Что такое интернет маркетинг простыми словами: обучение с нуля, профессия в 2021

Содержание

Что такое интернет маркетинг: объяснение всех терминов и понятий простыми словами

  1. Что входит в интернет маркетинг ?
  2. Особенности интернет маркетинга
  3. Стратегия интернет маркетинга
  4. Интернет маркетинг от а до я
  5. История развития интернет маркетинга
  6. Современный интернет маркетинг это
  7. Основные современные инструменты интернет маркетинга
  8. Виды интернет маркетинга
  9. Направления интернет маркетинга
  10. Основы интернет маркетинга

Что входит в интернет маркетинг ?

Интернет-маркетинг — это действия, направленные на повышение интереса потенциальных покупателей к товару или услуге с использованием всемирной сети. Его основная цель ­увеличить прибыль компании, превратив посетителей сайта в покупателей. От классического маркетинга данный способ продвижения отличают три преимущества:

  • Интерактивность: Возможность взаимодействовать с потенциальными покупателями и отслеживать их реакцию онлайн.
  • Таргетирование. Возможность сделать так, чтобы рекламное объявление видела ваша ЦА.
  • Веб-аналитика позволяет отследить, сколько посетителей впоследствии стали клиентами и какие именно действия или инструменты привлекли их внимание.

Особенности интернет-маркетинга

В отличие от классического маркетинга, привлечь внимание посетителя сайта с помощью интернет-маркетинга можно за несколько секунд. Того же небольшого отрезка времени будет достаточно, чтобы пользователь ушёл к конкурентам, поэтому удержанию внимания потенциального клиента необходимо уделять намного больше внимания. Вторая особенность продвижения в сети связана с тем, что благодаря всемирной сети стираются территориальные и временные границы. Компания может вести бизнес в США, а потенциальный потребитель проживать в России.

Стратегия интернет маркетинга.

Стратегия продвижения в сети всегда начинается с постановки целей. Необходимо дать ответ на вопрос: что мы продаем и для кого. После этого, имеет смысл проанализировать бюджет. Если есть возможность потратиться, лучше обратиться к специалистам. В противном случае придется продвигать самому, но в этом случае Вы должны быть готовы, что это займет больше времени.

Интернет-маркетинг от а до я.

Нужно отметить, что изучить интернет- маркетинг полностью не представляется возможным, поскольку эта отрасль постоянно меняется, появляются новые инструменты и области их применения. И если учесть тот факт, что даже от оформления страницы в Инстаграм или сайта зависит количество лидов, всех тонкостей маркетинга в Интернете невозможно узнать исключительно в теории. При этом даже начинающий предприниматель должен иметь представление об основах интернет продвижения. Поскольку без базовых знаний достичь успеха в бизнесе не получится.

История развития Интернет-маркетинга

Само понятие появилось в 1990-е годы, когда первые компании стали пользоваться простыми текстовыми файлами, чтобы размещать на них информацию о товарах и/или услугах.

Знаковым событием в данной области стало размещение в 1994 году рекламного баннера крупнейшей телекоммуникационной компанией AT&T. С 2000 по 2015 года количество пользователей Интернета увеличилось в 7 раз за счёт развития инструментов интернет-коммуникации появилась возможность более широкого охвата потенциальных клиентов, в том числе из отдаленных регионов

Современный Интернет-маркетинг

В XXI веке представить себе бизнес без Интернета невозможно. Каждая уважающая себя компания имеет собственный сайт, а пользователи давно перестали воспринимать интернет только, как способ развлечения. В интернете люди ведут бизнес, учатся, знакомятся, а также заказывают самые разные товары и услуги. При этом минусом интернет-продвижения можно считать то, что на сегодняшний день уровень безопасности электронных платежей недостаточен, что необходимо учитывать при разработке Интернет-стратегии.

Основные современные инструменты интернет маркетинга

Для продвижения бизнеса во всемирной сети используется комплекс инструментов, благодаря которому есть возможность быстро раскрутить сайт или группу в социальной сети и оптимизировать их под поисковики.

  1. SEO продвижение — это создание контента на основе так называемых ключевых запросов, благодаря которым сайт или блог будет занимать более высокие позиции в поисковой системе и станет заметен для потенциальных клиентов
  2. Почтовая рассылка. Данный способ позволяет охватить максимально широкую аудиторию. Пользователю предлагается заполнить специальную форму и дать согласие на получение информационных материалов.
  3. Контекстная реклама или таргетированное продвижение в соцсетях позволяет показывать контент только заинтересованным пользователям.
  4. Реклама в социальных сетях. Например, в youtube. Рекламодатель создает ролики на канале, в которых описывает основные преимущества продукции.

Виды интернет-маркетинга

В зависимости от канала продвижения и стадии принятия решения клиентом, выделяют следующие виды интернет-маркетинга:

  • Контент маркетинг
  • SMM продвижение или маркетинг социальных сетей
  • Поисковая оптимизация
  • Понимание психологии клиента
  • Аналитика.

Направления интернет-маркетинга

Контент должен быть разным в зависимости от стадии принятия решения потенциальным клиентом. Тем, кто знакомится с продукцией впервые, понравится инфографика или короткий содержательный видеоролик. Теплого клиента можно мотивировать к действию: побуждать скачать презентацию, принять участие в бесплатном семинаре, попробовать тестовую версию. На стадии готовности принять решение о покупке имеет смысл проинформировать клиента об акциях и специальных предложениях. Реклама в социальных сетях по-прежнему остаётся одним из самых эффективных способов привлечения потенциальных клиентов. После того, как Марком Цукербергом, основателем Facebook, было принято решение, что публикации друзей и родственников по сравнению с бизнес-постами будут иметь приоритет, возросла ценность качественного контента. Теперь пользователи должны тщательно отбирать содержание постов. Во многих социальных сетях существует принцип ранжирования новостей в новостной ленте в зависимости то того, просматривают пользователи видео или пролистывают, делятся ли ими с друзьями, а также смотрят ли видео от начала до конца или закрывают через несколько секунд

Основы интернет-маркетинга

Перед тем, как начать интернет-продвижение, рекомендуется тщательно изучить основы. Ниже приводится список самых популярных обучающих ресурсов по данному направлению.

  1. Web promo experts – обучающая платформа, на которой можно пройти курсы по разным темам от Seo копирайтинга до продвижения в инстаграм товаров и услуг.
  2. На площадке под названием Нетология есть много курсов и вебинаров по теме интернет-маркетинга.
  3. Школа My academy помогает лучше понять предмет, благодаря акценту на практическую деятельность.

Digital marketing — что это: 7 простых объяснений

Просмотров: 2.81k нет комментариев
АВТОР:
Дмитрий Стадник

Давно хотел сделать подробный разбор про Digital marketing – что.

..

Digital marketing – что это: 7 простых объяснений

Давно хотел сделать подробный разбор про Digital marketing – что это и как просто объяснить обычному предпринимателю все достоинства и недостатки такого маркетинга. Ведь действительно, если попытаться найти доступную информацию о том, что же такое Digital marketing, то мы не найдем внятного объяснения.

Почему такая ситуация с пониманием данного термина? По моему мнению это происходит из-за того, что люди путают Digital и Internet marketing. Однако это действительно совершенно разные понятия и работают они совершенно по разным технологиям. Вдобавок, мир стремительно меняется и информация устаревает бешеными темпами, а это, в свою очередь, еще больше запутывает следы в этих терминах.

Сегодня крупные компании стараются выиграть конкурентную борьбу за счет новых инструментов маркетинга. И вот, не успел появиться интернет-маркетинг, как появился его “младший брат” Digital marketing.

Советую дочитать этот разбор полностью, потому  что в конце статьи у вас будет полная картина для понимания того, нужен ли Digital marketing в ваших проектах. А также пошаговый алгоритм как начать внедрять цифровой маркетинг в своих бизнесах.

Ну что же – разберемся что же это за инструмент?

Объяснение 1: Digital marketing что это и почему это не интернет-маркетинг

И тут самое главное понимать, что Digital marketing (он же цифровой маркетинг) это маркетинговый инструмент, который работает не только в интернете. Диджитал маркетинг использует абсолютно все цифровые каналы связи, которые только могут быть применены в коммерции.

Другими словами, Digital marketing не является “младшим братом” интернет маркетинга. Как раз наоборот: интернет маркетинг – это один из каналов для привлечения клиентов и их удержания. Вот так все просто, оказывается.

Осталось разобраться, какие именно каналы использует Digital marketing:

  1. Телевидение
  2. Радио
  3. Интернет
  4. Социальные сети
  5. Партнерские программы
  6. Инфографика
  7. Видео игры
  8. Различные цифровые табло
  9. И так далее.

Сюда же добавим: SMS рассылку, рассылку по Viber, использование приложений для мобильных телефонов.

А еще есть QR-коды с которыми в наших широтах просто катастрофа. Казалось бы, удобно: идешь по улице. Видишь предложение в буклете или в метро. Заинтересовался. Сканируешь код и переходишь сразу на сайт, вместо того, чтобы пальцами вбивать адрес интернет ресурса.

Но нет – такая удобная штука не прижилась у нас. И дело тут видимо в пресловутом менталитете: для того, чтобы считывать такие коды нужно специальное приложение на телефоне, и его мало кто хочет устанавливать.

Кстати, не следует думать, что Digital marketing это исключительно он-лайн инструмент. Например те же QR-коды – куда отнести: в офф-лайн или он-лайн?

Сам же термин появился намного раньше, чем даже Его Величество Интернет в нашу повседневную жизнь, а именно в 1990 году. Некоторые эксперты считают, что основные приемы и концепцию сформировала компания SoftAd Group. И сделали они это не позже чем в 1985 году.

Yourselfbranding

Эти ребята придумали удачный ход: клиенты должны были вырезать из их рекламных буклетов купон, затем прислать по почте этот же купон в обмен на цифровой диск для прослушивания в автомобиле. В догонку пользователи получали возможность бесплатного тест-драйва автомобиля.

Надеюсь, теперь немного понятнее. Давайте подробно поговорим об основных каналах современного диджитал маркетинга по донесению информации до своего клиента.

Объяснение 2: Почему он все-таки Digital?

Мы уже знаем, что Digital marketing это и он-лайн и офф-лайн средства коммуникации с клиентами. Но почему же он именно “цифровой”? И тут для большинства экспертов нет ответа. Вернее они начнут придумывать, что это использование в бизнесе цифровых технологий или что-то типа маркетинга в интернете.

И несмотря на это, ответ на такой вопрос все же есть. Все дело в том, что Digital marketing это тот маркетинг, который помогает перевести поток трафика, который привлекается, в конкретные цифры, а также в их дальнейшую сегментацию по целевым аудиториям.

Вернее даже не так. Основной задачей, которую ставили перед собой компании внедряющие цифровой маркетинг – это сама возможность делать измерения на этапе привлечения и удержания клиента.

Почему это важно? Существует мысль, что если на каком-то из этапов бизнес-процесса не ведется измерение основных показателей, то на данном этап фирма работает в убыток. Вывод: измерять в бизнесе нужно все. А особенно такие показатели:

  1. Цена за одного привлеченного лида
  2. Цена за одного клиента
  3. Возврат инвестиций от одного клиента

И главной задачей или же способностью Digital marketing – есть измерение этих параметров благодаря внедрению различных каналов для коммуникации с потребителями. А это, в свою очередь, дает возможность прогнозировать рекламные кампании, выявлять слабые и сильные места.

Кроме точного прогноза количества клиентов в будущем периоде Digital marketing выполняет, пожалуй, самую главную функцию современного маркетинга: удержание клиента, вместо того, чтобы привлекать все новых и новых людей.

Yourselfbranding

И причина важности понятна: на рынке не существует ни “новых” ни “старых” клиентов в принципе. К тому же, цена за одного лида в разных нишах с каждым годом все выше и выше.

Большинство успешных компаний работают таким образом, чтобы клиенты у них покупали всю линейку продуктов. Такие компании расстаются с клиентом только в случае физической смерти: либо фирмы, либо клиента)).  И в таком взаимодействии помогает грамотное внедрение Digital marketing.

Кроме этого, цифровой маркетинг помогает: масштабировать базу клиентов, работать с такой базой, предлагая все новые и новые продукты нужные именно для этой целевой аудитории.

Объяснение 3: Основные каналы коммуникации с клиентом

На первое место по важности среди каналов коммуникации нужно рассматривать именно Интернет и приспособления, которые обеспечивают доступ к нему: стационарные компьютеры, ноутбуки, планшеты и мобильные телефоны.

Отдельно выделим мобильные устройства. Так как именно для смартфонов пишутся отдельные приложения для брендированных компаний. Например, если вы собираетесь в супермаркет делать закупку продуктов на месяц, то зайдя через приложение, вы можете посмотреть цены, наличие или даже сделать предзаказ в несколько кликов.

Отметим и Цифровое телевидение. Особенность современного ТВ в его полной интеграции с Интернет. Уже сейчас мы можем полностью пользоваться социальными сетями через подключение телевизора к сети. А еще мы можем купить платный доступ к фильмам на один год, отключить рекламу за дополнительную плату и так далее.

Интерактивные экраны. Эти приспособления сейчас вытесняют традиционные физические баннеры на улицах и в торговых центрах. Особенно их успешно внедрили в метро, банках, фаст-фудах и салонах красоты. Через данный информационный канал проще зацепить потребителя и вывести его на целевое действие.

Цифровые (Digital) устройства. Самое новое направление. Это различные гаджеты, которые позволяют собирать информацию во внешнем мире и передавать ее на другие устройства: на ваш смартфон, планшет. Например Смарт-часы, фитнес-браслеты, Google Glass (очки Гугл). К примеру тот же фитнес-браслет следит за тем, сколько вы прошли за день и какая была у вас осанка во время ходьбы)).

Тачскрины (планшеты). Помните первый фильм “Парк Юрского Периода”? Там вся система безопасности в центре исследования на острове с динозаврами была реализована через эту технологию. Тогда, в начале 90-х, казалось что это настолько фантастическая вещь, что мы ее не дождемся в реальном мире. Но уже сейчас в лучших фаст-фуд сетях эта система уже внедрена. Нам не нужно стоять в очереди – просто подходим к экрану, делаем заказ, сканируем телефоном полученный код и все – заказ сделан.

Ну и наконец, последний канал в нашем списке – цифровое искусство (Digital art). Это когда в процессе создания какого либо традиционного вида искусства принимает участие не человек, а компьютер. Например: рисование картины, воспроизведение музыки, создание видео, прохождение игры и так далее. В сети полно таких видео, и вы их можете посмотреть). Но самое важное здесь это не сам результат, а процесс создания “шедевра”.

Переходим к тем ребятам, которые могут внедрить все это “волшебство” на практике.

Объяснение 4: Виды Digital компаний на рынке

Следует учесть, что  Digital компания отличается от компаний, которые просто предоставляют рекламные площадки своей спецификой работ в цифровой среде. Вот они:

  1. Разработка стратегии продвижения проекта в диджитал окружении.
  2. Создание сайтов и их продвижение в поисковой выдаче
  3. Работа с SMM (работа с социальными сетями и взаимодействие с пользователями)
  4. Перевод трафика из оффлайн в онлайн и обратно
  5. Проведение мероприятий (онлайн и оффлайн) с полным вовлечением посетителей (конкурсы, акции)
  6. Тестовый маркетинг: мобильные приложения, виртуальная реальность и так далее.

Таким образом, главным отличием Digital агентств от интернет-компаний следует считать то, что цифровой маркетинг работает как с онлайн бизнесом, так и оффлайн. Поэтому и разработка стратегии продвижения в диджитал маркетинге более широкая, нежели просто в интернет маркетинге.

Такой широкий подход подразумевает полное видение ситуации в нише по рынку. Очень часто нас пытаются убедить, что существует некий он-лайн бизнес и что он чем-то отличается от живого бизнеса вне сети. Это не совсем правда. И если вы не верите, то можете посмотреть отдельное видео по данной теме:

Здесь же добавим, что именно разработка Digital стратегии является более полной для успешного ведения бизнеса нежели традиционный интернет-маркетинг. И хорошие Digital компании должны предоставлять  именно такие широкие услуги и успешно их внедрять. Теперь разберемся как же создаются digital стратегии.

Объяснение 5: Что такое Digital стратегия

Естественно, что как и любая другая Digital стратегия подразумевает наличие целей бизнес-проекта и инструментов для решения поставленных задач. Так как же должна выглядеть хорошая Digital стратегия на практике?

  1. Определяем цель. В действительности, целевых показателей в бизнесе не так уж и много. Их мы успели разобрать в нашей статье по этой ссылке. В большинстве случаев целью внедрения Digital маркетинга скорее всего будет повышение продаж или прибыли.
  2. Определяем целевую аудиторию (ЦА). В большинстве случаев маркетинг-гуру рекомендуют здесь создавать “аватар клиента”. Где указываем: вес, пол, место жительства, возраст и так далее. На деле же составление аватара это последний этап определение ЦА. Если хотите разобраться в этом вопросе лучше, то вот короткое видео:
  3. Формируем свое уникальное торговое предложение (УТП). То, чем будем отличаться от конкурентов и в чем мы лучше. Более подробнее про УТП мы говорим в нашей закрытой мастер-группе.
  4. Определяем инструменты и способы. Нужно посмотреть на те каналы привлечения клиентов, которые работают и какие из них можно улучшить. Далее выбираем то, что можно реально задействовать в ближайшее время.
  5. Формируем ядро контент-маркетинга. Все инструменты и примеры вы можете найти в нашем бесплатном видео-курсе по этой ссылке.
  6. Расставляем приоритеты задач и делаем план делегирования задач. Другими словами, нужно знать кто конкретно и какую задачу будет делать в определенные промежутки времени. На данном этапе также важно измерять эффективность сотрудников.
  7. Постоянное измерение показателей на всех этапах, анализ и корректировка действий в зависимости от полученных результатов от внедрения Digital стратегии.

По этому поводу можно добавить только то, что в большинстве компаний в наших странах, Digital стратегия не то что не внедряется, она им не нужна. Да, внедряются какие-то отдельные инструменты в контекстной рекламе или новые поп-ап окна для сбора информации, но в глобальном смысле это никак не влияет на их глубину взаимодействия с целевой аудиторией.

Эта ситуация более заметна в малом бизнесе. Например, средняя студия по дизайну интерьера не может обработать более 10 заказов за месяц. Поэтому комплексное внедрение Digital стратегий  им попросту не нужно, так как вести больше нежели 10 проектов в месяц студия физически не может.

Объяснение 6: Основные мифы в Digital marketing

Давайте попробуем выделить основные мифы, которые бытуют в теме Digital marketing.

  1. Digital marketing это только интернет. Мы с вами знаем, что это далеко не так. Поэтому, для успешного бизнеса не нужно себя ограничивать поиском клиентов только через Интернет. Кстати, где еще водится трафик кроме Интернета вы можете прочитать в нашей бесплатной книге по трафику по этой ссылке.
  2. Digital означает, что используются только цифровые технологии. В большинстве случаев это правда, но все таки основная идея заключается в том, чтобы имелась возможность измерять и прогнозировать результаты маркетинговых кампаний.
  3. Digital marketing это очень дорого. Да, действительно, если смотреть на этот инструмент только для работы в интернете, то цена за одного лида будет большой и с каждым месяцем расти. Но Digital marketing это не только интернет
  4. Digital marketing универсальная таблетка для всех ниш. Это далеко не так. В одних нишах будет прогнозируемый результат, особенно если уже есть успешные кейсы. В других нишах никто результат не сможет заявить наперед. Следует также учитывать и культурные особенности среды в которой разрабатывается Digital стратегия. Вспомнит те же QR-коды: они не выстрелили везде.
  5. Digital marketing самый точный для настройки таргета. Это частично правда. Однако следует помнить о том, что в большинстве случаев поведение человека зависит от того чем он пользуется: компьютером, ноутбуком или же смартфоном. И спрогнозировать за каким именно устройством человек увидит ваше предложение достаточно проблематично.
  6. Digital marketing хорошо измерим. Парадоксально но факт в том, что и это не совсем правда, хотя сам диджитал маркетинг именно для этого и создавался. Но если учитывать, что та же глубина и время просмотра рекламируемого ресурса очень сильно зависит от устройства, на котором размещена рекламная кампания, то прогнозировать поведенческий фактор зачастую становится сложно.

Как видите, но свои “ложки дегтя” все же существуют и без них никак. Вдобавок отметим, что инструменты Digital marketing развиваются стремительно, что порождает все новые и новые виды сбора статистики и метрики. Что в свою очередь является причиной отсутствия нужного количества специалистов на рынке, которые должны постоянно следить за трендами.

Но пожалуй следующий миф настолько обширный, что придется его выделить в отдельную главу.

Объяснение 7: Что лучше: традиционный или Digital маркетинг?

Проведем сравнительный анализ двух видов маркетинга и попытаемся сделать выводы какой из них лучше. Выбираем критерий и делаем выводы по каждому из них с точки зрения традиционного и диджитал маркетинга.

  1. Охват аудитории. Традиционный маркетинг пока еще переигрывает по данному показателю Digital marketing. Потому что не все люди пользуются новыми технологиями. Например, есть клиенты, которые рассчитываются только наличными и не делают заказы через интернет площадки. Но с каждым годом все больше людей будут использовать то, что мы относим Digital технологиям. Здесь преимущество традиционного маркетинга временное.
  2. Работа с целевой аудиторией. Простой киоск с шаурмой работает не с целевой аудиторией а с потоком. То есть – в любом случае кто-то что-то да и купит,  лишь бы был поток людей. Но интернет-магазин по продаже шаурмы, благодаря анализу целевой аудитории, будет работать намного эффективнее. Здесь преимущество у Digital marketing.
  3. Аналитика. Вот тут точно преимущество у Digital marketing. Благодаря нескольким метрикам, установленных в самой рекламной кампании, можно очень глубоко исследовать поведенческий фактор и делать будущие продажи еще эффективнее.
  4. Масштабирование. Согласитесь, что масштабировать свое предложение на рынке Digital marketing  намного быстрее и дешевле, чем создавать отдельную сеть киосков по продаже шаурмы.
  5. Вид бизнеса. Не для всех ниш подходит Digital marketing. В свою очередь все ниши, которые существуют, были созданы благодаря традиционному маркетингу.
  6. Сенсорный контакт. Возможность подержать, что называется “пощупать”, в руках продукт. Digital marketing такой возможности пока не дает. Но кто знает, что будет через несколько лет..
  7. Обратная связь от клиента. Digital marketing имеет огромное количество инструментов для взаимодействия с целевой аудиторией и получением от них обратной связи. В свою очередь, в традиционном маркетинге есть 2 основных вида получения обратной связи: социологический опрос и постпродажное анкетирование.

Как видите, в большинстве случаев Digital marketing либо скоро догонит традиционный,  либо уже давно оставил его позади. Какие можно сделать выводы? Их всего два:

  1. Если у вас уже есть бизнес проект, и вы хотите масштабировать свои продажи, то Digital marketing именно то, что вам нужно. Внедряйте его поскорее, но только под чутким руководством опытных специалистов.
  2. Если у вас еще нет своего проекта, и вы хотите внедрить Digital marketing, то сделайте вначале бизнес в реальном мире. И уже потом думайте над тем, как внедрить Digital marketing.

Следовательно, вначале нужно подумать над составлением такого предложения на рынке, чтобы люди сами просили у вас купить продукт, а не вам приходилось бы их уговаривать купить.

И все материалы нашего сайта вам в этом помогут. Например, книга по трафику, которая совершенно точно покажет вам места помимо интернета где водится еще трафик. Вот сылка на скачивание книги.

На этом все. Обязательно поделитесь данной статьей со своими друзьями. Пусть теперь каждый будет в курсе что это такое на самом деле Digital marketing. Надеюсь, что данная статья была для вас полезной. Напишите в комментариях на какую тему вы бы хотели получить еще полезные материалы.

До связи!

Ваш Дмитрий Стадник.

5 1 vote

Рейтинг статьи




Интернет-маркетинг что это: полный обзор от профи

В последнее время активно развивается интернет-коммерция. Ежедневно появляется тысяча новых сайтов, интернет-магазинов и прочих площадок, которые зарабатывают большие деньги. Многие думают, что каждый сайт требует тщательной работы целой команды профессионалов.

Однако, в большинстве случаев, за проект отвечает один владелец, который успешно поддерживает работу сайта. Именно в этом и заключается основа продвижения бизнеса онлайн. Рассмотрим, что такое интернет-маркетинг простыми словами, и какие есть особенности данной сферы деятельности.

Что такое интернет-маркетинг?

В повседневной жизни мы часто сталкиваемся с выражением «интернет-маркетинг». Многих интересует, что это такое простыми словами.

Данное понятие означает определенный комплекс действий, которые нацелены на продвижение и раскрутку компании с целью получения прибыли через интернет. При этом происходит повышение уровня узнаваемости бренда и пробуждение интереса у целевой аудитории.

Раскрутка товара или услуги через интернет набирает все большую популярность по сравнению с привычными способами рекламы.  Онлайн-маркетинг предлагает различные способы продвижения:

  • поисковая оптимизация;
  • контекстная реклама;
  • сотрудничество с социальными сетями и т.д.

Любой из этих способов может стать успешным инструментом для развития бизнеса и стабильного увеличения прибыли.

Полезные ссылки: Работа ретушером удаленно, Востребованные курсы для девушек, Skillbox обучающая платформа.

Причины популярности интернет-маркетинга

Данный вид деятельности получил широкое распространение благодаря активному развитию интернет-технологий и других сфер, которые имеют к нему отношение. Согласно современной статистике, люди все больше отдают предпочтение интернету, чем радио или телевизору.

Многие сферы жизни тесно связаны с онлайн-магазинами. Бизнес активно перебирается на просторы интернета.

Интернет-маркетинг старается привлечь внимание пользователей к товару или услуге в той сфере, которая является наиболее популярной на данный момент.

Кто такой интернет-маркетолог?

Довольно много людей интересуются, что это за профессия. В последнее время появляются очень много новых видов деятельности, которые существуют благодаря интернету и развитию электронной коммерции. Среди таких молодых специальностей числится профессия интернет-маркетолог.

Как показывает практика, многие направления бизнеса постепенно перебираются на просторы онлайн-рынка, что объясняется значительным увеличением доли электронных продаж. На просторах интернета товар и услугу необходимо активно продвигать. Именно этим и занимаются интернет-маркетологи.

Без преувеличения можно сказать, что от деятельности маркетолога будет зависеть объем продаж товаров или услуг через сеть. Интернет-маркетолог — это лицо, которое отвечает за результативность бизнеса и размер получаемой прибыли.

Компании по интернет-маркетингу

Многие бизнесмены мечтают о большой прибыли от деятельности в сети. Такие владельцы сайтов пытаются найти грамотного специалиста по развитию своей деятельности в интернете.

Конечно, для этого можно обратиться в компанию, основной работой которой является интернет-маркетинг. У многих возникает вопрос, чем занимаются фирмы такой направленности.

Основной сферой их деятельности становится создание устойчивого интереса у целевой аудитории к продвигаемому товару или услуге. Соответственно, работа таких компаний должна увеличить спрос и прибыль. В рамках достижения данной цели подобные фирмы решают такие задачи:

  • Детальный анализ посещаемости сайта или иной интернет-площадки.
  • Отслеживание главных критериев эффективности.
  • Регулярное общение с потенциальными потребителями.
  • Разработка эффективного контента. Это могут быть продающие тексты, различные рассылки, привлекательные баннеры и многое другое.
  • Оценка деятельности конкурирующих фирм.
  • Отслеживание на рынке товаров и услуг, которые имеет наибольшую популярность.
  • Координирование деятельности различных специалистов, которые имеют непосредственное отношение к продвижению товаров через интернет.

Главным критерием эффективности в данном случае выступает увеличение интереса к товару или услуге компании со стороны потенциальных клиентов.

Какие бывают виды интернет-маркетинга?

В данной сфере существует несколько направлений, которые занимаются развитием бизнеса в сети. При этом каждый вид маркетинга отличается своими особенностями и стратегиями. Грамотный специалист легко комбинирует сразу несколько направлений интернет-маркетинга.

Продвижение сайта в поисковиках

К данному направлению относится все, что связано с поисковой выдачей. Для этого необходимо произвести модернизацию сайта или интернет-магазина. При этом важно создать такие условия, чтобы поисковики воспринимали площадку как релевантный источник. Это позволит вывести сайт на первые строчки при поисковой выдаче.

Продвижение сайта в ТОП-выдачи является трудоемким и сложным способом раскрутки. Особые проблемы возникают по причине увеличения контекстной рекламы. Данный способ продвижения демонстрирует отложенный результат, но отличается приемлемой стоимостью и стабильной эффективностью.

SEO-продвижение в поисковых системах

Как показывает практика, большинство пользователей в поисковике пользуется только первой страницей. Поэтому основной задачей поисковой оптимизации становится вывод сайта в первые позиции поиска. Безусловно, подобный вид деятельности требует ощутимых временных затрат.

Однако результат впечатляет — появляется трафик за счет пользователей, при этом за просмотры не придется платить. SEO-продвижение предусматривает выполнение следующих действий:

  1. Ликвидация технических ошибок, которые негативно отражаются на репутации сайта для поисковых систем.
  2. Каждая страница сайта должна быть наполнена качественным контентом.
  3. Обеспечить увеличение ссылочной массы.

В данном случае большое значение играют грамотные тексты, в которые правильно добавлены актуальные ключевые слова.

Контекстная реклама

В рамках интернет-маркетинга осуществляется не только работа с поисковиками, но и проведение других рекламных мероприятий. В последнее время особой популярностью пользуется контекстная реклама. Данный вид продвижения постепенно приходит на смену привычной баннерной рекламе.

Смысл подобного направления заключается в том, что информация будет отображаться у тех пользователей, которые ранее вводили в поисковой строке подобные запросы. Получается, что реклама направлена на определенную группу людей.

Вспомним некоторые примеры контекстной рекламы. Пользователь ввел в строке поиска: «купить кирпич недорого». После этого периодически начинают появляться анимационные баннеры с предложениями от различных строительных компаний о реализации кирпича.

Система поняла, что, если человеку требуется кирпич, значит он занимается строительством на данный момент. Поэтому появится соответствующая реклама, например, цемент от производителя недорого или услуги строительных компаний.

Отображение подобных баннеров также происходит и на сайтах, которые заключили договорные обязательства с поисковыми системами и имеют процентное вознаграждение от количества показов или кликов.

Популярность контекстной рекламы постоянно возрастает. Главным условием такой востребованности служит именно скорость и целенаправленность. Это позволяет привлечь значимое количество пользователей.

Данный вид рекламы является довольно затратным, однако остается одним из самых востребованных способов продвижения товара или услуги с помощью интернета.

Медийная реклама

Данный вид продвижения ориентирован на зрительное восприятие информации аудиторией. Здесь активно используются различные видеоролики или картинки в виде баннеров. Они ненавязчиво, но эффективно воздействуют на подсознание пользователя.

Как правило, звучное название ролика привлекает даже тех, кто особо не заинтересован данной темой. Размещение медийной рекламы осуществляется на различных информационных сайтах. Однако перед этим необходимо договориться с владельцем сайта, на котором планируется размещение.

Не стоит размещать подобную рекламу на коммерческих порталах. Это приведет к снижению уровня доверия для поисковых систем.

Одним из самых ярких примеров медийной рекламы являются баннеры. Они представляют собой картинку, которая появляется в определенных участках страницы. При этом изображение имеет рекламный характер.

Совсем недавно данный вид рекламы был главным инструментом для продвижения товара или услуги через интернет. Однако сейчас он постепенно сдает свои позиции, уступая место более прогрессивным технологиям.

Сразу можно отметить один главный недостаток баннеров — они привлекают внимание у небольшого числа пользователей. В данном случае срабатывает эффект «баннерной слепоты». Пользователь листает страницу и чаще всего баннеров вовсе не замечает.

Однако специалисты утверждают, что не стоит полностью отказываться от использования баннеров. Если применить специальные приемы, то это сможет привлечь внимание даже самого невнимательного человека.

Существует два вида баннеров:

  • Статичные — размещение одного информационного блока на длительный срок.
  • Динамичные — периодическая смена картинки.

Особое место занимают текстово-графические блоки. Они являются разновидностью стандартных баннеров, но опытные специалисты смогли вдохнуть в них новую жизнь. Данный вид рекламы состоит из цепляющего внимание заголовка, изображения и краткого описания услуги или товара.

На первый взгляд, данное информационное сообщение не особо бросается в глаза на фоне общего дизайна сайта. Подобные блоки носят более рекомендательный характер. Они вызывают больше доверия, чем прочие навязчивые виды рекламы. Баннер не требует особых умений при разработке, а также не понадобятся большие финансовые вложения.

Видеоролики

В большей степени данный вид рекламы актуален на сервисах, где можно просматривать различные видео. Как правило, во время просмотра основного сюжета появляется короткометражный рекламный ролик.

Разработка такого рекламного продукта — довольно проблематичное занятие. Потребуется записать сюжет и смонтировать ролик. Стоит помнить и о том, что сюжет должен быть цепляющим и актуальным для аудитории.

Показ ролика обычно происходит в такие моменты:

  • до начала основного ролика;
  • в момент просмотра;
  • по завершении видео.

Как показывает практика, в момент появления такого ролика пользователь ищет кнопку для его пропуска. Поэтому стоит очень хорошо продумать над привлекательностью видео. Скучные сюжеты никто не будет смотреть до конца.

Полезные лайфхаки: Как написать рекомендательное письмо, Как стать таргетологом самостоятельно, Как составить резюме на работу: образец.

Продвижение через социальные сети

Социальные сети уже давно стали одним из мест для общения и обмена различной информацией. Здесь люди с удовольствием проводят время, узнают полезную и новую информацию. Число пользователей социальных сетей постоянно увеличивается.

Интернет-маркетинг не мог оставить без внимания такой многолюдный ресурс. Продвижению в социальных сетях рекомендуется уделить особое внимание.

Для эффективности подобной раскрутки будет недостаточно создать группу и приглашать всех пользователей подряд. Предстоит наполнить созданную группу качественным контентом, а также необходимо вести непрерывную работу с различными каналами. Поэтому SMM-продвижение требует вложения сил и времени.

Аудиторию должен привлекать яркий, но приятный глазу дизайн. Фирменное сочетание цветов в дальнейшем должно ассоциироваться с вашей компанией. Сам логотип стоит поставить на аватарку. Старайтесь создать лаконичный, но содержательный источник информации.

Интернет-маркетинг поможет продвижению вашего бизнеса. Теперь самое время применить описанные методы на практике и задуматься о получении солидной прибыли от продаж в интернете. Однако если вы сомневаетесь в своих способностях относительно продвижения, то всегда можно обратиться к опытным специалистам. Интернет-маркетинг — это современный и реальный способ получения прибыли.

С уважением, Анастасия Горбенко
специально для проекта proudalenku.ru

Маркетинг и интернет-маркетинг

Есть множество научных определений для маркетинга, но наиболее простое и понятное определение дал Джон Янч: «маркетинг — это умение сделать так, чтобы тот, у кого есть потребность в вашем продукте, узнал о вас, чтобы вы ему понравились и чтобы он начал вам доверять».

 

Если смотреть глобально, то это борьба за доверие и внимание каждого человека. То есть мы должны сделать так, чтобы превратить «узнал», «понравились» и «начал доверять» в «попробовал», «купил», «купил повторно» и «рекомендовал».

Важно понимать, что маркетинг – это система, это бизнес-процесс, способный регулярно приносить прибыль. Любой бизнес, независимо от его отраслевой принадлежности сегодня становится бизнесом по принципу: «онлайн-офлайн». И задачи такого маркетинга сосредоточены на привлечении клиентов в сети, чтобы в дальнейшем стимулировать их действия офлайн.

Именно поэтому присутствие в интернете сейчас намного важнее. Для примера:

  • Если раньше основная функция рекламных объявлений заключалась в генерировании продаж или усиления имиджевой составляющей, то сегодня они должны рассказать потребителям об интернет-контенте, создаваемом бизнесом (это сайт, корпоративный блог, соцсети, отзывы и пр.).
  • Если одно время поисковая оптимизация считалась преимущественно функцией сайта, то сегодня этот комплекс мероприятий должен помогать в расширении активов бренда в различных соцсетях.
  • Если раньше генерация лидов* в основном подразумевала передачу сообщений, то сегодня главная задача – оказаться в нужном месте в нужное время.
  • Если раньше конверсия потенциальных покупателей в клиентов подразумевала множество звонков и предоставление информации, то сегодня процесс должен включать сбор информации в интернете и обеспечение ценности для клиента.
  • Если раньше было достаточно показать название компании, то сегодня важны ее репутация в сети, рейтинги и обзоры.

То есть в современное время маркетологу нужно быть в самом центре и двигаться от центра. И тогда вы сможете создать прочную основу для работы на следующие года.

* Лид (англ. Lead) – потенциальные клиенты, изъявившие желание приобрести продукт и оставившие контактные данные в ответ на маркетинговое действие продавца. Генерация лидов – привлечение потенциальных клиентов, максимально готовых к покупке или к переговорам о покупке, и формирование активной клиентской базы.

Цели и задачи маркетинга

Цель маркетинга – влиять на решения о покупках. Как повлиять на решение и вызвать доверие? – Через взаимоотношение с клиентами. Единственный открытый способ общения со своей аудиторией – предоставить ей полный и ценный контент через сайт, социальные сети.

Давайте поразмышляем. Поведение человека всегда определяется его целями.

Пример: мы покупаем напитки, чтобы утолить жажду, стиральный порошок, чтобы поддержать чистоту в доме, – и выбираем при этом Ariel, потому что хотим быть хорошими хозяйками (позиционирование рекламой).

Мы покупаем машину, потому что хотим приехать из точки А в точку В, и выбираем при этом  Volvo, стремясь к максимальной безопасности (рекламный посыл, позиционирование бренда).

Вывод: чтобы понимать людей (свою целевую аудиторию (ЦА)), нужно знать, почему они ведут себя так или иначе, а чтобы понять это, нужно знать, какими целями они руководствуются.

Таким образом, продукты и бренды – это инструменты, с помощью которых покупатели достигают своих целей. Продукт – инструмент для выполнения задачи.

Пример: людям не нужно сверло диаметром 8 мм, ему нужно просверлить отверстие такого диаметра. То есть для достижения цели – необходимы сверло и дрель.

Рекламное сообщение будет направлено на решение проблемы, задачи – достижение цели. То есть, зная о проблеме и желаниях, можно управлять решениями. В этом суть маркетинга.

Иными словами, не отдельные инструменты интернет-маркетинга приводят бизнес к его конечной цели – прибыли, а поставленные задачи.

Например, задача – не заказать SEO, а увеличить трафик на сайте, причем не уменьшая качества этой аудитории. Не заказать Директ, а увеличить трафик на сайте. Не пиариться в соцсетях (бессмысленно и беспощадно), а увеличить трафик на сайте.

Практически все сводится к получению бОльшего охвата аудитории, чтобы та совершила нужное нам действие.

Воронки маркетинга

Существует классическая Маркетинговая воронка, то есть это путь к принятию решения о покупке. Ее суть в том, чтобы привлечь как можно больше потенциальных клиентов вверху воронки и получить несколько активных покупателей в узком голышке.

Это некий принцип распределения продаж, от первого контакта до покупки.

  • Верх воронки – человек еще не знает о том, что у него проблема или знает, но ничего не делает, не связывает это с собой и своими планами.
  • Середина воронки – человек активно собирает информацию о том, какие варианты решения проблемы существуют, сколько это стоит и пр.
  • Низ воронки – человек знает, что хочет купить (что решит его проблему), сколько это стоит, и уже выбирает, у кого купить, изучает условия, доставку, гарантии и т.д.

Например. Есть продукт или услуга, которые нам надо продать. Соответственно, о них необходимо сообщить, проинформировать. Далее заинтересовать с помощью отличительных преимуществ, отдельных свойств, благодаря решению проблем или вопросов. И если мы смогли понять нашу ЦА и заинтересовать ее – получаем продажу. Клиент совершает покупку.

Однако это только начало работы с клиентом. Чтобы он впоследствии порекомендовал, купил в подарок другу, коллеге – ему должно понравиться. Он попробовал, нам надо узнать его мнение – мотивация к написанию отзывов, опросы, смс или e-mail рассылка с индивидуальным предложением для повторной покупки.

С покупателем необходимо постоянно работать, не упуская из виду. При правильном выстраивании взаимодействия мы получаем лояльного клиента, который в будущем порекомендует или совершит повторную покупку.

Общая статистика о пользователях в интернете

В 2015 году интернет пользователей становится все больше, увеличение по сравнению с прошлым годом на 14% (60% в 2014 году).

Интернет и его технологии все шире и дальше распространяются по стране, становится больше активных интернет-пользователей, увеличивается количество пользователей социальных сетей – происходит расширение аудитории.

  • Население России – 143,4 млн.
  • Кол-во активных интернет пользователей – 103,1 млн. (+4%), итого это 72%
  • Кол-во активных аккаунтов в соцсетях – 68,5 млн. (+2%), итого это 48%
  • Кол-во активных мобильных соц.аккаунтов – 42,5 млн. (+11%) ,итого это 30%

Многие компании, рекламные агентства, а также средний и малый бизнес все больше смотрят в сторону интернет-рекламы. Ставя интернет-рекламу по приоритету перед классическим маркетингом и рекламой в СМИ, на ТВ или радио.

Безусловно, совсем от этого мы не уйдем, но одно ясно уже сегодня – классический формат рекламы эволюционирует и подстраивается под интернет-технологии.

Роль Интернета в бизнесе

Роль Интернета с каждым годом становится все более основательной. Расходы на интернет-рекламу в 2016 году увеличились, и многие компании все больше выделяют бюджета именно на сферу digital.

Структура интернет-маркетинга

Интернет-маркетинг основан на общих принципах маркетинга, где также важным является внимание и доверие клиента. В интернете сложнее привлечь внимание, т.к. вокруг слишком много информационного шума – реклама есть везде: в поиске, в соцсетях, на форумах, блогах, каталогах и информационных порталах.

И в интернете борьба за внимание еще больше и выше. Но также больше возможностей для рекламы и привлечения.

Если в обычном маркетинге наиболее эффективными на сегодня является реклама на радио, ТВ и наружная реклама, которые очень дорого стоят и начинающие компании или малый бизнес просто не имеет таких возможностей и бюджетов, то в интернете таких возможностей гораздо больше и они значительно дешевле.

Основными направлениями являются: контент-маркетинг, трафик-менеджмент (seo-продвижение, контекст, таргет, тизер), PR-активность, маркетинговая стратегия (+общая бизнес-стратегия), аналитика, клиент-маркетинг, юзабилити.

Задачи интернет-маркетолога

Работа маркетолога заключается в том, чтобы грамотно  использовать все каналы взаимодействия с клиентом.

Залог успеха – грамотное выстраивание стратегии вокруг проактивной коммуникации со стороны бренда и активного вовлечения клиента на всех этапах его взаимодействия до получения брендом чистой прибыли

Потребители теперь могут взаимодействовать с компанией в физическом магазине, на интернет-сайте или через мобильное приложение, через каталог или социальные сети. Они могут получить доступ к продуктам и услугам, позвонив в компанию по телефону, используя приложение на своем мобильном смартфоне или с планшета, ноутбука или настольного компьютера. Каждая часть работы потребителя должна быть последовательной и дополнять друг друга.

Функции интернет-маркетолога

Сейчас есть масса возможностей собирать данные о пользователях, все перед глазами. Соцсети, аналитика сайтов, размещение кода на популярных сайтах для отслеживания куда заходят, что смотрят, что покупают, читают, интересуются, куда переходят и т.д.

Чем больше мы знаем о нашей аудитории, тем больше шансов превратить их в покупателей.

  • Анализ и аудит – одна из ключевых задач. Когда мы получаем трафик и пользователей, нам важно понимать, что им нравится или нет, куда они смотрят (юзабилити), удобно ли посетителям пользоваться сайтом, доходят ли до конверсии. Основные показатели поведения посетителя.
  • Необходимо знать и уметь четко делить аудиторию по сегментам: возраст, география, пол, интересы. Самое важное – это интересы! Т.к. это возможность для косвенной рекламы и ретаргетинга. То есть «преследование» клиента – если он что-то смотрел или искал, он увидит потом рекламу этого продукта/услуги везде: в почте, в соцсети, информационных портала и пр.
  • Также не забываем про анализ конкурентов – их сайты, присутствие в соцсетях, качество контента. Собираем данные, чтобы потом использовать себе во благо.
  • Контент – наше все! Контент для сайта, проработка юзабилити (структура сайта и удобство расположения информации и основных блоков сайта). От правильного контента на сайте зависит конверсия. Тексты и визуальный контент – инструменты привлечения и продаж.
  • Поддержка и общение с покупателями и потенциальными клиентами крайне важна для будущей лояльности и сарафанного маркетинга. Поддержка имиджа и репутации компании, создание репутации и ее защита.

Все те действия, которые помогают нам пройти весь путь воронки.

Основные инструменты интернет-рекламы

Landing Page

Landing Page или простым языком лендинг, в переводе с английского это посадочная страница, на которую приходит посетитель из контекстной, медийной рекламы, поисковика, социальных сетей и т. д. Цель такой страницы побудить посетителя совершить нужное нам действие

Landing Page – это часть системы привлечения клиентов. Результат продвижения определяют 4 компонента: продукт, целевой трафик, страница, на которую посетители попадают (качество контента) и качество обработки заказов. Улучшение каждого компонента повышает отдачу на выходе.

Этот инструмент способен продавать на 10–30% эффективнее, чем обычный сайт или интернет-магазин.

Задачи, которые решает Landing Page
  • идеальны для отдельной услуги, товара, предложения
  • для совершения одного конкретного действия
  • возможность получать большой трафик и управлять им
  • экономит бюджет и расходы на рекламу
  • позволяет направлять четко сегментированную аудиторию, для совершения конкретного действия

Основные целевые действия, которые преследует Landing Page

  • Заявка на бесплатную консультацию
  • Заявка на просчет чего-либо
  • Заявка на покупку товара
  • Забронировать место
  • Подписаться на рассылку
  • Принять участие в акции
  • Скачать прайс
  • Запросить коммерческое предложение
  • И многое другое

Эффективность и конверсия landing page зависят от следующих факторов:

  • Качество landing page
  • Качество трафика, который Вы «сажаете» на эту страницу
  • Бизнес-ниша
  • Конкуренция на рынке
  • УТП

Главная проблема большинства современных лендингов заключается в том, что все они будто сделаны под копирку. Заголовок, офер, преимущества, кнопка призыва к действию, социальные доказательства. Все элементы идут друг за другом в точном и всем известном порядке.

Помните, ваша задача – выделиться и использовать преимущества одностраничного сайта в вашу пользу, найдите свое решение в рамках общей эффективности.

Несколько примеров удачных/креативных landing page

SEO (Поисковое продвижение)

SEO-продвижение включает в себя, в первую очередь,  построение и развитие коммуникаций между компанией и ее клиентами на увеличение продаж (услуг, товара).

SEO – это методы по улучшению сайта для повышения его позиций в поисковых системах (Яндекс, Googlle, Mail). Нахождение вашего сайта на первой странице результатов поиска позволит вам привлекать большее количество клиентов.

Есть три ключевых и основных функции продвижения сайта: привлечение, конверсия и удержание. И именно это всегда является основой для работы с сайтом.

Результатом привлечения является входящий траффик сайта. То есть это поток посетителей сайта, которые являются вашими потенциальными клиентами. Здесь важен дизайн, контент и структура сайта (юзабилити).

Конверсия – это совершение посетителем целевой страницы сайта желательного действия – покупка товара, заполнение формы, переход на другую нужную страницу, просмотр видео и т.д.

Удержание построено в основном на создании долгосрочных доверительных отношений с теми, кто уже стал клиентом компании. Послужить для укрепления этой связи может: подписка на новости сайта, e-mail рассылка с информацией об акциях и спецпредложениях, накопительные программы, клубные и бонусные карты и т.д.

Поисковое продвижение включает 2 основных этапа работы с сайтом: внутренняя и внешняя оптимизация.

Внутренняя оптимизация
  • Подбираем список ключевых запросов – Яндекс Wordstat. Выбираем запросы по частоте.
  • Распределяем ключевые слова по страницам сайта – максимально 1-2 запроса на одну страницу (составляем карту релевантности).
  • Прописываем Мета-теги для всех страниц сайта: TITLE, description, keywords

Наиболее значимыми тегами HTML-разметки сайта, в которых заключена служебная информация для поисковых машин, являются «Title» и «Description». Тег «Title» задает заголовки страниц сайта, и поэтому он должен быть понятным для пользователей и поисковых машин. Title включает в себя фразу с вхождением ключевых слов и является уникальным для каждой страницы.

Тег «Description» содержит мета-описание, которое учитывается поисковыми машинами и используется при формировании сниппета (отрезок текста рядом с ссылкой в поисковой выдаче).

Инструмент проверки: (SeoSiteCheckUp)

  • Прописываем теги заголовков Н1-Н6

Текст на страницах сайта структурируется при помощи тегов заголовков h2-h6. Здесь важно помнить, что заголовок h2 должен использоваться только один раз на странице и содержать вхождение ключевого слова.

Инструмент проверки: firebug.ru для Мозиллы. В Хроме встроено (правая клавиша – просмотр кода элемента).

  • Адресные ссылки на страницы сайта

Важно, чтобы адрес страницы был понятен как пользователю, так и роботам – ЧПУ. Необходимо создавать категории и подкатегории – сокращение пути.

  • Оптимизация текстов

В текстах обязательно оптимальное вхождение ключевых слов, при этом контент должен быть естественным и интересным для пользователей.

Проверяем уникальность текстов, всегда существует риск, что кто-то мог скопировать контент и использовать его на своем ресурсе.

Как проверить: программы Copyscape, Advego Plagiatus.

  • Оптимизация изображений: сжимаем изображения до минимума (FastStone в помощь), прописываем теги ALT для каждого изображения.
Внешняя оптимизация сайта
  • Наращивание ссылочной массы за счет регистрации сайта в каталогах сайтов, в каталогах статей, в поисковых каталогах
  • Регистрация в поисковых системах
  • Постоянное обновление полезной и интересной информации на сайте
  • Применение контекста для получения первого трафика

Ресурсы в помощь:

Контекстная реклама

Контекстная реклама – это объявления, которые показываются в соответствии с поисковыми запросами в Яндекс и Google.

Реклама в поисковых системах, которая показывается только той группе пользователей, которая интересуется товаром или услугой рекламодателя. Такая аудитория находится в активном поиске и знает, что ей нужно.

Контекстная реклама выгодна тем, что рекламная кампания стартует немедленно, а оплачиваются только те пользователи, которые кликнули по объявлению и перешли на сайт. Таким образом, покупателей можно начать получать сразу же.

Есть два вида объявлений: текстовые и графические, с применением изображения и RTB.

При размещении рекламу видят только выбранные сегменты пользователей. Аукцион позволяет повысить CTR (соотношение показов к кликабельности объявления) и снизить CPA (стоимость клика за действие – заполнение формы, заказ консультации, покупка).

Наиболее популярные в Беларуси сервисы по работе с контекстной рекламой: Google AdWords и Яндекс Директ.

Что такое RTB

В упрощённом изложении RTB представляет собой биржу, на которой встречаются три стороны: рекламодатель, который решает, сколько он готов платить за показ рекламы конкретному пользователю, площадки, которые продаются на основе аукциона в реальном времени, и пользователь — а точнее его обезличенные данные — право показать рекламу которому и является объектом торга.

И торги на этой бирже происходят в режиме реального времени: цепочка действий, предваряющих показ рекламы конкретному юзеру происходит в течение долей секунд пока грузится страница сайта. За это время данные о пользователя — сайт, на который он зашёл, информация, которая известна о нём сайту, возможно — дополнительная информация от специальных поставщиков данных — выставляются на торги, и уходят тому рекламодателю, который выбрал их для себя как наиболее релевантные и предложил лучшую цену. Страница загрузилась — и владелец, допустим, iPhone видит рекламу бамперов для него. Следовательно, при RTB охват можно и увеличить.

RTB использует все доступные источники данных о пользователях интернета. Используются данные с  крупнейших платформ медиабаинга. В разы увеличивается эффективность и показы идут только целевой аудитории.

Тизерная реклама

Тизер – формат рекламы, включающий текст и картинку, размещается на площадках-партнерах тизерной сети.

Иными словами, тизерная реклама – это показ рекламы на интересных целевой аудитории площадках, близких к тематике вашего бизнеса. Эффективный инструмент для работы подогретой аудиторией, которая целенаправленно посещает площадки, входящие в тизерную сеть с целью найти/приобрести/заказать.

Выполняет следующие задачи:

  • стимулирует спонтанные покупки, т.к. люди могут не искать активно то ,что вы предлагаете, но именно они подходят вам по настройкам таргета
  • помогает продавать акционные товары
  • Позволяет настроить точный таргет на заинтересованную аудиторию
  • увеличивает эффективность, уменьшает стоимость рекламы

Социальные сети

SMM сегодня – это отдельная наука по грамотному и эффективному продвижению бизнеса в социальных сетях. С точки зрения маркетинга, социальные сети – универсальная среда. Здесь могут решаться самые различные задачи – от продаж до брендинга.

Правильный контент формирует интерес  пользователей к бренду, повышает лояльность  и создает основу для тематического общения целевой аудитории.   Увеличивается рыночная доля компании и растут продажи.

Социальные сети для многих пользователей становятся главным источником информации о компании, поэтому создание сообществ равноценно созданию и поддержке официального сайта.

Запомните несколько важных фактов о социальных медиа:

  • Маркетинг в социальных сетях – удел бизнеса
  • Не просто подписчики, а доля на рынке (ваша целевая аудитория)
  • Ведение сообщества – это просто группа «для галочки», а сила бренда
  • Через поддержку и общение с аудиторией вы получаете реальный доход (лояльность, доверие, сарафанный маркетинг, рекомендации и отзывы)

Таким образом, социальные сети способны существенно повлиять на три важнейших для бизнеса показателя: прибыльность, экономия средств и удовлетворение клиентов.

7 преимуществ использование социальных сетей для вашего бизнеса:

  • Продвижение бренда и повышение уровня осведомленности
  • Защита репутации бренда
  • Повышение качества обслуживания клиентов
  • Увеличение количества потенциальных клиентов и объема продаж
  • Расширение аудитории получателей рекламных сообщений
  • Привлекает больше людей к обсуждению бренда в Интернете
  • Повышает рейтинг в глазах потребителей на фоне конкурентов

При работе с социальными сетями важно правильно выстроить стратегию работы, что позволит маркетингу в соцсетях стать более эффективным. Укажите цели, на которых нужно сосредоточиться вашей компании, определите измеряемые задачи, которые необходимо выполнить для достижения этих целей, продумайте концепцию, которая поможет решить поставленные задачи. И самое основное – обязательно оценивайте результат и анализируйте статистику.

Мир социальных сетей – отличный канал для маркетинга и коммуникаций, но помните, что здесь люди не хотят ,чтобы им что-то продавали ил в чем-то убеждали. Они хотят пообщаться, делиться своей информацией. Лучше выстраивайте контент вашего сообщества таким образом, чтобы вызвать спрос у аудитории к продукту/услуге, а не старайтесь продавать напрямую.

Таргетированная реклама

Таргетированная реклама в социальных сетях активно развивается с каждым днём.

С ростом популярности социальных сетей таргетированная реклама стала серьёзным конкурентом рекламы в поисковой выдаче Яндекса или Google. И теперь всё больше и больше компаний отдают своё предпочтение именно таргетированной рекламе.  

Грамотно составленные рекламные объявления могут  привлечь новую аудиторию, повысить узнаваемость продукта или бренда, сформировать клиентский спрос. Но для достижения наилучшего результата вначале необходимо построить фундамент, основанный на знании и понимании основ таргетированной рекламы

Таргетированная реклама в социальных сетях – это рекламные объявления с изображениями, которые показываются определенной группе людей на основании их анкетных данных или поведения в социальных сетях. 

Данный вид рекламы можно встретить в таких популярных социальных сетях, как ВКонтакте, Одноклассники, Facebook и МойМир. 

Какие есть преимущества у таргетированной рекламы?
  • Реклама без наличия сайта. Страница в социальной сети, рекламирующая товар, услугу или компании, может стать стартовой площадкой для привлечения новых клиентов.
  • Широкие настройки объявлений. Настройка определенных параметров (география, возраст, пол, интересы и т. д.) легко позволяют выявить потенциальных клиентов, на которых и будет направлена реклама.
  • Анализ эффективности объявлений. Тестирование различных настроек объявлений и целевых аудиторий помогает определить самый эффективный вариант.
Какие задачи решает таргетированная реклама?
  • Повышение продаж. Рекламные объявления с верной настройкой, нацеленные на идеально подобранную целевую аудиторию, заметно повышают уровень продаж.
  • Оптимизация рекламного бюджета. Правильно настроенная рекламная кампания гарантированно обеспечивает трату рекламного бюджета с пользой.
  • Повышение узнаваемости бренда. С помощью таргетированной рекламы вы получаете возможность включить в свое рекламное объявление логотип, название компании, информацию о продуктах, новинках и акциях. Таким образом, ваша целевая аудитория может визуально познакомиться с вашей кампанией или продуктом.
Какие этапы включает в себя работа с таргетированной рекламой?
  • Поиск и исследование целевой аудитории. В результате работы на данном этапе выявляется портрет и определяются интересы ЦА.
  • Подготовка landing page. Данный этап связан с оформлением страницы или сайта, на которую ведет реклама.
  • Создание рекламных объявлений. На этом этапе происходит настройка объявлений под интересы определившейся целевой аудитории.
  • Сплит-тестирование объявлений. В результате выявляются наиболее эффективные рекламные объявления.
  • Масштабирование рекламной кампании.

Веб-аналитика

В большей степени WEB–аналитика подразумевает анализ сайта и его показателей.

Успешность продвижения бизнеса в Интернете во многом зависит от вашей способности контролировать эффективность используемых рекламных каналов и умения выявлять объективные недоработки на сайте.

Наверняка многие сталкивались с тем, что после плотной, долгой и большой проделанной работы над сайтом, запустив рекламную кампанию клиенты все равно не осуществляют тех действий, которых вы ожидаете. Не звонят, не заполняют форму, не покупают товары или услуги. И все бы хорошо: дизайн отличный, каталог товаров заполнен полностью, есть подробное описание услуг, но сайт не приносит прибыль. Он не выполняет свою функцию. 

Аудит сайта поможет вам ответить на вопрос как превратить как можно большее количество посетителей сайта в ваших покупателей или клиентов.

Задача веб-аналитика — отслеживать достижение качественных показателей рекламных кампаний, изучать прохождение посетителями воронки конверсии и вырабатывать полезные рекомендации для специалистов по контекстной рекламе, поисковому маркетингу, медиапланированию, маркетингу в социальных сетях.

Наиболее популярные и информативные сервисы WEB-аналитики: Google Analitics и Яндекс Метрика.

E-MAIL-маркетинг

Электронная почта – один из самых старых каналов интернет-маркетинга. Уже более десятка лет маркетологи используют его для привлечения трафика и клиентов.  

Важно четко понимать и осознавать, что сегодня e-mail – маркетинг – один из самых мощных инструментов продаж, формирования лояльности и совершения повторных покупок.

E-mail-маркетинг – это не СПАМ! Важно понимать разницу и вот вам несколько примеров:

Email-маркетингСпам
Письма отправляются только тем людям, которые добровольно подписались на вашу рассылку. Эти пользователи уже выражают интерес к вашему бренду или контенту, который вы создаете, и ожидают увидеть ваши письма в своей электронной почте.

Письма отправляются пользователям, которые не давали своего согласия на их получение. Такие имейлы либо вообще не доходят до адресатов, т.к. антиспам-фильтры сразу отправляют их в папку «Спам», либо вызывают резкий негатив.

 

Email-маркетинг – это рассылка интересного пользователю контента. Грамотный email-маркетолог обязательно расскажет своим подписчикам еще до подписки, что их ожидает в рассылке, какие темы будут в ней освещаться и как часто она будет выходить.Спам – это, как правило, неинтересный контент. Неинтересный по одной простой причине – покупая базу готовых email-адресов, вы покупаете кота в мешке. Вы не знаете, чем интересуются эти люди, понравится ли им ваша тематика и как они будут реагировать на письма.
Email-маркетинг – это честная и абсолютно прозрачная техника привлечения трафика и клиентов. Она не только не вызывает негатива, но и способствует повышению лояльности пользователей по отношению к вашему бренду.Спам часто содержит обман. Тема письма не соответствует тому, что внутри. Ссылки ведут на нерелевантные страницы и т. д. Эта тактика вызывает сильный негатив и может повредить репутации вашего бренда.

Существует большое количество автоматизированных систем, которые предоставляют следующий функционал:

  • Управление списком рассылки.
  • Сбор подписчиков.
  • Удобная аналитика и отчетность.
  • Управление всеми кампаниями рассылки.
  • Тестирование компаний (А/В тестирование).
  • Создание контента для рассылки (готовые шаблоны).
  • Мобильные приложения.
  • Готовую интеграцию и API.
  • Интеграция с социальными сетями.
  • Динамический контент.
  • Экспорт статистики.

Некоторые сервисы по автоматизации e-mail-маркетинга:

 

По материалам курса лекций: «Основы Интернет-маркетинга», Екатерины Рудыки

Интернет-маркетинг простыми словами — #1

Обучись профессии «Интернет-маркетолог» с нуля — https://loftschool.com/professions/marketolog/

Главный преподаватель Профессии «Интернет-маркетолог» Павел Семенов рассказывает что такое интернет-маркетинг. Также рассказал о рынке интернет-рекламы и востребованности специалистов в данной области.

Автор Павел Семенов:
ВК: https://vk.com/semenovpack
fb: https://www.facebook.com/semenovpack

Курсы LoftBlog:
Google AdWords: https://www.youtube.com/playlist?list=PLY4rE9dstrJwqgUsU4tI-LutA3sHk7fo_
Яндекс.Директ: https://www.youtube.com/playlist?list=PLY4rE9dstrJw2tlSHMeAxhGH9X86yAPeQ
SMM: https://www.youtube.com/playlist?list=PLY4rE9dstrJw_DOaRCpp65OcTTFIfrUAa

LoftSchool:
Профессия «Интернет маркетолог»: https://loftschool.com/professions/marketolog/
Курс по интернет-маркетингу: https://loftschool.com/course/marketing/

Не ограничивай себя видеоуроками на YouTube!
Узнавайте еще больше полезной информации! Общайтесь с опытными разработчиками, преподавателями и развивайся через личное общение!

Школа онлайн-образования: https://loftschool.com/
Telegram: https://telegram.me/loftblog
Slack: http://slack. loftblog.ru/
Сайт: http://loftblog.ru/
Instagram: https://www.instagram.com/loftblog/
Группа вконтакте: http://vk.com/loftblog
Facebook: http://www.facebook.com/loftblog
Twitter: http://twitter.com/loft_blog

Больше уроков от lofblog: #loftblog
Все уроки по хештегу: #loftblogmarketing
Полезные уроки для веб-программиста: #интернетмаркетолог
#marketing
————————————————————————————
Не забываем, что самый лучший способ сказать «спасибо» — нажать кнопку «нравится» и скинуть ссылку на урок друзьям. Ничто другое так сильно не мотивирует автора продолжать работу 🙂

маркетинг | Катаев Алексей Владимирович

Ниже представлена подробная программа курса «Интернет-маркетинг», включая основные и дополнительные материалы  к ней:
Лекции
Лабораторные работы (практические занятия, самостоятельная работа)
Основная литература

Внимание!

Срочно надо зарегистрироваться — курс уже начался!

Для магистрантов заочной формы обучения в рамках дисциплины «Интернет-маркетинг» требуется пройти бесплатный он-лайн курс «Цифровой маркетинг и социальные сети» (https://openedu. ru/course/spbstu/DIGMARK/). Срочно надо зарегистрироваться — курс уже начался!

Лекции:

Тема 1. Маркетинг и электронный маркетинг (интернет-маркетинг)
1. Маркетинг как философия бизнеса и вид деятельности.
2. Разработка и внедрение маркетинговых стратегий и планов (этапы управления маркетингом, императивы маркетинга).
3. Что такое интернет-маркетинг?
4. Компетенции интернет-маркетолога.

Основные источники:
1. Катаев А. В., Катаева Т. М. Интернет-маркетинг: учебное пособие. – Ростов-на-Дону – Таганрог: Издательство Южного федерального университета, 2017. – 170 с.

Тема 2. Маркетинговые исследования в интернете и веб-аналитка
1. Маркетинговые исследования: цели, задачи и направления исследований
2. Процесс маркетинговых исследований: этапы и процедуры
3. Источники вторичной информации в интернете
4. Методы получения первичной информации в интернете
5. Системы веб-аналитики: функции, назначение, виды исследований

Основные источники к лекции:
1. Катаев А. В., Катаева Т. М. Интернет-маркетинг: учебное пособие. – Ростов-на-Дону – Таганрог: Издательство Южного федерального университета, 2017. – 170 с.
2. Катаев А.В. Маркетинговые исследования: виды и методы, 2015. — http://kataev.ru/749/

Тема 3. Коммуникационные стратегии интернет-маркетинга (Вирин, 2010, гл.2)
1. Коммуникации компании и возможность их переноса в Интернет
2. Вывод на личный контакт с представителем компании потенциального клиента
3. Увеличение лояльности клиентов компании с целью совершения повторной продажи
4. Выбор целей для каждой коммуникации

Основные источники:
1. Катаев А. В., Катаева Т. М. Интернет-маркетинг: учебное пособие. – Ростов-на-Дону – Таганрог: Издательство Южного федерального университета, 2017. – 170 с.

Тема 4. Целевые страницы сайта (Landing Page)
1. Типы целевых (посадочных) страниц
2. Требования к созданию продающих целевых страниц
3. Способы и инструменты создания продающих целевых страниц
3. Методы повышения конверсии

Основные источники:
1. Катаев А. В., Катаева Т. М. Интернет-маркетинг: учебное пособие. – Ростов-на-Дону – Таганрог: Издательство Южного федерального университета, 2017. – 170 с.

Тема 5. Интернет-реклама
1. Форматы рекламных сообщений (медийные и текстовые баннера, …)
2. Системы контекстной и поведенческой рекламы Google.AdWords  и Яндекс.Директ
3. Инструментарий разработки и проведение рекламных кампаний

Основные источники:
1. Катаев А. В., Катаева Т. М. Интернет-маркетинг: учебное пособие. – Ростов-на-Дону – Таганрог: Издательство Южного федерального университета, 2017. – 170 с.
2. Видеокурс контекстной рекламы от eLama.ru — http://study.elama.ru/
3. Катаев А.В. RTB — технология интернет-рекламы, 2015. — http://kataev.ru/517/

Тема 6. Поисковое продвижение и оптимизация сайта (SEO)
1. Продвижение сайта в поисковых системах
2. Поисковая оптимизация сайта (SEO) 
3. Внутренняя поисковая оптимизация
4. Внешняя поисковая оптимизация

Основные и дополнительные источники:
1. Катаев А. В., Катаева Т. М. Интернет-маркетинг: учебное пособие. – Ростов-на-Дону – Таганрог: Издательство Южного федерального университета, 2017. – 170 с.
2. Катаев А.В. Поисковое продвижение сайта, 2015. — http://kataev.ru/700/
3. Руководство по поисковой оптимизации для начинающих от Google, 2011. [Скачать]

Тема 7. Продвижение бизнеса с помощью социальных сетей: SMM и SMO
1. Социальные интернет-платформы (социальные сети)
2. Social Media Marketing (SMM)
3. Social Media Optimization (SMO)

Основные источники:
1. Катаев А. В., Катаева Т. М. Интернет-маркетинг: учебное пособие. – Ростов-на-Дону – Таганрог: Издательство Южного федерального университета, 2017. – 170 с.

Тема 8. Оценка эффективности интернет-маркетинга
1. Показатели эффективности интернет-маркетинга
2. Методы и инструменты сбора данных для измерения и анализа эффективности рекламы и отдельных мероприятий

Основные источники:
1. Катаев А. В., Катаева Т. М. Интернет-маркетинг: учебное пособие. – Ростов-на-Дону – Таганрог: Издательство Южного федерального университета, 2017. – 170 с.
2. Катаев А.В. Оценка эффективности рекламных кампаний в интернете: постклик-анализ, конверсия и ROI, 2015. — http://kataev.ru/824/

Лабораторные занятия (задания на самостоятельную работа)

Лабораторная работа №1. Генерация и выбор идей интернет-бизнеса, определение рынка.

Презентации (теоретические и практические материалы): 
1. Генерация и выбор идей интернет-бизнеса [Видео] [Презентация]
2. Рынок [Видео] [Презентация]

Задания для самостоятельного выполнения:
1. Придумайте идеи интернет-бизнеса (3 или более), выберите из них наиболее перспективную и сформулируйте ее.
2. Для своей идеи интернет-бизнеса посчитайте объем рынок двумя способами (сверху и снизу). Определите два показателя:
SAM — сколько заработают конкуренты вместе с вами?
SOM — сколько заработаете только вы?
3. Оформите результат (сформулированная идея и оценка рынка) в виде документа MS Word или MS PowerPoint. Представить результаты преподавателю.

Дополнительные материалы к занятию:
1. Какие нужны стартапы: Список направлений для развития — http://megamozg.ru/company/friifond/blog/11508/
2. Стартапы: Список всех проектов ФРИИ — http://megamozg.ru/company/friifond/blog/13692/
3. Катаев А.В. Объем рынка и его оценка, 2014. — http://kataev.ru/307/

Полезные инструменты и сервисы:
1. Готовые исследования рынков — http://marketing.rbc.ru/
Кроме платных отчетов, есть и бесплатные документы, и краткие новости (обзоры)…
2. Статистика поисковых запросов (показов) Яндекса — https://wordstat.yandex.ru/

Лабораторная работа №2. Знакомство с простыми методами сбора первичной информации в интернет

Задания для самостоятельного выполнения:
1. В соответствии с сформулированной идеей бизнеса (продукта или услуги) определите  каких данных вам недостаточно для принятия  решений по продукту и его цене, и какие из этих данных вы сможете получить путем интернет-опроса потенциальных потребителей (покупателей) товара.
2. Составьте анкету для опроса потенциальных потребителей с помощью Google Forms (Google Формы).
3. Определите каким образом можно выйти на потенциальных потребителей и привлечь их к участию в опросе.
4. Проведите тестовый опрос нескольких потенциальных потребителей (выборки количеством 500 и более человек опрашивать не требуется, для практического задания достаточно опросить 5-10 человек).
5. Представить анкету и результаты опроса преподавателю (ссылку на Google форму…) .

Материалы и инструменты:
1. Google Forms — http://www.google.com/intl/ru/forms/about/
2.

Лабораторная работа №3. Разработка лендинга 

Задания для самостоятельного выполнения:
1. В соответствии с сформулированной идеей бизнеса (продукта или услуги) определите структуру и содержание лендинга, ориентированного на продажу вашего продукта (товара или услуги).
2. С помощью любого выбранного конструктора сделайте лендинг.

Материалы и инструменты:
1. Landing Page: идеальная страница для больших продаж (от Ingate) — http://digital.ingate.ru/#books-show-569
2. 11 методов повышения конверсии (от Ingate) — http://digital.ingate.ru/#books-show-488
3. Катаев А.В. Увеличение конверсии: CRO и оптимизация целевых страниц, 2015. — http://kataev.ru/829/

Лабораторная работа №4. Работа в системе веб-аналитики Яндекс.Метрика

Задания для самостоятельного выполнения:
1. Регистрация пользователя в Яндекс.Метрике (http://metrika.yandex.ru)
2. Знакомство с возможностями и интерфейсом системы (см. руководство на https://yandex.ru/support/metrika/)
3. Краткий выборочный анализ посещаемости сайта (адрес сайта выдается преподавателем, по умолчанию http://kataev.ru — https://metrika.yandex.ru/dashboard?id=32557185):
— динамика визитов за 2015 год, и за февраль 2016 года.
— структура посетителей за 2015 год, и за февраль месяц по городам.
— интересы аудитории (посетителей).
— источники трафика за февраль месяц.
— популярные ключевые запросы из поисковые систем (топ 10) за февраль месяц.
— выводы…
4. Анализ посещаемости сайта представить в виде документа MS Word.

Лабораторная работа №5. Статистика поисковых запросов и составление семантического ядра сайта

Задания для самостоятельного выполнения:
1. Регистрация в wordstat.yandex.ru (общий доступ к сервисам Яндекса) и seopult.ru
2. Знакомство с назначением и интерфейсом данных сервисов.
3. Разработка семантического ядра (ключевых запросов) для определенного сайта или вашего бизнеса.
4. Результат составления семантического ядра представить в виде файла xls (MS Excel) — перечень выбранных ключевых фраз с оценкой частотности каждой фразы по WordStat. Должно быть 50 или более ключевых запросов.

Материалы к занятию:
1. Семантическое ядро: 6 адовых ошибок (от Ingate) — http://digital.ingate.ru/#books-show-494
2. Катаев А.В. Создание семантического ядра сайта в SeoPult, 2015 — http://kataev. ru/667/
3. Файл xlsx с примером семантического ядра для okved2.ru

Дополнительные материалы:
4. Как работать с семантическим ядром в 2015 году  — http://texterra.ru/blog/kak-rabotat-s-semanticheskim-yadrom-v-2013-godu.html
5. Катаев А.В. Создание семантического ядра сайта в SeoPult, 2015 — http://kataev.ru/667/
6. Штарёв А. Создание семантического ядра в SeoPult, 2015 — https://seopult.ru/subscribe.html?id=257

Лабораторная работа №6. Оптимизация страниц сайта под поисковые запросы (внутренняя оптимизация)

Задания для самостоятельного выполнения:
В ходе пятого практического занятия было составлено семантическое ядро сайта (для главной страницы и внутренних). Далее, требуется:
1. Провести анализ главной страницы этого сайта на уникальность.
2. Принять решение о поисковых запросах, под которые должна быть оптимизирована главная страница.
3. Проверить соответствие этой страницы рекомендациям от Google [1].
4. В seopult.ru, определив целевые страницы под выбранные для главной страницы запросы, подсчитать бюджет на продвижение по этим словам, внимательно изучить рекомендации по изменению (оптимизации) страницы под выбранные ключевые слова.
5. Оптимизировать и придать уникальность странице. Можно сделать в виде документа (doc и html)  с предложениями оптимизации или скопировать главную страницу и отредактировать её в DreamWeaver.

Материалы к лабораторной:
1. Руководство по поисковой оптимизации для начинающих от Google, 2011. [скачать]

Лабораторная работа №7. Повышение конверсии целевых страниц (ORC)

Задание:
Для страницы из четвертого задания или другой провести оптимизацию ориентированную на увеличение конверсии («посетителя в покупателя», «посетителя в зарегистрированного посетителя», «посетителя в подписчика» или др.). Можно сделать в виде документа (doc и html)  с предложениями оптимизации или в виде оптимизированной страницы в html.

Материалы:
1. Катаев А.В. Увеличение конверсии: CRO и оптимизация целевых страниц, 2015. — http://kataev.ru/829/
2. 17 копирайтинговых фишек от Дмитрия Кота — http://secrets2.ru/biznes/17-kopirajjtingovykh-fishek-ot-dmitriya-kota/
3. Структура продающего текста — http://maestrotext.com/struktura-prodayushhego-teksta.html

Лабораторная работа  №8. Составление и оценка рекламной кампании в Яндекс.Директ

Задание:
Для сайта из задания №4 и с учетом сематического ядра составить (подобрать слова и позиции размещения) и оценить месячную рекламную кампанию в Яндекс.Директ (https://direct.yandex.ru/). Оценку месячного бюджета сделать с помощью https://direct.yandex.ru/registered/main.pl?cmd=advancedForecast. План рекламной кампании (сроки, регион, выбранные ключевые слова для показа объявлений, оценка затрат, CTR и т.п.) представить в виде документа (doc).

Материалы к лабораторной:
1. Пример предложений по рекламной кампании в Яндекс. Директ [Скачать]
2. Яндекс.Директ. Официальное руководство — https://yandex.ru/support/direct/

 

Литература и источники информации:

Конспекты лекций
Катаев А.В. Интернет-маркетинг: конспект лекций, 2015.
Катаев А. В., Катаева Т. М. Интернет-маркетинг: учебное пособие. – Ростов-на-Дону – Таганрог: Издательство Южного федерального университета, 2017. – 170 с.

Книги
(Акулич, 2016)
Акулич М.В. Интернет-маркетинг: учебник для бакалавров. — М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К°», 2016. — 352 с.
(Ашманов, 2013) 
Ашманов И.С., Иванов А.А. Оптимизация и продвижение сайтов в поисковых системах. — СПб.: Питер, 2013. – 464 с.
(Вирин, 2010) Вирин Ю.Ф. Интернет-маркетинг. Полный сборник практических инструментов. М.: Изд-во «Эксмо», 2010. – 224 с.
(Гроховский, 2014) Гроховский Л., Севостьянов И., Иванов Д., Фиронов Ф. Продвижение порталов и интернет-магазинов. СПб.: Питер, 2014. – 224 с.
(Евдокимов, 2007) Евдокимов Н.В. Основы контентной оптимизации. Эффективная Интернет-коммерция и продвижение сайтов в Интернет. — М. : ООО «И.Д. Вильяме», 2007. 
(Ермолова, 2014) Ермолова Н. Продвижение бизнеса в социальных сетях Facebook, Twitter, Google+. М.: Изд-во «Альпина Паблишер», 2014. – 358 с.
(Заррелла, 2014) Заррелла Д. Интернет-маркетинг по науке. Что, где и когда делать для получения максимального эффекта. М.: Изд-во «Манн, Иванов и Фербер», 2014. – 192 с.
(Калужский, 2014) Калужский М.Л. Электронная коммерция: маркетинговые сети и инфраструктура рынка. – Москва : Экономика, 2014. – 328 с.
(Котлер, 2012)  Котлер Ф., Келлер К.Л. Маркетинг менеджмент. Экспресс-курс. — 3-е издание. — СПб.: Питер, 2012. — 480 с.
(Одден, 2013) Одден Л. Продающий контент. Как связать контент-маркетинг, SEO и социальные сети в единую систему. М. : Изд-во «Манн, Иванов и Фербер», 2013. – 384 с.
(Пискунова, 2014) Пискунова Н., Горбачев М., Веселов А. Интернет-маркетинг и продажи. Как заставить сайт продавать. Ростов-на-Дону: Изд-во «Феникс», 2014. – 224 с.
(Смирнов, 2003) Смирнов С.Н. Электронный бизнес. — М.: ДМК Пресс; Компания АйТи, 2003. — 240 с.
(Соловьев, 2013) Соловьев Д., Писарев А. Интернет-магазин без правил. Из-во Питер, 2013.

Статьи
(Фертова, 2010) Фертова В.В. Реклама и продвижение в интернете: выбор каналов, оценка эффективности // Интернет-маркетинг, №6, 2010.
(Малеева, 2011) Малеева И.В. Нишевой интернет-магазин: уникальное позиционирование и продвижение без денег // Маркетинговые коммуникации, №4, 2011. С. 228 — 236.
(Демкина, 2011) Демкина М.А. Что должен уметь делать интернет-маркетолог? // Маркетинговые коммуникации, №6, 2011.
(Рубан, 2014) Рубан А. С. О техническом маркетинге простыми словами // Интернет-маркетинг, №5, 2014.
(Данишевская, 2009) Данишевская О.Г. Маркетинговые исследования в Интернет: основные подходы и принципы проведения // Интернет-маркетинг, №4, 2009. — С. 240 — 252.
(Данишевская, 2010-1) Данишевская О.Г. Основы веб-аналитики: практическое руководство для маркетолога (часть 1) // Интернет-маркетинг, №1, 2010 г.
(Данишевская, 2010-2) Данишевская О.Г. Основы веб-аналитики: практическое руководство для маркетолога (часть 2) // Интернет-маркетинг, №3, 2010 г.
(Сидаш Д.) Как составить семантическое ядро сайта
(Google, 2011) Руководство по поисковой оптимизации для начинающих от Google, 2011. — http://www.google.ru/intl/ru/webmasters/docs/search-engine-optimization-starter-guide-ru.pdf

Дополнительная литература

Зачем интернет-маркетологу язык R

Язык R набирает популярность в Digital-тусовке. Что это такое и как он может прокачать интернет-маркетинг, рассказывает руководитель отдела аналитики агентства Netpeak и автор онлайн-курса «Язык R для интернет-маркетинга» Алексей Селезнев.

— Алексей, расскажите, пожалуйста, простыми словами, что такое язык R и для чего он нужен маркетологу.

— В работе интернет-маркетолога много рутинных операций. Вы можете выполнять их руками с помощью веб-интерфейса различных сервисов, а можете написать код, который автоматизирует часть задач. В итоге освободите время для более интересных и сложных проектов.

Любой язык программирования имеет какое-то назначение. PHP — для веб-программирования, JavaScript — для управления браузером, а язык R фокусируется на работе с данными. Но на нем можно делать практически всё: от простейшей визуализации данных до разработки интерактивных веб-приложений.

— То есть R — наиболее удобный вариант работы с большими объемами данных?

— Вопрос не столько в объеме данных, сколько в количестве их источников. Сами по себе Excel или SQL не помогут вам автоматизировать сбор данных из рекламных платформ Google Ads, Яндекс.Директ, Facebook, ВКонтакте и других. Как раз для этого вам понадобится R или любой другой язык программирования. А вот складывать полученные данные вы можете, к примеру, в Google BigQuery — облачном сервисе для быстрой обработки больших данных. Тут уже как раз вам понадобится знание SQL для последующей работы.

Что именно дает владение R маркетологу


— Когда целесообразно использовать язык R, а когда можно обойтись и готовыми привычными решениями?

— Готовые решения — это, конечно, хорошо, но при их использовании вы будете ограничены их функционалом, и выйти за его рамки не получится. Найти готовое решение, которое покроет полный спектр ваших задач, вам никогда не удастся, т.к. большая часть аналитических задач индивидуальна. В идеале – использовать и готовые решения, и знать язык программирования. Например, мы в Netpeak используем сервис OWOX Pipeline для сбора сырых данных о посещениях наших сайтов и блога, а обрабатываем собранные данные с помощью R-скриптов.

— То есть сегодня интернет-маркетологу нужно знать язык R?

— Я не могу сказать, что интернет-маркетолог обязан знать язык программирования, т.к. пока это не является обязательным требованием. Но умение применять R для автоматизации работы с данными и аналитики однозначно поможет выделиться среди остальных интернет-маркетологов. Соответственно, и уровень оплаты у такого специалиста выше.

Любой работодатель стремится максимально оптимально использовать имеющийся человеческий ресурс. Он понимает, что маркетолог, владеющий языком R, большую часть времени будет заниматься интеллектуальными задачами, а не тратить 50–70% рабочего времени на то, чтобы в ручном режиме выгружать данные из кучи источников, связывать их в Excel и т.д.

Чтобы овладеть приёмами автоматизации задач интернет-маркетинга с помощью языка R, можно пройти мой онлайн-курс «Язык R для интернет-маркетинга» либо прочитать методичку к курсу. Для читателей блога CoMagic у меня есть промокод comagic2019-25 с 25%-ной скидкой на покупку курса, промокод действует до конца 2019 года.

— Можете привести конкретные примеры использования R маркетологом? Каких результатов можно добиться?

Могу привести примеры графиков из дайджеста по показателю качества ключевых слов в Google Ads, который ежемесячно получают наши специалисты по контекстной рекламе.

Весь дайджест состоит из 3 блоков и 8 графиков.

Первый блок называется «Общие данные по показателю качества в разрезе проектов».

Благодаря графикам специалист видит, в каких аккаунтах большое количество ключевых слов с низким показателем качества, а также какой в целом средний балл показателя качества по аккаунту.

Второй блок называется «Информация по всем составляющим показателя качества». С помощью приведённых ниже графиков можно выяснить причину низкого балла показателя качества.

Исходя из этого набора графиков, специалист может принять решение по улучшению показателя качества. Например:

  • В случае низкого ожидаемого значения CTR добавить расширения объявлений, чтобы они занимали большую часть экрана. Либо использовать динамическую вставку поискового запроса в заголовок и текст объявления (пример: Покупайте {KeyWord:шоколад}) для того, чтобы этот текст был выделен жирным и стал более заметен.
  • Если наблюдаются проблемы с релевантностью объявлений, добавить в их заголовки или тело ключевые слова, входящие в данную группу объявлений, или более тщательно проработать структуру рекламного аккаунта, разделить текущую группу объявлений на несколько, в которых объявления будут соответствовать ключевым словам.
  • Если проблемы с качеством целевой страницы, то переписать текст на ней таким образом, чтобы встречалось больше ключевых слов из данной группы объявлений.

Третий блок называется «Зависимость основных метрик от уровня показателя качества». Он помогает оценить ожидаемый от оптимизации показателя качества результат.

В данном блоке все ключевые слова разделены на 3 группы в зависимости от баллов показателя качества, так же как на самом первом графике из первого блока.

Эти три графика отражают зависимость основных метрик от уровня показателя качества, средней стоимости клика, CTR и средней позиции. Специалист приблизительно понимает, что получит в результате оптимизации аккаунта и повышения показателя качества за счёт того, что сможет перевести часть ключевых слов из группы Low в группу High. Как видите из приведённых графиков, клик по ключевым словам из группы High стоит дешевле, при этом средняя позиция и CTR значительно выше, чем у ключевых слов из группы Low, количество баллов показателя качества которых составляет до 5.

За счёт оптимизации вы получите больший объём трафика в рамках выделенного бюджета, выиграете больший процент аукционов, что приведёт к получению большего количества транзакций по более низкой цене.

Таких отчётов нет ни в Google Analytics, ни в Google Ads, и такие точки роста эффективности рекламных кампаний достаточно неочевидны.

Другие кейсы с использованием R


— Какие еще примеры использования языка R в сквозной аналитике вы можете привести?

— Для нашего клиента — одного из лидеров продажи билетов на мероприятия в Украине — мы разработали интересное решение.

Дело в том, что в продаже билетов имеется ряд нюансов:

  • У каждого мероприятия есть дата проведения, после которой рекламные кампании необходимо останавливать.
  • На каждое конкретное мероприятие выделяется определённый бюджет, который должен быть эффективно потрачен до конкретной даты
  • Количество билетов ограничено вместительностью площадки. В случае если все билеты проданы, рекламные кампании должны быть остановлены.

Мероприятий у клиента много, поэтому специалисту по контекстной рекламе крайне сложно следить за всеми.

Вот что мы сделали: названия всех рекламных кампаний и групп объявлений строго регламентировали, включив в них ID мероприятия. На базе Google Таблиц создали справочник мероприятий, который актуализировался специалистом и содержал несколько столбцов:

  • ID мероприятия
  • URL страницы мероприятия
  • Бюджет мероприятия, разбитый на источники (Google Ads, Facebook) и типы рекламных кампаний (поиск, ремаркетинг, видео, КМС и так далее).

На языке R мы написали скрипт, который обращался к справочнику, парсил каждый URL мероприятия и получал из него место и дату проведения. После собирал информацию из Google Ads и Facebook о потраченном бюджете, а из Google Analytics — о количестве транзакций для контроля остатка бюджета и билетов.

После сбора данных R записывал результаты всех расчётов на отдельный лист, и уже на базе этого листа в той же Google Таблице строился отчёт с возможностью фильтрации данных по всем категориальным полям (id и название мероприятия, источник, тип рекламных кампаний).

То есть вариантов, как прокачать интернет-маркетинг с помощью языка R, очень много. Вы можете останавливать показ объявлений, если у вас закончился товар на остатках, можете менять тексты объявлений в связи с изменением цены товара и так далее, всё ограничивается вашими задачами и фантазией.

Узнайте, какая реклама приводит лиды

Коллтрекинг CoMagic

  • определение источника обращения до ключевого слова
  • без платы за номера
  • настройка в два клика
Подробнее Поделитесь с друзьями

Что такое Интернет-маркетинг? Определение и примеры

Интернет-маркетинг — это маркетинг, который происходит только в Интернете . Другими словами, маркетинговые усилия, предпринимаемые предприятиями исключительно через Интернет. Интернет-маркетинг включает несколько методов привлечения трафика на сайт рекламодателя. Сюда также входят маркетинговые мероприятия по привлечению трафика на веб-сайты, где потребители могут приобрести продукцию рекламодателя. Цифровой маркетинг аналогичен, но также включает в себя некоторый электронный маркетинг, не связанный с Интернетом.

Интернет-маркетинг — быстрорастущий бизнес. Он быстро растет, потому что все больше людей ежедневно пользуются Интернетом. Он также быстро расширяется, потому что все больше людей покупают товары и услуги в Интернете, то есть интернет-магазины стремительно развиваются.

Списки электронной почты, баннерная реклама, PPC (оплата за клик) и маркетинг в социальных сетях — примеры методов, используемых в интернет-маркетинге. Это быстрорастущий бизнес.

JumpFactor Digital Marketing, компания, специализирующаяся на различных типах цифровых маркетинговых кампаний, дает следующее определение интернет-маркетинга:

«Это маркетинг, который осуществляется исключительно в Интернете. Специалисты по маркетингу используют различные онлайн-объявления для привлечения трафика на определенный веб-сайт или веб-страницу. Электронные рассылки, баннерная реклама, PPC (оплата за клик) и маркетинг в социальных сетях являются примерами методов, используемых в интернет-маркетинге. Это быстрорастущий бизнес ».

Хотя цели традиционного маркетинга и онлайн-маркетинга совпадают, действия маркетологов совершенно разные. До появления Интернета маркетинг продвигался гораздо медленнее, чем сегодня.

Интернет-маркетинг — SEO

SEO , что означает поисковая оптимизация , это процесс получения большего количества интернет-трафика.В частности, получение большего трафика потому, что веб-сайт полезен, а не за него. При успешной стратегии SEO рейтинг вашего сайта в поисковых системах улучшится.

Google, Yahoo и Bing, например, являются поисковыми системами. У них есть первичные результаты поиска, где веб-страницы и другой контент ранжируются в соответствии с тем, что они считают наиболее релевантным для пользователей. Другой контент включает видео или информацию о местных компаниях.

SEO входит в сферу интернет-маркетинга. В данном случае это означает улучшение веб-сайта, а не продажу дополнительных товаров.

Moz.com имеет следующее определение поисковой оптимизации:

«Поисковая оптимизация (SEO) — это практика увеличения количества и качества трафика на ваш веб-сайт с помощью обычных результатов поиска».

Согласно Webopedia: «Интернет-маркетинг или онлайн-маркетинг относится к рекламным и маркетинговым усилиям, которые используют Интернет и электронную почту для стимулирования прямых продаж через электронную торговлю, в дополнение к потенциальным покупателям с веб-сайтов или электронных писем.»

Интернет-маркетинг — Интернет-реклама

Интернет-реклама существует с 1990-х годов, когда Интернет стал популярным во всем мире. Он является частью интернет-маркетинга и подразумевает использование веб-сайтов и других онлайн-площадок в качестве рекламного носителя. Другими словами, интернет-реклама — это реклама в Интернете.

Рекламодатели размещают рекламные сообщения на экранах смартфонов, планшетов, ноутбуков, настольных компьютеров и телевизоров. Мы называем телевизоры с доступом в Интернет «умными телевизорами».По мере того, как все больше людей покупают новые смарт-телевизоры и избавляются от старых «тупых», этот термин, вероятно, исчезнет. Через несколько лет слово «телевидение» будет означать «умные телевизоры».

Мы также используем термины интернет-реклама , цифровая реклама , интернет-маркетинг и интернет-реклама в том же значении, что и интернет-реклама. Многие люди понимают «интернет-маркетинг» как «интернет-рекламу».

Слово « онлайн » в этом контексте относится к Интернету.Другими словами, подключен к Интернету.

Techopedia.com дает следующий комментарий об онлайн-рекламе:

«Основным преимуществом интернет-рекламы является быстрое продвижение информации о продукте без географических ограничений».

«Серьезной проблемой является развивающаяся область интерактивной рекламы, которая ставит перед онлайн-рекламодателями новые задачи».

Интернет-маркетинг более сложен, чем традиционный маркетинг

Интернет-маркетинг значительно сложнее традиционного.Он более сложен из-за технологий, которые мы используем сегодня. Такой технологии тридцать лет назад не существовало.

При маркетинге в Интернете промоутеры могут показывать свои объявления и другие рекламные материалы в программном обеспечении, видео и на веб-сайтах.

Рекламы могут также появляться в мобильных приложениях, то есть в приложениях, которые есть у людей на своих смартфонах. На самом деле существует бесчисленное множество типов онлайн-рекламы и каналов.

Рекламные каналы в данном контексте относятся к местам, где может появляться реклама.Вот несколько из них:

Текстовые объявления

Текстовое объявление состоит из письменного текста с гиперссылкой. Если вы нажмете на гиперссылку (ссылку), вы перейдете на конкретный веб-сайт. Мы называем этот веб-сайт или веб-страницу «целевой страницей » рекламодателя.

Текстовые объявления обычно появляются в текстах сообщений в блогах. Например, в новостных статьях в Интернете может быть текстовая реклама.

Текстовое объявление также может отображаться само по себе, т. Е. Как отдельный фрагмент текста.

Медийная реклама

Медийная реклама появляется рядом с онлайн-контентом. Например, они могут появиться рядом с новостной статьей. В этой статье «Финансовый глоссарий » есть медийная реклама.

Медийная реклама широко распространена на веб-страницах, в приложениях и в электронной почте.

Баннерная реклама

Баннерная реклама занимает видное место на веб-страницах. На заре интернет-маркетинга они были чрезвычайно популярны. Сегодня они менее распространены, но мы все еще можем видеть их в приложениях и на веб-страницах.

Рекламодатели злоупотребляли баннерной рекламой. Они использовали их так много, что создали то, что мы называем « баннерной слепоты ». Другими словами, баннерная реклама потеряла большую часть своей эффективности из-за того, что рекламодатели злоупотребляли ими.

Интернет изменил то, как мы работаем, учимся, общаемся с другими, делаем покупки и веселимся. Это также изменило способ работы маркетологов.
Нативная реклама

Нативная реклама — это тонкие элементы письма, которые выглядят как часть онлайн-текста.Они могут выглядеть, например, как часть новостной статьи. Однако это платная реклама, которую размещает рекламодатель.

Нативное объявление направлено на продвижение товара или услуги. Слово « товар » в данном контексте означает « товар ».

В большинстве блогов нативная реклама указывает на то, что это реклама. Например, рядом с текстом вы можете увидеть фразу «Сообщение спонсора».

Партнерские ссылки

Партнерские ссылки — это определенные URL-адреса, на которых указано имя пользователя или идентификатор партнера.Рекламодатель обычно использует партнерские ссылки для записи трафика от рекламных кампаний. Они являются частью « партнерских программ ».

В партнерском маркетинге рекламодатели нанимают партнеров для продажи своих продуктов или услуг в Интернете. Они также нанимают партнеров для отправки им потенциальных клиентов. «Лиды» означают потенциальных покупателей.

Если вы хотите стать партнером, вы размещаете определенное объявление на своем сайте. Когда посетители нажимают на это объявление, они переходят на сайт рекламодателя.

Филиалы могут получать комиссию с общих продаж, произведенных их веб-сайтом.В качестве альтернативы они могут получать деньги в зависимости от того, сколько рефералов они сгенерировали. Механизмы направления не зависят от того, что потребители покупают.

Реклама в приложении

Это реклама, которая появляется в программных приложениях. Они могут появляться в виде медийных объявлений, текстовых объявлений или нативных объявлений. Рекламодатели также могут использовать комбинацию.

За последние шесть лет этот тип интернет-маркетинга стал все более популярным.

Видеообъявления

Перед тем, как смотреть видео в Интернете, вам, возможно, придется просмотреть пяти- или десятисекундную рекламу.Некоторые из них длятся до тридцати секунд.

Видеообъявления в Интернете более полезны для рекламодателей, чем телевизионные объявления, поскольку они могут легче отслеживать их эффективность.

Например, когда кто-то смотрел телерекламу, рекламодатель не знает, что этот человек делает дальше. С другой стороны, с онлайн-видеообъявлениями рекламодатель знает, нажимал ли на нее зритель.

Если человек нажал на объявление, рекламодатель знает, купил ли он что-нибудь. Рекламодатель также знает, как долго зритель оставался на целевой странице.

Наличие большего количества данных о поведении потребителей — одно из основных различий между интернет-маркетингом и традиционным маркетингом. С интернет-маркетингом у вас гораздо больше данных.

Объявления по электронной почте

Электронное объявление может отображаться как медийное, нативное или текстовое.

Для промоутера продукта прямая связь с конкретными людьми — это здорово. Вот почему в мире интернет-маркетинга электронная реклама является наиболее эффективной формой рекламы.

Значение, компоненты и другие детали

Интернет-маркетинг: значение, компоненты и другие подробности!

Значение :

Интернет-маркетинг, также называемый веб-маркетингом, онлайн-маркетингом или электронным маркетингом, — это маркетинг продуктов или услуг через Интернет. Интернет принес средства массовой информации глобальной аудитории. Интерактивный характер интернет-маркетинга с точки зрения предоставления мгновенных ответов и получения ответов — это уникальное качество среды.

Интернет-маркетинг иногда считается широким по своему охвату, потому что он не только относится к маркетингу в Интернете, но также включает маркетинг, осуществляемый с помощью электронной почты и беспроводных средств массовой информации. Управление цифровыми данными о клиентах и ​​электронные системы управления взаимоотношениями с клиентами также часто объединяются в Интернет-маркетинг.

Интернет-маркетинг связывает творческие и технические аспекты Интернета, включая дизайн, разработку, рекламу и продажи.

Компоненты интернет-маркетинга :

Интернет-маркетинг развивается стремительно. Он динамичен и требует, чтобы каждый онлайн-бизнес и маркетологи были в курсе изменений в системе. Интернет-маркетинг состоит из двух компонентов:

1. B-to-B (B2B):

Относится к бизнесу к бизнесу электронной коммерции, когда коммерческие фирмы продают свои продукты и услуги другим коммерческим фирмам, используя Интернет.

2. От B-to-C (B2C):

Это относится к бизнесу для потребителей, когда коммерческие фирмы продают свои продукты и услуги потребителям, используя Интернет.

Эффективность интернет-маркетинга :

Эффективность интернет-маркетинга можно повысить, если учесть следующие моменты:

1. Укрепляйте доверие, потому что веб-сайт служит платформой для продажи / демонстрации продуктов и услуг.

2. Сайт должен быть простым, но профессиональным по подходу.

3. Содержание веб-сайта должно быть актуальным и количественным.

4. Следует принимать во внимание все возможные средства, чтобы направить Интернет-трафик на веб-сайт.

5. Работа интернет-маркетолога требует дисциплины и настойчивости.

Способы проведения интернет-маркетинга :

В эпоху современного мира использование Интернета объединило воедино весь мир.Интернет использовался не только в личных или профессиональных целях, но и в маркетинговых целях. Бизнесмены находят огромный потенциал в использовании Интернета в рекламных целях.

Это дало толчок развитию маркетинговой стратегии под названием «Интернет-маркетинг». Он произвел революцию в области рекламы и маркетинга в большей степени. Маркетологи стремятся не только производить высококачественные товары и услуги, но также экономично и успешно продвигать их на рынке.

Продвижение в Интернете :

Это можно сделать с помощью различных средств и стратегий.

1. Фирмы могут продвигать продукты и услуги компании, открывая свое присутствие в Интернете. Предприниматель может представить продукцию организации, создав официальный веб-сайт.

Веб-сайт дает потенциальному клиенту обзор о корпорации. Это позволяет фирме установить глобальное присутствие и выйти на мировой рынок.

2. Электронный маркетинг — еще одна форма онлайн-продвижения. При таком маркетинге фирмы могут связаться с потенциальными клиентами напрямую через электронную почту. Рекламодатель может пригласить клиента для подписки на информационные бюллетени или оповещения о специальных предложениях компании. Рекламная рассылка по электронной почте увеличивает продажи и часто повторяет продажи. Это эффективный способ привлечь новых и удержать существующих клиентов.

3. Баннерная реклама размещается в онлайн-каталогах.Эти рекламные объявления также размещаются на веб-сайтах, которые продвигают бизнес, аналогичный бизнесу рекламодателя. Эти баннеры привлекают максимальный трафик на различные веб-сайты.

4. Фирмы могут организовывать онлайн-форумы с целью приглашения наиболее активных посетителей присоединиться к ним и высказывать свои взгляды и мнения. Это позволяет фирмам контролировать свою отрицательную онлайн-репутацию и укреплять положительную репутацию.

Преимущества интернет-маркетинга :

1.Интернет-маркетинг является относительно недорогим по сравнению с соотношением затрат и охвата целевой аудитории.

2. Компании могут охватить широкую аудиторию за небольшую долю традиционных рекламных бюджетов.

3. Природа среды позволяет потребителям исследовать и приобретать продукты и услуги по своему усмотрению. Таким образом, у предприятий есть преимущество в том, что они обращаются к потребителям в среде, которая может быстро принести результаты.

4.Стратегия и общая эффективность маркетинговых кампаний зависят от бизнес-целей и анализа затрат-объема-прибыли.

5. Интернет-маркетинг может предложить рекламодателям большую ответственность.

6. Интернет-маркетинг относится к онлайн-маркетингу, который связан с методами электронного и беспроводного маркетинга.

Недостатки интернет-маркетинга :

1. Интернет-маркетинг иногда сбивает с толку и иногда рассматривается как разновидность вируса.

2. Чем больше вы знаете, тем больше осознаёте необходимость узнавать больше.

3. Типичная бизнес-модель рассчитана на два года, но Интернет-бизнес иногда теряет свою привлекательность через 6 месяцев.

4. Острая конкуренция.

5. Потрясающие знания, которые необходимо изучить.

6. Слишком много навыков, чтобы научиться.

7. Чтобы овладеть многими навыками, требуется много времени.

8. Слишком много мошенничества в Интернете.

9. Многие люди думают, что в Интернете легко заработать деньги.

Что такое Интернет-маркетинг: определение, хаки — определение

Интернет-маркетинг — это торговля продуктами или услугами и предоставление ценности людям во всем мире с помощью Интернета. В зависимости от размера бизнеса и занимаемой им ниши предприниматели могут использовать многочисленные каналы, от платной PPC-рекламы до блогов, где они делятся полезным контентом, например видео с практическими рекомендациями, которые естественным образом продвигают свои продукты.

В отличие от традиционного маркетинга, представленного на телевидении, радио, в газетах, баннерах и рекламных щитах, печатных изданиях и брошюрах в реальном мире, интернет-маркетинг функционирует в режиме онлайн.

Он предлагает очень точные инструменты для генерации потенциальных клиентов, построения коммуникации, поддержания связи с вашей аудиторией, измерения уровня вовлеченности пользователей и лояльности к бренду. Среди популярных каналов интернет-маркетинга — электронная почта, контекстная реклама, социальные сети, мессенджеры, чат-боты, push-уведомления в Интернете и поисковые системы.

Прочтите, чтобы узнать, почему сегодня любому предпринимателю необходимо овладение навыками интернет-маркетинга.

Важность интернет-маркетинга

  • Глобальный охват
  • Точность
  • Рентабельность
  • Клиентский опыт
  • Автоматика

Давайте разберем наиболее важные факторы с некоторыми статистическими данными:

  • Глобальный охват. По данным Statista, Интернетом пользуются 4,3 миллиарда человек, что составляет 56% населения мира. Интернет-маркетинг позволяет находить вашу аудиторию в определенных местах и ​​регулировать охват рекламы в соответствии с вашими целями. Например, вы можете настроить таргетинг своей рекламы в Google или Facebook по местоположению до определенных стран, городов и даже районов.
  • Точность. Помимо таргетинга по местоположению, вы можете очень точно адаптировать свои маркетинговые усилия в зависимости от пола, возраста, привычек и поведения пользователей.Технологии, лежащие в основе интернет-маркетинга, очень мощные: теперь легко представить ваши продукты людям в нужном месте, когда они с наибольшей вероятностью совершат покупку.
  • Рентабельность. Интернет-маркетинг дешевле по сравнению с традиционным маркетингом, поскольку для его производства не требуются какие-либо физические ресурсы. Его точность также удешевляет: вы платите за привлечение заинтересованных человек на ваш сайт. С традиционной рекламой вы можете только оценить, сколько людей находят ее релевантной, и вы потратите много времени и денег на догадки.
  • Клиентский опыт. Интернет-маркетинг помогает предоставить вашей аудитории персонализированный опыт покупок. Например, вы можете отправлять электронные письма с персонализированными предложениями и контентом на основе данных, которыми с вами делятся пользователи. Реклама в Facebook, в свою очередь, опирается на любимые группы и страницы пользователей, а также на их рекламные предпочтения, которыми они могут управлять в любое время.
  • Автоматика. Такие процессы, как генерация лидов, привлечение лидов и удержание клиентов, могут быть однажды настроены и работать в основном сами по себе.Например, автоматизированные рабочие процессы электронной почты — хороший способ снять огромное количество стресса с вашей маркетинговой команды. Кроме того, автоматизация помогает людям на каждом этапе пути к покупателю, отвечая на часто задаваемые вопросы, а не на вашу команду по работе с клиентами.

И, что самое главное, интернет-маркетинг дает вам множество вариантов, так как есть множество каналов, которые вы можете использовать для общения с аудиторией. Давайте подробнее рассмотрим самые важные из них.

Виды интернет-маркетинга с примерами

  • Электронный маркетинг
  • Поисковая оптимизация
  • Маркетинг в социальных сетях
  • Маркетинг чат-бота
  • Маркетинг влияния

Интернет-маркетинг имеет каналы для предприятий любого размера и ниши, которые различаются рентабельностью инвестиций, стратегиями охвата и моделью отношений, которые вы хотите построить со своими клиентами.Давайте узнаем, как электронный маркетинг, SEO, социальные сети, чат-боты и т. Д. Могут обогатить вашу стратегию.

Электронный маркетинг

Этот канал позволяет строить долгосрочные отношения с пользователями, которые выбрали получение писем от вас. Вы можете создать свой список рассылки, разместив формы подписки и лид-магниты на своем веб-сайте или в блоге, пообещав предоставлять очень релевантный контент и предложения в обмен на адреса электронной почты пользователей.

Приветствуйте новых подписчиков автоматическим приветственным письмом и поддерживайте их регулярными персонализированными информационными бюллетенями. Чтобы сделать их настолько персонализированными, насколько ожидают пользователи, используйте данные, которыми они делятся с вами при подписке, или просто используйте их модели поведения.

Электронные письма

могут быть индивидуальными для каждого пользователя, в зависимости от прогресса, которого они достигают при использовании сервиса. Ниже приведен блестящий пример персонализированного электронного письма, которое Grammarly отправляет своим подписчикам раз в неделю.

Чтобы добиться успеха в электронном маркетинге, вам необходимо работать с надежным отправителем массовых рассылок, который позаботится о технической стороне дела и упростит отправку отличных писем вашим потенциальным клиентам.SendPulse предлагает удобные инструменты для создания и отправки всех видов инициируемых электронных писем, таких как приветственное письмо, электронное письмо о брошенной корзине, электронное письмо с повторным вовлечением, электронное письмо с подтверждением и т. Д.

В почтовом маркетинге жизненно важно сосредоточиться на клиентоориентированном подходе — так вы поможете людям доверять вам.

Поисковая оптимизация

Этот канал очень полезен в связи с особенностями современного шоппинга: большинство из нас перед покупкой ищут информацию, чтобы сравнить товары и компании.Чтобы найти эту информацию, люди используют поисковые системы, такие как Google или Bing, вводят определенные ключевые слова, также известные как поисковые запросы, и посещают некоторые веб-сайты со страницы результатов поисковой системы.

Чтобы победить своих конкурентов и привлечь на свой веб-сайт много органического трафика, вам необходимо создать контент, соответствующий запросу. Убедитесь, что он входит в топ-10, потому что 75% кликов в Google происходит с первой страницы результатов поиска.

Для достижения этой цели следуйте рекомендациям по поисковой оптимизации:

  • писать контент для людей, а не для поисковых систем;
  • используйте ключевые слова с длинным хвостом;
  • добавить видео и изображения;
  • используйте правильные заголовки, метаописания и макет;
  • ускорить загрузку ваших страниц;
  • получать обратные ссылки с веб-сайтов, относящихся к вашей нише.

Ниже приведен пример страницы, которая органически входит в топ-10 и имеет рекомендуемый фрагмент:

Однако SEO — это долгосрочная стратегия, требующая последовательности и терпения. Если вы ищете более быстрые результаты, рассмотрите возможность использования Google Рекламы — платформы для проведения целевых рекламных кампаний. Это поможет некоторым конкретным страницам занять верхние позиции на странице результатов в разделе рекламы, как показано на скриншоте ниже.

Маркетинг в социальных сетях

Согласно данным Broadband Search, люди ежедневно проводят в социальных сетях около 145 минут.Это делает его идеальным местом для адаптации ваших продуктов к потребностям людей, а такие гиганты социальных сетей, как Facebook, Instagram, Pinterest, Twitter и т. Д., Предоставляют широкие возможности для рекламы.

Facebook и Instagram являются одними из лидеров по доле трафика с примерно двумя миллиардами активных пользователей в месяц. Они позволяют легко создать рекламу и нацелить ее на очень конкретную аудиторию. Facebook сделал это возможным благодаря огромному количеству данных, которые они собирают от пользователей. Посмотрите пример такого объявления ниже.

Подобно поисковому маркетингу, вы можете взаимодействовать со своей аудиторией органически или с помощью платной рекламы.

Под «органическим» мы подразумеваем, что вы можете создавать группы или страницы и шаг за шагом расширять свою аудиторию, просто делясь полезным высококачественным контентом. Охватите темы, относящиеся к вашей области, и покажите свой опыт. Проводите розыгрыши — раздайте часть своих продуктов бесплатно в обмен на подписку на вашу страницу в Facebook. Это ускорит рост вашей аудитории.

Однако сочетание платного и органического подходов оказалось наиболее эффективным в маркетинге в социальных сетях.

Маркетинг чат-ботов

Маркетинг чат-ботов помогает автоматизировать общение с людьми через мессенджеры, такие как Facebook Messenger, Telegram, WeChat, WhatsApp и т. Д. Бренды создают чат-бота — последовательность предварительно разработанных автоматических ответов, которые направлены на ответы на вопросы клиентов, помощь людям в бронировании столика. в ресторане, или сделав заказ прямо в чате.

Связь с чат-ботом бренда может быть инициирована только пользователями. Как только человек нажимает «Начать», компании разрешается отправлять сообщения, чтобы пользователи были вовлечены и были в курсе последних событий. Общение с чат-ботом может выглядеть естественно и гуманно, как в примере с Booking.com ниже.

Что замечательно в этом методе, так это то, что он снимает давление с отделов продаж и поддержки клиентов, если вы позволяете чат-боту решать соответствующие задачи. С помощью SendPulse вы можете бесплатно создать чат-бота для Facebook Messenger и Telegram без программирования.

Маркетинг влияния

Это практика продвижения ваших продуктов и услуг через контент, созданный влиятельными лицами — людьми, у которых есть тысячи подписчиков в социальных сетях и, в идеале, которые являются экспертами в области, соответствующей вашей нише.

Этот вид интернет-маркетинга очень популярен в пищевой и ресторанной индустрии. Сообщение в Instagram, подобное приведенному ниже примеру, направлено на привлечение внимания местной аудитории и повышение спроса на этот конкретный продукт.

В Интернете есть различные инструменты, которые помогают найти влиятельных лиц, полезных для вашего бизнеса, например Upfluence или Buzzstream.

Интернет-маркетинг предлагает еще больше каналов, таких как веб-push-уведомления, контент-маркетинг, видеомаркетинг, партнерский маркетинг и т. Д., И это разнообразие дает вам свободу выбора. Какие бы каналы вы ни выбрали, цель интернет-маркетинга — помочь людям сделать правильный выбор. Давайте посмотрим, как именно вы можете сделать это, управляя бизнесом в Интернете.

Советы и рекомендации по интернет-маркетингу

  1. Создайте удобный веб-сайт
  2. Старт с одним каналом
  3. Создайте последовательный путь покупателя
  4. Постепенно добавляйте больше каналов
  5. При необходимости используйте автоматизацию

Мы собрали краткий список самых действенных советов, которые помогут вам стать лучше в интернет-маркетинге.

  1. Создайте удобный веб-сайт. Это основы для тех, кто производит и продает товары или услуги в Интернете. Убедитесь, что страницы загружаются быстро и по сайту легко перемещаться. Оптимизируйте свой веб-сайт, чтобы он занимал ведущие позиции в Google по релевантным ключевым словам, и попытайтесь охватить избранный фрагмент.
  2. Начать с одного канала. Проанализируйте свою аудиторию и выясните, какой канал больше всего соответствует вашим целям. Например, если вам нужно привлечь потенциальных клиентов, электронные письма — отличный способ одновременно обучать и продвигать. Освойте электронный маркетинг, следуя лучшим практикам.Здесь мы рассмотрели ключевые темы электронного маркетинга, такие как шаблоны писем, дизайн писем, темы и многое другое.
  3. Создайте последовательный путь покупателя. Подумайте о том, как ваши клиенты совершают покупки, от первого контакта до покупки. Какие препятствия могут встать на их пути? Разбудите сомнения на пути к покупателю, предоставив информацию, относящуюся к этапу их жизненного цикла. Используйте срочные предложения, чтобы продвигать потенциальных клиентов, но не будьте слишком настойчивы. Разработайте правильный микс для вас.
  4. Постепенно добавляйте больше каналов. Когда ваш бизнес растет вместе с вашей аудиторией, самое время создать больше точек соприкосновения. Тестируйте и измеряйте новые методы для эффективного использования нескольких каналов. Сохраняйте одинаковый стиль общения по всем каналам, которые вы используете.
  5. При необходимости используйте автоматизацию. Automation помогает сэкономить много ресурсов, потому что чат-боты или рабочие процессы электронной почты могут выполнять некоторую работу вместо ваших сотрудников. Имея под рукой инструменты автоматизации, вы можете оставаться на связи со своими клиентами в различных точках взаимодействия 24/7.Вы можете автоматически перепродавать, перекрестно продавать, повторно привлекать неактивных пользователей, отмечать их дни рождения и юбилеи.

Узнайте больше статей в нашем блоге, которые помогут вам улучшить свои навыки интернет-маркетинга.

Список литературы

  1. Статья Нила Пателя «Интернет-маркетинг — это просто» делится ценной информацией по этой теме.
  2. Статья HubSpot «Полное руководство по интернет-маркетингу» дает лучшее понимание того, что такое интернет-маркетинг и как его использовать для вашего бизнеса.
  3. Статья «Цифровой маркетинг» в Википедии содержит энциклопедический взгляд на интернет-маркетинг.

FAQ

🌐 Как Интернет изменил маркетинг?

До появления Интернета компании использовали для продвижения своей продукции так называемые традиционные методы рекламы, такие как телевидение, радио, объявления в газетах и ​​т. Д.Когда появился Интернет, маркетологи начали использовать электронную почту, баннерную рекламу, а позже — социальные сети, push-уведомления и поиск в Google. Интернет-маркетинг оказался дешевле, целенаправленнее и эффективнее.

Последнее обновление: 26.08.2021

Интернет-маркетинг: определение и примеры — видео и стенограмма урока

Типы интернет-маркетинга

Давайте рассмотрим различные типы интернет-маркетинга и способы их использования.

Во-первых, веб-сайты — это жизненно важная часть пакета интернет-маркетинга. Некоторые веб-сайты созданы как сайты брендов, а другие предназначены исключительно для прямых продаж. Все зависит от того, что вы продаете. Например, сайт Gatorade больше посвящен продаже бренда, чем онлайн-продажам. Веб-сайт представляет интересный контент для привлечения потребителей, но о прямых продажах думают второстепенно. Как только посетитель узнает, какие замечательные продукты предлагает Gatorade, продажи с большей вероятностью будут совершаться во время посещения продуктового магазина. Примером сайта, посвященного продажам, является Amazon. Когда мы идем в Amazon, мы хотим делать покупки, и веб-сайт помогает нам быстро и эффективно найти то, что нам нужно.

Во-вторых, электронная почта остается очень мощным маркетинговым инструментом. Он ориентирован на содержание и экономичен. Компании, как правило, используют электронную почту для налаживания отношений с клиентами, предлагая специальные предложения. Персонализированные, интерактивные и привлекательные сообщения продолжают привлекать внимание читателей. Однако есть проблемы, если вы слишком полагаетесь на электронную почту в своем интернет-маркетинге.Один из недостатков электронного маркетинга — это спам, и нет, не тот, который уже есть! Спам — это незапрашиваемое электронное письмо, иногда связанное с маркетингом товара или услуги, но чаще всего это просто спам. Теперь компании используют списки согласия, чтобы сообщения не помечались как спам. Сообщения электронной почты для подтверждения рассылаются только тем, кто подписался на их получение.

Интернет-реклама — это еще один вид Интернет-рекламы. Обычно это те прямоугольники, которые мы видим бегущими по краю экрана нашего компьютера.Или они грубо появляются перед веб-страницей, которую мы читаем. Они могут быть вызваны недавним поиском в Интернете или добавлением корзины покупок. Итак, если вы ищете новые колеса для своего автомобиля, вы, скорее всего, увидите рекламу шинной компании, которая поползет в ваш поиск. Объявление может проскользнуть в сторону вашего браузера или появиться перед читаемым вами контентом. Вы могли видеть, что функция чата приходит и уходит, или даже бегущая строка с отзывами клиентов. Если это привлекает ваше внимание, объявление было успешным.

Другой вид интернет-рекламы — видеоролики, которые могут быть смешными, пугающими, информативными и т. Д. Создавать их могут как профессионалы, так и любители. Однако маркетолог мечтает о видео, которое становится вирусным, которое распространяется быстро и широко. Часто это те видео, которыми мы тратим время, чтобы поделиться с друзьями. Но большинство видео не становятся вирусными. Они разработаны как учебные или развлекательные с целью отличить бренд от конкурентов.Например, видео с участием животных, праздников, младенцев или чего-нибудь юмористического, как правило, имеют успех. Использование броских заголовков и миниатюр поможет вам начать распространение. Оттуда вы хотите разместить его на своем веб-сайте, блоге, каналах социальных сетей и YouTube. Если повезет, он может стать вирусным.

Наконец, у нас есть блоги — веб-страницы, которые постоянно обновляются статьями, предназначенными для общения. Блог обычно посвящен теме или тенденции. Это может быть даже спорно.Обычно блог распространяется среди его подписчиков, но чаще всего большую аудиторию можно найти через каналы социальных сетей и рассылку по электронной почте. Допустим, политик хочет распространить информацию о финансировании кампании. Эффективный способ сделать это для политика — это обсудить политику в блоге и опубликовать ее где-нибудь с большой аудиторией, например, в Huffington Post.

Почему важен Интернет-маркетинг?

Как мы видим, разные типы интернет-маркетинга могут больше подходить для одного сообщения, чем для другого, но это важно, потому что это рентабельно и вы можете быстро охватить множество потенциальных клиентов.

По мере того, как потребители становятся еще более опытными в Интернете, вы хотите убедиться, что ваши товары и услуги продаются несколькими различными способами. Ваша цель — повысить эффективность вашей поисковой оптимизации, повысить узнаваемость бренда и привлечь клиентов на ваш веб-сайт и в магазины. С интернет-маркетингом вы можете делать это 24 часа в сутки.

Краткое содержание урока

Интернет-маркетинг использует веб-сайты, электронную почту, рекламу, видео и блоги как способы связи с потребителями. Интернет-маркетинг может улучшить общение между клиентами и компаниями.Вы можете персонализировать сообщения и создавать уникальные онлайн-возможности. Предлагать купоны, ориентироваться на определенную демографическую группу и продвигать интересные продукты — это всего лишь несколько способов сделать это. При эффективном использовании Интернет-маркетинг определенно стоит вложенных средств.

Что такое цифровой маркетинг? (Значение определения, типы и примеры медийной рекламы)

Ключом к маркетингу ваших продуктов или услуг всегда было доставлять правильные сообщения вашим клиентам в критические моменты.По этой причине все больше и больше владельцев бизнеса задаются вопросом: «Что такое цифровой маркетинг?»

Самый эффективный способ продавать свои продукты и услуги — это идти туда, где находятся ваши потенциальные клиенты.

81% американцев используют Интернет каждый день, поэтому веб-сайты, социальные сети и другие каналы онлайн-маркетинга дают компаниям возможность успешно продвигать услуги и продукты, одновременно создавая глубокие связи с потенциальными покупателями.

Несмотря на то, что 313 миллионов американцев уже имеют доступ в Интернет, все больше пользователей обращаются к Google и другим цифровым ресурсам, чтобы помочь им найти продукты и услуги в их районе.

Вместо того, чтобы сохранять визитные карточки или искать номера в телефонной книге, современные потребители достают свой смартфон или ноутбук и проводят поиск всякий раз, когда им что-то нужно.

Тщательный план цифрового маркетинга может гарантировать, что ваши потенциальные клиенты смогут найти вашу компанию тогда, когда они больше всего в ней нуждаются, превратив ваши онлайн-каналы в машины для генерации потенциальных клиентов.

В Fannit мы потратили последние несколько лет на создание надежных услуг цифрового маркетинга с кампаниями, которые привлекают больше потенциальных клиентов, поэтому мы понимаем нюансы создания надежного плана онлайн-продвижения.

В этой статье мы дадим определение цифровому маркетингу, обсудим его важность и рассмотрим все основы, которые вам нужно знать, прежде чем вы начнете разрабатывать свою стратегию онлайн-продвижения.

Что такое цифровой маркетинг?

Прежде чем идти дальше, давайте рассмотрим наше определение цифрового маркетинга.

Цифровой маркетинг — это общий термин, используемый для описания всей маркетинговой деятельности, осуществляемой для продвижения ваших продуктов или услуг в цифровых средствах массовой информации и в Интернете в целом.

Для тех, кто спрашивает «что такое цифровые медиа?», Это могут быть видео, текст, изображения и любые другие ресурсы, которые могут отображаться на электронном устройстве.

Компании любого размера могут использовать каналы цифрового маркетинга, такие как социальные сети, поисковые системы, сайты обзоров и другие платформы, чтобы помочь им привлечь потенциальных клиентов на местном, национальном и глобальном уровнях.

Даже после того, как вы поймете, что подразумевается под цифровым маркетингом, вы должны помнить, что существуют десятки различных цифровых каналов, которые вы можете использовать для рекламы своей продукции.

У каждого из них есть свой набор преимуществ, но их необходимо правильно использовать для достижения наилучших результатов.

Но, хотя некоторые из этих цифровых платформ похожи и очень хорошо работают вместе, вы должны помнить об их различиях, чтобы создать эффективный план цифрового маркетинга.

Ресурс: Что такое интернет-маркетинг

Важность сосредоточения внимания на каналах цифрового маркетинга

Почему так важен цифровой маркетинг? Что ж, в основном это связано с универсальностью и эффективностью.

Традиционный маркетинг, такой как печатные СМИ, телефонные звонки и радиопередачи, имеет ограничения, которые ограничивают возможности компаний для продвижения своих услуг.

Цифровой маркетинг, с другой стороны, предлагает бизнесу практически безграничный мир возможностей для создания своего бренда, установления связи со своей аудиторией и привлечения потенциальных клиентов.

Еще одна причина важности цифрового маркетинга заключается в том, что потребители больше, чем когда-либо, полагаются на Интернет.

Сегодня потребители обычно ищут цифровые ресурсы перед покупкой.

Таким образом, компании, работающие с агентством интернет-маркетинга для создания потрясающего контента, скорее всего, будут привлекать потребителей, которые заинтересованы в продвигаемых услугах или продуктах.

Для компаний тремя наиболее привлекательными характеристиками цифрового маркетинга являются:

Охват

Одной из особенностей, которая отличает цифровой маркетинг от традиционного маркетинга, является его способность охватить различные демографические группы практически в любом месте.

Но охват цифрового маркетинга выходит за рамки местоположения, возраста и других демографических данных.

Цифровые каналы позволяют обращаться к потребителям, когда они наиболее отзывчивы.

Рекламные щиты и другие виды традиционных маркетинговых тактик пытались привлечь внимание потребителей во время поездок на работу, во время перерывов в работе и по вечерам.

Поскольку люди часто используют это время для просмотра веб-страниц, вы можете общаться со своими потенциальными клиентами, когда они действительно заинтересованы в чтении вашего контента.

Вовлеченность

Цифровые пользователи более вовлечены, чем средний потребитель, потому что они активно пытаются найти что-то на устройстве с выходом в Интернет.

Большая часть их внимания сосредоточена на находящемся перед ними экране, поэтому они с большей вероятностью усвоят ваше маркетинговое сообщение целиком.

Но единственный способ сохранить их интерес — это создавать ценный контент, который выделяется.

Помимо привлечения клиентов в критические моменты, цифровой маркетинг также поддерживает использование высококачественных изображений, видео и других визуальных элементов, которые помогают отразить качество ваших продуктов.

В сочетании с возможностью создавать более объемный письменный контент, такой как блоги или электронные книги, получается очень увлекательная форма маркетинга, которая удерживает клиентов заинтригованными вашим брендом.

Конверсии

Отслеживание конверсий по традиционным маркетинговым каналам всегда было, мягко говоря, сложной задачей.

Помимо промокодов, к которым неизбежно прилагается скидка, существует не так много других способов отслеживать продажи, которые вы получаете в результате ваших инвестиций.

Интернет-маркетинг можно отслеживать и контролировать со всех сторон, поэтому вы всегда будете знать, сколько денег вы тратите, куда они идут и сколько потенциальных клиентов / клиентов вы получаете в результате рекламных кампаний.

Возможность отслеживать эффективность вашей стратегии цифрового маркетинга также дает вам возможность вносить коррективы и оптимизировать вашу кампанию, чтобы привлечь больше потенциальных клиентов.

Выявив маркетинговые действия, не приносящие результатов, вы можете перераспределить эти ресурсы по каналам, которые генерируют наибольшее количество качественных потенциальных клиентов.

Типы цифровых маркетинговых кампаний

Как мы упоминали ранее, цифровой маркетинг — это общий термин, охватывающий широкий список подкатегорий.

Все они отображаются на устройствах с подключением к Интернету, но у них также есть фундаментальные отличия, которые необходимо учитывать при разработке кампании.

Понимание тонких различий не только поможет вам выбрать правильные каналы интернет-маркетинга, но вы также узнаете, как объединить эти цифровые ресурсы в выигрышный микс.

Существует множество различных стратегий онлайн-продвижения, но наиболее распространенными типами цифрового маркетинга являются:

Контент-маркетинг

Из всех примеров цифрового маркетинга в этом списке контент-маркетинг становится фаворитом из-за его относительной низкая стоимость и высокий потенциал успеха.

Контент-маркетинг — это стратегия продвижения, направленная на создание ценных ресурсов в виде блогов, официальных документов, отчетов, электронных книг и разнообразных цифровых медиа, и это лишь некоторые из них.

Контент-маркетинг — отличный метод, но его следует использовать как часть более целостного плана продвижения для достижения наилучших результатов.

Не только это, но и вам нужно потратить время на разработку качественных ресурсов, которые ваши клиенты могут использовать, чтобы узнать о решениях, которые вы предлагаете, и о том, как они могут быть полезны.

Ресурс: 5 Step Beginner’s Guide to SEO Writing that Ranks

Blog Posts

Сообщения в блогах являются важной частью контент-маркетинга, но регулярного написания новых статей недостаточно для достижения успеха.

Согласованность важна, однако вам необходимо разработать график и стратегию, которые помогут вам собирать информацию от читателей, оценивать, насколько они заинтересованы, и постепенно превращать их в платежеспособных клиентов.

Не существует универсальной формулы для разработки блогов. Вам необходимо определить идеальную частоту публикации, длину статьи и темы, которые будут привлекать вашу аудиторию.

В таких случаях наличие надежного агентства по продвижению цифровых медиа может помочь вам разработать стратегию ведения блога, которая дополняет ваш общий маркетинговый план.

Если вам интересно, «что такое цифровое агентство?» Это фирма, специализирующаяся на продвижении ваших продуктов через интернет-каналы, например поисковые системы, с целью привлечения большего количества посетителей на ваш сайт.

Ресурс: Как написать сообщение в блог: Easy Guide

Официальные документы, отчеты и электронные книги

Многие пользователи часами исследуют решения в Интернете, но есть также потребители, которые предпочитают подробные статьи, которые они могут даже проверить. когда нет интернета.Создание официальных документов, отчетов и электронных книг, которые ваши клиенты могут загружать и использовать на ходу, — еще один способ укрепить ваш контент-маркетинг.

Тем не менее, технические документы и аналогичные ресурсы требуют значительного объема работы, поэтому вам следует тщательно выбирать тему каждой статьи.

Если вы не знаете, как внедрить электронные книги в свою стратегию, вы можете начать со своего блога и определить, какие темы привлекают больше всего трафика, а затем создать загружаемые ресурсы, которые вы предлагаете, в обмен на контактную информацию.

Инфографика

Инфографика, казалось, распространилась, как огонь, и не зря. Эти наглядные пособия позволяют пользователям воспринимать большие объемы информации небольшими кусками.

По сути, инфографика использует тот факт, что некоторые люди предпочитают информацию в форме изображения. Не только это, но и эти ресурсы обычно имеют привлекательную графику и звуковые цветовые схемы, которые упрощают усвоение данных.

Инфографика хорошо подходит для любой отрасли, потому что часто содержит набор ключевых статистических данных, которые помогают донести точку зрения.

Например, если вы управляете компанией по восстановлению плесени и воды, ваши клиенты, вероятно, захотят узнать стоимость ремонта дома, если их проблема плесени не будет устранена.

Поисковая оптимизация (SEO)

Поисковая оптимизация (SEO) стала синонимом интернет-маркетинга для многих людей, но на самом деле это тип стратегии цифрового продвижения, который очень хорошо работает с другими методами.

SEO — это процесс внесения изменений в ваш веб-сайт с целью повышения его рейтинга на страницах результатов поисковых систем (SERP).

Поисковые платформы, такие как Google, ранжируют веб-сайты на основе сотен различных факторов, чтобы предоставлять список результатов всякий раз, когда пользователь выполняет поиск.

Подавляющее большинство пользователей доверяют Google в предоставлении им наилучших результатов в порядке релевантности, поэтому они никогда не проходят первую страницу поисковой выдачи.

Если вы хотите получить значительный объем трафика с поисковых платформ, то вы хотите быть на первой странице страниц результатов.

И для этого вы должны обратить внимание на элементы, которые поисковая система учитывает при ранжировании вашего сайта.

Различные факторы ранжирования, которые Google и другие поисковые системы используют для ранжирования вашего веб-сайта, можно разделить на внутренние и внешние элементы.

На сайте

Под SEO на сайте понимаются все пользовательские, а также внутренние элементы вашего веб-сайта.

Сюда входят изображения, текст, время загрузки и все другие аспекты вашего интерфейса, а также функциональные возможности.

Важно отметить, что все элементы SEO на сайте находятся под вашим контролем, но вам нужно знать, что они собой представляют и как они взаимодействуют с поисковыми платформами, чтобы вносить правильные изменения.

Кроме того, поисковая оптимизация на сайте может иметь дело с элементами дизайна, которые влияют на внешний вид вашего веб-сайта, или с внутренними настройками, улучшающими функциональность и удобство использования.

Ресурс: Полный контрольный список для SEO на странице (бесплатная инфографика)

Off-Site

Как следует из названия, стороннее SEO включает факторы ранжирования, которых нет на вашем сайте.

Да, Google принимает во внимание факторы, которых нет на вашем веб-сайте, при ранжировании вашей позиции, чтобы получить более целостное представление о вашей компании.

Внешние SEO-факторы включают такие вещи, как присутствие в социальных сетях, рейтинг сайтов в обзоре, информацию о местных каталогах и качество обратных ссылок, которые относятся к веб-сайтам, которые ссылаются на ваш веб-сайт.

Помимо знания внешних факторов, вам также необходимо знать, как ими управлять и за что вас могут наказать поисковая платформа.

Например, Google может наказать вас за устаревшую информацию в локальных каталогах, поэтому вам нужно найти самый быстрый и экономичный способ обновить все это новыми данными.

Или вам может потребоваться больше качественных обратных ссылок, поэтому важно знать, как подойти к гостевой публикации таким образом, чтобы в конечном итоге улучшить ваше SEO.

Плата за клик (PPC)

Услуги по управлению оплатой за клик (PPC) — это тип стратегии цифрового маркетинга, при котором компании размещают различные типы рекламы в сети издателя.

Как следует из названия, компании, которые размещают рекламу через PPC, должны платить только тогда, когда пользователь нажимает на объявление.

PPC — это вид перфоманс-маркетинга, который означает, что с вас взимается плата только тогда, когда человек взаимодействует с вашей рекламой.

Однако запустить кампанию PPC сложнее, чем создать несколько объявлений и заплатить, когда вы видите трафик.

Существуют десятки статистических данных, которые вы можете проанализировать, чтобы улучшить свою PPC-кампанию, но не все они дают вам реалистичное представление о том, как работает ваша кампания.

В рамках вашего плана цифрового маркетинга вам необходимо определить показатели, которые предоставляют действенную информацию, или сотрудничать с агентством, которое может сразу же управлять вашими платными кампаниями.

Google Реклама

Существуют тысячи платформ для публикации, но у Google самая большая и надежная доступная сеть.

Эта платформа, известная как Google Реклама, позволяет запускать несколько объявлений для охвата потребителей в разных местах.

Вы также можете установить конкретное расписание, чтобы охватить аудиторию, когда она будет более восприимчивой к вашим объявлениям, и применить другие настройки таргетинга, чтобы максимально использовать свой бюджет.

Маркетинг в социальных сетях

Маркетинг в социальных сетях — это практика продвижения ваших услуг через Facebook, Instagram, LinkedIn и другие социальные сети.

Социальные сети стали частью нашей идентичности как людей, поэтому теперь пользователи полагаются на эти платформы, чтобы общаться с друзьями, быть в курсе последних новостей и узнавать информацию о местных компаниях.

В США средний пользователь тратит 1 час 57 минут в социальных сетях каждый день, что дает компаниям значительное окно для привлечения своих потенциальных клиентов с помощью хорошего контента с помощью маркетингового агентства в социальных сетях.

Но это также означает, что вам необходимо разрабатывать ценные ресурсы и привлекательный контент, а также стратегию цифрового маркетинга в социальных сетях, предназначенную для привлечения новых клиентов.

Как и поисковые системы, социальные сети предлагают возможность продавать ваши продукты органически или через платные кампании.

Органический

Органический маркетинг в социальных сетях относится к неоплачиваемым действиям, которые приводят клиентов к вашему профилю и, в конечном итоге, на ваш веб-сайт.

Каналы социальных сетей часто позволяют обмениваться изображениями, сообщениями, ссылками и другим типом контента.

Чтобы привлечь органический контент, эти сообщения должны быть оптимизированы с помощью определенных ключевых слов, публиковаться в определенное время и соответствовать определенным стандартам качества.

Один из ключей к успеху органического маркетинга в социальных сетях — клиентоориентированность.

Вместо того, чтобы создавать свой профиль о продукте, вам следует попытаться создать платформу, которая поможет клиентам. Вы можете сделать это, предоставив ресурсы, отточив свой брендинг и выступив в качестве ценного канала связи с вашей компанией.

Платный

Социальные сети, такие как Facebook и LinkedIn, также предлагают платный маркетинг в форме кампаний PPC.

Потребители охотно предоставляют огромное количество информации этим каналам, поэтому вы можете использовать это в своих интересах, увеличивая количество своих сообщений и ориентируясь на пользователей, которые имеют высокие шансы стать клиентами.

Как и Google Реклама, кампании платной рекламы в социальных сетях необходимо регулярно отслеживать и оптимизировать.

Также важно понимать, как поведение потребителей различается между поисковыми системами и социальными каналами, чтобы создать правильный тип рекламы.

Например, пользователи, выполняющие поиск в Google, вероятно, захотят узнать больше информации или купить продукт.

Пользователи социальных сетей могут прокручивать свою ленту в поисках чего-то интересного, когда видят вашу рекламу, поэтому ее не следует создавать так же, как если бы вы создавали поисковую рекламу.

Партнерский маркетинг

Партнерский маркетинг — это еще один вид маркетинга, основанного на результатах, когда компании работают со сторонними рекламодателями.

В этих сценариях аффилированный маркетолог отвечает за создание конверсий в форме потенциальных клиентов или продаж для получения оплаты.

Поскольку деятельность по цифровому маркетингу остается на усмотрение аффилированного лица, рекламодатели не могут контролировать получение потенциальных клиентов.

Это оставляет много места для ошибок и может снизить качество лида, поэтому всегда лучше, чтобы агентство цифрового маркетинга контролировало вашу партнерскую программу, если вы решите ее запустить.

Нативная реклама

Нативная реклама — это возможность покупать места на сайтах с богатым содержанием и отображать ваши объявления как часть компонентов страницы.

Хотя технически это форма маркетинга, ориентированного на результат, нативная реклама уникальна, потому что в случае успеха она соединяется с вашей аудиторией и доставляет ваше сообщение, не чувствуя себя рекламой.

Нативная реклама должна быть ориентирована на контент, поэтому вам нужно разработать рекламный блок, который читается как статья, сообщение или блог и ссылается на продукт, который вы хотите продавать.

Электронный маркетинг

Электронный маркетинг — один из старейших видов цифрового продвижения, поэтому многие компании отказались от него и назвали его устаревшим.

Тем не менее, рассылки по электронной почте остаются основным продуктом нашего агентства цифрового маркетинга, поскольку их можно использовать для самых разных целей, включая общение с клиентами, продвижение контента и создание потенциальных клиентов.

Чтобы использовать весь потенциал электронного маркетинга, вы должны создать подробную кампанию и создать набор различных сообщений, которые будут привлекать клиентов и продвигать их по вашей воронке продаж.

Другими словами, вам нужно создавать увлекательные электронные письма, которые подчеркивают, как ваш продукт может помочь, не будучи слишком сильным.

Хорошая идея — создавать вместе наборы, например приветственные письма для информационных бюллетеней, последующие сообщения, праздничный контент и электронные письма с рекламой блогов, и это лишь несколько примеров.

Автоматизация маркетинга

Автоматизация маркетинга и электронный маркетинг тесно связаны, потому что они созданы на небесах. Комбинируя и то, и другое, вы можете создавать сложные последовательности электронных писем, которые следуют определенному порядку или отправляются в зависимости от действий ваших потенциальных клиентов.

Хотя рекламные электронные письма являются одним из наиболее распространенных способов использования, автоматизация маркетинга на самом деле может быть применена в широком масштабе к различным частям вашего плана. Если вы автоматизируете базовую маркетинговую деятельность и повторяющиеся задачи, вы сэкономите значительное количество ресурсов и позволите своей команде сосредоточиться на сложных задачах.

Вот некоторые из наиболее распространенных способов использования автоматизации маркетинга:

  • Планирование публикаций в социальных сетях
  • Рассылка новостей и другая электронная почта
  • Кампании по привлечению потенциальных клиентов
  • Ретаргетинг, перекрестные продажи и дополнительные продажи

Входящий маркетинг

Подобно цифровому маркетингу, входящий маркетинг относится к широкому набору тактик, предназначенных для привлечения клиентов, взаимодействия с ними отличным контентом и удовлетворения их на пути к покупателю и после него.

Путь покупателя — это процесс принятия решения, который в конечном итоге приводит к тому, что покупатель совершает покупку на вашем веб-сайте.

Помните, что продолжительность пути покупателя варьируется от одной компании к другой, поэтому входящий маркетинг может стать отличным инструментом, который поможет вам немного лучше понять этот процесс.

Услуги входящего маркетинга совместимы со всеми маркетинговыми тактиками, перечисленными в этом разделе, поэтому вы можете создать индивидуальную кампанию, соответствующую вашим конкретным потребностям.Однако главное, что вы должны помнить, — это то, что входящий маркетинг ориентирован на клиента, поэтому ваш контент, профили в социальных сетях и другие каналы должны быть ориентированы на улучшение качества обслуживания клиентов.

Более того, существует большая разница между инструментами, используемыми для входящего маркетинга, и традиционными средствами массовой информации.

Специалисты по входящему маркетингу избегают всплывающих окон, коммерческой рекламы и спама по электронной почте, которые, как правило, мешают восприятию и создают негативную коннотацию вокруг продвигаемого бизнеса.Вместо этого лучше выбрать ведение блога, качественный видеоконтент и полезные электронные письма.

Связи с общественностью и управление репутацией в Интернете

Планируете ли вы использовать цифровые каналы или нет, велика вероятность, что ваш бизнес имеет репутацию в Интернете.

Сайты обзоров и местные каталоги помогают потребителям оставлять отзывы и оценивать компании независимо.

Дело в том, что многие из этих платформ позволяют создавать профили без информирования оцениваемых компаний, что означает, что у вас может быть плохая репутация, но вы не будете знать об этом.

По этой причине важно заранее сосредоточиться на управлении цифровой репутацией.

Чтобы управлять своей деловой репутацией в Интернете, вам необходимо найти все соответствующие каталоги и сайты обзоров, заявить или создать свой профиль и очень внимательно отслеживать отзывы, которые вы получаете.

Кроме того, вы также можете включить в свой план цифрового маркетинга связи с общественностью в Интернете.

Это гарантирует, что вы получите заслуженное освещение в цифровых СМИ в блогах, электронных книгах и другом публикуемом контенте, а также обеспечит хороший рост трафика обратных ссылок.

Роли ваших экспертов по цифровому маркетингу

Цифровой рынок почти безграничен, но вы должны убедиться, что ваш веб-сайт виден, чтобы претендовать на свой кусок пирога.

Помимо понимания различных маркетинговых тактик, которые вы можете использовать, вы также должны понимать роли членов вашей команды.

Как и в случае со специальностями цифрового маркетинга, члены вашей команды могут сосредоточиться на различных областях знаний.

Каждый из них играет уникальную роль, и хотя следует ожидать совпадения и тесного сотрудничества, вы должны ценить вклад членов команды на основе их собственного набора показателей.

Важно отметить, что цифровой маркетинг может выполняться различными ролями в вашей компании.

В зависимости от размера вашей организации у вас может быть один эксперт, который управляет всеми частями вашей кампании, или группа со специальным специалистом для каждого типа маркетинга.

К специалистам по цифровому маркетингу, обычно встречающимся в компании, относятся:

Специалист по SEO

Специалисты по SEO обладают опытом поисковой оптимизации, и их главная цель — помочь достичь высоких позиций на страницах результатов Google.

Ваш оптимизатор поисковой системы должен тесно сотрудничать с создателями контента, дизайнерами и другими творческими специалистами, чтобы гарантировать, что весь создаваемый контент соответствует передовой практике SEO.

Основной показатель, которым руководствуются специалисты по SEO, — это органический трафик, а также количество потенциальных клиентов, конверсий и продаж, получаемых благодаря хорошему ранжированию в поисковых системах.

Кроме того, ваш оптимизатор также будет тесно сотрудничать с другими частями вашего отдела маркетинга, включая экспертов по социальным сетям и других участников.

Эксперт по контент-маркетингу

Эксперт по контент-маркетингу обычно управляет всем, что происходит на веб-сайте, и следит за тем, чтобы весь публикуемый контент соответствовал логическому расписанию.

Они отвечают за разработку стратегии контент-маркетинга, создание календаря для ведения блогов и поиск способов включения видео в план продвижения.

Контент необходимо расширять через социальные и платные каналы, если они у вас есть, поэтому эти специалисты часто работают с другими частями вашей маркетинговой группы и управляют ими.

Для специалистов по контенту основная статистика, на которую нужно обратить внимание, — это объемный трафик, время, проведенное на каждой странице, и другие показатели контента.

Менеджер социальных сетей

Роль менеджера социальных сетей, пожалуй, легче всего понять.

На самом деле, наиболее сложным аспектом управления социальной деятельностью вашей компании является определение наиболее эффективных каналов на основе отраслевых тенденций.

Существуют десятки популярных каналов, для которых требуется специальный контент, но вы должны выделить ресурсы для каналов, которые дополняют ваш маркетинг.

Каналы социальных сетей, такие как Facebook и Instagram, творят чудеса для компаний B2C, в то время как LinkedIn может быть более подходящим для B2B и промышленных провайдеров.

Кто может извлечь выгоду из цифрового маркетинга?

Прежде чем выбрать области, на которых они хотят сосредоточиться, или подумать о своих целях, некоторые менеджеры и владельцы задаются вопросом, подходит ли цифровой маркетинг для их компаний.

И короткий ответ — твердое «да».

Независимо от продукта, местоположения или отрасли, цифровой маркетинг — подходящий вариант, который может помочь в продвижении вашего бренда.

Интернет стал неотъемлемой частью нашей повседневной жизни, и, поскольку более половины населения мира уже подключено к Интернету, можно с уверенностью предположить, что значительная часть вашей аудитории уже ищет ваши услуги в Интернете.

Это причина, по которой использование цифрового маркетинга как части всего вашего плана продвижения — единственный способ оставаться конкурентоспособным.

B2C Business

Потребители хорошо осведомлены о преимуществах и быстрых решениях, которые может предложить Интернет, поэтому он стал их местом, куда они стремятся найти продукт или услугу.

Потребители привыкли принимать поспешные решения и покупать товары по прихоти.

Компания B2C может использовать свой веб-сайт, профили в социальных сетях и другие ресурсы, чтобы подчеркивать качество своих продуктов, укрепляя связь с аудиторией, а также придавая им ценность в виде положительного опыта.

Более того, эти компании могут использовать большие данные в свою пользу для выявления моделей поведения, ведущих к продаже.

Обнаружив эти закономерности, компании могут разработать план связи с потенциальными клиентами в ключевые моменты процесса принятия решений, увеличивая свои шансы сразу же превратиться в клиента.

Компании B2B

Продукты и решения компании B2B обычно дороже, чем товары B2C, поэтому для клиентов обычно требуется более длительный процесс принятия решений.

Вдобавок к этому, большинство руководителей B2B не купят продукт, не поговорив с торговым представителем и не проведя тщательного исследования.

Итак, ваша маркетинговая стратегия «бизнес-бизнес» должна учитывать это и привлекать потенциальных клиентов в виде

Преимущества наличия надежной стратегии цифрового маркетинга

Печатная, телевизионная реклама и другие традиционные формы маркетинга. не разрешают отслеживание, мониторинг или улучшения после того, как спот был опубликован.

Даже при использовании промо-кодов для отслеживания различных источников практически невозможно узнать, сколько клиентов и продаж вы производите благодаря традиционной медийной рекламе.

Хорошая новость заключается в том, что цифровой маркетинг может помочь вам увидеть эффективность вашей кампании в режиме реального времени, оценить, какие области дают наилучшие результаты, и улучшить ваш контент, когда он уже будет опубликован.

В отличие от обычной рекламы, хорошая стратегия цифрового маркетинга требует постоянной работы, но ваши онлайн-каналы в свою очередь могут стать постоянным источником хорошего бизнеса.

Некоторые из лучших бизнес-преимуществ цифрового маркетинга включают:

Увеличение веб-трафика

Вы, вероятно, услышите, что ваш специалист по цифровому маркетингу называет веб-сайт вашей компании вашей цифровой витриной.

Это связано с тем, что ваши потенциальные клиенты будут внимательно изучать ваш веб-сайт и оценивать качество вашего бизнеса на основе своего общего опыта, как если бы они были в физическом месте.

При правильной реализации ваша цифровая маркетинговая стратегия привлечет на ваш веб-сайт больше пользователей, что эквивалентно привлечению посетителей в ваш магазин.

Это дает вам возможность получить контактную информацию и начать информировать клиентов о преимуществах работы с вашей компанией. Кроме того, вы также соберете большой объем данных, которые сможете использовать для оптимизации своего веб-сайта в дальнейшем.

Повышение эффективности вашего цифрового контента

Помимо привлечения большого числа посетителей ваша цифровая маркетинговая стратегия также направлена ​​на повышение эффективности вашего контента.

Благодаря постоянному мониторингу и разработке нового контента качество ваших ресурсов будет неуклонно повышаться.При правильном выполнении ваш план может даже повысить репутацию вашего маркетингового веб-сайта и превратить вас в лидера отрасли.

Компании, которые производят первоклассные ресурсы, обычно получают максимальную отдачу от своих маркетинговых вложений. Потребители и потенциальные клиенты в сфере B2B замечают, когда бизнес создает исключительный контент, поэтому это отличный способ генерировать данные о потенциальных клиентах с вашего веб-сайта.

Генерация качественных потенциальных клиентов в Интернете

На заре Интернета компании просто создавали сайт, публиковали несколько статей и надеялись, что получат что-то взамен.

То, как потребители используют Интернет, и методы доступа к ним с тех пор сильно изменились, превратив веб-сайты и другие цифровые платформы в надежные источники высококачественных потенциальных клиентов.

Теперь вы можете составить подробные планы по привлечению посетителей и разработать разумные способы предоставления ценности в обмен на информацию, которая позволит вам квалифицировать каждого потенциального клиента до того, как он будет передан в отдел продаж.

Ресурс: онлайн-услуги по привлечению потенциальных клиентов

Управляйте своей цифровой репутацией

Интернет-пользователи доверяют онлайн-отзывам так же, как они доверяют личным рекомендациям, поэтому вам необходимо внимательно следить за своей онлайн-репутацией.

Если у вашего бизнеса или веб-сайта плохая репутация, это может повлиять на остальные ваши усилия в области цифрового маркетинга.

Это означает, что вы, вероятно, не получите хорошего рейтинга или увеличения трафика, если у вас плохая репутация, даже если вы все остальное делаете правильно.

Ваша цифровая маркетинговая стратегия должна включать план управления репутацией в Интернете, который поддерживает остальные ваши усилия по продвижению и гарантирует, что вы получите уведомление в случае получения отрицательного отзыва.

Отслеживайте, отслеживайте и оптимизируйте свои усилия

При переходе на цифровой маркетинг одна из самых важных корректировок, которые компании должны сделать, — это отслеживание и оптимизация эффективности своей кампании.

Цифровые каналы позволяют осуществлять расширенное отслеживание, поэтому вы можете видеть, откуда идет ваш трафик, какие страницы посещают пользователи, и вносить изменения на основе собранной вами информации.

Двумя наиболее важными частями оптимизации вашей цифровой маркетинговой кампании являются создание последовательного графика и ожидание, пока у вас будет достаточно информации, чтобы внести существенные изменения.

И то, и другое будет зависеть от вашей отрасли, того, насколько хорошо ваш веб-сайт уже работает, и других конкретных деталей.

Итак, вам нужно потратить время, чтобы понять, что лучше для вас, или поработать с агентством цифрового маркетинга, которое может разработать вашу кампанию и управлять ею.

Определение типа контента, необходимого для производства

Вы, наверное, заметили, что контент является повторяющейся темой в цифровом маркетинге.

Причина этого в том, что контент на вашем веб-сайте напрямую влияет на поведение посетителей.

Таким образом, наличие правильного типа контента — лучший способ превратить ваш веб-сайт в стабильный источник бизнеса.

Тип создаваемого вами контента может значительно различаться, но обычно он попадает в одну из трех категорий в зависимости от того, на каком этапе пути покупателя находятся посетители.

Согласно входящему маркетингу, путь покупателя состоит из трех этапов:

Осведомленность

На этапе осознания покупатели знают, что у них есть проблема, но не уверены, какое решение является лучшим.

Информационный контент на вашем веб-сайте должен быть немного более общим и описывать все решения, которые могут быть доступны клиенту, при этом выделяя ваши продукты как лучшую альтернативу.

В воронке продаж контент уровня осведомленности должен быть направлен на лидов, находящихся наверху воронки.

Эти пользователи находятся в «исследовательском режиме», поэтому попытка любой агрессивной формы маркетинга, вероятно, их навсегда отпугнет.

Вместо этого ваш информационный контент должен быть дружелюбным и полезным, с добавлением авторитетных материалов сверху.

Примеры контента, который вы хотите создать для ознакомления, включают блоги, инфографику и короткие видеоролики.

Рассмотрение

Лидеры на этапе рассмотрения осведомлены о своей проблеме, а также о своих возможностях, поэтому они сравнивают ваши услуги с другими решениями.

Контент на этом этапе должен быть убедительным и объяснять, почему ваша компания предлагает лучший краткосрочный и долгосрочный ответ на возникшую проблему.

Этот контент также должен быть богат призывами к действию (CTA), которые побуждают потенциальных клиентов оставлять контактную информацию и задавать вопросы о вашем продукте.

Вам нужно будет сосредоточиться на организации веб-семинаров, создании отчетов об исследованиях и разработке электронных книг, чтобы помочь клиентам понять предлагаемые вами услуги.

Decision

На стадии окончательного решения ваши потенциальные клиенты сузили все варианты и готовы поговорить с вашим отделом продаж.

На этом этапе ваши потенциальные клиенты понимают ваши продукты, поэтому наличие тематических исследований или отзывов на вашем сайте может помочь им убедить их в своем решении.

Установка правильных ожиданий результатов

Как и в любой другой части вашей компании, установка правильных ожиданий даст вам представление о том, чего ожидать от успешной цифровой маркетинговой кампании.

Это то же самое, работаете ли вы с внутренним маркетологом или с таким опытным агентством цифрового маркетинга, как Fannit.

У некоторых лиц, принимающих решения, сложилось впечатление, что цифровой маркетинг обеспечивает более быстрые результаты, чем обычная реклама.

Это может быть правдой в большинстве случаев, но во многом зависит от того, насколько хорошо управляема ваша кампания, масштаб ваших усилий и других переменных факторов.

Есть много шагов, которые вы можете предпринять, чтобы повысить эффективность вашей цифровой маркетинговой кампании и, возможно, увидеть более быстрые результаты.

Создание образа покупателя, сосредоточение внимания на творчестве и выбор цифрового маркетинга PPC может помочь вам собрать потенциальных клиентов, которые через несколько месяцев превратятся в клиентов.

Требования к бюджету цифрового маркетинга

Прелесть цифрового маркетинга в том, что он подходит для бюджетов любого размера. Конечно, вам, возможно, придется выбирать, какие конкретные методы вы будете применять.

Небольшие или ограниченные в финансовом отношении организации могут сосредоточиться на таких методах, как поисковая оптимизация, социальный маркетинг и производство контента, которые относительно недороги, но имеют хороший потенциал возврата.

Некоторые компании предпочитают держать все дома, но разработка качественного контента требует времени.

Работа с надежной маркетинговой фирмой может помочь снять часть давления и добиться лучших результатов в будущем.

Ресурс: Как создать маркетинговый бюджет, приносящий результаты

Необходим ли мобильный маркетинг для успеха?

Несколько десятилетий назад компьютеры были единственным цифровым устройством, широко доступным потребителям.

Современные пользователи теперь могут выходить в Интернет с помощью различных цифровых устройств, наиболее популярными из которых являются смартфоны.

Более половины всех цифровых поисковых запросов выполняется на мобильных устройствах, поэтому вам нужен адаптивный веб-сайт, который адаптируется к размеру экрана пользователя.

Мобильные приложения могут по-прежнему использоваться, но они не всегда являются лучшим решением для сервисных или продуктовых компаний, которые хотят сосредоточиться на цифровом маркетинге.

На разработку мобильных приложений нужно время, плюс вам нужно найти разработчика, хостинг и выяснить другие детали.

Вместо мобильных приложений адаптивные сайты просто улучшают части вашего уже существующего веб-сайта, чтобы они соответствовали устройству пользователя.

Ресурс: Mobilegeddon: объяснение обновлений Google Mobile Search

Некоторые элементы, улучшенные благодаря адаптивному дизайну, включают:

Навигация по сайту

Навигация по сайту необходима для всех типов цифрового маркетинга, особенно мобильного. Потребители ограничены размером экрана по сравнению с компьютером, поэтому ваша навигация должна быть интуитивно понятной и оптимизированной.

Оптимальный размер изображения

Как и другие формы рекламы, цифровой маркетинг в значительной степени полагается на изображения и другие творческие элементы.

Изображения на вашем сайте добавляют визуальной привлекательности, позволяя вам продемонстрировать свои товары и услуги. Адаптивные сайты также корректируют изображения, чтобы они соответствовали устройству пользователя, сохраняя при этом как можно больше с точки зрения качества.

Длина контактной формы

SEO и другие виды цифрового маркетинга в значительной степени полагаются на формы для сбора информации от посетителей.

Однако на мобильном устройстве пользователи будут отвечать на меньшее количество вопросов. К счастью, адаптивный дизайн также сокращает длину вашей контактной формы, поэтому пользователям нужно будет заполнить всего несколько полей, чтобы войти в вашу экосистему цифрового маркетинга.

Готовы начать работу с цифровым маркетингом? Мы здесь, чтобы помочь

Ответ на вопрос «что такое цифровой маркетинг?» Может быть, это непросто, но это поможет вам создать лучшую кампанию и привлечь больше потенциальных клиентов с веб-сайта вашей компании.

В Fannit последние десять лет мы помогали компаниям разрабатывать планы цифрового маркетинга, которые приносят результаты.

Наша команда экспертов по цифровому маркетингу сотрудничала с предприятиями в самых разных отраслях, поэтому мы знакомы с различными стратегиями и тем, что каждый из них может реализовать.

Теперь, когда вы знаете ответ на вопрос «что такое цифровой маркетинг?» вы можете оценить свои текущие настройки и начать выбирать лучшие каналы для своей стратегии цифрового маркетинга.

Глоссарий терминов и концепций интернет-маркетинга

Глоссарий терминов и концепций интернет-маркетинга

Профессиональные маркетологи проводят комплексные измерения с течением времени, которые включают анализ посещаемости веб-сайта, поведения посетителей и поисков клиентов, рейтинга в поисковых системах, социальных сетей акции и анализ того, как распространяется контент компании.Тестирование и анализ предоставляют полезную информацию обо всех совокупных маркетинговых усилиях, направленных на создание новой компании или развитие существующей. Профессиональные маркетологи используют эти хорошо зарекомендовавшие себя показатели, чтобы определить, как лучше всего развивать бизнес и увеличивать прибыль за счет разработки успешных маркетинговых кампаний в Интернете.

Этот глоссарий терминов и концепций интернет-маркетинга был создан для людей, ищущих информацию об интернет-маркетинге. Для маркетологов «сделай сам» или тех, кто заинтересован в получении знаний для более эффективной работы с профессионалом, понимание следующих понятий и терминов чрезвычайно полезно.В первом разделе глоссария описаны важные концепции интернет-маркетинга. Второй раздел определяет наиболее распространенные термины, используемые в отрасли.

Концепции интернет-маркетинга

Интернет-маркетинг:
Интернет-маркетинг позволяет предприятиям обращаться к пользователям Интернета и привлекать их на веб-сайты своей компании. Общие методы маркетинга включают в себя поисковый маркетинг (SEM), поисковую оптимизацию (SEO), рекламу с оплатой за клик (PPC), баннеры, партнерскую рекламу и маркетинг в сообществах социальных сетей.
Входящий маркетинг:
Многие компании используют исходящий маркетинг и инвестируют в кампании по прямой почтовой рассылке, холодные звонки, различные формы рекламы или средства массовой информации. Исходящий маркетинг продвигает идею бренда «наружу» и надеется охватить нужную аудиторию для привлечения потенциальных клиентов и продаж. Напротив, входящий маркетинг — это процесс создания и распространения контента для привлечения трафика на веб-сайт компании. По прибытии посетителей Inbound Marketing использует контент, специально разработанный для установления контактов, которые позволяют генерировать новых потенциальных клиентов и новые продажи.
Привлечение трафика:
Веб-сайт, на котором легко ориентироваться, является важным элементом входящего маркетинга; однако успешные маркетинговые кампании также развивают следующие стратегии для привлечения трафика на сайт:
  • Эффективная стратегия ключевых слов
  • Регулярное распространение высококачественного контента, оптимизированного для ключевых слов
  • Продвижение контента в сообществах социальных сетей
  • Маркетинговые блоги
  • Гость публикации в блогах в рамках бизнес-ниши
  • Простые целевые страницы, которые побуждают посетителей оставить контактную информацию или совершить покупку
  • Эффективный призыв к действию
  • Контент, предназначенный для привлечения потенциальных клиентов и конверсии в продажи
  • Целевые сообщения
  • Привлечение потенциальных клиентов
Контент-маркетинг:
Создание высококачественного контента, оптимизированного с использованием ключевых слов для привлечения читателей, интересующихся конкретными темами. Контент содержит ссылки на продукты или услуги, относящиеся к интересующей читателя теме.
Маркетинг в поисковых системах (SEM):
Фактический маркетинг веб-сайтов через поисковые системы, SEM включает повышение рейтинга сайта в поисковых системах за счет покупки платных списков и других действий. Благодаря партнерским ссылкам, каналам и разработке ссылок SEM увеличивает возможность поиска и вывода веб-сайта наверху страниц результатов поисковой системы (SERP).
Ключевые слова:
Слово, группа слов или цепочка слов, практически взаимозаменяемые с условиями поиска, ключевыми словами или фразами, вводят Интернет-пользователи в поисковую систему, чтобы найти конкретную информацию или решить конкретную проблему.После определения ключевых слов они используются в качестве генераторов тем для создания контента веб-сайта. Успешная маркетинговая стратегия включает самые популярные и очень конкретные ключевые слова в содержание веб-сайта. Стратегия ключевых слов — это процесс определения того, какие темы наиболее актуальны для конкретной целевой аудитории, а затем разработка контента на основе этих тем.

Ключевые слова творчески используются для структурной композиции; однако они должны основываться на логике и понимании читателя. Они используются таким образом, чтобы продемонстрировать бизнес в данной отрасли или нише.Вместо того, чтобы использовать общие ключевые слова в данной отрасли, ключевые слова с длинным хвостом фокусируются на нишевых терминах или фразах, которые легче ранжировать в поисковой оптимизации. Ключевые слова с длинным хвостом могут составлять до 60 процентов поискового трафика веб-сайта.

Поисковая оптимизация (SEO):
SEO — это процесс, который увеличивает количество или качество трафика, поступающего на веб-сайт из поисковой системы посредством обычного бесплатного поиска. Эта маркетинговая стратегия рассматривает, как поисковые системы генерируют результаты и используют контент, ссылки и связанные теги веб-сайта для повышения рейтинга в поисковых системах.SEO гарантирует, что веб-сайт компании находится в верхней части страницы результатов поисковой системы (SERP) пользователя Интернета.
Маркетинг в социальных сетях (SMM):
Сети социальных сетей — это веб-сообщества людей с общими интересами. Участники делятся, а иногда и создают свой собственный контент, используя каналы социальных сетей. Тип маркетинга, предназначенный для создания и увековечения истории бренда, SMM помогает компаниям достичь своих маркетинговых целей, привлекая потребителей, которые используют:
  • Twitter, Facebook и LinkedIn
  • Создание закладок через Digg и Stumbleupon
  • Обмен мультимедиа через Flickr, Pinterest, и YouTube
  • Обзор и рейтинг сайтов, таких как ePinions и BizRate
  • Блоги и форумы
  • Агрегаторы новостей
  • Виртуальные 3D-сети, такие как SecondLife и ActiveWorlds

Контент, созданный для этих каналов, может быть оптимизирован для привлечения трафика в компанию веб-сайт или просто для повышения узнаваемости и узнаваемости бренда.После создания контент используется участниками, что значительно увеличивает его охват.

Маркетинговые блоги:
Маркетинговые блоги демонстрируют бизнес. По мере развития кампании входящего маркетинга блог — это простой способ регулярно публиковать оптимизированный контент и мощный маркетинговый инструмент. Тщательная организация списка начальных тем поможет в создании перекрестных ссылок на темы для ссылок в будущих публикациях. Учебные материалы компании, вопросы клиентов, электронные письма и голосовая почта предоставляют идеи для публикаций на постоянной основе.Интернет-сообщества уже существуют почти во всех отраслях и бизнес-нишах. Публикация в качестве гостя блога в этих сообществах дает возможность продемонстрировать опыт компании, оставить биографию и предоставить ссылку на сайт компании. Рейтинг в поисковых системах немного повышается каждый раз, когда в гостевом посте создается ссылка на сайт компании.
Целевые страницы:
Страница на сайте компании, содержащая форму, используемую для привлечения потенциальных клиентов. Целевая страница, как правило, связана с маркетинговыми предложениями, такими как информационные бюллетени, официальные документы, электронные книги или веб-семинары, и содержит контактную информацию посетителя в обмен на ценную информацию.Успешные компании генерируют больше потенциальных клиентов и продаж, когда предлагают целевые страницы, соответствующие конкретным потребностям потребителей.
Призывы к действию:
Призывы к действию стимулируют желаемое поведение потребителей. Текст, побуждающий читателей совершить действие, например «Загрузить сейчас», «Заказать сейчас», «Купить сейчас» или «Связаться с нами», часто помещается на интерактивную кнопку, которая переводит их на страницу с информацией, которую они ищут или поощряют. они выполняют желаемое действие. Успешные целевые страницы не загромождены, их легко читать, они содержат только один призыв к действию на каждой странице и побуждают потребителей совершить покупку или оставить свою контактную информацию.
Преобразование трафика в потенциальных клиентов:
Оптимизированный контент, направляя трафик на сайт, нацелен на потребителей, ищущих конкретную информацию. Пока посетители ищут товары и услуги, они также ищут ответы на свои вопросы. Когда на веб-сайте компании предоставляется полезная информация, растет доверие, и посетители с большей вероятностью соглашаются на участие в программах, совершают покупки или оставляют свои контактные данные. Как только посетители попадают на страницу, успешный контент со специальными предложениями нацелен на конкретных посетителей (или группы посетителей), которые, скорее всего, будут восприимчивы к предложению.
Электронный маркетинг:
Этот тип маркетинга позволяет компаниям отправлять сообщения спискам потенциальных или текущих клиентов для установления или поддержания постоянных отношений. Электронный маркетинг, который часто недостаточно используется, чрезвычайно рентабелен.
«Воспитание лидов»:
«Воспитание лидов» иногда называют капельным маркетингом. Этот тип маркетинга использует автоматизированную серию сообщений для поощрения потенциальных клиентов на ранних этапах процесса покупки. Воспитание лидов передает послание бренда и может запускаться автоматически, когда посетитель заполняет форму целевой страницы или на различных этапах процесса покупки.

Условия интернет-маркетинга

Над сгибом:
«Сгиб» — это невидимая линия, проходящая через веб-страницу. Эта линия отделяет область, которая более желательна для размещения контента, от менее желательной, потому что пользователи Интернета должны прокручивать страницу вниз, чтобы просмотреть содержимое под ней. Точный размер области над и под сгибом зависит от настроек экрана пользователя. Маркетологи часто платят повышенную цену за рекламу, размещаемую в верхней части страницы, а новостные ленты обычно используют эту область для предоставления пользователям контента, который часто обновляется.Распространители контента используют эту область для синдицирования веб-каналов, которые позволяют пользователям подписываться на канал через программы чтения RSS или приложения электронной почты. В то время как поисковые системы отдают приоритет контенту в верхней части страницы, наличие слишком большого количества контента в верхней части страницы может быть «расценено» как неблагоприятное для Google, самой популярной поисковой системы (см. Panda).
Абсолютная ссылка:
Абсолютная ссылка указывает местоположение файла в Интернете. Абсолютные ссылки включают протокол, используемый для поиска файла, сервер, на котором находится файл, каталог, в котором находится файл, и имя самого файла.Ниже приводится пример абсолютной ссылки:
   
Алгоритм:
Формула, которую используют поисковые системы для определения результаты, отображаемые, когда пользователь Интернета вводит слова в поле поиска. Алгоритмы поисковых систем постоянно меняются; таким образом, отображаемые результаты также постоянно меняются.
Алгоритмические результаты:
Ранжированные списки, которые поисковые системы отображают в ответ на запрос своей базы данных.Алгоритмические результаты основаны на релевантности сайта, а не на рекламных расходах. Алгоритмические результаты появляются рядом с платными списками в большинстве поисковых систем и предпочитаются многими пользователями Интернета. Улучшение алгоритмических результатов сайта — основная цель поисковой оптимизации.
Alt Tag:
Теги, написанные на языке гипертекстовой разметки (HTML), которые описывают графику сайта. Поскольку поисковые системы обычно не могут «читать» графику или текст, который они содержат, реализация тегов ALT позволяет поисковым системам классифицировать графику.Альтернативный тег состоит из блока текста, который отображается, когда пользователь наводит на него указатель мыши. Вскоре от бизнес-сайтов может потребоваться использование тегов ALT для описания всей графики на своих сайтах, чтобы соответствовать требованиям Закона США об инвалидах.
Текст привязки (он же Текст ссылки):
HTML-текст ссылки на другую веб-страницу. В стандартном веб-дизайне якорный текст выделен синим и подчеркнутым цветом и меняется на фиолетовый, если пользователь ранее посещал страницу. Якорный текст помогает поисковой системе определить, на что ссылается целевая страница; он описывает, что пользователь увидит после перехода по ссылке.Пока это делается экономно, использование ключевых слов в якорном тексте считается очень желательным для SEO.
Обратные ссылки:
Ссылки с других веб-страниц, по которым пользователи Интернета переходят на веб-сайт компании. Обратные ссылки — один из трех основных элементов, которые поисковые системы используют в своих алгоритмах для определения релевантности веб-страниц. Сайты с большим количеством обратных ссылок обычно занимают более высокие позиции на страницах результатов поисковой системы, потому что, когда большее количество пользователей использует входящие ссылки для перехода на сайт, этот сайт «видится» поисковыми системами более благоприятно.Обратные ссылки можно рассматривать как «голоса» за веб-сайт и они являются важным элементом SEO.
Показатель отказов:
Процент Интернет-пользователей, которые заходят на веб-страницу и сразу закрываются или щелкают мышью перед переходом на другую страницу.
Business-to-Business (B2B):
Форма маркетинга и дизайна веб-сайтов для предприятий, которые продают товары и услуги другим предприятиям.
Business-to-Consumer (B2C):
Форма маркетинга и дизайна веб-сайтов для предприятий, которые продают товары и услуги потребителям.
Под сгибом:
Под невидимой линией, которая проходит через веб-страницу, под сгибом находится область, которая менее желательна для размещения контента, поскольку пользователи должны прокручивать страницу вниз, чтобы просмотреть ее. Точный размер области над и под сгибом зависит от настроек экрана пользователя. Маркетологи часто платят более низкую цену за контент, размещенный в нижней части страницы.
Рейтинг кликов (CTR):
Один просмотр контента описывается как показ. CTR — это процент, который измеряет, сколько раз интернет-пользователи нажимают на определенную ссылку, в зависимости от количества просмотров контента, содержащего ссылку.Рейтинг кликов — распространенный инструмент, используемый маркетологами для измерения эффективности контента, рекламы и специальных предложений. Он рассчитывается путем деления количества кликов по ссылке на количество просмотров страницы или показов. Низкий рейтинг кликов может быть вызван рядом факторов, включая сам контент, его размещение и релевантность.
Система управления контентом (CMS):
Системы управления контентом помогают в публикации, организации и управлении контентом веб-сайтов. CMS используется либо в форме программного обеспечения, либо в виде услуги.Эти системы помогают в управлении веб-сайтом, позволяя маркетологам и владельцам веб-сайтов редактировать текст, графику и рекламу без знания компьютерного программирования или опыта работы с программным обеспечением для веб-разработки, таким как Adobe Dreamweaver или Microsoft FrontPage. Любой пользователь с базовым опытом работы с текстами и доступом к Интернету может управлять контентом веб-сайта. Примеры распространенных систем управления контентом включают WordPress, Joomla и Drupal.
Коэффициент конверсии:
Определение термина «конверсия» зависит от целей содержания веб-сайта.В общем, конверсия может быть определена как действие, означающее выполнение посетителем веб-сайта желаемого действия или призыва к действию. Посетитель совершает конверсию, когда он / она запрашивает дополнительную информацию, совершает покупку, подписывается на информационный бюллетень, специальную программу или другое предложение, заполняет форму на целевой странице или загружает файл. Коэффициент конверсии рассчитывается путем деления общего количества конверсий на общее количество просмотров страницы, которая вызывает желаемое действие. Когда пользователи удаляют файлы cookie из своих интернет-браузеров, коэффициенты конверсии искажаются, потому что повторные посетители занижаются, а новые — завышаются.Таким образом, при анализе общей эффективности сайта коэффициенты конверсии комбинируются с другими измерениями.
Цена за действие (CPA):
Структура затрат, основанная на определенной сумме для отдельных действий посетителей на веб-сайте, и оплата зависит исключительно от действий, выполняемых пользователями. Стоимость согласовывается на основе конверсий, таких как подписка на информационные бюллетени, подписка на списки адресов электронной почты, заполнение форм для поиска потенциальных клиентов, включение в программы, заполнение онлайн-опроса или совершение покупки.Этот тип структуры затрат вознаграждает маркетологов за привлечение трафика на веб-сайт, оплачивая выполнение определенных действий, предпринятых посетителями сайта.
Cost-per-Lead (CPL):
Структура затрат, основанная на определенной сумме для отдельных потенциальных клиентов, привлеченных веб-сайтом, и оплата зависит исключительно от количества потенциальных клиентов, генерируемых веб-сайтом. Этот тип структуры затрат вознаграждает маркетологов за привлечение трафика на веб-сайт, оплачивая количество потенциальных клиентов, генерируемых контентом веб-сайта.
Cost-per-Sale (CPS):
Структура затрат, основанная на определенной сумме продаж, произведенных веб-сайтом. Этот тип структуры затрат вознаграждает маркетологов за привлечение трафика на веб-сайт, но платит только за фактические покупки, сделанные посетителями сайта
Стоимость за тысячу показов (CPM):
Каждый раз, когда браузер запрашивает веб-страницу, просмотр страницы или показ генерируется. Еще одна распространенная структура маркетинговых затрат, CPM, обычно используется для баннерной рекламы.Установленная стоимость согласовывается за каждые 1000 показов баннера. Маркетинг в поисковых системах (SEM) часто включает структуру стоимости CPM. Этот тип структуры вознаграждает маркетологов исключительно за привлечение трафика на страницу (M равно римской цифре 1000).
Стоимость за клик (CPC):
Структура стоимости, которую иногда называют оплатой за клик, основана на определенной сумме за количество кликов, генерируемых контентом.
Менеджер по работе с клиентами (CRM):
Приложение, которое организует отношения с клиентами и управляет ими.CRM обычно содержит базу данных с подробной информацией о клиентах. Менеджеры и отделы продаж используют информацию для соответствия потребностям потребителей с новыми продуктами и услугами или для информирования существующих клиентов о требованиях к услугам или обновлениях.
Сканер:
Сканеры, также известные как роботы или пауки, — это компьютерные программы, используемые поисковыми системами для поиска и индексации содержания веб-сайтов. Веб-сайты регулярно «сканируются» в поисках нового или обновленного содержания, которое затем сохраняется в базе данных поисковой системы.
Страница входа:
Страница, которую видит пользователь Интернета при первом посещении веб-сайта.
Страница выхода:
Последняя страница, которую видит пользователь Интернета, покидая веб-сайт.
Входящие ссылки:
Входящие ссылки — это текстовые или графические гиперссылки на определенную веб-страницу с других сайтов. Алгоритмы поисковых систем учитывают популярность сайта на основе качества и количества входящих ссылок со сторонних сайтов, чтобы определить его позицию на страницах результатов поиска.Входящие ссылки так же важны, как и обратные ссылки, они используются поисковыми системами для определения ценности сайта для пользователей Интернета.
Ключевые показатели эффективности (KPI):
Ключевые показатели эффективности — это метрики, используемые для отслеживания прогресса в достижении маркетинговых целей. KPI, которые обычно хранятся на панели управления, постоянно предоставляют маркетологам обзор производительности веб-сайта.
Плотность ключевых слов:
Плотность ключевых слов или фраз, содержащихся в содержимом веб-сайта. Чтобы вычислить плотность ключевых слов, количество использованных ключевых слов делится на общее количество слов в содержании.Ключевые слова или фразы стратегически вписываются в контент с частотой от 0,5 до 1,5 процента, чтобы контент не казался неестественным или неудобным. Высокая плотность ключевых слов или «наполнение» ключевыми словами может негативно повлиять на SEO и сделать контент неудобным для чтения.
Анализ ключевых слов:
Этот тип анализа позволяет находить и отслеживать наиболее эффективные ключевые слова, используемые в контенте компании. Анализ ключевых слов, позволяющий вносить корректировки по мере развития бренда, проводится на постоянной основе для достижения маркетинговых целей компании.Анализ ключевых слов особенно важен для растущего бизнеса.
Принцип KISS:
Согласно принципу KISS, большинство систем лучше всего работают, если они просты. Это изречение расшифровывается как «Keep It Simple, Stupid». Хотя это может показаться смешным и парадоксальным, это наиболее успешный способ создания страниц для маркетинговой кампании. Хотя страницы могут быть нацелены на очень конкретную аудиторию или группу потребителей, обычно целью дизайна является простота, а не сложность. Отсутствие сложности упрощает навигацию по сайту, а страницы, которые легко читать, успешно приводят к призыву к действию.
Целевая страница:
Первая страница, которую видит посетитель, перейдя на веб-сайт по объявлению или другому Интернет-контенту. Хотя целевая страница может быть любой страницей на сайте, включая домашнюю, типичная целевая страница содержит форму, используемую для генерации потенциальных клиентов и / или призыв к действию, чтобы вызвать желаемый ответ от посетителя. Целевые страницы обычно вращаются вокруг маркетинговых предложений, таких как информационные бюллетени, официальные документы, электронные книги, веб-семинары и веб-трансляции. Многие целевые страницы предназначены для сбора контактной информации посетителей в обмен на ценную информацию.Веб-сайты генерируют больше потенциальных клиентов и продаж, когда целевые страницы удовлетворяют потребности потребителей, которые ищут конкретную информацию и ответы на конкретные вопросы. Специализированные целевые страницы, адаптированные для конкретных целевых потребителей или групп потребителей, повышают вероятность достижения целей сайта по конверсии.
Мета-теги:
Мета-теги — это инструменты, которые маркетологи используют для выделения важной информации, относящейся к содержанию веб-сайтов, способом, который распознается поисковыми системами. Мета-теги позволяют дизайнерам веб-страниц указывать информацию, которую они предпочитают использовать поисковой системой при перечислении сайта.Мета-теги, вставленные в формате HTML, не видны пользователям, просматривающим страницы. Они описывают данную страницу и помогают поисковым системам правильно классифицировать страницу. Не все поисковые системы используют метатеги, и, хотя их важность со временем увеличивалась и уменьшалась для интернет-маркетологов, они остаются важным элементом SEO.
Мета-ключевые слова:
Разрешить дизайнерам веб-страниц добавлять текст на страницу, который помогает поисковым системам в процессе ранжирования страницы. Хотя мета-ключевые слова исторически являются одним из самых популярных инструментов для описания контента, разработчики поисковых систем быстро поняли, что мета-ключевые слова часто бывают неточными или вводящими в заблуждение, и отправили пользователей Интернета на сайты, «рассылающие спам»; таким образом, некоторые поисковые системы больше не следят за мета-ключевыми словами.
Метаописания:
Используя максимум 160 символов, метаописания дают возможность повысить вероятность того, что контент будет отображаться в верхней части страницы результатов поисковой системы, которая отображается для конкретной целевой аудитории. Используя целевые ключевые слова, эти описания могут повысить качество трафика, направляемого на сайт, поскольку поисковые системы могут лучше точно сопоставлять конкретный поиск с релевантным содержанием.
Обычный поиск:
Поиск, который возвращает результаты поисковой системы на основе естественной индексации веб-сайта.Объявления появляются в результатах обычного поиска только потому, что алгоритм поисковой системы определяет их релевантность запросу. Некоторые поисковые системы позволяют пользователям Интернета легко определять, являются ли их результаты естественными или платными, спонсируемыми.
Обычный поиск:
Поиск, основанный на обычном поиске, происходит, когда пользователи Интернета вводят определенные условия поиска (обычно ключевые слова) в поисковую систему. Поисковая оптимизация делает веб-сайт более заметным в обычном поиске, поскольку сайты не отображаются в платной или спонсируемой области размещения перечисленных результатов.
Результаты обычного поиска:
Результаты поиска, размещенные в левой части страницы и не отображаемые на цветном фоне, называются обычными или естественными результатами поиска. Напротив, списки, которые появляются в правой части страницы на цветном фоне, оплачиваются или размещаются спонсорами результатов поиска. Органические результаты поиска с неоплаченными списками обычно нравятся пользователям Интернета, потому что они меньше похожи на рекламу.
Исходящие ссылки:
Ссылки на веб-странице, которые ведут читателей на другую страницу.Исходящие ссылки иногда ведут на страницы того же веб-сайта, но в целом они ведут посетителей на другие веб-страницы в другом домене. Слишком много исходящих ссылок может негативно повлиять на SEO.
Page Rank:
Page Rank гарантирует, что сайт будет указан в верхней части списка результатов поисковой системы или рядом с ним. У каждой независимой поисковой системы есть свой метод определения Page Rank. Google использует факторы в своем алгоритме для присвоения значения страницам и сайтам, которые он индексирует, а также публикует внешние оценки Page Rank, которые можно проверить для любого веб-сайта.Внешние оценки Page Rank — это не то же самое, что внутренние оценки Page Rank, которые используются для определения позиции сайта, когда Google отображает список результатов.
Panda:
Выпущенные Google для обновления алгоритма поисковой системы, обновления Panda предназначены для предотвращения попыток «контент-ферм» претендовать на высокий рейтинг ключевых слов путем создания больших объемов некачественного контента, который мало ценится пользователями Интернета. .
Pay-per-Click (PPC):
Структура оплаты Pay-per-Click, которую иногда называют ценой за клик, устанавливает согласованную сумму, которая выплачивается в зависимости от количества кликов, генерируемых контентом.
Reciprocal Links:
Маркетинговый метод, который использует связи между двумя предприятиями, чтобы принести пользу обоим. Взаимные ссылки распространены в кооперативном и совместном маркетинге, но могут использоваться любой компанией. Эта форма маркетинга, популярная среди стартапов и небольших организаций, а также среди крупных, хорошо зарекомендовавших себя предприятий, снижает затраты на привлечение потребителей на новый сайт и повышает ценность опыта существующих клиентов. Взаимные ссылки могут быть организованы через маркетинговые агентства и традиционные типы сетей на конференциях и выставках.Другие методы включают в себя связь с веб-мастерами веб-сайтов, имеющих отношение к бизнесу, с авторами сообщений в блогах и подписку на группы обсуждения по электронной почте.
Real Simple Syndication (RSS):
RSS создает уникальный набор маркетинговых возможностей. Технология RSS позволяет распространять новый контент среди пользователей Интернета с подпиской на канал с различных веб-сайтов через программное обеспечение в их веб-браузере или почтовом приложении. Эта технология предназначена для отправки определенного содержимого пользователям, которые автоматически получают уведомление при обновлении содержимого.
Рентабельность инвестиций (ROI):
Ключевой расчет, используемый многими предприятиями для определения фактической суммы прибыли, которую приносят их маркетинговые стратегии. Простой способ рассчитать рентабельность инвестиций:
Валовая прибыль - Маркетинговые затраты / Маркетинговые затраты = ROI 
(Валовая прибыль = Валовая прибыль - Стоимость проданных товаров)
301 Перенаправление:
Метод создания одной веб-страницы с веб-адресом или унифицированным указателем ресурса (URL) автоматически перенаправлять посетителей на новый URL.Когда веб-адрес страницы необходимо изменить, применение перенаправления 301 заставляет старый адрес указывать на новый. Это гарантирует, что поисковые системы обновят свои индексы, а посетители, которые сделали ссылку на старый веб-адрес или добавили его в закладки, автоматически найдут новый адрес.
Относительная ссылка:
При создании ссылки на другой файл в том же каталоге нет необходимости записывать полный URL-адрес, требуется только имя файла. С помощью относительных ссылок сканеры поисковых систем и веб-браузеры автоматически узнают, где находится файл.Поскольку они содержат меньше кода, относительные ссылки могут сократить время, необходимое для загрузки страницы. Ниже приведен пример относительной ссылки:
   
Поисковая система:
Веб-сайт, который ведет себя как каталог или каталог в Интернете. . Поисковые системы индексируют веб-страницы и сохраняют описания страниц в базах данных. Когда пользователи Интернета вводят условия поиска, запускается запрос к базе данных, который приводит к списку результатов поиска, отображаемому для пользователя.
Страница результатов поисковой системы (SERP):
Обычно отображается десять результатов, страница, которая отправляется пользователю после выполнения запроса в базе данных поисковой системы. Количество отображаемых результатов зависит от индивидуальных запросов и поисковых систем.
Строка поиска:
Условия расширенного поиска объединены в серию, которая будет искать в дальних уголках сети и извлекать ценную информацию бесплатно. Строка поиска ведет себя как код в поисковой системе.Пользовательские строки поиска Google можно создавать и использовать для поиска горячих тем, о которых стоит писать, и которые могут помочь генерировать идеи для создания новых продуктов и услуг.
Карта сайта:
Каталог или индекс веб-сайта, который помогает посетителям быстро и легко получить доступ к различным страницам сайта. Карта сайта часто имеет вид схемы, информирующей посетителей о ключевых страницах и предметах, доступных на сайте.
Поделиться в социальных сетях:
Многие веб-сайты имеют встроенную возможность использовать каналы социальных сетей или предоставляют надстройки, которые делают доступным социальный обмен.Поскольку поисковые системы интегрируют социальные сети, они могут увеличивать количество ссылок на сайт компании, улучшать поисковую оптимизацию и расширять охват контента компании. Например, Bing учитывает частоту твитов или ретвитов ссылок при определении релевантности контента. Google иногда использует Twitter для измерения релевантности и использует авторитет пользователей Facebook для ранжирования контента. Google также связывает авторов и контент через систему AuthorRank. AuthorRank позволяет пользователям добавлять код в свои сообщения, связывая авторов с контентом.Таким образом Google устанавливает авторитет и автора. Социальные акции распространяются бесплатно для маркетологов.
Uniform Resource Locator (URL):
URL — это точный веб-адрес, который необходимо ввести в адресную строку браузера пользователя для просмотра веб-страницы.
Уникальное торговое предложение (USP):
USP — это концепция, определяющая успешные модели маркетинговых кампаний. Согласно USP, успешный маркетинг предполагает специальные предложения с уникальными предложениями для потребителей, которые побуждают их переключиться на новый бренд.Уникальные предложения, разработанные для удовлетворения конкретных потребностей или заполнения специальной ниши, часто приводят к успешным маркетинговым кампаниям.
Вирусный маркетинг:
Этот метод маркетинга включает создание интересного контента, а затем поощрение обмена. Этот современный маркетинговый метод, бесплатный для рекламодателей, делает рекламу настолько интересной, что зрители самостоятельно делятся ею с другими. Видео и рекламные игры часто распространяются через вирусный маркетинг по электронной почте и в социальных сетях. Когда контент «становится вирусным», его могут просматривать миллионы пользователей Интернета по всему миру.
Интернет-конференция:
Медиа-презентации, опубликованные в Интернете, которые позволяют распространять один источник контента для одновременного охвата множества зрителей и / или слушателей. Трансляция через Интернет, веб-трансляция может распространяться в прямом эфире или по запросу.

Спасибо за использование нашего глоссария терминов и концепций интернет-маркетинга — мы надеемся, что это было полезно

Стратегии интернет-маркетинга | Persuasionworks.com

Стратегии интернет-маркетинга

7 шагов Интернет-маркетинг:

Заявление об отказе от ответственности в отношении доходов, финансов и бизнеса

Стратегии интернет-маркетинга — на изображении ниже представлены почти все основные стратегические направления, которые необходимо учитывать интернет-бизнесу.Просто выберите, где вы находитесь в этом семиэтапном процессе, и щелкните ссылку:

Эти ресурсы интернет-маркетинга, по сути, являются стратегическим руководством . Используйте пошаговую систему, чтобы инициировать стратегические идеи для вашего собственного интернет-бизнеса и маркетинга.

1. Отрегулируйте деловую практику для онлайн-рынков

Сервисы онлайн-стратегии — Вы не знаете, что такое социальные сети, поисковые системы и маркетинг PPC? Не знаете, как запустить бизнес-сайт? Теряете онлайн-трафик и продажи?

Вместо того, чтобы тратить время на исследования и беспокойство об интернет-маркетинге, мы уверены, что вы предпочтете заниматься тем, что у вас получается лучше всего — вести свой бизнес! Оставьте нам исследование интернет-маркетинга…

Интернет-бизнес-структуры: В большинстве стран в мире, чтобы вести онлайн-бизнес, вам необходимо вести торговлю в рамках соответствующей бизнес-структуры. Если вы только начинаете свой бизнес в Интернете, вам не следует начинать торговлю без надлежащей бизнес-структуры.

Стратегии интернет-маркетинга — Наше исследование показывает, что большинство владельцев бизнеса стратегически не понимают, как Интернет работает на коммерческой основе.Для предприятий, стремящихся выйти на рынок в Интернете, будет полезна стратегия управления процессом.

Web Analytics — В бизнесе и маркетинге то, что вы не измеряете, вы не можете анализировать, а то, что не можете анализировать, не можете улучшить. Итак, чтобы адаптироваться к онлайн-рынкам, бизнесу необходимо принять культуру аналитики. Система Persuasionworks основана на аналитике + действии. Практически все в онлайн-бизнесе можно отслеживать, тестировать и оптимизировать.

Обучение аффилированному маркетингу — Модель партнерского маркетинга имеет ряд серьезных недостатков, включая отсутствие контроля и неспособность правильно измерять и анализировать маркетинг и конверсию.Откройте для себя единственную работающую систему партнерского маркетинга!

2. Узнайте, чего хотят ваши потенциальные клиенты, и сегментируйте их

Online Market Research — Многие маркетологи находят или создают продукты, а ЗАТЕМ пытаются продавать их. Это неправильный способ сделать это. В этой серии статей мы покажем вам, как проводить собственное онлайн-исследование рынка, , прежде чем вы проведете за счет интернет-маркетинга.

Сегментация рынка — Весь маркетинг и, в конечном итоге, любой успех в бизнесе основывается на знании того, чего хотят ваши потенциальные клиенты и клиенты, а затем на предоставлении им этого.Сегментация рынка — отличный способ продавать в нишах вашего рынка.

Психология потребителей — Прежде чем проводить опрос вашего рынка, важно понять, почему люди покупают. Это постоянный и фундаментальный вопрос для маркетологов.

3. Проведите исследование ключевых слов и создайте план ключевых слов

Как проводить исследование ключевых слов — Чтобы донести свое сообщение до покупателей, вы должны сосредоточиться на том, чтобы рассказать поисковым системам, социальным сетям и потенциальным клиентам, о чем ваш сайт.Исследование ключевых слов имеет жизненно важное значение для релевантности, потому что человеческий разум не может знать все миллионы вариантов, используемых онлайн-поисковиками продуктов и услуг. В этой серии статей мы покажем вам, как самостоятельно исследовать ключевые слова.

Как проводить исследование ключевых слов Учебное пособие — В качестве простого руководства основная информация выше представлена ​​на одной странице.

Исследование ключевых слов SEO — Однако мы настоятельно рекомендуем вам привлекать профессионалов для исследования ключевых слов вашего бизнеса.Узнайте, как мы проводим профессиональные исследования ключевых слов и составляем план ключевых слов для наших клиентов.

4. Получите интегрированное программное обеспечение и настройте свой маркетинг и процесс продаж

Правильно построенный бизнес-веб-сайт — это: информационный портал, место для социального взаимодействия, маркетинговое устройство и механизм для управления бизнес-процессами, перспективами и клиентами — все они СВЯЗАНЫ вместе для облегчения анализа. Эти аналитические и бизнес-связи создают огромные преимущества для продуктивности .

На шаге 4 вы должны установить программное обеспечение для ведения бизнеса И интернет-маркетинга. Как минимум, программное обеспечение должно включать в себя: систему управления контентом, аналитику, маркетолога электронной почты, корзину электронной коммерции (или, по крайней мере, способ получения онлайн-платежей) и менеджера по работе с клиентами.

Все это программное обеспечение легко доступно в Интернете. Чего НЕТ общедоступного, так это программного обеспечения, которое интегрирует необходимые бизнес-функции и маркетинговые функции.Для этого мы рекомендуем наше собственное программное обеспечение, о котором вы можете прочитать здесь: Premium Marketing Software .

Мы также предлагаем набор из учебных материалов , чтобы вы быстро освоили наше программное обеспечение. Посмотрите видео, чтобы увидеть больше о системе Persuasionworks в действии.

В маркетинге мало смысла, если у вас нет системы для управления потенциальных клиентов, потенциальных клиентов и продаж.

Persuasionworks CMS (система управления контентом) интегрирована в ваше программное обеспечение Permium Business и предназначена для помощи нетехническим пользователям в создании и управлении онлайн-контентом.Он основан на облаке, поэтому вы можете управлять своим сайтом и его внешним видом из любого места.

Persuasionworks Email Marketing — Наша облачная программа была разработана для того, чтобы вы получали отличные маркетинговые результаты независимо от вашего уровня опыта. Он интегрирован с CRM, поэтому вы можете легко создавать целевые списки рассылки и проводить персонализированные маркетинговые кампании по электронной почте всего за несколько кликов.

Persuasionworks Ecommerce — Наш простой в использовании интернет-магазин и система корзины покупок являются облачными и полностью интегрированы с другими функциями нашего программного обеспечения.

Persuasionworks Business Apps позволяет бизнесу легко создавать индивидуальные «веб-приложения». Это простой процесс «наведи и щелкни» без необходимости в надстройках или кодировании на стороне сервера. Также существует ряд бесплатных встроенных веб-приложений. В качестве альтернативы мы будем рады помочь вам внедрить расширенные приложения для сложных бизнес-процессов.

Persuasionworks CRM (Управление взаимоотношениями с клиентами) предлагает непрерывное отслеживание и управление на протяжении всего процесса маркетинга и продаж.Лиды, генерируемые вашими маркетинговыми кампаниями, отслеживаются по мере продвижения потенциальных клиентов по вашей воронке продаж.

После того, как ваше программное обеспечение настроено и перед тем, как вы начнете маркетинг, вам также необходимо настроить процесс продаж:

Воронка продаж — В этой серии статей мы проведем вас через типичный процесс продаж, который включает в себя бэкэнд, а также информацию о том, как «выстроить» ваши товарные предложения.

Автоматизация отдела продаж — Существует несколько способов «автоматизации» процесса продаж. В этой серии статей показано, как это делается в «системе прямого маркетинга».

Советы по маркетингу по электронной почте — Важнейшим элементом онлайн-продаж является получение адресов электронной почты потенциальных клиентов и последующий маркетинг для них с помощью серии заранее определенных сообщений. В этой серии статей показан общий метод этого.

Программа партнерского маркетинга — Как создать успешную партнерскую программу, включая выбор между программным обеспечением для отслеживания партнерских программ ипартнерская сеть, выбор правильного уровня комиссии, поиск качественных партнеров, управление партнерскими программами и помощь партнерам в достижении успеха.

5. Привлекайте потенциальных клиентов через контекстную рекламу, поисковую оптимизацию, социальные сети и другие источники

На шаге 5 вы готовы привлекать потенциальных клиентов для своего бизнеса из ряда источников.

Подробнее о том, как мы можем помочь вам в достижении измеримых результатов, читайте в наших услугах интернет-маркетинга .

Что такое SEO? — Это серия статей по основам SEO. Мы обсуждаем, что ищут поисковые системы, почему SEO имеет решающее значение для онлайн-бизнеса, а также почему методы SEO НