Маркетинговые ходы для раскрутки бизнеса
Привет, на связи Игорь Зуевич. Продвижение продукции – это главная задача маркетинга любого предприятия. Компании создаются с целью производить продукцию или продавать ее, распространять информацию или выступать посредником между производителем и покупателем. Главная конечная цель – получение прибыли, а поиском способов это сделать, занимаются все отделы предприятия сообща.
Маркетинговый отдел и отдел продаж должны работать с одной целью – продвигать свой товар или услугу тем покупателям, которые наиболее в этом заинтересованы.
Маркетинговая стратегия и тактика
Стратегия рассчитывает план работы в общем, определяет главные цели и ставит задачи, распределяет роли на предприятии. Тактика отвечает за более мелкие задачи, она определяет конкретные задания на текущий месяц и неделю. Для малого и большого бизнеса эти два понятия одинаково важны и они не могут существовать друг без друга.
Популярные маркетологи на Западе и в нашей стране советуют планировать свою деятельность, используя такие маркетинговые ходы:
- Рассчитать свои возможности – составить бизнес план с прогнозом прибыли, внеся в графу обязательных ежемесячных расходов пункт о продвижении продукции;
- Позиционировать себя на рынке, как надежного производителя (продавца), публикуя информацию о себе в соцсетях, на страницах периодических изданий, афишировать свои достижения и преимущества – быть более понятным и близким к потребителю;
- Найти свою целевую аудиторию и быть всегда в тренде, уделять внимание только их запросам, настроениям и увлечениям, для этого проводятся периодические исследования потребностей вашей целевой группы, если у них меняются потребности – адаптироваться к ним;
- Использовать все способы продвижения продукции, в том числе и интернет. Эта сфера наиболее популярна в наше время, так как людей, которые ищут товары в Интернете, гораздо больше тех, которые ходят по улицам, перебирая магазины;
- Создать мобильное приложение с вашим эквид сайтом или интернет-магазином, и предлагать своим клиентам;
- Удерживать внимание своих клиентов, чтобы они еще не раз совершили покупку у вас – предлагать постоянным покупателям скидки, бесплатную доставку, бонусы за привлечение друзей.
Методы продвижение продукции
Продвижение товаров и услуг можно проводить такими методами:
- Раскрутка бренда с применением рекламы в СМИ. Это наиболее дорогостоящий способ, но производит мгновенный эффект. Стоит повторять время от времени;
- СЕО продвижение через сайты и социальные сети. Для этого необходимо создать бизнес аккаунт или собственный сайт. Контент страниц должен всесторонне касаться вашей темы, статьи описывать товары, их применение и выгоду. Для оптимизации своего сайта лучше привлечь профессиональных СЕО-копирайтеров, которые смогут написать для вас контент с релевантными на вашу тему ключами, чтобы сайт или страница попала в ТОП поисковиков и посещаемость сайта увеличилась.
- SEM продвижение – размещение вашей рекламы на странице интернет-поисковика. При забивании ключевого запроса в поисковую строку ваша реклама попадает в список приоритетных ответов, призывая потенциальных покупателей зайти к вам на страницу.
- Рассылка сообщений и писем с рекламной информацией. Список адресатов покупается или составляется самостоятельно, тогда на это уйдет много времени.
- SMM маркетинг – продвижение через социальные сети – через чаты, группы, друзей-подписчиков.
- Привлечение известных личностей для рекламы вашего продукта или использовать платные ссылки на ваш бизнес аккаунт с других ресурсов с похожими товарами.
Как видите, если вы уже знаете о том, какая маркетинговая стратегия подходит для вашего бизнеса, то применяйте основные маркетинговые ходы для раскрутки бренда и способы продвижения товаров через разные каналы. Действовать лучше сообща и вместе с теми людьми, у которых уже есть опыт и результаты. Приходите в наши программы, заодно и заработаете больше!
С Вами,
— Игорь Зуевич.
Обязательно скачайте:
Если следующие 5 минут вы можете инвестировать в самообразование, то переходите по ссылке и читайте следующую нашу статью:
Оставьте комментарий к этой статье ниже
Не бывает «детских» сосисок — это лишь маркетинговый ход — детский диетолог — Детки: Новости
Врач-диетолог медицинского центра «Здоровей-ка» Кристина Витальевна Швайльбом заявила, что сосиски, колбасные изделия, консервы и другие искусственные изделия не рекомендуется использовать в детском питании.
Так называемые «детские» сосиски — не более чем маркетинговый ход.
Кристина Швайльбом, отвечая на вопрос пользователя форума DVhab.ru, отметила, что многие дети очень любят сосиски и едят их с удовольствием. Однако следует учитывать, что этот продукт вовсе не полезный, поэтому употреблять его надо в разумных пределах.
— Например, на 100 килограммов колбасы идет всего 20 килограммов мяса, а остальные 80 — посторонние ингредиенты, такие как крахмал, нитраты, специи, добавки, глютен и так далее. Не только детям, но и взрослым не рекомендуется употреблять колбасные изделия. Лучше исключить этот продукт из рациона. В крайнем случае обязательно должна быть разумная доза. Колбасные изделия следует давать детям не больше двух раз в неделю, — сообщила детский диетолог Кристина Швайльбом.
Любой пользователь сайта и форума DVhab.ru может получить онлайн консультацию у детского диетолога. Кристина Швайльбом ответит на вопросы о детском питании, о том, правильно ли малыш набирает вес, когда и с чего начать знакомство ребенка со взрослой пищей.
Кроме того, вы можете проконсультироваться онлайн у врача аллерголога-иммунолога. Прием ведет врач детского медицинского центра «Здоровей-ка» Виктория Викторовна Разумова.
— Проходить консультацию аллерголога-иммунолога стоит в случаях, если у ребенка больше месяца не проходит насморк или першение в горле, он часто болеет простудными заболеваниями, у него появляются аллергическая реакция на продукты питания или другие внешние раздражители, — советует аллерголог-иммунолог Виктория Разумова.
Напомним, в разделе «Детки» идет прием вопросов педиатру. Вопросы аллергологу-иммунологу и диетологу можно задавать также в комментариях на форуме.
Алексей Самуськов, новости Хабаровска наDVhab.ru
Источник — новости Хабаровска на DVhab.ru
самые заметные маркетинговые ходы года
26.12.2016 09:00
Редактор
Все статьи автора
Главные маркетологи банков и компаний
продолжают рассказывать о проектах, которые им запомнились в 2016 году, и раскрывать секреты своей профессии.
Ольга Конюшкова,
начальник управления маркетинга Райффайзенбанка
Какие каналы продвижения хорошо себя зарекомендовали по итогам года?
По-прежнему самый дешевый канал с точки зрения охвата аудитории и стоимости одного контакта — федеральное ТВ. Ну и конечно, все большую роль играет Интернет — как онлайн-видео, так и инструменты performance-маркетинга. Также очень результативным оказалось размещение рекламы в сети Wi-Fi в метро. Ну и мы традиционно любим все виды вовлечения клиентов во взаимодействие с брендом: и игровые форматы, такие как квесты с ценными призами, и всевозможные совместные акции с партнерами. А вот что касается наружной рекламы — однозначного ответа о ее эффективности нет. В каких-то регионах она работает лучше, в каких-то не работает совсем.
Рекламный рынок подвижен, но радикальных изменений мы не ждем.
По-прежнему первичными будут голос клиента, его потребности и ожидания от банковских продуктов и сервисов.
Иногда идеи возникают даже не на профильных конференциях и форумах. Довольно интересные истории рассказывают, например, на мероприятиях по продажам. Также любопытно изучать мнения клиентов, которыми они обмениваются в соцсетях не с нами, банками, а между собой. Так рождаются импульсы к изменениям.
Мы были очень довольны нашей рекламной ТВ-кампанией по продвижению потребительских кредитов — креативом с невестами и бородачами.
Выделиться в общем рекламном шуме — это главное в условиях агрессивной конкурентной среды.
Но наша задача состояла в том, чтобы сделать ролик не только выделяющимся, а значит «продающим», но и меняющим образ банка к лучшему. Тестирование показало, что по яркости и запоминаемости он существенно превзошел среднерыночные значения, а журнал Retail Finance присудил нам премию за креатив года в финансовой категории.
Если говорить об отрицательных эмоциях, то мне не понравилась реклама жилого комплекса «Баррин Хаус». Во всей этой эстетике псевдоаристократии — барина и его прислуги — я не вижу юмора. Непонятно, кем должен себя считать клиент, чтобы ему нравилось ассоциироваться с таким героем. А вот проект коллег — рекламу Bicycle Тинькофф Банка — считаю удачным. Ну и конечно, бессменным лидером создания праздничного настроения остается John Lewis со всеми его рождественскими роликами последних лет.
Михаил Семиков,
директор департамента маркетинга Бинбанка
Какие каналы продвижения лучше всего работали в этом году?
Мы использовали широкий набор каналов и не совершили в этом плане какой-то революции.
Для достижения охвата аудитории по-прежнему эффективны телевизионная и наружная реклама. В Интернете мы фокусировались на контекстной рекламе, которая весьма прозрачна с точки зрения оценки ее эффективности. Также делали много ивентов.
Вспомните самый яркий маркетинговый ход вашей команды.
Отмечу два проекта. В 2016 году мы завершили слияние Бинбанка и МДМ Банка, и в преддверии этого события решили подарить клиентам музыкальный праздник. Народный артист России Михаил Турецкий впервые объединил на сцене два своих проекта: мужской «Хор Турецкого» и женский вокальный коллектив «Сопрано». Музыканты подготовили специальную программу под названием «Улыбка Бога — радуга» — в честь песни, автором которой является Михаил Гуцериев, акционер нашей банковской группы. Концерты прошли в семи городах, собрали больше 10 000 зрителей из числа как клиентов банка, так и поклонников музыкальных коллективов.
Другой проект был приурочен к 55-летию полета Гагарина. Бинбанк выпустил ограниченную серию карт, посвященных этой и другим российским победам в космической сфере, — запуску первого спутника, созданию робота-лунохода, первому выходу человека в космос.
Планируете ли вы какие-то стратегические изменения в 2017 году?
У нас есть долгосрочная стратегия до 2020 года. Мы будем ее придерживаться, уделяя особое внимание кросс-продажам и развитию взаимоотношений с клиентами.
Где маркетологи черпают новые знания?
Сегодня доступность информации такова, что нужно настраивать ее фильтрацию, чтобы выделять действительно новые и практические ценные сведения. Здесь нам очень помогают партнеры из ряда консалтинговых компаний. Они делятся с нами предметными обзорами с уже подобранными данными, а также организовывают референс-визиты в компании нашей и смежных отраслей с целью обмена опытом. В процессе общения с практиками удается в очень сжатый период получить знания, которые другие нарабатывали годами.
Какие конференции и форумы оказались для вас самыми полезными?
Я бы не хотел что-то выделять: мероприятий много, они обладают разной специализацией, поэтому их сложно сравнивать. А вот из интернет-ресурсов точно особняком стоят Futurebanking и Банки.ру, там наиболее полезная и актуальная информация.
Какие маркетинговые проекты других компаний вам запомнились?
Яркая акция BMW, в рамках которой владельцы машин этой марки могли бесплатно пользоваться платным участком автотрассы M-11. И реклама авиакомпании Norwegian Airlines со слоганом «Брэд свободен», где обыгрывалась новость о разводе Брэда Питта и Анджелины Джоли.
Евгения Ленская,
вице-президент, директор по маркетингу и общественным связям Почта Банка
Какие каналы вы использовали в рекламных кампаниях 2016 года?
Мы придерживаемся мультиканальности — она обеспечивает высокий охват и качество донесения ключевого сообщения до аудитории.
В этом году провели масштабную кампанию, которая включила в себя несколько флайтов на ТВ, размещения в печатных изданиях, в Интернете, наружную рекламу. Кампания помогла банку привлечь более 1 млн новых клиентов по всей стране, способствовала значительному приросту кредитного и депозитного портфелей. Существенно вырос и уровень знания бренда: мы вошли в топ-10 на банковском рынке по этому показателю.
Назовите ваш самый яркий маркетинговый проект.
Год был для нас очень насыщенным, поэтому выделю два события. Первое — это само создание и запуск бренда Почта Банка, второе — рекламная кампания с Сергеем Гармашем на телевидении.
Планируете ли вы менять стратегию?
В 2017 году банк продолжит региональную экспансию, которую мы будем поддерживать рекламными кампаниями.
Так что стратегия ощутимых изменений не претерпит, но появятся новые сегменты аудитории, с которыми мы будем активно работать.
Как маркетологи находят полезную для себя информацию?
Специалисту нашей профессии важно глубоко понимать свою целевую аудиторию. Для этого необходимо регулярно проводить социологические исследования, как количественные, так и качественные. Только так можно узнать, чем живут действующие и потенциальные клиенты, уловить новые тренды и использовать полученные данные при построении коммуникаций. Также в работе помогает общение с коллегами, обмен опытом. Причем интересные идеи мы порой подмечаем у компаний, которые далеки от финансового сегмента.
Посоветуйте конференцию или форум, на которых стоит бывать маркетологу.
Пожалуй, это Российский форум маркетинга — там, как правило, интересные спикеры и темы. Жалко, что не всегда удается в нем участвовать.
Также очень полезны конференции, которые проводят крупнейшие сетевые рекламные агентства.
Какой чужой маркетинговый ход вас впечатлил?
В этом году ярко выступил со своими провокационными кампаниями «Бургер Кинг». Не могу сказать, что разделяю подход его маркетинговой команды к коммуникациям. Но в заметности рекламы коллеги явно преуспели.
Андрей Нестеров,
директор департамента маркетинга и коммуникаций НСПК,
оператора платежной системы «Мир»
Как мы отлично знаем, эффективность каналов коммуникации зависит от специфики продвигаемого продукта. Информацию о национальной платежной карте «Мир» нам важно донести до широких слоев населения, поэтому мы используем максимальный набор инструментов.
Например, при проведении акции, в рамках которой держатели карт могли воспользоваться трансфером из аэропорта в любую точку Крыма, мы применяли в Интернете наиболее актуальные сейчас RTB-технологии. Тонкие настройки таргетирования позволили максимально охватить заинтересованную аудиторию и достичь высокой эффективности рекламы.
Особое внимание хочу уделить социальным сетям, которые стали для нас прямым каналом обратной связи с пользователями на начальном этапе выпуска карт. Во второй половине года стартовала рекламная кампания, призванная рассказать о бренде «Мир» широким слоям населения. Для этой цели наиболее эффективными и охватными каналами продвижения оказались ТВ и Интернет — работающая классика.
Назовите самый яркий маркетинговый проект года.
В 2016 году наша компания активно занималась подготовкой платежной инфраструктуры — банкоматов и терминалов.
Одновременно необходимо было информировать аудиторию о начале выпуска и приема карт «Мир» без фактического call to action (призыва к действию — FP). Помимо брендирования сети и информирования сотрудников фронт-офисов банков и торгово-сервисных предприятий мы запустили проект «Открой «Мир» этим летом», предложив держателям карт (в том числе потенциальным) привилегии и бонусы на самых популярных летних культурных проектах. Карта «Мир» стала партнером Московского кинофестиваля, фестиваля «О да, еда» и «Нашествия».
Эти проекты дали нам взрывной рост уровня узнаваемости в Центральном и Северо-Западном федеральных округах, где проживает наиболее экономически активная часть населения РФ. Осенью стартовала федеральная рекламная кампания — «Время открывать «Мир». За период ее проведения мы охватили самую широкую аудиторию — от пенсионеров до молодых и продвинутых пользователей банковских услуг.
Будет ли меняться стратегия в 2017 году?
Безусловно.
В новом году мы сконцентрируемся на формировании мотивации для получения и использования карт, а также продолжим активно строить love-brand «Мира» и повышать уровень знания бренда аудиторией.
Где маркетологи черпают информацию, полезную для работы?
Уже несколько лет я преподаю в родном Санкт-Петербургском государственном университете, а с недавних пор — в РАНХиГС при президенте РФ. Могу сказать, что источником вдохновения, а порой и нетривиальных знаний в области маркетинга для меня является общение с нынешними студентами, а в будущем, уверен, — маркетинг-истеблишментом России. Они держат в форме и не дают расслабиться. :)
Важно ли человеку вашей профессии бывать на конференциях и форумах?
Маркетинг — это область, которая меняется в режиме реального времени, поэтому самые полезные знания мы получаем на практике, а не на деловых мероприятиях. В нашей профессии опыт имеет огромное значение.
Чьи недавние маркетинговые ходы вас впечатлили?
Очень порадовал проект Сбербанка с ведущими российскими музеями — как с точки зрения социальной ответственности, так и своей креативной концепцией. Но я хочу рассказать также о нашем новом проекте на катке ВДНХ, самом большом в России. Всех его посетителей — держателей карт «Мир» ждет много приятных бонусов. Это и занятия в школе фигурного катания, и бесплатный горячий шоколад, и интересные акции в соцсетях.
Оксана Беляева,
директор по маркетингу Альфа-Банка
Почему самым важным каналом продвижения все чаще называют Интернет?
По возможностям таргетирования он несравним с любыми другими инструментами маркетологов, если говорить о продвижении массовых продуктов и услуг. Интернет-технологии позволяют сделать предложение адресным, ориентируясь не только на пол, возраст и доход потребителя, но и на психографические характеристики, на потребности, сформированные им самим.
Это то, что делает маркетинг наукой.
Какой проект запомнился вам больше всего в 2016 году?
Нашим самым ярким проектом был фестиваль Alfa Future People. Мы проводим его уже третий год, и каждый раз это уникальное событие, которое объединяет новые банковские технологии и современную музыку, становится знаковым не только в России, но и в Европе.
Как вы находите идеи для маркетинговых кампаний?
Современные маркетологи вынуждены черпать знания в разных источниках, поскольку само направление развивается быстрее, чем все остальное. Новые идеи мы ищем в литературе, на тренингах, в социальных сетях. Но основой всего, конечно, является опыт, который позволяет сложить знания из разных областей — психологии, экономики, техники, — чтобы найти эффективное решение.
Назовите самое полезное для вашей профессии деловое мероприятие.
К сожалению, ни один форум или конференция по маркетингу не приходят на ум. Я бы сказала, что гораздо интереснее работа в нашей лаборатории «Альфа-Лаб», которая действительно вдохновляет на создание чего-то нового, подсказывает пути решения важных задач.
Какой маркетинговый ход другой компании вам запомнился?
Из свежего в России это рекламный ролик «МегаФона» со Стивеном Сигалом. В нем есть и демонстрация качества продукта (скорости Интернета), и юмор, и актуальность — ведь актер получил российское гражданство за несколько дней до того, как в рекламе прозвучали слова «Да он же наш!». Плюс главный отрицательный герой имеет сходство с персонажем роликов другого телеком-оператора. По-моему, получилось удачно.
«Зеленый ассортимент»: маркетинговый ход или будущее бытовой химии?
В рамках деловой программы 2-го Международного научно-экспертного форума «Ресурсы роста.
Химия для жизни: Государство и бизнес» состоялся круглый стол «Пути развития розничного сбыта в новых реалиях», в котором приняли участие представители федеральных и региональных торговых сетей – члены Ассоциации компаний розничной торговли (АКОРТ), российские и иностранные производители товаров бытовой химии, косметики и средств гигиены – члены Ассоциации производителей парфюмерии, косметики, товаров бытовой химии и гигиены (АППИК БХ).
Модераторами дискуссии выступили зам. директора Департамента развития внутренней торговли, системы цифровой маркировки товаров и легализации оборота продукции Минпромторга России Сергей Лобанов и исполнительный директор АКОРТ Евгений Адашев.
Открывая круглый стол, Сергей Лобанов обрисовал в целом ситуацию со сбытом в российском ритейле. По его словам, обеспеченность торговыми объектами в России в несколько раз ниже, чем в Европе, соответственно, значительно ниже количество каналов сбыта. Сети в целом развиваются неплохо, «мешать им не надо, но нужно при этом уделять внимание и малым форматам», – отметил выступающий. Претензии поставщиков к сетям сводятся в основном к сложностям попадания на полку. Прочие же каналы сбыта неразвиты.
Общение сетей и поставщиков малых и крупных форматов при любом раскладе оказывается не пользу малых. В этом вопросе важно расширение каналов общения и выстраивание грамотных коммуникаций. Государство же при этом не должно быть третьей стороной.
Евгений Адашев отметил, что потребители в последнее время все более явно демонстрирует промозависимость. В сегменте бытовой химии со скидками продается около 80% продукции. Второй важный тренд потребительского поведения – это осторожное отношение к затратам – для людей теперь важна не только стоимость, но и эффективность приобретенного товара. Люди стали обращать внимание на отстраивание бренда от аналогичной продукции конкурентов, и в то же время стараются приобрести максимальное количество товара на небольшую, определенную ими заранее сумму.
Также в сегменте бытовой химии стал очевиден рост спроса на узкоспециализированные средства (такие как средства для мытья акриловых ванн, например) и на функциональные товары.
В целом же доля бытовой химии на полках сетей незначительна. Из 10 тыс. наименований их представлено не более сотни.
Драйвером же развития этого направления представитель АКОРТ назвал СТМ.
Генеральный директор ТС «Семь+Я», председатель правления ПО «Дрогери Союз» Виталий Неменов поделился опытом продвижения «зеленого» ассортимента в своей сети. Говоря о проблемах, связанных с взаимодействием с производителями, он отметил отсутствие стабильности качества производимой продукции, регулярное удешевление продукта, обусловленное переходом с дорогостоящих ингредиентов на более дешевые, что неизбежно сказывается на качестве высокую зависимость производителей от валютных колебаний (в составе «зеленых» товаров высока доля импортных «комплектующих»), а также отсутствие видения преимуществ в признании их продукции безопасной и натуральной – приобретать сертификаты, подтверждающие экобезопасность продукции, стремятся немногие.
По словам спикера, для улучшения качества продукции, а также отношений с поставщиками, в идеале все изменения должны согласоваться с сетью, что значительно бы повысило уровень доверия.
В числе проблем, связанных с продвижением «Зеленого ассортимента» в России, В. Неменов отметил отсутствие условий получения экосертификата на продукцию бытового назначения, узкую информированность потребителей, высокую стоимость сырья для производства и соответственно, более высокую стоимость продукции для потребителя, а также отсутствие доверия потребителей к производителя экотоваров и отсутствие авторитетной для потребителя «экомаркировки».
Между тем, по мнению В. Неменова, «зеленый» ассортимент может представлять интерес для выпуска под СТМ. А кроме того, по данным Дрогери Союза, примерно 75% потребителей готовы переплатить за товар до 20%, если будут уверены в его экологической безопасности. И подтверждением тому являются следующие цифры: в одной из сетей Дрогери Союза доля «зеленых» чистящих средств выросла с 3% в 2016 году до 12% в 2018-м.
Чтобы привлечь внимание покупателей к экопродукции, В. Неменов рекомендует сетям не выкладывать ее на полках со стандартными товарами.
Идеальным решением может стать установка специальных «экостеллажей» — например, деревянных.
Тем не менее не все участники круглого стола были столь же оптимистично настроены в отношении продаж «зеленой» бытовой химии. Так, прозвучали мнения, что ситуация для сетей и поставщиков на самом деле является патовой, поскольку с одной стороны падают доходы населения, с другой – повышаются требования к качеству продукции и стремление покупать все со скидками. Покупка «удешевленных» товаров – мера вынужденная, одинаково невыгодная как сетям, так и производителям. Согласно статистике, приведенной одним из участников мероприятия, до 99% порошков могут продаваться со скидкой в 50–60%. При этом сокращать скидки стало невозможно – продажи сразу падают.
Исполнительный директор и член правления АППИК БХ Петр Бобровский затронул вопрос корректности термина «зеленая химия» в целом. По его мнению, все товары должны быть одинаково безопасными и должны соответствовать общепринятым в стране стандартам.
Добровольная сертификация на безопасность – не выход. «Потребители могут введены в заблуждение заявлениями, что «наша булочка – зеленее»! – резюмировал он.
Основной вывод, сделанный участниками круглого стола, – это необходимость совместной выработки общероссийских стандартов, в которых использовались бы точные формулировки того, что такое «зеленая» продукция – да и бытовая химия в целом. Пока это нигде не прописано. Нужны четкие критерии отнесения продукции к категории «ЭКО».
Сетям же имеет смысл взять на вооружение практику компаний, которые проводят аудиты в части СТМ по определенным чек-листам, выявляют использованное сырье, чтобы понять соответствие продукции заявленному качеству.
Источник: https://www.retail-loyalty.org/news/zelenyy-assortiment-marketingovyy-khod-ili-budushchee-bytovoy-khimii-/
Маркетинговый ход или зачем необходимо создание сайтов
В наше время достаточно важным маркетинговым элементом развития бизнеса является наличие отличающегося хорошим дизайном и удобством пользования качественного интернет — ресурса или сайта.
Это обусловлено ролью информации в управлении процессами бизнеса и успешной конкурентной борьбе. Поэтому и их продвижение рассматривается в качестве новой возможности расширения бизнеса, его рекламе и информационной поддержке.
Создавая сайт, компания или фирма, могут преследовать целый ряд целей, которые будут реализованы полностью или частично.
Сайты или представительства в Интернете создаются для рекламирования и продвижения торговой марки или товаров компании, расширения связей с общественностью. Целью работы сайта может быть и обеспечение акционеров, партнеров и потребителей информацией о товаре услуге или изменениях в деятельности компании.
Очень часто именно с помощью сайта компании возможно наиболее полно и качественно осуществить послепродажную поддержку товара или услуги. Сайты могут выполнять задачу и непосредственной продажи товара. С помощью сайта можно быстро и эффективно организовать распространение своей продукции.
Целевое назначение сайта является одним из оснований их классификации.
Существует достаточно много разновидностей сайтов. Сайты — визитки содержат краткую информацию о фирме, веб дизайн такого сайта должен быть простым и качественным. Корпоративные сайты намного серьезнее визитки, включают большое количество информации и должны обеспечивать возможность вести диалог с партнерами и клиентами. Большой популярностью пользуются интернет — магазины, сайты, позволяющие осуществлять продажу товаров непосредственно через сеть интернет, без участия человека.
Интернет — порталы это крупные сайты, охватывающие различные направления одной тематики. Сайты классифицируются и по технологиям. Современные интернет технологии позволяют создавать целые виртуальные офисы, и превращать сайты компании в эффективное средство информации и мощный инструмент бизнеса.
Создание сайтов проходит несколько этапов. Это разработка общей концепции и веб дизайна сайта, верстка, программирование, размещение сайта на сервере.
Чтобы сайты эффективно работали, требуется в поисковых системах.
Поисковое продвижение сайтов базируется на трех принципах: оптимизации сайта за счет его внутренних ресурсов, алгоритмах ссылок на сайт и их авторитетности.
Включает поисковое продвижение несколько этапов. В первую очередь определяются ключевые слова, наиболее релевантные тематике сайта, и составляется семантическое ядро сайта. Проводится анализ сайта и его оптимизация под поисковые системы Яндекс, Рамблер и другие. Сайт регистрируется в основных поисковых системах и каталогах.
10 способов распознать маркетинговые уловки🙌
Сколько бы вы не клялись себе, что перестанете вестись на обман, но очередная реклама всё равно сподвигает на покупку ненужного барахла. Знакомо? Возможно, один срыв и не критичен, но если вы попадаетесь очередной раз, это сигнал, говорящий о том, что вам нужно срочно учиться распознавать манипуляции рекламных компаний.
Маркетинговый ход – действие, направленное на привлечение и заинтересованность покупателей, с целью повысить продажи. Маркетинговые ходы встречаются везде, от «жёлтых» ценников в магазине до заманчивых объявлений в сети.
Маркетологи используют различные методы привлечения: психологическое воздействие, музыкальное сопровождение, освещение, ароматерапию, узнаваемые образы, промокоды, накопительные карты и дополнительные товары. Наша статья расскажет вам о самых популярных уловках, о том, как их различить и не выкидывать деньги на ветер.
Маркетинговый ход – действие, направленное на привлечение и заинтересованность покупателей, с целью повысить продажиИспользование узнаваемых персонажейЧаще всего в рекламе можно увидеть человека или группу людей. Как правило, это знаменитости. Когда популярный человек рассказывает о том, что ест именно эти хлопья на завтрак, кажется, что купив их мы приблизимся к кумиру. Возможно, мы не кинозвёзды, но зато пользуемся одним и тем же шампунем с любимым актёром.
Вторая категория рекламных звёзд относится к обычным людям. Это домохозяйки, пенсионеры, работники среднего звена. Одним словом, люди из народа. Нам кажется, что простые потребители честно оценивают товар, радуются ему и рекомендуют, как говорится, от души.
Зачастую, это не так. Любому простому человеку платят за рекомендацию, тем более в рекламных роликах. Кстати, то же самое касается и многих блогеров-инфлюенсиров. О них мы уже писали здесь.
