SPREE — РЫНОЧНЫЙ ПЛАН

АНАЛИЗ СИТУАЦИИ

General — промышленные устройства времени и потребительские часы, основан на навыках изготовления высококачественных синхронизирующих механизмов и пластика оболочки.Этот рыночный план основан на предоставлении потребителям высококачественных, инновационные часы. Он будет предлагаться в разных стилях как для мужчин, так и для мужчин. женщины. У корпуса и механизма есть другие потенциальные применения, не обсуждаемые в этот план.

Наша прибыль в 1995 году в размере 30 миллионов долларов составляет 7,5 процента от общего объема продаж. Рост продаж замедлился до текущего уровня в 5 процентов в год. Рост в ожидается, что текущие рынки будут ограниченными. Часы Spree — одни из нескольких проекты с потенциалом повышения темпов роста General.

Анализ рынка

Часы Spree будут напрямую конкурировать с несколькими другими модными брендами. часы. Объем рынка брендовых модных часов прогнозируется на уровне 524 долларов. миллионов долларов розничных продаж в 1998 году, а к 2002 году рост до 721 миллиона долларов. Годовой рынок ожидается, что к 2002 году рост превысит шесть процентов, что превысит наши текущие годовой рост продаж.

Рынок Сегменты

Таблица 1: Сегменты рынка по Возраст

Лица младше 35 лет покупают чуть более 50 процентов всех брендов модные часы, как показано в Таблице 1. Самая высокая распространенность покупок — те, кому от 25 до 34 лет, покупают на 74 процента больше часов на душу населения, чем те средний потребитель. Ожидается, что покупательское поведение будет отличаться в зависимости от возрастных сегментов. и по полу. Ожидается, что молодые женщины [18-24 лет] будут интенсивными покупатели. Эта группа, вероятно, будет очень заботиться о стиле.Женщины в 25 до 34 лет будет нашим вторым значительным сегментом, который, как ожидается, будет покупать больше часов, чем любой другой возрастной сегмент.

Покупки модных брендовых часов потребителями также различаются в зависимости от региона, как показано на Таблица 2. Индекс относительных продаж часов по регионам показывает, что продажи выше в среднем на востоке, севере, центре, западе, севере, центре, севере, центре и среднеатлантические штаты. Внедрение продукта, вероятно, будет более успешным в государства в этих регионах.

Таблица 2: Продажи часов по Регион

Потребитель Поведение

Swatch изменила привычки покупателей часов, поощряя владение несколькими недорогие модные часы с тщательно продуманным дизайном.Смена бренда и Потребители легко экспериментируют с недорогими часами, если доступность. Потребители очень ориентированы на дизайн при покупке брендовой одежды. часы. Мы считаем наиболее важными атрибуты часов, включая часы и ремешок. дизайн, упаковка, цена и долговечность. Распространение и демонстрация очень важны на этом рынке и могут стимулировать импульсивные покупки как для личных использовать и в качестве подарков.

Потребители доступны через пять типов торговых точек.. В настоящее время у нас есть доступ к четырем из этих каналов, что составляет 75 процентов продаж часов. Развитие канала необходимо для выхода на рынок часов в целом. Большинство брендовые модные часы в настоящее время приобретаются в универмагах. Мы будем Воспользуйтесь нашим сильным распределением по отделам, скидкам и лекарствам магазины, чтобы гарантировать повсеместную доступность часов Spree. Канал ювелирного магазина развитие будет отложено до тех пор, пока мы не утвердимся в нашей традиционной розничной торговле каналы.

Конкурентный анализ

Хотя на этом рынке четырнадцать конкурентов, концентрация. Swatch, Fossil, Guess? И Anne Kline — сильные конкуренты, удерживая 70 процентов рынка. Swatch и Fossil имеют сильное производство и навыки раздачи, а угадай? и Энн Клайн менее обширны дистрибьюторские сети, но сильное признание в моде. Ископаемое и Swatch сильны на нижних ценовых линиях.Брендовые модные часы — относительно новая категория продукта. Несмотря на то, что компания Swatch была пионером, существует значительная возможность для новых участников, как продемонстрировали Fossil и Guess ?.

Анализ компании

General в настоящее время распространяет продукцию по каналам, что составляет 75 процент продаж часов. Продажи брендовых модных часов растут быстрее, чем наши текущие продуктовые линейки. Наш инновационный продукт, навыки дизайна продукта, сильные производственные навыки и опыт в распространении потребительских часов обеспечивают возможность для входа и роста на этом рынке.

SWOT-анализ

Сильные стороны

Инновационные методы производства обеспечивают потенциал для новые образцы

Опыт работы в каналах сбыта часов

Слабые стороны

Нет опыта дистрибуции в ювелирные магазины

Нет опыта в маркетинге модных товаров

Возможности

Большой рынок

Рынок растет быстрее, чем наши текущие продажи

Потребительский спрос на модные товары создает спрос на инновационные продукты

Угрозы

Сильная конкуренция с концентрированной долей рынка

Возможность выхода на новый рынок

ЗАДАЧИ

• Рынок доля трех процентов на рынке брендовых модных часов в первый год [продажи более 8 миллионов долларов].
Проект
• безубыточность в 1998 году.

МАРКЕТИНГОВЫЕ СТРАТЕГИИ

Генеральная воля представить новый продукт, инновационные часы Spree, используя цены проникновения, обширная реклама и расширенное распространение с целью увеличения наших доходы и темпы роста.

ПЛАН ДЕЙСТВИЙ

Товар

В первый год мы представим от 30 до 40 различных дизайнов.Один четверть из них будет иметь «металлический» корпус, копируя многие традиционные и современные металлические конструкции. Они нацелены на потребителей старше 25 лет. Мы будем разработать серию, включающую лицензионных персонажей и необычные формы для рынка сегмент младше 24 лет. Swatch не имеет эксклюзивной лицензии на Персонажи Disney и Warner Brothers или кока-кола. Используя эти и другие, мы будем В нашей линейке есть множество продуктов и дизайнов персонажей. Самый необычный аспектом нашей линии будут несколько очень необычных форм.Некоторые из них будут геометрический; шестиугольник, трапеция, овал и ромб. Для младшего возраста наши технология позволяет создавать часы в форме мультяшных персонажей. лица.

Цена

Часы Spree будут продаваться по рекомендованной розничной цене 45 долларов. Мы верим что у нас есть качество продукции и преимущества функций, поощряя использование цена немного превышает свотчи. Эта ценовая стратегия в сочетании с нашими эффективные методы производства, помогают в достижении нашей относительно высокой доли рынка для ввода нового продукта.

Распределение

Мы представим Spree на северо-востоке, но в течение первого года будем продавать национальный рынок. Благодаря нашим текущим сильным каналам сбыта по всей стране покрывая 75 процентов продаж часов, мы ограничим свой потенциал, если ограничим наше распространение на определенные региональные рынки. Хотя в настоящее время у нас нет ювелирных магазинов, наша дистрибьюция разместит часы как минимум в 75 процентах местоположения в Соединенных Штатах.Мы будем использовать текущие нормальные наценки дистрибьюторов.

Продвижение

Будет добавлено пять новых торговых представителей для помощи в разработке новые торговые точки. Будет нанят тренер по продажам для обучения сотрудников отдела продаж. в новом продукте. Это будет в пределах нашего бюджета поддержки продаж в размере 500 000 долларов США, основанного на при средней зарплате и льготах по 100 000 долларов на каждую должность.

Уровень рекламы четырех ведущих фирм можно сравнить с определение отношения доли голоса (% от общих рекламных долларов в 20 миллионов долларов) к доле рынка как показано в таблице 3.Потребители не узнают наш бренд; следовательно, у нас будет более агрессивно рекламировать, чтобы повысить узнаваемость бренда. Хотя наш рынок цель по доле в 1998 году — три процента, мы установим рекламу на уровне одного миллиона. долларов. Это позволит значительно повысить индекс рекламного голоса / рынка. чем наши конкуренты.

Таблица 3: Реклама на модных часах и Голос

Медиа будут нацелены на наши основные рыночные сегменты; женщины от 18 до 24 лет и от 25 до 34. Меньшие суммы будут направлены в другие сегменты.

ФИНАНСОВЫЙ АНАЛИЗ И ОЖИДАЕМЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ

Как показано в таблицах 1 и 2 финансового приложения, мы ожидаем достижения рыночная доля составляет три процента, а объем продаж за первый год составил 8,5 миллиона долларов.В Проект Spree Watch окупится уже в первый год. Мы не ожидаем никаких наблюдайте за технологическим прорывом в этот период. Ожидается, что конкуренция будет основанный на дизайне, цене и достижении широкого распространения, области, в которых мы ожидайте, что будет очень конкурентоспособным.

В заключение, мы инвестируем один миллион долларов в проект часов Spree. Мы можем достичь достаточной доли рынка для достижения наших финансовых и маркетинговых результатов. цели. Ожидается, что в течение следующих пяти лет рынок будет расти, и наши ожидается, что затраты будут снижаться по мере увеличения накопленного опыта.Наш самой сложной задачей будет отслеживание вкусов рынка в дизайне часов и встречать и возглавлять их с помощью творческих и инновационных дизайнов

ПЛАН ЧРЕЗВЫЧАЙНЫХ ДЕЙСТВИЙ

Таблица 4: Влияние уровней рекламы на Финансовые результаты

Не ожидается усиления ценовой конкуренции из-за вход в часы Шпрее. Однако увеличение количества рекламы может привести к увеличение индустрии рекламы. Анализ чувствительности эффекта увеличилась реклама в наш год безубыточности, и совокупная прибыль появляется в Таблица 4.Увеличение объема рекламы на дополнительные 500 000 долларов. до 4 миллионов долларов, при условии отсутствия дополнительного увеличения доли рынка, довольно ограничены влияние на нашу производительность. Поэтому в случае увеличения отраслевой рекламы, мы готовы увеличить объем нашей рекламы на 1500000 долларов в год. Наша увеличивающаяся реклама также позволит нам реагировать на осведомленность потребителей ниже ожидаемой, меньше точек продаж, чем планировалось, или меньшее, чем ожидалось, принятие часов Spree потребителями.

ФИНАНСОВЫЙ ПРИЛОЖЕНИЕ

ТАБЛИЦА 1: ОТЧЕТ О ДОХОДЕ ПРОФОРМЫ ПО ЦЕНЕ 50 ДОЛЛАРОВ

ТАБЛИЦА 2: ПРОФОРМАЛЬНЫЙ ОТЧЕТ О ДОХОДЕ ПО ЦЕНЕ 45 ДОЛЛАРОВ

Что такое маркетинговый план и как его составить [+ примеры]

Вы сделали это.

Вы уже какое-то время возглавляете усилия своей организации по контент-маркетингу, и эффективность вашей команды убедила вашего начальника полностью перейти на контент-маркетинг. Однако есть одна небольшая проблема.

Ваш босс хочет, чтобы вы написали и представили ему план контент-маркетинга, но вы никогда раньше не делали ничего подобного. Вы даже не знаете, с чего начать.

К счастью, мы разработали лучшие планы контент-маркетинга, чтобы помочь вам написать конкретный маркетинговый план, основанный на данных и приносящий реальные результаты.

В этом посте мы обсудим, что такое маркетинговый план и как некоторые из лучших маркетинговых планов реализуют стратегии, которые служат их бизнесу.

Что такое маркетинговый план?

Маркетинговый план — это стратегическая дорожная карта, которую компании используют для организации, выполнения и отслеживания своей маркетинговой стратегии в течение определенного периода времени. Маркетинговые планы могут включать отдельные маркетинговые стратегии для различных маркетинговых команд в компании, но все они направлены на достижение одних и тех же бизнес-целей.

Цель маркетингового плана — упорядочить ваши тактики и стратегии. Это поможет вам не сбиться с пути и измерить успех ваших кампаний.

Составление маркетингового плана поможет вам продумать миссию каждой кампании, личности покупателей, бюджет, тактику и результаты. Имея всю эту информацию в одном месте, вам будет легче следить за ходом кампании, замечать, что работает, а что нет, и измерять успех вашей стратегии.

Рекомендуемый ресурс: шаблон бесплатного маркетингового плана

Хотите разработать маркетинговый план для вашего бизнеса? Щелкните здесь, чтобы загрузить бесплатный шаблон маркетингового плана HubSpot, чтобы начать работу.

Типы маркетинговых планов

В зависимости от компании, в которой вы работаете, вы можете использовать различные маркетинговые планы. Вот лишь несколько:

• Ежеквартальные или годовые маркетинговые планы: Эти планы подчеркивают стратегии или кампании, которые вы будете проводить в определенный период времени.
• Платный маркетинговый план: В этом плане можно выделить платные стратегии, такие как нативная реклама, контекстная реклама или платные рекламные акции в социальных сетях.
• План маркетинга в социальных сетях: В этом плане можно выделить каналы, тактику и кампании, которые вы собираетесь проводить в социальных сетях.
• План контент-маркетинга: В этом плане могут быть выделены различные стратегии, тактики и кампании, в которых вы будете использовать контент для продвижения своего бизнеса или продукта.
• Маркетинговый план по запуску нового продукта: Этот план будет представлять собой дорожную карту для стратегий и тактик, которые вы будете применять для продвижения нового продукта.

Имейте в виду, что есть разница между маркетинговым планом и маркетинговой стратегией.

Маркетинговая стратегия и маркетинговый план

Маркетинговая стратегия описывает, как бизнес будет выполнять определенную миссию или цель. Это включает в себя, какие кампании, контент, каналы и маркетинговое программное обеспечение они будут использовать для выполнения этой миссии и отслеживания ее успеха.

Например, хотя более крупный план или отдел могут заниматься маркетингом в социальных сетях, вы можете рассматривать свою работу в Facebook как индивидуальную маркетинговую стратегию.

Маркетинговый план содержит одну или несколько маркетинговых стратегий. Это структура, на основе которой создаются все ваши маркетинговые стратегии, и помогает связать каждую стратегию с более крупной маркетинговой операцией и бизнес-целью.

Предположим, например, ваша компания запускает новый программный продукт, на который клиенты должны подписаться.Это требует от отдела маркетинга разработать маркетинговый план, который поможет представить этот продукт отрасли и привлечь желаемых клиентов.

