плана

Как обычно, все зависит от конкретной ситуации. На составление плана влияет каждая мелочь. Тенденции рынка, аудитория, геоположение.

Да да, одинаковым компаниям с равным положением на рынке и условиям один и тот же план не подходит, если они находятся в разных городах.

Поэтому структура всегда будет разная.

Но всё же я предлагаю Вам шаблон, от которого можно оттолкнуться. В зависимости от масштабов бизнеса и целей, Вы можете добавлять или убирать пункты. Поэтому встречайте мою версию содержания:

  1. Определение общей цели плана
  2. Выбор лиц, ответственных за составление и содержание маркетингового плана
  3. Анализ предыдущего и нынешнего положения компании на рынке
  4. Определение целей и сроков планирования
  5. Детальная разработка действия по достижению целей
  6. Подробное составление бюджета по каждой статье расходов
  7. Учеты рисков и действий в случае внеплановых ситуаций
  8. Ведение и корректировки плана

Красиво правда? Это можно назвать ядром плана. Естественно, пунктов намного больше. И в этом мы разберемся дальше. 

Маркетинговый план. Примеры + 3 шаблона

Теперь подошли к самому интересному – к шаблонам. Я подготовил для Вас маркетинговый план на примере разных бизнесов, и предупреждаю сразу, что это не точные и не детальные планы.

Если Вы хотите использовать их для себя, то они однозначно потребуют корректировок.

Итак, скачивайте любой шаблон и в следующей главе будем вместе разрабатывать план, и еще они все представлены в виде таблицы, потому что это самый удобный вариант реализации.

1. Молочный завод

Цель маркетингового плана – вывести на рынок Москвы новый продукт к январю 2019 года. И выглядеть наш план для такой цели будет следующим образом.

Маркетинговый план по выводу продукта

Ссылка для скачивания шаблона: маркетинговый план молочного завода.

2. Магазин детской одежды

Цель маркетингового плана – увеличение клиентской базы на 20% и увеличение частоты посещения магазина одежды на 50% к февралю 2018 года. Образец этого вариант плана смотрите на картинке ниже.

Увеличение базы

Ссылка для скачивания шаблона: маркетинговый план магазина детской одежды

3. Салон красоты

Цель маркетингового плана – увеличение объема продаж в 2 раза в декабре 2018 года. И опять же, ниже Вы можете увидеть как будет выглядеть план под данную цель.

Маркетинговый план по увеличению объема продаж

Ссылка для скачивания шаблона: маркетинговый план салона красоты

Пошаговая инструкция по разработке

Сейчас мы с Вами разберем, как самостоятельно написать маркетинговый план на подробных примерах.

Ещё раз повторю, что каждый план индивидуальный и имеет свои шаги и задачи. Поэтому включайте голову и думайте, какие шаги Вам убрать, а какие добавить. Впрочем, поймёте Вы это по ходу чтения статьи дальше.

Шаг 1. Цель 

Как Вы уже знаете, цели – наше всё. Поэтому, перед тем как написать маркетинговый план, Вы должны определить его цель.

Например, для вывода товара на рынок будет один маркетинговый план предприятия, для открытия нового магазина – совершенно другой.

И даже для проведения акции можно составить маркетинговый план. И вот пример возможных целей:

  1. Открытие нового магазина;
  2. Увеличение конверсии сайта;
  3. Увеличение выручки;
  4. Вывод нового товара на рынок;
  5. Выход на новый сегмент рынка;
  6. Захват доли рынка;
  7. Занять лидирующую позицию на рынке;
  8. Привлечь новых покупателей;
  9. Увеличение среднего чека;
  10. Организация мероприятия.

И Вы же помните про правило SMART? То есть, цель плана должна быть конкретная, измеримая, достижимая, реальная и ограниченная по срокам.

Кстати, сроки это обязательно, так как план может составляться на месяц, на год и даже не несколько лет.

Например: “Увеличение прибыли на 37% с помощью скриптов продаж за 1 год” или “Повышение конверсии интернет магазина до 8% с помощью юзабилити в течение 5 месяцев”.

Шаг 2. Столбцы

В этом шаге поговорим про основную шапку маркетингового плана, как ее составить и опять же повторюсь, что для Вас она может быть другой, например Вы можете добавить графу “Подрядчик”.

  1. Задача. Тот самый план действий, который Вам нужно будет сделать, но об этом чуть позже.
  2. Сроки. Для каждого пункта в маркетинговом плане Вам нужно выставить срок, сами же знаете, если нет срока, то задача затянется.
  3. Ответственное лицо. К каждому пункту выберите соответствующее лицо, оно-то и будет отчитываться перед Вами по выполнению задачи.
  4. Документ. Записываете любой удобный формат (эскиз, макет, отчет, график, текст), это своего рода результат действия.
  5. Бюджет. И без него не обойтись. Например, анализ может и “бесплатно” сделать штатный маркетолог, но для рекламы деньги нужны.

На этом шаге Вам не нужно заполнять каждый пункт. Просто достаточно взять и сформировать требуемые столбцы, чтобы через несколько действий приступить к их заполнению.

Шаг 3. Анализ

Если первые два шага можно считать неофициальным, то шаг №3 самый важный и обязательный в любом маркетинговом плане. На данном этапе могу вскрыться подводные камни Вашего бизнеса или определиться новые этапы развития компании, которые автоматически перейдут в 3-й шаг. Как это случилось у Василия Александровича. 

Теперь приступаем к самому плану, разберем как его создать. И это, пожалуй, это самый важный и обязательный шаг в любом маркетинговом плане.

Потому что при анализе могу вскрыться подводные камни Вашего бизнеса или определиться новые этапы развития, которые автоматически перейдут в следующий шаг.

И для того, чтобы достичь любую цель, Вы должны знать бизнес как свои пять пальцев.

Даже, если Вы думаете, что всё знаете о рынке, конкурентах и клиентах, но если эта информация не записана на бумаге, не сведена в таблицу и не проанализирована, то смело включайте в план полный анализ своего бизнеса, в который будут входить:

 

3.1 Миссия компании

Вам необходимо определить миссию компании, если у Вас ее нет. Поскольку без идеи в бизнесе делать нечего.

Кроме этого, именно миссия будет ядром, которое позволит заявить Вашей компании о себе, как о компании с серьезными намерениями, и еще она поможет направлять все действия в нужном направлении.

Сотрудники будут сразу понимать, о чем Вы хотите рассказать миру, почему Вы все это делаете. Она поможет быть единым целым во всех коммуникациях и бизнес процессах.

3.2 SWOT – анализ

Напоминаю, что при помощи этого анализа Вы сможете выявить сильные и слабые стороны Вашей компании, то есть те, на которые можете повлиять.

Также Вы увидите возможности и угрозы, которые действуют на Вас из вне и обернуть их на пользу бизнесу, но об этом уже в следующих шагах.

Вам необходимо трезво оценить свою компанию и узнать, что необходимо “докрутить”. Лучше всего это делать всей командой. Это не займет много времени, но Вы многое узнаете о своем бизнесе.

3.3 Составление “идеального клиента”

Возможно Вы знаете свою целевую аудиторию, но анализ клиентов никогда не будет лишним. Ведь, зачастую, ориентирование не на “своего” потребителя может тянуть компанию вниз.

Поэтому частью Вашего плана будет создание “аватара клиента”. Именно от него и будет строиться дальнейшая коммуникация и рынки сбыта.

Кто эти люди? Где Вы можете их найти? Что они ценят? На эти вопросы надо ответить. Опять же, определяем ответственного и ставим сроки.

3.4 Существующие проблемы

Главное не обманывайте себя и взгляните на бизнес трезвыми глазами, перечислите все существующие проблемы.

Например, самые распространенные – это мало клиентов, не работает реклама, плохо работает персонал.

Вообще проблемой может быть все что угодно. И тут важна каждая мелочь, так как все выявленные проблемы будут помощниками при составлении плана дальнейших действий.

3.5 Будущие цели

Текущее положение, проблемы – это все понятно. Информация, которая на поверхности, которую просто необходимо собрать.

Но никто не может знать амбиции руководителя. Его планы на будущее. Есть ли они вообще?

Поэтому “разговор по душам” с владельцем бизнеса или руководящим советом должен быть в обязательном порядке.

Ведь бизнес без развития – это не бизнес, а издевательство над человечеством, и в маркетинговом плане нет никакого смысла.

Поэтому долгосрочные цели руководства, тоже должны быть на бумаге и доноситься до сотрудников компании.

3.6 Остальные анализы

Расписывать подробно не буду, так как все индивидуально, поэтому просто приведу примеры анализов, которые может включать в себя маркетинговый план:

  1. Анализ продаж;
  2. Бизнес процессов;
  3. Аудит маркетинга;
  4. Анализ конкурентов и рынка сбыта;
  5. Анализ продукта.

Скажу так, чем больше Вы будете знать про свой бизнес, тем точнее будете знать какие места улучшить, куда его направить, а также что из инструментов у Вас работает, а что нет.

Шаг 4. Инструменты достижения

Если предыдущий шаг был самый важный из всех, он касался аналитики и давал четкие ответы, то данный шаг самый творческий.

Но без подсчетов тут тоже не обойтись и сейчас расскажу как правильно составить инструменты.

Итак, берем все результаты, которые получили в шаге два и на основании них и всей информации о бизнесе (не забывая про общую цель плана), определяем цели и задачи, которые необходимо выполнить.

А также, какие дополнительные действия и затраты они предполагают, то есть расписываем все-все мероприятия.

Например, это могут быть: новые скрипты продаж, работа со средним чеком, улучшение процентных показателей каждого этапа воронки продаж, введение допродаж, улучшение клиентского сервиса, скорости доставки, качества продукции и т.д…

Стоит задача поднять продажи на 50%? Думаем какими способами можно достичь этого показателя, как их внедрить и организовать, определяем сроки.

И сейчас я расскажу немного подробнее о некоторых стандартных пунктах, которые можно учитывать в данном шаге.

4.1 Отстройка от конкурентов

Анализ конкурентов проведен. Он теперь на бумаге, а точнее в таблице. Необходимо выделить свои преимущества, составить УТП (Уникальное Торговое Предложение), позиционирование и ценообразование.

Придумайте фишки, которые будут выделять Вас на фоне остальных. Например, теплый шарфик на ручке дверей Вашего офиса, чтобы ладони клиента было не холодно.

4.2 Улучшение продукта и сервиса

Подумайте, как Вы можете улучшить свой продукт? Возможно, необходима закупка нового оборудования, склада или сырья. Или детского уголка в офис. Анализ рынка у Вас есть, клиентов тоже, УТП, миссия – все готово.

Придумайте особое предложения для новых каналов сбыта. Какие дополнительные расходы и действия повлекут за собой эти задачи?

В маркетинговом плане это может занять приоритетное внимание и стать толчком к росту. Помним: ответственный и сроки.

4.3 Определение маркетинговых коммуникаций

Собственно, в этом пункте должны расписаны все маркетинговые мероприятия, которые направлены на устранение проблем и достижения целей.

Например, Вам нужно реанимировать клиентов, то в этом этапе Вы прописываете как это сделать: организовать мастер-класс, устроить ВИП распродажу, сделать рассылку со спец. предложением, позвонить или создать цепочку E-mail писем.

То есть, все коммуникации, которые Вы планируете на ближайший год или пять, должны быть зафиксированы.

И еще один плюс маркетингового плана в том, что после этой манипуляции Вы будете точно знать что именно работает в Вашем бизнесе и приносит результаты.

Шаг 5. Прочее

Готовый план – это всего лишь часть развития компании. Кроме составления, его необходимо внедрять.

И даже это еще не все.

Его необходимо вести и обращаться к нему каждый день: следить за выполнением, следить за ситуацией на рынке, в продажах, в организационных моментах. Что поможет вести план? Мы выделяем два пункта.

5.1 Риски и действия

Как бы красиво не выглядела наша стратегия, риски есть всегда. Человеческий фактор, стихия, форс-мажор, ситуация на рынке из-за выхода инновационного оборудования. Все что угодно может сорвать планы.

Как составить список возможных рисков? Существуют даже целые агентства, которые занимаются их расчетами.

И, как говориться, “предупрежден – значит вооружен”. Поэтому Вам заранее необходимо описать действия в случае рисков.

Возможно Вы определите неправильные сегменты клиентов или сбыта. Есть риск всех неправильных исследований, о которых мы говорили.

Ваша задача описать действия, которые помогут адаптироваться и избежать провальных моментов.

5.2 Корректировки

Корректировки могут быть связаны с рисками. Это непосредственные изменения в плане при факте случившихся форс-мажоров.

Кроме этого, сюда могут входить какие-то изменения в законодательстве или инфоповоды, которые могут добавить или изменить концепцию рекламных кампаний.

Например, мемы чемпионата мира с шаурмой, или ждун, их тут же подхватили рекламщики фирм.

То есть, ведение плана – это отслеживание тенденций рынка и мира в целом. А также, способность внедрять краткосрочные планы. Другими словами, это ведение битвы.

Шаг 6. Итог

Вот и все, финиш! Поздравляю, теперь у Вас на руках готовый маркетинговый план, и Вы знаете как сделать его под любую цель компании.

Готовый маркетинговый план

Но все же помните о том, что план не панацея от всех бед, он просто Ваш помощник.

Плюсы и минусы

Как и в любом деле, в маркетинговом плане есть свои плюсы и минусы. Ведь в нашей жизни не бывает все просто так. Возможно, Вы сами понимаете все плюсы и не забываете, что могут быть и минусы. 

Маркетинговый план — это руководство, которое Вы используете, чтобы заработать денег. Понимая, что из себя представляет Ваш бизнес и как он будет работать, Вы сможете увидеть как каждый результат сможет повлиять на Вашу прибыль. Вот еще несколько плюсов:

 

  1. Это дает Вам представление о будущем
  2. Вы знаете как распределить ресурсы
  3. Возможность получения кредита 
  4. Заявить о серьезности Ваших намерениях другим
  5. Улучшить свой бизнес

Для создания хорошего плана требуется время. Он потребует инвестиций. Это краткосрочные потери, но для предприятий с ограниченным бюджетом этого может хватить, чтобы закрыть свои двери.

В общем минусы есть минусы. И они тесно соприкасаются с рисками, которые могут Вас ожидать. Вот еще несколько неприятных минусов:

  1. План может оказаться не точным
  2. Много времени может уйти на анализ
  3. Хороший план 100% потребует инвестиций
  4. Отсутствие гарантий

 

Самое главное осознавать, что существуют минусы и быть к ним готовым. Как говориться, хочешь мира, готовься к войне.

Коротко о главном

Если Вы хотите меняться вместе с рынком, не отставать от конкурентов и расти, то без маркетингового плана Вам не обойтись.

Как и сказали, это все те же самые действия, которые Вы делаете сейчас в своей компании, только упорядоченные и подчиненные собственному месту в пути развития Вашего бизнеса.

Еще хочу отметить, что маркетинговый план нужен для бизнеса совершенно любых размеров.

И все потому, что план поможет Вашей компании выйти на новый уровень, устранить все существующие проблемы и совместно, в одном направлении, двигаться к общей цели.

P.S. Данная статья была написана мной для сайта In scale. Посмотреть ее можно по этой ссылке:

https://in-scale.ru/blog/marketingovyj-plan

План контент-маркетинга

Представьте смелый маркетинговый план, настроив этот шаблон плана контент-маркетинга!

Создавать

Четкий и вдохновляющий план контент-маркетинга должен быть интересным, привлекательным и профессиональным. Возможно, у вас нет опыта в дизайне, чтобы создать что-то выдающееся, поэтому вам следует начать работу с этим шаблоном плана контент-маркетинга.Возьмите свой план контент-маркетинга и превратите его в вдохновляющий дизайн плана контент-маркетинга с помощью этого простого в редактировании шаблона плана контент-маркетинга. Начнем с того, что ваш дизайн будет работать лучше всего, когда он соответствует бренду, и вам не нужно соглашаться на меньшее с Venngage. Включите брендинг вашей организации одним щелчком мыши в свой план контент-маркетинга или любой другой дизайн, над которым вы будете работать в будущем. Настройте My Brand Kit, чтобы навсегда сохранить цветовую палитру вашего бренда, шрифты вашего бренда и варианты логотипа вашего бренда в редакторе.Затем легко примените эти элементы к любому шаблону, который вы настраиваете. Фирменный дизайн, предназначенный как для внутренних заинтересованных сторон, так и для вашей потребительской базы, делает вашу работу профессиональной, организованной и унифицированной. Это простой способ произвести впечатление на людей высококачественным дизайном и продемонстрировать свой опыт. Добавляя новую информацию в шаблон плана контент-маркетинга, дублируйте разные страницы, чтобы использовать разные макеты. С 3-4 различными макетами страниц вы позволяете своему контент-маркетинговому плану чувствовать себя немного более динамичным, не выглядя неорганизованным и непоследовательным.Он также вмещает различные типы информации, которую вам нужно передать, например, длинные абзацы по сравнению с таблицами и графиками. Не забудьте обновить оглавление, а затем добавить номера страниц в свой план многостраничного контент-маркетинга. Это простое прикосновение позволяет любому, кто читает его, легко найти определенный раздел. Обратите внимание, что разделы, включенные в шаблон плана контент-маркетинга, являются общими, но не полными. Совет Venngage Pro: вы можете создавать внутренние ссылки на страницы вашего дизайна для удобной навигации для вашей аудитории.В оглавлении выделите заголовок раздела, а затем с помощью кнопки ссылки выберите соответствующую страницу. Вы также можете создавать внутренние ссылки в рамках своего плана контент-маркетинга. Сильный план контент-маркетинга демонстрирует понимание вашей целевой аудитории, конкурентной среды, рыночных тенденций, наиболее эффективных каналов и многого другого. У вас может быть четкое понимание того, что требуется для успеха, но вам необходимо эффективно донести это до своей команды. План контент-маркетинга, разработанный профессионально, привлекающий внимание и имеющий четкие цели и задачи, помогает поддерживать согласованность и мотивацию вашей команды. С шаблоном плана контент-маркетинга вам не нужно изобретать велосипед. Вы можете просто преобразовать существующую информацию и исследования в нечто наглядное и увлекательное. Таким образом, у вас есть план контент-маркетинга, который вдохновляет. Размеры шаблона: 8,5 на 11 дюймов (стандартный размер письма) Вы всегда можете настроить параметры своего плана контент-маркетинга. Вы также можете ориентировать страницы в альбомной, а не в портретной ориентации. Доступные форматы: PNG, HD PNG, PDF, интерактивный PDF, HTML (для электронной почты).Чтобы обеспечить доступность гиперссылок в вашем плане контент-маркетинга, обязательно загрузите свой план контент-маркетинга в виде интерактивного PDF-файла. Кроме того, вы можете использовать ссылку «Поделиться», чтобы предоставить доступ к онлайн-версии, или «Поделиться с командой», чтобы разрешить доступ к вашей учетной записи Venngage Team.

Шаблоны маркетинговых планов для вашей следующей кампании

Каждая искусная маркетинговая кампания в истории начиналась со скромного плана. Но не все они начинали с хорошо разработанного и увлекательного плана.Сделайте свои маркетинговые планы привлекательными и интересными для членов команды, внедрив визуальный дизайн.

Venngage — это идеальная дизайнерская платформа для профессионалов в области маркетинга. Создавайте инфографику, презентацию, отчеты о кампаниях и многое другое всего за несколько кликов. Venngage может даже помочь реализовать ваши планы с помощью десятков красивых и привлекательных шаблонов маркетинговых планов, которые могут вдохнуть жизнь в вашу следующую кампанию.


НАЧНИТЕ СОЗДАВАТЬ БЕСПЛАТНО

Нажмите, чтобы перейти вперед:

 

Зачем нужен маркетинговый план?

Организации всех размеров нуждаются в маркетинговых планах по той же причине, по которой они нуждаются в планах любого другого типа: неспособность планировать означает планирование неудачи.Сегодняшняя многоканальная маркетинговая среда — это не та среда, в которой можно летать мимо штанов.

Помимо организации маркетинговых кампаний, которые вы хотите запустить, хороший маркетинговый план включает в себя изучение ваших конкурентов и понимание вашей целевой аудитории. Оба эти элемента имеют основополагающее значение для правильного позиционирования вашей организации в отрасли.

 

Каковы 7 элементов маркетингового плана?

Наиболее успешные маркетинговые планы охватывают семь Ps:

      • Продукт: Какие товары или услуги вы продаете?
      • Цена: Сколько это стоит и чем они отличаются от других в отрасли?
      • Продвижение: Какие каналы вы будете использовать для охвата потребителей?
      • Место: Где продаются ваши товары или услуги?
      • Упаковка: Как выглядит ваш продукт или услуга снаружи?
      • Позиционирование: Как потребители воспринимают ваш продукт или услугу?
      • Люди: Кто в вашей организации будет выполнять каждую задачу, связанную с планом?

Маркетинговые планы — это не задачи типа «поставил и забыл».

Вы должны постоянно оценивать и корректировать свои действия в зависимости от эффективности кампаний, а также изменений в отрасли. Отслеживание результатов и корректировка ваших планов помогут вам получить максимальную отдачу от ваших маркетинговых усилий, говорит бизнес-спикер и писатель Брайан Трейси.

Вернуться к оглавлению

 

Как написать маркетинговый план

Маркетинговые планы могут быть краткими, охватывая одну кампанию, или они могут быть долгосрочными, подробно описывая ваши маркетинговые усилия на весь год.Большинство маркетинговых планов должны включать цели, положение на рынке, сроки и показатели эффективности.


СОЗДАТЬ ЭТОТ ШАБЛОН

Вот этапы создания маркетингового плана:

  1. Напишите простое резюме
  2. Установить маркетинговые цели на основе показателей
  3. Обрисуйте в общих чертах ваши пользовательские персонажи
  4. Исследуйте всех своих конкурентов
  5. Установите точные ключевые базовые показатели и показатели
  6. Создайте действенную маркетинговую стратегию
  7. Установка рекомендаций по отслеживанию или отчетности
  8. Создайте профессиональный образ с помощью шаблона маркетингового плана

Подробную пошаговую инструкцию по созданию маркетингового плана читайте в нашем блоге: Что такое маркетинговый план и как его составить?

Вернуться к оглавлению

 

Советы по маркетинговому плану

Добавление визуальных материалов в ваш маркетинговый план или использование одного из множества шаблонов маркетингового плана на этой странице — хороший способ привлечь внимание аудитории. Вот еще несколько советов по созданию маркетингового плана:

Поймите свою аудиторию: Часто бывает полезно создать теоретическую персону для описания вашего целевого рынка. Дайте им имя, работу и даже фотографию.


СОЗДАТЬ ЭТОТ ШАБЛОН

Будьте проще: Краткость — это душа остроумия, и когда вы пытаетесь привлечь внимание, использование высокоуровневых показателей и простых целей — это хороший способ сделать информацию запоминающейся.


СОЗДАТЬ ЭТОТ ШАБЛОН

Визуализация данных: Хорошие маркетинговые планы основаны на реальных данных, но просто перечисление цифр не позволяет в полной мере использовать возможности визуальных коммуникаций.Используйте диаграммы, таблицы и другую визуализацию данных, чтобы оживить числа.

Вернуться к оглавлению

 

Пример маркетингового плана

Не существует единого способа составить отличный маркетинговый план, и превосходные примеры можно найти во всех мыслимых отраслях. Вот пример маркетингового плана, который вы можете составить для своей следующей кампании:


СОЗДАТЬ ЭТОТ ШАБЛОН

Рассмотрите этот шаблон маркетингового плана для некоммерческой организации, чтобы быть уверенным, что вы регулярно создаете привлекательный контент, который эффективно вызывает интерес и защищает ваше дело.

Несмотря на то, что это некоммерческий маркетинговый план, вы определенно можете настроить его для своего бизнеса.

Давайте рассмотрим еще несколько шаблонов маркетинговых планов, которые вы можете использовать для своей стратегии, медиапланирования, планирования контента и многого другого.

Вернуться к оглавлению

 

Шаблон плана маркетинговой стратегии

В основе любой хорошей стратегии лежит понимание того, что отличает вас от других. Это верно во многих аспектах бизнеса, особенно в маркетинге, где неправильный посыл или позиционирование могут сделать вашу организацию неуместной или необразованной.


СОЗДАТЬ ЭТОТ ШАБЛОН

Используйте этот шаблон плана стратегии контент-маркетинга, чтобы сосредоточить исследования рынка и планирование контента, или обновите его, чтобы охватить такие области, как целевые покупатели и ключевые показатели эффективности.

Возможно, вы не работаете над этим планом самостоятельно. После перехода на учетную запись Venngage Business вы сможете пользоваться эксклюзивными бизнес-функциями, такими как совместная работа в режиме реального времени с членами вашей команды:

После этого все члены вашей команды будут на одной странице в отношении плана маркетинговой стратегии, который у вас есть на год.

Вернуться к оглавлению

 

Шаблон маркетинговой стратегии

Стратегия и планирование — близкие родственники, и прежде чем вы сможете разработать надежный план, вам нужно понять свою стратегию. Успешные стратегии дадут вам основу для эффективного планирования, поскольку вы сможете понять отрасль и место вашей организации в ней.


СОЗДАТЬ ЭТОТ ШАБЛОН

Этот шаблон маркетинговой стратегии фокусируется на текущем присутствии организации в социальных сетях, что позволит членам команды разработать продуманную тактику, чтобы привести компанию туда, где она должна быть.

Связанный : 20+ Стратегическая инфографика для бизнес-планирования, маркетинга и брендинга

Вернуться к оглавлению

 

Бесплатный шаблон маркетингового плана

Создавайте простые маркетинговые планы для всех своих кампаний с помощью бесплатных шаблонов от Venngage. Обновление до бизнес-аккаунта или премиум-аккаунта дает вам доступ к выдающимся функциям, но вы можете начать работу бесплатно.


СОЗДАТЬ ЭТОТ ШАБЛОН

Этот простой бесплатный шаблон маркетингового плана является хорошей отправной точкой для организаций, у которых нет тонны надежных данных и которым не нужно объяснять состояние своей отрасли.

Вернуться к оглавлению

 

Шаблон простого маркетингового плана

Некоторые маркетинговые планы могут быть упрощенными. Эти типы презентаций полезны для отдельных сегментов более широких кампаний, и они могут быть полезны для организации мыслей на ранних этапах планирования.


СОЗДАТЬ ЭТОТ ШАБЛОН

Этот простой шаблон маркетингового плана содержит все основные сведения, включая цели и сроки.

Как видите, дизайнер этого шаблона добавил несколько значков, чтобы сделать дизайн более привлекательным. Вы можете оставить значки или легко изменить их в соответствии с вашим контентом всего за несколько кликов:

Вернуться к оглавлению

 

Шаблон одностраничного маркетингового плана

Хотя большинство комплексных маркетинговых планов состоят из нескольких страниц, это не всегда требуется. Одностраничные маркетинговые планы могут предоставить вашей команде всю важную информацию, необходимую им для выполнения своей работы и обеспечения успеха организации.


СОЗДАТЬ ЭТОТ ШАБЛОН

В этом одностраничном шаблоне маркетингового плана используется формат интеллект-карты для организации маркетингового планирования. Охвачены многие методы охвата, а цветовое кодирование помогает сделать все понятным для читателя.

Связанный : 20+ инфографик маркетингового плана для представления ваших идей

Вернуться к оглавлению

 

Шаблон маркетингового плана PowerPoint

Это не новинка в мире, но PowerPoint остается одним из самых популярных и полезных офисных программ.

Давайте взглянем на этот шаблон предложения маркетингового бюджета:


СОЗДАТЬ ЭТОТ ШАБЛОН

Этот шаблон бюджетного предложения можно настроить для презентации руководству и заинтересованным сторонам в рамках новой маркетинговой кампании.

Как пользователь Venngage for Business, вы можете представить слайды непосредственно в нашем редакторе, нажав «Представить», или вы можете экспортировать презентацию в виде файла .pptx, который вы можете легко использовать в PowerPoint или Google Slides:

Вернуться к оглавлению

 

Шаблон плана контент-маркетинга

Планирование контент-маркетинга включает в себя решение о том, на какие каналы ориентироваться, какие ключевые слова вам нужно использовать и как вы должны позиционировать свою организацию в сознании читателей. Наличие надежного шаблона плана контент-маркетинга может упростить повторение успешных кампаний с течением времени.


СОЗДАТЬ ЭТОТ ШАБЛОН

Вы можете легко добавлять новые страницы или изменять их порядок по своему усмотрению.

Если вам не нравятся текущие цвета или шрифты, используемые в этом плане контент-маркетинга, вы можете изменить их на цвета или шрифты вашего бренда всего за несколько кликов с помощью My Brand Kit.

Просто добавьте свой веб-сайт, и Venngage автоматически подберет для вас логотипы и цвета бренда:

После этого все элементы брендинга будут готовы для добавления во все ваши дизайны:

Вернуться к оглавлению

 

Шаблон маркетинговой кампании

При разработке планов маркетинговой кампании необходимо сделать шаг назад, чтобы ваша команда могла понять, как различные элементы кампании работают вместе.


СОЗДАТЬ ЭТОТ ШАБЛОН

Этот шаблон маркетинговой кампании дает всесторонний взгляд на всю экосистему контент-маркетинга организации. Однако его можно обновить для любого другого канала, включая социальные сети, SEO и другие.

Вернуться к оглавлению

 

Маркетинговые планы в социальных сетях могут быть достаточно подробными или широкими. Нет правильного ответа, кроме того, что вы должны заниматься маркетингом в социальных сетях.


СОЗДАТЬ ЭТОТ ШАБЛОН

Организуйте свою маркетинговую кампанию в социальных сетях с помощью этой дружественной и увлекательной презентации. Добавляйте детали или сохраняйте высокий уровень, если это подходит аудитории для ваших планов.

Вернуться к оглавлению

 

Социальные сети остаются одним из самых важных каналов для маркетологов. Если у вашей организации нет планов работы с социальными сетями, вы упустите непревзойденное влияние социальных сетей.

Нажмите, чтобы увидеть полный шаблон, который вы можете использовать для своей маркетинговой стратегии в социальных сетях:


СОЗДАТЬ ЭТОТ ШАБЛОН

Убедитесь, что ваша стратегия в социальных сетях соответствует действительности, с помощью этой инфографики, которая показывает, где публиковать, когда публиковать и как публиковать на самых популярных платформах.

Связанный : 10 советов по созданию привлекательной инфографики для социальных сетей

Вернуться к оглавлению

 

Важно присутствовать на каналах социальных сетей, к которым хочет подключиться ваша аудитория, но помните, что каждый из них имеет свой собственный набор уникальных аспектов.

Вот несколько примеров планов социальных сетей, чтобы показать вам, насколько разными должны быть ваши планы и публикации в социальных сетях Facebook и Instagram, даже если на самом деле это одна и та же компания.


СОЗДАТЬ ЭТОТ ШАБЛОН

Сделайте свои посты на Facebook более привлекательными, добавив изображения. Хорошо известно, что сообщения, содержащие изображения, имеют гораздо более высокий уровень вовлеченности, чем сообщения, содержащие только текст.


СОЗДАТЬ ЭТОТ ШАБЛОН

Используйте этот шаблон для создания карусели постов в Instagram, которая, по мнению исследователей, является наиболее привлекательным типом постов в Instagram.

Вернуться к оглавлению

 

Маркетинговый шаблон бюджета

В зависимости от аудитории презентации маркетингового плана может быть полезно включить бюджет кампании или отдела.


СОЗДАТЬ ЭТОТ ШАБЛОН

Если ваша цель — показать окупаемость инвестиций, целесообразно сохранить фактическую сумму инвестиций до конца презентации, а затем пересмотреть общую стратегию в сравнении с деньгами, которые организация потратит.

Вернуться к оглавлению

 

Шаблон стратегии бренда

Правильное позиционирование на рынке имеет решающее значение, поскольку вы не хотите, чтобы ваша организация конкурировала с другими компаниями за неправильную аудиторию. Учитывайте стратегию своего бренда и прошлые результаты при разработке маркетинговых планов.


СОЗДАТЬ ЭТОТ ШАБЛОН

Эта презентация стратегии бренда идеально подходит для компаний, которые хотят улучшить предыдущие кампании, поскольку они укрепляют свою узнаваемость в отрасли.

Как видите, это презентация, которую можно легко экспортировать в виде файла .pptx для использования в PowerPoint.

Некоторые рекомендуемые нами маркетинговые шаблоны в формате предложения (например, тот, что справа ниже) можно загрузить в виде PDF-файла или интерактивного PDF-файла (чтобы клики оставались активными) и легко отправить их руководству или заинтересованным сторонам.

Вернуться к оглавлению

 

Шаблон плана цифрового маркетинга

Шаблоны плана цифрового маркетинга

могут охватывать всю деятельность вашей компании, или они могут быть сосредоточены на отдельном крупном мероприятии или кампании.


СОЗДАТЬ ЭТОТ ШАБЛОН

Этот шаблон плана цифрового маркетинга идеально подойдет маркетологам и организациям, которые делают большие шаги в своих усилиях по цифровому маркетингу. В данном случае это вирусное видео, но этот тип шаблона будет полезен для любой другой масштабной кампании.

Вернуться к оглавлению

 

Аккаунты большинства организаций в социальных сетях предоставляют кладезь данных, и вы должны использовать эту информацию при планировании.Попробуйте шаблоны, которые дают вам возможность извлечь выгоду из богатых данных, которые вы создаете.


СОЗДАТЬ ЭТОТ ШАБЛОН

Современный урбанистический дизайн этого шаблона плана для социальных сетей идеально подходит для компаний, занимающихся маркетингом на различных платформах социальных сетей.

Вернуться к оглавлению

 

Независимо от места проведения важно тщательно спланировать свои усилия по работе со СМИ. И в большинстве случаев презентации вашего медиаплана должны ссылаться на каждый канал, который вы будете использовать, чтобы увидеть ваш контент.


СОЗДАТЬ ЭТОТ ШАБЛОН

Этот пример презентации медиаплана охватывает SEO и построение ссылок, но его легко настроить для платформ, которые ваша организация использует в своих маркетинговых кампаниях.

Вернуться к оглавлению

 

Шаблон плана кампании

Маркетинговые кампании состоят из множества движущихся частей, поэтому важно убедиться, что вы держите все в порядке и предоставляете своей команде информацию, необходимую им для принятия разумных тактических решений.Презентации плана кампании должны быть более полными, чем краткими.


СОЗДАТЬ ЭТОТ ШАБЛОН

Этот шаблон плана кампании включает цели, исследование конкуренции, целевых персонажей и общий план контента. Но он идет еще дальше, включая редакционный календарь, который охватывает весь год, а также исследует рабочий процесс контента.

Вернуться к оглавлению

 

Распродажи и другие рекламные мероприятия являются крупными источниками трафика для средней компании, работающей на основе продаж или подписки.Но четкая коммуникация имеет решающее значение, чтобы компания не потеряла важный доход.


СОЗДАТЬ ЭТОТ ШАБЛОН

Используйте этот шаблон плана продвижения, чтобы организовать стратегию и реализацию усилий вашей компании по увеличению продаж, повышению вовлеченности или продаже большего количества продуктов.

Вернуться к оглавлению

 

Шаблон плана запуска продукта

Вывод на рынок нового продукта — захватывающая и часто пугающая перспектива.Если даже небольшая задача пойдет не по плану, вы можете упустить возможность извлечь выгоду из тренда или победить конкурента на рынке.


СОЗДАТЬ ЭТОТ ШАБЛОН

Следите за темпами запуска вашего продукта с помощью этого шаблона плана запуска продукта. Настройте временные рамки, возвращаясь в прошлое настолько далеко, насколько это необходимо.

Связанный : 7 способов показать ценность продукта с помощью инфографики

Вернуться к оглавлению

 

Шаблоны маркетинговых планов для некоммерческих организаций

Некоммерческие организации имеют уникальные потребности, которые делают их маркетинговые усилия особенно сложными.Но, учитывая их структуру и тот факт, что они полагаются на пожертвования, маркетинговые планы особенно важны для некоммерческих организаций.


СОЗДАТЬ ЭТОТ ШАБЛОН

Рассмотрите возможность инвестирования в высококачественные фотографии людей, которым помогает ваша некоммерческая организация. Некоммерческие маркетинговые планы могут быть невероятно эффективными, если читатель может получить представление о том, как меняется жизнь.


СОЗДАТЬ ЭТОТ ШАБЛОН

Этот шаблон маркетингового плана для некоммерческой организации также максимально использует фотографии, но добавляет редакционный календарь и рекламный процесс для более подробной кампании, ориентированной на контент.

Вернуться к оглавлению

 

Шаблон маркетингового плана SEO

Алгоритмы поисковых систем постоянно меняются, и невозможно отслеживать SEO-оптимизацию без последовательного и эффективного планирования. Если ваша организация сильно зависит от поискового трафика, рассмотрите возможность создания шаблона маркетингового плана SEO.


СОЗДАТЬ ЭТОТ ШАБЛОН Шаблоны маркетингового плана SEO

должны включать техническую информацию, такую ​​как показатели эффективности, а также тактики, которые будут использоваться для улучшения SEO организации.

Родственный :

Вернуться к оглавлению

 

Шаблон маркетингового плана Mind Map

Интеллект-карты — это популярный тип визуального дизайна, который может помочь людям быстро понять сложную тему. Поскольку все темы исходят из центральной области (разума), читатели могут видеть связи между областями, которые они иначе могли бы не заметить.

Вы могли заметить, что мы добавили шаблон одностраничного маркетингового плана в форму ментальной карты выше, и вот еще один пример:


СОЗДАТЬ ЭТОТ ШАБЛОН

Этот простой шаблон маркетингового плана ментальной карты охватывает четыре канала, но его можно легко изменить, чтобы расширить его на другие области маркетинговой стратегии вашей компании.

Вернуться к оглавлению

 

Подводя итог: максимально используйте визуальные эффекты в своих маркетинговых планах, чтобы привлекать и убеждать заинтересованные стороны

Шаблоны маркетинговых планов бывают любой формы, размера, цвета и стиля дизайна, которые вы только можете себе представить. Используйте один из шаблонов здесь или дайте волю своему воображению.

Вы можете зарегистрировать бесплатную учетную запись Venngage и попробовать один из наших бесплатных шаблонов маркетинговых планов или перейти на версию Business, чтобы пользоваться всеми эксклюзивными функциями Business, такими как совместная работа в режиме реального времени, брендинг одним щелчком мыши, экспорт файлов PowerPoint и многое другое.


НАЧНИТЕ СОЗДАВАТЬ БЕСПЛАТНО

 

 

Создание успешного маркетингового плана

Любой бизнес, малый или большой, будет более успешным, если у него есть бизнес-план. Одним из ключевых компонентов бизнес-плана является маркетинговый план. Хороший маркетинговый план обобщает ответы на вопросы кто, что, где, когда и сколько занимается маркетингом и продажами компании на плановый год:

  • Кто наши целевые покупатели?
  • Какие источников уникальности или позиционирования на рынке у нас есть?
  • Где мы будем реализовывать наши планы расходов на маркетинг?
  • Когда появятся планы маркетинговых расходов?
  • Сколько продаж, расходов и прибыли мы достигнем?

Финансовые прогнозы, содержащиеся в вашем бизнес-плане, в значительной степени основаны на предположениях, содержащихся в вашем маркетинговом плане. Это маркетинговый план, в котором подробно описывается, когда будут произведены расходы, какой уровень продаж будет достигнут, а также как и когда будут произведены расходы на рекламу и стимулирование сбыта.

Вот основные элементы маркетингового плана:

  • Ситуационный анализ описывает общую маркетинговую среду, в которой конкурирует компания, а также состояние продуктов компании и каналов сбыта.
  • Анализ возможностей и проблем подробно описывает основные внешние возможности и угрозы для компании, а также внутренние сильные и слабые стороны компании, а также обсуждение ключевых проблем, стоящих перед компанией.
  • В разделе «Цели и задачи» излагаются основные цели компании, а также маркетинговые и финансовые задачи.
  • В разделе «Маркетинговая стратегия» представлено заявление о маркетинговой стратегии компании, содержащее краткое описание ключевого целевого покупателя, конкурентных сегментов рынка, в которых компания будет конкурировать, уникальное позиционирование компании и ее продуктов по сравнению с конкурентами, причины, по которым они являются уникальными или привлекательными. для покупателей, ценовая стратегия по сравнению с конкурентами, стратегия расходов на маркетинг с рекламой и продвижением, а также возможные стратегии расходов на НИОКР и маркетинговые исследования.
  • План продаж и маркетинга описывает каждое конкретное маркетинговое мероприятие или план действий по увеличению продаж. Например, он может содержать сводку ежеквартальных планов по продвижению и рекламе с указанием расходов, сроков и целей по доставке или отгрузке для каждой программы.

Эффективное планирование требует точного анализа ситуации

Раздел маркетингового плана, посвященный ситуационному анализу, описывает, что происходит на рынках, на которых конкурирует компания, и анализирует тенденции компании в отношении продуктов и дистрибуции.Информация в этом разделе обеспечивает обоснование и поддержку маркетинговых целей, планов и стратегий.