Ещё одна группа людей, которым мы доверяем – это эксперты. Врачи, повара, модельеры, да и любые специалисты озвучивают свои советы лишь с одной стороны. Например, стоматолог может посоветовать зубную пасту от кариеса определённой марки. Но как быть с другими производителями? Неужели нет аналогов? Получается, доктор дал нам однобокую рекомендацию, которая ставит под сомнение доверие потребителя.
Манипуляция цифрамиЦифры ассоциируются с фактами. Фактам можно доверять, ведь их можно проверить. Такая логика даже на подсознательном уровне управляет нашим восприятием при виде цифр.
Но если умело манипулировать цифрами, то можно показать много плюсов продукта там, где их нет.
К примеру, реклама гласит о том, что «это средство устраняет до 90% воспалений на лице».
Но значит ли это, что средство избавит вас от 90% высыпаний, или от 1%? Чтобы не попасть на крючок в подобных случаях, обращайте внимание на текст под звёздочкой, который обязан быть. Часто оказывается, что невероятные числа совсем не результат клинических исследований. Это средство могли протестировать 50 человек, из которых часть людей были убеждены в положительном результате.
Некорректные сравнения
«На 30% больше», «В 2 раза вкуснее» или «Ещё больше белка». Все эти сравнения говорят только об одном: этот товар – лучший в сегменте. Но и тут всё упирается в сноску. Нередко, продукт сравнивают с другой продукцией этого производителя. Бывает и так, что товар сопоставляют с рандомным «обычным» продуктом. «Наше средство для мытья посуды эффективнее обычного».
Но, никто и не знает, с чем производители сверяют свой товар. Помните, что субъективное восприятие зависит от человека, а не от качества.
В рекламе практически всегда транслируется счастье, радость и идеальная жизнь. Красивая квартира, идеальная внешность, пушистые животные, солнечная погода. Всё возведено в идеал. Это сделано неслучайно. Таким образом, потенциальный покупатель будет хотеть приобрести товар, для того чтобы получить подобный эффект. А именно такую жизнь. Но, к сожалению, новый сорт колбасы не изменит вашу жизнь кардинальным образом.
Использование комплексов
Допустим, вы никогда не переживали о своей светлой коже, но каждая вторая реклама говорит вам, что бледность нужно стыдиться, а смуглая кожа – это признак здорового человека.
И вот, вы ищите, где бы вам приобрести автозагар и как стать «нормальным». Вы можете выглядеть прекрасно и до приобретения красящих кожу средств. Но таков маркетинговый ход – придумать проблему для человека, усугубить её и навязать свою продукцию.
Фотографы знают своё дело. Их задача красиво преподнести товар. Так продукты и блюда на изображении выглядят аппетитнее. Но за кадром остаётся лак, которым сбрызгивают фрукты для должного блеска. Также закулисье изображения может скрывать моющее средство, которым делают красивую пену для пива.
Использование ностальгииРаспространённый способ описания товара – добавить к характеристике эпитеты олицетворяющие прошлое: «Как в детстве» или «Как раньше». Маркетологи стараются отправить нам в прошлое и вызвать чувства приятной ностольгии. Жаль, что такие характеристики ничего не говорят о товаре, а используются с целью манипуляции покупателя.
Стимуляция отстающихВсе мы хотим отличаться, но природой в нас заложено сильное чувство общности.
Поэтому на людей хорошо действуют слоганы по типу «Каждая вторая хозяйка выбирают этот порошок» или «Тысячи женщин уже пользуются нашим шампунем». Этот приём направлен на то, чтобы вы захотели товар, подумав: «А чем я хуже?» Или же, чтобы вызвать в вас чувство лидерства. Ведь есть и такой сегмент продукции, который постоянно выпускается. В то время как покупатель хочет приобрести новую модель раньше остальных.
Реклама масла гласит, что оно без холестерина. Хотя его в масле и быть не может. Или реклама сока говорит о том, что он без консервантов. Однако в составе может быть лимонная кислота, которая является тем самым консервантом.
Системы лояльностей и карты постоянного клиента
Если вы имеете скидочную карту, приложении с баллами за покупку, то чувствуете себя привилегированным покупателем.
Однозначно, с такой системой имеешь выгоду, а именно скидки. Но задача манипуляции – собирать информацию о ваших покупках. Далее информацию можно использовать с умом, для увеличения прибыли. Речь и о рассылках с нужным для вас товаром и пополнение ассортимента, ориентируясь на ваши вкусы. Эти уловки имеют скорее положительный характер, и всё же остаются уловками. Если же вы любите дисконтные карты, то мы ни в коем случае не отговариваем ими пользоваться. Зато можем рассказать, как извлечь из них выгоду. Об этом мы уже писали в статье об экономии на продуктах.
Какие бы ни были уловки в рекламе, важно распознать те, которые так и норовят заставить вас сделать ненужную покупку. Запомните наши советы, избавьтесь от клипового мышления, развивайте силу воли и критическое мышление, и тогда ни одна маркетинговая манипуляция вам будет не страшна.
О других отрицательных эффектах рекламы, а также о том как уменьшить от них вред читайте в этой статье.
Интересный маркетинговый ход Sega / Хабр
Большинство хабровчан помнит не только советскую «
Электронику«, но и шикарные (для девяностых) игровые консоли
Sega Mega Driveи
Sega Genesis. Помню, просиживал сутками, пытаясь снова и снова разбить Имперские силы и остальных своих противников в Dune: The battle for Arracis. Потом появился компьютер, потом — коммуникатор, лептоп и все остальное. Понятно, что Sega теперь пылится в кладовке, не нужная и забытая. На самом деле «ничто не забыто», и компания Sega только ожидала удачного момента для возрождения своего могущества. У нее это может получиться, причем при помощи самого современного смартфона
iPhoneот компании Apple.
Так вот, в следующем месяце в App Store должно появиться уникальное приложение, которое может весьма порадовать старое поколение геймеров — Sega Ultimate Genesis Collection. Это приложение является эмулятором Sega Mega Drive на iPhone, которое идет вместе с одной-единственной игрой, Space Harrier II (честно говоря, не помню такой).
Для тех, кто сейчас собирается написать в комментах «да ну, эмуляторы игровых консолей на iPhone уже давно существуют, открыл Америку, тоже мне» отвечаю — речь не о самом эмуляторе, а о способе распространения игр для него.
В общем, первый кусочек сыра, как уже было сказано выше — бесплатен, а потом придется за «сеговские» игры платить. Вот список цен за наиболее популярные игры, которые в скором будущем тоже появятся в App Store:
Sonic — $6
Golden Axe is — $5
Ecco the Dolphin — $3
Shining Force — $3
Как вам ценовой ряд? Неслабо!
А теперь о том, зачем я все это понаписывал — для того, чтобы поделиться с вами, уважаемые хабровчане, восхищением от гениальной идеи Sega — ведь расчет-то верен, велика вероятность того, что игры начнут покупать сотнями и тысячами, и денежки потекут в казну компании рекой. Причем Sega заработала на этих играх не раз и не два, и теперь, похоже, начинается новый «золотой век» для компании.
Истинно говорил один, покойный ныне, ученый — «из одной курицы можно сварить три супа».
Ведь правда, какой это по счету уже бульон для Sega? Молодцы, ребята, маркетинг на высоте =)
Посмотрите, сможете ли вы найти их в этих 8 примерах
Сегодняшние покупатели все чаще становятся похожими на главного героя Шоу Трумэна. Каждый день толпа маркетологов наблюдает за отдельными людьми, которые анализируют их покупательские привычки и изобретают еще более изощренные и сложные маркетинговые тактики.
Бизнес-маркетологи используют ряд стратегий и инициатив для общения с клиентами и увеличения продаж и узнаваемости бренда.
Одной из этих стратегий является маркетинговая уловка , которую маркетологи используют для повышения осведомленности и увеличения количества покупок продуктов или услуг компании.
Некоторые люди с осторожностью относятся к маркетинговым уловкам , поскольку название «уловка» предполагает, что стратегия является попыткой обмануть или перехитрить клиента, но давайте выясним истинное значение этого понятия.
Содержание
8 Наиболее распространенные маркетинговые уловки
Маркетологи разработали стратегии, уловки и маркетинговые уловки , чтобы привлечь большинство клиентов в этой конкурентной среде.
Эти уловки и уловки можно охарактеризовать как изощренные маркетинговые методы и/или хитрые ловушки, используемые продавцами для привлечения клиентов или покупателей.
Большинство этих уловок и уловок были изложены и кратко рассмотрены ниже. К концу вы должны быть в состоянии определить уловки, если они были сыграны на вас или если вы столкнулись с ними.
Создание чувства дефицита
Первый пункт в этом списке — создать ощущение дефицита ! Это, без сомнения, один из наиболее часто используемых маркетинговых приемов, наряду с «созданием чувства срочности».
Мы будем сталкиваться с фразами типа «поторопитесь, пока есть в наличии» или «еще 10 товаров в наличии», независимо от того, совершаете ли мы покупки в Интернете или в обычных магазинах.
Такие очереди порождают ощущение дефицита, внушая покупателям боязнь проиграть.
Большинство потребителей невольно выбрали бы такие товары, потому что считают, что либо сейчас, либо никогда.
Однако в большинстве случаев это просто хитрый рекламный жаргон . Этот тип формулировок оказывает большое влияние на рынок, и многие люди стекаются, чтобы захватить «последние 10 продуктов».
Хитрое расположение товаров
Полки во всех розничных магазинах и супермаркетах по всему миру устроены одинаково.Известно, что гиперрекламируемые популярные товарные знаки занимают средние полки, часто называемые золотыми полками.
Верхние полки обычно предназначены для менее известных имен, а нижние полки – для совершенно неизвестных брендов и фирм.
Детские игрушки иногда можно найти на самой нижней полке. Компании, арендующие средние полки, платят значительно больше денег, что напрямую влияет на стоимость их продукции.
Как вы можете избежать этой маркетинговой уловки ?
Перед покупкой товаров и продуктов со средней полки всегда проверяйте качество и цены товаров и продуктов с нижних и верхних полок.
Антропоморфизм
Склонность вкладывать деньги в существ и предметы, обладающие человеческими чертами и атрибутами, известна как антропоморфизм.
Люди, например, выработали привычку пытаться общаться с машинами. Иногда они заходят так далеко, что спорят с ними, если они работают неправильно.
Люди также начали разговаривать с животными, как если бы они были людьми. В редких случаях автомобилям давали любящие имена. Анимационные фильмы, такие как «Миньоны», «Трансформеры» и «Тачки», являются хорошими примерами антропоморфизма.Талисманы животных использовались несколькими корпорациями и брендами для дизайна упаковки и маркетинга бренда.
Эти предприятия, как правило, привлекают самых сочувствующих клиентов, которые идентифицируют себя с персонажами фильмов.
Это происходит потому, что по мере того, как они становятся более чуткими, их желание покупать вещи возрастает. Иными словами, антропоморфизм увеличивает продажи за счет повышения доверия потребителей к продуктам большинства фирм.
Тележки для покупок большого размера
Знаете ли вы, что когда вы совершаете покупки, используя тележки для покупок, а не корзины, вы, скорее всего, потратите больше денег? Скорее всего, вы потратите на 40% больше, чем рассчитывали.
Этот вариант доступен только в том случае, если вам нужно запастись продуктами на несколько дней или сделать покупки для удовлетворения потребностей и желаний большой большой семьи.
Помимо больших тележек для покупок, основные продукты питания, такие как молоко, хлеб и масло, расположены на противоположном или даже дальнем конце прохода. Эта стратегия обычно используется сотрудниками супермаркетов, чтобы позволить покупателям брать дополнительные (обычно дублирующиеся) продукты на выходе.
Концепция розничной торговли (супермаркет) Макет upNext Lab
Кроме того, большинство проходов в супермаркетах ориентированы против часовой стрелки, чтобы побудить покупателей совершить несколько неожиданных покупок.
Логика ценообразования
Большинство розничных продавцов понимают, что ценообразование их товаров в цифрах, заканчивающихся девятками, привлечет больше внимания и создаст ощущение ценности. То есть если число слева от ценника уменьшится на единицу или более.
Они знают, например, что если вы продаете товар по цене 499 долларов, в глазах покупателя он всегда будет казаться меньше 500 долларов. Это в равной степени относится и к мелким предметам. Потребители всегда будут помнить, что 2,99 доллара дешевле, чем 3 доллара.
00, и они купят товар с этой маркетинговой уловкой .
Помимо использования в магазинах, в большинстве ресторанов, эта маркетинговая тактика также используется в ценообразовании в меню. Чтобы достичь желаемой воспринимаемой ценности, они добавляют в меню более дорогой третий уровень, чтобы предложить дорогой товар по воспринимаемой средней цене.
Эффект Грюн
Виктор Грюн — дизайнер, создавший первый в мире полностью закрытый торговый центр. До разработки Груэна пешеходные дорожки использовались для соединения одноэтажных зданий при строительстве первого торгового центра.
Gruen проделал отличную работу, объединив множество магазинов (все под одной крышей), но в результате получился запутанный супермаркет.
Конечной целью его дизайна было создание идеальной, безопасной атмосферы для покупок, которая всегда была бы приятной, светлой и теплой.
В наши дни большинство торговых центров построены таким образом.
Когда вы попадаете в такую ситуацию, вы более склонны влюбляться в утешение, которое они дают. Легкий транс в сочетании с холодом вокруг может привести к дезориентации.Вы даже можете забыть, зачем вообще пошли в торговый центр.
Прогуливаясь по хорошо спроектированному центру действий, вы потеряете способность принимать здравые суждения. Незапланированные покупки приведут к тому, что в долгосрочной перспективе вы потратите больше, чем планировали.
Ложное снижение цен
Мы видели ценники во многих местах, в том числе в интернет-магазинах, где новые ценники выставлялись большими цифрами, а старые чаще вычеркивались.
Чего большинство потребителей не понимает, так это того, что большинство этих снижений цен являются продуктами с ложной ценой.По правде говоря, они не более чем маркетинговая уловка , чтобы привлечь ваше внимание, когда вы делаете покупки.
Например, посмотрите на изображение ниже. В категории «Скидка 50% и более» 3 товара не показывают фактическую скидку или первоначальную цену своего продукта.
Продавцы просто увеличивают первоначальную цену на значительный процент, например, на 20%. Затем они скрещивают пальцы, чтобы их потребители не вспомнят прежнюю цену продукта.Если вы не помните, вы будете в восторге от снижения цены как клиент.
Как только вы обрадуетесь, вы купите вещь, полагая, что произошло значительное снижение цены, когда это не так. Таких примеров ошибочного снижения цен или скидок несколько. Другой пример: несколько ресторанов, мотелей, компаний и продуктовых магазинов предлагают «специальные скидки».
Антирекламные лозунги
Большинство предприятий используют антирекламные лозунги для продвижения своей продукции.Эти слоганы привлекают больше внимания, чем рекламные слоганы.
Слоган Volkswagen, ничего не говорящий о том, насколько превосходны их автомобили, является примером бренда, использующего нерекламные слоганы.
Вам может быть интересно, почему они выбрали такой слоган для своей рекламы.
Все мы знаем, что Volkswagen – это известная корпорация, которая давно занимается поставкой высококачественных товаров. В результате стандартные рекламные слоганы могут показаться клише для целевой аудитории.
Именно поэтому антирекламная фраза, несомненно, привлекает к себе повышенное внимание.
греческие технологии
Афины, Греция
5 — 13 рекомендацийЦифровая и маркетинговая стратегияЭлектронная коммерцияСоциальные сетиПО для создания веб-сайтов
Откройте для себя агентствоarrow_forward
Эмкан Медиа
Дубай, Объединенные Арабские Эмираты
5 — 4 рекомендацииРеклама и дисплейЦифровая и маркетинговая стратегияФотографияСоциальные сети
Откройте для себя агентствоarrow_forward
Аддикта
Каир, Египет
4. 9 — 3 рекомендацииЦифровая и маркетинговая стратегияЭлектронная коммерцияРазработка мобильных приложений и приложенийРазработка веб-сайтов и программного обеспечения Программное обеспечение для создания веб-сайтов
Откройте для себя агентствоarrow_forward
Агентство 6W
Дубай, Объединенные Арабские Эмираты
0 — 0 рекомендацияЦифровая и маркетинговая стратегияСоциальные сетиПО для создания веб-сайтов
Откройте для себя агентствоarrow_forward
Фирменная полоса
Бонн, Аль-Маади, Германия, Египет
4. 9 — 6 рекомендацийЦифровая и маркетинговая стратегияВеб-дизайн
Откройте для себя агентствоarrow_forward
Товарищество SWC
Лондон, Соединенное Королевство
5/5 — 9 рекомендацийAdvertising & DisplayDefaultDigital & Marketing StrategyMarketingPublic Relations
Откройте для себя агентствоarrow_forward
Социализ Бельгия
Лондон, Соединенное Королевство
5/5 — 0 рекомендацийМаркетинг
Откройте для себя агентствоarrow_forward
POP-связь
Дубай, Объединенные Арабские Эмираты
5/5 — 2 рекомендацииМаркетингСвязи с общественностью
Откройте для себя агентствоarrow_forward
Праксис Реклама
Дубай, Объединенные Арабские Эмираты
5/5 — 0 рекомендацийРеклама и медийная рекламаЦифровая и маркетинговая стратегия
Откройте для себя агентствоarrow_forward
Наждачная бумага
Дубай, Объединенные Арабские Эмираты
5/5 — 5 рекомендацийЦифровая и маркетинговая стратегияМаркетингСвязи с общественностью Программное обеспечение для создания веб-сайтов
Откройте для себя агентствоarrow_forward
Массовое креативное агентство
Дубай, Объединенные Арабские Эмираты
5/5 — 10 рекомендацийЦифровая и маркетинговая стратегияМаркетингВеб-дизайнПрограммное обеспечение для создания веб-сайтов
Откройте для себя агентствоarrow_forward
ИЗДАТЕЛЬСКАЯ ГРУППА АЗИЯ МЕДИА КО.
ООО
Бангкок, Таиланд
5/5 — 6 рекомендацийРеклама и рекламаЦифровая и маркетинговая стратегияСвязи с общественностью Программное обеспечение для создания веб-сайтов
Откройте для себя агентствоarrow_forward
Судзаку Продакшнз Ко. , ООО
Бангкок, Таиланд
5/5 — 13 рекомендацийЦифровая и маркетинговая стратегия Программное обеспечение для создания веб-сайтов
Откройте для себя агентствоarrow_forward
Веб Романди
Лозанна, Швейцария
5/5 — 0 рекомендацийРеклама и медийная рекламаЦифровая и маркетинговая стратегия Программное обеспечение для создания веб-сайтов
Откройте для себя агентствоarrow_forward
Пиксели Трейд SA
Женева, Швейцария
5/5 — 12 рекомендацийЦифровая и маркетинговая стратегия Программное обеспечение для создания веб-сайтов
Откройте для себя агентствоarrow_forward
EvolveDigitas
Сингапур, Сингапур
5/5 — 5 рекомендацийРеклама и медийная рекламаЦифровая и маркетинговая стратегияМаркетингСвязи с общественностью Программное обеспечение для создания веб-сайтов
Откройте для себя агентствоarrow_forward
Приоритетное подключение Цифровой
Сингапур, Сингапур
5/5 — 1 рекомендацияРеклама и рекламаЦифровая и маркетинговая стратегияСвязи с общественностью Программное обеспечение для создания веб-сайтов
Откройте для себя агентствоarrow_forward
аб4.
системы
Сингапур, Сингапур
5/5 — 26 рекомендацийРеклама и медийная рекламаЦифровая и маркетинговая стратегияМаркетингПрограммное обеспечение для создания веб-сайтов
Откройте для себя агентствоarrow_forward
Креативная смесь
Эр-Рияд, Саудовская Аравия
5/5 — 1 рекомендацияРеклама и медийная рекламаЦифровая и маркетинговая стратегияМаркетингСвязи с общественностью Программное обеспечение для создания веб-сайтов
Откройте для себя агентствоarrow_forward
Маркетинг и реклама игральных костей
Эр-Рияд, Саудовская Аравия
5/5 — 1 рекомендацияРеклама и медийный маркетинг Программное обеспечение для создания веб-сайтов
Откройте для себя агентствоarrow_forward
диАРК
Бухарест, Румыния
5/5 — 3 рекомендацииРеклама и медийная рекламаМаркетингСвязи с общественностьюВеб-разработкиПрограммное обеспечение для создания веб-сайтов
Откройте для себя агентствоarrow_forward
Маркетинговая группа Destinare
Доха, Катар
5/5 — 1 рекомендацияРеклама и медийная рекламаМаркетингВеб-разработкиПрограммное обеспечение для создания веб-сайтов
Откройте для себя агентствоarrow_forward
АртХ Про
Карачи, Пакистан
5/5 — 3 рекомендацииЦифровая и маркетинговая стратегияМаркетингВеб-разработкиПО для создания веб-сайтов
Откройте для себя агентствоarrow_forward
Redoya – Агентство умного цифрового брендинга
Лахор, Пакистан
5/5 — 1 рекомендацияЦифровая и маркетинговая стратегияМаркетингПрограммное обеспечение для создания веб-сайтов
Откройте для себя агентствоarrow_forward
Бренд и имидж
Касабланка, Марокко
5/5 — 0 рекомендацийЦифровая и маркетинговая стратегия Программное обеспечение для создания веб-сайтов
Откройте для себя агентствоarrow_forward
Студия Марун сдн бхд
Куала-Лумпур, Малайзия
5/5 — 0 рекомендацийРеклама и медийная рекламаЦифровая и маркетинговая стратегияМаркетингПрограммное обеспечение для создания веб-сайтов
Откройте для себя агентствоarrow_forward
Технология виртуального духа
Сери Кембанган, Малайзия
5/5 — 1 рекомендацияЦифровая и маркетинговая стратегияРазработка мобильных приложений и приложенийВеб-разработкиПрограммное обеспечение для создания веб-сайтов
Откройте для себя агентствоarrow_forward
NEXTSCLICK ЦИФРОВОЙ
Куала-Лумпур, Малайзия
5/5 — 5 рекомендацийРеклама и медийная рекламаЦифровая и маркетинговая стратегияВеб-дизайнПрограммное обеспечение для создания веб-сайтов
Откройте для себя агентствоarrow_forward
Каспийские цифровые решения
Петалинг-Джая, Малайзия
5/5 — 5 рекомендацийРеклама и рекламаЦифровая и маркетинговая стратегияМаркетинг
Откройте для себя агентствоarrow_forward
Ледяной тюльпан
Бейрут, Ливан
5/5 — 3 рекомендацииРеклама и рекламаЦифровая и маркетинговая стратегияВеб-разработкиПрограммное обеспечение для создания веб-сайтов
Откройте для себя агентствоarrow_forward
Креативная студия Quaive
Хавалли, Кувейт
5/5 — 4 рекомендацииРеклама и медийная рекламаЦифровая и маркетинговая стратегия
Откройте для себя агентствоarrow_forward
Пуасель
Кувейт, Кувейт
5/5 — 2 рекомендацииЦифровая и маркетинговая стратегияМаркетингПрограммное обеспечение для создания веб-сайтов
Откройте для себя агентствоarrow_forward
MRG Enterprise Inc.
/ MRG-нация
Токио, Япония
5/5 — 0 рекомендацийРеклама и медийная рекламаЦифровая и маркетинговая стратегия
Откройте для себя агентствоarrow_forward
Локальный вокал
Центральная Джакарта, Индонезия
5/5 — 0 рекомендацийРеклама и медийная рекламаЦифровая и маркетинговая стратегияМаркетингПрограммное обеспечение для создания веб-сайтов
Откройте для себя агентствоarrow_forward
Агентство цифрового маркетинга ChubbyRawit
Южная Джакарта, Индонезия
5/5 — 10 рекомендацийРеклама и медийная рекламаЦифровая и маркетинговая стратегияМаркетингВеб-разработка
Откройте для себя агентствоarrow_forward
ФМГ
Западная Джакарта, Индонезия
5/5 — 5 рекомендацийРеклама и медийная рекламаМаркетингВеб-разработкиПрограммное обеспечение для создания веб-сайтов
Откройте для себя агентствоarrow_forward
Таксу Цифровой
Гонконг, Гонконг
5/5 — 8 рекомендацийЦифровая и маркетинговая стратегияМаркетингПрограммное обеспечение для создания веб-сайтов
Откройте для себя агентствоarrow_forward
Брендинг DSIGN
Гонконг, Гонконг
5/5 — 2 рекомендацииЦифровая и маркетинговая стратегияМаркетинг
Откройте для себя агентствоarrow_forward
Оранжевый иглобрюх
Гонконг, Гонконг
5/5 — 2 рекомендацииЦифровая и маркетинговая стратегия
Откройте для себя агентствоarrow_forward
расцвет
Остров Гонконг, Гонконг
5/5 — 6 рекомендацийМаркетингВеб-разработка
Откройте для себя агентствоarrow_forward
4ХК
Остров Гонконг, Гонконг
5/5 — 5 рекомендацийЦифровая и маркетинговая стратегияМаркетинг
Откройте для себя агентствоarrow_forward
Рисунки карандашом
Новый Каир, Египет
5/5 — 2 рекомендацииЦифровая и маркетинговая стратегияВеб-разработка
Откройте для себя агентствоarrow_forward
Отряд
Каир, Египет
5/5 — 10 рекомендацийЦифровая и маркетинговая стратегия
Откройте для себя агентствоarrow_forward
Решения «рыбий глаз»
Гиза, Египет
5/5 — 3 рекомендацииЦифровая и маркетинговая стратегияМаркетинг
Откройте для себя агентствоarrow_forward
сендианские творения
Аль-Маади, Египет
5/5 — 6 рекомендацийМаркетингВеб-разработка
Откройте для себя агентствоarrow_forward
Нилкод
Кесм Тора, Египет
5/5 — 4 рекомендацииЦифровая и маркетинговая стратегияВеб-разработка
Откройте для себя агентствоarrow_forward
ИНТЕРЬЕР Ближний Восток
Новый Каир, Египет
5/5 — 8 рекомендацийЦифровая и маркетинговая стратегияМаркетингПрограммное обеспечение для создания веб-сайтов
Откройте для себя агентствоarrow_forward
ВеббингКамень
Город 6 Октября, Египет
5/5 — 13 рекомендацийКонтент-маркетингЦифровая и маркетинговая стратегияМаркетингВеб-разработка
Откройте для себя агентствоarrow_forward
Индиго Медиа
Кисм Эль-Ножа, Египет
5/5 — 0 рекомендацийМаркетинг
Откройте для себя агентствоarrow_forward
bni – яркие новые идеи
Город Наср, Египет
5/5 — 9 рекомендацийЦифровая и маркетинговая стратегияВеб-разработка
Откройте для себя агентствоarrow_forward
Инткор
Мухафаза Гиза, Египет
5/5 — 6 рекомендацийЦифровая и маркетинговая стратегияSEOВеб-разработки Программное обеспечение для создания веб-сайтов
Откройте для себя агентствоarrow_forward
Маркетинговое агентство Ad Value
Каирская мухафаза, Египет
5/5 — 2 рекомендацииМаркетинг
Откройте для себя агентствоarrow_forward
О2 Медиа Групп
Гиза, Египет
5/5 — 14 рекомендацийЦифровая и маркетинговая стратегияМаркетингВеб-разработка
Откройте для себя агентствоarrow_forward
Баран Продакшнс
Аль-Маади, Египет
5/5 — 2 рекомендацииЦифровая и маркетинговая стратегия
Откройте для себя агентствоarrow_forward
Новый степ-носитель
Ад Доки, Египет
5/5 — 10 рекомендацийМаркетинг
Откройте для себя агентствоarrow_forward
Эссенциус А/С
Копенгаген, Дания
5/5 — 4 рекомендацииМаркетинг
Откройте для себя агентствоarrow_forward
Резонанс
Шанхай, Китай
5/5 — 0 рекомендацийЦифровая и маркетинговая стратегия
Откройте для себя агентствоarrow_forward
Рыба джунглей Шанхай
Шанхай, Китай
5/5 — 0 рекомендацийЦифровая и маркетинговая стратегия
Откройте для себя агентствоarrow_forward
Ткань IT
Южная провинция, Бахрейн
5/5 — 0 рекомендацийЦифровая и маркетинговая стратегия Программное обеспечение для создания веб-сайтов
Откройте для себя агентствоarrow_forward
Джаруди Медиа
Манама, Бахрейн
5/5 — 0 рекомендацийЦифровая и маркетинговая стратегияМаркетинг
Откройте для себя агентствоarrow_forward
УлейДигит
Bordj El Kiffan, АЛЖИР
5/5 — 3 рекомендацииЦифровая и маркетинговая стратегияВеб-дизайн
Откройте для себя агентствоarrow_forward
Преимущество
Маркетинговые уловки обеспечивают многие из тех же преимуществ, что и другие маркетинговые инициативы и кампании.