Департамент решает запустить блог, посвященный этой отрасли, новую серию видеороликов YouTube для повышения квалификации и учетную запись в Twitter, чтобы присоединиться к обсуждению этой темы — все это служит для привлечения аудитории и преобразования этой аудитории в программное обеспечение. пользователей.

Вы видите разницу между маркетинговым планом предприятия и тремя маркетинговыми стратегиями?

В приведенном выше примере маркетинговый план компании посвящен выводу на рынок нового программного продукта и привлечению новых пользователей к этому продукту.Бизнес будет реализовывать этот план с тремя маркетинговыми стратегиями : новым отраслевым блогом, серией видеороликов на YouTube и учетной записью в Twitter.

Конечно, бизнес может также рассматривать эти три вещи как одну гигантскую маркетинговую стратегию, каждая со своими собственными специфическими стратегиями в отношении контента. Насколько подробным будет ваш маркетинговый план, зависит от вас. Тем не менее, есть определенный набор шагов, которые проходит каждый маркетинговый план при создании. Узнайте, что они из себя представляют, ниже.

Как написать маркетинговый план

1. Изложите миссию вашего бизнеса.
2. Определите KPI для этой миссии.
3. Определите личности вашего покупателя.
4. Опишите ваши информационные инициативы и стратегии.
5. Четко определите упущения в вашем плане.
6. Определите свой маркетинговый бюджет.
7. Определите ваших конкурентов.
8. Опишите участников вашего плана и их обязанности.

1.Сформулируйте миссию вашего бизнеса.

Ваш первый шаг в написании маркетингового плана — изложить вашу миссию. Хотя эта миссия специфична для вашего отдела маркетинга, она должна служить основным заявлением миссии вашего бизнеса. Будьте конкретны, но не слишком конкретны. У вас есть достаточно места в этом маркетинговом плане, чтобы подробно рассказать о том, как вы привлечете новых клиентов и выполните эту миссию.

Например, если миссия вашего бизнеса состоит в том, чтобы «сделать бронирование путешествия приятным», ваша маркетинговая миссия может заключаться в том, чтобы «привлечь аудиторию путешественников, обучить их индустрии туризма и превратить их в пользователей нашей платформы бронирования.«

2. Определите KPI для этой миссии.

Каждый хороший маркетинговый план описывает, как отдел будет отслеживать прогресс своей миссии. Для этого вам необходимо определить ваши ключевые показатели эффективности, или для краткости «KPI». KPI — это отдельные показатели, которые измеряют различные элементы маркетинговой кампании. Эти блоки помогут вам установить краткосрочные цели в рамках вашей миссии и сообщить о своем прогрессе бизнес-лидерам.

Давайте возьмем нашу маркетинговую миссию из предыдущего шага.Если частью нашей миссии является «привлечь аудиторию путешественников», мы можем отслеживать посещения веб-сайтов, используя обычные просмотры страниц. В этом случае «обычные просмотры страниц» — это один из ключевых показателей эффективности, и мы видим, что количество просмотров нашей страницы со временем растет.

Эти KPI снова будут обсуждаться на шаге 4 ниже.

3. Определите личности своего покупателя.

Персона покупателя — это описание того, кого вы хотите привлечь. Это может быть возраст, пол, местоположение, размер семьи, должность и т. Д. Каждый покупатель должен прямо отражать клиентов вашего бизнеса и потенциальных клиентов.Таким образом, очень важно, чтобы руководители бизнеса пришли к единому мнению о том, каковы ваши покупатели.

Вы можете бесплатно разработать образ покупателя прямо здесь.

4. Опишите ваши информационные инициативы и стратегии.

Здесь вы включите основные моменты своей маркетинговой и контент-стратегии. Поскольку сегодня вам доступен обширный список типов контента и каналов, очень важно, чтобы вы выбирали с умом и объясняли, как вы будете использовать свой контент и каналы в этом разделе вашего маркетингового плана.

Контент-стратегия должна предусматривать:

• Какие типы контента вы создадите. Сюда могут входить сообщения в блогах, видео на YouTube, инфографика, электронные книги и многое другое.
• Сколько из этого вы создадите. Вы можете описывать объем контента в дневных, еженедельных, ежемесячных или даже квартальных интервалах. Все зависит от вашего рабочего процесса и краткосрочных целей, которые вы ставите перед своим контентом.
• Цели (и KPI), которые вы будете использовать для отслеживания каждого типа.KPI могут включать органический трафик, трафик социальных сетей, трафик электронной почты и реферальный трафик. Ваши цели также должны включать, на какие страницы вы хотите направить этот трафик, например, страницы продуктов, страницы блогов или целевые страницы.
• Каналы, по которым вы будете распространять этот контент. Некоторые популярные каналы в вашем распоряжении: Facebook, Twitter, LinkedIn, YouTube, Pinterest и Instagram.
• Любая платная реклама, которая будет размещаться на этих каналах.

5. Четко определите упущения в вашем плане.

Маркетинговый план объясняет, на чем будет сосредоточена маркетинговая команда. Тем не менее, это также объясняет, на чем будет сосредоточена маркетинговая команда , а не .

Если есть другие аспекты вашего бизнеса, которые вы не обслуживаете в этом конкретном плане, включите их в этот раздел. Эти упущения помогают оправдать вашу миссию, личности покупателей, ключевые показатели эффективности и контент. Вы не можете угодить всем в рамках одной маркетинговой кампании, и если ваша команда чего-то не ждет, вам нужно сообщить об этом.

6. Определите свой маркетинговый бюджет.

В вашей контентной стратегии может использоваться множество бесплатных каналов и платформ, но маркетинговая команда несет ряд скрытых расходов, которые необходимо учитывать.

Будь то гонорары фрилансера, спонсорство или новый найм на полную ставку по маркетингу, используйте эти расходы для разработки маркетингового бюджета и обозначьте все расходы в этом разделе вашего маркетингового плана.

7. Определите своих конкурентов.

Часть маркетинга — это знать, против кого вы ведете маркетинг.Изучите ключевых игроков в вашей отрасли и рассмотрите возможность профилирования каждого из них в этом разделе.

Имейте в виду, что не все конкуренты будут ставить перед вашим бизнесом одни и те же проблемы. Например, в то время как один конкурент может занимать высокие позиции в поисковых системах по ключевым словам, по которым должен ранжироваться ваш веб-сайт, другой конкурент может иметь большое влияние в социальной сети, где вы планируете запустить учетную запись.

8. Опишите участников вашего плана и их обязанности.

Когда ваш маркетинговый план полностью сформулирован, пора объяснить, кто чем занимается.Вам не нужно слишком глубоко вникать в повседневные проекты своих сотрудников, но следует знать, какие команды и руководители команд отвечают за определенные типы контента, каналы, ключевые показатели эффективности и многое другое.

Готовы составить собственный маркетинговый план? Начните использовать этот бесплатный шаблон и почерпните вдохновение из реальных примеров, приведенных ниже.

6 примеров маркетинговых планов, которые помогут вам написать свой собственный

1. Всеобъемлющее руководство HubSpot по стратегии контент-маркетинга

Основная цель: план контент-маркетинга

В HubSpot мы создали нашу маркетинговую команду из двух выпускников бизнес-школ, работающих от кофейного столика, до электростанции из сотен сотрудников.Попутно мы извлекли бесчисленные уроки, которые сформировали нашу текущую стратегию контент-маркетинга, поэтому мы решили проиллюстрировать наши идеи в блоге, чтобы научить маркетологов, как разработать успешную стратегию контент-маркетинга, независимо от размера их команды.

Из этого подробного руководства для современных маркетологов вы узнаете:

• Что такое контент-маркетинг.
• Почему вашему бизнесу нужна стратегия контент-маркетинга.
• Кто должен руководить вашими усилиями по контент-маркетингу.
• Как структурировать команду контент-маркетинга в зависимости от размера вашей компании.
• Как нанять нужных людей на каждую роль в вашей команде.
• Какие маркетинговые инструменты и технологии вам понадобятся для успеха.
• Какой тип контента должна создавать ваша команда и какие сотрудники должны нести ответственность за их создание.
• Важность распространения вашего контента через поисковые системы, социальные сети, электронную почту и платную рекламу.
• И, наконец, рекомендуемые показатели, которые должна измерять и составлять отчеты для оптимизации вашей программы контент-маркетинга.

2. Маркетинговый план Шейна Сноу для команды его книжной мечты

Основная цель: план контент-маркетинга

Успешный выпуск книги — яркий пример контент-маркетинга, основанного на данных. Использование данных для оптимизации вашей контент-стратегии способствует повышению осведомленности о вашей книге, привлекает больше людей, которые подписываются на ваш контент, превращает больше подписчиков в покупателей и побуждает больше покупателей рекомендовать вашу книгу своим друзьям.

Когда Шейн Сноу начал продвигать свою новую книгу Dream Team, , он знал, что должен использовать структуру стратегии контента, основанного на данных.Поэтому он выбрал свой любимый вариант: водопад контентной стратегии, который Economic Times определяет как модель, используемую для создания системы с линейным и последовательным подходом. Чтобы лучше понять, что это означает, взгляните на диаграмму ниже:

Snow написал в блоге сообщение о том, как водопад контентной стратегии помог ему успешно выпустить его новую книгу. Прочитав его, вы можете использовать его тактику для создания собственного маркетингового плана. В частности, вы узнаете, как он:

• Применял свои бизнес-цели, чтобы решить, какие маркетинговые показатели отслеживать.
• Использовал свою конечную бизнес-цель — заработать 200 000 долларов от продаж или 10 000 покупок, чтобы оценить коэффициент конверсии на каждом этапе своей воронки.
• Созданы образы покупателей, чтобы определить, на каких каналах его аудитория предпочла бы использовать его контент.
• Использовал свое среднее количество просмотров сообщений на каждом из своих маркетинговых каналов, чтобы оценить, сколько контента ему нужно было создать и как часто ему приходилось публиковать сообщения в социальных сетях.
• Подсчитано, сколько заработанных и оплачиваемых средств массовой информации может сократить объем контента, который он должен был создавать и публиковать.
• Спроектировал свой процесс и рабочий процесс, построил свою команду и распределил участников по задачам.
• Проанализировал метрики производительности контента для уточнения его общей контент-стратегии.

Вы можете использовать маркетинговый план Snow, чтобы разработать лучший план стратегии в отношении контента, лучше узнать свою аудиторию и нестандартно мыслить, когда дело доходит до продвижения и распространения контента.

3. План вывода на рынок нового продукта для главных сторонних организаций

Основная цель: Маркетинговый план по запуску нового продукта

Когда вы ищете маркетинговый план для нового продукта, шаблон Chief Outsiders — отличное место для начала.Маркетинговые планы для нового продукта будут более конкретными, потому что они нацелены на один продукт, а не на маркетинговую стратегию всей компании.

Прочитав этот план, вы узнаете, как:

• Проверить продукт
• Напишите стратегические цели
• Определите свой рынок
• Составьте конкурентную среду
• Создание ценностного предложения для нового продукта
• Учитывайте продажи и обслуживание в своем маркетинговом плане

4.Шаблон стратегии контент-маркетинга Buffer

Основная цель: план контент-маркетинга

Написать контент-план — непростая задача, особенно если вы никогда раньше его не писали. Buffer решил помочь сообществу контент-маркетинга.

Просеивая бесчисленные шаблоны стратегий контент-маркетинга и тестируя лучшие, они создали шаблон плана контент-маркетинга с инструкциями и примерами для маркетологов, которые никогда не документировали свою контент-стратегию.

Прочитав шаблон маркетингового плана Buffer, вы узнаете, как:

• Ответьте на четыре основных вопроса, которые помогут вам составить четкое резюме.
• Установите цели SMART-контент-маркетинга.
• Создавайте высокоточные образы аудитории, опрашивая настоящих контент-стратегов.
• Решите проблемы вашей аудитории с помощью вашего контента.
• Проводите конкурентные исследования, анализируя контент своих конкурентов и лидеров мнений отрасли.
• Оцените свою существующую контент-стратегию, исследуя темы и темы ваших наиболее и наименее эффективных произведений.
• Определите, какие типы нового контента нужно создавать, исходя из возможностей и пропускной способности вашей команды.
• Установите редакторский календарь.
• Разработайте рекламный рабочий процесс.

Buffer template — это невероятно подробное пошаговое руководство с примерами для каждого раздела. В разделе «Персонажи аудитории», например, есть тематические исследования реальных потенциальных персонажей аудитории, таких как «Блогер Брайан». Если вы чувствуете себя подавленным процессом создания маркетингового руководства, это может помочь вам в этом.

5. Контент-план Contently

Основная цель: план контент-маркетинга

Контент-методология Contently работает как маховик.Вместо того, чтобы применять совершенно новую стратегию к каждой новой маркетинговой кампании, они используют стратегию своей предыдущей маркетинговой кампании для продвижения следующей. Подобно маховику, их методология содержания требует первоначального толчка энергии для приведения шестерен в движение.

Что поставляет эту энергию? Их контент-план.

Contently подробно изложил весь свой контент-план в блоге, чтобы помочь маркетологам разработать самостоятельный маркетинговый процесс. Прочитав его, вы узнаете, как:

• Согласуйте цели содержания и ключевые показатели эффективности со своими бизнес-целями.
• Создавайте детализированные образы покупателей, используя психографию вместо традиционных демографических данных.
• Создавайте контент для каждого этапа вашей маркетинговой воронки, основываясь на том, что ваши потенциальные клиенты испытывают боль и страсть.
• Определите наиболее эффективные маркетинговые каналы.
• Откройте для себя темы контента, которые действительно жаждут вашей аудитории.
• Оцените потребность вашей организации в ресурсах.

Применяя подобную маховику стратегию к вашим собственным маркетинговым усилиям, вы, по сути, снимаете бремя применения новых стратегий к каждой отдельной маркетинговой кампании.Вместо этого ваши предыдущие усилия со временем набирают силу и рассеивают постоянную энергию в том, что вы опубликуете дальше.

6. Шаблон маркетингового плана Forbes

Основная цель: план контент-маркетинга

Старое, но полезное — Forbes опубликовал шаблон маркетингового плана, который с конца 2013 года собрал почти четыре миллиона просмотров. Чтобы помочь вам сформировать маркетинговую дорожную карту с истинным видением, их шаблон учит вас, как заполнить 15 ключевых разделов маркетинговый план, а именно:

• Краткое содержание
• Целевые клиенты
• Уникальное торговое предложение
• Стратегия ценообразования и позиционирования
• План распределения
• Ваши предложения
• Маркетинговые материалы
• Стратегия продвижения
• Стратегия интернет-маркетинга
• Стратегия конверсии
• Совместные предприятия и партнерства
• Реферальная стратегия
• Стратегия повышения цен транзакций
• Стратегия удержания
• Финансовые прогнозы

Если вы действительно не знаете, с чего начать маркетинговый план, это руководство может помочь вам определить вашу целевую аудиторию, выяснить, как с ней связаться и сделать так, чтобы аудитория стала лояльными клиентами.

Эти маркетинговые планы служат в качестве исходных ресурсов для начала реализации вашего плана контент-маркетинга, но для того, чтобы действительно предоставить то, что ваша аудитория хочет и нуждается, вам, вероятно, потребуется протестировать несколько различных идей, измерить их успех, а затем уточнить свои цели как ты иди.

Примечание редактора: этот пост был первоначально опубликован в апреле 2019 года, но был обновлен для полноты.

5 шагов к созданию первоклассного плана маркетингового проекта

Вы уже знаете, что маркетинг имеет решающее значение для вашего бизнеса.Хорошая маркетинговая функция важна не только для повышения узнаваемости бренда и обучения клиентов, но и может существенно повлиять на вашу прибыль. В типичном бизнесе маркетинг приносит колоссальные 15-30% дохода, когда речь идет о новых чистых клиентах.

Так как же максимально увеличить доход от маркетинга? Как получить максимальную отдачу от маркетинга для вашего конкретного бизнеса? Все начинается с создания плана маркетингового проекта.

План маркетингового проекта — это отчет, в котором излагается ваша маркетинговая стратегия на предстоящий месяц, квартал или год.Как правило, эти планы включают:

• Обзор маркетинговых целей вашего бизнеса, рекламных целей и конкурентов

• Описание текущей маркетинговой позиции вашего бизнеса

• График выполнения задач в рамках вашей стратегии

• Ключевые показатели эффективности (KPI), которые вы будете отслеживать

• Описание целевого рынка вашего бизнеса и потребностей клиентов.

Может показаться, что нужно исследовать и управлять множеством движущихся частей.Но мы сосредоточимся на пяти основных шагах, которые помогут вам продвинуться к этим маркетинговым целям.

Роль менеджера проекта — создать и возглавить проект, чтобы все работало гладко. На менеджеров проектов возлагается общая ответственность за успешное инициирование, планирование, проектирование, выполнение, мониторинг, контроль и закрытие проекта.

Проекты обычно имеют фиксированные сроки и фиксированные затраты.И руководители проектов должны убедиться, что задачи выполняются в установленные сроки и разрешенные бюджеты.

Хотя планирование и отслеживание этих деталей является важной обязанностью в повседневной работе менеджера проекта, он также должен быть отличным коммуникатором. Одна из важнейших ролей менеджеров проектов — общаться с членами своей команды и управлять ими, следя за тем, чтобы каждый член знал свои обязанности и не сбивался с пути.

Ответ, как от исследователей, так и от профессиональных маркетологов, — твердое «Да!» Умение писать план маркетингового проекта заставляет вас продумать важные шаги, необходимые для эффективного маркетинга.А четко составленный план поможет вам сосредоточиться на общих маркетинговых целях.

Но помимо помощи вам в маркетинговой игре, создание плана маркетингового проекта дает еще несколько значительных преимуществ:

Установление четких целей и составление подробного плана маркетингового проекта — одна из самых сложных задач для маркетологов. , но эта работа окупается.

Мы разбили этот процесс на семь простых шагов.Скоро вы будете строить звездные планы маркетинговых проектов, как профессионал! Не стесняйтесь просматривать эти шаблоны управления проектами по мере чтения.

Хотя план маркетингового проекта похож на дорожную карту, маркетинговая стратегия похожа на пункт назначения. Итак, прежде чем отправиться в путь, определитесь, куда вы хотите пойти. Ваша маркетинговая стратегия будет включать такие области исследований, как видение, ценности и цели вашего бизнеса; ваша аудитория; и ваши доступные маркетинговые каналы.Давайте быстро рассмотрим каждый из них.

Ваша маркетинговая стратегия должна соответствовать общему видению, ценностям и целям вашего бизнеса. Так что определите, что это такое в вашем конкретном бизнесе. Чего надеется достичь ваша компания? Что отличает вас от конкурентов? Какие ценности ваша компания не хочет идти на компромисс? Держите эту основу своей компании в центре внимания при разработке своей маркетинговой стратегии.

Ваша целевая аудитория — это те люди, на которых вы ориентируете свои услуги или продукты и которые с наибольшей вероятностью купят ваши продукты. Они — причина того, что вы занимаетесь бизнесом. Знание того, что ваша целевая аудитория покупает или заинтересована в покупке, абсолютно необходимо при разработке маркетинговой стратегии и плана. Когда качественные продукты или услуги привязаны к личным предпочтениям вашей аудитории, вы можете оказать большое влияние и увеличить рентабельность инвестиций.

Исследования и знания аудитории лежат в основе хороших маркетинговых стратегий. На самом деле успешные маркетологи на 242% чаще проводят исследования аудитории. Кроме того, 56% профессионалов и опытных маркетологов говорят, что проводят исследование аудитории не реже одного раза в месяц.

Маркетинговые каналы — это места, которые вы используете для охвата своих клиентов.На этих каналах вы будете публиковать контент, который просвещает ваших покупателей, привлекает потенциальных клиентов и способствует повышению осведомленности о вашем бренде. Определите, какие каналы вы хотите использовать в своем маркетинговом проекте, для чего вы будете использовать каждый канал и как вы будете оценивать свой успех на каждом канале.

Некоторые из наиболее эффективных маркетинговых каналов, которые показали наилучшие результаты в этом году, включают рекламу с оплатой за клик (PPC), социальные сети, электронный маркетинг, бизнес-сайты, контент-маркетинг с использованием SEO и молву.Другие маркетинговые каналы включают маркетинг влияния, холодные звонки, рекламные щиты или телевизионную рекламу.

Сегодня существует больше платформ онлайн-маркетинга, чем когда-либо прежде. Как бы пугающе это ни звучало, ваше общее онлайн-присутствие может быть более связным, чем когда-либо прежде.

Совет от профессионала: Не произносите речь в пустой аудитории. Вы можете написать самый захватывающий пост в блоге, собрать самый привлекательный пост в Instagram или создать самый умный твит, но если ваша аудитория не на этих платформах или каналах, вы с таким же успехом могли бы потратить это время на просмотр Netflix. .

Следующим шагом к созданию надежного маркетингового плана проекта является определение целей вашего проекта. Есть ряд целей, которые могут вас заинтересовать. Возможно, вы хотите повысить узнаваемость бренда или привлечь больше посетителей на свой веб-сайт. Возможно, вы надеетесь увеличить количество упоминаний в прессе, привлечь новых потенциальных клиентов или направить клиентов к новой электронной книге или курсу.

Какая бы у вас ни была маркетинговая программа, установите S.M.A.R.T. цели, которые являются конкретными, измеримыми, достижимыми, актуальными и своевременными.Например, у вас может быть цель увеличить посещаемость вашего веб-сайта на 15% в течение следующих 6 месяцев. Таким образом, вы и все в вашей команде сможете четко понять каждую цель и проанализировать свой прогресс.

Следующим шагом в построении надежного плана маркетингового проекта является разбиение ваших целей на конкретные тактики. Например, если одна из целей вашего маркетингового проекта — привлечь 1000 подписчиков в аккаунте Instagram вашей компании, вы можете разбить эту цель на следующие шаги:

• Ежедневно публиковать разнообразный контент, который соответствует интересам вашей целевой аудитории.

• Ежедневно ищите потенциальных партнеров и взаимодействуйте с их контентом.

• Привлекайте новых подписчиков, взаимодействуя с подписчиками компаний-конкурентов.

Когда у вас есть список более мелких шагов, вы можете приступить к делегированию. Хорошая делегация начинается с хорошей команды. Если с вами работают люди, которые зарекомендовали себя как надежные и трудолюбивые, делегируйте часть маркетингового проекта соответствующим сотрудникам.

Лучше всего делегировать рутинные и простые задачи.В противном случае вы станете узким местом в собственном маркетинговом проекте. Делегируя задачи доверенным сотрудникам, вы освобождаете свое время, чтобы заниматься тем, что у вас получается лучше всего, — управлять планом маркетингового проекта.

Включите подробную информацию о доступных ресурсах для вашего маркетингового проекта. Такие факторы, как ваш график, бюджет и доступные члены команды, помогут вам легко написать и выполнить план.

Без конкретных параметров вашего маркетингового плана ваши проекты будут такими же реальными, как пироги в небе.Настройка параметров вашего плана маркетингового проекта на самом деле поможет вам воплотить ваши цели в реальность и отслеживать ваш прогресс на этом пути. Постарайтесь получить как можно более точные цифры, чтобы вы могли точно управлять и отслеживать каждый этап проекта и знать, когда вы приближаетесь к своему бюджету или лимиту времени.

Одна из самых больших обязанностей менеджера маркетингового проекта — хорошо общаться с командой и обеспечивать бесперебойную совместную работу всех.Независимо от того, какой маркетинговой кампанией вы управляете, вашей маркетинговой команде нужен четкий план и четкое исполнение, чтобы добиться успеха.

Вы знаете свою команду лучше всех, поэтому решите, нужно ли собираться каждое утро в течение пяти минут или раз в неделю в течение часа, чтобы убедиться, что все понимают цель проекта и свои предстоящие задачи и обязанности. Как бы часто вы ни решали, вот несколько советов, как держать каждого члена вашей команды на одной странице:

• Поделитесь общей картиной. Большинство из нас работают лучше, когда мы знаем конечную цель. Это может мотивировать и дать членам вашей команды и сотрудникам возможность почувствовать, что их работа является частью более крупной цели компании.

• Уточните конкретные задачи и обязанности. В дополнение к общей картине, убедитесь, что вы также ясно объяснили каждую из более мелких задач. Предложите каждому партнеру по маркетингу ясность в отношении их конкретных ролей, задач и обязанностей. Таким образом, вы можете обеспечить плавное продвижение по всему проекту.

• Опубликовать календарь проекта. Поделитесь расписанием с установленным сроком выполнения для каждой назначенной задачи в плане маркетингового проекта. Это поможет каждому члену вашей команды не сбиться с пути и нести ответственность.

Календарь с приближающимся днем ​​запуска также может быть большим мотиватором для всей команды, и коллегам будет легче увидеть достижения и успехи в работе друг друга. Убедитесь, что ваши товарищи по команде могут легко получить доступ к календарю вашего проекта и отпраздновать их, когда они уложатся в сложные сроки.

За каждым проектом, будь то организация свадьбы или строительство небоскреба, стоит неизвестный лидер — менеджер проекта, который держал все и всех в нужном русле.

Роль менеджера проекта — обеспечить желаемый результат, предвидеть потенциальные проблемы и устранять их до того, как они возникнут. Хорошие менеджеры проектов могут делегировать работу увлеченным сотрудникам и товарищам по команде. Они отлично управляют делами из-за кулис, чтобы избежать сбоев и обеспечить успех проекта.

Это сложная роль для маркетологов, но когда все сделано правильно, управление маркетинговыми проектами приводит к невероятному успеху в бизнесе. Надежное управление проектами и общение с вашей командой еще более важны и сложны для всех, кто работает из дома в этом году. Но мы не собираемся оставлять вас в покое. Ознакомьтесь с нашим руководством по прохождению шести самых серьезных проблем, с которыми вы можете столкнуться при управлении своей командой издалека.

34 образца маркетингового плана для построения вашей стратегии с помощью 7 шаблонов

Может быть, вы не знаете, с чего начать, когда дело доходит до создания маркетингового плана. Конечно, вы не хотите упускать из виду что-то важное. Может быть, вы дорабатываете тот, который уже создали.

Если вы выполнили простой поиск в Google образцов маркетинговых планов для вдохновения, вероятно, вам это показалось трудным. Мы подумали, что вы оцените эти 34 примера, которым вы можете следовать.

Этот пост разделен на два раздела: один со списком примеров маркетинговых планов, а другой с 12 упражнениями, которые помогут вам поэтапно написать потрясающий маркетинговый план.

Приступим.

Загрузите комплект шаблонов бесплатного маркетингового плана

В комплекте шаблонов маркетингового плана вы найдете все необходимое для создания отличного маркетингового плана. Включает:

• Шаблон стратегии для социальных сетей (PowerPoint) : Управляйте каждым каналом и добивайтесь успеха с помощью четкой дорожной карты для социальных сетей.
• Шаблон Audience Persona (Word) : в первую очередь определите, кому вы продаете.
• Шаблон маркетингового бюджета (Excel) : Убедитесь, что вы придерживаетесь бюджета.
• Шаблон схемы маркетингового плана (Word) : Задокументируйте весь свой маркетинговый план, используя эту бесплатную схему.
• Шаблон маркетинговой стратегии (Excel) : Составьте карту каждой части вашей стратегии в одном месте (дополняет это руководство).
• Шаблон стратегии контент-маркетинга (PowerPoint) : спланируйте тактику и каналы, чтобы сделать ваш контент-маркетинг успешным.
• Шаблон стратегии электронного маркетинга (PowerPoint) : Продумайте каждый элемент своего электронного плана перед отправкой следующей кампании.

Загрузите сейчас

Plus, присоединяйтесь к нашему списку рассылки, чтобы оставаться в курсе.

Успех! Ваша загрузка должна начаться в ближайшее время. Или вы можете скачать его вручную здесь.

Загрузочный комплект

Избавьтесь от стресса и догадок в маркетинге. Создать план и пройти сертификацию

Получите пошаговые руководства и ресурсы премиум-класса, необходимые для создания и для реализации маркетинговой стратегии, приносящей реальные результаты.

Become Marketing Strategy Certified за 199 долларов 49 долларов (скидка 75% только для читателей блогов). Просто введите код CERTIFIED при оформлении заказа, чтобы заявить о себе.

Запишитесь на сертификационный курс по маркетинговой стратегии от Actionable Marketing Institute, чтобы узнать, как создать стратегию, которая поддерживает ваши цели, применять передовые методы, проверенные в отрасли, и многое другое!

Как выглядит маркетинговый план?

По сути, это простые документы по планированию, обычно отформатированные в Word.Вот пример для быстрого просмотра:

Как написать отличный маркетинговый план за 12 шагов

Следующие 12 упражнений покажут вам, как построить каждую часть вашего маркетингового плана. Они основаны только на некоторых примерах, приведенных выше.

Оглавление с пронумерованными страницами для удобной навигации по плану

Документированные маркетинговые планы могут оказаться длинными, поэтому наличие оглавления поможет вам и другим сориентироваться в вашем плане.

Составьте набросок базового маркетингового плана

На первый взгляд, это то, что обычно включается:

• Составьте карту содержания
• Составьте краткое изложение (включая шаблон)
• Напишите заявление о миссии
• Определите свои цели
• Установление стандартов эффективности содержания
• Определение основных компетенций
• Провести ситуационный анализ
• Проведите SWOT-анализ
• Подключите свое сообщение к целевому рынку
• Создайте личность аудитории
• Четыре принципа и ваша стратегия выхода на рынок
• Ценовая стратегия
• Маркетинговые тактики
• Создание матрицы значений
• Создание бюджета

Несколько интересных моментов, которые вы, возможно, захотите включить в свой маркетинговый план, чтобы украсить его:

• Включите графику и графики (таблицы, диаграммы и даже изображения).
• Одностраничный маркетинговый план.
• Приложение дополнительных исследований, подтверждающих вашу точку зрения.

В оглавлении вы можете вдаваться в любые подробности. Вот отличный пример подробного оглавления от Palo Alto Software:

Вернуться к началу

Краткое изложение для продажи высшего руководства по вашему плану

Резюме содержит общий обзор ваших маркетинговых целей.

Напишите исполнительное резюме за последний .

Оставьте место в начале маркетингового плана для резюме. Упростите задачу, загрузив дополнительный шаблон маркетингового плана в этом посте.

Задайте себе эти вопросы, работая над своим резюме:

• На каких клиентов вы ориентируетесь?
• Какие патенты или продукты вы будете продавать конкретно?
• Какие уникальные партнерские отношения вы используете для достижения успеха?
• В чем особенность вашего маркетингового плана?
• Чем будет выделяться ваша компания?
• Какую проблему вы решаете?
• Какое решение?
• Почему именно сейчас?

Вот шаблон резюме для начала:

[НАША КОМПАНИЯ] предлагает [ПРОДУКТ] [ЦЕЛЕВОЙ БАЗЕ КЛИЕНТОВ], чтобы помочь им [ДОСТИГНУТЬ ЦЕЛЬ].Некоторые из наших ведущих продуктовых линеек включают [PRODUCT], [PRODUCT] и [PRODUCT]. Благодаря нашему уникальному положению на рынке, мы можем легко налаживать отношения с [ПАРТНЕРОМ] и [ПАРТНЕРОМ] для охвата наших клиентов.

Этот маркетинговый план отличает нашу рыночную стратегию от других, делая упор на [ДЕЙСТВУЮЩАЯ ТАКТИКА].

Следуя этому плану, [НАША КОМПАНИЯ] будет выделяться среди наших конкурентов, лучше решая основные проблемы наших клиентов с помощью более творческого подхода и более целенаправленного обмена сообщениями.Четко сообщая, как [ПРОДУКТ] решает [ПРОБЛЕМУ] для [КЛИЕНТА], [НАША КОМПАНИЯ] стремится добиться большего успеха как для нашей организации, так и для [ОСНОВНОЙ АУДИТОРИИ].

С выпуском [НОВЫЙ ПРОДУКТ / ФУНКЦИЯ] и [РАЗРУШАЮЩАЯ ТЕНДЕНЦИЯ ДЛЯ ВАШЕЙ АУДИТОРИИ] настало время изменить нашу стратегию на решение наиболее насущных проблем наших лучших клиентов.

Вернуться к началу

Напишите заявление о миссии, чтобы показать, что является наиболее важным для вашего бизнеса

Заявление о миссии напомнит вам и вашей команде о том, что важно.Чтобы выполнить любое из этих упражнений по маркетинговому плану, вам придется задать себе массу вопросов. Вы, наверное, уже заметили это.

• Что нам делать?
• Как мы это делаем?
• Для кого мы это делаем?
• Какую ценность приносит ваш блог или компания?

Вернуться к началу

Определите свои цели

Также очень важно, чтобы вы указали цели своей компании (финансовые и нефинансовые), чтобы вы знали, куда вы идете и сколько вы можете себе позволить для определенных вещей.Blue Sky также подали отличный пример их целей.

Определите свои финансовые цели

• Каковы ваши бизнес-цели?
• Сколько вы должны получить от своих маркетинговых усилий?
• Каков ваш бюджет?
• Что бы вы хотели сделать?
• Сколько продаж вам нужно для достижения этих целей?

Определите нефинансовые цели

Написание целей — один из первых шагов к их достижению.Во-первых, вы, наверное, видели сообщения в блогах о S.M.A.R.T. голы много раз раньше, но их стоит упомянуть еще раз.

Как сделать так, чтобы ваш S.M.A.R.T. голов:

• S Особенности: Четко ли определена ваша цель?
• M easurable: Сможете ли вы отследить свою цель?
• A spirational: Дотянись до звезд. Заставлять себя.
• R Реалистично: Реалистичны ли ваши цели?
• T вовремя: Когда вы хотите достичь своих целей? Что вам нужно сделать, чтобы достичь поставленных целей и сроков?

Теперь напишите свои цели и добавьте их в свой маркетинговый план.
Вернуться к началу

Стандарты производительности для непосредственной разработки контента

При написании маркетингового плана важно знать, каковы ваши стандарты эффективности, чтобы вы могли продолжать добиваться больших результатов или изменять текущий процесс, чтобы улучшить свой контент.

Чтобы определить ваши стандарты производительности, составьте список вашего последнего контента.

После того, как вы ввели свои данные в каждое поле, спросите себя:

Каковы характеристики моего наиболее эффективного контента в соответствии с целями моей компании?

Например, есть четыре столпа, которые мы обязательно реализуем во всем контенте CoSchedule:

• Правильно ли выбрано ключевое слово (с учетом объема и сложности поиска) и оптимизировано ли оно во всем посте, чтобы помочь мне получить долгосрочный трафик?
• Была ли эта тема тем, о чем мои читатели хотели бы узнать больше?
• Был ли этот пост тщательно исследован , чтобы поделиться уникальной и лучшей информацией, чем любой другой источник в Интернете?
• Превратила ли эта публикация исследование в исчерпывающий практический совет?

Оцените каждый фрагмент контента в соответствии со своими стандартами эффективности по шкале от одного до трех.Оценка три означает, что это круто, а один — не очень.

Для получения дополнительной информации о том, как определить свои стандарты эффективности, ознакомьтесь с нашей публикацией о создании шаблона календаря для контента, управляемого данными.
Вернуться к началу

Основные компетенции, которые помогут вам выбрать правильные проекты

Напомните своей компании о том, что у нее хорошо получается, и покажите, как вы планируете противостоять соперникам.

Если вы не знаете, что ваша компания делает хорошо, узнайте это, встретившись со своей командой и обсудив это.

Задайте себе уникальные вопросы, чтобы заставить себя думать о своих основных компетенциях в ином свете, а не просто думать о том, что вы и ваша компания делаете хорошо. У Дэвида Меермана Скотта есть отличный тому пример.

Возьмите таблицу Excel и введите ответы на следующие вопросы:

• Что отличает вас и вашу компанию?
• Какую ценность вы приносите?
• Какие у нас есть доказательства того, что вы лучший?

Вместо того, чтобы планировать еще одну встречу, вы также можете отправить своей команде форму Google

Для начала перейдите в Google Forms.

Выберите тип формы Google, которую вы хотите отправить.

Как только вы щелкнете там, откроется что-то вроде этого — в зависимости от того, какой из них вы выбрали:

Вам будет предложено дать форме Google название и описание. Добавьте свой первый вопрос и нажмите на серую полосу справа от вопроса, чтобы изменить вопросы, которые вы хотите задать.

Выберите Параграф , чтобы ваша команда могла писать сколько угодно.

Задайте эти вопросы:

• В чем наши сильные стороны как команды?
• В чем наши сильные стороны как компании?
• Каковы сильные стороны нашего продукта?
• Как мы можем быть лучшими в своей отрасли / нише?

Щелкните значок «плюс», чтобы добавить еще один вопрос. Вы также можете добавить сюда изображения или видео.

Когда вы закончите, вы можете отправить электронное письмо членам вашей команды со ссылкой на Google Form. Перед отправкой электронного письма убедитесь, что вы прочитали и включили вопросы из Упражнения № 7.

Вернуться к началу

Создание ситуационного анализа для понимания бизнес-среды

Чтобы добиться успеха в окружающей среде, вам нужно сначала понять ее. Этого и добьется ваш ситуационный анализ.

Описание компании:

1. Статистика о размере компании, местонахождении, сотрудниках и т. Д.
2. Tagline
3. Уникальное торговое предложение
4. Сектор
5. Узнаваемость бренда

Телефон для клиентов:

1. Возраст
2. Уровень дохода
3. Географическое положение
4. Социально-экономический статус
5. Покупательские тенденции
6. Уровень образования

Список конкурентов:

Предоставьте список каждого конкурента, их продуктов и того, как они напрямую конкурируют с вашей компанией (т.е. где они сильны и слабы по сравнению с вашей компанией).

Факторы окружающей среды:

Определите факторы окружающей среды (как внутренние, так и внешние), которые могут включать экономические или социологические факторы, влияющие на эффективность вашего бизнеса.

SWOT-анализ, чтобы понять, как вы будете отличаться

Важно сразу увидеть свои сильные и слабые стороны, возможности и угрозы. Тогда вы увидите, что вам нужно улучшить.

Когда вы встретитесь, обсудите эти вопросы в команде:

Сильные стороны (внутренние): Каковы сильные стороны вашей компании и / или продукта?
Слабые стороны (внутренние): Как насчет недостатков вашей компании и / или продукта?
Возможности (внешний): Какие возможности у вас / у нас есть?
Угрозы (внешние): Каковы ваши / наши угрозы? С кем вы / мы соревнуемся?

На некоторых из различных маркетинговых планов, которые я видел, они поместили свои S.W.O.T. квадрант в их раздел приложения. Чтобы увидеть пример, перейдите к дополнительному совету №1.

Pro Совет: Когда вы пишете свой S.W.O.T. в своем маркетинговом плане, углубитесь в каждую из категорий.

Свяжите ваше сообщение с вашим целевым рынком

Вам нужно взглянуть на свою Google Analytics, чтобы определить свой целевой рынок.

Вы захотите найти ответы на эти вопросы:

• Какого пола большинство вашей аудитории?
• Как насчет их возрастной группы?
• Где их большинство?

Прежде всего, очень важно знать, кто в настоящее время подписан на вас.Читайте дальше, чтобы узнать, кто ваша текущая аудитория.

Хотите узнать, кто ваша текущая аудитория?

Щелкните Google Analytics. Слева вы увидите Аудитория . Нажмите на него и прокрутите вниз, чтобы выбрать Демографические данные и Обзор .

Для получения более подробной информации по каждой из демографических групп, вы можете нажать Возраст и Пол .

Если вы щелкните вкладку Возраст под демографическими данными, вы увидите более подробный график.

Наведите указатель мыши на одну из синих точек, чтобы увидеть, сколько сеансов у вас было и сколько лет было каждому из этих людей.

Если вы нажмете на вкладку Интересы слева, вы попадете на эту страницу, которая покажет вам их интересы.

В том же разделе аудитории Google Analytics вы можете нажать на Обзор , а затем вы увидите кнопку под демографическими данными, которая дает вам возможность посмотреть, из каких стран люди настраиваются.Тогда вы узнаете их местонахождение.

После того, как вы узнаете свою текущую аудиторию, важно взглянуть на то, кем вы хотите видеть свою целевую аудиторию.

Как найти свою целевую аудиторию

Задайте себе эти вопросы, чтобы выяснить, кто ваша целевая аудитория:

• Каковы их болевые точки? Помните об аудитории, которую хотите привлечь.
• Какую проблему решает для них ваша компания / блог / продукт?
• Кто ваши конкуренты?
• Что ваши клиенты получат от вашей компании / блога / продукта?

О поиске целевой аудитории мы еще не успели рассказать.Чтобы это обсудить, потребуется целый пост.

К счастью, вам повезло. У нас есть сообщение об этом здесь.
Вернуться к началу

Создайте личность аудитории, чтобы помочь вам узнать, кто вы пишете контент для

Возьмите информацию, которую вы нашли в упражнении с целевой аудиторией, и задайте себе эти вопросы, чтобы определить личность вашей аудитории.

Замечательный персонаж отвечает на эти вопросы:

• Кто они?
• Каковы их личности?
• Как насчет их семейной жизни?
• Каковы их ценности?
• Что они делают?
• Какова их должность?
• Где они работают?
• Где они живут?
• Каков их уровень дохода?
• Каковы их проблемы?
• Как насчет их болевых точек?
• Каковы их потребности?

Легко забыть задавать вопросы, которые действительно раскроют психику вашей личности, так что вы действительно сможете втянуть эмоции в свой контент и бизнес.Эмоции продают.

• Что их пугает?
• Каковы их жизненные убеждения?
• Что их беспокоит?
• Любимые книги, фильмы и музыка?
• Что им мешает по ночам?

Углубляйтесь, когда выясняете, кто ваш пользователь. Затем зайдите в Интернет и найдите их фотографию.

Вернуться к началу

Найдите четыре маркетинговых принципа, которые помогут вам понять вашу стратегию выхода на рынок

Для того, чтобы заниматься маркетингом эффективно, вы должны помнить о четырех составляющих маркетинга: продукт, место, цена и продвижение.