Используйте простой, основанный на здравом смысле подход к организации и предоставлению только необходимой информации. Поскольку ситуационный анализ охватывает широкий круг тем, его следует разделить на подразделы. Эти подразделы должны начинаться с «общей картины» влияния макросреды на ваш бизнес и заканчиваться общим описанием рынка, конкуренцией, целевыми покупателями/конечными пользователями и, наконец, тенденциями в отношении продуктов и описанием каналов сбыта вашей компании.Таким образом, к ключевым подразделам относятся:

  • Макроэкологическая ситуация. В подразделе «Макросреда» представлена ​​информация о тенденциях, влияющих на вашу компанию в следующих областях:
    • демографический
    • экономический
    • технологический
    • политический
    • социальный
    • культурный
    • поставка материалов
  • ситуация на рынке, которая включает размер, тенденции роста всего рынка и ключевые сегменты
  • конкурентная ситуация, которая содержит описание основных конкурентов с указанием размера, целей, доли рынка, сравнения качества продукции, маркетинговых стратегий, маркетинговых расходов и т. д.
  • ситуация с целевым покупателем или конечным пользователем, которая анализирует идентификацию и поведение целевых покупателей/конечных пользователей, а также потребительские желания и потребности
  • ситуация с продуктом, которая включает продажи, цены и маржинальную прибыль; показана чистая прибыль по каждой продуктовой линейке компании
  • ситуация с распределением, которая предоставляет информацию о размере, тенденциях и важности каждого канала сбыта продукции компании

Анализ ситуации начинается с изучения макросреды

Начальный раздел анализа ситуации, макроокружение, закладывает основу для последующего детального анализа.Убедитесь, что вы собираете только актуальную информацию о макроэкономических тенденциях, которые могут повлиять на ваш бизнес. Вот некоторые аспекты ключевых макросредовых сил, которые вам следует учитывать.

  • Демография.  Как демографические факторы вашего географического региона или вашего целевого рынка повлияют на спрос на ваши товары или услуги в будущем? Например, по мере старения бэби-бумеров наиболее быстрорастущей демографической группой в США является сегмент старше 65 лет. Оказывает ли это влияние на ваш бизнес? Например, строительный подрядчик должен начать уделять больше внимания потребностям людей старше 65 лет.Другой пример: в некоторых районах значительно число недавних иммигрантов из неанглоязычных стран. Есть ли новые продукты, которые вы могли бы добавить в свою линейку, чтобы привлечь этих клиентов? Поможет ли двуязычный персонал развитию вашего бизнеса?
  • Экономика/условия ведения бизнеса.  Какими бы удручающими ни были экономические новости, смекалистый владелец бизнеса не может их игнорировать. Потратьте время на то, чтобы почувствовать экономический климат не только в стране, но и в вашем регионе или городе.Что актуально для вашего бизнеса? Как экономика влияет на то, что вам нужно будет делать, чтобы продвигать свой бизнес и увеличивать свой доход»
  • Технология.  Инновации могут создавать или уничтожать отрасли и предприятия менее чем за год. Популярность и удобство проигрывателей компакт-дисков практически исключили продажу проигрывателей и серьезно снизили производство и продажу виниловых пластинок. Есть ли подобные разрушители, с которыми сталкивается ваш бизнес? Повлияют ли ожидания клиентов — социальные сети, онлайн-заказы в режиме 24/7 — на вашу бизнес-модель?
  • Политико-правовой.  Законодательство о здравоохранении и инвалидах затрагивает все предприятия, большие и малые. Увеличение затрат и обязательные условия для зданий, пешеходных дорожек, лифтов и т. д. значительно влияют на накладные расходы малого бизнеса. Например, в новом ресторане с подвалом может потребоваться лифт (например, 20 000 долларов США или более) для сотрудников с ограниченными возможностями, несмотря на то, что маловероятно, что сотрудникам с ограниченными физическими возможностями потребуется спускаться в подвальное помещение для хранения.
  • Социально-культурная.  Особенно если вы работаете на рынке потребительских товаров, вам необходимо быть в курсе культурных и социальных тенденций, которые влияют на ваших клиентов (и потенциальных клиентов). Например, среди американцев (и всего мира) наблюдается тенденция одеваться более небрежно. , с функциональностью и комфортом, определяющими новые тенденции в одежде и обуви. Люди меньше готовят и больше заботятся о питательных веществах и жирах в своем рационе. И сегодня американские бизнесмены менее готовы жертвовать семейной жизнью ради карьеры в бизнесе.Что это значит для вашего малого бизнеса?

Подразделы анализа ситуации углубляются в конкретные области

Подраздел «Рыночная ситуация»  ситуационного анализа предоставляет информацию о размере, росте и тенденциях рынка в целом и любых соответствующих сегментов всего рынка или категории. Необходимо предоставить обоснование для оценки рыночных тенденций, включая ключевые события в отрасли, внедрение новых технологий или новых продуктов, увеличение маркетинговых расходов основных конкурентов и т. д.Например, малый бизнес может включать продажи или объемы в местной отрасли за последние пять лет, а также предполагаемый общий рынок на этот год и следующий год, с продажами компании и долей рынка.

Опишите свою конкурентную среду и проблемы

В подразделе «Конкурентная ситуация» раздела анализа ситуации вы предоставляете краткую и актуальную информацию о ключевых конкурентах:

  • описание основных конкурентов и их позиционирование на рынке
  • размер основных конкурентов в единицах/долларах
  • доли рынка ключевых конкурентов
  • тенденции продаж основных конкурентов
  • сильные и слабые стороны основных конкурентов по сравнению с продуктом или услугами вашей компании
  • предполагаемые маркетинговые стратегии ключевых конкурентов и их возможное влияние на вашу компанию

Опишите вашего целевого покупателя или конечного пользователя

Вы предоставляете полезную информацию о своих целевых покупателях, а также информацию о конечных конечных пользователях, если это необходимо, в подразделе «Целевой покупатель» анализа вашей ситуации.Ключевые вопросы, на которые даны ответы в этом подразделе, включают:

  • описание целевых покупателей или конечных пользователей с демографической, психографической точки зрения и образа жизни
  • Целевой покупатель/конечный пользователь желает, нуждается, отношение и восприятие продуктов и услуг категории
  • где находятся целевые покупатели/конечные пользователи и как с ними связаться
  • какие сегменты всего рынка или категории растут или сокращаются и почему

Сбор ключевых показателей вашего бизнеса и продуктов

В подразделе «Ситуация с продуктом» раздела анализа ситуации содержится информация о компании:

  • продажи
  • прибыль
  • тренды продуктов
  • история себестоимости (пять лет)
  • история расходов на маркетинг (пять лет на рекламу, продвижение, PR)
  • тенденции распространения и разработки
  • описание сбытовой организации (например, компания или брокеры)

Подробная информация о каналах сбыта и затратах

Подраздел «Распределение»  раздела анализа ситуации описывает  каждый канал сбыта  и его относительную важность для компании с точки зрения:

  • процентов от продаж компании
  • объем компании
  • затраты на распространение продуктов и услуг
  • потенциал роста
  • соревновательный статус

Маркетинговые планы должны определять проблемы, возможности и цели

В разделе «Анализ возможностей и проблем» вашего маркетингового плана анализируются основные внешние возможности и угрозы для компании, а также внутренние сильные и слабые стороны компании, а также обсуждаются ключевые проблемы, стоящие перед компанией.

  • Внешний  должны быть описаны возможности и угрозы для компании с возможными программами по использованию возможностей и возможными решениями потенциальных угроз для компании.
  • Внутренние сильные и слабые стороны компании должны быть описаны в конкурентном контексте.
  • Ключевые вопросы  обращается к решениям, которые должна принять компания, на основе анализа этих внешних возможностей и угроз, а также внутренних сильных и слабых сторон компании, а также помогает определить цели, стратегии и тактики.

Внешние возможности можно увидеть при анализе макросреды, в которой работает компания. Другие факторы, влияющие на вашу компанию, могут исходить из рыночной ситуации или конкурентной ситуации, с которой сталкивается ваша компания.

Маркетинговые цели и задачи составляют основу вашего плана

В разделе «Маркетинговые цели и задачи» вашего маркетингового плана излагаются основные цели компании, маркетинговые и финансовые задачи. Все цели должны быть тщательно определены количественно, где это возможно, особенно с точки зрения достижимого времени или даты.Цели должны быть разумными и достижимыми.

Основные цели компании могут включать как краткосрочные, так и долгосрочные цели. Например:

  • определение компании  (например, «быть производителем 100 процентно натуральных закусок»)
  • определение рынка  (например, «достижение лидерства по доле рынка и объему продаж здоровых, полностью натуральных закусок в категории соленых закусок»)
  • технология  (например,г., «стать известным в отрасли как ведущий разработчик новых продуктов растительного белка»)

Финансовые цели обычно описываются в количественном выражении как минимум на три года вперед:

  • валовая выручка (увеличение)
  • себестоимость (уменьшение)
  • валовая прибыль (увеличение)
  • чистая прибыль (прирост)
  • рентабельность инвестиций
  • рентабельность доходов

Предприятия, которым требуется внешнее финансирование и капитал, должны предоставить отчеты о прогнозируемых доходах как минимум за пять лет, хотя они обычно находятся в финансовом разделе бизнес-плана, а не в разделе маркетинга.

Маркетинговые цели представляют собой количественное выражение финансовых целей компании в терминах маркетинга. Например:

  • долларов продаж
  • товарных единиц
  • доля рынка
  • уровней распространения/канал
  • осведомленность о рекламе
  • распределение ключевых учетных записей

Хорошо сформулированная маркетинговая стратегия фокусирует драгоценное время и ресурсы

Каждый владелец бизнеса должен разработать письменное руководство, в котором изложена маркетинговая стратегия бизнеса.Этот документ используется для оценки уместности каждого действия, предпринимаемого бизнесом. Если компании приходится предпринимать действия, выходящие за рамки стратегии, это может указывать на временное экстренное действие, вызванное конкуренцией или другими факторами, неподконтрольными обычному руководству. Или это может указывать на необходимость изменения или пересмотра маркетинговой стратегии компании.

Хорошая маркетинговая стратегия ставит конкретные цели и может включать:

  • описание ключевого целевого покупателя/конечного пользователя
  • конкурентных сегментов рынка, в которых компания будет конкурировать в
  • каналов сбыта
  • уникальное позиционирование компании и ее продукции по сравнению с конкурентами
  • причины, по которым он уникален или привлекателен для покупателей
  • ценовая стратегия в сравнении с конкуренцией
  • стратегия расходов на маркетинг с рекламой и продвижением
  • возможные исследования и разработки
  • стратегии расходов на исследования рынка.

Общая маркетинговая стратегия компании также должна:

  • определение бизнеса
  • позиционировать бизнес как лидера, претендента, последователя или нишевого игрока в категории
  • определить бренд или деловую индивидуальность или имидж, желаемый в сознании покупателей и конечных пользователей
  • определить влияние жизненного цикла, если применимо

Используйте следующий контрольный список, чтобы создать собственную маркетинговую стратегию.

Контрольный список маркетинговой стратегии

  • определите, что представляет собой ваша компания
  • укажите продукты или услуги, которые предоставляет ваша компания
  • определите ваших целевых покупателей/конечных пользователей
  • установить маркетинговую категорию (например,например, поставщик фаст-фуда, продажа высококачественного аудиооборудования и т. д.)
  • определите, будет ли ваша компания лидером рынка, последователем, претендентом или нишевым игроком
  • опишите уникальные характеристики ваших продуктов или услуг, которые отличают их от конкурентов.
  • определите, будут ли ваши цены выше, ниже или на одном уровне с вашими конкурентами, и определите, будете ли вы опережать, следовать или игнорировать изменения в ценообразовании конкурентов
  • укажите каналы сбыта, через которые ваши продукты/услуги будут доступны целевому рынку/конечным пользователям
  • опишите, как реклама и рекламные акции будут передавать уникальные характеристики ваших продуктов или услуг
  • опишите любые исследования и разработки или планы маркетинговых исследований, которые являются уникальными для вашего бизнеса
  • опишите имидж или индивидуальность вашей компании и ее продуктов или услуг

Проверьте свои стратегические заявления

Если заявления в вашей стратегии измеримы и применимы к действиям и работают на то, чтобы выделить вашу компанию и продукты среди конкурентов, поздравляем! Если они не поддаются измерению и действию и не выделяют вашу компанию среди конкурентов, пересмотрите их до тех пор, пока они не станут такими.

Хорошая работающая маркетинговая стратегия не должна меняться каждый год. Его не следует пересматривать до тех пор, пока цели компании (финансовые, маркетинговые и общие цели компании) не будут достигнуты или конкурентная ситуация существенно не изменится, например, в категорию войдет новый конкурент или появятся существенно отличающиеся или новые продукты от существующих конкурентов.

Завершение плана с планом продаж и маркетинга

В этом разделе маркетингового плана описывается каждое маркетинговое мероприятие или действие, запланированное для увеличения продаж.План обычно охватывает календарный год с разбивкой по месяцам или кварталам. Например, он может содержать сводку ежеквартальных планов по продвижению и рекламе с указанием расходов, сроков и целей распространения/отгрузки для каждой программы.

Планы продаж и маркетинга должны быть логическим продолжением краткосрочных и долгосрочных целей компании и вашей маркетинговой стратегии. В бизнес-плане планы продаж и маркетинга содержат описание каждого маркетингового мероприятия за год, включая следующую информацию:

  • описание каждого инструмента события (например, СМИ, продвижение, торговля, продажи)
  • время каждого события
  • цели и задачи мероприятия (например, объем, увеличение доли)
  • стоимость каждого события

Как создать стратегию для социальных сетей за 9 шагов (бесплатный шаблон)

Стратегия в социальных сетях — это краткое изложение всего, что вы планируете делать и надеетесь достичь в социальных сетях.Он направляет ваши действия и позволяет узнать, преуспеваете ли вы или терпите неудачу.

Чем конкретнее будет ваш план, тем эффективнее он будет. Будьте лаконичны. Не делайте его таким высоким и широким, чтобы его нельзя было измерить или недостижимо.

В этом посте мы познакомим вас с планом из девяти шагов по созданию собственной выигрышной маркетинговой стратегии в социальных сетях.

Бонус: Получите бесплатный шаблон стратегии в социальных сетях   , чтобы быстро и легко спланировать собственную стратегию.Также используйте его для отслеживания результатов и представления плана вашему боссу, товарищам по команде и клиентам.

Что такое маркетинг в социальных сетях?

Маркетинг в социальных сетях — это практика использования каналов социальных сетей для продажи или продвижения бренда, продукта или услуги.

Маркетинг в социальных сетях помогает бизнесу:

  • Повышение узнаваемости бренда
  • Создавайте заинтересованные сообщества
  • Продажа товаров и услуг
  • Измерьте, как люди относятся к вашему бизнесу
  • Обеспечение обслуживания клиентов на платформах социальных сетей
  • Рекламировать свои товары и услуги целевой аудитории
  • Отслеживайте свою эффективность и соответствующим образом корректируйте свою стратегию

Что такое стратегия в социальных сетях?

Стратегия социальных сетей — это документ , в котором излагаются ваши цели в социальных сетях, тактика, которую вы будете использовать для их достижения, и показатели, которые вы будете отслеживать для измерения своего прогресса.

В вашей маркетинговой стратегии в социальных сетях также должны быть перечислены все ваши существующие и планируемые учетные записи в социальных сетях, а также цели, характерные для каждой платформы, на которой вы активны. Эти цели должны соответствовать более широкой стратегии цифрового маркетинга вашего бизнеса.

Наконец, в хорошем плане работы с социальными сетями должны быть определены роли и обязанности в вашей команде, а также изложена частота ваших отчетов.

Как создать маркетинговую стратегию в социальных сетях за 9 шагов

Читайте подробные инструкции по созданию стратегии в социальных сетях.Или посмотрите это видео, в котором Аманда, старший менеджер Hootsuite по маркетингу в социальных сетях, шаг за шагом проведет вас через наш бесплатный шаблон стратегии в социальных сетях:

Шаг 1. Выберите цели маркетинга в социальных сетях, соответствующие бизнес-целям
Набор S.M.A.R.T. голы

Первым шагом к созданию выигрышной стратегии является определение целей и задач. Без целей у вас нет возможности измерить успех и возврат инвестиций (ROI).

Каждая из ваших целей должна быть:

  • Специальный
  • Измеримый
  • Достижимый
  • Актуально
  • Привязанный ко времени

Это S.M.A.R.T. рамки цели. Он будет направлять ваши действия и гарантировать, что они приведут к реальным бизнес-результатам.

Вот пример S.M.A.R.T. гол:

«Мы будем использовать Twitter для поддержки клиентов и снизим среднюю скорость ответа до двух часов к концу квартала.

Отслеживание значимых показателей

Тщеславные показатели, такие как количество подписчиков и лайков, легко отследить, но трудно доказать их реальную ценность. Вместо этого сосредоточьтесь на таких вещах, как вовлеченность, кликабельность и коэффициент конверсии.

Для вдохновения взгляните на эти 19 основных показателей социальных сетей.

Возможно, вы захотите отслеживать разные цели для разных социальных сетей или даже разные способы использования каждой сети.

Например, если вы используете LinkedIn для привлечения трафика на свой веб-сайт, вы должны измерять количество кликов.Если Instagram предназначен для повышения узнаваемости бренда, вы можете отслеживать количество просмотров Instagram Story. И если вы размещаете рекламу на Facebook, цена за клик (CPC) является распространенным показателем успеха.

Цели в социальных сетях должны соответствовать вашим общим маркетинговым задачам. Это упрощает демонстрацию ценности вашей работы и обеспечивает одобрение вашего босса.

Начните разрабатывать успешный план маркетинга в социальных сетях, записав как минимум три цели для социальных сетей.

Шаг 2.Узнайте все, что можно, о своей аудитории
Создание персонажей аудитории

Важно знать, кто ваша аудитория и что они хотят видеть в социальных сетях. Таким образом, вы можете создавать контент, который им понравится, комментировать и делиться им. Это также важно, если вы хотите превратить подписчиков в социальных сетях в клиентов для вашего бизнеса.

Когда дело доходит до вашего целевого клиента, вы должны знать такие вещи, как:

  • Возраст
  • Местоположение
  • средний доход
  • Типичная должность или отрасль
  • Интересы
  • и т.д.

Вот простое руководство и шаблон для создания персонажей аудитории/покупателя.

Познакомьтесь со своими поклонниками, подписчиками и клиентами как с реальными людьми с реальными желаниями и потребностями, и вы узнаете, как ориентироваться на них и вовлекать их в социальные сети.

Сбор данных

Не делайте предположений. Думаете, Facebook лучше подходит для общения с бэби-бумерами, чем с миллениалами? Ну, цифры показывают, что наибольшая возрастная демографическая группа Facebook на самом деле составляет 30-49 лет.

Аналитика социальных сетей также может предоставить массу ценной информации о том, кто ваши подписчики, где они живут и как они взаимодействуют с вашим брендом в социальных сетях. Эти идеи позволяют вам усовершенствовать свою стратегию и лучше ориентироваться на свою аудиторию.

Jugnoo, похожий на Uber сервис для авторикш в Индии, использовал Facebook Analytics, чтобы узнать, что 90% их пользователей, рекомендовавших других клиентов, были в возрасте от 18 до 34 лет, а 65% этой группы использовали Android. .Они использовали эту информацию для таргетинга своих объявлений, в результате чего стоимость одного реферала снизилась на 40%.

Ознакомьтесь с нашим руководством по использованию аналитики социальных сетей и инструментов, необходимых для их отслеживания.

Шаг 3. Познакомьтесь с конкурентами

Скорее всего, ваши конкуренты уже используют социальные сети, а это значит, что вы можете учиться на их опыте.

Проведение конкурентного анализа

Конкурентный анализ позволяет понять, кто является конкурентом и что у него получается хорошо (а что не очень). Вы получите хорошее представление о том, что ожидается в вашей отрасли, что поможет вам установить собственные цели в социальных сетях.

Это также поможет вам найти возможности.

Возможно, один из ваших конкурентов доминирует, например, в Facebook, но не прилагает особых усилий в Twitter или Instagram. Возможно, вы захотите сосредоточиться на сетях, в которых ваша аудитория недостаточно обслуживается, а не пытаться переманить фанатов у доминирующего игрока.

Используйте социальные сети для прослушивания

Прослушивание социальных сетей — еще один способ следить за конкурентами.

Выполните поиск по названию компании-конкурсанта, идентификаторам аккаунтов и другим релевантным ключевым словам в социальных сетях. Узнайте, чем они делятся и что другие люди говорят о них.

Профессиональный совет : используйте потоки Hootsuite для мониторинга релевантных ключевых слов и учетных записей в режиме реального времени.

Попробуйте бесплатно

В процессе отслеживания вы можете заметить изменения в том, как ваши конкуренты и лидеры отрасли используют социальные сети. Вы можете столкнуться с новыми, захватывающими тенденциями.Или вы можете заметить конкретный пост или кампанию, которая действительно попадает в цель — или полностью бомбит.

Используйте эту информацию для разработки собственной маркетинговой стратегии в социальных сетях.

Шаг 4. Проведите аудит социальных сетей

Если вы уже пользуетесь социальными сетями, оцените свои усилия. Задайте себе следующие вопросы:

  • Что работает, а что нет?
  • Кто занимается с вами?
  • Какие сети использует ваша целевая аудитория?
  • Каково ваше присутствие в социальных сетях по сравнению с конкурентами?

Собрав эту информацию, вы будете готовы начать думать о способах улучшения.

Мы создали простое в использовании руководство и шаблон аудита социальных сетей, которые помогут вам пройти каждый этап этого процесса.

Ваш аудит должен дать вам четкое представление о том, для какой цели служит каждая из ваших социальных учетных записей. Если цель учетной записи не ясна, подумайте, стоит ли ее сохранять.

Чтобы помочь вам принять решение, задайте себе следующие вопросы:

  1. Моя аудитория здесь?
  2. Если да, то как они используют эту платформу?
  3. Могу ли я использовать эту учетную запись для достижения своих целей?

Ответы на эти трудные вопросы помогут вам сфокусироваться на стратегии.

Поиск мошеннических аккаунтов

В ходе проверки вы можете обнаружить поддельные аккаунты, использующие название вашей компании или названия ваших продуктов.

Эти самозванцы могут навредить вашему бренду — неважно, что они захватывают подписчиков, которые должны принадлежать вам.

Сообщить о них.

Вы также можете проверить свои учетные записи, чтобы ваши поклонники знали, что имеют дело с вами настоящим.

Вот как пройти верификацию:

Шаг 5.Настройка учетных записей и улучшение профилей
Решите, какие сети использовать

Когда вы решите, какие социальные сети использовать, вам также нужно будет определить свою стратегию для каждой из них.

Анжела Пуркаро, менеджер по социальным сетям

Benefit Cosmetics, сказала eMarketer: «В наших уроках по макияжу… мы все о Snapchat и Instagram Stories. Twitter, с другой стороны, предназначен для обслуживания клиентов».

Собственная социальная команда Hootsuite даже определяет разные цели для форматов в сетях.Например, в Instagram они используют ленту для публикации высококачественной образовательной инфографики и анонсов продуктов, а также Stories для освещения событий в прямом эфире или быстрых обновлений в социальных сетях.

Профессиональный совет : Напишите миссию для каждой сети. Декларация из одного предложения, чтобы вы сосредоточились на конкретной цели.

Пример: «Мы будем использовать Twitter для поддержки клиентов, чтобы сократить количество звонков и электронной почты».

Еще один: «Мы будем использовать LinkedIn для продвижения и обмена культурой нашей компании, чтобы помочь с наймом и защитой интересов сотрудников.

Если вы не можете создать четкое заявление о миссии для определенного канала социальных сетей, вы можете спросить себя, стоит ли оно того.

Настройте свои профили

После того, как вы решили, на каких сетях сосредоточиться, пришло время создать свои профили. Или улучшите существующие, чтобы они соответствовали вашей стратегии.

  • Убедитесь, что вы заполнили все поля профиля
  • Включите ключевые слова, которые люди будут использовать для поиска вашей компании
  • Используйте последовательный брендинг (логотипы, изображения и т. д.).) по сетям, чтобы ваши профили легко узнавались

Профессиональный совет : используйте изображения высокого качества, соответствующие рекомендуемым размерам для каждой сети. Ознакомьтесь с нашей всегда актуальной шпаргалкой по размерам изображений в социальных сетях для быстрого ознакомления.

У нас также есть пошаговые руководства для каждой сети, которые помогут вам в этом процессе:

Не позволяйте этому списку ошеломить вас. Помните, что лучше использовать меньше каналов, чем напрягаться, пытаясь сохранить присутствие в каждой сети.

Шаг 6. Найдите вдохновение

Хотя важно, чтобы ваш бренд был уникальным, вы все равно можете черпать вдохновение в других компаниях, которые преуспели в социальных сетях.

Истории успеха в социальных сетях

Обычно их можно найти в бизнес-разделе на сайте социальной сети. (Вот, например, Facebook.)

Тематические исследования могут дать ценную информацию, которую вы можете применить к своему собственному плану социальных сетей.

Отмеченные наградами аккаунты и кампании

Вы также можете ознакомиться с победителями The Facebook Awards или The Shorty Awards, чтобы увидеть примеры брендов, которые находятся на вершине своей игры в социальных сетях.

Чтобы посмеяться над и , ознакомьтесь с Fridge-Worthy, раз в две недели на вручении наград Hootsuite, посвященном брендам, которые делают умные и умные вещи в социальных сетях.

Ваши любимые бренды в социальных сетях

За кем вам нравится следить в социальных сетях? Что они делают такого, что заставляет людей вовлекаться и делиться своим контентом?

National Geographic, например, является одним из лучших в Instagram, сочетая потрясающие визуальные эффекты с привлекательными подписями.

Еще есть Shopify. Бренд электронной коммерции использует Facebook, чтобы продавать себя, демонстрируя истории клиентов и тематические исследования.

И Lush Cosmetics — отличный пример превосходного обслуживания клиентов в Твиттере. Они используют свои 280 символов, чтобы отвечать на вопросы и решать проблемы чрезвычайно очаровательным и фирменным способом.

Привет, милый! 💕 Сожалеем, что вам не хватает Scrub Scrub Scrub. Мы позаботимся о том, чтобы наша команда знала, что вы хотели бы снова увидеть его на полках.А пока загляните в Magic Crystals, чтобы почувствовать себя похожим на скрабтастику 😍💜

— Lush North America (@lushcosmetics) 15 октября 2021 г.

Обратите внимание, что каждая из этих учетных записей имеет одинаковый голос, тон и стиль. Это ключ к тому, чтобы люди знали, чего ожидать от вашей ленты. То есть, почему они должны следовать за вами? Что в этом для них?

Согласованность также помогает сохранить ваш контент в соответствии с брендом, даже если в вашей команде социальных сетей несколько человек.

Подробнее об этом читайте в нашем руководстве по созданию убедительного голоса бренда в социальных сетях.

Спросите своих подписчиков

Потребители также могут вдохновляться социальными сетями.

О чем ваши целевые клиенты говорят в Интернете? Что вы можете узнать об их желаниях и потребностях?

Если у вас есть социальные каналы, вы также можете спросить своих подписчиков, чего они от вас хотят. Просто убедитесь, что вы выполняете и доставляете то, что они просят.

Шаг 7. Создайте календарь контента для социальных сетей

Делиться отличным контентом, конечно, важно, но не менее важно иметь план того, когда вы будете делиться контентом, чтобы добиться максимального эффекта.

В вашем календаре контента в социальных сетях также должно учитываться время, которое вы тратите на взаимодействие с аудиторией (хотя вы также должны учитывать некоторое спонтанное взаимодействие).

Установите расписание публикаций

В вашем календаре контента в социальных сетях указаны даты и время, когда вы будете публиковать типы контента на каждом канале. Это идеальное место для планирования всех ваших действий в социальных сетях — от изображений, обмена ссылками и повторного обмена пользовательским контентом до сообщений в блогах и видео.Он включает в себя как ваши ежедневные публикации, так и контент для кампаний в социальных сетях.

Ваш календарь также следит за тем, чтобы ваши публикации размещались надлежащим образом и публиковались в наилучшее время для публикации.

Совет для профессионалов: Вы можете планировать весь свой календарь контента и получать рекомендуемое лучшее время для публикации в каждой сети на основе вашего прошлого уровня вовлеченности, показов или данных о кликах по ссылкам в Hootsuite.

Функция Hootsuite «Лучшее время для публикации»
Определение правильного сочетания контента

Убедитесь, что ваша контент-стратегия и календарь отражают миссию, которую вы назначили каждому социальному профилю, чтобы все, что вы публикуете, работало на достижение ваших бизнес-целей.

Вы можете решить, что:

  • 50% контента будет возвращать трафик на ваш сайт
  • 25% контента будет отобрано из других источников
  • 20% контента будет поддерживать цели привлечения потенциальных клиентов (подписка на рассылку новостей, загрузка электронных книг и т. д.)
  • 5% контента будет посвящено культуре вашей компании

Размещение этих различных типов сообщений в календаре контента обеспечит правильное сочетание.

Если вы начинаете с нуля и не знаете, какие типы контента публиковать, попробуйте правило 80-20 :

  • 80% ваших сообщений должны информировать, обучать или развлекать вашу аудиторию
  • 20% могут напрямую продвигать ваш бренд.

Вы также можете попробовать правило третей контент-маркетинга в социальных сетях :

  • Треть вашего контента продвигает ваш бизнес, привлекает читателей и приносит прибыль.
  • Треть вашего контента делится идеями и историями от лидеров мнений в вашей отрасли или компаний-единомышленников.
  • Треть вашего контента — это личное взаимодействие с вашей аудиторией

Не публикуйте слишком много или слишком мало

Если вы начинаете стратегию в социальных сетях с нуля, вы, возможно, еще не выяснили, как часто публиковать сообщения в каждой сети для максимального вовлечения.

Публикуйте слишком часто, и вы рискуете раздражать свою аудиторию. Но если вы публикуете слишком мало, вы рискуете выглядеть так, как будто за вами не стоит следить.

Начните с этих рекомендаций по частоте публикаций:

  • Instagram (лента): 3-7 раз в неделю
  • Facebook: 1-2 раза в день
  • Twitter: 1-5 раз в день
  • LinkedIn: 1-5 раз в день

Совет профессионала : после того, как вы спланировали свой календарь контента в социальных сетях, используйте инструмент планирования, чтобы подготовить сообщения заранее, а не обновлять их постоянно в течение дня.

Мы можем быть предвзятыми, но мы считаем, что Hootsuite — лучший планировщик социальных сетей. Вы можете планировать публикации в каждой сети, а интуитивно понятный календарь дает вам полную картину вашей социальной активности каждую неделю.

Вот краткий видеообзор того, как работает планирование в инструменте создания постов Hootsuite.

Попробуйте бесплатно

Шаг 8. Создайте привлекательный контент

Помните те заявления о миссии, которые вы создали для каждого канала на шаге 5? Что ж, пора немного углубиться, т.к.а. приведите несколько примеров контента, который вы будете публиковать для выполнения своей миссии в каждой сети.

Если вы не знаете, что публиковать, вот длинный список идей для контента в социальных сетях, которые помогут вам начать.

Идея заключается в следующем:

  • Следите за тем, чтобы ваш контент соответствовал целям каждой сети;
  • Покажите другим заинтересованным сторонам (если применимо), какой контент они могут ожидать увидеть в каждой сети.

Этот последний пункт особенно поможет вам избежать напряжения, когда ваши коллеги захотят узнать, почему вы еще не разместили их тематическое исследование/технический документ/пост в блоге на TikTok.Это не в стратегии, Линда!

В идеале вы должны создавать типы контента, которые подходят как для сети, так и для той цели, которую вы поставили перед этой сетью.

Например, вам не захочется тратить время на публикацию видеороликов для повышения узнаваемости бренда в Твиттере, если вы назначили этот канал в первую очередь для поддержки клиентов. И вы не хотели бы публиковать супер отточенные корпоративные видеообъявления в TikTok, поскольку пользователи ожидают увидеть короткие, неотшлифованные видео на этой платформе.

Со временем может потребоваться некоторое тестирование, чтобы определить, какой тип контента лучше всего работает в каком типе сети, поэтому будьте готовы часто обновлять этот раздел.

Это подводит нас к шагу 9.

Шаг 9. Отслеживайте эффективность и соответствующим образом корректируйте свою стратегию

Ваша стратегия работы с социальными сетями — это чрезвычайно важный документ для вашего бизнеса, и вы не можете рассчитывать на то, что с первой попытки у вас все получится. Когда вы начнете реализовывать свой план и отслеживать свои результаты, вы можете обнаружить, что некоторые стратегии работают не так, как вы ожидали, а другие работают даже лучше, чем ожидалось.

Посмотрите показатели производительности

В дополнение к аналитике в каждой социальной сети (см. Шаг 2) вы можете использовать параметры UTM для отслеживания посетителей из социальных сетей по мере их перемещения по вашему веб-сайту, чтобы вы могли точно видеть, какие публикации в социальных сетях привлекают наибольший трафик на ваш веб-сайт.

Переоценить, протестировать и повторить все заново

Как только эти данные начнут поступать, используйте их для регулярной переоценки своей стратегии. Вы также можете использовать эту информацию для проверки различных публикаций, кампаний социального маркетинга и стратегий друг против друга. Постоянное тестирование позволяет вам понять, что работает, а что нет, поэтому вы можете совершенствовать свою стратегию в режиме реального времени.

Вы захотите проверять эффективность всех своих каналов не реже одного раза в неделю и знакомиться с основами отчетности в социальных сетях, чтобы отслеживать свой рост с течением времени.

Совет для профессионалов: Если вы используете Hootsuite, вы можете просматривать эффективность всех своих сообщений в каждой сети в одном месте. Как только вы научитесь проверять свою аналитику, вы даже можете настроить различные отчеты, чтобы отображать определенные показатели за различные периоды времени.

Попробуйте бесплатно

Опросы

также могут быть отличным способом узнать, насколько хорошо работает ваша стратегия. Спросите своих подписчиков, список адресов электронной почты и посетителей веб-сайта, соответствуете ли вы их потребностям и ожиданиям, и что они хотели бы видеть больше.Затем обязательно выполняйте то, что они вам говорят.

Завершение вашей стратегии в социальных сетях

Внимание, спойлер: ничто не является окончательным.

Социальные сети развиваются быстро. Возникают новые сети, другие претерпевают демографические сдвиги.

Ваш бизнес также будет переживать периоды перемен.

Все это означает, что ваша маркетинговая стратегия в социальных сетях должна быть живым документом, который вы просматриваете и корректируете по мере необходимости. Почаще обращайтесь к нему, чтобы не сбиться с пути, но не бойтесь вносить изменения, чтобы он лучше отражал новые цели, инструменты или планы.

Когда вы обновляете свою социальную стратегию, обязательно сообщите об этом всем членам вашей команды. Таким образом, все они могут работать вместе, чтобы помочь вашему бизнесу максимально эффективно использовать ваши учетные записи.

Шаблон стратегии в социальных сетях

Бонус: Получите бесплатный шаблон стратегии в социальных сетях   , чтобы быстро и легко спланировать собственную стратегию. Также используйте его для отслеживания результатов и представления плана вашему боссу, товарищам по команде и клиентам.

Что дальше? Когда вы будете готовы претворить свой план в жизнь, мы здесь, чтобы помочь…

Экономьте время на управлении своей стратегией в социальных сетях с помощью Hootsuite.С единой панели управления вы можете легко:

  • Планируйте, создавайте и планируйте публикации в каждой сети
  • Отслеживание релевантных ключевых слов, тем и учетных записей
  • Оставайтесь на связи с универсальным почтовым ящиком
  • Получайте простые для понимания отчеты об эффективности и улучшайте свою стратегию по мере необходимости

Попробуйте Hootsuite бесплатно

С файлами от Шеннон Тиен.

Легко управляйте всеми своими социальными сетями в одном месте и экономьте время с помощью Hootsuite .

Как создать маркетинговый план

Мнения, выраженные участниками Entrepreneur , являются их собственными.

Фирмы, добившиеся успеха в маркетинге, всегда начинают с маркетингового плана. У крупных компаний есть планы на сотни страниц; небольшие компании могут обойтись полудюжиной листов. Поместите свой маркетинговый план в папку с тремя кольцами. Обращайтесь к нему хотя бы раз в квартал, а еще лучше ежемесячно.Оставить вкладку для ввода ежемесячных отчетов по продажам/производству; это позволит вам отслеживать производительность по мере того, как вы будете следовать плану.

План должен охватывать один год. Для небольших компаний это часто лучший способ думать о маркетинге. Все меняется, люди уходят, рынки развиваются, клиенты приходят и уходят. Позже мы предлагаем создать в вашем плане раздел, посвященный среднесрочному будущему — через два-четыре года. Но основная часть вашего плана должна быть сосредоточена на наступающем году.

Вы должны позволить себе пару месяцев, чтобы написать план, даже если он будет состоять всего из нескольких страниц. Разработка плана — это «тяжелая работа» маркетинга. Несмотря на то, что выполнение плана сопряжено с трудностями, решить, что и как делать, является самой большой проблемой маркетинга. Большинство маркетинговых планов начинаются с первого числа года или с началом финансового года, если это не так.

Кто должен видеть ваш план? Все игроки компании. Фирмы, как правило, держат свои маркетинговые планы очень и очень конфиденциальными по одной из двух очень разных причин: либо они слишком скудны, и руководство будет смущено, если они увидят свет, либо они надежны и насыщены информацией.. . что сделало бы их чрезвычайно ценными для конкурентов.

Вы не сможете разработать маркетинговый план, не привлекая к этому многих людей. Независимо от вашего размера, получайте отзывы от всех подразделений вашей компании: финансов, производства, персонала, снабжения и т. д. — в дополнение к самому маркетингу. Это особенно важно, потому что для того, чтобы ваш маркетинговый план работал, потребуются все аспекты вашей компании. Ваши ключевые люди могут предоставить реалистичные данные о том, что достижимо и как можно достичь ваших целей, и они могут поделиться своими знаниями о любых потенциальных, пока еще нереализованных маркетинговых возможностях, добавив еще одно измерение в ваш план.Если вы, по сути, управляете одним человеком, вам придется надеть все свои шляпы одновременно, но, по крайней мере, встречи будут короткими!

Какая связь между вашим маркетинговым планом и вашим бизнес-планом или заявлением о видении? Ваш бизнес-план разъясняет, в чем состоит ваш бизнес, что вы делаете и чего не делаете, и каковы ваши конечные цели. Он включает в себя больше, чем маркетинг; это может включать обсуждение местоположения, кадрового обеспечения, финансирования, стратегических союзов и так далее.Он включает в себя «видение», звучные слова, которые излагают славную цель вашей компании волнующим языком. Ваш бизнес-план — это конституция вашего бизнеса в США: если вы хотите сделать что-то, выходящее за рамки бизнес-плана, вам нужно либо передумать, либо изменить план. Бизнес-план вашей компании обеспечивает среду, в которой должен процветать ваш маркетинговый план. Оба документа должны быть согласованы.

Преимущества маркетингового плана

С другой стороны, маркетинговый план наполнен смыслом.Это дает вам несколько основных преимуществ. Давайте рассмотрим их.

  • Точка сбора: Ваш маркетинговый план дает вашим войскам возможность сплотиться. Вы хотите, чтобы они были уверены, что у капитана судна есть карты, он знает, как управлять кораблем, и имеет в виду порт назначения. Компании часто недооценивают влияние «маркетингового плана» на своих сотрудников, которые хотят чувствовать себя частью команды, занятой интересным и сложным совместным делом.Если вы хотите, чтобы ваши сотрудники чувствовали приверженность вашей компании, важно поделиться с ними своим видением того, куда компания движется в ближайшие годы. Люди не всегда понимают финансовые прогнозы, но хорошо написанный и продуманный маркетинговый план может их порадовать. Вам следует обнародовать свой маркетинговый план — возможно, в сокращенной версии — для всей компании. Сделайте это с некоторой помпой и создайте волнение перед грядущими приключениями. Ваши сотрудники оценят ваше участие.
  • Диаграмма успеха: Все мы знаем, что планы несовершенны. Как вы можете знать, что произойдет через 12 месяцев или пять лет? Не является ли составление маркетингового плана бесполезным занятием? . . Пустая трата времени, которую лучше потратить на встречи с клиентами или наладку производства? Да, возможно, но только в самом узком смысле. Если вы не планируете, вы обречены, а неточный план гораздо лучше, чем его отсутствие. Продолжая аналогию с капитаном дальнего плавания, лучше оказаться на 5 или даже 10 градусов от порта назначения, чем вообще не думать о пункте назначения.В конце концов, смысл плавания в том, чтобы куда-то попасть, и без маркетингового плана вы будете бесцельно бродить по морям, иногда находя сушу, но чаще барахтаясь в огромном океане. Морских капитанов без карты редко вспоминают за открытие чего-либо, кроме океанского дна.
  • Инструкции по эксплуатации компании: К первому велосипеду вашего ребенка и вашему новому видеомагнитофону прилагается набор инструкций, а организовать и запустить вашу компанию гораздо сложнее, чем любую из них.Маркетинговый план — это пошаговое руководство к успеху вашей компании. Это важнее, чем заявление о видении. Чтобы составить настоящий маркетинговый план, вы должны оценить свою компанию сверху донизу и убедиться, что все части работают вместе наилучшим образом. Что вы хотите сделать с этим предприятием, которое вы называете компанией, в следующем году? Считайте это большим списком дел. Ставит конкретные задачи на год.
  • Захваченное мышление: Вы не позволяете своим финансовым людям держать свои цифры в голове.Финансовые отчеты — это жизненная сила цифровой стороны любого бизнеса, независимо от его размера. Не должно быть иначе и с маркетингом. Ваш письменный документ излагает ваш план игры. Если люди уходят, если прибывают новые люди, если воспоминания ослабевают, если события заставляют изменить данные, информация в письменном маркетинговом плане остается нетронутой, чтобы напомнить вам о том, о чем вы договорились.
  • Рефлексия верхнего уровня: В ежедневной суете конкурентного бизнеса трудно обратить внимание на общую картину, особенно на те ее части, которые не имеют прямого отношения к повседневной работе.Вам нужно периодически уделять время тому, чтобы по-настоящему подумать о своем бизнесе — обеспечивает ли он вас и ваших сотрудников тем, что вы хотите, нет ли каких-то инновационных недостатков, которые вы могли бы добавить, получаете ли вы все, что можете, от своих продуктов. , ваш торговый персонал и ваши рынки. Написание маркетингового плана — лучшее время для такого высокоуровневого мышления. Некоторые компании отправляют своих лучших специалистов по маркетингу на ретрит. Другие идут в дом директора. Некоторые занимаются разработкой маркетингового плана в местном мотеле, вдали от телефонов и факсимильных аппаратов, чтобы посвятить себя исключительно тщательному размышлению и составлению максимально точных набросков ближайшего будущего бизнеса.

