Емкость рынка это в маркетинге: Страница не найдена

Содержание

Объем и структура рынка. ИНСОМАР. Маркетинговые исследования и исследования рынка.

Объем и структура рынка

Объем рынка

Понятие объем рынка зачастую используется в качестве синонима еще одному определению – «емкость рынка». Однако правильнее будет рассматривать эти показатели отдельно друг от друга. Емкость рынка – это максимальный объем продаж, которого могут достичь все работающие на рынке компании за определенный промежуток времени. Но поскольку заставить всех потенциальных потребителей приобрести конкретный продукт в течение конкретного периода времени – это, скорее, утопия, чем реальность, то понятие «емкость рынка» носит в большей степени теоретизированный характер и может свидетельствовать лишь о пределах насыщения рынка. В свою очередь, объем рынка (или его размер) свидетельствует о реальных продажах продукта на данном рынке в определенный промежуток времени.

Зачем же нужно знать объем рынка, на котором работает компания?

Для определения доли компании на рынке в соотношении с долями, занимаемыми конкурентами в общей структуре данного рынка.
Для четкого сегментирования рынка.
Для определения перспектив развития рынка и компании на нем.
Для разработки инвестиционных программ и стратегического планирования.

Объем рынка можно рассматривать в трех измерениях:

Доступный объем рынка – размер рынка, на который может рассчитывать компания с имеющимся у нее товаром и его характеристиками.

Фактический объем рынка – размер рынка, обусловленный текущим уровнем развития спроса на товар компании. Фактический объем определяется на основании реального уровня потребления товара пользователями.

Потенциальный объем рынка – размер рынка, который может занять компания при максимальном уровне спроса на товар, когда все потенциальные покупатели знают и пользуются им.

Расчет объема рынка может вестись как с позиции производства и реализации продукции, так и с позиции приобретения продукции. При необходимости в работу включаются косвенные методы расчета: по аналогии, по смежным рынкам, по нормативам потребления или с учетом экстраполяции. Какой именно метод расчета или комбинацию методов выбрать, специалисты компании «ИНСОМАР» решают исходя из конкретных задач, которые ставится Заказчиком, и специфики рынка, на котором работает компания.

Структура рынка

Существует множество определений структуры рынка. Но почти все трактовки включают в себя один и тот же элемент: признание основополагающего значения за количеством товаропроизводителей, представленных на рынке, их размерами и долями (объемом) занимаемого рынка.

Располагая информацией о структуре рынка, компания может прогнозировать тенденции его развития, корректировать состав своей товарной линейки, а также оказывать влияние на формирование и уровень цен.

Структура рынка оказывает прямое влияние на поведение потребителей и фирм, которые функционируют на нем. Именно поэтому особенно важно иметь представление о структуре рынка компании, которая рассматривает возможность выхода на него.

Задачи по маркетингу.

Часть 09 (емкость рынка)

Задача №391 (расчет емкости рынка)

Пример 1. Рассчитать емкость рынка некоего товара по следующим данным: численность потребителей в сегменте – 857 тыс. чел.; уровень потребления на душу населения в базисном году составил 80 ед. в год; поправка на эластичность спроса составляет сокращение в 2 ед. на 1% роста цен (по прогнозу в текущем году цены вырастут на 3%).

Новосибирский государственный архитектурно-строительный университет — Сибстрин

Проект студентки НГАСУ (Сибстрин) по развитию территории университета стал призером всероссийского архитектурного конкурса в Санкт-Петербурге

В декабре 2021 года Санкт-Петербургский государственный архитектурно-строительный университет и Санкт-Петербургский союз архитекторов провели Всероссийский архитектурный открытый творческий конкурс «АрхКОНЦЕПЦИЯ» на разработку проектной концепции по теме «Университет будущего».

Участниками конкурса стали студенты и преподаватели архитектурных вузов РФ, а также школьники и практикующие архитекторы. Им было предложено разработать проектные предложения по новому строительству или реновации существующего высшего учебного заведения. Участок проектирования может быть выбран самостоятельно для территории или фрагмента территории любого вуза РФ. Награждение победителей прошло в очном формате 23 декабря 2021 года в СПбГАСУ.

Возобновляется запись на вакцинацию от COVID-19 для сотрудников и студентов на территории университета

С целью предотвращения распространения коронавирусной инфекции и согласно методическим рекомендациям Минобрнауки России в НГАСУ (Сибстрин) продолжает работать мобильный пункт вакцинации от COVID-19 для сотрудников и студентов университета. Услуга доступна гражданам РФ. Всем желающим пройти вакцинацию необходимо заполнить форму регистрации: После заполнения формы в течение нескольких дней с вами свяжутся по телефону, указанному в заявке, и сообщат о дате и времени вакцинации.

Вакцинироваться от COVID-19 можно будет на территории НГАСУ (Сибстрин) в медицинском пункте университета (здание общежития №1) вакцинами Гам-Ковид-Вак (Спутник V) либо Спутник Лайт. Дополнительная информация по тел. (383) 266 09 74

31 января институт строительства совместно с РАНОЦ проведут семинар «Научные направления кафедры Строительной механики»

31 января 2022 года (понедельник) в НГАСУ (Сибстрин) состоится заседание открытого научного семинара института строительства и Регионального академического научно-образовательного центра РААСН (РАНОЦ). Приглашаем всех заинтересованных в развитии научного пространства университета! Повестка семинара: «Научные направления кафедры строительной механики». В обзорном докладе будут представлены научные направления, в рамках которых ведут исследования сотрудники кафедры Строительной механики НГАСУ (Сибстрин). Докладчики: к.т.н.