Рекомендуем прочитать: 3 скрытых отчета Google Analytics, которые помогут вам понять свою аудиторию

Какой продукт вы продаете? (Товар)

Укажите рядом с собой личность пользователя и целевую аудиторию, отвечая на следующие вопросы:

• Чего хочет наша аудитория?
• Зачем это им нужно?
• Что делает его особенным и неповторимым? Почему ваша аудитория должна волноваться?

Где продавать свой продукт? (Место)

• Как вы будете продавать свой товар?
• Вы продаете его в обычном магазине или в электронной коммерции?

За сколько вы должны его продать? (Цена)

• Это хорошее соотношение цены и качества для вашей аудитории?
• Какова цена по сравнению с ценами ваших конкурентов и других цен на рынке?

Как вы собираетесь его продвигать? (Продвижение)

• Где вы собираетесь продвигать свой контент / продукт?
• Как вы это передаете людям?
• Будете ли вы делать рекламу? Если да, то где вы их будете делать?

Вот полезное видео, подробное и простое.

Чтобы лучше проиллюстрировать эту идею, давайте представим, что вы продаете классные туфли с крыльями, которые вы создали.

Товар:

• Чего хочет ваша аудитория? Потрясающие туфли, которые облетят тебя повсюду. Вы знаете, как туфли с крыльями в греческой мифологии? Да, прямо как Гермес и его летающие туфли.
• Зачем это нужно? Это снизит цены на газ, а также побудит людей покупать больше.
• Что отличает его от других? Ну, у них вроде как есть крылья. Я бы сказал, что это определенно отличает их от других.

Место:

• Как бы вы продали свой продукт? Я бы продал их в Интернете (на моем сайте) и в магазинах.

Цена:

• Это хорошее соотношение цены и качества для вашей аудитории? Я бы, наверное, взял много денег за эти туфли, потому что они определенно отлично подходят для летающих туфель.В смысле, где еще можно найти такие классные туфли с крыльями?
• Какова цена по сравнению с ценами ваших конкурентов и других товаров на рынке? Что ж, у меня нет конкурентов, поэтому я бы сказал, что цена на этот продукт является эталоном.

Продвижение:

• Где вы собираетесь продвигать свой контент / продукт? На моем сайте, в обувных магазинах, и знакомлю их со спортсменами, выступающими на Олимпийских играх. Кто знает, может, благодаря этой обуви появится новый вид спорта.
• Как вы это передаете людям? Я бы отправил пару влиятельным лицам, артистам и звездам спорта. Я также отлично поработал бы со своим брендом. Коробка из-под обуви была бы супер крутой. Были бы шнурки разных цветов и даже немного блестящей папиросной бумаги вместо газетной цветной папиросной бумаги, которую вы обычно видите застрявшей в обуви в универмагах. Моя цель — заставить всех почувствовать себя летающими суперзвездами.
• Будете ли вы делать рекламу? Если да, то где вы их будете делать? Я не думаю, что мне нужно будет делать много рекламы, когда она появится, потому что я думаю, что обувь, позволяющая летать, в значительной степени продаст себя.

Несмотря на то, что в этом примере я использовал мифологическую идею продукта, вы поняли суть. Но, чувак, я бы хотел иметь пару этих туфель.

Создайте свои 4 P для вашего продукта и заставьте его прыгать со страницы у вашей аудитории.
Вернуться к началу

Создание стратегии ценообразования

Прежде чем определять цену, лучше всего определить каналы позиционирования, брендинга и распространения. Это гарантирует, что ваши цены не окажут негативного влияния на стратегию бренда или ценности компании.

Выбранная вами ценовая стратегия будет сильно влиять на восприятие вашего бренда рынком, поэтому важно сделать это правильно.

Сопоставьте свою стратегию ценообразования со своим ценностным предложением

Ваша цена должна соответствовать предполагаемой ценности вашего продукта. Если ваш продукт слишком дорог для его воспринимаемой ценности, он не будет продаваться. Принимая во внимание, что если ваш продукт слишком доступен по сравнению с его воспринимаемой ценностью, вы рискуете потерять доход и потенциально навредить своему бренду.В конце концов, за роскошь обычно приходится платить.

Анализ цен конкурентов

Посмотрите на широкий спектр конкурентов, чтобы сравнить ваши цены. Это гарантирует, что вы по-прежнему оцениваете свои продукты в соответствии со стратегией вашего бренда.

Определение чувствительности к цене

Более высокие ценники обычно означают, что ваша компания продает в меньших объемах.

. Вы можете получить больший общий доход и / или прибыль с меньшим количеством единиц по более высокой цене.Это во многом зависит от того, насколько ваши клиенты чрезвычайно чувствительны к цене.

Клиенты Burberry менее чувствительны к цене, поэтому компания может продавать меньшие объемы по более высокой цене, но при этом получать большую общую прибыль.

Версия Gap, с другой стороны, перемещает больший объем по гораздо более низкой цене из-за более низкой маржи.

Маркетинговые тактики + контрольный список

Каким будет ваш текущий маркетинговый план? Что ты хочешь делать? Где ты хочешь это сделать? Чтобы спланировать свой будущий маркетинг, вы должны знать эти вещи.

Составьте постоянный маркетинговый план на год. Что нужно будет сделать. Я нашел этот замечательный образец из Центра сельскохозяйственного развития Университета Теннесси. Так легко увидеть все сразу. Вы будете точно знать, какие цели вам нужно будет достигать ежемесячно.

Вернуться к началу

Создание матрицы значений

Матрица ценностей помогает вам расставить приоритеты для всех тактик, которые вы придумали. По сути, это помогает вам выбрать тактику, которая имеет наибольшую ценность для бизнеса и требует наименьшего количества ресурсов для реализации.

«Стоимость» бизнеса зависит от стратегических целей. Это может включать полезность кампании для увеличения продаж, увеличения количества посетителей веб-сайта, привлечения потенциальных клиентов или повышения узнаваемости бренда. Наиболее ценные маркетинговые кампании, инициативы или мероприятия — это те, которые ближе всего связаны с общей целью бизнеса.

«Сложность» реализации включает время, необходимое для реализации, необходимые внутренние ресурсы и затраты на разработку.

Высокая ценность, низкая сложность: «Легкие победы», которые следует учитывать при составлении вашего плана.
Дорогая, высокая сложность: Крупные стратегические инициативы, требующие усилий и времени, но приносящие огромные дивиденды.
Низкая стоимость, низкая сложность: Может стоить вашего времени, а может и не стоить. Вернитесь к этим функциям позже или подумайте, как сделать их более ценными.
Низкая ценность, высокая сложность: Элементы, которые следует исключить из приоритета.

Бюджет, чтобы понять, на что вы потратите деньги и найти пробелы

Вам необходимо оценить объем ваших маркетинговых проектов.Вы сможете составить бюджет, чтобы все были в курсе в течение года.

Маркетинговые затраты и потребности сильно различаются. Нет простого способа выяснить, каким должен быть ваш маркетинговый бюджет, но начать с ваших потребностей и желаний — отличное место для начала.

Что важно, так это то, что вы знаете свои потребности и желания. Ответьте на эти вопросы:

• Что нужно вашему контенту или бизнесу , когда речь идет о расходах на маркетинг? Это поможет вам сузить круг самых важных вещей, которые вам сейчас нужны.
• Что нужно вашему контенту или бизнесу , когда дело касается расходов?
• Сколько можно потратить на в месяц?

Далее для нужд и желаний запишите, сколько это будет стоить. Сделав это для всех ваших потребностей, вы можете начать видеть, сколько вы можете выделить для своих нужд.

Прокрутите вниз, чтобы увидеть отличный пример того, что вы могли бы включить в свое приложение, что связано с составлением бюджета и вашими финансовыми целями.

Вернуться к началу

Бонусное испытание: Сможете ли вы уместить свой план на одной странице?

Что делать, если полностью задокументированный маркетинговый план кажется вам чрезмерным? Если это так, попробуйте сократить его до самого необходимого.Возможно, вы даже сможете сжать его до одной страницы с наиболее важной информацией, необходимой для руководства вашей стратегией.

В этом примере у нас есть одностраничный лист, на который вы можете взглянуть, чтобы увидеть наиболее важную информацию из вашего маркетингового плана. Вы можете рассмотреть возможность использования аналогичного шаблона:

Теперь вы знаете, что нужно, чтобы написать отличный маркетинговый план

Поскольку у вас есть тонна образцов маркетингового плана — и вы загружаете потрясающий маркетинговый план — вы готовы стать рок-звездой в области маркетинга.

Только убедитесь, что вы носите обувь с крыльями.

Получите сертификат не только для показа

Actionable Marketing Institute дает вам проверенный план действий, чтобы вы могли сосредоточиться на наиболее важных показателях, таких как лиды и продажи.

Начните сертификационный курс всего за 49 долларов (скидка 75%), пока не стало слишком поздно. Введите код СЕРТИФИКАЦИЯ при оформлении заказа.

Предложение доступно для читателей блога в течение ограниченного времени.

Этот пост был первоначально опубликован 15 августа 2016 г. Он был обновлен новыми изображениями и информацией 22 июня 2020 г.

22 июня 2020

Пример полного плана и бюджета цифрового маркетинга

Большинство руководителей бизнеса и маркетинга знают, что им необходимо включить цифровой маркетинг в свои планы роста бизнеса: такие вещи, как ведение блогов, электронный маркетинг, социальные сети, платная реклама и разработка веб-сайтов.Часто они уже делают отдельные части, в зависимости от навыков, ресурсов и бюджета, доступных для выполнения работы, но пробелы в стратегии могут привести к несогласованному подходу, который снижает потенциальную отдачу от инвестиций.

Самый эффективный подход — последовательный и целостный. Вот пример интегрированного плана цифрового маркетинга, разработанного для постоянного повышения осведомленности, создания подписчиков, привлечения потенциальных клиентов и помощи продавцам в достижении их целей. Я также привел пример того, сколько это будет стоить и как вы можете составить реалистичный бюджет для своей организации.Проверьте это, и если у вас есть отзывы или вы хотите поделиться некоторыми своими успехами в цифровом маркетинге, оставьте комментарий ниже.

«Мы не вступаем в будущее. Будущее — это то, что мы создаем ».

~ Леонард И. Свит

Планы цифрового маркетинга основаны на уникальных целях и задачах каждой компании. Что вы продаете и кого продаете, чтобы определять действия, необходимые для получения хороших результатов. В следующем плане цифрового маркетинга у компании-примера есть три цели, которые они хотят достичь:

1. Больше встреч по продажам: побеседуйте с целевыми покупателями и начните искать решение.
2. Увеличьте воронку продаж: продвиньте продажи, превратив больше разговоров в возможности продаж.
3. И быстрее заключайте больше сделок: поможет потенциальным клиентам быстро преодолеть возражения и принять решение о покупке.

Метрики и стандарты подотчетности для ваших целей важны, поэтому у вас есть четкое представление о том, как выглядит успех. Показатели успеха для нашей примерной компании:

• Увеличьте количество новых разговоров о продажах с 10 до 50 и новых потенциальных клиентов с 3 до 15.
• Увеличить воронку продаж с 5 млн до 10 млн долларов
• Увеличьте количество новых сделок в месяц с 1 до 3 и сократите цикл продаж с 90 до 60 дней

Компания будет использовать тактику цифрового маркетинга для достижения своих целей, уделяя особое внимание цифровому контенту. Контент будет дважды использоваться для маркетинга, чтобы повысить осведомленность и вовлеченность, и для продаж, чтобы наладить отношения и направить процесс принятия решений покупателями, что приведет к появлению новых клиентов.

Давайте перейдем к деталям плана, включая соответствующий бюджет и ресурсы, необходимые для выполнения работы.

Вот графическое изображение плана. Щелкните правой кнопкой мыши, чтобы сохранить.

Требования для успешной реализации

План хорош только тогда, когда ты умеешь его выполнять. Для успешной реализации есть три требования:

1. Прочная основа : Например, вы не можете работать в социальных сетях, если у вас нет профилей в социальных сетях, и вы не можете отправлять электронные письма, если у вас плохой список.Убедитесь, что у вас есть все необходимое для эффективного и продуктивного выполнения работы.
2. Квалифицированные люди : Один человек не может сделать все. Было бы сложно — если не невозможно — найти кого-то, кто преуспел бы во всем: анализе данных, стратегическом планировании, управлении проектами, написании контента, SEO, графическом дизайне, маркетинге по электронной почте, администрировании баз данных, продажах и дизайне веб-сайтов, разработке и кодировании. . Убедитесь, что у вас есть знающие и квалифицированные люди для выполнения этих ролей.
3. Деньги и время: План требует технологий, ресурсов и людей для выполнения работы. Все стоит денег и требует времени — оно того стоит? Я не буду сейчас утомлять вас уравнением рентабельности инвестиций, но когда дело доходит до него, это математика. Сколько вам нужно продать, чтобы ваши вложения окупились?

Прогнозируемый маркетинговый бюджет

Говоря о деньгах, вы, вероятно, задаетесь вопросом, сколько стоит примерный план. Большинство агентств берут от 125 до 250 долларов в час.Прогнозируемый бюджет для выполнения всего, что указано в списке, составит 175–250 тыс. Долларов в год, включая расходы на людей, технологии и рекламу.

В среднем компании тратят на маркетинг от 7 до 11% от общей выручки компании. Это означает, что компания с годовым доходом около 1,6 миллиона долларов должна иметь возможность позволить себе такой комплексный план.

Стратегии снижения затрат

1. Меньше маркетинга

Если ваша компания составляет 500 тысяч долларов, ваш уровень инвестиций может составить около 60 тысяч долларов.Это означает, что план цифрового маркетинга и пример бюджета, которые я изложил выше, будут недоступны. Но есть способы сократить расходы, если у вас небольшой бизнес и вы не можете позволить себе заниматься всем этим маркетингом. Вы можете уменьшить количество блогов, электронных писем, сообщений в социальных сетях и контентных предложений, которые вы публикуете, или иным образом меньше заниматься маркетингом. У вас все еще может быть та же повестка дня, просто на ее выполнение может потребоваться больше времени.

2. Привлекайте всех к участию!

Или вы можете нанять специалиста, который обучит вашу внутреннюю команду различным видам деятельности и распределит рабочую нагрузку между множеством людей.Вот два лучших способа сократить расходы на маркетинг и в то же время улучшить качество обслуживания клиентов, но это требует изменения культуры:

1. Все ведут блоги : Обучите ведению блогов как можно больше людей в вашей организации. Таким образом, вы напишете обо всем, что касается клиентского опыта, станете авторитетными отраслевыми лидерами мнений и получите постоянный поток статей с разных точек зрения. Клиенты и потенциальные клиенты будут знать, куда обращаться, если у них возникнут вопросы или потребуется помощь.И чем больше людей задействовано, тем меньше приходится делать каждому.
2. Социальные сети у всех : Разработайте общеорганизационную стратегию социальных сетей. Четко определите роли, обязанности, политику и ожидания. Вы знаете, что они говорят: многие руки делают легкую работу.

Не стоит ожидать, что каждый станет опытным блоггером или гуру социальных сетей. Вам по-прежнему понадобится руководитель, который будет контролировать стратегию и операции, управлять проектами, коучить, обучать, обучать и поддерживать контроль над ценностями и качеством.Но если люди в организации могут делиться своими отраслевыми знаниями, опытом и идеями, маркетологам будет проще и быстрее продвигать хороший контент для вашей целевой аудитории.

Заключение

Ваше цифровое присутствие похоже на ваш физический магазин. Это место, где клиенты «войдут», узнают о вас и увидят, что вы можете предложить. Это первое место, где вас найдут большинство ваших клиентов. А если у вас нет физического магазина, это ЕДИНСТВЕННОЕ место, где вас найдут! Вот почему так важно инвестировать в цифровое присутствие, которое легко найти, информативно, полезно и просто в использовании.

Тем не менее, может быть сложно понять, как вложить деньги в цифровой маркетинг. вы могли бы сделать так много всего, ; это может быть ошеломляющим. Сделав шаг назад, чтобы посмотреть, что вы делали в прошлом, что работает, а что не работает, определить возможности для роста и четко определить цели на будущее, вы сможете создать реалистичный план цифрового маркетинга и бюджет. Хорошие данные и анализ помогут убедиться, что вы тратите деньги в областях, которые приносят наибольшую отдачу от инвестиций для вашей организации.

Образец маркетингового плана: руководство по расширению бизнеса

Матрешка, также известная как русская матрешка, представляет собой набор деревянных кукол уменьшающегося размера, помещенных одна в другую. Истинное искусство этих кукол заключается в том, что при масштабировании не теряются детали. Это красивая масштабная версия оригинальной куклы.

Подобно этим куклам, комплексный маркетинговый план можно масштабировать от большего к меньшему и более конкретному контексту без потери качества.Проблема в том, что масштабирование сопряжено с серьезными проблемами: координация различных команд, управление приоритетами, ресурсами и показателями эффективным способом, соответствующим размеру бизнеса.

Итак, если ваша работа — составить маркетинговый план, и вы чувствуете себя немного подавленным, не беспокойся! (не волнуйся!). Вы можете взять большинство образцов маркетинговых планов и масштабировать их в соответствии с потребностями вашего бизнеса, аудиториями и стратегиями.

В этой статье я подробно расскажу о созданном мною образце маркетингового плана, который может вдохновить вас взять шаблон маркетингового плана (кхм, может быть, даже наш) и масштабировать его в соответствии с маркетинговыми усилиями вашего бизнеса.

Теперь давайте сложим, масштабируем и приступим к делу!

Масштаб вашего маркетингового плана будет во многом зависеть от цели или типа бизнеса, для которого он предназначен. Очевидно, что маркетинговый план местной кофейни будет отличаться от такой процветающей корпорации, как Coca-Cola. Независимо от размера или аудитории, маркетинговый план никогда не должен терять детали и качество… как русская матрешка.

Имейте в виду, что все должно быть адаптировано к масштабу вашего бизнеса и маркетинговым потребностям.Не думайте, что существует универсальный подход! Итак, чтобы помочь вам понять, как масштабировать образец маркетингового плана, давайте дадим вам представление о типе контента, который вы можете включить для предприятий любого размера!

Малый бизнес: «БЕСПЛАТНЫЙ КОФЕ И БАР ДЛЯ ЛЮДЕЙ: МЕСТО БЫТЬ ЧЕЛОВЕКОМ»

В этой статье я решил заполнить наш шаблон плана разрушительного маркетинга для созданного мною вымышленного бизнеса под названием «Free People Coffee & Bar». Я расскажу вам о вещах, о которых мне нужно было подумать, когда я пытался построить свое новое «социальное место» в районе Сан-Франциско!

Краткое содержание

Хотя это более формальная часть шаблона вашего маркетингового плана, это будет «организатор» плана, который резюмирует ваш маркетинговый план.

Убедитесь, что каждый раздел имеет четкий заголовок, который легко понять, а также подробное и точное описание того, что включает в себя этот раздел. Читатель должен сразу понимать, о чем этот раздел! В моем примере вы можете видеть, что я прошел и создал подробные описания того, чему будут посвящены разделы, чтобы люди могли быстро пролистать маркетинговый план.

Вы можете создать список, как я сделал выше, или другой вариант — создать хорошо продуманный абзац, охватывающий ваш маркетинговый план в целом, как показано ниже.

Продукты и услуги

В этом разделе вы захотите перечислить множество ценностей, которые вы приносите своим потенциальным клиентам — будь то продукты, услуги или опыт. В моем примере я хотел подумать о том, как мои продукты и атмосфера помогли моим потенциальным клиентам создать другую социальную среду и сцену знакомств.

Я буду предлагать качественные напитки и небольшие продукты питания, а также мероприятия на социальные темы, которые позволят людям встречаться по-другому.Эта структура, ставшая популярной благодаря игре VERTELLIS, позволит нашим потенциальным клиентам вести содержательный разговор с новыми людьми. По сравнению с другими барами, наш позволит одиноким встретиться и поговорить с другими синглами в более спокойном, хорошо освещенном и социально ориентированном месте.

Заявления о видении и миссии

Это важное место для вас, чтобы подвести итоги и по-настоящему сфокусироваться на том, что ваш бизнес изменит, сделает или предложит потенциальным клиентам.

В чем ценность вашего бизнеса?

Если вы не можете в нескольких предложениях объяснить, почему покупателям нужен ваш продукт, значит, у вас нет ценностного предложения. Без необходимости у клиентов нет стимула платить.

Итак, спросите себя, что вы думаете о своем текущем ценностном предложении? Может ли ваша существующая бизнес-модель работать? Есть ли у вас необходимая инфраструктура и соответствующие ресурсы для реализации ценностного предложения?

В моем примере мы конкретно заявляем о нашем желании / видении сделать наше сообщество более социальным.Наше видение состоит в том, чтобы создать место, куда люди могут прийти, чтобы поговорить, и место для облегчения этого разговора.

Миссия продолжает это заявление о том, КАК мы будем это делать. Мы создадим общественный бар и кофейню, куда потенциальные клиенты смогут прийти и насладиться другой атмосферой бара. Больше никаких шумных баров, темных комнат и неглубоких построений отношений. FREE PEOPLE позволяет людям быть людьми, общаться и сосредотачиваться на опыте, дополненном напитками и едой.Таким образом, вам нужно подумать о видении ЧТО, а затем перейти к формулировке миссии КАК.

Исследования и анализ

В этом разделе вы хотите сообщить о различных рыночных вещах, которые влияют на ваш общий маркетинговый план.

Конкуренция

Изучите конкурентов, затем проанализируйте следующее:

• Атрибуты продукта
• Стоимость
• Стратегии маркетинга и продвижения
• Канал и метод распределения
• Предлагаемые товары или услуги

Делая это, вы можете «шпионить» за своими конкурентами, делать заметки о том, что они делают со своими маркетинговыми усилиями, а затем направлять свои усилия, чтобы стать лучше! Получив представление о своих конкурентах, вы сможете найти себе место в отрасли, потому что вы нашли время, чтобы быть уникальным и смотреть на вещи иначе, чем то, что делается.

В моем примере «СВОБОДНЫЕ ЛЮДИ» я смог исследовать некоторые из самых популярных баров в районе Сан-Франциско, а также организации для взрослых, не состоящих в браке, которые организуют встречи.

В своих исследованиях, как и в моем, вы не только посмотрите, кто ваши конкуренты, но и найдите способы, которыми они заставляют людей возвращаться к вам снова. Для Чарли Чапса это отличный фуршетный бар, в который каждую неделю приходит множество горячих и забавных талантов. Для Бурбона и Бранча это высококачественные напитки по разумной цене с фантастическим видом на город.Вы также можете найти шаблоны, методы и стратегии, которые используют ваши конкуренты, и преобразовать их в свой бизнес.

Задайте себе следующие вопросы:

• На кого я хочу ориентироваться?
• Что заставляет их возвращаться за новыми?
• Какие у них есть факторы, которые создают интересы?
• Каковы их цены?
• Каковы их связи?
• Как мои конкуренты рекламируют и связываются с сообществом, на которое я хочу нацелиться?

Когда вы можете точно определить, кто ваши конкуренты и что делает их конкурентами, вы можете усовершенствовать их методы для своих собственных или сделать что-то радикально иное, чтобы привлечь разные типы трафика!

Конкурентное преимущество

Итак, принимая во внимание приведенный выше анализ конкуренции, моя кофейня и бар могут предложить место для встреч людей в удобной обстановке для общения.Основная потребность рынка — это место, где одинокие люди могут познакомиться с новыми похожими людьми.

FREE PEOPLE использует систему разговора, чтобы улучшить и облегчить знакомство одиноких людей друг с другом вместо того, чтобы быть заглушенным простой тактикой барной сцены с темными комнатами, громкой музыкой и структурой, не способствующей разговору и встречам. Мы также будем предлагать общение в социальных сетях, куда могут прийти те, кто проявляет политическую, религиозную или личную активность, и провести групповые обсуждения с местными лидерами.

Мы также предлагаем людям товары, которые они могут забрать домой, чтобы продвигать нашу социальную структуру за пределами нашего учреждения. Мы создаем пакеты вопросов, которые позволяют покупающим клиентам перенести эту социальную структуру в свои дома.

Как общественная кофейня и бар, наша задача — сделать наше сообщество лучше и чувствовать себя более связанным. Коллективно предлагаем:

Качество продуктов питания: Предпочтение ингредиентов более высокого качества усиливается, поскольку у клиентов появляется все больше вариантов.Мы делаем его простым и всегда меняем, чтобы поддерживать интерес. Мы также нашли ценовую категорию, которая конкурентоспособна с нашими конкурентами.

• Качественный разговор: Клиенты признают, что интеллектуальные разговоры можно вести в настройках бара, и предпочли бы это обычному разговору в баре. Они также будут признательны за возможность перенести этот опыт домой с помощью продуктов, которые они могут приобрести.
• Доступ к знакомству: Люди устали от одиночества и ищут способы встретить единомышленников.

Предлагая не только место и продукт, но и социальные изменения в том, как мы встречаемся с другими, мы можем повысить уровень счастья наших потенциальных клиентов и сообщества. Мы выделяемся как другое место, где люди могут быть людьми и общаться.

S.W.O.T

Изучив каждый из этих разделов своего бизнеса, вы можете составить план того, как вы можете дифференцировать свои продукты или услуги и заявить о своем уникальном положении на рынке.

Сильные стороны

Рассматривая сильные стороны своего бизнеса, вы хотите перечислить реальные преимущества, сильные и положительные стороны, которые вы привносите.Когда вы думаете о своем ценностном предложении, это должно быть легко.

В моем образце маркетингового плана СВОБОДНЫЕ ЛЮДИ говорят о личных и эмоциональных потребностях молодых одиноких взрослых в их жизни: связь и взаимодействие.

У нас, как у бара и кофейни, есть сильные сторонние поставщики, которые предоставляют нам качественные продукты для приготовления наших напитков и закусок. Имея большой кулинарный опыт, у нас есть замечательные местные художники, которые помогают нам создавать эстетику, которая способствует творчеству, позитиву и изменениям.У нас также есть высококвалифицированный персонал, который способствует построению здоровых отношений и отличному обслуживанию клиентов.

С точки зрения бизнеса, мы предлагаем новые идеи в барах и социальных сетях, которые продвигают различные типы контактов, которых нет в других барах. Мы продвигаем личные беседы, приглашаем к проведению содержательных мероприятий в рамках общественного обсуждения с помощью местных лидеров.

Слабость

Изучая слабые стороны бизнеса, посмотрите на своих конкурентов и посмотрите, чего вам не хватает. Не относитесь к себе слишком строго, но будьте честны с собой.Вы не можете расти, если не видите, как вам нужно совершенствоваться. Если вы посмотрите на слабые места, это также поможет вам спланировать способы устранения и улучшения вашего делового сообщения.

Итак, в моем примере, как новая кофейня и бар, мы явно не так устоялись, как некоторые из известных «горячих точек» города. Имея это в виду, это также означает, что у нас пока нет такого большого дохода, как у других, для маркетинга и популяризации нашего имени. Это потребует от нас связаться и попытаться получить поддержку влиятельных лиц и другие бесплатные рекламные акции через местные новости и т. Д.Это поможет нам разработать наш контент, чтобы попытаться представить нас чем-то новым, захватывающим и интересным.

Возможности

Мне всегда нравилась эта часть SWOT-анализа, потому что это самый позитивный способ увидеть рост вашего бизнеса. В этом разделе вы узнаете, как вы можете добиться успеха в бизнесе. Посмотрите на свой рынок, на то, как он должен расти и какую пользу это принесет вашему бизнесу. Ищите способы подорвать и улучшить то, что делают ваши конкуренты!

В моем примере у FREE PEOPLE есть хороший рынок, на котором можно делать ставку, поскольку всегда есть одинокие люди.Фактически, Сан-Франциско был назван лучшим городом для одиночек в 2017 году. Обладая этими знаниями, мы можем монополизировать продажи и другие возможности для выхода на постоянно растущий рынок частных лиц.

Угрозы

Как и все в жизни, всегда есть противодействие, поэтому было бы разумно не только смотреть на возможности, но и видеть реальные ограничения вашего бизнеса. Ищите вещи, которые повлияют на вашу прибыль, ограничивают вашу целевую аудиторию или факторы местоположения, которые могут негативно повлиять на ваш бизнес.

В моем примере маркетингового плана FREE PEOPLE должен конкурировать с уже существующими барами, которые люди знают и любят. Наша работа — писать контент, рекламировать и общаться с сообществом о том, что наш бар и кафе — это особый опыт.

Когда мы рассматриваем угрозы вне конкуренции, мы также должны смотреть на нашу целевую аудиторию. Поскольку мы являемся баром в одном из самых дорогих мест в Соединенных Штатах, это может ограничить более молодую часть нашей демографии на пользование нашими услугами и продуктами.

Информация о клиенте: аудитория, личность и жизненный цикл

Следующее, что вам нужно учитывать при создании маркетингового плана, — это ваши клиенты. На кого вы ориентируетесь? Каковы их увлечения, проблемы и болевые точки? Какие типы клиентов стоят вашего времени?

В нашем примере «СВОБОДНЫЕ ЛЮДИ» нацелены на молодых одиноких взрослых в возрасте от 25 до 37 лет, особенно женщин и социально активных взрослых.

• Одиночный
• Молодой специалист
• Район залива Сан-Франциско, Жилые апартаменты / кондоминиумы
• Доход $ 40 000 +

Информация о профиле покупателя

• Значения: Человеческие связи, содействие позитивным социальным изменениям, образование, долгосрочные свидания
• Проблемы: Трудно встречать единомышленников и пожилых людей, плотный график работы, хочет долгосрочных отношений, устал от тех же старых барных сцен, хочет внести позитивные социальные изменения в сообществах
• Интересы: Новости и текущие события, общение, искусство и опыт, общение, тренажерный зал, здоровый образ жизни, Instagram и Facebook, путешествия, образование, сайты и службы знакомств, чтение, религия и социальные вопросы

Когда вы узнаете своих клиентов, теперь вы можете подумать, как лучше всего привлечь их с помощью значимых маркетинговых целей.

Маркетинговые цели

Во-первых, вам нужно подготовить почву для того, чего вы хотите достичь, чтобы вы могли принять решение о маркетинговом плане, дополняющем эти цели. Не торопитесь и не сосредотачивайтесь на выполнении, пока не определите, как выглядит успех для вашего бизнеса.

Маркетинговые цели — это цели, определенные брендом. В них изложены намерения маркетинговой команды, конкретные цифры и указаны четкие действия, которые необходимо выполнить.

Например, вот несколько возможных целей, которые у вас могут быть:

• Представить # новых продуктов
• Таргетинг на новый клиентский образ
• Расширение / восстановление рынка
• Повышение узнаваемости бренда
• Развитие лояльности к бренду
• Увеличить долю рынка
• Строительный орган власти
• Увеличение продаж
• Заключить # долгосрочных контрактов
• Улучшение доставки и обслуживания клиентов
• Увеличьте узнаваемость бренда и вовлеченность в X.

Однако эти цели довольно широки. Как маркетолог, ваша работа — выяснить, как использовать маркетинговую тактику для их достижения!

Итак, для СВОБОДНЫХ ЛЮДЕЙ я поставил четыре маркетинговые цели, ориентированные на доход и охват. Исходя из этого, моя работа как «ответственного маркетолога» состоит в том, чтобы выяснить, какая тактика поможет достичь этих целей! Я создал конкретные денежные суммы, платформы и числа, задействованные для достижения целей, которые мы поставили в качестве стартового бизнеса.

Главным приоритетом для распространения информации FREE PEOPLE будет донесение ценности до нашей целевой аудитории. Это будет сделано разными способами. Первый метод — это стратегически размещенная реклама.

Одно место, которое будет использоваться для рекламы, — это социальные и местные газеты и журналы. Это будет основным источником рекламы, потому что демографические данные совпадают между их аудиторией и нашей. Мы также будем размещать рекламу в Instagram, которая также будет сотрудничать с влиятельными лицами для продвижения нас на этой платформе.Между платной рекламой и влиятельными лицами мы должны иметь возможность связать наш бизнес с молодыми неженатыми местными жителями.

В дальнейшем мы также хотим максимизировать электронный маркетинг для нашего ресторана / бара. Однако у нас должна быть стратегия гибкого планирования, поэтому сейчас мы не можем вдаваться в подробности. Это просто необходимо иметь в виду.

Еще одним источником маркетинга будет стратегическое партнерство с такими же компаниями, как спортивные залы, которые обычно заполнены одинокими взрослыми.

Последняя маркетинговая тактика, которую мы будем продвигать, — это массовая кампания с рекламными акциями «Приведи друга», которые приглашают больше людей по более низкой цене для ознакомления с нашим бизнесом.Эта тактика в конечном итоге будет способствовать лояльности к бренду, если мы создадим опыт, который люди не могут игнорировать и который добьется успеха.

Создайте прогрессивный маркетинговый бюджет

• Сосредоточьтесь на том, что работало исторически
• Используйте тактики, обеспечивающие полный контроль / настраиваемость.
• Не масштабируйте, пока не докажете рентабельность инвестиций
• Cross-Channel to Double Dip

Следуя за доказанным успехом и разумно расходуя свой маркетинговый бюджет, вы можете еще больше зарабатывать деньги.Не тратитесь, потому что вы хотите, чтобы все заработало. Планируйте, и вы будете благодарны за это!

Итак, для нашего примера с кофе и баром FREE PEOPLE, я подсчитал, что бизнесу необходимо будет зарабатывать не менее 40 500 долларов в месяц, чтобы достичь точки безубыточности. Первые два месяца будут использованы для организации физического местонахождения, найма персонала, установления отношений с поставщиками и получения лицензии на алкоголь. Третий месяц будет торжественным открытием. Бизнес в течение второго месяца будет по понятным причинам медленным, поскольку для создания стабильной клиентской базы нужно время.Это этап, на который уйдет большая часть нашего маркетингового бюджета.

Когда вы создаете предварительный финансовый прогноз, вам нужно будет тщательно назначить людей для подробных маркетинговых кампаний и задач. Обязательно укажите в подробных задачах сроки, бюджеты и ожидания.

Чтобы разбить вещи дальше, вам нужно наметить подробные планы содержания воронки продаж. Итак, если бы я собирался провести мозговой штурм вокруг своего исследования рынка и целевых клиентов для БЕСПЛАТНЫХ ЛЮДЕЙ:

Стадия ознакомления

• Руководства: Руководство по современному разговору, встречам, подобным встречам наших родителей
• Блоги: 11 способов познакомиться с холостыми людьми в Сан-Франциско, статистика знакомств в районе залива, попрощаться с приложениями для знакомств и поздороваться со старой школой

Покупки / этап обучения

• Видео: ПОДКЛЮЧЕНИЕ: ОПЫТ СВОБОДНЫХ ЛЮДЕЙ, Свидания сделаны правильно: Знакомьтесь, СВОБОДНЫЕ ЛЮДИ
• Руководства: Насколько успешны мои тактики: статистика по тактике сцены свиданий и удовлетворенности

Стадия принятия решения

• Сравнение продуктов для бизнеса: Реклама для рекламных мероприятий Night (Change The Way You Meet)
• Содержание блога: Почему нам нужно СВОБОДИТЬ ЛЮДЕЙ
• Пригласите на светские мероприятия: Пригласите друга на ночь, поговорите с сообществом и т. Д.
• План удержания: членство, скидки, коды дней рождения

Контент не только привлекает клиентов, но и обеспечивает ценность для SEO.Создавая согласованный и качественный контент, ваш бизнес-блог и веб-сайт получат больше трафика. Google вознаграждает за качественные вещи, так почему бы не привлечь маркетинговую помощь и новых клиентов через Google ?!

После этого вам также нужно будет подумать об использовании социальных сетей, онлайн-маркетинге, а также о планах сотрудничества с другими предприятиями / влиятельными лицами.

Итак, в примере FREE PEOPLE я хотел наметить конкретные суммы денег, которые мы будем вкладывать в спонсируемую рекламу в Instagram и Facebook.Я также наметил различные типы контента и креативов, которые работают в нашей индустрии, например видео, в частности бумеранг. Мы также хотели бы создать определенные хэштеги и особенности, которые люди могут использовать, чтобы мы могли начать построение сети на этих платформах.

Когда дело доходит до сотрудничества со спортивными залами, это могут быть перекрестные скидки! При поиске влиятельных лиц, с которыми мы хотели бы работать, мы уделяем повышенное внимание тем, у которых не менее 20 тысяч подписчиков, и темам, которые нас интересуют.В частности, Allie.Eats могла бы стать отличным примером влиятельного лица, которому мы хотели бы заплатить или пригласить для знакомства с нашим новым баром, поскольку она фокусируется на сценах бара / еды в районе Сан-Франциско. В обмен на то, что она продвигает наш бар, мы можем дать ей бесплатные продукты, оплату и т. Д., Что способствует здоровым и сбалансированным отношениям, которые могут работать в будущем.

Подробно изложив эти планы, вы сможете отслеживать свой успех и настраивать контракты и кампании для достижения результатов в будущем.

Масштабирование и измерение: вы можете адаптировать

Компании всегда ищут новые возможности, чтобы привлечь внимание и выделить свое решение на рынке, и, создав надежный маркетинговый план, вы сможете это сделать!

Хотя вышеперечисленные разделы — это вещи, которые вы должны включить в свои маркетинговые планы, каждый маркетинговый план будет гибким и неповторимым. Вам нужно будет настроить и масштабировать каждый план в соответствии с вашими потребностями, а также сделать его живым документом, который можно будет адаптировать к изменениям рынка.

Это действительно может быть труд любви, но как только ваш маркетинговый план будет завершен, оно того стоит! Вы на правильном пути к успеху своего бизнеса, потому что проделали тяжелую работу. Теперь у вас есть некоторые моменты мышления, которые следует учитывать при заполнении любого маркетингового шаблона или образца, но если вы все еще чувствуете себя подавленным, обратитесь к нам!

Что вы учитываете при масштабировании выборки маркетингового плана? Что больше всего беспокоит использование шаблонов для предприятий разных типов и размеров?

Пример маркетингового плана — Образец шаблона маркетингового плана

Используйте этот пример маркетингового плана для увеличения продаж для своего малого бизнеса.Этот документ представляет собой образец шаблона маркетингового плана, который поможет вам быстро создать собственную стратегию. Он содержит текст, диаграммы и графики, которые помогут вам смоделировать свой собственный план. Вы также можете загрузить этот пример маркетингового плана в формате Microsoft Word, чтобы отредактировать его и создать свой собственный маркетинговый план.

Как использовать этот пример маркетингового плана

Вот как использовать этот образец шаблона маркетингового плана для привлечения потенциальных клиентов и продаж:

1. Загрузите этот пример маркетингового плана бесплатно для удобного редактирования в Microsoft Word, Google Docs или Apple Pages, чтобы отредактировать его и создать свой собственный маркетинговый план
2. Используйте электронную таблицу для создания финансовых диаграмм и диаграмм продаж, которые будут встроены в этот шаблон маркетингового плана.

Пример маркетингового плана

1.0 Краткое содержание

Mobile News Games LLC (MNG) разрабатывает мобильные игры, связанные с текущими новостными событиями. Этот пример маркетингового плана иллюстрирует наши сегменты рынка. В нем также обсуждаются стратегии, которые мы применяем для привлечения клиентов и создания стабильного потока доходов. Мы не просто разработчики мобильных игр. Наша уникальная направленность на создание игр с новым подходом дает нам преимущество перед конкурентами, предоставляя клиентам новую возможность насладиться мобильными играми.Это удовлетворяет реальную потребность традиционных геймеров. Это также расширяет наши возможности для людей, которые обычно не играют в мобильные игры, но которых забавляет тот комический угол, который мы используем.

Мы будем финансировать разработку наших собственных игр, предоставляя консультационные услуги по созданию аналогичных игр для корпораций, которые хотят создавать мобильные игры в рекламных целях. Эти консалтинговые задания будут связаны с рекламными спонсорскими отношениями. Мы будем продавать товары компаниям, которые заинтересованы во внедрении своего бренда и предложений в наши игры.Мы также нацелены на тех, кто хотел бы предложить что-то более индивидуальное в качестве своей собственной игры. Мы ожидаем, что в первые 3 года существования бизнеса консалтинг будет составлять значительную часть нашего потока доходов.

1.1 Видение

Наше видение — дать людям возможность ненадолго отвлечься в течение их обычного дня. Мы делаем это, предоставляя им своевременные интерактивные игры, к которым они могут получить доступ на своих мобильных устройствах. Мы делаем игры, в которые легко играть и которые связаны с текущими новостями поп-культуры.

MNG использует опыт нашей команды в разработке программного обеспечения для быстрого создания своевременных игр. Как показано в этом примере маркетингового плана, наша основная задача — быстро привлечь внимание общественности. Мы намерены достичь этого, используя многосторонний подход, который включает в себя социальные сети, маркетинг по электронной почте и стратегии поисковой оптимизации для увеличения доли рынка. По мере того, как мы набираем обороты на рынке, молва значительно увеличит количество загрузок наших игр.

1.2 Цели

1. К концу 1 года выручка от продаж составит более 400 000 долларов США.
2. Увеличить продажи на 100% к концу 2 года.
3. Выполните 4 пользовательских консалтинговых проекта по разработке игр в течение 12 месяцев.

2.0 Целевые рынки

Наш идеальный покупатель в возрасте от 13 до 25 лет, любит играть в видеоигры и имеет мобильный Android или смартфон Apple. У них часто есть дома Xbox, Wii, Playstation или другое игровое устройство на базе телевизора. У них также может быть портативное игровое устройство, такое как DS / DSi, и другие портативные устройства, такие как iPod.

Клиенты, как правило, одинокие, мужчины и владеют домашним компьютером, ПК или Mac или имеют доступ к нему. У них широкий диапазон располагаемых доходов. Некоторые из них подростки, живущие дома. Остальные — студенты колледжей или те, кто присоединился к рабочей силе за последние 5 лет.

Наш идеальный клиент-консультант по игровому дизайну — вице-президент по маркетингу или аналогичная должность в средней и крупной организации. Они ищут творческие методы продвижения своих товаров и услуг.

2.1 Определение и сегментация рынка

В этом примере маркетингового плана мы ориентируемся на два сегмента: пользователей мобильных игр и организации, которые хотят их охватить. В обоих этих сегментах клиенты разбираются в компьютерах и мобильных телефонах и наслаждаются творческим опытом.

1. Пользователи мобильных игр

Демографию мобильных игроков определяют два типа клиентов: подростки (в том числе подростки) и молодые люди. В этом примере маркетингового плана мы включаем подростков в возрасте 18 лет и старше как молодых людей.Основное различие между двумя демографическими сегментами заключается в том, кто предоставляет деньги на покупки игр.

Бесплатных мобильных игр:

• Мы бесплатно предлагаем обрезанные версии наших игр. Таким образом, пользователи могут ощутить всю игру, не вкладывая при этом никаких денег.
• Некоторые функции бесплатных версий отключены. Мы показываем рекламу в стратегически важных местах в игре, чтобы пользователи не беспокоились и не отвлекались на рекламу. Например, компания по производству газированных напитков может оплатить спонсорство, чтобы встроить свое имя в виде интерактивного (нажимаемого) рекламного щита, который выглядит так, как будто он является частью самой игры.

Платных мобильных игр:

• Наши платные мобильные игры содержат более широкий набор функций. Диапазон цен составляет от 1,99 до 4,99 доллара, чтобы создать очень низкое ценовое сопротивление для клиентов.
• Платные игры также монетизируются с помощью интерактивных рекламных спонсоров, встроенных в игры.

Игры доступны для мгновенной загрузки на соответствующей мобильной платформе (например, в магазине приложений Apple для iPhone).

2. Организации, которые хотят работать с молодежью и молодыми людьми

Существует один тип клиентов, которые покупают услуги по разработке пользовательских мобильных игр: вице-президент по маркетингу или директор по маркетингу.

Их намерение состоит в том, чтобы продвигать свой бренд и продукты среди демографических групп, которые совпадают с пользователями мобильных игр.

2.2 Стратегия целевого сегмента рынка

Наша стратегия в этом примере маркетингового плана фокусируется на разработке начального набора библиотек, содержащих игровые атрибуты, которые объединяются для создания новых игр. Запустив наш первый набор игр, мы будем поддерживать связь с нашими клиентами через социальные сети и электронный маркетинг. После создания этих библиотек и игр мы сможем предлагать быстрые консультационные услуги организациям, которым нужны собственные рекламные игры.

2.3 Целевой рынок: пользователи мобильных игр

Наши мобильные игры имеют своевременную привязку к текущим новостным событиям. Мы выпускаем новые игры в течение двух недель после важных новостей. Например, если политический деятель замешан в скандале, мы можем использовать одну из наших текущих игровых архитектур и настроить ее, добавив в нее имена людей, вовлеченных в скандал.

Мы можем даже сделать забавную интерактивную пародию на события. Если знаменитость делает глупый комментарий, мы можем быстро создать игру, которая высмеивает знаменитость.Рынок пользователей мобильных игр любит взаимодействовать с играми, которые придают им чувство силы и азарта, позволяя им опосредованно жить в игре.

2.3.1 Потребности и требования

Пользователи мобильных игр быстро устают от игр и постоянно ищут новые игры. В связи с тем, что постоянно циркулирует множество новостных событий, мы нацелены на средства массовой информации. Цель здесь — заставить СМИ обсуждать игры, связанные с рассказываемыми ими историями. Наши игры связаны с историями, которые освещают средства массовой информации, ориентированные на ту же демографическую группу, что и мы.

Пользователи в этом сегменте также имеют ограниченные финансовые возможности. Подростки обычно получают деньги за покупки игр от родителей. Эти деньги поступают от подарков или пособий или от низкооплачиваемой работы. Подростки старшего возраста и молодые люди также имеют ограниченные финансовые возможности. Тем не менее, они предпочитают тратить часть своего располагаемого дохода на игры как один из источников развлечения.

Очень часто эти покупатели обсуждают друг с другом, какие игры им нравятся. Эти диалоги включают стратегии игры и победы.Они также участвуют в онлайн-форумах и дискуссионных группах, чтобы собирать советы и другую информацию, чтобы помочь им играть или находить новые задачи.

Кроме того, им нравится быть в списке «рекордов», когда для игроков доступна общедоступная настройка. Мы намерены предложить эту общедоступную настройку, чтобы клиенты могли загружать свои результаты на наш веб-сайт для каждой игры. Будут опубликованы самые высокие результаты, что дает игроку «право хвастаться» во всем мире. В результате, молва о своевременных играх становится взрывоопасной.

2.3.2 Каналы распространения

игр для iPhone распространяются через магазин приложений, который в настоящее время контролируется Apple. Одно из препятствий, которые нам предстоит преодолеть, — это скорость, с которой Apple утверждает приложения для загрузки. Это важно, поскольку наши игры чувствительны ко времени. Они будут популярны только до тех пор, пока в обращении будет новость.

Android от Google предлагает модель с открытым исходным кодом. Мы ожидаем, что Android превзойдет iPhone по количеству загруженных приложений.Это также устраняет необходимость в проверке и позволяет нам быстро публиковать новые заявки. По мере того, как будет появляться больше приложений для этого устройства, оно будет увеличивать долю рынка. Мы хотим позиционировать себя так, чтобы предоставлять отличные игры для этого сообщества.

2.3.3 Соревновательные силы

Есть много разработчиков мобильных игр. Однако настоящих компаний мало. Большинство игр разрабатывает один человек, у которого нет маркетинговых знаний, чтобы интегрировать рекламное спонсорство в свои игры, как мы описали в этом примере маркетингового плана.Наш уникальный подход к типам игр также является преимуществом. Это означает, что нам не придется тратить столько времени и сил на размышления об игровых темах. Новости дня дадут нам такую ​​пищу, чтобы наши усилия могли быть сконцентрированы на превращении этой реальной истории в игру.

2.3.4 Связь

Мы будем использовать социальные сети и молву для подавляющего большинства нашего маркетинга с использованием таких платформ, как Twitter, Facebook, Snapchat и Instagram. Эти платформы широко используются клиентами на нашем демографическом рынке.Мы будем делать объявления через регулярные публикации и обновления на наших страницах в этих социальных сетях.

Заслуживающий внимания компонент наших мобильных игр также побуждает традиционные средства массовой информации рекламировать игру, связанную с популярными новостями.

Мы будем использовать наш список рассылки для рассылки предупреждений о выпуске новых игр. Мы сегментировали наш список адресов электронной почты, чтобы мы могли отправлять соответствующие электронные письма средствам массовой информации, а различные — реальным игрокам, нашим клиентам.

2.3.5 Ключи к успеху

Использование социальных сетей для продвижения нашего малого бизнеса дает множество преимуществ. Каждая наша публикация в социальных сетях будет содержать отслеживаемую ссылку. Нам нужно знать, сколько людей нажимают на каждое сообщение. Используя онлайн-инструменты, такие как перенаправители ссылок (например, bit.ly, tr.im и другие), мы также можем увидеть, сколько читателей и подписчиков репостят или пересылают такие ссылки. Мы также будем включать отслеживаемые ссылки в наши маркетинговые сообщения по электронной почте.

Те, кто щелкнет, чтобы найти дополнительную информацию об игре, будут перенаправлены на целевые страницы.Это веб-страницы, содержащие дополнительную информацию о конкретной игре, включая подробные сведения и ссылки для загрузки игр.

Мы оптимизируем эти целевые страницы для поисковых систем (у нас есть SEO, поисковая оптимизация, опыт), чтобы при поиске пользователями Интернета по различным ключевым словам наши страницы занимали высокие позиции в их результатах поиска. Нашим предпочтительным инструментом SEO является SEMrush (партнерская ссылка), который обеспечивает подробный анализ ключевых слов, объема поиска и ранжирования.

Используя инструменты онлайн-аналитики, мы сможем увидеть, сколько людей щелкают по различным ссылкам в наших кампаниях в СМИ, чтобы перейти на целевые страницы, и сколько щелкают, чтобы загрузить каждую игру.Однако онлайн-клики не могут отслеживать пользователей, которые используют свой мобильный телефон для непосредственной загрузки приложений, которые могут составлять основную часть наших загрузок. Для них отслеживание загрузок обеспечивается такой платформой, как Appstore.

2.4 Целевой рынок: организации, которые хотят работать с молодежью и молодыми людьми

Пользователи мобильных игр — это молодежь. Поскольку молодежь и молодежь очень многочисленны, это также очень прибыльно. Существует бесчисленное множество продуктов, ориентированных на эту демографическую группу, от производителей газированных напитков до дизайнеров одежды и производителей продуктов для волос.Этот сегмент также может состоять из вербовщиков, которые могут проходить военную службу или другую работу. Компании, которые уже тратят миллионы долларов на маркетинг для этой группы, регулярно ищут новые, более креативные способы выхода на этот рынок, чтобы укрепить свой бренд и продавать товары.

2.4.1 Потребности и требования

Организации, которые хотят охватить мужчин (и женщин, хотя это меньшая часть нашей определенной клиентской базы) в возрасте от 13 до 25 лет, осознают, что эта группа имеет большую покупательную способность.Эта возрастная группа еще не привыкла экономить деньги, поэтому они обычно тратят много из того, что зарабатывают. Вице-президенты и директора по маркетингу этих организаций хотят выйти на этот рынок как можно раньше, и им нужно делать это броскими и творческими способами.

К большому разочарованию старшего поколения подростки и молодые люди стали меньше читать и проводить больше времени перед экраном, будь то телевизор, компьютер или мобильный телефон с различными приложениями. Вице-президент или директор по маркетингу должны выйти на свой целевой рынок, где они бывают.Обычно у них большие бюджеты на маркетинг, и они не боятся пробовать что-то новое, если показывают результаты.

Типичный срок пребывания в должности вице-президента или директора по маркетингу составляет около 3 лет, поэтому в отрасли наблюдается значительный отток. Это хорошо для нас в том смысле, что, когда такой топ-менеджер уходит в другую компанию, и у него есть хороший опыт работы с нашими продуктами и услугами, он, вероятно, наймет нас, чтобы добиться для них аналогичных результатов в своей работе. новая позиция
.

Наша работа состоит в том, чтобы заставить их хорошо выглядеть перед своим начальством, заставляя их более закрепиться в той демографической группе, которую они пытаются охватить.

2.4.2 Каналы распределения

Связаться с руководителями отдела маркетинга обычно можно разными способами. Поскольку у нас ограниченные ресурсы и нам необходимо очень эффективно управлять своими финансами, мы сосредоточимся на двух: рекламе и нетворкинге. Реклама в основном будет размещаться в Интернете через поисковую систему. Таким образом, мы можем увидеть результаты в течение нескольких дней, вместо того, чтобы знать, имеет ли печатная реклама какой-либо эффект.

Мы определили 4 выставки и 3 конференции, которые эти руководители обычно посещают в течение года. Частью нашего маркетингового плана является посещение этих мероприятий, чтобы пообщаться с этими потенциальными покупателями. Мы также будем отправлять ответы на призывы к докладам, чтобы выступить на некоторых мероприятиях, когда это возможно.

2.4.3 Соревновательные силы

Как и в сегменте пользователей мобильных игр, существует множество разработчиков программного обеспечения, которые стремятся создать собственные игры для организаций.Некоторые из них разрабатывают игры за границей по более низким ценам. Даже некоторые крупные отечественные компании передают часть разработки игр на аутсорсинг. Чтобы не отставать от ценового давления, мы установили связи с двумя зарубежными организациями, которые помогают нам в разработке игр. Это позволит нашему домашнему персоналу сосредоточиться на маркетинге и управлении проектами. В результате мы можем быстрее выпускать новые игры и библиотеки компонентов.

2.4.4 Связь с клиентами

Чтобы привлечь этих руководителей высокого уровня, мы разработаем онлайн-рекламную кампанию с целевыми страницами, содержащими формы для привлечения потенциальных клиентов, которые посетители могут заполнить, чтобы получить инструкции по использованию мобильных игр для привлечения клиентов.В этих руководствах объясняется, как можно встроить рекламу в игры, и приводятся примеры пользовательских игр, которые мы разрабатываем.

Мы также будем участвовать в крупных выставках и конференциях. У нас будут выступления, на которых мы сможем обсудить тематические исследования, чтобы познакомить покупателей с нашими концепциями и стратегиями.

Кроме того, мы создаем консультативный совет для клиентов, чтобы мы могли напрямую узнавать от клиентов об их опыте использования наших услуг. Этот совет будет состоять из 10 клиентов, которые будут конфиденциально встречаться каждый квартал через Zoom.Наша цель — поделиться нашей дорожной картой и получить откровенные отзывы об их опыте работы с нами. Мы также будем запрашивать информацию о новых продуктах и ​​услугах, которые они хотели бы видеть, что поможет нам усовершенствовать нашу стратегию в этом примере маркетингового плана.

2.4.5 Ключи к успеху

Главный ключ к успеху — это демонстрация исследований, в которых другие компании использовали возможности мобильных игр для выхода на свой рынок. Мы отслеживаем это с помощью таких показателей, как количество раз, когда игрок нажимает на рекламу, встроенную в игру, количество пользовательских загрузок игры или увеличение продаж продвигаемого продукта.Мы также можем отслеживать успех по шуму в отрасли.

Например, несколько лет назад сеть ресторанов быстрого питания Burger King создала приложение Facebook, которое позволяло пользователям зарабатывать баллы за «удаление из друзей» одного из своих друзей. Приложение покажет изображение горящего друга. После сжигания 10 друзей пользователь получит право на бесплатный бургер. Слухи об этом приложении распространились очень быстро, и довольно многим пользователям Facebook понравилось участвовать.

Эта маркетинговая кампания сделала две вещи: увеличила посещаемость ресторанов и вызвала огромное количество шума в СМИ.Это стоило значительно меньше, чем платная рекламная кампания с покупкой телевизионного времени.

3.0 Маркетинговый план Стратегия

Геймерам нравится делиться заметками с другими игроками. На нашем веб-сайте мы создадим форум, где люди смогут свободно публиковать комментарии и отвечать на них. Мы также будем поощрять их вносить предложения по новым играм.