В идеале, после написания маркетинговых планов на несколько лет, вы можете сидеть сложа руки и пересматривать их, год за годом, и проверять прогресс вашей компании. Конечно, иногда на это трудно найти время (существует раздражающий реальный мир), но он может дать беспрецедентно объективное представление о том, чем вы занимались в своей деловой жизни на протяжении ряда лет.

Источник: Энциклопедия малого бизнеса и Нокаутирующий маркетинг.

 


Перейдите к следующему разделу нашего маркетингового плана Plan How-To >> Изучение вашего рынка

Как написать маркетинговый план

Как написать маркетинговый план

Том 13, № 5, июнь 1999 г.
Как сделать
Как написать маркетинговый план
Амелия Кассель

В последние годы его нашли библиотеки всех типов необходимо конкурировать как за деньги, так и за клиентов, поскольку произошли серьезные изменения.Корпоративные библиотекари поняли, что они должны показать руководству, почему они полезны и как они способствуют итоговому результату. Публичные библиотеки столкнуться с жесткой конкуренцией за финансирование. Кроме того, Интернет приносит совершенно новое измерение конкуренции, которое общественное, академическое и корпоративное библиотеки сталкиваются ежедневно. В то время как проблемы с бюджетом были вокруг для какое-то время недавняя конкуренция из Интернета может превратиться в меньше пользователей, несмотря на то, что Интернет также является важным инструментом используется библиотекарями для исследований и маркетинга.

В интервью для этой статьи Сюзанна Уорд (автор книги «Начало и Управление платными услугами в академических библиотеках, JAI Press, Inc., 1997 г.) сказал мне, что студенты больше не являются пленной аудиторией, потому что многие свои собственные исследования с использованием ПК (и к тому же на пляже!). Она говорит, что как студенты, так и преподаватели видят меньшую ценность в библиотечной инфраструктуре, и это создает потребность в более активном стратегическом планировании и маркетинге. чтобы библиотеки не обесценивались еще больше.Уорд также объясняет, что академические библиотеки иногда создают документы планирования, которые обновляются периодически. Однако она утверждает, что не многие даже делают это. Эрик Лиз Морган утверждает, что по мере того, как восприятие ценности уменьшается, уменьшаются и налоговые поступления. или другую административную поддержку.

Из-за всех этих существующих проблем и усиливающихся изменений, неудивительно, что по крайней мере несколько библиотек обратились к проверенные и надежные бизнес-модели для улучшения планирования и разработки, и что они используют маркетинговые планы как один из методов продвижения вперед.Действительно, Сюзанна Уорд считает, что со временем [библиотеки] должны задуматься таким образом достигать цели. Недавняя библиотечная литература поддерживает концепцию маркетинга. (См. список для чтения в конце.)

Один из подходов к библиотечному обслуживанию за последние 15 лет заключался в развивать платные информационные услуги, ориентированные на бизнес, местные правительственные учреждения или другие целевые рынки, выходящие за рамки основных в противном случае бюджеты могут поддерживать. Платные услуги в библиотеках повышают институциональный имидж и престиж, вносить вклад в сообщество, а не возможно раньше, создать больше возможностей для взаимодействия и иметь потенциал для заработка и диверсификации доходов.
Бесспорно, платные услуги требуют бизнеса и маркетинга плана, поскольку, как объясняет Уорд, запуск платного информационного обслуживание очень похоже на открытие и ведение малого бизнеса.

Этапы создания маркетингового плана
Одна из основных процедур любого успешного бизнеса. Работа заключается в создании и реализации маркетингового плана. Рынок — это определенной группы покупателей или, в случае библиотек, пользователей или клиентов, нуждается в услугах.Маркетинговый план состоит из нескольких компонентов, каждый из которых который описан ниже.

Перед написанием маркетингового плана необходимо определить вашу цель рынка и понять его потребности. Это предполагает проведение маркетинговых исследований, который Эрик Лиз Морган описывает как использование анализа журнала транзакций, записи, опросы пользователей, интервью с фокус-группами и информационные интервью чтобы дать представление о том, что ваши клиенты действительно ожидают.

Чтобы написать маркетинговый план, следуйте пронумерованной схеме ниже.

1. Подготовьте заявление о миссии.
Заявление о миссии четко и кратко описывает природу бизнес, предлагаемые услуги и рынки обслуживаются обычно в нескольких предложениях. Иногда для более крупных компаний это сочетается с заявлением о видении, которое может состоять из двух-трех абзацев. Некоторые примеры заявлений о миссии можно найти по телефону http://www.csuchico.edu/mgmt/strategy/module1 .

2.Перечислите и опишите целевые или нишевые рынки.
В этом разделе перечислите и опишите потенциальные группы пользователей или клиентов. После создания списка определите различные сегменты рынка. Сегменты может включать определенные типы людей в компании по ролям, например, главный исполнительный директор, финансовый директор или директор по маркетингу. Руководители отделов — еще один тип сегмента рынка. Для сегментации потребительский рынок, учитывайте возрастные группы. Кроме того, нишевые рынки являются неотъемлемая часть маркетинга.Например, на целевом рынке адвокатов могут быть нишевые группы, такие как судебные адвокаты или адвокаты по делам о злоупотреблениях служебным положением. В некоторых В некоторых случаях таргетинг по размеру фирмы является важным фактором.

3. Опишите свои услуги.
Как упоминалось выше, необходимо провести исследование рынка, чтобы понять вашего рынка и определить услуги, которые им требуются. В то же время, инвентаризируйте услуги, которые вы в настоящее время предлагаете, и определите новые услуги, которые вы хотите предоставить.Определите, что потребуется для предоставления этих услуг с точки зрения персонала, опыта и затрат.

4. Объясните маркетинговые и рекламные стратегии.
Различные стратегии работают лучше для разных целевых рынков и, следовательно, для победы может потребоваться несколько. Ключом к успешному маркетингу является понимание того, что заставляет кого-то хотеть использовать или покупать услуги и какого типа маркетинговой стратегии, на которую они реагируют. Это требует от вас изучения потребностей, проблемы, отраслевые тенденции и модные словечки.Чтобы набрать скорость для определенного делового рынка, читать торговые журналы и посещать профессиональные конференции для личной встречи с потенциальными пользователями или покупателями. Станьте активным в различных группы, когда это возможно, и формировать стратегические союзы. Узнайте, что работает лучше всего подходит для рынков, которые вы обслуживаете.

Это процесс проб и ошибок, который требует тестирования и взаимодействия с клиентами или потенциальными клиентами, хотя читая тематические исследования и интервью и консультации с библиотеками, у которых уже был маркетинг достижения — это один из способов сэкономить время.С этой целью я включил некоторые ссылки в конце этой статьи, которые содержат истории успеха других библиотеки.

Основные маркетинговые стратегии включают следующее:

  • Сеть, лично или в электронном виде, участвуя в обсуждении группы онлайн, где собираются ваши целевые рынки.
  • Прямой маркетинг включает в себя рассылку рекламных писем, брошюр о возможностях, листовки или специальные предложения на регулярной основе для одной и той же группы перспектив.Прямой маркетинг может работать, только если вы говорите на языке вашего целевого рынка и регулярно связывайтесь с ними.
  • Размещайте рекламу в печатных СМИ или каталогах, часто с конкретным предложением пожинать плоды немедленного отклика или продаж. Реклама вызывает доверие (имиджевая реклама) и, как и прямой маркетинг, должен быть непрерывным.
  • Разработайте программы обучения, которые повысят осведомленность о ваших услугах.
  • Пишите статьи для местных СМИ или профессиональных журналов и информационных бюллетеней. которые описывают преимущества ваших услуг.
  • Прямые или личные продажи — это продажи один на один, часто на месте по адресу перспективный офис или компания. Прямые продажи являются особенно дорогостоящим форма маркетинга, поскольку вы достигаете только одного человека за раз. Однако, если вы представляете свои услуги группе людей в компании, например людям от определенного отдела или нескольких руководителей отделов, прямые продажи может быть полезным.
  • Рассылайте рекламу и пресс-релизы через местные газеты, радио, и телевизионные станции.
  • Участвуйте в выставках на местном или региональном уровне.
Когда стратегия работает, повторяйте ее. Но если это не удается, и вы сделали это правильно, бросай. Возможность разработки и реализации каждой из стратегий выше требует обучения и оттачивания новых навыков. Скорее всего, это будет необходимо читать книги по маркетингу и продажам, посещать курсы или семинары или нанимать консультанты и специалисты, которые помогут вам в случае необходимости.

5.Определите и поймите конкурентов.
В рамках процесса планирования рынка вы должны узнать о своих конкурентах. и как позиционировать себя по отношению к ним. Опишите свои сильные стороны и что вы хотите подчеркнуть. Как только вы определите как прямые, так и косвенные конкуренция (например, Интернет как непрямая конкуренция), вы можете определить, как и почему ваши услуги являются особенными и приносят пользу пользователям в определенный способ. Вы можете конкурировать на основе ценности, цены, продукта или услуги, или их комбинация.Ваша уникальная позиция на рынке должна рекламироваться в ваших маркетинговых программах и маркетинговой литературе.

6. Установите маркетинговые цели, поддающиеся количественной оценке.
Маркетинговые цели могут включать определение количества новых клиентов, которых вы хотели бы хотели бы приобрести, количество людей, которых вы хотели бы охватить, или количество дохода, который вы хотели бы получить. Будьте реалистичны и практичны в установлении Ваши цели. Внимательно изучите доступные навыки и ресурсы, которые вы можете взять на себя обязательство реализовать и интегрировать свои цели в свой маркетинг эффективно планировать.Изучите бюджетные требования для стратегий, которые вы выбрать и планировать соответственно.

7. Внимательно следите за результатами.
Отслеживая результаты, вы определяете, какие из ваших маркетинговых стратегий работают, а какие нет. Определите стратегии, которые генерируют лиды и продаж. Это включает в себя отслеживание и оценку ответов клиентов на каждой маркетинговой стратегии. Опросите или побеседуйте с постоянными пользователями для получения комментариев о том, почему они считают услугу важной.Когда вы узнаете свой повтор клиентов лучше, встречайтесь с ними для получения подробной обратной связи и спрашивайте у них идеи и предложения о том, как вы можете представить свои продукты и услуги к большему количеству потенциальных клиентов, которые так же, как они. Комментарии клиентов бесценны для создания или улучшения вашей маркетинговой литературы, а также вы можете узнать и включать термины или язык, общий для определенной группы пользователей, посредством этот процесс. Столь же ценно, что эти интервью приводят к заявлениям, которые могут быть использованы в качестве отзывов (конечно, с разрешения) и в будущих брошюрах и рекламной деятельности.

Советы и подсказки для начинающих

  • Сконцентрируйте свои усилия на поиске клиентов, которые обеспечат вам постоянную или повторить сделку.
  • Создайте профиль клиента на основе интервью, чтобы понять существующие клиенты. Когда вы знаете, почему клиент возвращается, вы сможете определить больше того же.
  • Сосредоточьтесь на своих целевых рынках.
  • Не распыляйте свои усилия.Это особенно важно для режиссуры. конкретной маркетинговой стратегии для определенной группы.
  • Будьте настойчивы. Маркетинговые проекты — это то, что часто нужно повторять снова и снова, пока не будет достигнуто постоянное изменение.
  • Будьте готовы пересмотреть свой план, когда узнаете, что работает, а что нет.
  • Не бойтесь неудач. Когда стратегия терпит неудачу, рассматривайте ее как часть проб и ошибок из которых вы можете извлечь уроки и как естественную часть процесса.


Это действительно план успеха
Любой успешный бизнес должен иметь знания о перспективных или текущих клиентов и должен осуществлять маркетинговый план, который регулярно пересматривается. Маркетинг начинает завоевывать популярность в библиотеках, и библиотекари слышат все больше и больше об этом. В отличие от документов долгосрочного стратегического планирования, маркетинговые планы в библиотеках должны пересматриваться ежегодно, как бизнес модели и должны отражать изменения и пересмотренные цели, основанные на предыдущих лет опыта.

Маркетинговый план — важный инструмент для победы вашей библиотеки в наш век перемен, когда необходимо работать умнее, чтобы достичь желаемые результаты.