, доц. Адегова Л.А., ст. преп. Вешкин М.С., к.т.н., проф. Себешев В.Г., д.т.н., проф. Лихачёв А.В., к.т.н., доц. Табанюхова М.В. Научный семинар может быть полезен настоящим и будущим магистрантам и аспирантам, а также ученым, ведущим изыскания в рамках механики деформируемого твёрдого тела. Семинар начнется в 14.10 Место проведения: ауд. 416

Порядок сдачи зимней сессии для студентов, находящихся на территории Республики Казахстан

Уважаемые студенты, находящиеся на территории Республики Казахстан! Для создания условий вашего обучения и сдачи зимней экзаменационной сессии необходимо: связаться по телефону или электронной почте со своим деканатом или Центром по работе с иностранными обучающимися сообщить о своем местонахождении и возможности приехать в Новосибирск для продолжения занятий, сдачи зимней сессии (по возможности укажите ориентировочную дату приезда) в деканат сообщить о наличии технической возможности подключаться к курсам дисциплин в Moodle для дистанционного прохождения занятий (для выпускных курсов) или сдачи экзаменов.

Емкость рынка: понятие, факторы, методы расчета (Контрольная работа)

УРАЛЬСКИЙ СОЦИАЛЬНО-ЭКОНОМИЧЕСКИЙ ИНСТИТУТ

АКАДЕМИИ ТРУДА И СОЦИАЛЬНЫХ ОТНОШЕНИЙ

Кафедра менеджмента

КОНТРОЛЬНАЯ РАБОТА

По курсу: МАРКЕТИНГ

На тему:

Емкость рынка: понятие, факторы, методы расчета

Выполнила студентка 2 курса,

ФСЗ-204 группы,

Иванова Вероника Владимировна

Челябинск

2009

План

Введение

1. Классификация рынков, основные понятия и определения ёмкости рынка

1.1 Классификация рынков

1.2 Понятие и определение ёмкости рынка

1. 3 Методология изучения ёмкости рынка

1.4 Факторы, влияющие на ёмкость рынка

1.5 Модель развития рынка

1.6 Прогнозирование рынка

1.7 Методы расчета ёмкости рынка

2. Анализ расчета емкости рынка на предприятиях России 2008 года

2.1 Метод расчета ёмкости рынка массового потребления 2008 года

2.2 Расчет ёмкости рынка мяса 2008 года

2.3 Расчет ёмкости рынка потребительских цен 2008 года

2.4 Расчет ёмкости рынка обуви 2008 года

2.5 Расчет ёмкости Авторынка 2008 года

2.6 Расчет ёмкости рынка наличной иностранной валюты 2008 года

2.7 Самые прибыльные и эффективные банки за 9 мес. 2008 года

Заключение

Список используемой литературы

Введение

Маркетинг — это система управления рыночной деятельностью. Это планирование, претворение в жизнь и контроль мероприятий по наилучшей разработке, изготовлению, продаже продукции фирмы в соответствии с требованиями рынка.

Современный маркетинг как философия направляет развитие организации, а инструменты маркетинга позволяют это успешно реализовать. Но наибольший эффект достигается, если маркетинг работает как целостная управленческая концепция и система управления организацией

Конкретным результатом исследований маркетинга являются разработки, которые используются при выборе и реализации стратегии и тактики маркетинговой деятельности предприятия.

Наиболее часто возникающими проблемами в процессе деятельности практически всех предприятий, является определение возможного объема реализации продукции или выявление объема продаж продукции на рынке в целях определения своей доли рынка и разработки дальнейших направлений развития. В качестве рынка может рассматриваться как некоторая географическая территория, так и совокупность потребителей (рыночный сегмент). Изучение объемов продаж продукции на рынке предполагает определение специфического рыночного показателя – емкости рынка – одна из важнейших рыночных исследований.

Объектом исследования в данной работе является определение и понятие ёмкости рынка.

Предмет исследования включает в себя ёмкость рынка, под которым понимается возможный объем реализации товара (конкретных изделий предприятия) при данном уровне и соотношении различных цен. Емкость рынка характеризуется размерами спроса населения и величиной товарного предложения.

Цель контрольной работы является наиболее полно изучить ёмкость рынка, показать основные преимущества и попытаться выявить недостатки.

Задачами контрольной работы являются:

Изучить понятие ёмкости рынка;
Рассмотреть функции, факторы, методы расчета ёмкости рынка;
Исследовать анализ емкости рынка на предприятиях России.

1. Классификация рынков, основные понятия и определения ёмкости рынка

1.1 Классификация рынков

В общеэкономическом плане под рынком понимается место, где собираются для совершения акта купли-продажи, как продавцы, так и покупатели, все субъекты купли-продажи определенных товаров. В маркетинге обычно под рынком понимается совокупность всех потенциальных потребителей, испытывающих потребность в товарах определенной отрасли и имеющих возможность ее удовлетворить.

Рынок создается вокруг различных объектов, представляющих какую – нибудь ценность. В этом плане говорят о рынке потребительских товаров, рынков, рынке труда, рынке ценных бумаг, рынке каптала и т.д. в зависимости от вида потребителей различают следующие типы рынков: потребительский рынок и рынки организаций или организационные рынки. Последние подразделяются на рынки продукции производственно – технического назначения, рынки перепродажи рынки государственных учреждений. (1)

Потребительский рынок — совокупность индивидов и семей, покупающих товары и услуги для личного потребления. Рынки потребительских товаров характеризуются наличием массового потребителя, разнообразной конкуренцией, децентрализованной структурой.

Рынок продукции производственно – технического назначения – совокупность организаций и частных лиц, приобретающих товары и услуги, которые используются при производстве других продуктов. Ключевой стратегией маркетинга продукции производственного назначения является системная продажа, при реализации которой покупатель совершает системную закупку.

Системная закупка — закупка пакетного решения проблемы с целью избежать закупок отдельных составляющих данной проблемы. Например, закупка правительством систем вооружения через генерального подрядчика вместо самостоятельных закупок отдельных компонентов данных систем по отдельности. В системную закупку обычно также входит набор услуг.

Рынок перепродаж – совокупность организаций и индивидуальных всех уровней (с общегосударственного до местного), покупающие или арендующие товары и услуги для выполнения своих функций.

В отличие от потребительского рынка рынок продукции производственно- технического назначения характеризуется меньшим числом покупателей, однако закупающих продукцию в большем количестве. Например, закупка автопокрышек автомобилестроительными компаниями.

1.2 Понятие и определение ёмкости рынка

Главной задачей рыночного исследования является определение емкости рынка.

Емкость рынка – это существующий или потенциально возможный объем реализации товара в течение определенного периода времени.