Успешные маркетинговые стратегии увеличивают клиентскую базу и увеличивают продажи и покупки, что приводит к увеличению доходов бизнеса.
Маркетинговые стратегии также повышают осведомленность о фирме, торговой марке или продукте . Хорошая маркетинговая стратегия заставляет людей говорить, что приводит к вирусному маркетингу и сарафанному радио.
Вирусный маркетинг возникает, когда маркетинговое сообщение или кампания распространяются подобно вирусу от человека к человеку, как правило, из уст в уста или по электронной почте.
Недостаток
Основным недостатком маркетинговой уловки является то, что она заставляет некоторых клиентов чувствовать себя обманутыми или ненадежными.
Если клиент считает, что фирма пытается его обмануть или каким-либо образом использовать в своих целях или не раскрывает всю информацию о предложении заранее, этот клиент менее склонен действовать или вести дела с компанией.
В результате маркетинговая тактика может нанести ущерб репутации компании.
Средства различных типов для маркетинговых уловок
Маркетинговые уловки могут использоваться несколькими способами.Электронный маркетинг, веб-маркетинг, сарафанное радио, прямая почтовая рассылка и партизанский маркетинг — вот лишь несколько примеров.
Партизанский маркетинг — это нетрадиционный метод передачи сообщения, например, написание его на тротуаре или ношение на рубашке.
Маркетинговая уловка по электронной почте может убедить кого-то открыть электронное письмо и посетить веб-сайт, тогда как маркетинговая уловка может убедить кого-то зарегистрироваться на веб-сайте или в службе, на которую он не хотел регистрироваться.
Стратегия прямого маркетинга может убедить кого-то позвонить в компанию или посетить магазин.
Подводя итоги удачного маркетингового хода
Вот и все! Для вас есть восемь маркетинговых уловок . Маркетологи могли охотиться на вас в прошлом без вашего ведома. Вы могли или не могли избежать этого, но, по крайней мере, теперь вы знаете и лучше понимаете маркетинговые уловки.
22 маркетинговых уловки и уловки Большинство клиентов, вероятно, не знают, что они влюбляются в
Фото: Google годы.Компании и бренды были основаны с целью предоставления различных услуг и продуктов для основных нужд потребителей с получением прибыли. Это, в свою очередь, усилило конкуренцию на рынке, поскольку предприятия стремятся привлечь потребителей для своих продуктов и услуг.
Поэтому все компании и бренды целыми днями работают над совершенствованием своих маркетинговых навыков, так как это один из основных факторов, влияющих на рост любого бизнеса. Даже такие популярные и известные компании, как Coca Cola, процветают благодаря маркетингу.
Поэтому, чтобы добиться успеха в этой конкурентной среде, маркетологи изобрели способы, уловки и уловки, привлекающие большинство потребителей. Мы можем описать эти уловки и уловки как изощренные техники продаж или хитрые ловушки, которые продавцы используют, чтобы заманивать в ловушку клиентов или покупателей.
Большинство этих трюков и уловок были изложены и кратко обсуждены в этой статье. В конце вы должны быть в состоянии заметить на всякий случай, если трюки натянуты на вас или вы столкнетесь с ними.
1. Создание ощущения дефицита Фото: Shopify«Создание ощущения дефицита» — номер один в этом списке! Вполне заслуженно, это один из самых распространенных приемов, используемых маркетологами по всему миру наряду с «созданием чувства срочности».
Будь то в Интернете или в наших обычных магазинах, мы встретим такие фразы, как «поторопитесь, пока товар есть в наличии» или «еще 10 товаров в наличии». Такие линии создают ощущение дефицита, которое вызывает у клиентов страх упустить что-то.
Большинство клиентов неосознанно выбирают такие продукты, потому что в глубине души они думают, что либо сейчас, либо никогда. Однако в большинстве случаев это просто хитрый язык рекламодателей.
\ Такой язык обычно оказывает огромное влияние на рынок, и многие потребители приходят, чтобы заявить о «последних десяти продуктах» Уловка выше, создание ощущения срочности — еще одна очень распространенная уловка, используемая маркетологами.
Уловка играет роль, вызывая «страх упустить» (FOMO) для определенного продукта в течение ограниченного периода времени. Вы встретите такие строки, как «это предложение истекает через несколько недель» или «у вас есть 10 минут, чтобы воспользоваться этим предложением»
В действительности, как правило, нет никаких срочных дел. На самом деле, это всего лишь строки, которые хотят убедить вас в том, что вам нужно купить этот продукт / предложение как можно скорее, прежде чем истечет предполагаемое время.
3. Хитрое расположение товаров Фото предоставлено: VideoBlocksРасположение полок во всех розничных магазинах или супермаркетах по всему миру очень похоже.Известно, что средние полки, также известные как «Золотые полки», заняты гиперрекламируемыми популярными товарными знаками.
Верхние полки предназначены для менее популярных брендов, а нижние полки, как правило, для практически неизвестных брендов и компаний. Иногда на нижних полках есть детские товары, например игрушки.
Компании, арендующие средние полки, тратят значительно больше денег, что, в свою очередь, напрямую влияет на цену их товаров.
Как избежать этой уловкиВсегда сравнивайте качество и цену товаров и товаров с нижних и верхних полок, прежде чем покупать товары на средней полке.
4. Купите один и получите один бесплатный трюк (BOGO) Фото: DreamsTimeПо крайней мере, каждый человек любит бесплатные вещи. Спросите кого-нибудь вокруг, хотели бы они получить бесплатный продукт, особенно если он полезен в наши дни, и большинство из них не будут возражать.
Супермаркеты, крупные магазины и даже рестораны получают большую выгоду от поведения «бесплатных вещей». У них всегда есть такие промо-акции типа «купи один и получи 1 бесплатно».
Большинство клиентов думают, что в рамках этих рекламных акций они получат аналогичный второй продукт бесплатно.На самом деле, по обычной арифметике, они будут покупать два продукта.
Может быть, вам интересно, как. Вот как это происходит.
Во время акции «Купи один и получи один бесплатно» 1 продукт, который нужно купить, в большинстве случаев имеет завышенную цену. В некоторых случаях цена продукта, подлежащего уплате, равна цене двух продуктов, если бы они были проданы по отдельности по их обычной цене.
Например, кусочек шоколада стоит 5 долларов. В акции «Купи один, чтобы получить 1 бесплатно» вы обнаружите, что один и тот же кусочек шоколада стоит 9 долларов.99 для вас, чтобы получить другой бесплатно. На самом деле «бесплатная» цена шоколада уже покрывается 1 продуктом, который нужно купить.
В некоторых случаях вы даже можете столкнуться с тем, что потратили больше, чем могли бы, если бы не купили одну и не получили одну бесплатную рекламную акцию.
Однако бывают и настоящие случаи, когда вы покупаете один и получаете аналогичный товар бесплатно. Это происходит в розничных магазинах и других продовольственных магазинах, особенно в магазинах пиццы.
Для розничных магазинов, таких как супермаркеты, они используют этот трюк с продуктами, которые долгое время оставались на полках.Когда они решат избавиться от продуктов, они будут использовать уловку «купи 1 и получи 1 бесплатно».
В продовольственных магазинах это происходит для стимулирования продаж в дни с низкой оплатой труда или, скорее, в дни недели, когда у них обычно мало клиентов и низкие продажи.
Photo Credits: Persuation and InfluenceПосле того, как в такие дни (дни низких продаж) они установят купон и получат одну бесплатную рекламную акцию, они получат больше клиентов. Многие из клиентов, которые всегда с нетерпением ждут возможности воспользоваться предложением. В долгосрочной перспективе продовольственные магазины увеличивают свои продажи.
Таким образом, само собой разумеется, что все виды рекламных акций «купи один и получи один бесплатно» являются беспроигрышной ситуацией для продавца, в то время как для покупателя это остается уловкой, жертвой которой он становится.
Антропоморфизм относится к тенденции вкладывать средства в существ и вещи, обладающие человеческими характеристиками и качествами. Например, у людей развилось поведение, когда они пытаются разговаривать с компьютерами.Иногда они даже доходят до того, что спорят с ними, полагая, что они не работают должным образом.
Люди тоже пошли дальше и разговаривают с животными, как с людьми. В некоторых случаях они давали машинам ласковые имена. Некоторые примеры антропоморфизма можно увидеть в анимационных фильмах, таких как «Миньоны», «Трансформеры» и «Тачки».
Некоторые компании и бренды рискнули использовать талисманы животных для дизайна упаковки и продвижения бренда. Эти компании, как правило, получают большую часть чутких клиентов, которые склонны сопереживать героям фильмов.
Это происходит потому, что как только они становятся чуткими, появляется желание купить продукты. То есть антропоморфизм приводит к увеличению продаж за счет укрепления доверия покупателей к продукции большинства компаний.
Большинство из нас выросли в обществе взаимной милости. Всегда есть чувство отдачи, когда мы получаем что-то бесплатно. Маркетологи это прекрасно знают и используют во благо.
Что они делают, так это раздают что-то бесплатно, а взамен потребители чувствуют потребность вернуть услугу, когда они покупают.
Исследование, проведенное еще в 1971 году, показало, что, раздавая людям бесплатную бутылку кока-колы перед тем, как продать им билеты на мероприятие, связанное с кока-колой, люди в два раза чаще покупали билет, чем когда у них не было бесплатной бутылки. кокса.
7. Большие тележки для покупок Фото предоставлены: AliexpressЗнаете ли вы, что вы, скорее всего, потратите больше, делая покупки, когда используете тележки для покупок вместо корзин? Исследования показывают, что вы, вероятно, потратите на 40% больше, чем планировали изначально.
Исключительно в тех случаях, когда вы хотите запастись продуктами на несколько дней или сделать покупки, направленные на удовлетворение нужд и потребностей большой семьи.
расположены на противоположном или даже дальнем конце. Эта стратегия обычно используется персоналом супермаркета намеренно, чтобы их покупатели могли выбрать больше (в большинстве случаев избыточных) товаров по пути.
Кроме того, в большинстве супермаркетов проходы направлены против часовой стрелки, чтобы спровоцировать покупателей на совершение ряда незапланированных покупок.
8. Обращение к властям Фото предоставлено: MedicalNewsTodayБольшинство потребителей легко поддаются влиянию властей. Эта стратегия, которую иногда называют эффектом белого лабораторного халата, сработала. Стратегия предполагает, что актер выглядит так профессионально и надевает белоснежный лабораторный халат с целью представить такую авторитетную точку зрения.
Стратегия привлекает больше потенциальных клиентов, потому что она дает клиентам дополнительную волю к покупке с минимальным скептицизмом и исследованиями.Как? Как только потребитель увидит в рекламе изображение человека в лабораторном халате, он решит, что заявления, содержащиеся в рекламном слогане, на 100% законны.
ТРЕЙЛЕР от pooldoks на Vimeo.
Виктор Грюн — архитектор, спроектировавший первый полностью закрытый торговый центр. Первоначально, до дизайна Груэна, пешеходные дорожки соединяли одноэтажные здания, чтобы создать первоначальный торговый центр.
Gruen проделал хорошую работу, объединив множество магазинов(только под одной крышей) и в итоге получился похожий на лабиринт супермаркет. Конечная цель его проектов состояла в том, чтобы создать идеальную, безопасную среду для покупок, которая всегда будет удобной, хорошо освещенной и всегда теплой.
Так построено большинство современных торговых центров.
Как только вы окажетесь в такой среде, вы, скорее всего, увлечетесь комфортом, который она обеспечивает. На самом деле, легкий транс в прохладной среде может привести к потере ориентации.Вы можете даже в конце концов забыть основную причину, по которой вы посетили торговый центр.
Похоже, вы потеряете способность принимать правильные решения, пока будете ходить по хорошо спроектированному центру действий. В конечном итоге вы обнаружите, что тратите гораздо больше, чем планировали изначально, совершая импульсивные покупки.
10. Психология ценообразования Фото: UX.StackExchangeБольшинство розничных продавцов знают, что если вы оцениваете свои продукты в значениях, оканчивающихся на 9, они, скорее всего, привлекут больше внимания и создадут воспринимаемую ценность.Это до тех пор, пока число слева от ценника уменьшается на 1 или что-то в этом роде.
Например, они знают, что если вы установите цену на товар в 499 долларов, в глазах потребителя он всегда будет выглядеть дешевле, чем 500 долларов.
Это также происходит для небольших продуктов. Потребители всегда будут помнить, что 2,99 доллара дешевле, чем 3 доллара, и в конечном итоге они купят продукт.
Этот маркетинговый ход используется не только в розничной торговле, но и в большинстве ресторанов.Чтобы достичь воспринимаемой ценности, они добавляют более дорогой 3-й уровень к опциям в меню, чтобы продавать дорогой товар по цене, которая воспринимается как средняя.
11. Уменьшение качества и размера
Фото предоставлено DailyMailЭто также происходит с продуктами супермаркетов и крупных брендов. Уловка, которую они делают, заключается в том, что они уменьшают количество и / или размер своей продукции, сохраняя при этом цену.
Иногда уменьшение количества и размера настолько незначительно, что клиенты могут этого не заметить.Даже если они это сделают, в большинстве случаев они уже пристрастились к продукту, что они все равно будут покупать его по указанной цене, даже не задумываясь.
Такой трюк помогает ритейлерам и крупным производителям брендов получать стабильную прибыль, не беспокоясь о повышении ценников на продукцию.
12. Создание ложных проблемМаркетологи поняли, что в наши дни люди не просто ходят в магазины и покупают их товары. Итак, что они делают, так это придумывают «проблему», о которой потребитель понятия не имеет, и представляют ее таким образом, что это пугает их.
Решение представленной проблемы обычно является продуктом маркетологов, которые придумали эту проблему. Таким образом, их единственной целью остается вселить страх в своих клиентов, чтобы у них (потребителей) не было другого выбора, кроме как купить продукт, решающий проблему. Проблема, о которой они никогда не знали.
Этот фокус в основном используется в сфере здравоохранения. Мы все знаем, насколько важно здоровье, и неудивительно, что эта уловка работает волшебно. Примером «проблемы», созданной маркетологами, может служить продукт для отбеливания зубов.
Хотя вы думаете, что ваши зубы в безопасности, потому что вы чистите их после каждого приема пищи, они все равно будут бомбардировать вас рекламными лозунгами, такими как «чистил зубы после каждого приема пищи, но ваши зубы все еще чувствительны?»
