Лекция 2. Маркетинговая стратегия

Маркетинг включает в себя не только маркетинговые коммуникации и исследование рынка, но и стратегический маркетинг. В сущности, стратегический маркетинг должен стоять первым, ведь в первую очередь нам нужно принять важные решения касательно будущей направленности бизнеса и его деятельности на рынке, и только потом приступать к составлению маркетинговых тезисов, продвижению и продаже товаров и услуг.

Стратегический маркетинг должен полностью соответствовать стратегическому плану предприятия. Начать необходимо с определения миссии, видения и ценностей организации, которые будут служить надежным фундаментом для принятия решений относительно маркетинговой стратегии.

Далее, надо четко осознавать, что рынок — это среда, где царит высокая конкуренция. Одни конкуренты превосходят нас по определенной продукции или услугам, или же обслуживают узкоспециализированные сегменты рынка. Мы можем принять решение стать их прямыми конкурентами. Или же, размышляя со стратегической точки зрения, обойти их, сконцентрировав свое внимание на том, в чем мы их можем превзойти. Вместо вопроса: «Что нам удается делать лучше всего?» мы должны задать себе такой вопрос: «Что нам удается делать лучше, чем нашим конкурентам?» Это поможет нам определить свои конкурентные преимущества и использовать их. А дальше нам надо просто сконцентрировать свои усилия на том, что у нас получается делать лучше, чем нашим конкурентам.

Дальше нам нужно обозначить конкретные рыночные сегменты или ниши, которые хотели бы приобретать ту продукцию, благодаря которой мы превосходим своих конкурентов. Мы добьемся успеха тогда, когда найдем и начнем обслуживать клиента, которому нужен и который готов приобрести наш продукт. Не надо продавать свой продукт всем и каждому — такой подход может стать фатальным для вашего бизнеса. Вместо этого надо сконцентрироваться только на нужном потребителе, при этом осознанно отодвинув в сторону рынки и сегменты, которые не могут гарантировать нам успеха.

Таким образом, эффективная маркетинговая стратегия позволяет преобразовать три основных составляющих в золотую формулу успеха. Первая составляющая — наша миссия; вторая — наши конкурентные преимущества; третья — отобранные рыночные сегменты, готовые приобретать наш продукт, который превосходит свои конкурентные аналоги. 

Что такое маркетинговая стратегия – разработка стратегии маркетинга

Стратегия маркетинга — это всегда целый комплекс мер, которые нужно предпринять для наиболее быстрого и успешного достижения цели. Поскольку универсального рецепта нет, эти меры должны быть персональными для каждой компании. Что и в каком порядке делать подскажут профессиональные маркетологи.

Владелец того онлайн-магазина одежды мог подумать, что от убыточности его спасёт одно лишь продвижение в Инстаграме. Мог вложить много денег в SMM и ждать, когда же это принесёт плоды. Тактика неверна изначально. Но он поймёт это только тогда, когда останется ни с чем. Он может попробовать новый способ, если остались деньги. Но вместо того, чтобы действовать наугад, основываясь на своих догадках, лучше обратиться в маркетинговое агентство. Специалисты построят стратегию так, чтобы минимизировать риски.

Кому нужна стратегия маркетинга?

Стратегия нужна тем компаниям, которые:

1. Только выходят на рынок;
2. Не могут определить свои маркетинговые цели;
3. Имеют цели, но не нашли верный путь к ним;
4. Произвели ребрендинг и теперь нуждаются в перезагрузке маркетинговой стратегии;
5. Давно не задумывались о «смене курса» и начинают проигрывать более гибким конкурентам.

Имея стратегию развития компании, вы будете знать, куда и как двигаться. Ваши действия станут осознанными. Вся деятельность компании, связанная с продвижением, будет направленна на одну цель. Каждое решение, будь то добавление новых ключевых фраз в поисковое продвижение или внедрение email-маркетинга, станет шагом к достижению нужного вам результата.

Подробная стратегия маркетинга сделает ваш путь к цели проще и быстрее.

Благодаря ей рекламный бюджет используется рационально. Более того, с ней понятно, кто из сотрудников несёт ответственность за каждое действие. Это помогает избежать путаницы в рабочем процессе.

Поведение клиентов и конкурентов постоянно меняется. Чтобы оставаться в строю, компании нужно каждый год корректировать свою маркетинговую стратегию с учётом тенденций рынка. Грамотно составленный план, который отвечает запросам времени, – это «подушка безопасности» для бизнеса. С ним компания даже в турбулентные для рынка времена сможет увеличивать прибыль, улучшая свои показатели.

6 Упрощенных Шагов Построения Маркетинговой Стратегии Для Успешного Бизнеса

Вы составили четкий маркетинговый план и уже построили бизнес по нему?

Так вы не добьетесь успеха в своем направлении! Предварительно нужно поработать над маркетинговой стратегией, и вы глубоко ошибались, если думали, что это понятие – синоним маркетингового плана.

Многие интернет-предприниматели допускают огромную ошибку еще на этапе построения своего бизнеса, не разобравшись в отличиях между планом и стратегией. Маркетинговый план – необходимый инструмент, но использовать его можно только после четкой проработки стратегии.

Чем отличается план от стратегии, и с чего начать работу

Маркетинговый план представляет собой список способов достижения определенной цели, то есть отвечает на вопрос «Как сделать что-либо?». Маркетинговая стратегия – это формирование самих целей и задач. Это ответ на вопрос «Что нужно сделать?».

Сначала мы ставим вопрос «ЧТО?» необходимо предпринять, и только потом «КАК?» правильно это сделать.

Для формирования действительно успешного и прибыльного бизнеса существует четкая формула, в которую входят и план, и стратегия. Выполняя все действия поочередно, вы обязательно придете к нужной цели. Формула выглядит следующим образом:

Маркетинговая стратегия (ЧТО?) → Маркетинговый План (КАК?) → Реализация (Активные действия) → Успешный Бизнес

Начинающие предприниматели отказываются от создания маркетинговой стратегии, ошибочно предполагая, что этот процесс займет чересчур много времени. Я уверяю вас, что вся процедура ее формирования, так или иначе, сводится к 6-ти элементарным шагам.

Конечно, каждый из них занимает определенное время, но теперь у вас есть четкое последовательное руководство, благодаря которому задача кажется не такой уж и сложной.

Итак…

Шаг 1. Анализ рынка и выбранной ниши

Первым делом нужно определить, насколько прибыльным является выбранное вами направление. Для этого анализируем спрос на продукт/услугу/товар. Задача довольно простая, если вы знаете, какие инструменты нужно применять в процессе.

Например, для оценки состояния нынешнего рынка я рекомендую использовать следующие сервисы:

Инструмент, позволяющий определить, сколько человек ищет предлагаемый вами продукт/услугу/товар. В поле вводится запрос, который использует ваша целевая аудитория для поиска. В левой колонке приведены похожие запросы и их количество, в правой – дополнительные фразы по теме.

Например, вот так выглядит статистика по запросу «бизнес онлайн»:

Инструмент предоставляет пользователю массу дополнительных возможностей. Если вы занимаетесь продажей физических товаров, предоставлением локальных услуг, организацией мероприятий или просто как-то привязаны к определенному региону, вы можете определить количество запросов в интересующей вас стране/области/городе.

Аналогичный сервис от компании Google. Для полного анализа рынка и ниши обязательно используйте оба инструмента.

Так выглядит тот же запрос в Keyword Planner:

На что обратить большее внимание? Тут зависит от вашей географии. Ведь, к примеру, в России активнее пользуются Яндексом, тогда как в Украине — Google. Но для полноты картины я все же рекомендую обратить внимание на оба сервиса.

Шаг 2. Определение целевой аудитории и сегментация рынка

Ответ на вопрос «Кто является моим клиентом?» поможет разобраться в вопросе сегментации.

Как определить свою целевую аудиторию? В этом вам поможет моя статья Как Определить Целевую Аудиторию Для Ваших Предложений?. Также на нашем YouTube-канале есть полезное видео по данной теме. Используйте советы Олеся, чтобы ускорить процесс определения целевой аудитории:

Шаг 3. Анализ конкурентов и оценка вашей конкурентоспособности

Определив сильные и слабые стороны своих конкурентов еще на этапе формирования стратегии, вы сможете успешнее ворваться на рынок. В то время как соперники ищут способы улучшения своего бизнеса, вы уже учли их ошибки и обошли их стороной. Для анализа конкурентов я также использую несколько простых вспомогательных инструментов. Среди них:

Сервис позволит вам определить «основных игроков» на рынке по вашей тематике. Здесь можно получить информацию о посещаемости того или иного ресурса, узнать, откуда в основном идет трафик и так далее.

Важно! Ни в коем случае не пытайтесь копировать конкурентов, опираясь на полученные данные. Ваша задача – определить их сильные стороны, понять, как вам можно выгодно выделиться на общем фоне, а также – проанализировать их ошибки, чтобы не «наступить на те же грабли».

Очень полезный инструмент, если вы используете блог в своем бизнесе. Сервис позволяет определить самые популярные записи на сайтах конкурентов.

Если вы не хотите использовать такой же контент на своем ресурсе, что, в принципе правильно, есть другой метод использования сервиса:

1. С помощью предыдущих инструментов найдите популярные иностранные по вашей тематике.
2. Используйте Buzzsumo, чтобы определить популярные публикации на них.
3. Отберите крутые материалы по смежным темам и на их основе создайте свой, еще более ценный и мощный.

Все предложенные сервисы англоязычные, но интуитивно понятные даже для пользователей, не владеющих языком.

Шаг 4. Постановка краткосрочных и долгосрочных целей

Каждый предприниматель имеет перед собой одну большую цель, к которой ведет бизнес. Конечно, уже на первых этапах вам необходимо понимать, как достичь определенного результата. Долгосрочные цели невозможно выполнить, если вы не используете краткосрочные задачи. Маркетинговая стратегия предусматривает постановку мелких целей, которые постепенно ведут к одной глобальной.

Внимательно прочитайте эту статью, чтобы научиться ставить перед собой правильные цели.

Шаг 5. Позиционирование

Один их важнейших этапов в построении маркетинговой стратегии. От того, как вы позиционируете себя на рынке, напрямую зависит успешность вашего бизнеса. Как позиционировать себя, чтобы добиться успеха, и как вывести свой бренд на высочейший уровень, вы можете узнать в этой статье.

Шаг 6. Оценка и планирование финансовой составляющей компании

На этом этапе вы должны тщательно продумать бюджет своей компании, распределить расходы, проанализировать доходы. Конечно, цифры будут приблизительными, но это даст вам четкую картину потенциала вашего бизнеса. Как и вся маркетинговая стратегия, этот пункт отвечает на вопрос «Что?», только здесь он звучит так: «Что нужно сделать, и сколько потратить, чтобы получить определенную сумму?»

Заключение

Независимо от ниши и направления, каждый бизнес имеет собственную маркетинговую стратегию. Это позволяет предпринимателю точно понимать, что нужно сделать, чтобы добиться того или иного результата. И нужно ли говорить, что бизнес с маркетинговой стратегией приносит владельцу доход с несколькими дополнительными нулями?

Начните внедрять 6 простых шагов, о которых я рассказал, уже сегодня. Используйте предложенные инструменты для создания более точной стратегии. И тогда результат не заставит себя ждать. Действуйте!

Эта статья была полезной для вас? Кликайте «Мне нравится» прямо под публикацией! 

Вы уже создали сайт, но посетители что-то к вам не торопятся? Узнайте про 16 Бесплатных Источников Трафика, Которые Приведут Посетителей Даже на Новый Ресурс. Читайте прямо сейчас!

Маркетинговая стратегия — что это такое, определение в маркетинге на ROMI center

Что такое стратегии в маркетинге? Маркетинговая стратегия — это долгосрочное планирование бизнес-целей, которых компания хочет достичь. Стратегия маркетинга содействует общему плану по привлечению потенциальных потребителей и превращению их в клиентов. Она также содержит ценностное предложение компании, ключевые сообщения о бренде, данные о демографических и социальных характеристиках клиентов, а также  другие элементы.

Стратегия маркетинга — это процесс, который позволяет организации сосредоточиться на доступных ресурсах и использовать их для увеличения продаж и опережения конкурентов.

Маркетинговая стратегия не может быть запущена в работу без предварительного определения маркетинговых целей. Это могут быть долгосрочные цели компании на ближайшие 5 лет. Например, вытеснение конкурентов с рынка, расширение своего присутствия в сегменте и так далее. Маркетинговые цели бывают также краткосрочными — например, увеличение текущих продаж, охват новой целевой группы  клиентов и тому подобное. На основе поставленных целей создается маркетинговые планы.

Маркетинговая стратегия и маркетинговый план: разница

Маркетинговая стратегия подразумевает маркетинговый план. Это документ, в котором подробно описываются конкретные виды маркетинговой деятельности, проводимой компанией, и содержатся графики реализации различных маркетинговых активностей.

Структура маркетинговой стратегии — это, скорее, общий стратегический план высокого уровня, связанный со всем брендом и его организационными целями. В то время как маркетинговые планы более целенаправленны, их краткосрочные инициативы направлены на достижение очень конкретной цели.

В отличие от плана, маркетинговая стратегия учитывает разные аспекты — целевую аудиторию, конкурентов, имеющиеся ресурсы и возможности компании, и содержит маркетинговые цели.

Другими словами, маркетинговая стратегия охватывает общую картину, а маркетинговые планы определяют детали конкретных кампаний.

Маркетинговая стратегия компании

Отвечает на вопрос: «Что?» и содержит постановку целей, которые должны быть достигнуты с помощью маркетинговых усилий компании. Маркетинговая стратегия определяется целями компании. Цели и стратегия должны идти рука об руку.

Стратегия должна учитывать потребности, желания, решения проблем или использовать привычки и особенности целевой аудитории.

Маркетинговый план

Отвечает на вопрос: «Как?» и содержит планы того, как компания собирается достичь поставленных маркетинговых целей. Это своего рода «дорожная карта», которая ведет из одной точки в другую, то есть к желаемой ситуации, обозначенной в цели.

Пример

• Маркетинговая цель: занять 35% рынка.
• Маркетинговая стратегия: выход на новый сегмент рынка.
• Маркетинговый план: разработка рекламной кампании, охватывающей и фокусирующейся на конкретном сегменте аудитории.

Маркетинговая стратегия -> Маркетинговый план -> Реализация = Успешная маркетинговая стратегия

Важность маркетинговой стратегии для бизнеса

Разработка маркетинговой стратегии предприятия и использование ее возможностей важны для поиска целевого рынка сбыта,для того, чтобы укрепить лояльность клиентов и упрочить позиционирование компании.

Это метод создания возможностей для продаж,  для коммуникации с аудиторией и позиционирования продукта или услуги, а также для определения направлений, которые позволяют достичь благосклонности целевой аудитории через правильные каналы.

Четыре составляющих маркетинга формируют важнейшие маркетинговые стратегии для получения прибыли компании и увеличения продаж:

• продуктовые стратегии;.
• стратегии ценообразования;
• стратегии распространения;
• стратегии продвижения.

Основные маркетинговые стратегии: преимущества

Выбор подходящей маркетинговой стратегии обеспечивает компании следующие преимущества:

• Увеличение продаж.
• Обеспечение устойчивого роста бизнеса.
• Создание положительного имиджа бренда в сознании потребителя.
• Понимание того, чего хотят клиенты.
• Удовлетворение потребностей и ожиданий клиентов.
• Укрепление отношений с целевой аудиторией.

Тщательно продуманная маркетинговая стратегия должна основываться на ценностном предложении компании, которое суммирует ее конкурентные преимущества. Например, «Ашан» широко известен как розничная торговая сеть с «ежедневно низкими ценами», и все ее бизнес-операции и маркетинговые усилия строятся вокруг этой идеи.

Этапы разработки маркетинговой стратегии

Для построения эффективной маркетинговой стратегии необходимо знать своих конкурентов и создать свое сильное  УТП. Для этого проводят так называемый FAB-анализ — Features, Advantages, Benefits. Данное исследование помогает лучше изучить продукт или услугу, которую компания предлагает своим клиентам с точки зрения возможностей, преимуществ и выгод для потребителя.

В рамках подготовки к разработке стратегии проводят также исследование рынка и положения компании на нем с использованием таких инструментов, как:

• PEST-анализ — Политика, Экономика, Социальная сфера, Технологическая сфера — Political, Economic, Social and Technological.
• SWOT-анализ — Сильные и Слабые стороны, Возможности и Угрозы — Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats.

Маркетинговые стратегии: виды

Выделяют 9 видов маркетинговых стратегий.

Портфельная

Анализ того, какие продукты продаются, а какие нет. Это необходимо для принятия решения, какие из товаров стоит снять с производства. То есть продукты  и услуги, которые не приносят дохода, не стоит продвигать.

Сегментация

Анализ целевой аудитории и на какие сегменты нужно ее разделить. Стратегия сегментации всегда основана на качественном исследовании рынка и бывает трех видов:

• Стратегия дифференцированного маркетинга. Обращение к каждому из сегментов целевой аудитории с различным предложением и позиционированием. Эта стратегия имеет более высокую стоимость, но позволяет удовлетворить потребности каждого выбранного сегмента.
• Стратегия недифференцированного маркетинга. Определяются сегменты аудитории с разными потребностями, но компания решает обратиться к ним с одним и тем же предложением, чтобы попытаться привлечь как можно больше клиентов.
• Концентрированная стратегия. Выбирается только один из сегментов рынка. Это позволяет сфокусировать кампанию и избежать дополнительных трат. Самая эффективная стратегия для растущих компаний.

Позиционирование бренда

Определение того, как бренд хочет, чтобы его воспринимали в определенных стратегических сегментах аудитории, какие атрибуты он должен иметь в сознании потребителя.

Основные маркетинговые стратегии позиционирования:

• Выгода. Основана на позиционировании продукта с учетом той выгоды, которую он дает клиенту.
• Качество / цена. Высочайшее качество по конкурентоспособной цене.
• Атрибуты. Товар позиционируется по имеющимся у него атрибутам.
• Применение. Позиция, основанная на использовании или применении данного продукта.
• Категория. Позиционирование компании как лидера в товарной категории.
• Конкурент. Сравнение продукта с конкурирующими, это классическая стратегия.

Стратегия позиционирования как концепция подразумевает разработку трех различных стратегических маркетинговых ключей: позиционирование компании для партнеров и инвесторов, позиционирование бренда и позиционирование компании для потребителей.

Функциональность

Функциональные стратегии маркетинга формируются классическим маркетинг-миксом или 4P маркетинга — Продукт, Цена, Место продажи, Продвижение — Product, Price, Place, Promotion.

• Продукт. Стратегии продвижения товара — бренд, имидж, гарантия, послепродажное обслуживание и так далее.
• Цена. Эта рыночная страгегия отвечает за изменение цен, условия скидок, условия оплаты и так далее.
• Место продажи. Стратегия продвижения продукта на рынок — упаковка, хранение, управление заказами, складской учет, местонахождение точек продаж и логистика.
• Продвижение. Стратегия продвижения — это внутренняя и внешняя коммуникация, реклама и СМИ. 

Конкуренция

Ориентирована на конкурентную ценность. Определяет положение компании на рынке по сравнению с конкурентами. Если она выше, ее нужно сохранять, ниже — поднимать.

Лояльность

Поддержание лояльности клиентов благодаря постоянному творческому подходу и хорошему обслуживанию, которые предоставляет компания. Это могут быть скидки, акции, подарки и так далее.

Контент-маркетинг

Основывается на создании привлекательного для целевой аудитории контента — такого как статьи, компьютерная графика, электронные книги. Этот тип стратегии применяется также для публикации новостей, тенденции и информации о компании или конкретном продукте, отзывов и так далее.

Прямой маркетинг

Реализация прямой связи с клиентами. Потребитель ценит тот факт, что компания общается с ним лично, поскольку создаются тесные связи и выстраиваются доверительные отношения.

Цифровой маркетинг

Подразумевает постоянное присутствие компании в Сети. Для этой стратегии применяются:

• Входящий маркетинг, используемый для органического привлечения и конверсии клиентов с помощью полезного контента.
• Рассылка, где можно установить сегментированное общение.
• Социальные сети для связи с клиентами.
• Поисковые системы и борьба за место в выдаче.

7 шагов для запуска маркетинговой стратегии

Маркетинговая стратегия предприятия представляет собой сложный процесс. Чтобы запустить его, выполните следующие действия:

1. Выберите целевой рынок, на который компания хочет выйти.
2. Проанализируйте позицию бизнеса на рынке: определите целевую аудиторию, конкуренцию и то, что происходит внутри компании. Кроме того, определите, какие аспекты являются сильными, а какие следует оптимизировать.
3. Определите позиционирование компании в восприятии целевой аудитории.
4. Установите маркетинговые цели. Создайте достижимые цели в отношении бренда и продаж и определите временные рамки для их достижения.
5. Разработайте тактику. После того, как вы изучите текущую ситуацию, создайте маркетинговые планы на основе стратегии. Это может быть, например, план продвижения товара.
6. Определите уровень маркетинговых расходов.
7. Внедрите элементы управления. Определите, как вы будете измерять достижение целей и продвижение стратегии.

Важно подобрать маркетинговую стратегию, отвечающую долгосрочным целям компании. Это может быть традиционная стратегия или цифровой маркетинг —универсальных рецептов нет. Подобно разнообразию людей, существует разнообразие брендов, и у каждого из них есть свои предпочтения и потребности. Выбирайте маркетинговые стратегии, которые лучше всего подходят для вашего бизнеса и они приведут вас к нужной аудитории.

Шаблон маркетинговой стратегии • Asana

Обеспечьте централизованную реализацию своих планов с помощью нашего шаблона маркетинговой стратегии

Маркетинговая стратегия — путеводная звезда вашей группы. При этом цели и возможности нередко теряются где-то по пути от стратегии к исполнению. Имея ясный маркетинговый план и единый источник достоверной информации по всем целям, ключевым ресурсам и ответственным за проекты, ваша группа маркетинга сможет определить каждый элемент стратегии, чётко обозначить ответственных лиц и увязать стратегию с тактикой. Наш шаблон поможет развить и усилить воздействие маркетинговой стратегии, направленной как на корпоративных, так и на частных клиентов.

• Создавайте выполнимые планы с чётко обозначенными ответственными лицами. Когда ваша группа знает, кто за что отвечает, каждый её участник ясно представляет, что нужно для выполнения работы наиболее эффективным образом. Сократите объем организационной работы и позаботьтесь о том, чтобы все знали, кто что и когда делает. Наш шаблон маркетинговой стратегии позволяет чётко обозначить, кто отвечает за ту или иную тактику, путём назначения задач с контекстом, сроками выполнения или вложениями и добавления этих задач в другие проекты Asana.
• Регулярно публикуйте актуальную информацию о состоянии дел. Завершив разработку стратегии, обеспечьте коллег актуальной информацией, регулярно публикуя обновления статуса из своего проекта маркетинговой стратегии. Получение новых сведений в Asana позволяет проводить меньше совещаний с большей эффективностью.
• Отслеживайте стратегические проекты в портфеле. Контролируйте свои самые стратегически важные проекты в портфеле как для получения общей картины по выполнению инициатив, так и для детального изучения и последующего устранения возможных рисков.
• Держите свои цели на виду. Цели легко теряются в документах и электронной почте. Как показывают исследования, менее половины всех работников в мире понимают, какое отношение имеет их работа к стратегии коллектива, но когда они это осознают, их мотивация увеличивается вдвое. Asana позволяет привязать цели непосредственно к работе вашего коллектива.

Примеры маркетинговых стратегий, которые можно спланировать при помощи Asana

Никогда не составляли маркетинговые стратегии в Asana?

Вот ответы на все ваши вопросы:

• Что такое маркетинговая стратегия? Маркетинговая стратегия — это путеводная звезда вашей группы, помогающая привлекать клиентов и обеспечивать развитие бизнеса. Чтобы маркетинговая стратегия была максимально эффективной, она должна включать в себя измеримые, конкретизированные инициативы с чётко установленными сроками. Привязка целей группы к ежедневно выполняемой работе позволяет удерживать маркетинговую стратегию в центре внимания и контролировать её реализацию. Узнать подробности можно из нашего 20-минутного курса академии по маркетинговым стратегиям.
• Как создать маркетинговую стратегию? Для того чтобы создать маркетинговую стратегию, прежде всего, определите свои видение, инициативы, методы анализа и стратегии оптимизации. Затем поделитесь своим планом со всеми участниками и держать заинтересованные стороны в курсе относительно хода работ с помощью нашего шаблона маркетинговой стратегии.

Зачастую маркетинговая стратегия реализуется в отрыве от работы, которую выполняют отдельные сотрудники. Однако, когда ваш отдел маркетинга работает в Asana, у специалистов всегда будет понятная и нужная им информация на этапах от маркетингового задания до исполнения, находящаяся там же, где ведётся работа. Узнайте подробнее об Asana для маркетинговых и творческих коллективов или начните работу с нашего шаблона маркетинговой стратегии уже сегодня.

Использовать шаблон

Что такое маркетинговая стратегия — разработка, примеры, цели

Автор wbooster На чтение 10 мин Просмотров 1851 Опубликовано 15.04.2021

Маркетинговая стратегия – это комплексная схема развития предприятия, включающая в себя пути достижения корпоративных или коммерческих целей. Она предусматривает решение широкого спектра задач, которые связаны с продажей товаров или услуг, ценообразованием, продвижение компании на рынке. К ней же относится работа с покупателями и сотрудниками фирмы.

Стратегические цели фиксируются в политике предприятия путем оформления официального документа. В нем отображается реальное положение дел компании на текущий момент с оцениванием перспектив расширения бизнеса, ресурсов, которые необходимы для дальнейшего развития. Главной задачей является увеличение объема продаж. Добиться этого можно при помощи привлечения покупателей и повышения количества заказов.

Задачи маркетинговой стратегии

План мероприятий по развитию любой организации должен быть взаимосвязан с ее общей стратегией по решению тех или иных задач. Как правило, к основным целям предприятия в области маркетинга относят:

• Расширение рынков сбыта. Чтобы добиться успеха в своей деятельности, фирма должна постоянно увеличивать присутствие на рынке. В такой ситуации ключевой задачей маркетологов является достижение максимального «захвата» ниши.
• Рост продаж. Если товары предприятия плохо продаются, это означает, что маркетинговая стратегия работает не в достаточной степени. При расширении рынков сбыта у предприятия повышается число клиентов, а, следовательно, растут продажи. Если этого не происходит, необходимо что-то менять. Правильный подход к маркетингу подразумевает стимуляцию активности клиентов.
• По

Маркетинговая стратегия — это… Что такое Маркетинговая стратегия?

Маркетинговая стратегия

Маркетинговая стратегия

Маркетинговая стратегия — элемент стратегии деятельности предприятия, направленный на разработку, производство и доведение до покупателя товаров и услуг, наиболее соответствующих его потребностям. Различают стратегию привлечения покупателей и стратегию продвижения продукта.

По-английски: Marketing strategy

Финансовый словарь Финам.

.

• Маркетинговая среда фирмы
• Маркетинговое исследование

Полезное

Смотреть что такое «Маркетинговая стратегия» в других словарях:

• маркетинговая стратегия — Один из элементов стратегии деятельности предприятия, направленный на разработку, производство и доведение до покупателя товаров и услуг, наиболее соответствующих его потребностям. Принципиально различаются стратегия привлечения покупателя и… …   Справочник технического переводчика

• Маркетинговая стратегия — Эта страница требует существенной переработки. Возможно, её необходимо викифицировать, дополнить или переписать. Пояснение причин и обсуждение на странице Википедия:К улучшению/24 июля 2012. Дата постановки к улучшению 24 июля 2012. Маркетинговая …   Википедия

• МАРКЕТИНГОВАЯ СТРАТЕГИЯ — широкомасштабная программа достижения главнейших маркетинговых целей фирмы. Разработка маркетинговой стратегии предполагает определение целевого сегмента рынка, разработку адекватного ему комплекса маркетинга, определение временных периодов к… …   Словарь по рекламе

• МАРКЕТИНГОВАЯ СТРАТЕГИЯ — маркетинговые меры компании по устойчивому продвижению своих товаров на рынок, включая определение целей, анализ, планирование маркетинговых мероприятий, мониторинг. Различают стратегию пассивного и интенсивного маркетинга …   Энциклопедический словарь экономики и права

• МАРКЕТИНГОВАЯ СТРАТЕГИЯ — (marketing trategy) важная составная часть общефирменной стратегии, которая определяется как формулирование основных долгосрочных целей и задач фирмы, согласование последовательности действий, а также распределение ресурсов, необходимых для… …   Внешнеэкономический толковый словарь

• Стратегия привлечения покупателей — маркетинговая стратегия, при которой создается покупательский спрос на определенный продукт или его определенную марку. Привлечение покупателей главным образом осуществляется с помощью рекламы. См. также: Стратегии привлечения покупателей… …   Финансовый словарь

• Стратегия продвижения продукта — маркетинговая стратегия, при которой стимулируется стремление розничных продавцов активно продавать определенный продукт или определенную марку. При этом активно используются специальные предложения для розничных продавцов. См. также:… …   Финансовый словарь

• стратегия — сущ., ж., употр. сравн. часто Морфология: (нет) чего? стратегии, чему? стратегии, (вижу) что? стратегию, чем? стратегией, о чём? о стратегии; мн. что? стратегии, (нет) чего? стратегий, чему? стратегиям, (вижу) что? стратегии, чем? стратегиями, о… …   Толковый словарь Дмитриева

• СТРАТЕГИЯ МАРКЕТИНГОВАЯ — (см. МАРКЕТИНГОВАЯ СТРАТЕГИЯ) …   Энциклопедический словарь экономики и права

• СТРАТЕГИЯ МАРКЕТИНГОВАЯ — маркетинговые меры компании по устойчивому продвижению своих товаров на рынок, включая определение целей, анализ, планирование маркетинговых мероприятий, мониторинг. Различают стратегию пассивного и интенсивного маркетинга. Райзберг Б.А.,… …   Экономический словарь

Книги

• Маркетинговая стратегия и конкурентное позиционирование, Хулей Грэм. Данная книга — самое современное издание по стратегическому маркетингу, рассказывающее о том, как добиться превосходства и сохранить его, работая в условиях рынка. Акцент здесь делается на… Подробнее  Купить за 1037 руб
• Маркетинговая стратегия и конкурентное позиционирование, Грэм Хулей, Джон Сондерс, Найджел Пирси. Данная книга — самое современное издание по стратегическому маркетингу, рассказывающее о том, как добиться превосходства и сохранить его, работая в условиях рынка. Акцент здесь делается на… Подробнее  Купить за 1007 грн (только Украина)
• Маркетинговая стратегия и конкурентное позиционирование / Marketing Strategy and Competitive Positioning, Грэм Хулей, Джон Сондерс, Найджел Пирси / Graham J. Hooley, John A. Sannders, Nigel F. Piercy. 778 стр. Данная книга — самое современное издание по стратегическому маркетингу, рассказывающее о том, как добиться превосходства и сохранить его, работая в условиях рынка. Акцент здесь… Подробнее  Купить за 1007 грн (только Украина)

Другие книги по запросу «Маркетинговая стратегия» >>

Определение маркетинговой стратегии

Что такое маркетинговая стратегия?

Маркетинговая стратегия относится к общему бизнес-плану по привлечению потенциальных потребителей и превращению их в покупателей своих продуктов или услуг. Маркетинговая стратегия содержит ценностное предложение компании, ключевые сообщения бренда, данные о целевых демографических характеристиках клиентов и другие высокоуровневые элементы. Тщательная маркетинговая стратегия охватывает «четыре P» маркетинга — продукт, цену, место и продвижение.

Ключевые выводы

• Маркетинговая стратегия — это игровой план бизнеса по привлечению потенциальных потребителей и превращению их в покупателей своих продуктов или услуг.
• Маркетинговые стратегии должны строиться вокруг ценностного предложения компании.
• Конечной целью маркетинговой стратегии является достижение и передача устойчивого конкурентного преимущества перед конкурирующими компаниями.

Понимание маркетинговых стратегий

Четкая маркетинговая стратегия должна строиться вокруг ценностного предложения компании, которое сообщает потребителям, что компания представляет, как она работает и почему она заслуживает их бизнеса.

Это дает маркетинговым командам шаблон, который должен информировать их об инициативах по всем продуктам и услугам компании. Например, Walmart (WMT) широко известен как розничный торговец со скидками с «ежедневными низкими ценами», чьи бизнес-операции и маркетинговые усилия основаны на этой идее.

Маркетинговые стратегии и маркетинговые планы

Маркетинговая стратегия изложена в маркетинговом плане, который представляет собой документ, в котором подробно описываются конкретные виды маркетинговой деятельности, проводимой компанией, и содержатся графики реализации различных маркетинговых инициатив.

Маркетинговые стратегии в идеале должны иметь более длительный срок действия, чем индивидуальные маркетинговые планы, потому что они содержат ценностные предложения и другие ключевые элементы бренда компании, которые обычно остаются неизменными в течение длительного времени. Другими словами, маркетинговые стратегии охватывают общую картину, в то время как маркетинговые планы описывают логистические детали конкретных кампаний.

Преимущества маркетинговой стратегии

Конечной целью маркетинговой стратегии является достижение и передача устойчивого конкурентного преимущества перед конкурирующими компаниями за счет понимания потребностей и желаний своих потребителей.Будь то дизайн печатной рекламы, массовая настройка или кампания в социальных сетях, о маркетинговом активе можно судить по тому, насколько эффективно он передает основные ценностные предложения компании.

Маркетинговые исследования могут помочь определить эффективность данной кампании и выявить неиспользованную аудиторию для достижения конечных целей и увеличения продаж.

Зачем моей компании маркетинговая стратегия?

Маркетинговый план помогает компании направлять свои рекламные деньги туда, где это будет иметь наибольшее влияние.Исследование 2019 года показало, что фирмы с задокументированной маркетинговой стратегией на 313% чаще сообщают об успехе своих маркетинговых кампаний.

Как выглядит маркетинговая стратегия?

Маркетинговая стратегия детализирует рекламные, информационные и PR-кампании, которые должна проводить фирма, в том числе то, как компания будет оценивать эффект от этих инициатив. Обычно они следуют «четырем буквам П». Функции и компоненты маркетингового плана включают исследование рынка для поддержки решений о ценообразовании и новых выходов на рынок, индивидуализированный обмен сообщениями, ориентированный на определенные демографические и географические регионы, выбор платформы для продвижения продуктов и услуг — цифровые, радио, Интернет, отраслевые журналы и т. Д. этих платформ для каждой кампании, а также показатели, которые измеряют результаты маркетинговых усилий и сроки их отчетности

Что означают 4 P в маркетинговой стратегии?

Четыре пункта: продукт, цена, продвижение и место.Это ключевые факторы, влияющие на маркетинг товара или услуги. 4 P можно использовать при планировании нового делового предприятия, оценке существующего предложения или при попытке оптимизировать продажи с целевой аудиторией. Его также можно использовать для тестирования текущей маркетинговой стратегии на новой аудитории.

Маркетинговая стратегия — это то же самое, что и маркетинговый план?

Термины «маркетинговый план» и «маркетинговая стратегия» часто используются как синонимы, поскольку маркетинговый план разрабатывается на основе всеобъемлющей стратегической структуры.В некоторых случаях стратегия и план могут быть включены в один документ, особенно для небольших компаний, которые могут проводить только одну или две крупные кампании в год. В плане излагаются маркетинговые мероприятия на ежемесячной, ежеквартальной или годовой основе, а в маркетинговой стратегии излагается общее ценностное предложение.

Определение ценностного предложения: Декларация о намерениях

Что такое ценностное предложение?

Ценностное предложение относится к ценности, которую компания обещает предоставить клиентам, если они решат купить свой продукт.Ценностное предложение — это часть общей маркетинговой стратегии компании. Ценностное предложение представляет собой декларацию о намерениях или заявление, которое знакомит потребителей с брендом компании, рассказывая им, что представляет собой компания, как она работает и почему она заслуживает их бизнеса.

Ценностное предложение может быть представлено как коммерческое или маркетинговое заявление, которое компания использует, чтобы резюмировать, почему потребитель должен купить продукт или воспользоваться услугой. Это заявление, если оно сформулировано убедительно, убеждает потенциального потребителя в том, что один конкретный продукт или услуга, предлагаемые компанией, принесут им больше пользы или лучше решат проблему, чем другие аналогичные предложения.

Ключевые выводы

• Ценностное предложение компании сообщает клиенту главную причину, по которой продукт или услуга лучше всего подходят для этого конкретного клиента.
• Ценностное предложение должно быть доведено до клиентов напрямую через веб-сайт компании или другие маркетинговые или рекламные материалы.
• Ценностные предложения могут иметь разные форматы, если они ориентированы на бренд, уникальны и специфичны для данной компании.
• Успешное ценностное предложение должно быть убедительным и помогать превратить потенциального клиента в платящего покупателя.

Понимание ценностного предложения

Ценностное предложение — это обещание компании клиенту или сегменту рынка. Предложение — это легкая для понимания причина, по которой клиент должен купить продукт или услугу именно в этом бизнесе. Ценностное предложение должно четко объяснять, как продукт удовлетворяет потребность, раскрывать особенности его дополнительных преимуществ и указывать причину, по которой он лучше аналогичных продуктов на рынке. Идеальное ценностное предложение является точным и обращается к самым сильным факторам, влияющим на принятие решений заказчиком.

Компании используют это утверждение для нацеливания на клиентов, которые получат наибольшую выгоду от использования продуктов компании, и это помогает поддерживать экономический ров компании. Экономический ров — это конкурентное преимущество. Этот термин, придуманный суперинвестором Уорреном Баффетом из Berkshire Hathaway, гласит, что чем шире ров, тем крупнее и устойчивее фирма по отношению к конкуренции.

Отличное ценностное предложение демонстрирует, что бренд может предложить покупателю, чего нет у других конкурентов, и как услуга или продукт удовлетворяют потребность, которую не может удовлетворить ни одна другая компания.

Требования к ценностному предложению

Ценностное предложение компании сообщает о причине номер один, по которой продукт или услуга лучше всего подходят для клиентского сегмента. Поэтому его всегда следует размещать на видном месте на веб-сайте компании и в других местах взаимодействия с потребителями. Оно также должно быть интуитивно понятным, чтобы покупатель мог прочитать или услышать ценностное предложение и понять полученную ценность без дополнительных объяснений.

Выделяющиеся ценностные предложения обычно используют определенную структуру.Успешное ценностное предложение обычно имеет четкий и ясный заголовок, который сообщает потребителю о полученной выгоде. Заголовок должен представлять собой одно запоминающееся предложение, фразу или даже слоган. Он часто включает в себя запоминающиеся слоганы, которые становятся частью успешных рекламных кампаний.

Часто под основным заголовком предоставляется подзаголовок, расширяющий объяснение доставленной ценности и дающий конкретный пример того, почему продукт или услуга превосходит другие, которые имеет в виду потребитель.Подзаголовок может быть коротким абзацем и обычно состоит из двух-трех предложений. Подзаголовок — это способ выделить ключевые особенности или преимущества продуктов и часто выигрывает от включения маркированного списка или других средств выделения выдающихся деталей.

Такая структура позволяет потребителям быстро просмотреть ценностное предложение и уловить особенности продукта. Добавленные визуальные эффекты упрощают общение между бизнесом и потребителем. Чтобы сформулировать сильное ценностное предложение, компании часто проводят маркетинговые исследования, чтобы определить, какие сообщения больше всего находят отклик у их клиентов.

Особые соображения

Ценностные предложения могут иметь разные форматы, если они уникальны для компании и для потребителей, которых она обслуживает. Все эффективные ценностные предложения легко понять и демонстрируют конкретные результаты для клиента, использующего продукт или услугу. Они выделяют продукт или услугу среди конкурентов, избегают излишних маркетинговых модных словечек и сообщают о ценности в короткие сроки. Чтобы ценностное предложение могло эффективно превратить потенциального клиента в платящего клиента, оно должно четко определять, кто такие клиенты, каковы их основные проблемы и как продукт или услуга компании является идеальным решением, помогающим им решить их проблему.

Что такое маркетинговая стратегия? Определение и примеры

Маркетинговая стратегия — это все маркетинговые цели и задачи компании, объединенные в единый комплексный план . Руководители предприятий черпают успешную маркетинговую стратегию на основе маркетинговых исследований. Они также сосредотачиваются на правильном ассортименте продукции, чтобы получить максимальную прибыль.

Проще говоря; Маркетинговая стратегия — это стратегия, направленная на продвижение товара или услуги и получение прибыли. В этом контексте слово « товар » означает то же, что и « товар ».’

Хорошая маркетинговая стратегия помогает компаниям определять своих лучших клиентов. Это также помогает им понять потребности потребителей. При хорошей стратегии можно применять самые эффективные методы маркетинга. Например, хороший маркетинговый план в сфере недвижимости требует активного взаимодействия с общественностью и личных контактов.

SERP Co цифровой маркетинг и поисковая оптимизация имеют следующее определение термина:

«Стратегия компании, включающая все ее маркетинговые цели.Это комплексный маркетинговый подход ».

Чтобы расширить свои знания и расширить спектр стратегий, которые вы могли бы реализовать, вам следует узнать о маркетинге CPA, цифровом маркетинге, устном маркетинге и маркетинге взаимоотношений.

Маркетинговая стратегия долгосрочная

Стюарт Данлоп, основатель LinkBuilder.io, говорит, что маркетинговые стратегии — это долгосрочные перспективные подходы к планированию. Их основная цель — добиться конкурентного преимущества.

Когда компания имеет преимущество перед конкурентом или конкурентами в предоставлении продукта или услуги, она имеет конкурентное преимущество. Например, Mercedes имеет конкурентное преимущество перед другими производителями автомобилей класса люкс, потому что его автомобили сохраняют свою ценность.

Mercedes не получил это конкурентное преимущество в одночасье или потому, что ему повезло. Это было частью долгосрочной стратегии компании. В частности, часть его маркетинговой стратегии.

В маркетинговой стратегии есть подробности о том, куда вы хотите попасть.Маркетинговый план объясняет, как вы собираетесь этого добиться.

Маркетинговая стратегия и маркетинговый план

Многие люди используют эти два термина как синонимы, но их значения совершенно разные.

Маркетинговая стратегия

Сюда входит объяснение целей, которые компания должна достичь с помощью своих маркетинговых усилий. Бизнес-цели компании определяют ее стратегию.

Бизнес-цели и маркетинговая стратегия каждого бизнеса должны идти рука об руку.

Дополнительная литература: Рекомендации по управлению и созданию нескольких учетных записей LinkedIn для вашего бизнеса.

Маркетинговый план

Маркетинговый план компании описывает, как она собирается достичь своих маркетинговых целей.

TheBalancesmb.com сообщает следующее о маркетинговом плане компании:

«Это приложение вашей стратегии — дорожная карта, которая проведет вас от одного пункта к другому».

Следовательно, в маркетинге стратегия описывает « что », а план описывает « как .’

К сожалению, многие люди пытаются понять «как», не определив предварительно, что такое «что».

Вы должны сначала определить, «чего» вы хотите достичь, а затем решить, «как» вы это сделаете. Другими словами, ваша маркетинговая стратегия должна предшествовать вашему маркетинговому плану.

Прежде чем я решу, например, путешествовать пешком или верхом, мне нужно определить, куда я хочу отправиться.

Создание маркетинговой стратегии

БИЗНЕСИНФО.CO.UK говорит, что четыре ключевых элемента имеют решающее значение для создания стратегии. Ниже приведен список этих элементов с объяснением того, что они включают:

Сегментация

Текущие и потенциальные клиенты компании делятся на определенные сегменты или группы. Вам нужно охарактеризовать их в соответствии с их потребностями.

Вы можете определить эти группы и их потребности с помощью рыночных отчетов и маркетинговых исследований. Как только вы узнаете, что они из себя представляют, вам нужно будет удовлетворить эти потребности более эффективно, чем ваши конкуренты.Вам также необходимо учитывать ожидания потребителей.

Наведение и позиционирование

Вы должны ориентироваться на сегменты рынка, которые представляют наибольшую прибыль для вашего бизнеса. Ваш продукт или услуга должны соответствовать потребностям и ожиданиям выбранного вами целевого рынка.

Ваша маркетинговая стратегия должна максимально использовать ваши сильные стороны. Он также должен удовлетворять потребности и ожидания вашего целевого сегмента.

Рекламная тактика

Когда вы разрабатываете свою маркетинговую стратегию, вам нужно решить, как сделать так, чтобы ваш целевой сегмент знал о вашем продукте или услуге. Вы также должны рассказать им, почему и как ваш продукт может удовлетворить их потребности.

Вы можете сделать это через рекламу, кампании по связям с общественностью, выставки и Интернет-маркетинг. Интернет-маркетинг означает то же, что и цифровой маркетинг, то есть онлайн-маркетинг.

Мониторинг, оценка и оценка

Вы должны контролировать и оценивать или оценивать свою стратегию.Это важно. К сожалению, многие люди в бизнесе пропускают эту часть.

Мониторинг и оценка помогают компаниям увидеть, насколько хорошо их стратегия работает. Это также помогает им разработать будущую маркетинговую стратегию. Другими словами, у него есть как краткосрочные, так и долгосрочные выгоды.

Ваша стратегия предшествует вашему плану

Как только вы определились с вашей маркетинговой стратегией, вы можете составить маркетинговый план. План описывает, как вы собираетесь реализовать свою стратегию.Он также показывает, как вы оцените его эффективность или успех.

Джон Ромеро однажды сказал:

«В маркетинге я видел только одну стратегию, которую нельзя пропустить — сначала продвигать своих лучших клиентов».

Ромеро — американский дизайнер, программист, режиссер и разработчик в индустрии видеоигр. Он стал соучредителем id Software и разработал многие их игры. Он разработал следующие игры: Doom, Hexen, Dangerous Dave, Wolfenstein 3D и Quake .

Секрет ведущих мировых брендов

Вы не можете использовать старую карту, чтобы исследовать новый мир.
Альберт Эйнштейн

Маркетинг — это динамичная и постоянно меняющаяся область. Основные стратегии цифрового маркетинга меняются в зависимости от современных потребительских и технологических тенденций. Вот почему каждой компании нужна хорошая маркетинговая стратегия, которая хорошо спланирована и имеет четко определенные вехи и цели. Если у вас есть правильная карта, шансы на достижение целей, которые вы поставили перед своим бизнесом, намного выше.

Это означает, что, хотя большинство из нас стремятся начать наши маркетинговые усилия через минуту после того, как мы решили начать бизнес, нам на самом деле нужно инвестировать в планирование, чтобы мы не тратили наш ограниченный бюджет и энергию на неправильные вещи. .

Если вы являетесь владельцем компании / стартапа или маркетологом, вам нужна хорошая стратегия цифрового маркетинга для достижения ваших целей.

В этом руководстве мы собрали 10 основных шагов, которые необходимо выполнить, чтобы построить окончательную маркетинговую стратегию для вашего бизнеса.Вот как это выглядит визуально.

Мы называем это «От истории к славе»:

Модель из 10 шагов к маркетинговой стратегии, Mayple 2019

‍

Как видите, каждый шаг имеет значение, но не паникуйте 🙂 это руководство поможет вам шаг за шагом, чтобы вы ничего не пропустили и хорошо продумали свою стратегию цифрового маркетинга.

У нас есть несколько очень полезных советов и примеров, которые упростят понимание.

Если вы хотите получить краткое изложение нашей публикации, посмотрите это видео Адама Эрхарта, в котором он рассказывает о 4 основных принципах маркетинговой стратегии.
‍

А если вы хотите узнать больше о маркетинговой стратегии, ознакомьтесь с нашим списком лучших книг по маркетинговой стратегии.

Теперь давайте определимся с некоторыми из основных терминов.

Что такое маркетинговая стратегия?

Маркетинговая стратегия — это долгосрочный, дальновидный подход и общий план игры для любой организации или любого бизнеса с фундаментальной целью достижения устойчивого конкурентного преимущества за счет понимания потребностей и желаний клиентов.

Маркетинговая стратегия — это широкая стратегия, охватывающая все, от того, как компания позиционирует себя до творческих способностей, стратегических партнеров, отношений со СМИ, комплекса маркетинга, а также каналов и тактики.

Маркетинговая стратегия относится к общему плану компании по привлечению потенциальных потребителей и превращению их в покупателей своих продуктов или услуг. Он также содержит ценностное предложение компании, ключевые сообщения бренда, данные о целевой аудитории и демографии клиентов и другие элементы высокого уровня.

Широкая маркетинговая стратегия — это то, что раньше относилось к термину «брендинг» в более неоднозначные времена маркетинга. Это практическое резюме ключевых деталей стратегии и некоторых общих целей и методов, используемых для их достижения.

В чем разница между маркетинговой стратегией и тактикой?

Маркетинговые стратегии шире конкретных тактик. Например, у компании может быть стратегия контента для своих каналов в социальных сетях или для поисковой оптимизации, а затем у них может быть определенная тактика, которую они применяют для каждого канала.

Вот правильный порядок действий:

Общая маркетинговая стратегия -> Цифровая маркетинговая стратегия -> Особые тактики

Например, вот отличное видео, которое знакомит с конкретной маркетинговой тактикой. Это не стратегии, это очень конкретные способы увеличения продаж, которые будут включены в более широкий набор маркетинговых стратегий.
‍

Если вы ищете конкретную тактику, загляните в наше полное руководство по цифровому маркетингу.

В чем важность маркетинговой стратегии?

Иногда маркетологи и владельцы электронной коммерции теряются в траве, в битах и ​​байтах. Они теряют понимание общего видения бизнеса и крупных целей. Они теряют из виду целевую аудиторию и основные болевые точки, которые их продукт решает для покупателя. Когда это происходит, конкретная тактика, которую использует бизнес, может потерять свою эффективность.

Итак, маркетинговая стратегия — это не какой-то пыльный старый документ, который вы кладете на верхнюю полку и забываете о нем.Это жизненно важный процесс выявления основных целей и задач вашей компании, а также способов их достижения. Это становится планом всего, что вы делаете, чтобы лучше продвигать свой продукт или услугу.

Возбуждены?

Давайте погрузимся в это.

1. Определите ценность вашего бренда и предложение

Стратегия вашего бренда заключается в определении основных ценностей вашего бренда, чтобы убедиться, что они соответствуют тому, что ваши потенциальные и существующие клиенты считают важным, что они соответствуют тенденциям вашей отрасли и конкурентоспособности окружающей среде и тому, что вы на самом деле предлагаете, то есть своему продукту.

Это непростая задача, но без нее все остальные маркетинговые задачи становятся намного сложнее.

Вот несколько хороших примеров маркетинговой стратегии от брендов, управляемых данными, которые преуспели в этом:

AllBirds — Устойчивый, прозрачный, удобный

AllBirds начинал как любимый бренд в Кремниевой долине в 2014 году и быстро вырос до оценка в 2018 году составила 1,4 миллиарда долларов. Компания по производству обуви поставила перед собой задачу создать самую удобную в мире обувь, но не достигла своей цели.Их продукция полностью экологична, сделана из шерсти и бамбука, а их бренд безупречен. Их заявление о миссии гласит: «Allbirds стремится доказать, что комфорт, хороший дизайн и экологичность не должны быть взаимоисключающими».

Все началось с запуска на Kickstarter, собственно, вот их видео с Kickstarter:

У бренда действительно необычный голос, и его ценности — прозрачность, устойчивость и комфорт.

Вот письмо с подтверждением заказа:

Вы можете увидеть тот же причудливый юмористический голос бренда в их сообщениях в социальных сетях.

Помимо юмора и яркой индивидуальности бренда, бренд действительно воспользовался преимуществом этой концепции прозрачности. Они творчески отображают материалы, которые используют, и обращаются к мелким деталям.

И это действительно хорошо сочетается с их общей миссией и третьей ценностью бренда — устойчивостью.

В конечном итоге, необычный голос бренда и невероятные ценности бренда, такие как устойчивость и прозрачность, привели AllBirds к созданию очень заинтересованной онлайн-аудитории, которая внесла наибольший вклад в рост бренда.Да, это действительно удобный продукт (NY Times назвало его «самой удобной обувью в мире»), но без сильного бренда и ориентации на удобство использования Allbirds не была бы гигантом, каким он является сегодня.

Casper — «здесь, чтобы пробудить потенциал хорошо отдохнувшего мира»

Casper — производитель матрасов, который полностью произвел революцию в отрасли. Они были первой компанией по производству матрасов напрямую к потребителю и быстро выросли до 1,1 миллиарда долларов в 2019 году.

Ценности бренда Casper — это большие мечты, инновации и радость усталой отрасли.

Посмотрите, как они объединяют ценность бренда «большой мечты» с каламбуром о сне в электронном письме с квитанцией о покупке.

А вот еще одно отличное письмо с просьбой о пересмотре.

Сильный бренд Casper помог ему выпустить и другие успешные продукты, такие как Casper Glow, инновационный светильник для сна, который автоматически меняет температуру и яркость света и которым можно дистанционно управлять через приложение.

Говоря о создании ценности бренда, используется много больших и абстрактных слов, так что вот простой способ подумать об этом.

Простая формула для поиска правильных ценностей, определяющих ваш бренд:

1. Подумайте об основных болевых точках / потребностях / препятствиях, которые решает ваш бренд
2. Переведите это на язык, основанный на ценностях
3. Убедитесь, что он соответствует вашим убеждениям и мотивам

2. Определите болевые точки и ожидания клиентов

«Люди не хотят покупать сверло на четверть дюйма.Им нужна дыра в четверть дюйма! »- Теодор Левитт, профессор Гарвардской школы бизнеса

Одна из главных причин того, что продукты или услуги терпят неудачу, — это то, что их производители не могут определить болевые точки клиентов. Другими словами, они этого не делают. удовлетворяют потребности клиента, иначе они не решат жизненно важную проблему в своей жизни. Кроме того, эти потребности могут меняться со временем, поэтому важно продолжать изучать путь клиента и решать текущие проблемы клиента.

Одним из классических примеров является Сегвей.Говорят, что это устройство исключает возможность ходьбы. Он мог развивать скорость до 12,5 миль в час, имел литиевую батарею и делал вас похожим на придурка. Его провозгласили устройством, которое сделает ходьбу устаревшим, и оно с треском провалилось.

Печальная история, но создатель устройства фактически сбил его со скалы и умер. Проблема с Segway в том, что никто не хотел останавливаться на достигнутом, люди любят ходить, люди любят бегать, поэтому он не смог удовлетворить потребности клиентов и выявить болевые точки.

Каковы различные типы болевых точек клиентов?

Финансы

Самая основная проблема — это финансы. Ваш продукт помогает вашим клиентам сэкономить деньги? Это более рентабельно, чем альтернативы? Экономия краткосрочная или долгосрочная? И если ваш продукт дешевле, чем альтернативы, создает ли эта разница в цене достаточную ценность для покупателя?

Это некоторые из важных вопросов, которые вы должны задать себе. Примером этого является запуск Target бренда Smartly с гигиеническими / чистящими средствами стоимостью менее 2 долларов (примерно на 70% меньше, чем у аналогичных продуктов других брендов).

‍

Удобство

Еще одна действительно важная проблема — удобство. Делает ли ваш продукт жизнь ваших людей удобнее? Классическим примером этого является Netflix, бренд, который стал нарицательным, потому что он был невероятно удобнее, чем его конкурент Blockbuster.

Вместо того, чтобы идти, например, в Blockbuster и платить все эти штрафы за просрочку платежа, теперь клиенты могут доставить DVD прямо к порогу. Перенесемся в 2020 год, Netflix стоит 203 миллиарда долларов, а Blockbuster не работает.Победила компания, которая сделала меня более удобным для людей.

источник: Drift
‍

Сервис

Сервис — еще один важный фактор в решении проблемы клиента. Сервис относится ко всему клиентскому опыту и включает в себя такие вещи, как гарантия, обслуживание, замена, обслуживание клиентов и простота использования. Действительно хорошим примером этого является солнечная компания SolarCity, которая была приобретена Tesla в 2016 году. Солнечные панели SolarCity были не дешевле, чем у конкурентов, у них просто была лучшая гарантия и обслуживание, и поэтому клиенты предпочитали их.Это одна из основных движущих сил, которые помогли SolarCity стать крупнейшим в стране поставщиком солнечной энергии для жилищного строительства.

Источник: Tesla

5 простых шагов для определения болевой точки вашего клиента

Хорошо, мы поговорили о типах болевых точек клиентов, которые существуют, но как вы определите их для своей компании и продукта? Вот несколько полезных советов, которые помогут вам встать на правильный путь.

Создайте карту пути клиента

Определите, что заставляет ваших клиентов покупать ваш продукт и как они попали в ваш физический или интернет-магазин.Это должно включать в себя каналы, которые они посещали — результат поиска, рекламу в Facebook, публикацию в социальных сетях, электронную почту и другие онлайн-и физические носители. На каждом этапе определите возможные болевые точки и раскройте мотивацию клиента использовать ваш продукт. Это также поможет вам оценить свой маркетинг-микс и посмотреть, есть ли какие-либо каналы, которые вам нужно добавить.

Источник: ConceptDraw

Опрос своих клиентов

Еще один хороший способ найти болевые точки клиентов — это опрос своих клиентов.Спросите своих клиентов, что им нравится и не нравится в вашем продукте, и какие факторы привели к их выбору. Вы можете использовать множество инструментов для проведения опросов, например Typeform или SurveyMonkey.

Посмотрите отзывы покупателей

Если вы думаете о выпуске нового продукта, вам следует изучить отзывы покупателей о ваших существующих продуктах. Они многое расскажут о предпочтениях, ожиданиях и болевых точках ваших клиентов. Что особенно важно для сайтов электронной коммерции, так это визуальные обзоры — фотографии или видео, которые клиенты публикуют вместе с текстом своих отзывов.Вы можете использовать такие инструменты, как Pixlee, Yotpo или Loox, для сбора и отображения визуальных обзоров.

Источник: Yotpo

‍

Спросите у своего отдела продаж

Еще один хороший способ найти болевые точки вашего клиента — спросить у своего отдела продаж. В конце концов, ваши продавцы — это те, кто слышит возражения ваших потенциальных клиентов и клиентов и должен отвечать на них, следовательно, они лучше всех осведомлены о том, что люди ищут в ваших продуктах или услугах. Сядьте и обсудите со своим отделом продаж.Постарайтесь выяснить, что вашим клиентам нравится / не нравится в вашем продукте, какие проблемы они поднимают больше всего и что заставляет их отказываться от продукта.

Источник: Unsplash

Изучите своих конкурентов

Очень важно провести анализ конкурентов, чтобы проанализировать ситуацию с конкурентами в любой отрасли. Так начинали Netflix и Apple, когда они стремились создать продукт, который был бы лучше и новаторски, чем существующее положение вещей. Определите, где вы находитесь, каково ваше положение на рынке.Посмотрите на все продукты ваших конкурентов, их маркетинговый комплекс, тип рекламы и СМИ, которые они публикуют, а также их стратегии. Определите болевые точки, которые они решают, и те, которые все еще не решены. Одна из стратегий — попытаться решить те же самые болевые точки только лучше. Другая стратегия состоит в том, чтобы устранить оставшиеся нерешенными болевые точки, чтобы создать что-то, чего люди раньше не видели.

Источник: ColumnFive

Использование структуры STP

Еще одним эффективным маркетинговым методом является использование структуры STP.STP означает сегментацию, таргетинг и позиционирование.

Сегментирование — это место, где вы делите рынок на отдельные группы (или целевые сегменты рынка). Ориентация на — это то место, где вы определяете, на каком сегменте клиентов вы хотите сосредоточить свои маркетинговые усилия. А позиционирование — это создание позиции бренда, комплекса маркетинга и других различных маркетинговых стратегий, чтобы привлечь внимание ваших потенциальных клиентов и попытаться повлиять на них, чтобы они приняли решение о покупке.

Структура STP помогает брендам определять типы маркетинговых каналов и стратегий, которые потребуются для успешного продвижения своего продукта или услуги среди клиентов.

3. Определите рыночные тенденции и конкуренцию

Это подводит нас к нашей следующей теме — созданию конкурентного анализа. Это важный шаг в создании плана маркетинговой стратегии, потому что именно здесь вы определите, что отличает ваш продукт или услугу от конкурентов. Вы можете сделать это с помощью простого SWOT-анализа, чтобы определить сильные и слабые стороны, возможности и угрозы вашего бренда.Без этого шага будет очень сложно создать продукт, который представляет уникальную ценность для потребителя и остается конкурентоспособным в соответствии с рыночными тенденциями дня. Итак, этот анализ имеет решающее значение, и вот как вы его реализуете:

Определите своих конкурентов

Первый шаг любого конкурентного анализа — выяснить, кто ваши конкуренты. Узнайте обо всех различных компаниях, предлагающих похожие продукты и услуги. Посмотрите их контент в социальных сетях, выполните поиск в связанных или нишевых онлайн-сообществах, упомяните новости и обзоры продуктов.

Разделите своих конкурентов на категории

Теперь, когда у вас есть подробный список всех ваших конкурентов, пришло время распределить их по категориям. Распределите их по разным группам — основным, второстепенным и высшим конкурентам. Это поможет вам понять, какие из ваших конкурентов напрямую конкурируют с вами, а на каких вам следует сосредоточиться в своем анализе.

Взгляните на их социальные сети и их бренд

Следующий шаг конкурентного анализа — узнать все, что можно о каждом конкуренте.Посмотрите на все различные страницы социальных сетей, контент и бренды, которые они используют на своих сайтах и ​​в кампаниях по электронной почте. Это даст вам визуальное представление о позиционировании их бренда и о том, чем ваш продукт или услуга отличается от их. Обязательно ознакомьтесь с их маркетинговыми кампаниями влиятельных лиц, чтобы увидеть, какой имидж бренда они пытаются изобразить в Интернете. Посмотрите на их медийную рекламу (собственные СМИ) и UGC (заработанные медиа).

Проведите аудит сайта, чтобы изучить источники трафика и позиционирование.

Эта часть является более технической стороной аудита брендинга.Используйте такой инструмент, как Ahrefs, SimilarWeb или Alexa, чтобы проверить ключевые слова, по которым ранжируется каждый конкурент, и их различные каналы трафика. Это даст вам точные условия поиска, которые ищет пользователь, и конкретные потребности, которые удовлетворяют ваши конкуренты. Например, вы можете обнаружить, что конкурент использует тип медиа или контента, который вы еще не используете, или канал трафика, в который вы не расширились. Это очень ценная информация для вашей стратегии интернет-маркетинга.

Источник: SimilarWeb

4. Создайте ценностное предложение

Теперь, когда у вас есть правильная история, пора разработать правильную стратегию для вашего маркетинга. Это означает принятие бизнес-решений о том, что вы доставляете и кому.

Ваш продукт или услуга лучше всего говорят о вашем бренде.

Это реальный практический опыт взаимодействия потенциальных клиентов и клиентов с вашим брендом, который может больше всего повлиять на их восприятие бренда.

Используйте свои ценности, чтобы убедиться, что вы пройдете по лекциям и воплотите то, что вы сказали о себе, в своем предложении.

Вот несколько примеров, которые помогут вам разобраться в этом:

Walmart — перевод ценностей бренда на язык обслуживания

Взято из бренд-центра Walmart

IKEA — Ценности бренда и дизайн

‍

‍

Большинство людей сразу поймут, что это продукция ИКЕА — скромная, простая и функциональная.

‍

‍

‍

5. Определите свою целевую аудиторию

Выбор целевой аудитории может изменить способ, которым вы представляете свой бренд, и даже язык, который вы используете для этого.

Мы любим использовать простые модели для сложных решений.

Мы обнаружили, что это намного эффективнее и увлекательнее.

Используйте эту модель, чтобы сопоставить различные группы целевой аудитории, которые у вас есть, и назначить им соответствующие приоритеты в анализе аудитории.

(Фактически, это одна из моделей, которые мы использовали для определения нашей целевой аудитории)

Модель приоритета целевой аудитории, Mayple 2019

‍

Вы хотели бы, чтобы ваша целевая аудитория первого уровня имела хороший рыночный потенциал для роста бизнеса и чтобы это не было Не будьте Виа Делароза, чтобы убедить их покупать то, что вы предлагаете.

Это не единственный инструмент, который вам нужен, чтобы охарактеризовать людей, для охвата которых вы собираетесь инвестировать большую часть своих маркетинговых расходов.

Второй инструмент, который мы рекомендуем вам использовать, — это определение ваших персон — или, другими словами, вопрос до мельчайших деталей, кто ваш идеальный клиент, ваш целевой покупатель.