Амелия Кассель является директором MarketingBASE, информационного брокера. который предоставляет информацию о бизнесе и рынке по всему миру. У нее есть M.L.S. из Калифорнийского университета в Лос-Анджелесе. Кассель учит информации посредничество, а также Интернет и онлайн-исследования для студентов из всех по всему миру на семинарах и в своей электронной почте в удобном для вас темпе Менторская программа.Она автор информационной индустрии, спикер и мастер-класс. руководитель национальных и международных конференций. Вы можете связаться с ней по телефону [email protected] или по телефону http://www.marketingbase.com .

Дополнительная литература

Бушинг, Мэри К.
Библиотечный продукт и превосходство. Маркетинг библиотеки и информационные услуги, Library Trends , январь 1995 г., Vol. 43; Нет.3; стр. 384.

Карпентер, Бет.
Ваше внимание, Пожалуйста! Маркетинг современных библиотек. Компьютеры в библиотеках , Сентябрь 1998 г., Том. 18; № 8; стр. 62.

Крам, Лора.
Маркетинговый аудит: основа для действий. Маркетинг Библиотечно-информационные службы, Library Trends , январь 1995 г., Том. 43; № 3; стр. 326.

Горчелс, Линда М.
Тенденции в маркетинговых услугах. Маркетинг библиотеки и Информационные службы, Library Trends , январь 1995 г., Vol.43; Нет. 3; стр. 494.

Холт, Глен Э.
О том, как стать незаменимым: повестка дня для обеспечения качества в Twenty-First Публичные библиотеки века. Перспективы качества в библиотеках, Library Trends , январь 1996 г., Vol. 44; № 3; стр. 545.

Джарвис, Марго.
Анатомия маркетинговой кампании. Компьютеры в библиотеках , Сентябрь 1998 г., Том. 18; № 8; стр. 74.

Джонсон, Дайан Тобин.
Сосредоточьтесь на покупателе библиотеки: Revelation, Revolution, Или Избыточность? Маркетинг библиотечных и информационных услуг, Библиотека Тенденции, , январь 1995 г., Vol.43; № 3; стр. 318.

Морган, Эрик Лиз.
Маркетинговое будущее Библиотеки. Компьютеры в библиотеках , сентябрь 1998 г., том. 18; Нет. 8; стр. 50.

Пауэрс, Джанет Э.
Маркетинг в специальной библиотечной среде. Маркетинг библиотечно-информационных служб, Library Trends , январь 1995 г., Том. 43; № 3; стр. 478.

Смит, Дункан.
Практика как инструмент маркетинга: четыре тематических исследования.Маркетинг библиотечно-информационных служб, Library Trends , январь 1995 г., Том. 43; № 3; стр. 450.

Вайнганд, Дарлин Э.,
Подготовка к тысячелетию: аргументы в пользу использования маркетинга Стратегии. Маркетинг библиотечных и информационных услуг, Тенденции библиотеки , Январь 1995 г., Том. 43; № 3; стр. 295.

Вулперт, Энн.
Услуги для удаленных пользователей. Маркетинг Роль библиотеки: Академические библиотеки могут извлечь выгоду из дистанционного обучения с помощью компьютера. Библиотека Trends , 22 июня 1998 г., Vol. 47; № 1; стр. 21.


Маркетинговый план SEO Готов к использованию от SE Ranking

Подробная дорожная карта для описания вашей стратегии маркетинга и SEO

Информация для начинающих практиков и экспертов SEO предоставляет комплексную стратегию для всех пользователей: от новичков в SEO до опытных гуру.

Простой старт

Наше руководство по поисковой оптимизации является идеальной отправной точкой для агентств и веб-мастеров, которые оценивают сайты для потенциальных клиентов, а также его можно использовать в качестве шаблона маркетингового плана.

Оптимальный подход

Этот контрольный список оптимальных практик SEO содержит все пункты, которые вам необходимы, чтобы быть в курсе того, что уже сделано и что еще нужно реализовать.

Полезный инструмент для всех

Профессиональные SEO-агентства проходят тот же контрольный список, что и независимые SEO-эксперты, поэтому не упустите свой шанс оптимизировать свой веб-сайт без риска, зная, что ни один камень не останется нетронутым.

Посмотреть тарифные планы

Довести дело до конца

Наиболее полный контрольный список по маркетингу и поисковой оптимизации для использования

СТРАТЕГИЯ И ПОДДЕРЖКА ДО ЗАПУСКА

Список начальных шагов, которые необходимо выполнить в начале проекта — от покупки доменное имя для установки системы отслеживания

ИССЛЕДОВАНИЕ И ВНЕДРЕНИЕ КЛЮЧЕВЫХ СЛОВ

Анализ поисковых запросов, оценка конкурентов и оценка семантического ядра — все в ваших руках для разработки лучшей стратегии SEO

ОПТИМИЗАЦИЯ НА СТРАНИЦАХ

Оптимизация ключевых слов факторы ранжирования страницы: мета-заголовки, описания, ключевые слова, альтернативные теги, теги заголовков, оптимизация плотности ключевых слов, удобство для мобильных устройств и т. д. проект

УПРАВЛЕНИЕ СОЦИАЛЬНЫМИ СЕТЯМИ

Изучите и проанализируйте учетные записи социальных сетей, связанные с вашим проектом.Разработайте свою SMM-стратегию, а также отслеживайте и усиливайте релевантные социальные сигналы

ВНЕШНЯЯ ОПТИМИЗАЦИЯ

Просмотр списка вдохновляющих идей поможет вам разработать лучшую стратегию создания ссылок, повысить узнаваемость вашего сайта и многое другое

SE Рейтинг — это моя любимая платформа для SEO

. Он выполняет всю важную работу невероятно хорошо и надежно, без суеты. Аудит сайта, отслеживание рейтинга Google, анализ трафика, конкурентный анализ… Каждый шаг настройки и отчетности интуитивно понятен и сопровождается четкими и полезными советами.И в редких случаях, когда у меня возникали малейшие проблемы, их поддержка клиентов была быстрой, полезной и эффективной (лучшей на рынке!). Все это дополняет беспроблемную высокопроизводительную платформу для такого эксперта, как я, а также идеальный инструмент для тех, кто все еще набирает скорость в SEO. 100% рекомендуется.

SE Ranking помог нашему бизнесу повысить эффективность и результативность

В прошлом мы использовали другие инструменты, но SE Ranking предлагает более актуальные данные и информацию, что приносит пользу нашему агентству и клиентам.SE Ranking позволяет нам получить доступ к историческим данным всего за несколько кликов, даже не выходя из интерфейса. От ежедневных обновлений рейтинга до текущих тенденций объема поиска — существует множество аспектов, которые необходимы при формулировании клиентских стратегий, и благодаря постоянно обновляемой системе SE Ranking мы можем использовать эти данные, чтобы помочь нашим клиентам добиться успеха.

Идеально подходит для нашего маркетингового агентства

После многих попыток (более 10 лет опыта) рейтинг SE выделяется среди других, потому что он сочетает в себе все, что нам нужно для наших клиентов.Мы предоставляем клиенту только ранжирование, но также и потенциальный трафик (и доход) тех, кто ранжируется, когда они попадают в топ-3 в Google. Инструмент позволил нам предоставить клиенту подробный анализ технических деталей и инструмент маркетингового плана, чтобы мы могли ставить цели и следовать контрольному списку ежемесячных действий. И в довершение всего, это полностью белая этикетка.

Самый полный инструмент SEO, который я использовал

Мне нравятся инструменты анализа конкуренции, они предоставляют платные и органические данные, которые дают мне представление о том, как догнать и превзойти непосредственную конкуренцию для моих клиентов.Он также предоставляет данные о потенциальном трафике, которые помогают показать клиентам потенциальные выгоды от кампании. А с маркетинговым планом я знаю, что нужно улучшить, чтобы получить результаты для моих клиентов.

Очень полный SEO-инструмент

Очень полный инструмент: планирование и отслеживание ключевых слов, анализ обратных ссылок, исследование конкурентов… Очень немногие программы для SEO предлагают все эти функции в этом ценовом диапазоне. Тем не менее, клиентский опыт оптимален: пользовательский интерфейс понятен и интуитивно понятен, а сотрудники SE Ranking очень добры, чутки и готовы помочь.

Мне также понравилось, что, прежде чем обращаться за пробной учетной записью или назначать телефонный звонок, у них есть демо-счет, где вы можете поэкспериментировать с инструментом и посмотреть, как выглядят функции, помимо снимка экрана.

Хороший SEO-инструмент для малого бизнеса

Я привык работать с такими инструментами, как Sistrix, Ahrefs или Searchmetrics, и раньше не знал о SE Ranking. Но эти инструменты были слишком дорогими для небольшого и быстрого старта в SEO, поэтому я попробовал их и остался вполне доволен.Мне нравится возможность оплачивать определенные услуги с помощью кредитов, поскольку я не использую их очень часто, поэтому на самом деле это дает мне большую гибкость, чтобы использовать их только при необходимости и не платить за них, даже если они не используются.

Отличный инструмент SEO для отслеживания клиентов

Мне больше всего нравятся автоматические отчеты. Они очень настраиваются до уровня клиента и, конечно же, имеют возможность стилизовать их по своему усмотрению. Это облегчает нам задачу, так как нам больше не нужно делать их вручную.Кроме того, инструменты внутри SE Ranking отлично подходят для быстрого анализа или, где вы хотите, обратитесь в отдел.

Лучший SEO-инструмент, который может быть у компании

SE Ranking — лучшая поисковая платформа, которую наша компания использовала до сих пор. Интерфейс платформы отличный и удобный. Доступных вариантов много. От отслеживания рейтинга, мониторинга обратных ссылок, исследования ключевых слов до анализа конкурентов и аудита веб-сайтов — все, что нам нужно для оптимизации наших сайтов, находится всего в одном клике.Кроме того, на любые вопросы или что-то еще, что нам было нужно, служба поддержки ответила и сразу же помогла мне.

Реальная ценность по отличной цене

Четкое представление о рейтинге и позициях, инструмент аудита сайта для быстрого сканирования и проверка обратных ссылок очень полезны. Я использую его часто, а также использую лидогенератор, чтобы получить бесплатное сканирование потенциальных клиентов, которое запускается автоматически, когда они заполняют форму. Приборная панель дает вам хорошее представление об изменениях в трафике и позициях. Маркетинговый план немного прост, но он дает вам некоторое представление о том, что делать в первую очередь на веб-сайте, и вы также можете поставить галочки, когда закончите задачу, которая работает очень хорошо

Выбор инструментов SEO огромен, и диапазон услуги и цены также широки.Мы искали инструмент, который бы наилучшим образом поддерживал нас в нашей повседневной работе, предлагая одновременно высокое удобство использования, обширную функциональность и приемлемую цену. SE Ranking идеально соответствует этим требованиям, и мы больше не хотим упускать этот инструмент, чтобы повысить рейтинги наших клиентов.

Присоединяйтесь к более чем 600 000+ пользователей

Вы в хорошей компании

Дополнительные функции для изучения

Мониторинг изменений страницы

  • Получайте немедленные уведомления при внесении изменений на веб-страницу
  • 9003
  • Понять причины колебаний рейтинга
Узнать больше

On-Page Checker

  • Анализ целевого URL по целевому ключевому слову
  • Обеспечивает технический, содержательный, ссылочный и многие другие типы анализа «пройдено», «предупреждения» и «ошибки»
  • Используйте практические советы для решения проблем и устранения предупреждений
Узнайте больше

Генератор потенциальных клиентов

  • Добавьте настраиваемый виджет на свой веб-сайт
  • Предложите бесплатный SEO-аудит на странице ваши посетители
  • Собирайте информацию о посетителях, чтобы превратить их в клиентов
Подробнее

Группировщик ключевых слов

9 0033
  • Анализ и группировка поисковых запросов, соответствующих URL-адресу одного и того же веб-сайта
  • Группировка ключевых слов независимо от местоположения
  • Проверка объема поиска прямо на месте
  • Простая группировка длинных поисковых запросов
  • Подробнее

    Проверка обратных ссылок

    • Анализ каждая ссылка против 15 SEO-параметров
    • Откройте для себя профили обратных ссылок и ваших конкурентов
    • Экспортируйте обратные ссылки в инструмент мониторинга обратных ссылок
    • Создайте структуру профиля обратных ссылок на ценных SEO-факторах
    Узнайте больше

    Управление социальными сетями

    • Расписание автоматических социальных сетей публикация в СМИ
    • Анализ ключевых показателей
    • Управление Facebook и Twitter
    • Анализ демографии пользователей социальных сетей
    Узнать больше

    White Label

    • Настраиваемый логотип домена, верхний и нижний колонтитулы, цветовая схема и многое другое
    • Установка автоматически или вручную сгенерированные фирменные отчеты
    • 9003 6 Пользовательский доступ к различным средствам SEO
    • Использование собственного домена через отдельный персональный доступ
    Узнать больше

    Исследование конкурентов SEO/PPC

    • Выявление конкурентов по ключевым словам, доменам, поддоменам и URL-адресам
    • Анализ истории рекламных объявлений
    • Получить список всех ваших конкурентов в результатах поиска
    • Получить идеи для альтернативных ключевых слов для вашей рекламной кампании и органического продвижения
    Узнать больше

    Аудит сайта

    • Проанализировать все ваши страницы по ключевым параметрам SEO
    • Сравнить предыдущие сканирования
    • Решайте проблемы, следуя нашим рекомендациям
    • Изучите проанализированные параметры, классифицированные как «пройдено», «предупреждения» и «ошибки»
    Подробнее

    prevnext

    .

    Похожие записи

    Вам будет интересно

    Маркетинговая компания это: Что такое маркетинговая кампания: виды — Определение

    Маркетинг определение: что это – суть понятия, виды и задачи маркетинга – определение, виды, цели и функции

    Добавить комментарий

    Комментарий добавить легко