Затем они закончат рекламу, предоставив вам решение. «С Sensodyne ваши зубы попрощаются с чувствительностью. Sensodyne улучшает вашу улыбку»
13. Лестные зеркала Фото предоставлено: BabyCouture
Этот прием используется в основном в магазинах одежды.Они эффективно устанавливают «утончающие» зеркала в сочетании с превосходным освещением, чтобы убедиться, что вы выглядите достаточно привлекательно, глядя в зеркала. Особенно это происходит, когда вы примеряете одежду, которая попалась вам на глаза, и вы можете захотеть ее купить.
Зеркала, как правило, убеждают вас сообщением «назовите это так, как видите», и как довольный клиент вы ответите «просто идеально».
Как только вы вернетесь домой и примерите товар, вы поймете, что купленный вами товар не подходит вам так, как в магазине.Эти случаи случаются чаще всего. Вы услышите, как люди жалуются, что им понравился их наряд в магазине, только чтобы вернуться домой и понять, что это не так, как они думали.
Эта уловка, независимо от того, знаете вы о ней или нет, всегда будет работать.
14. C
Unning/False Снижение цен Фото предоставлено: CatchnewsВ магазинах, в том числе интернет-магазинах, мы все чаще видим ценники с новыми ценниками, написанными довольно жирными цифрами, а старые перечеркнуты.Чего люди не понимают, так это того, что большинство этих снижений цен на 100% фальшивые. На самом деле, это всего лишь способ привлечь ваше внимание в магазине.
Что просто делают продавцы, так это завышают старую цену с большим запасом, скажем, на 20%. Затем они скрещивают пальцы, чтобы их клиенты не запомнили первоначальную цену продукта. Если вы не помните, как клиент, вы будете в восторге от снижения цены.
Как только вы воодушевитесь, вы купите продукт, думая, что произошло значительное снижение цены, хотя на самом деле его почти не было.Есть и другие примеры случаев ложного снижения цен или скидок. Еще один пример: некоторые рестораны/отели/продовольственные магазины предлагают «специальные предложения».
Например, они предложат вам, скажем, чай и пирожное за 10 долларов в качестве специального предложения. Подсознательно, как покупатель, вы воспримете это действительно специальное предложение и расцените его как выгодную сделку, хотя, предположим, вы внимательно изучили его и обнаружите, что каждое из двух (чай и пирожное) по отдельности стоило 5 долларов.
Это означает, что особой разницы между специальным предложением и обычным способом почти нет, а это всего лишь маркетинговый ход, который заставляет вас думать, что это скидка по специальному предложению.
15. Приманка Ценообразование Фото предоставлено: Personali Не все продукты, которые вы видите на полках, имеют ценники, чтобы вы их покупали.
Некоторые из них просто лежат на полке, чтобы действовать как продукты с ложной ценой. Бывает, идешь по магазинам и на полке находишь товары почти одинакового качества и размера, но есть небольшая разница в их ценниках.
Например, если у вас есть два продукта почти одинакового качества и количества, каждый из которых имеет цену 10 и 30 долларов, вы, скорее всего, воспримете последний как дорогой.
Однако, если вводится продукт с фиктивной ценой (3-й продукт) того же размера и почти такого же качества, с ценой, скажем, 50 долларов, тогда восприятие полностью меняется. На самом деле вы сочтете продукт за 30 долларов разумным по сравнению с предыдущим, когда вы видели, что он был дорогим.
16. Предложение «новых и улучшенных» продуктов Кредиты: Respurces.Urnex Не один раз, но много раз вы будете слышать, как компании и бренды рекламируют «новый и улучшенный» определенный продукт.Этот трюк действительно сработал на большинстве потребителей.
Возможно, вы пользовались определенным продуктом, который хорошо себя зарекомендовал. Скорее всего, вы с большей вероятностью купите улучшенный продукт бренда или компании, если услышите о нем. Это уловка, которую используют большинство брендов и компаний-производителей.
Все, что они делают, это немного меняют или модифицируют свой первоначальный продукт и рекламируют его как новый и улучшенный продукт. В большинстве случаев новый и улучшенный продукт обычно стоит дороже, чем первоначальный, и компании используют эту уловку, чтобы охотиться на своих потребителей.
Для примера; контрольный эксперимент был проведен группой студентов Массачусетского технологического института, которые попробовали 2 пива. Пиво 1 было пивом Budweiser, а пиво 2 было пивом Budweiser, но содержало 2 капли уксуса на унцию.
Студенты не были проинформированы о характере пива, но большинство из них в подавляющем большинстве случаев сказали, что пиво номер 2 было лучше. Когда они узнали о том, какие изменения произошли, большинство из них выбрали Budweiser.
Чтобы избежать этой уловки или маркетингового трюка, игнорируйте такие ярлыки, как «отмеченный наградами, профессиональный, премиальный», среди прочего, которые могут быть просто ярлыком без каких-либо узнаваемых достоинств.
Всегда помните, что «новый и улучшенный» — это просто термин, используемый для продукта, который мог просто изменить упаковку или, возможно, как показывает приведенный выше эксперимент, просто содержит несколько «капель уксуса».
Рекламируя продукт на выставках, большинство деловых людей рекламируют свой продукт с помощью новой этикетки или путем добавления специальных функций на большие экраны и нанимают услуги по проведению мероприятий, чтобы привлечь внимание большего числа людей. Эта стратегия повышает продажи продукта и придает ему эксклюзивную привлекательность.
17. Завышение цен Фото: Шпаргалка Эта уловка сработала почти у каждого покупателя. Продукты, которые стоят дороже, обычно отображаются впереди, чтобы вы могли видеть их первыми, а те, которые стоят меньше, остаются позади.
Хитрость здесь в том, что продукты, которые, по вашему мнению, стоят дешевле (товары в конце списка), по-прежнему имеют завышенную цену.
Даже в большинстве случаев вы найдете этот трюк в ресторанах. Стоимость бутылки минеральной воды в супермаркете сильно отличается от стоимости той же марки воды в ресторанах.
Стоимость в ресторане однозначно выше, чем в супермаркетах. Причина в том, что люди склонны считать, что продукты, продаваемые в ресторанах, более высокого качества по сравнению с супермаркетами. От этого цена поднимается в 2-3 раза выше, чем в супермаркете.
18.Выиграйте огромный приз при покупке товаров на определенную сумму Фото: MyNewsDeskЭта уловка используется в розничных магазинах и чаще всего происходит в то время, когда большинство людей спешат за покупками.
Администрация розничного магазина обычно назначает мегацену, чтобы выиграть, но для участия в акции они ставят цели, направленные на получение большей прибыли для своих магазинов.
Например, вы пришли в розничный магазин, и вам сказали, что если вы покупаете товары на сумму более 100 долларов США, вы участвуете в розыгрыше автомобиля стоимостью около 10 000 долларов США.
Этот фокус работает волшебно. Многие люди в конечном итоге покупают незапланированные продукты только для того, чтобы убедиться, что они соответствуют их требованиям, чтобы принять участие в розыгрыше и получить шанс выиграть большую цену.
19. Нерекламные лозунги Фото предоставлено: MetroБольшинство компаний используют прием антирекламных лозунгов при продвижении своей продукции. Такие слоганы привлекают внимание больше, чем рекламные слоганы.
Примеры брендов, использующих нерекламные слоганы, включают: Слоган Volkswagen, который даже ничего не говорит о том, насколько хороши их автомобили.
Вы можете удивиться, почему они решили использовать такой слоган в своей рекламе.В глубине души мы все Volkswagen — известная компания, которая с давних пор продает качественную продукцию.
Это означает, что обычные рекламные слоганы могут звучать для их аудитории как клише. Несомненно, именно поэтому антирекламный слоган привлекает больше внимания. Чтобы сделать некоторые продукты, такие как гамбургеры и даже овощи, более привлекательными, фотографы сбрызгивают немного водой перед съемкой, чтобы добиться некой ложной свежести.
Конечный результат оставляет аппетитную картину, которая вызывает желание купить продукты в кратчайшие сроки, а в конце дня сделать незапланированные покупки.
Напротив, когда вы идете в продуктовый магазин, чтобы купить гамбургер, вы можете быть очень разочарованы, обнаружив, что то, что вы видели в рекламе, очень мало похоже на реальность.
21. Индивидуальные изображения Помимо ложного внешнего вида, большинство маркетологов многое сделали с помощью настраиваемых изображений, чтобы попытаться заманить клиентов к покупке их продуктов.Времена, когда приходилось рассылать стандартную рекламу продуктов, давно прошли.
Люди больше не обращают внимания на стандартную рекламу. Маркетологи прекрасно это понимают и пытаются придумать лучшие способы сбыта своей продукции, даже если это дорого им обходится.
Например, предположим, что у некоего отца есть сын, которому нужны футбольные бутсы. Если такая компания, как Nike, производящая футбольные бутсы, узнает об этом, она берет на себя инициативу. Таким образом, вместо того, чтобы отправлять полную видеорекламу, которую они используют по всему миру для своей коммерческой рекламы, они просто отправляют отцу по электронной почте персонализированную фотографию или видео, на котором отец отвозит своего сына на футбольную тренировочную площадку в хороших ботинках Nike. его руки.
Фото предоставлено: TwitterЭто изображение уже создает сценарий для отца (клиента), который достаточно заманчив, чтобы купить своему сыну бутсы Nike для его футбольной деятельности.
Индивидуальные изображения создают визуальное представление о том, какой именно продукт нужен вам как покупателю.
Все мы знаем, что любое торжество, независимо от того, ограничен ли ваш бюджет или у вас много денег в кармане, потребует от вас трат.
Вот почему почти каждый день так много международных и национальных праздников.Основываясь на культурном происхождении каждого, важность праздников различается от одного человека к другому.
Вехи, в частности, всего лишь дни, созданные руками человека, когда люди тратят деньги, чтобы наблюдать за столь предполагаемыми важными событиями.
Предположим, вы хорошо просматриваете свой Календарь, а потом задумаетесь, ведь в году так много ненужных праздников, которые мы проводим и празднуем щедро.
Некоторые из этих праздников включают: день матери, день отца, день святого валентина, Хэллоуин, среди прочих, которые были отведены для памяти и празднования.
Отмечать эти дни и события неплохо, потому что мы живем в обществе, которое уже отмечает такие дни. Тем не менее, перерасход в эти дни не является необходимым, так как они всего лишь дни, отведенные для маркетинговых целей.
Возьмем в качестве примера Национальный день пончиков, отмечаемый в США. Большинство людей считают себя обязанными отпраздновать этот день и, возможно, захотят купить в этот день пончики для себя или своей семьи. И это несмотря на то, что это (день) звучит как такое забавное маленькое событие (день пончика, ха!)
Хотя пончик может оказаться дешевым, тот же маркетинговый ход можно применить к другим большим праздникам, таким как события названные выше, включая другие большие праздники, такие как День Независимости.
Подведение итоговНу вот! 22 трюка и уловки для вас. Возможно, раньше маркетологи неосознанно охотились на вас. Может быть, вы избежали бы этого или нет, но все равно, по крайней мере, теперь вы в курсе.
СвязанныеСоциальное обеспечение, социальная справедливость и социальное благо |
В маркетинге мы знаем, что тщательно отобранный и привлекательный контент привлекает людей.
Мы видим это каждый день в социальных сетях, где вирусные кампании каждый день заставляют людей действовать.
Нет сомнений в том, что хорошо продуманный контент в социальных сетях может превратить подписчиков в активных жертвователей. Некоммерческие кампании по сбору средств собрали миллионы долларов, такие как Charity: Water с 1,8 миллиона долларов и вызов ледяного ведра ALS с 115 миллионами долларов.
Хорошая новость заключается в том, что мощный контент можно использовать для того, чтобы побудить подписчиков некоммерческой организации в социальных сетях действовать и отдавать.
Не очень хорошие новости? Создавать и курировать привлекательный контент не всегда легко.
Но для некоммерческих организаций важно — даже критически важно — поддерживать активные и привлекательные учетные записи в социальных сетях не только для повышения осведомленности и создания бренда, но и для сбора пожертвований.
Социальные сети везде и во всем
По прогнозам экспертов, к следующему году в социальных сетях будет три миллиарда пользователей.
Это почти половина населения Земли.
Известно, что значительная часть пользователей социальных сетей регистрируется иногда по часам или даже по минутам на таких популярных сайтах, как Facebook, YouTube, WhatsApp, Instagram и Twitter.
Хотя люди всех возрастов пользуются социальными сетями, нет никаких сомнений в том, что молодые поколения, как правило, первыми усваивают их.
Это важно для некоммерческих организаций, потому что молодые люди используют социальные сети для поддержки и пожертвований на свои любимые дела. Согласно этому сообщению в блоге, 43% миллениалов сделали благотворительные взносы через социальные сети по сравнению с другими каналами.
Nonprofit Source также обнаружил, что 55% людей, взаимодействующих с некоммерческими организациями в социальных сетях, предпринимают какие-либо действия, например, делают пожертвования.
Зная это, как некоммерческая команда по сбору средств может превратить подписчиков в социальных сетях в активных жертвователей?
Советы о том, как активировать доноров для пожертвований вашей некоммерческой организации через социальные сети
Build
Вы получаете подписчиков, публикуя контент постоянно ежедневно или дважды в день.
Ваш контент должен включать в себя здоровую смесь вдохновляющих видео, фотографий, спонсорских прожекторов, предупреждений о действиях, мотивирующей статистики, мемов и многого другого. Ваш контент также может включать прямые призывы к пожертвованиям.Просто не забудьте сбалансировать их с другим контентом.
Чтобы быстрее набрать подписчиков, подумайте о том, чтобы выделить часть бюджета на спонсирование контента, включая продвигаемые публикации в Facebook и Instagram. Продвижение сообщений может стоить всего 25 долларов за кампанию и может позволить вам ориентироваться на конкретных пользователей, гарантируя, что ваши сообщения попадут в топ каналов нужных людей.
Активировать
Вы совершили, казалось бы, невозможное: вы привлекли внимание активных поклонников на своих страницах в социальных сетях.
Но не дают.
Как вы превращаете этих лояльных подписчиков в социальных сетях в активных жертвователей, готовых жертвовать?
Пробудите и привлеките своих подписчиков в социальных сетях призывами к действию.
Создавайте контент, рассказывающий вашу историю с помощью видео и анимированных GIF-файлов. Предложите им пожертвовать хотя бы небольшую сумму на вашу кампанию, чтобы помочь решить проблемы, которые вы проиллюстрировали. Напомните им, что каждая мелочь помогает. Самое главное, сделать так, чтобы им было как можно проще давать.
Сделайте действие легким
Если вам удалось побудить своих подписчиков в социальных сетях к действию, но затем лишил их возможности легко делать пожертвования в Интернете, вы потеряли большую возможность собрать средства.
Сделайте процесс пожертвования в несколько кликов безопасным, надежным и беспрепятственным. Добавьте простой в использовании и безопасный плагин для управления пожертвованиями, такой как DonorBox, на свой веб-сайт и напрямую дайте ссылку на призыв о пожертвовании на своих страницах в социальных сетях, чтобы ваши подписчики могли сделать пожертвование за пару кликов.
Сделайте это доступным для совместного использования
Поймите психологию, лежащую в основе публикации в социальных сетях, и настройте свой контент, чтобы увидеть, чем ваши подписчики, скорее всего, поделятся.
Вы не только увеличите количество подписчиков, но и вдохновите своих новых поклонников следовать примеру своих друзей, а также делать пожертвования на ваше дело.
Креативная кампания с вдохновляющими событиями, видеороликами и стратегическими хэштегами на волнующую тему также может превратить тех, кто прячется среди ваших подписчиков, в активных жертвователей, готовых делиться и отдавать.
Поддерживать
Срок годности публикации в социальных сетях составляет всего несколько дней или недель в лучшем случае.
Это означает, что даже если вы добились огромного успеха, это будет лишь вопросом времени, когда ваша вирусная кампания станет далеким воспоминанием для большинства людей.
Старайтесь поддерживать интерес своих подписчиков, создавая различные типы кампаний в социальных сетях, которые можно проводить сезонно.Думайте стратегически и принимайте решения на основе данных. Тестируйте разные идеи, чтобы увидеть, что работает лучше всего.
Изучите аналитику, доступную на различных платформах, чтобы узнать, кто вовлекается и чем делится.
Этот пост в блоге Medium предлагает несколько полезных советов по стратегическому способу максимизации сбора средств через социальные сети.
Одно немаловажное предостережение: хотя может показаться, что собрать более миллиона долларов с помощью вирусной кампании в социальных сетях — это все, положить конец сбору средств, вы можете поглотить другие усилия по сбору средств в своем успехе.Лучшее, что вы можете сделать, — это вплести компонент социальных сетей в многоканальную кампанию. Социальные сети могут быть лишь одним из элементов вашей стратегии по сбору средств, и это нормально.
Хотите больше? Эти пять успешных некоммерческих организаций правильно использовали социальные сети для сбора пожертвований.
О DonorBox
Используемая более чем 20 000 организаций из 25 стран, DonorBox представляет собой платформу для пожертвований, ориентированную на потребности некоммерческих организаций в сборе средств, предлагая современный плагин для повторяющихся пожертвований, который можно легко встроить в веб-сайт.
или с помощью всплывающего виджета, позволяющего некоммерческим организациям принимать ежемесячные повторяющиеся пожертвования, которыми управляют сами доноры.
Посмотрите живой пример и бесплатно зарегистрируйтесь на сайте donbox.org.
Все бренды, делающие вид, что им насрать на оборотней, вернутся к игнорированию их существования Второй октябрь заканчивается
Каждый год примерно в это время вы не можете прожить и пяти минут, чтобы не увидеть рекламу с оборотнем, и, по общему признанию, может быть приятно видеть, что такое забытое население наконец-то оказывается в центре внимания. Но дело в том, что эти оборотни используются в рекламе на тему Хэллоуина с явной целью продавать товары в период Хэллоуина, и если вы думаете, что эти компании будут следовать такому представлению до конца года или даже утром после Хэллоуина вас ждет грубое пробуждение, потому что, как и каждый год, все бренды, делающие вид, что им наплевать на оборотней, просто вернутся к игнорированию их существования, когда закончится второе октябрь.
Простите нас, если мы не слишком воодушевлены таким откровенно оппортунистическим захватом денег.
Все эти недавние рекламные ролики, в которых улыбающееся семейство оборотней забирается в минивэн или волосатая когтистая рука тянется к банке газированной воды, далеки от того, чтобы серьезно отстаивать изменение взглядов общества на ликантропию. как это цинично. Эти бренды будут с радостью включать оборотней в свои сообщения до тех пор, пока это будет модно, но как только наступит ноябрь, показ гамбургера или бутерброда на завтрак, утоляющих ненасытный голод оборотня, закутанного в лохмотья его дотрансформационной одежды, перестанет быть прибыльным. , они отбросят всю демографию, как горячую картошку.Неискренность их усилий настолько очевидна, если учесть, что они транслируют эту рекламу только на рынках больших городов, которые на самом деле празднуют Хэллоуин, игнорируя рынки, наиболее затронутые активностью оборотней. Насколько приверженными прославлению полиморфов могут быть эти бренды, если они даже не признают существование суеверных эстонских фермерских деревень, в которых полно пропавшего скота? Не очень, кажется.
Разочаровывает эта реклама отчасти тем, насколько фальшивой она звучит в свете собственных действий этих компаний: где, черт возьми, была Nike, когда в августе прошлого года викарий Алмсридж повел толпу горожан с факелами, чтобы сжечь Лощину Серого Клыка? Почему Coke выделила в общей сложности 200 000 долларов законодателям, пытающимся отменить регулирование продажи серебряных пуль? Разве Netflix не понимает, что они только что выпустили специальный стендап с пятиминутным анекдотом об умном крестьянском мальчике, который обманом заставил оборотня проглотить баранью шкуру, наполненную раскаленными углями? Черт, мы даже видели, как несколько брендов разбрасывались устаревшим термином «w*lfman», как будто это чертовски 1589 год.И предполагается, что оборотни просто смиряются и похлопывают корпорации по плечу за явные попытки нажиться на личности ликантропов, ожидая, что они тихо уйдут в непроницаемую тьму леса на оставшиеся 11 месяцев в году?
К черту это, и к черту эти бренды за то, что они попробовали это.
Послушайте, мы, конечно, не виним оборотней, которые взволнованы, наконец, увидев рекламу, изображающую людей с древними венгерскими проклятиями, такими как их собственный воющий силуэт на фоне окруженной облаками луны, но мы чертовски хорошо знаем, что большинство оборотней променяли бы это пустое потворство в мгновение ока для надежного доступа к редким горным травам, которые могут временно подавить трансформацию, или возможности поесть в ресторане без того, чтобы какой-то сумасшедший охотник на зверей натягивал на них арбалет.Хотя реклама, которую вы увидите в этом месяце, может свидетельствовать о значимом социальном прогрессе, она никогда не будет его активно стимулировать, потому что капитализм в своей основе ценит оборотней только в той мере, в какой он может превратить их в товар. Единственное, что может по-настоящему освободить оборотней, это то же самое, что и всегда: захватить деревенский гарнизон в буре зубов и когтей, чтобы возвестить бесконечную ночь, провозглашающую зверолюбие высшим законом земли.
Чувак, эта реклама оборотней действительно приходит и уходит, как часы.Мы надеемся, что бренды начнут делать больше для поддержки оборотней круглый год или, по крайней мере, отвалят эту очевидную чушь для отмывания волков.
Происхождение суперпродуктов в маркетинговых и отраслевых исследованиях
Независимо от того, кто их выпускает, руководства по укреплению здоровья и профилактике заболеваний повсеместно рекомендуют диеты, в основном основанные на растениях, то есть те, которые включают большое количество фруктов, овощей, злаков, бобов и орехов. . Диетические рекомендации США также рекомендуют продукты из категории «белковая».Зерновые, бобовые и орехи являются хорошими источниками белка, но в рекомендациях термин «белок» используется для обозначения обезжиренных молочных продуктов, нежирного мяса и рыбы. Рекомендуемые схемы питания включают все эти продукты, относительно необработанные, но с минимальным добавлением соли и сахара. Такие модели обеспечивают питательные вещества и энергию в пропорциях, отвечающих физиологическим потребностям, но также минимизируют риск ожирения, диабета 2 типа и других хронических заболеваний.
Еще одно определение: «Модели» относятся к рациону в целом, а не к отдельным продуктам.Ни один продукт не делает диету здоровой. Самые здоровые диеты включают широкий спектр продуктов каждой из рекомендуемых категорий в количествах, которые уравновешивают калории.
В своей большей части необработанной форме продукты из земли, деревьев или животных по определению полезны для здоровья. Так почему же, спросите вы, производители таких продуктов, как клюква, груши, авокадо или грецкие орехи, финансируют исследования, направленные на доказательство того, что именно эти продукты, а не фрукты, овощи или орехи в целом, имеют особую пользу для здоровья? Маркетинг, конечно.Каждый производитель продуктов питания хочет расширить продажи. Заявления о здоровье продаются. FDA требует исследований для подтверждения заявлений о пользе для здоровья и предпочитает исследования, в которых участвуют люди, а не животные.
Все это объясняет, почему в 2015 году компания Royal Hawaiian Macadamia Nut обратилась в FDA с ходатайством о разрешении указывать в рекламе, что ежедневное потребление макадамии — наряду со здоровой диетой — может снизить риск сердечных заболеваний.
В петиции на 81 странице упоминалось несколько исследований, проведенных на людях, одно из которых финансировалось компанией Hershey Company, которая продает орехи макадамии в шоколаде.Управление по санитарному надзору за качеством пищевых продуктов и медикаментов США (FDA) постановило, что оно позволит квалифицированное заявление о пользе орехов макадамии с такой точной формулировкой: «Подтверждающие, но не окончательные исследования показывают, что употребление 1,5 унции орехов макадамия в день в рамках диеты с низким содержанием насыщенных жиров и холестерина и не приводит к увеличение потребления насыщенных жиров или калорий может снизить риск ишемической болезни сердца». Может ли такое громоздкое заявление помочь продать орехи макадамия? Определенно, с небольшой помощью прессы: «С ума сойти, ребята! FDA объявляет орехи макадамии полезными для сердца.
Законные научные вопросы можно задавать о конкретных продуктах — например, о содержании в них питательных веществ или усвояемости, — но большинство таких вопросов решались давным-давно.
Еда – это не наркотик. Вопрос о том, имеет ли какой-то один продукт особую пользу для здоровья, противоречит здравому смыслу. Мы не едим только один продукт. Мы едим много разных продуктов в различных комбинациях, которые меняются день ото дня; изменение нашего рациона питания заботится о потребностях в питательных веществах. Но когда действуют маркетинговые императивы, продавцы хотят, чтобы исследования утверждали, что их продукты являются «суперпродуктами» — термин, не имеющий никакого значения с точки зрения питательной ценности.«Суперфуды» — это рекламная концепция.
Читайте: Кризис доверия к науке о продуктах питания
Но что плохого в пропаганде полезных для здоровья продуктов? Не лучше ли нам есть их побольше? Да, мы бы хотели, но многие исследования, финансируемые промышленностью, вводят в заблуждение, поэтому FDA требует так много оговорок в утверждениях, которые оно разрешает. Такого рода исследования предназначены для получения результатов, подразумевающих, что люди, которые едят только один продукт, будут здоровее и смогут забыть обо всем остальном в своем рационе. Исследования, направленные на маркетинг, поднимают вопросы о предвзятости в дизайне и интерпретации, могут создавать репутационные риски для исследователей и плохо отражают целостность науки о питании. Это также поднимает вопросы о роли государственных учреждений в продвижении исследований отдельных пищевых продуктов и их неспособности лучше регулировать заявления маркетологов о пользе для здоровья, основанные на этих исследованиях. Чтобы проиллюстрировать, почему такие опасения имеют значение, рассмотрим некоторые вопросы маркетинга, связанные с хорошо известной здоровой пищей: черникой.
Торговая ассоциация Wild Blueberries Северной Америки хочет, чтобы вы поняли, что замороженные свежие ягоды Wild Blueberries (всегда с большой буквы) полезнее для вас, чем незамороженные свежие ягоды высокорослых кустов из супермаркета: Дикая черника содержит в два раза больше антиоксидантов, чем обычная черника. Растущее количество исследований показывает, что дикая голубика может стать потенциальным союзником для защиты от таких заболеваний, как рак, болезни сердца, диабет и болезнь Альцгеймера.
Это впечатляющий диапазон преимуществ для здоровья крошечных фруктов, потребляемых в небольших количествах, но их продажа в качестве источника антиоксидантов сотворила чудеса для индустрии дикой черники штата Мэн.
В течение многих лет у меня на террасе на Манхэттене на 12-м этаже росла горшечная голубика в горшке, и в те годы, когда мне удавалось отбиваться от полчищ прожорливых вьюрков, она была достаточно продуктивной. В отличие от высокорослых сортов, которые легко достать, дикие растут близко к земле на песчаных почвах, оставленных отступающими ледниками, и их труднее собирать.В штате Мэн эта черника является важным сельскохозяйственным товаром. С 1945 года производители голубики из штата Мэн поддерживают исследования — тогда и сейчас сосредоточенные на методах производства — в государственном университете. По мере совершенствования технологий производители голубики производили больше ягод. Эти нужно было продать.
Комиссия штата Мэн по дикой чернике провела консультации со специалистами по маркетингу.
В 1992 году консультант посоветовал сосредоточиться на вкусе как на средстве отличить дикую голубику от культивируемой.Но затем консультант прочитал статью в журнале Министерства сельского хозяйства США, в которой превозносились достоинства растительных антиоксидантных пигментов в «укреплении иммунной системы, уменьшении воспаления и аллергии, [и] детоксикации загрязняющих веществ и загрязняющих веществ». В статье говорилось, что исследователи Министерства сельского хозяйства США изобрели тест на антиоксиданты, демонстрирующий, что черника имеет самый высокий уровень из всех протестированных фруктов (капуста была самой высокой среди овощей). Консультант посоветовал комиссии сосредоточиться на антиоксидантах. С 1997 по 2000 год половина маркетинговых ресурсов Комиссии по дикой голубике штата Мэн ушла на то, чтобы сделать голубику символом здоровья.Стратегия сработала. Индустрия выращивания черники в штате Мэн процветала — по крайней мере, какое-то время. Недавнее перепроизводство и конкуренция со стороны канадских фруктов привели к тому, что цены упали ниже рентабельности.