Чтобы определить вашу основную личность, вы можете использовать этот список вопросов:

1. Кто моя личность? Он мужчина или она женщина? В каком возрасте он или она? Назовите свою личность и прикрепите фотографию, чтобы вам было проще спланировать обмен сообщениями.
2. Какое у меня изначальное душевное состояние? — его или ее эмоции и мысли перед тем, как начать процесс принятия решения?
3. Каковы различные этапы процесса принятия решения до покупки?

Если вы собираетесь запустить новую услугу или продукт, которые потенциальные клиенты или покупатели не привыкли использовать или покупать, вы можете рассмотреть возможность применения этой модели психологии изменений. В конце концов, вы пытаетесь изменить восприятие людей здесь.

Каждый этап представляет психологическое состояние людей до тех пор, пока они не придут к решению действовать.Вы можете использовать перечисленные ниже потребности, чтобы создать свои маркетинговые творческие инструменты, которые эффективно побудят вашу личность к действию.

‍Психология изменений, май 2019 г.

‍

Определите следующее для каждого этапа пути покупателя:

1. Каковы ожидания вашей персоны? Каковы его цели?
2. Какой процесс она проходит на этой стадии? Где она ищет информацию? С кем они разговаривают?
3. Как бы вы описали опыт клиента на каждом этапе его пути к покупке?
4. Какова ваша цель на каждом этапе принятия решения?
5. Какие действия могут помочь вам достичь этих целей?

‍

Теперь, когда вы определили своих идеальных клиентов, как вы собираетесь их найти?

Это подводит нас к следующему шагу.

6. Определите партнеров и потенциальных сотрудников

Определение ваших потенциальных партнеров или сотрудничества является критическим шагом на пути к достижению вашего идеального клиента. Возможно, уже существуют онлайн-сообщества, где тусуются ваши клиенты. Возможно, вам нужно поработать с дистрибьютором или найти партнера по маркетингу, который поможет вам связаться с ними.

Это важный момент, который следует учитывать перед тем, как приступить к реализации своей стратегии входящего маркетинга. Иногда поиск подходящего партнера и работа с ним могут дать вам доступ и помочь достичь 10-кратных результатов.Это может быть разделение доходов или партнерская программа. Это также можно сделать через социальные сети на отраслевых мероприятиях или онлайн-конференциях.

Мы работаем над частью нашего руководства, посвященной цифровому маркетингу, и оно состоит из трех частей: выбор креатива и обмена сообщениями, выбор маркетинговых каналов, которые вы будете использовать, и определение стратегии и бюджета для каждого канала.

Давайте погрузимся в дело.

7. Определитесь с рекламой и креативом вашего бренда

Большинство предприятий (и особенно стартапов) не могут позволить себе нанять собственного специалиста по цифровому маркетингу, поэтому они пользуются услугами фрилансеров или цифровые агентства.

С этого момента у вас есть важная работа по защите ценностей и стратегии вашего бренда в сообщениях и креативе, которые вы создадите, а также в различных тактиках, которые вы будете использовать.

Вот что такое рассказывание историй о .

Убедитесь, что нанятый вами поставщик услуг соответствует вашему бренду и различным маркетинговым стратегиям, которые вы хотите использовать, чтобы они могли применить вашу стратегию к фактическим маркетинговым коммуникациям, которые вы будете вести с потенциальными клиентами.

Вот два блестящих бренда, которые придерживаются своей аутентичной стратегии бренда во всех своих сообщениях:

National Geographic — как визуально создавать «вау» и «чудо»

National Geographic знает, как представить потрясающие фотографии и помогает нам откройте для себя чудеса нашего мира. Они постоянно поддерживают язык, который используют в своей рекламе (платные и заработанные средства массовой информации), чтобы соответствовать ценностям бренда.

Источник: Vox

‍

8. Определите свои маркетинговые каналы

Теперь, когда вы определились со своим ценностным предложением, вашими партнерами, вашими творческими активами и сообщениями, пришло время выбрать правильные маркетинговые каналы для вашего маркетингового комплекса.Это один из самых важных шагов в процессе создания вашей маркетинговой стратегии. Ваши кампании цифрового маркетинга будут сильно различаться в зависимости от выбранных вами маркетинговых каналов.

Вам необходимо выбрать те маркетинговые каналы, которые подходят вашему бренду и вашему продукту. Давайте рассмотрим несколько основных маркетинговых каналов и их лучшие практики.

Социальные сети

Маркетинг в социальных сетях является жизненно важной частью любой стратегии цифрового входящего маркетинга, и вы, безусловно, можете сделать многое.Также имейте в виду, что успешные кампании в социальных сетях могут помочь вам получить больше трафика из поиска. Органические социальные сети используются для этапа осведомленности или этапа генерации потенциальных клиентов в маркетинговой воронке, в то время как реклама Facebook используется на последнем этапе или этапе конверсии. Существует множество различных платформ и стратегий, которые вы можете использовать, и важно выбрать правильный канал для вашего продукта.

Вот некоторые из лучших и наиболее эффективных каналов социальных сетей, которые можно использовать для разных типов компаний:

Для визуальных продуктов электронной коммерции — используйте Instagram и Pinterest, TikTok, Facebook, Snapchat и Twitter

Для Компании B2B — используйте LinkedIn, Instagram, ProductHunt и Angellist

Для компаний B2C — используйте Facebook, Twitter, Instagram, Pinterest

Для компаний с большим объемом письменного контента — используйте Medium, Quora и Reddit

Для компаний, ориентированных на GenZ — фокус на Instagram, Snapchat и TikTok

Red Bull — отличный пример бренда, у которого есть блестящий маркетинг в социальных сетях.С самого начала они поняли, что, если они хотят установить связь со своим целевым потребителем, они не могут просто использовать традиционные маркетинговые и торговые кампании, которые использовали все другие компании по производству напитков. Они решили создать видеоролики, на которых спортсмены бьют мировые рекорды и делают немыслимые вещи, такие как прыжки с самолетов, падение на 23 мили и катание на лыжах по Гималаям. На сегодняшний день канал Red Bull на YouTube собрал более 10 миллионов подписчиков и более 2,5 триллиона просмотров.

Очевидно, что это очень дорогая стратегия и не имеет смысла для большинства бюджетов на бренд-маркетинг, но это хороший пример того, как бренд делится историями успеха и правильно ориентируется на своих потребителей в социальных сетях.

Социальная реклама

Рекламные объявления становятся все более популярными на платформах социальных сетей, поскольку недавние изменения в алгоритмах продолжают благоприятствовать им и уменьшают органический охват. В конце концов, именно так социальные платформы зарабатывают деньги, поэтому в наши дни вам нужно использовать платные медиа, чтобы добраться куда угодно.

Pinterest, Facebook и Instagram — самые популярные платформы для рекламы. Для B2B вы можете использовать Quora, Reddit или LinkedIn.

Лучшие советы по рекламе:

• Создайте похожую аудиторию на каждой платформе и для каждого типа кампании, которую вы проводите
• Организуйте свои кампании на основе маркетинговой воронки (верхняя, средняя и нижняя)
• Сопоставьте свою копию и дизайн для вашей целевой аудитории
• Перенацелите вашу аудиторию и посетителей сайта на Facebook, Pinterest и Google.

Если вы хотите начать использовать рекламу и просто не знаете, с чего начать, в Mayple работает более 1500+ ведущих экспертов, так что обязательно свяжитесь с нами!

PS: это наш опыт, не стесняйтесь. Нажмите здесь что бы начать.

Маркетинг влияния

Работа с влиятельными лицами — один из самых прибыльных маркетинговых каналов, в которые вы могли бы войти. Исследования показывают, что компании зарабатывают 5,20 доллара с каждого доллара, который они тратят на маркетинг влияния. 49% потребителей полагаются на рекомендации влиятельных лиц при принятии решений о покупке.Это здорово.

Это означает, что в среднем около половины ваших клиентов будут искать сообщения влиятельных лиц, поэтому очень важно, чтобы эти люди рекомендовали вас и ваш продукт в Интернете. Маркетинг влияния отличается от того, когда пользователи публикуют изображение вашего продукта. Снимки влиятельных лиц называются платными медиа (как и рекламные кампании), а пользовательский контент (UGC) называется заработанными медиа.

Советы по маркетингу ведущих влиятельных лиц:

• Выбирайте влиятельных лиц в зависимости от типа аудитории, которую они имеют, и их уровня вовлеченности (а не размера их последователей)
• Запускайте рекламные кампании с группами влиятельных лиц
• Публикуйте истории в Instagram, потому что на них можно нажимать
• Проведите исследование конкурентов, чтобы узнать, каких влиятельных лиц они используют на всех соответствующих платформах
• Используйте влиятельных лиц YouTube для создания видеороликов о вашем продукте или услуге
• Используйте реальные данные, чтобы определить, какие влиятельные лица являются вашими лучшими исполнителями

Электронная почта маркетинг

Источник: Klaviyo

Это вас удивит, но рентабельность инвестиций в электронные письма по-прежнему остается одной из самых высоких среди всех каналов и платформ цифрового маркетинга.Исследования показывают, что электронный маркетинг приносит прибыль в размере 42 долларов на каждый потраченный доллар, и это потрясающе.

Лучшие советы по электронному маркетингу:

• Используйте пользовательский контент или заработанные средства массовой информации в своих кампаниях
• Настройте кампании электронной почты и потоки электронной почты (поток отказа от корзины, приветственный поток, поток заката)
• Создавайте кампании с образовательным контентом, а не просто рассылайте постоянное продвижение продукта
• A / B тестируйте различные копии и форматы на основе ваших данных, чтобы лучше согласовывать ваши кампании с вашей аудиторией

Это не означает, что другие каналы не помогают или не способствуют продаже, это похоже на функции различных членов команды в футбольном матче.До того, как мяч достиг стойки ворот, могло быть 5-6 игроков. То же самое происходит в маркетинге.

Пользователь может взаимодействовать с брендом по многочисленным каналам, прежде чем покупать их продукты или услуги. Вот почему так важно иметь эффективную «многоканальную» стратегию, включающую множество маркетинговых каналов.

Вот несколько примеров каналов, которые действительно хорошо работают в сочетании с маркетингом по электронной почте:

Push-уведомления

Push-уведомления — это сообщения, которые вы получаете в браузере на настольном устройстве или на экране мобильного устройства.Они действительно хорошо работают в сочетании с электронными письмами. Вы можете, например, отправить электронное письмо утром, а затем через 30-60 минут после него отправить push-уведомление, чтобы напомнить пользователю, что нужно проверить вашу сделку дня.

У push-уведомлений рейтинг кликов в 7 раз выше, чем у электронных писем, поэтому, отправленные после электронного письма, они значительно увеличивают ваши шансы на продажу.

Источник: Taplytics

‍

Чат-боты и обмен сообщениями

Один из самых быстрых и эффективных способов общения с клиентами — текстовые сообщения, и это стало его собственным маркетинговым каналом.Вы можете настроить автоматические сообщения и потоки, которые будут отправлены клиенту, или даже чат-бота, который сможет донести их от поиска продукта до покупки без какого-либо участия человека. Вы также можете использовать этот канал, чтобы отправлять людям рекламу продукта, поток отказа от корзины или продвижение контента.

Источник: Manychat

Текстовые сообщения гораздо более личные, и именно поэтому они так важны для брендов. Согласно Social Media Today, сообщения чат-бота получают более 80% открываемых сообщений и более 50% переходов по ссылкам, поэтому эти сообщения предоставляют дополнительный и очень эффективный способ улучшить и повысить эффективность вашего электронного маркетинга.

Поисковая оптимизация

Одной из наиболее часто игнорируемых стратегий является поисковая оптимизация, особенно для электронной коммерции. Сюда входит оптимизация содержания сайта, чтобы поисковым системам было проще находить и отображать его. Существует множество новых способов отображения в поисковых системах, чем когда-либо прежде — в разделе изображений, в виде видео, цитат, продуктов, инструкций, вопросов и ответов и многого другого. SEO — это суперэффективный маркетинговый канал, который может привлечь много целевого и качественного трафика на любой сайт.

Лучшие советы по поисковой оптимизации:

• Используйте данные Google Search Console, чтобы найти ключевые слова и поисковые запросы, по которым вы получаете наибольший трафик из
• Оптимизируйте свой контент на странице с помощью таких инструментов, как Ahrefs или Moz.
• Создайте комплексную стратегию обратных ссылок на основе о данных о конкурентах и ​​передовом опыте

Теперь помните, что не все передовые методы SEO соответствуют вашим потребностям или имеют смысл. Это тонкий баланс между SEO и пользовательским опытом (UX), который иногда требует принятия сложных решений.Так что всегда учитесь на своих данных и ставьте свою аудиторию на первое место, и вы выиграете.

Контент-маркетинг

И последнее, но не менее важное: давайте поговорим о контент-маркетинге. Контент позволяет пользователям найти ваш продукт или услугу в Интернете. Используйте контент, чтобы нацелить свою идеальную личность покупателя, привлечь новых клиентов, порадовать и сохранить существующую клиентскую базу. Чтобы успешно использовать контент-маркетинг, бренды должны создавать разный контент для каждой части вашего маркетинга или воронки продаж.Например, компания может выпускать образовательный контент для верхушки воронки, для новых посетителей, и дополнительный рекламный контент для тех покупателей, которые готовы совершить покупку.

Лучшие советы по контент-маркетингу:

• Пишите длинные сообщения в блоге для органического поискового трафика
• Публикуйте сравнения и руководства по покупкам для посетителей в середине воронки
• Используйте пользовательский контент, видеоконтент и более подробные описания в своих сообщениях в социальных сетях рассказать свою историю

Связи с общественностью (PR)

И последнее, но не менее важное: есть PR.Связи с общественностью — одна из наиболее эффективных стратегий роста, которая может помочь укрепить имидж вашего бренда и расширить ваше цифровое присутствие.

Теперь, когда мы рассмотрели различные маркетинговые каналы, которые следует учитывать для развития своего бизнеса, давайте поговорим о стратегии.

9. Выберите стратегию и бюджет для каждого канала

Пришло время выбрать конкретную стратегию и бюджет для каждого из маркетинговых каналов, которые вы выбрали для своего бренда. Вот несколько полезных шагов:

Определите свои бизнес-цели

Каковы ваши цели? Выберите несколько стратегических бизнес-целей или ключевых показателей эффективности, на которых нужно сосредоточиться в краткосрочной перспективе.Очень полезная рубрика для этого — SMART-целей . Smart означает:

S pecific — четко опишите, чего вы хотите достичь

M , поддайтесь измерению — поставьте цели, которые вы можете измерить

A достижимо — эти цели должны быть достижимыми, а не недостижимыми

R Eveant — ставьте цели, которые улучшают конкретные аспекты вашего маркетинга, поэтому никаких тщеславных показателей.

T с ограничением по срокам — выберите цели, которых вы можете достичь в течение определенного периода времени.

Теперь, когда вы установили свои цели, пора взглянуть на свой рынок.

Вот фантастическое видео от Hubspot, чтобы посмотреть, как ставить правильные маркетинговые цели для вашего бизнеса:

Проведите исследование рынка

Соберите информацию о своем рынке — размер, рост, социальные тенденции, тенденции поиска и демографические данные ваш целевой рынок. Узнайте, что возможно и выполнимо, и какие каналы, типы контента и средства массовой информации используются для охвата целевой аудитории, а какие следует добавить в свой маркетинговый комплекс.Вы можете использовать PEST-анализ или SWOT-анализ, чтобы помочь вам в вашем исследовании. Подробнее об этих методах маркетинга позже.

Согласуйте свою стратегию с идеальным клиентом

Вернитесь к персонам клиентов, которые вы создали в начале этого процесса, и убедитесь, что ваша стратегия совпадает с вашими образами. Посмотрите на тенденции, на типы клиентов, которых вы сможете привлечь, и измените их соответствующим образом.

Пора выступать!

На этом этапе у вас есть история бренда и ценности, ваша стратегия выхода на рынок и профессионал, который будет руководить вашими маркетинговыми усилиями.

С этого момента вам следует сосредоточиться на гораздо более тактическом управлении. Это означает итеративное тестирование вашего контента и объявлений, сегментов вашей целевой аудитории и даже слов, которые вы используете в своих объявлениях с призывом к действию (кнопки с призывом к действию).

Это подводит нас к последнему этапу процесса:

10. Проанализируйте свои результаты

Это один из самых важных шагов во всем, что вы делаете в маркетинге. После того, как вы что-то протестируете, вам нужно проанализировать результаты и продолжить тестирование.Данные имеют решающее значение во всех аспектах маркетинга, и бизнес-данные, которые вы получаете в результате тестирования маркетинговых стратегий, — это лучший вид данных. Умные менеджеры по маркетингу используют данные для продолжения итераций и оптимизации своих стратегий роста.

После того, как вы получите результаты своей стратегии, вы можете внести необходимые изменения и провести A / B-тестирование различных аспектов, чтобы получить еще лучшие результаты.

БОНУС: Примеры шаблонов маркетинговых стратегий

Не существует единого решения, подходящего для всех маркетинговых стратегий, и если вы прочитали все это руководство до этого момента, вы, вероятно, захотите реализовать некоторые из различных стратегий, о которых мы говорили.И вы, вероятно, открыли для себя множество тем, о которых вам следует узнать больше, чтобы действительно усовершенствовать свою маркетинговую стратегию.

Вот некоторые из наших любимых ресурсов + примеры маркетинговых стратегий + шаблоны. Они действительно эффективны и всеобъемлющи. Они охватывают действительно широкий спектр каналов и вариантов использования, поэтому вы можете найти какую-то ценность независимо от того, в каком бизнесе вы работаете.

Давайте углубимся.

Как спланировать свои маркетинговые стратегии за 12 шагов (CoSchedule)

В этом красивом руководстве по стратегии есть все, что вам нужно знать, чтобы создать идеальную стратегию.Самое приятное то, что он показывает все визуально в каждом разделе и имеет действительно простой шаблон маркетинговой стратегии, которому нужно следовать, чтобы создать свою собственную стратегию. Кроме того, CoSchedule начинался как инструмент контент-маркетинга для команд входящего маркетинга (сейчас их гораздо больше), поэтому они вкратце рассказывают о контент-маркетинге, входящем маркетинге и о том, как все это началось.

Самое лучшее в CoSchedule — это то, что у них есть функция, позволяющая разделить задачи между членами вашей команды.Например, если вы являетесь менеджером группы контента, вы можете использовать это для визуального отображения того, кто пишет каждый фрагмент контента, кто его редактирует и кто публикует этот фрагмент контента в команде. Это важный и очень эффективный шаг, который довольно часто упускают. После того, как бренд разработал свою стратегию, важно делегировать работу и приступить к ее реализации.

10 маркетинговых стратегий для стимулирования роста вашего бизнеса (предприниматель)

Это старый, но когда мы читали его, мы думали, что он содержит идеальную последовательность некоторых из самых эффективных маркетинговых стратегий для бизнеса электронной коммерции.В нем есть буквально все, что вам нужно для успешного продвижения на рынке. Мы говорим о влиятельных лицах, автоматизации электронного маркетинга, контент-маркетинге, видеоконтенте, ретаргетинге на Facebook и поисковой оптимизации. Этот пост — отличный обзор маркетинга электронной коммерции в его лучшем виде.

‍

The Essential Guide to Marketing Strategies (Hurree)

Hurree — один из лучших маркетинговых блогов всех времен. В частности, этот пост дает действительно хороший подробный обзор каждого шага создания маркетинговой стратегии.В нем также есть множество видеороликов, разбросанных по всему посту, которые более глубоко объясняют концепции, и, что самое приятное, в них есть целый раздел автоматизации маркетинга.

Hurree — это платформа для автоматизации маркетинга, поэтому вы знаете, что в каждой из их публикаций можно ожидать разговоров об автоматизации. Это переход от традиционных принципов маркетинга к современной автоматизации и не только.

11 лучших маркетинговых стратегий, которые мы пробовали в этом году (WordStream)

Этот пост предназначен для более продвинутых маркетологов, которые хотят по-настоящему отточить лучшие стратегии, которые будут работать в 2021 году.Его написал Судан Патель, единственный и неповторимый, и он рассматривает такие вещи, как веб-семинары, обращение к другим инструментам в отрасли, партнерские отношения с брендами, поисковый маркетинг, вечнозеленый контент, SMS и нетрадиционные каналы социальных сетей.

Прочтите этот пост, хотя он был написан в 2018 году, он остается одним из лучших списков маркетинговых стратегий в Интернете.

Полное руководство по стратегиям цифрового маркетинга (HubSpot)

Это классический ресурс от HubSpot, и нам нравится, насколько четко они определяют каждый термин, каждый тип контента и маркетинговую тактику, которую вы должны разработать.Они также включают 5 примеров рекламных объявлений и анализируют каждый из них. Это отличное чтение, и вы получите от него большую пользу.

Вот отличное видео, которое они включили в пост.

‍

Вот и все, ребята.

Теперь, когда у вас есть лучшее представление о том, как разработать окончательную маркетинговую стратегию для вашего бизнеса или стартапа, пора выйти и окончательно разгромить ее.

‍

PS: мы здесь для вас, если вы являетесь брендом электронной коммерции и хотите развивать свой бизнес.Просто нажмите здесь, чтобы получить бесплатный маркетинговый аудит.

Разработка маркетинговой стратегии | Бизнес Квинсленд

Эффективный маркетинг начинается с продуманной и хорошо продуманной маркетинговой стратегии. Хорошая маркетинговая стратегия поможет вам определить четкие, реалистичные и измеримые маркетинговые цели для вашего бизнеса.

Ваша маркетинговая стратегия влияет на то, как вы ведете свой бизнес, поэтому ее следует планировать и разрабатывать в консультации с вашей командой. Это всеобъемлющий и всеобъемлющий инструмент стратегического планирования, который:

• описывает ваш бизнес, его продукты и услуги
• объясняет положение и роль ваших продуктов и услуг на рынке
• описывает ваших клиентов и ваших конкурентов
• идентифицирует маркетинговая тактика, которую вы будете использовать
• , позволяет вам построить маркетинговый план (тактику выполнения) и измерить его эффективность.

Маркетинговая стратегия устанавливает общее направление и цели вашего маркетинга и поэтому отличается от маркетингового плана, в котором излагаются конкретные действия, которые вы предпримете для реализации своей маркетинговой стратегии. Ваша маркетинговая стратегия может быть разработана на следующие несколько лет, в то время как ваш маркетинговый план обычно описывает тактику, которую необходимо реализовать в текущем году.

Напишите успешную маркетинговую стратегию

Хорошо разработанная маркетинговая стратегия поможет вам реализовать цели вашего бизнеса и сосредоточиться на действиях, необходимых для привлечения нужных клиентов.

Разработка маркетинговой стратегии, включающей компоненты, перечисленные ниже, поможет вам максимально эффективно использовать свои маркетинговые инвестиции, сохранить направленность маркетинга, а также измерить и улучшить результаты продаж.

Определите свои бизнес-цели

Согласуйте свою маркетинговую стратегию с бизнес-целями, изложенными в вашем бизнес-плане; затем вы можете определить набор маркетинговых целей для их поддержки. Ваши бизнес-цели могут включать:

• повышение осведомленности о ваших продуктах и ​​услугах
• продажа большего количества продуктов от определенного поставщика
• выход на новый сегмент клиентов.

При постановке целей очень важно быть максимально целенаправленными, чтобы вы могли эффективно оценивать результаты по сравнению с тем, чего вы намеревались достичь. Простой критерий для постановки целей — это метод SMART:

• S pecific — четко укажите, чего вы хотите достичь
• M легко измеримо — установите ощутимые меры, чтобы вы могли измерить свои результаты
• A достижимо — установить цели, которые находятся в пределах ваших возможностей и бюджета
• R увеличить — установить цели, которые помогут вам улучшить определенные аспекты вашего бизнеса
• T с ограничением по срокам — установить цели, которых вы можете достичь в нужное время.

Сформулируйте свои маркетинговые цели

Определите набор конкретных маркетинговых целей на основе бизнес-целей. Эти цели будут мотивировать вас и вашу команду и позволят вам отслеживать свой успех.

Примеры маркетинговых целей включают увеличение проникновения на рынок (продажа большего количества существующих продуктов существующим клиентам) или развитие рынка (продажа существующих продуктов на новые целевые рынки). Эти маркетинговые цели могут быть долгосрочными, и для их успешного достижения может потребоваться несколько лет.Однако они должны быть четкими и измеримыми, а также иметь временные рамки для достижения.

Убедитесь, что ваши общие стратегии также практичны и измеримы. Хорошая маркетинговая стратегия не будет меняться каждый год, а будет пересматриваться, когда ваши стратегии будут достигнуты или ваши маркетинговые цели будут достигнуты. Возможно, вам придется изменить свою стратегию, если ваш внешний рынок изменится из-за появления нового конкурента или новой технологии, или если ваши продукты существенно изменятся.

Изучите свой рынок

Исследования — важная часть вашей маркетинговой стратегии.Вам необходимо собрать информацию о вашем рынке, такую ​​как его размер, рост, социальные тенденции и демографические данные (статистика населения, такая как возраст, пол и тип семьи). Важно следить за своим рынком, чтобы быть в курсе любых изменений с течением времени, чтобы ваша стратегия оставалась актуальной и целевой.

Профиль ваших потенциальных клиентов

Используйте свое маркетинговое исследование, чтобы составить профиль целевых клиентов и определить их потребности.

Профиль покажет их модели покупок, включая то, как они покупают, где они покупают и что они покупают.Опять же, регулярно просматривайте тенденции, чтобы не упустить новые возможности и не потерять актуальность в своем маркетинговом сообщении.

Пока вы пытаетесь найти новых клиентов, убедитесь, что ваша маркетинговая стратегия также позволяет вам поддерживать отношения с существующими клиентами.

Профиль ваших конкурентов

Аналогичным образом, как часть вашей маркетинговой стратегии, вам следует разработать профиль ваших конкурентов, указав их продукты, цепочки поставок, ценообразование и маркетинговую тактику.

Используйте это, чтобы определить свое конкурентное преимущество — то, что отличает ваш бизнес от конкурентов. Вы также можете определить сильные и слабые стороны своих собственных внутренних процессов, чтобы улучшить свою работу по сравнению с конкурентами.

Разработайте стратегии для поддержки ваших маркетинговых целей

Составьте список целевых рынков и разработайте набор стратегий для их привлечения и удержания. Примерной целью может быть повышение осведомленности молодежи о ваших продуктах.Соответствующие стратегии могут заключаться в увеличении вашего присутствия в социальных сетях путем публикации регулярных обновлений о вашем продукте в Instagram или Facebook; реклама в местных журналах, ориентированная на молодежь; или предлагая скидки для студентов.

Используйте «7 маркетинговых составляющих»

Достигните выбранного рынка, используя 7 маркетинговых составляющих. Если вы сможете выбрать правильную комбинацию маркетинга по продукту, цене, продвижению, месту, людям, процессу и вещественным доказательствам, ваша маркетинговая стратегия с большей вероятностью увенчается успехом.Вы можете выбрать любую их комбинацию для реализации своей маркетинговой стратегии.

Проверьте свои идеи

При выборе тактики проведите онлайн-исследование, проверьте некоторые идеи и подходы на ваших клиентах и ​​ваших сотрудниках и проверьте, что работает. Вам нужно будет выбрать ряд тактик, чтобы удовлетворить потребности ваших клиентов, охватить клиентов на вашем целевом рынке и улучшить результаты продаж.

Также рассмотрите …

Что такое маркетинговая стратегия? — Примеры, компоненты и планирование

Стратегия похожа на карту, которая помогает вам достичь ваших целей, используя заранее определенный маршрут.Маркетологи используют такие стратегии для достижения своих маркетинговых целей. Эти маркетинговые стратегии объединяют точки маркетингового плана, чтобы помочь бизнесу достичь целевых клиентов, используя подходящие каналы, и способствовать росту бизнеса в долгосрочной перспективе.

Маркетинговые стратегии — важные элементы бизнеса. Фактически, они являются решающим фактором успеха или неудачи бизнеса в долгосрочной перспективе.

Но сначала, что такое маркетинговая стратегия и почему она важна?

Что такое маркетинговая стратегия?

Маркетинговая стратегия — это комбинация всех бизнес-решений и действий, направленных на увеличение продаж и достижение устойчивого конкурентного преимущества за счет понимания и удовлетворения потребностей и желаний клиентов.

Это определение маркетинговой стратегии опирается на три основных столпа. Это:

• Что: Маркетинговая стратегия — это общий план игры или дорожная карта, которую маркетологи используют для достижения маркетинговых целей и задач бизнеса.
• Почему: Он нацелен на достижение уникального положения на рынке, подкрепленного устойчивым конкурентным преимуществом, что приводит к увеличению продаж и прибыли для бизнеса.
• Как: Каждая маркетинговая стратегия работает прямо или косвенно, удовлетворяя потребности и желания клиентов.

Проще говоря, маркетинговая стратегия — это достижимый и действенный целенаправленный набор шагов, разработанный маркетологами для достижения маркетинговой цели.

Важность маркетинговой стратегии

Каждый маркетинговый план определяется набором маркетинговых стратегий, которые он использует. Эти маркетинговые стратегии играют важную роль в маркетинговом комплексе бизнеса.

• Помогает в достижении маркетинговых целей: Маркетинговые стратегии устанавливают набор шагов для достижения маркетинговых целей, направленных на выполнение краткосрочных и долгосрочных маркетинговых целей бизнеса.
• Указывает направление: Маркетинговые стратегии устанавливают дорожные карты, которые включают подходящие шаги для достижения целей. Эта дорожная карта дает направление и гарантирует, что бизнес не отклонится от набора перечисленных шагов.
• Обеспечивает координацию: Набор шагов обеспечивает координацию и позволяет избежать путаницы между различными бизнес-подразделениями, которые работают вместе для достижения одних и тех же целей.
• Снижает потери: Маркетинговые стратегии обеспечивают оптимальное использование ресурсов за счет сокращения дублирования работы и надлежащего распределения ограниченных ресурсов.
• Обеспечивает лучший контроль: Он определяет путь, по которому следует идти, и промежуточные цели, которые необходимо достичь. Таким образом, маркетологам становится легче контролировать маркетинговую деятельность и следить за тем, чтобы она шла в соответствии с планами.

Компоненты маркетинговой стратегии

Несмотря на то, что существует множество типов маркетинговых стратегий, все они состоят из этих шести компонентов.

• Целевой рынок: Это клиентский сегмент, на который направлена ​​вся маркетинговая деятельность.
• Предложение для бизнеса: Товар или услуга, предлагаемые компанией.
• Конкурентное преимущество: Ценностное предложение, которое отделяет компанию от конкурентов.
• Цель: Веха, которая определяет, была ли маркетинговая стратегия успешной или нет.
• Коммуникационная стратегия: Как компания планирует донести маркетинговое сообщение до целевого рынка. Он включает в себя каналы связи и тактику, чтобы получить больше поддержки и конверсии.
• KPI: Ключевые показатели эффективности измеряют эффективность бизнеса и прогресс в стратегических областях маркетинга, связанных с его успехом.

Маркетинговая стратегия против маркетингового плана против маркетинговой тактики

Маркетинговая стратегия — это часть маркетингового плана, который определяет маркетинговые цели и задачи и подробно описывает, как бизнес намеревается их достичь.

Маркетинговая стратегия излагает дорожную карту того, как достичь целей и задач, определенных маркетинговым планом.

Маркетинговая тактика, с другой стороны, представляет собой действия, предпринятые для поддержки стратегии.

То есть, если получение 10000 подписчиков в Instagram является маркетинговой целью, определенной в маркетинговом плане, маркетинговая стратегия будет определять набор шагов, которые бренд предпримет для достижения этой цели. Шаги могут включать одно сообщение и два сообщения в день. Однако маркетинговая тактика будет заключаться в содержании сообщений и историй, которые бренд будет использовать для поддержки своей стратегии.

Каковы 4 и 7 маркетинговых стратегий?

Каждая маркетинговая стратегия опирается на некоторые ключевые столпы, необходимые для продвижения предложения для клиентов.К ним относятся четыре ключевых столпа и три дополнительных столпа.

Четыре столпа маркетинговой стратегии:

1. Продукт: реализуемые материальные, физические товары или нематериальные услуги;
2. Цена: сколько покупатель платит за товар;
3. Место: где и по каким каналам покупатель может приобрести товар;
4. Продвижение: , как компания продвигает свой продукт клиентам.

Три дополнительных компонента маркетинговой стратегии включают:

1. Люди: Человеческий ресурс предприятия, который позволяет ему предоставлять предложение покупателю.
2. Процесс: Серия действий, связанных с доставкой предложения конечному потребителю.
3. Физические доказательства: Материальные элементы, окружающие продукт, и физическая среда, в которой продукт или услуга предоставляются покупателям.

Бизнес разрабатывает свою маркетинговую стратегию только после рассмотрения этих семи маркетинговых составляющих.

Примеры маркетинговых стратегий

Каждый бизнес на рынке использует ту или иную форму маркетинговой стратегии для достижения устойчивого конкурентного преимущества и увеличения продаж. Вот некоторые из известных примеров маркетинговой стратегии:

Альди

Aldi — это известный дисконтный супермаркет, работающий более чем в 18 странах. Компания продает товары со скидкой, которые до 50% дешевле, чем у конкурентов.

В то время как маркетинговый план ставит цель продавать продукты по сильно сниженной цене, маркетинговая стратегия делает бизнес-модель Aldi уникальной.

Компания верит в простой опыт и ограничивает свои запасы только важными товарами с большим объемом продаж. Более того, 90% торговых марок в магазине являются собственными торговыми марками, что позволяет компании закупать большую часть своей продукции у местных поставщиков.

TikTok

TikTok — это социальная платформа для коротких видеороликов, которая позволяет пользователям легко создавать и публиковать короткие видеоролики в Интернете.В первые дни компания использовала Instagram и другие каналы социальных сетей, чтобы привлечь больше пользователей. Компания разместила свой логотип в пользовательском контенте и упростила обмен видео в Instagram и других социальных сетях.

Итак, всякий раз, когда пользователь делится видео TikTok в Instagram, его друзья узнают от FOMO, что это за платформа, и загружают приложение, просто чтобы попробовать. Благодаря этому у компании появились первые пользователи.

Как разработать маркетинговую стратегию

Маркетинговая стратегия строит дорожную карту, которая ведет бизнес от текущего сценария к желаемому.Но разработать маркетинговую стратегию не так просто, как кажется. Маркетолог должен пройти шесть различных шагов.

Определите цели и задачи

Каждая рыночная стратегия исходит из основных целей, определенных в маркетинговом плане. Цели могут быть большими или маленькими, количественными или качественными, краткосрочными или долгосрочными. Но они придают структуру набору шагов, определяемых рыночной стратегией.

Провести анализ рынка

Перед разработкой маркетинговой стратегии маркетолог должен проанализировать текущую ситуацию на рынке.В том числе —

• Кто является целевым клиентом?
• Что такое покупатель?
• Кто сейчас на рынке?
• Как они продают свои предложения?
• Какие недостатки в текущем рыночном сценарии?
• Какие потребности еще не выполнены?
• Какие стратегии позиционирования еще не используются?

Как только бизнес получит ответ на эти вопросы, разработка маркетинговой стратегии и извлечение выгоды из ценностного предложения становится легким.

Определите конкурентное преимущество

Конкурентное преимущество — это преимущество, которое отличает бизнес от других участников рынка. Обычно он основан на уникальном ценностном предложении компании и является фактором, который компания использует для достижения своих маркетинговых целей.

Положите набор ступеней

Когда маркетолог хорошо разбирается в текущей ситуации на рынке — чего не хватает на рынке и как он может извлечь выгоду из своего конкурентного преимущества, чтобы заполнить пробел, становится легко определить шаги для достижения целей.

Например, если бизнес стремится увеличить количество платящих пользователей и анализ рынка доказывает, что его существующие клиенты лояльны и будут признательны за вознаграждение, он может использовать стратегию реферального маркетинга, чтобы вознаградить своих существующих пользователей за привлечение новых пользователей на борту.

Давай, расскажи нам, что ты думаешь!

Мы что-то упустили? Ну давай же! Расскажите нам, что вы думаете об этой статье о маркетинговой стратегии, в разделе комментариев.

Стартап-консультант, мечтатель, путешественник и филомат.Аашиш работал с более чем 50 стартапами и успешно помог им придумать идеи, собрать деньги и добиться успеха. Когда он не работает, его можно найти в походах, походах и наблюдении за звездами.

Маркетинговая стратегия — значение и важность

Что такое маркетинговая стратегия?

Маркетинговая стратегия — это комплексный план, разработанный специально для достижения маркетинговых целей организации . Он представляет собой план для достижения этих маркетинговых целей.Это строительный блок маркетингового плана. Он разработан после детального маркетингового исследования. Маркетинговая стратегия помогает организации сконцентрировать скудные ресурсы на наилучших возможностях, чтобы увеличить продажи.

Маркетинговую стратегию разработали:

1. Выбор целевого рынка: Под целевым рынком мы подразумеваем, кому организация хочет продавать свою продукцию. Не все сегменты рынка плодотворны для организации. Есть определенные сегменты рынка, которые гарантируют быструю прибыль, есть определенные сегменты, которые могут иметь большой потенциал, но могут быть высокие барьеры для входа.Организация должна сделать тщательный выбор. Необходимо провести углубленное маркетинговое исследование свойств покупателей и конкретных потребностей покупателей на целевом рынке.
2. Составление комплекса маркетинга: Под комплексом маркетинга мы подразумеваем то, как организация предлагает продавать свою продукцию. Организация должна собрать в подходящей комбинации четыре маркетинговых принципа. Составление маркетингового комплекса — важная часть маркетинговой задачи. Необходимо принять различные решения, такие как —
   • Какое сочетание четырех П является наиболее подходящим в данной ситуации
   • Какие каналы сбыта доступны и какой следует использовать
   • Какую стратегию развития следует использовать на целевом рынке
   • Как следует спроектировать структуру цен

Важность маркетинговой стратегии

• Маркетинговая стратегия дает организации преимущество над конкурентами.
• Стратегия помогает в разработке товаров и услуг с максимальным потенциалом получения прибыли.
• Маркетинговая стратегия помогает выявить области, затронутые ростом организации, и тем самым помогает в создании организационного плана для удовлетворения потребностей клиентов.
• Помогает установить правильную цену на товары и услуги организации на основе информации, собранной в ходе маркетинговых исследований.
• Стратегия обеспечивает эффективную координацию между отделами.
• Он помогает организации оптимально использовать свои ресурсы, чтобы донести торговое сообщение до целевого рынка.
• Маркетинговая стратегия помогает заранее определить рекламный бюджет, а также разрабатывает метод, который определяет объем плана, то есть определяет доход, генерируемый рекламным планом.

Короче говоря, маркетинговая стратегия четко объясняет, как организация достигает заранее определенных целей.

Авторство / ссылки — Об авторе (ах)

Статья написана «Прачи Джунджа» и проверена группой Руководства по обучению менеджменту.

No related posts.