Под емкостью товарного рынка понимается возможный объем реализации товара (конкретных изделий предприятия) при данном уровне и соотношении различных цен. Емкость рынка характеризуется размерами спроса населения и величиной товарного предложения. В каждый момент времени рынок имеет количественную и качественную определенность, т.е. его объем выражается в стоимостных и натуральных показателях продаваемых, а следовательно, и покупаемых товаров.

Для определения емкости национальных товарных рынков при подготовке и проведении экспертных операций применяется понятие «видимого» потребления товаров, т.е. собственное производство товара в стране за вычетом экспорта и с добавлением импорта аналогичных товаров.

Ор = Vв + Vи – Vэ

Ор – объем рынка

Vв – объем производства

Что такое определение размера рынка? | Малый бизнес

Стивен Мелендес Обновлено 22 января 2019 г.

Размер рынка — это максимальное общее количество продаж или клиентов, которое может увидеть ваш бизнес, часто измеряемое в течение года. Полезно знать потенциальный размер рынка перед запуском новой линейки продуктов или направления бизнеса, так как это может помочь вам понять, стоит ли это вложения вашего времени и денег. Родственное понятие — доля рынка, которая относится к общей части рынка, которую бизнес имеет в виде продаж или клиентов.

Совет

Размер рынка относится к общему объему продаж или клиентов в данной отрасли за определенный период времени, часто за один год.

Определение размера рынка

Размер рынка для бизнес-направления представляет собой общее потенциальное количество клиентов или продаж, обычно в данном году. Для существующего типа бизнеса вы можете посмотреть существующие цифры продаж, чтобы понять размер рынка. Если вы запускаете новую марку шампуня или автомобиля, маловероятно, что вы заставите людей покупать значительно больше бутылок шампуня или новых автомобилей, поэтому размер рынка, по сути, представляет собой существующие цифры продаж в отрасли. Рыночный потенциал часто используется в качестве другого термина для той же концепции. Часто приблизительные данные о продажах в отрасли можно найти в Интернете или в отраслевых публикациях.

Потенциальные новые рынки

Если вы внедряете новый стиль продукта или тот, который радикально отличается от конкурентов, вам придется больше думать о потенциальном новом рынке и оценивать новый размер рынка на основе ожидаемого спроса. Например, если вам удастся продать новый автомобиль всего за 5000 долларов, вы, вероятно, значительно увеличите продажи новых автомобилей, поэтому ваш потенциальный размер рынка может быть больше, чем существующий размер отрасли .

Вам также придется решить, на какой рынок вы ориентируетесь: на глобальный, внутренний или региональный рынок для вашего продукта или услуги. Это часто зависит от того, где вы планируете предлагать свои товары или услуги для продажи. Если вы открываете местный ресторан для завтраков и не планируете расширять свою деятельность за пределами вашего родного города, вы, скорее всего, будете смотреть на другой рынок, чем тот, кто собирается открыть общенациональную сеть.

По мере того, как ваш бизнес расширяется или переключается, вы можете по-разному оценивать размер рынка.

Размер рынка и рыночная стоимость

Рыночная стоимость, то есть общая сумма доходов от продаж на рынке, часто считается отличной от размера рынка, который может просто измерять количество продаж или клиентов на рынке.

Оба числа могут иметь решающее значение, поскольку вам нужно знать не только то, сколько потенциальных клиентов вы должны охватить, но и сколько денег вы можете реально заработать в своем бизнесе.

Расчет доли рынка

Рыночная доля бизнеса или продукта — это процент продаж или дохода на рынке, который приходится на этот бизнес или продукт.Доля рынка имеет тенденцию варьироваться в зависимости от точного определения рассматриваемого рынка.

Например, если вы оцениваете долю рынка пикапа, вам необходимо решить, идете ли вы в расчете доли продаж пикапов, продажи потребительских грузовиков и легковых автомобилей или даже более широкого рынка, который могут включать мотоциклы или более крупные грузовики. Вы также можете подумать о доле вашей компании или потенциальной доле необработанных продаж, клиентов или доходов в зависимости от ситуации.Компания, продающая более качественные конечные продукты, вероятно, будет иметь более высокий процент продаж по выручке, чем по чистому количеству проданных единиц или клиентов.

Когда компании ищут инвесторов или банковские кредиты, они часто представляют прогнозы потенциального размера рынка и доли рынка в будущем, а также аргументы в пользу того, почему они, вероятно, достаточно точны. Это может дать потенциальным сторонникам понять, насколько реально можно ожидать роста компании.

Что такое доля рынка? Определение доли рынка, доли рынка Значение

Определение: Какой процент от общего количества покупок покупателем продукта или услуги, который принадлежит компании, определяет ее долю рынка.Другими словами, если потребители в целом покупают 100 мыл, 40 из которых принадлежат одной компании, доля рынка этой компании составляет 40%.

Описание: Существуют различные типы доли рынка. Доля рынка может быть стоимостной или объемной. Доля рынка в стоимостном выражении основана на общей доле компании в общем объеме продаж сегмента. Объемы относятся к фактическому количеству единиц, которые компания продает из общего количества единиц, проданных на рынке. Уравнение рыночной доли стоимости и объема обычно не является линейным: единица может иметь высокую стоимость и низкие цифры, что означает, что доля рынка стоимости может быть высокой, но доля объемов может быть низкой.В таких отраслях, как FMCG, где товары имеют низкую стоимость, большие объемы и много бесплатных товаров, нормой является сравнение стоимостной доли рынка.

Значение доли рынка: Доля рынка – это мера предпочтения потребителями данного товара по сравнению с другими аналогичными товарами. Более высокая доля рынка обычно означает более высокие продажи, меньшие усилия по увеличению продаж и сильный барьер для выхода на рынок других конкурентов. Более высокая доля рынка также означает, что если рынок расширяется, лидер получает больше, чем другие.Точно так же лидер рынка, определяемый его долей на рынке, также должен расширять рынок для собственного роста.

Какая доля рынка достаточна? Обычно получение 100% доли рынка не является хорошей идеей, поскольку риск, связанный с рыночными действиями, такими как изменения моды, изменения продукта / использования, сильно повлияет на компанию. Кроме того, затраты и усилия для сохранения 100% доли рынка против проворных, местных или более агрессивных мелких конкурентов могут быть очень высокими и убийственными. Большинство компаний выбирают целевую долю рынка, за пределами которой затраты на приобретение доли рынка превышают прибыль от этого дополнительного прироста.

Market Sizing — Обучение навыкам стратегии от MindTools.com

Убедитесь, что у вас достаточно клиентов, чтобы сделать вашу бизнес-идею жизнеспособной.

Представьте, что вы только что потратили три года на создание фантастического бизнеса — ваш продукт великолепен, ваш веб-сайт — передовой, ваши сотрудники хорошо обучены и полны энтузиазма, а вашим клиентам нравится то, что вы делаете.

Проблема в том, что вы работаете в убыток – на рынке просто недостаточно клиентов, чтобы поддерживать бизнес.

Это душераздирающее и очень распространенное положение. Вот почему многие профессиональные предприниматели и инвесторы проводят «оценку рынка», прежде чем инвестировать в новый бизнес.

В этой статье мы рассмотрим, как можно проанализировать объем рынка и как использовать эти данные для принятия обоснованных стратегических решений.

Что такое размер рынка?

«Размер рынка» состоит из общего числа потенциальных покупателей продукта или услуги на данном рынке и общего дохода, который могут принести эти продажи.

Важно рассчитать и понять размер рынка по нескольким причинам.

Во-первых, предприниматели и организации могут использовать оценку рынка, чтобы оценить, какую прибыль они потенциально могут получить от нового бизнеса, продукта или услуги. Это помогает лицам, принимающим решения, решить, следует ли им инвестировать в это.

Если вы решите двигаться вперед, этот анализ также поможет вам разработать маркетинговую стратегию который отвечает уникальным потребностям и потенциалу вашего основного рынка.

Оценка рынка также может помочь вам оценить количество людей, которых вам, возможно, потребуется нанять, прежде чем запускать новый продукт или услугу, а не «прощупывать свой путь» при тестировании нового рынка. Если вы знаете это с самого начала, вы можете оптимизировать свой подход к найму, чтобы у вас были нужные люди, когда они вам нужны.

Методы оценки рынка

Для оценки рынка обычно используются два метода:

1. Оценка рынка сверху вниз – хотя метод сверху вниз прост, он часто ненадежен и слишком оптимистичен.Он смотрит на «соответствующий» размер рынка для вашего продукта или услуги, а затем рассчитывает, сколько ваша организация может заработать на этом.

Например, представьте, что ваша организация продает учебные ресурсы школам. Ваше исследование показывает, что в вашей стране насчитывается 6000 соответствующих школ. Вы знаете, что средний объем продаж на школу составляет около 50 000 долларов, а это означает, что размер вашего рынка составляет 300 миллионов долларов.

Конечно, это невероятно оптимистичная и нереальная цифра.Не каждой школе нужны ваши продукты, и вряд ли каждая из них купит товаров на 50 000 долларов, поэтому захватить хотя бы небольшой процент этого рынка может стать настоящей проблемой. Подход «сверху вниз» дает вам завышенные данные, и вы часто не можете полагаться на них при принятии правильных решений.

2. Восходящий – Этот подход часто требует больше времени, чем определение размера рынка сверху вниз, потому что вы проводите все свои собственные исследования рынка, а не полагаетесь исключительно на обобщенные прогнозы и тенденции.Однако вы получите более реалистичную и точную оценку потенциала вашего рынка.

В этой статье мы сосредоточимся на том, как вы можете использовать восходящий подход для определения размера вашего рынка.

Как рассчитать размер рынка

Выполните следующие три шага, чтобы определить размер вашего рынка:

1. Определите свой целевой рынок

Чтобы предсказать размер вашего рынка, вам нужно знать тип людей, которым лучше всего подходит ваш продукт или услуга. Ваше предложение должно удовлетворить потребность — или решить проблему — уникально хорошо для группы людей, и вам нужно определить, кто эти люди.

Кроме того, подумайте о том, как вы можете получить доступ к этим клиентам — нет смысла рассматривать их, если вы не можете достичь их с минимальными затратами.

Вы можете использовать сегментацию рынка разделить ваш рынок на определенные группы. Это даст вам лучшее понимание каждой группы, которой будет интересен ваш продукт или услуга, и позволит вам адаптировать свое предложение к конкретным потребностям каждой группы.

После того, как вы определили различные возможные сегменты на своем рынке, выберите те, на которых вы хотите сосредоточиться, чтобы построить свой бизнес.

Теперь вам нужно определить, насколько велик рынок для каждого сегмента, который вы идентифицировали. Для этого свяжитесь с коммерческими организациями, поставщиками данных, общественными организациями, городскими и государственными офисами развития или регулирующими органами, которые занимаются бизнесом и торговлей; и сделайте все возможное, чтобы составить список потенциальных клиентов в выбранных вами сегментах.

Пример

Ваша организация хочет разработать программное обеспечение для торговых точек для продуктовых магазинов среднего размера. Но прежде чем вкладывать время и деньги в разработку программного обеспечения, необходимо убедиться, что рынок достаточно велик и что люди достаточно заинтересованы в вашем продукте, чтобы покупать его.

Проведя поиск в Интернете и связавшись с отделом бизнеса и торговли вашего региона, вы определили, что в вашей стране насчитывается примерно 10 000 средних продуктовых магазинов, и составили список этих магазинов.

2. Используйте исследование рынка для оценки интереса к вашему продукту

Очевидно, что не все на вашем целевом рынке захотят покупать ваш продукт. Итак, ваш следующий шаг — оценить реалистичный интерес.

Один из способов сделать это — сосредоточиться на конкурентах. которые ориентируются на одну и ту же группу покупателей.Какова их доля на рынке? И каковы их ежегодные продажи аналогичных продуктов или услуг?

Если ваши конкуренты сосредоточены исключительно на этом рынке, это может дать вам хорошую оценку потенциального размера рынка. Однако получить эту информацию может быть практически невозможно, если они также сосредоточены на других рынках или если они являются частью более крупных бизнес-групп.

Другой способ оценки заинтересованности – индивидуальные интервью, фокус-группы и опросы.Опросите достаточно большую выборку людей или предприятий, относящихся к вашему целевому рынку, и объясните, что вы можете предложить. Чем больше ваша выборка, тем лучше будет ваш анализ.

Задайте им такие вопросы, как:

Вас интересует этот товар?
Сколько они могли бы заплатить за это?
Насколько вероятно, что вы купите этот или аналогичный продукт в течение следующих двух лет?

Важно делать консервативные выводы на основе отзывов, полученных от этих фокус-групп или опросов.Часто люди говорят одно, а делают другое. Люди часто «думают дважды», прежде чем совершить покупку, и это особенно верно, когда меняются бюджеты, интересы и рыночные условия.

Пример

В течение трех месяцев вы разговариваете со 100 случайно выбранными продуктовыми магазинами среднего размера, которые представляют один процент вашего целевого рынка. Вы объясняете идею нового программного обеспечения и преимущества, которые оно принесет владельцам магазинов.

После завершения презентаций 35 магазинов выразили большой интерес к программному обеспечению и готовность купить его, как только оно появится в продаже. Чтобы быть консервативным, вы уменьшаете это число до 18. Таким образом, 18 процентов магазинов на вашем рынке будут заинтересованы в этом продукте. Из 10 000 возможных продуктовых магазинов это означает, что 1800 могли купить.

Совет:

Очевидно, что подготовка и проведение такого рода исследований займет много времени. Тщательно обдумайте любую другую информацию об исследованиях рынка, которая может вам понадобиться, и, если это уместно, соберите ее одновременно.

Получите бесплатный информационный бюллетень

Изучайте основные профессиональные навыки каждую неделю, а также получайте бонус Контрольный список основных стратегий бесплатно!

Ознакомьтесь с нашей Политикой конфиденциальности
Шаг 3.
Расчет потенциальных продаж
Теперь у вас есть более реалистичная цифра, отражающая, насколько популярным может быть ваш продукт или услуга на целевом рынке.Используйте эти данные, чтобы решить, стоит ли ваш продукт вложений и риска.
Для этого разработайте финансовую модель своего бизнеса, используя собранные данные (см. наши статьи о прогнозировании движения денежных средств). и использование NPV и IRR подробнее об этом.)
Затем определите ключевые допущения в вашей модели и проверьте их с помощью таких методов, как анализ сценариев. и анализ Монте-Карло .
Пример
Вы определили, что 1800 продуктовых магазинов могут инвестировать в ваше программное обеспечение, которое стоит 30 000 долларов.Если 100 процентов этих магазинов купят программное обеспечение, это приведет к возврату в размере 54 миллионов долларов.
Ваша организация уже подсчитала, что ей потребуется инвестировать не менее 7 миллионов долларов в разработку, тестирование и продажу нового программного обеспечения. Эти инвестиции составляют всего 13 процентов потенциального годового дохода, поэтому риск невелик, даже если ответ не будет таким положительным, как прогнозировалось. Поэтому ваша организация решает продолжить разработку нового программного обеспечения.
Ключевые моменты
Ваш «размер рынка» – это общее число вероятных покупателей вашего продукта или услуги на данном рынке.Эта информация может быть особенно полезна для предприятий и предпринимателей, желающих инвестировать в новые продукты. Он также может помочь в принятии стратегических решений и позволит вам создать маркетинговую стратегию, основанную на фактических данных.
Существует два метода определения размера вашего рынка:
Сверху вниз — здесь рассматривается «соответствующий» размер рынка для вашего продукта или услуги, а затем рассчитывается, сколько ваша организация может на этом заработать.
Снизу вверх — вы проводите собственное исследование рынка, чтобы получить более реалистичный и точный размер рынка для вашего продукта или услуги.
Чтобы рассчитать размер рынка с помощью восходящего подхода, выполните следующие три шага:
Определите свой целевой рынок.
Используйте маркетинговые исследования для оценки интереса к вашему продукту.
Рассчитайте потенциальные продажи.

Доля рынка
QuickMBA / Маркетинг / Доля рынка
Доля рынка
Данные о продажах не обязательно показывают, как фирма работает по сравнению с ее конкурентами.Скорее, изменения в продажах могут просто отражать изменения в размере рынка или изменения экономических условий.
Эффективность фирмы по сравнению с конкурентами может быть измерена долей рынка, которую фирма способна захватить. Эта пропорция называется долей рынка фирмы и рассчитывается следующим образом:
Доля рынка    =    Объем продаж фирмы / Общий объем продаж на рынке
Продажи могут определяться на стоимостной основе (цена продажи, умноженная на объем) или на основе единиц (количество отгруженных единиц или количество обслуженных клиентов).
В то время как данные о собственных продажах фирмы легко доступны, общие рыночные продажи определить труднее. Обычно эту информацию можно получить в торговых ассоциациях и фирмах по исследованию рынка.

Причины увеличения доли рынка
Доля рынка часто связана с прибыльностью, и поэтому многие фирмы стремятся увеличить свои продажи по сравнению с конкурентами. Вот некоторые конкретные причины, по которым фирма может стремиться увеличить свою долю рынка:
Экономия за счет масштаба — увеличение объема может сыграть важную роль в развитии ценового преимущества.
Рост продаж в застойной отрасли — когда отрасль не растет, фирма все же может увеличить объем продаж за счет увеличения своей доли на рынке.
Репутация — у лидеров рынка есть влияние, которое они могут использовать в своих интересах.
Повышение переговорной силы — более крупный игрок имеет преимущество в переговорах с поставщиками и участниками канала.

Способы увеличения доли рынка
Рыночная доля продукта может быть смоделирована следующим образом:
Доля рынка = Доля предпочтения x Доля голоса x Доля распределения
Согласно этой модели, существует три фактора доли рынка:
Доля предпочтений — может быть увеличена за счет изменения продукта, цен и рекламных акций.
Доля голоса — доля фирмы в общих расходах на продвижение на рынке. Таким образом, долю голоса можно увеличить за счет увеличения расходов на рекламу.
Доля распределения — может быть увеличена за счет более интенсивного распределения.
Из этих факторов мы видим, что рыночная доля может быть увеличена за счет изменения переменных комплекса маркетинга.
Продукт — атрибуты продукта могут быть изменены, чтобы обеспечить большую ценность для клиента, например, за счет улучшения качества продукта.
Цена — если эластичность спроса по цене эластична (т. е. > 1), снижение цены приведет к увеличению выручки от продаж. Эта тактика может оказаться неудачной, если конкуренты захотят и смогут пойти на любое снижение цен.
Распространение — добавить новые каналы распространения или увеличить интенсивность распространения в каждом канале.
Продвижение — увеличение расходов на рекламу может увеличить долю рынка, если только конкуренты не отреагируют аналогичным увеличением.

Причины не увеличивать долю рынка
Увеличение доли рынка не всегда желательно. Например:
Если фирма приближается к своей производственной мощности, увеличение доли рынка может потребовать инвестиций в дополнительные мощности. Если эта мощность недоиспользуется, это приведет к более высоким затратам.
Общая прибыль может уменьшиться, если доля рынка будет получена за счет увеличения рекламных расходов или снижения цен.
Ценовая война может быть спровоцирована, если конкуренты попытаются восстановить свою долю путем снижения цен.
Небольшой нишевый игрок может быть допущен, если он захватывает лишь небольшую долю рынка. Если эта доля увеличится, более крупный и способный конкурент может решить войти в нишу.
Проблемы антимонопольного законодательства могут возникнуть, если фирма доминирует на своем рынке.
В некоторых случаях может оказаться выгодным уменьшить долю рынка.Например, если фирма способна определить определенных клиентов, которые убыточны, она может отказаться от этих клиентов и потерять долю рынка, повысив прибыльность.
Рекомендуемое чтение
МакГрат, Майкл Э., Стратегия продуктов для высокотехнологичных компаний
  QuickMBA / Маркетинг / Доля рынка
Главная  | Карта сайта  | О  | Контакты  | Конфиденциальность  | Репринты  | Пользовательское соглашение
Статьи на этом веб-сайте защищены авторским правом и не могут быть воспроизведены, сохранены на диске компьютера, повторно опубликованы на другом веб-сайте или распространены в любой форме без предварительного письменного разрешения QuickMBA. ком.
Определение доли рынка в маркетинге, бизнесе, менеджменте.
Примеры доли рынка в следующих темах:
Доля рынка
Если компания А продаст 600 таких безделушек, она получит 60% рынка доли .
Рынок Доля является ключевым показателем рынка конкурентоспособности, то есть того, насколько хорошо фирма справляется с конкурентами.
Фирмы с рынком акций ниже определенного уровня могут оказаться нежизнеспособными.
Расширение рынка доли является одной из важнейших задач бизнеса.
Однако увеличение рынка доли может быть опасным для производителей взаимозаменяемых опасных продуктов, особенно продуктов, продаваемых на рынок США, где на них может распространяться рынок доля ответственности.
Расчет доли рынка
Единица Рынок Доля (%) = 100 * Единицы продаж (#) / Всего Рынок Единицы продаж (#)
Единица продаж (количество) = Единица Рынок Доля (%) * Итого Рынок Единица продажи (количество) / 100
— Доход рынок доля : Доход рынок доля отличается от единицы рынка доля тем, что отражает цены, по которым продаются товары.
На самом деле относительно простой способ расчета относительной цены состоит в том, чтобы разделить выручку рынок долю на единицу рынок долю .
Однако рынок доля не является идеальным показателем доминирования рынка .
Доля рынка
Рынок доля является ключевым показателем, который помогает фирмам оценивать спрос на их рынке и на него могут влиять PR и маркетинговые кампании.
Расширение рынка доли является одной из важнейших задач бизнеса.
Фирмы с рынком акций ниже определенного уровня могут оказаться нежизнеспособными.
Конкуренты часто пытаются завоевать рынок долю путем снижения своих цен.
Обсудите, как компании используют рынок акции в качестве ключевого индикатора и инструмента повышения рынка конкурентоспособности
Доля рынка/Продажи
Увеличение доли рынка является одной из важнейших целей бизнеса, и ценообразование может предложить механизм увеличения доли .
Рынок Доля является ключевым показателем рынка конкурентоспособности, то есть насколько хорошо фирма работает по сравнению с конкурентами.
Фирмы с рынком акций ниже определенного уровня могут оказаться нежизнеспособными.
Маркетологи должны уметь преобразовывать цели продаж в рынок долю , потому что это будет определять, должны ли прогнозы достигаться за счет роста рынка или захвата доли у конкурентов.
Расширение рынка доли является одной из важнейших задач бизнеса.
Оценка адресуемого рынка
Немногие организации отслеживают рынок разделяют , хотя это важный показатель.
Хотя абсолютные объемы продаж могут расти на расширяющемся рынке , доля фирмы на рынке может уменьшиться, что будет плохо для будущих продаж, когда рынок начнет падать.
Если такой рынок доля отслеживается, может быть ряд аспектов, которые будут отслеживаться:
Включение вопросов конкуренции и распределения затем формирует стратегию в реалистичных границах и позволяет компании оценить обслуживаемый рынок долю (SAM), процент рынка , который уже обслуживается либо этой компанией, либо всеми поставщиками .
График фолио визуализирует относительную рынок долю портфеля продуктов по сравнению с ростом их рынка .
Опытное предложение акций
В SEO компания уже имеет акций в обращении, которые торгуются на рынке , а затем решает продать больше ценных бумаг.
Когда на рынок поступает больше акций , процент от общей собственности, которую представляют акции , падает.
Поскольку рыночная цена существующих акций должна корректироваться при выпуске новых акций , SEO теоретически не увеличивает стоимость фирмы.
SEO — это увеличение количества акций , находящихся в обращении на рынке , на котором состоялось IPO, первичном рынке .
Предложение на вторичном рынке в широком смысле означает, что акций продаются, но не компанией путем регистрации новых акций .
Производительность на акцию
Отношение цены к прибыли (P/E) связывает рыночную цену с прибылью на акцию .
P/E Ratio = Рынок Цена на акций / Годовая прибыль на акций .
Дивидендная доходность или отношение дивидендов к цене акций — это общие годовые выплаты дивидендов компании, деленные на ее рыночную капитализацию — или дивиденд на акций , деленный на цену акций .
Рыночная Отношение к балансовой стоимости используется для сравнения текущей рыночной цены компании с ее балансовой стоимостью.
В первом методе рыночная капитализация компании может быть разделена на общую балансовую стоимость компании из ее баланса ( Рыночная Капитализация / Общая балансовая стоимость).
Дробление акций
Дробление акций увеличивает количество акций в обращении без изменения рыночной стоимости фирмы.
Компания может увеличить это число до 2000 акций без выпуска новых акций .
Поскольку рыночная стоимость компании остается прежней, цена новых акций корректируется, чтобы отразить новое количество находящихся в обращении акций .
Например, компания, имеющая 100 000 акций в обращении, которые торгуются по долларов, имеет рыночную капитализацию в 600 000 долларов.
После дробления акций 3 к 1 рыночная капитализация компании остается неизменной на уровне 600 000 долларов, но 300 000 акций не торгуются по 2 доллара.
Выкуп акций
При выкупе акций компания-эмитент покупает свои собственные публично торгуемые акций , тем самым уменьшая количество акций в обращении.
Когда компания выкупает собственные акций , она уменьшает количество акций , принадлежащих публике.
Выкуп акций приведет к соответствующему увеличению цены акций , находящихся в обращении.
Рыночная капитализация компании неизменна, а это означает, что уменьшение количества акций в обращении должно сопровождаться увеличением курса акций.
Открытый рынок : Фирма покупает свои акции на открытом рынке у акционеров, когда цена является благоприятной.
Типы финансовых рынков
Примеры финансовых рынков включают рынки капитала , производные рынки , деньги рынки и валютные рынки .
Существует множество различных способов разделения и классификации финансовых рынков : например, на общие рынки и специализированные рынки , капитальные рынки и денежные рынки , первичные и вторичные рынки .
Рынки акций и рынки облигаций представляют собой два типа рынков капитала , которые обеспечивают финансирование путем выпуска акций акций и выпуска облигаций соответственно.
Ключевое разделение в пределах столичных рынков осуществляется между первичными рынками и вторичными рынками .
В то время как рынки капитала и рынки денег составляют более узкое определение финансовых рынков , другие рынки часто включаются в более общий смысл этого слова.
Что такое рыночная капитализация? Определение рыночной капитализации, Значение рыночной капитализации
MIBOR
Определение: MIBOR — это аббревиатура от Мумбайской межбанковской ставки предложения, критерия индийского денежного рынка до востребования. Это ставка, по которой банки занимают необеспеченные средства друг у друга на межбанковском рынке. В настоящее время он используется в качестве справочной ставки для векселей с плавающей процентной ставкой, корпоративных долговых обязательств, срочных депозитов, процентных свопов и соглашений о форвардных процентных ставках. Ценообразование индексированных свопов овернайт, типа процентного свопа овернайт, используемого для хеджирования процентного риска, основано на MIBOR овернайт. Описание: По рекомендации Комитета по развитию долгового рынка Национальная фондовая биржа (NSE) в июне 1998 года ввела межбанковскую ставку предложения Мумбаи (MIBOR) и межбанковскую ставку предложения Мумбаи (MIBID).Впоследствии NSE разработала базовую ставку для срочного денежного рынка, такую как 14-дневная, 1-месячная и 3-месячная MIBOR. Со временем он был переименован в курс FIMMDA-NSE MIBID/MIBOR. Ставка рассчитывается путем опроса репрезентативной группы из 30 банков и первичных дилеров и суммирования предоставленных ими котировок. Следующий шаг включает идентификацию и изоляцию шума путем устранения экстремальных значений эталонных скоростей. Затем метод начальной загрузки используется для вычисления тестовой статистики, а именно средней эталонной частоты и доверительных интервалов для средних эталонных частот.Бутстрэппинг — это непараметрический метод, и он не делает никаких предположений о распределении, на основе которого берется средняя эталонная ставка. Однако Резервный банк Индии (RBI) предусмотрел, что методология расчета FIMMDA-NSE овернайт, ставка MIBOR/MIBID будет пересмотрена после введения FBIL овернайт MIBOR в июле 2015 года. Ставка FBIL овернайт MIBOR будет управляется Financial Benchmarks India, организацией, созданной FIMMDA, Ассоциацией валютных дилеров Индии (FEDAI) и Ассоциацией индийских банков (IBA).Ставка FBIL овернайт MIBOR, рассчитанная Клиринговой корпорацией Индии (CCIL), основана на взвешенных по сделкам межбанковских транзакциях до востребования на платформе колл NDS CCIL между 9:00 и 10:00. Таким образом, справочная ставка основана на фактических торгуемых ставках. в отличие от опросных скоростей, которые используются для определения скоростей FIMMDA NSE MIBOR/MIBID. Для расчета ставки используются только сделки с расчетами Т+0. Минимум 10 сделок на сумму 500 крор рупий считается минимальным порогом для расчета FBIL овернайт MIBOR.Средневзвешенная справочная ставка и стандартное отклонение рассчитываются для торгуемых ставок. Вычисляется диапазон референтной ставки. Максимальный предел определяется как среднее значение + 3-кратное стандартное отклонение, а минимальный предел определяется как среднее значение — 3-кратное стандартное отклонение. Хвосты распределения за пределами диапазона рассматриваются как выбросы и исключаются из вычислений. Окончательная средневзвешенная ставка по объему вместе со стандартным отклонением за день публикуется в 10:45.
Подробнее
Что такое рыночная капитализация и почему она важна?
Рыночная капитализация или рыночная капитализация — это способ оценки стоимости компании в соответствии с фондовым рынком.
По сути, это показатель того, сколько будет стоить покупка всех доступных акций.
Читайте дальше, чтобы узнать больше о значении рыночной капитализации и о том, как ее рассчитать.
» ДОПОЛНИТЕЛЬНО: Основы инвестирования и с чего начать
Что означает рыночная капитализация?
Рыночная капитализация — это, по сути, то, во сколько компания стоит или оценивается. Есть два элемента, которые составляют рыночную капитализацию компании: акции в обращении и цена акций.
Поскольку это число, которое технически «стоило бы» купить все акции и, следовательно, «владеть» компанией, базовый расчет рыночной капитализации состоит в умножении количества акций в обращении на цену акции.
Однако, если вы действительно покупаете компанию сразу, все становится сложнее. Вам потребуется учесть общий долг компании, денежные средства и их эквиваленты, а также рыночную капитализацию, чтобы рассчитать стоимость ее предприятия (EV).
Что такое акции в обращении?
Акции в обращении – это общее количество акций компании, которыми в настоящее время владеют акционеры.
Это будет включать закрытые акции, акции с ограниченным доступом и плавающие акции, но не собственные акции (которые являются акциями, находящимися в резерве самой компании).
Если компания выпускает 100 миллионов акций, и все 100 миллионов принадлежат акционерам, то количество выпущенных акций компании составляет 100 миллионов. Чем больше акций у компании, тем меньше доля собственности будет на каждую акцию.
Это число может увеличиваться, если компания выпускает больше акций для привлечения капитала, или может уменьшаться, например, в случае программы обратного выкупа акций.
Когда количество акций компании, находящихся в обращении, увеличивается или уменьшается, это, как правило, влияет на цену акций компании.
Сколько стоит акция?
Возможно, это тот аспект инвестирования, с которым люди больше всего знакомы.
Цена акций компании — или цена акций — это цена, по которой можно купить одну акцию этой компании в любой момент времени.
Цены на акции не фиксированы и могут повышаться или понижаться в зависимости от ряда рыночных факторов, включая финансовые показатели компании, политические новости и более широкие экономические данные.
Иногда цена акций является больше мерой общественного восприятия, чем стоимость компании на основе ее совокупных активов, и часто является показателем того, насколько рынок верит в будущий потенциал компании.
Формула рыночной капитализации
Формула рыночной капитализации на самом деле довольно проста:
(Количество акций компании, находящихся в обращении) x (текущая цена акции)
Скажем, компания А имеет 20 миллионов акции в обращении и текущая цена акции 100 фунтов стерлингов.Тогда расчет рыночной капитализации будет следующим:
20 миллионов x 100 фунтов стерлингов = 2 миллиарда фунтов стерлингов
Следовательно, рыночная капитализация компании А составляет 2 миллиарда фунтов стерлингов.
Важно помнить, что, поскольку цена акций компании может расти и падать изо дня в день, даже от одного момента к другому, рыночная капитализация следует этому примеру и, следовательно, является изменчивой величиной.
Что такое рыночная капитализация с поправкой на оборот?
Существует альтернативный метод расчета рыночной капитализации, называемый рыночной капитализацией в свободном обращении или с поправкой на плавающий курс.
Вместо использования находящихся в обращении акций, которые включают «заблокированные» акции, принадлежащие учреждениям и правительствам, в этом расчете используются плавающие акции.
Плавающие акции — это количество акций компании, свободно доступных для торговли инвесторами.
Многие основные фондовые индексы используют рыночную капитализацию, скорректированную с плавающей запятой, включая промышленный индекс Доу-Джонса и индекс FTSE 100.
Почему рыночная капитализация имеет значение?
Один из способов, которым вы можете использовать рыночную капитализацию для оценки своих инвестиций, — это посмотреть, как компании делятся по рыночной капитализации, поскольку это обычно дает вам представление о том, насколько велика компания.
Традиционно существовало три подразделения: крупные, средние и мелкие. Однако концепции микро- и мега-капитализации со временем стали использоваться все чаще.
Как и цена акций, рыночная капитализация очень изменчива, то есть компания не является постоянным членом этих групп.
Эти определения также не являются жесткими и быстрыми правилами, а являются широкими категориями, которые могут расширяться и сужаться в зависимости от критериев. Это включает в себя тот факт, что параметры этих категорий обычно выражаются в долларах США, что приводит к некоторым небольшим различиям в определениях в зависимости от региона.
Тем не менее, они полезны в качестве отправной точки для рассмотрения преимуществ и недостатков компаний разного размера и могут помочь вам составить всесторонний и диверсифицированный инвестиционный портфель.
» ДОПОЛНИТЕЛЬНО: Что нужно знать о покупке акций
Крупные компании
Как правило, крупными акциями являются компании с рыночной капитализацией более 10 миллиардов долларов.
Такие компании обычно считаются опорой экономики и составной частью более известных фондовых индексов, таких как FTSE 100 и Dow Jones.
Акции со средней капитализацией
Акции со средней капитализацией могут иметь рыночную капитализацию от 2 до 10 миллиардов долларов.
Малая капитализация
Обычно акции с рыночной капитализацией от 300 миллионов до 2 миллиардов долларов классифицируются как акции компаний с малой капитализацией.
Микро- и мега-капитализация
Хотя термины «микро-» и «мега-капитализация» используются реже, они используются для обозначения тех компаний, которые находятся по обе стороны от крупного-среднего-малого спектра.
Micro-cap обычно имеют рыночную капитализацию от 50 до 300 миллионов долларов и, как правило, являются очень новыми для фондового рынка.
Мега-капитализация, с другой стороны, имеет более расплывчатое определение, но охватывает тех бегемотов с рыночной капитализацией от 200 миллиардов долларов до более чем 1 триллиона долларов.
Сюда входят крупнейшие компании в мире по рыночной капитализации — титул, который регулярно присваивается таким компаниям, как Apple и Microsoft, рыночная капитализация которых в какой-то момент превышала 2 триллиона долларов.
» ДОПОЛНИТЕЛЬНО: Советы, которые следует учитывать перед инвестированием
ВНИМАНИЕ: Мы не можем сказать вам, подходит ли вам какая-либо форма инвестирования. В зависимости от выбранного вами способа инвестирования ваш капитал может оказаться под угрозой, и вы можете вернуть меньше, чем первоначально вложили.
Источник изображения: Getty Images
.
No related posts.