Я люблю чернику, дикую и культурную, но это такой же фрукт, как и любой другой. Их антиоксиданты могут противодействовать повреждающему действию окислителей (свободных радикалов) в организме, но исследования того, насколько хорошо антиоксиданты защищают от болезней, дают раздражающе противоречивые результаты. При тестировании антиоксидантные добавки не показали снижения риска заболевания, а иногда даже наносили вред.Министерство сельского хозяйства США больше не публикует данные об уровнях антиоксидантов в пищевых продуктах «из-за растущего количества доказательств того, что значения, указывающие на антиоксидантную способность, не имеют отношения к влиянию конкретных биологически активных соединений, включая полифенолы, на здоровье человека». Национальный центр США по дополнительному и интегративному здоровью при Национальном институте здоровья считает, что антиоксиданты не имеют особых преимуществ. Люди, которые едят больше фруктов и овощей, имеют меньший риск хронических заболеваний, но никто точно не знает, связано ли это с антиоксидантами, другими компонентами пищи или другим образом жизни.
Черника, как и любой другой фрукт и овощ, содержит уникальную комбинацию антиоксидантов. Ну и что? Чудес лучше не ждать — как, например, этот особенно выдающий желаемое за действительное заголовок: «Черника связана со снижением риска эректильной дисфункции». Двое авторов этого исследования сообщили о получении финансирования от Совета Blueberry Highbush в США «для отдельного проекта, не связанного с этой публикацией».
Читайте: Действительно ли черника — самый полезный фрукт?
Более важный вопрос, что со всем этим делать.Если я позволю себе обобщить, качество маркетинговых исследований отдельных продуктов питания не всегда выдерживает критику. Например, биохимик-диетолог раскритиковал исследование изюма 2015 года, связанное с финансированием Калифорнийским советом по маркетингу изюма, за неправильное использование статистики и сравнение изюма с переработанными закусками: «С использованным дизайном вы не можете сказать, что изюм был ».
хороший для участников, но не такой плохой, как фаст-фуд».
Даже хорошо проведенные исследования, явно нацеленные на маркетинг, искажают программу исследований.Если бы пищевые компании не финансировали маркетинговые исследования, исследователи могли бы работать над более важными биологическими проблемами. Все эти продукты очень питательны и их стоит есть из-за их вкуса и текстуры, а также из-за их пользы для здоровья. Один фрукт, овощ или орех лучше для вас, чем другой? Ответ, как я продолжаю повторять, зависит от всего, что вы едите или делаете. Люди, которые обычно питаются в основном растительной пищей, более здоровы. Разнообразие в еде и баланс калорий являются фундаментальными принципами здорового питания.
Опять же, справедливости ради, не все исследования, финансируемые торговыми ассоциациями растений, заканчиваются так, как должны. Калифорнийская комиссия по клубнике, например, спонсировала исследование, чтобы выяснить, будет ли употребление 40 граммов сушеной клубники в день (что эквивалентно фунту клубники) противодействовать влиянию на липиды крови диеты с высоким содержанием жиров.
Это не так. Я не хочу даже думать о клубничном порошке. Но означает ли этот результат, что мы не должны есть клубнику? Конечно, нет.Все фрукты, овощи и орехи содержат витамины, минералы, клетчатку, антиоксиданты и другие компоненты, которые в совокупности укрепляют здоровье. Если нам посчастливилось иметь выбор, мы можем есть то, что нам нравится.
Этот пост взят из новой книги Nestle Неприятная правда: как пищевые компании искажают науку о том, что мы едим .
Слово «ИИ» стало маркетинговым ходом
Джастин Ван получил степень бакалавра в Университете Мердока в 2012 году с оценкой 83.7% и степень магистра управления информационными технологиями Сиднейского университета в 2016 году с оценкой 82,5%. В январе 2017 года он основал сингапурскую компанию с загадочно крутым названием Scry , чтобы «управлять информационными технологиями для достижения бизнес-целей, а также — и, что, возможно, более важно — как их можно использовать для разрушения существующих сетей создания стоимости.
».
Что скрывается за тайной и жаргоном? Оказывается, Scry — это «платформа социального прогнозирования».Пользователи присоединяются бесплатно и могут вводить свои личные оценки вероятности того, что определенные события произойдут, а Scry вычисляет среднюю вероятность. Например, один из вопросов звучит так: «Запустит ли Apple коммерческий самоуправляемый электромобиль до конца 2024 года?» Когда я пишу это, есть 18 ответов, введенных до шести месяцев назад. Восемь ответов 50-50 и два 100% да. В целом, средняя вероятность составляет 57%. Это кажется безобидным развлечением, вдохновленным непостоянной мудростью толпы.Один вопиющий недостаток заключается в том, что пользователи видят вероятности, выбранные другими (и среднее значение), прежде чем они введут свои собственные вероятности. Аргумент «мудрости толпы» предполагает, что каждая отдельная оценка делается независимо. Это предположение иногда неверно и здесь, безусловно, ложно.
Вскоре Ван решил монетизировать эти предсказания, создав Scry Vantage:
Мы превращаем любые ваши вопросы о будущем в измеримые и точные прогнозы, сделанные с помощью нашего запатентованного искусственного интеллекта.
Никаких подробностей, кроме цены, не приводится: «от $400/прогноз». Я подозреваю, что если вопрос уже есть в базе данных Scry, то вероятности пользователей лежат в основе ответа на $400+, но я не собирался тратить $400+, чтобы подтвердить это. В любом случае расчет среднего (или, может быть, средневзвешенного) вряд ли можно назвать ИИ.
Если пользователь заплатит более 400 долларов и задаст новый вопрос, то этот вопрос может быть перенаправлен пользователям Scry, хотя это и займет неприлично много времени.Возможно, Ван делает полуобразованное предположение? Может быть, он просит горстку друзей высказать полунаучные предположения? Может быть, он гуглит вопрос и видит, что получается?
Почти наверняка не существует настоящего алгоритма искусственного интеллекта, обрабатывающего данные для ответа, поскольку компьютеры не понимают, что означают слова, и не могут обработать значение вопросов. (Рыскание в Википедии в поисках названий компаний, производящих электромобили, качественно отличается от оценки вероятности того, что определенная компания произведет определенный тип транспортного средства к определенной дате.
)
Веб-сайт Scry не дает абсолютно никакой информации об их предполагаемом «собственном ИИ». Отношение, похоже, такое: «Мы называем это ИИ; это все, что вам нужно знать».
Слово «ИИ» было выбрано Ассоциацией национальных рекламодателей маркетинговым словом года в 2017 году, и слишком часто кажется, что ИИ стал просто маркетинговой уловкой, как «.com» во времена доткомов. пузырь.
Scry — это небольшой, но ясный пример предположения слишком многих компаний, что люди будут впечатлены всем, что рекламирует себя как ИИ.Более масштабными примерами являются алгоритм распознавания изображений CLIP от OpenAI, который утверждает, что использует ИИ для понимания слов, но это не так, и алгоритм генерации текста GPT-3 от OpenAI, который утверждает, что использует ИИ для написания осмысленной прозы, но это не так.
Мне вспоминается Long-Term Capital Management, хедж-фонд, основанный в 1994 году суперзвездой Solomon Brothers Джоном Мериуэзером. Он собрал команду мечты, в которую вошли несколько докторов наук Массачусетского технологического института, работавших на Меривезер в Solomon, Майрон Скоулз и Роберт С.
Мертон (который получит Нобелевскую премию в 1997 году) и Дэвид Маллинз (еще один доктор наук Массачусетского технологического института, который оставил свою должность заместителя председателя Совета Федеральной резервной системы, где он, как ожидалось, сменит Алана Гринспена на посту председателя ФРС). Что может пойти не так?
Минимальные инвестиции составляли 10 миллионов долларов, и единственное, что инвесторам сообщили о стратегии Long-Term, это то, что плата за управление будет составлять 2 процента от активов плюс 25 процентов прибыли. Легендарный управляющий портфелем («Дэйв») сказал мне, что Long-Term предложил ему, но решил не инвестировать, потому что единственное, что он знал наверняка, это то, что они были жадными.Другие инвесторы не были столь осторожны. Long-Term привлекла более 1 миллиарда долларов.
После нескольких звездных лет Long-Term потерпел крах в 1998 году. После краха Мериуэзер сразу же запустил новый хедж-фонд под названием JWM Partners. JWM рухнула в 2009 году, и Мериуэзер основал еще один хедж-фонд под названием JM Advisors Management.
Обмани меня один раз, позор тебе. Обмани меня дважды, позор мне. Обмани меня трижды, тебе не стыдно.
Уоррен Баффет часто предупреждал: «Никогда не инвестируйте в бизнес, в котором не разбираетесь.Дэйв прислушался к этому совету, когда Лонг-Терм пришел искать его деньги. Мы все должны прислушаться к этому совету, когда человек или компания говорят, что они используют ИИ, и не дают четкого объяснения, что именно это означает. Не доверяйте алгоритму ИИ, которого не понимаете.
3 признака того, что «воздействие» стартапа — всего лишь маркетинговый ход для инвесторов — TechCrunch
Джонатан Гричан Автор
Джонатан Гричан — генеральный директор и соучредитель крупнейшего в мире акселератора предпосевной подготовки Founder Institute.Другие сообщения этого участника- Соответствуете ли вы требованиям следующего поколения венчурных капиталистов, ориентированных на ценности?
- Эти передовые практики максимально увеличивают ценность ваших онлайн-мероприятий
Ранее в этом году отчет из ЕС показал, что 42% компаний преувеличивают свой уровень устойчивости.
Этот «зеленый отмыв» сейчас настолько распространен, что одна организация запустила платформу для расчета реального воздействия бизнеса на окружающую среду и избегания вводящего в заблуждение маркетинга.
Сегодняшний глобальный рынок импакт-инвестиций оценивается в 715 миллиардов долларов и продолжает расти. Но поскольку венчурные капиталисты, бизнес-ангелы и знаменитости спешат вложить свои доллары в дела, которые приносят пользу, они не проявляют должной осмотрительности.
Для некоторых основателей привязка себя к влиянию — это способ играть в тренды и быть замеченными инвесторами. Вот почему некоторые люди называют себя «импакт-предпринимателями».
Существует тонкая грань между влиянием и распространением повествования в маркетинговых целях, и неверная оценка подлинности стартапа может стоить инвесторам денег, а также их репутации.Работая с тысячами стартапов, я уловил эти три признака того, что стартап использует влияние, чтобы завоевать популярность на публике, а не вносить реальные изменения.
Они не записывают и не отслеживают показатели воздействия
Если компания не измеряет влияние, на котором, как она утверждает, сосредоточена, это тревожный сигнал. Стартапы, которые действительно стремятся к влиянию, будут иметь четкое представление о том, каковы их цели, как они их достигают и какие показатели отслеживаются на этом пути.
В Founder Institute мы определили несколько «KPI воздействия», которые помогают стартапам отслеживать этапы постепенного воздействия.
Например, акселераторная программа, возглавляемая женщинами, которая надеется увеличить число успешных женщин-основателей, может иметь показатели, связанные с количеством женщин-участников в месяц и год, количеством участников, которые открывают бизнес, и объемом финансирования, полученным этим бизнесом. Никакое влияние не создается за одну ночь, но, разбивая путь на мелкие кусочки, компании демонстрируют, что они привержены построению и совершенствованию своего пути к воздействию.
также вынуждают компании нести полную ответственность за влияние, которое они рекламируют. Компании, которые публикуют свои метрики, даже если они не являются положительными, как правило, глубоко погружаются в то, что пошло не так, и разрабатывают планы по исправлению ситуации.
Отличным примером является компания Duke Energy, которая поделилась отчетом, в котором признается, что в прошлом году она не достигла целей по разнообразию команды. Чтобы улучшить показатели, компания наняла нового главного сотрудника по разнообразию и включению и выделила 4 миллиона долларов на защиту равенства в сообществах, которые она обслуживает.
Мы, инвесторы, также должны следить за тем, чтобы метрики присутствовали во всей компании — чтобы стартапы практиковали то, что проповедуют. Если компания заявила, что хочет улучшить доступ к образованию для большего числа людей, основатель должен быть в состоянии предоставить показатели для внутренних программ обучения, предложений курсов, планов развития и рекламных акций.
Если у них нет этой информации, это может быть признаком того, что влияние компании направлено только на второстепенные цели и не встроено во внутренние операции.
Директор по маркетингу отвечает за стратегию воздействия
Воздействие должно в конечном итоге ложиться на плечи генерального директора. Это может показаться очевидным, но если директор по маркетингу является тем человеком, к которому обращаются за разговорами и отчетами о влиянии, это проблема.
Когда влияние существует исключительно в сфере маркетинга, людям может быть легко оказать случайное или удобное влияние, когда они ретроспективно просматривают данные и отмечают успехи, которые не были прямым результатом стратегии воздействия.Например: стартап утверждает, что он сократил свой углеродный след на 10% в 2020 году, хотя на самом деле это снижение было связано с закрытием операций во время пандемии.
Точно так же, если цели стартапа по влиянию кажутся слишком хорошими, чтобы быть правдой, обычно так оно и есть.
Маркетинговые отделы становятся большими, когда хотят произвести фурор (см. Theranos), но в случае влияния компании должны действовать на уровне земли, прежде чем они устремятся к луне.
Возьмем ExxonMobil, которая рекламировала свое экспериментальное биотопливо из водорослей как средство сокращения выбросов от транспорта.Потребители поспешили отметить, что компания не брала на себя обязательств по нулевым выбросам углерода, прежде чем искать «более привлекательные» альтернативы воздействия.
Речь идет о прогнозах, а не о прогрессе
Вполне естественно, что когда основатели занимаются сбором средств, они подчеркивают свое самое разрушительное преимущество. Что они могут покончить с бедностью, сократить разрывы в неравенстве или уменьшить последствия изменения климата. Эти обещания могут вызвать недоумение у инвесторов, но они должны быть основаны на , как .
Каждому инвестору знакомо чувство, когда вы замалчиваете финансовые прогнозы в презентации стартапа. Важны не столько цифры, сколько процесс, стоящий за ними. Точно так же и с воздействием.
Если вся идентичность стартапа — это будущие цифры его целей воздействия, инвесторам следует быть осторожными. Методология говорит гораздо больше, чем статистика.
Например, GSK объявила об амбициозных планах по достижению нулевого уровня выбросов углерода к 2030 году, но разбивка ключевых видов деятельности, таких как переход на возобновляемую электроэнергию, электромобили и экологически чистую химию, подтверждает, что компания действительно движется в этом направлении.Если компания не достигнет полного нулевого статуса, намерение все еще явно существует, и прогресс будет достигнут, но, возможно, более медленными темпами.
Если Theranos чему-то нас и научила, так это тому, что компании мудро подходят к соблазну влияния при сборе средств. Для инвесторов возможность отличить реальное воздействие от маркетинговых уловок не только защищает их, но и помогает их капиталу направляться туда, где это действительно может иметь значение.
Добавить комментарий
Комментарий добавить легко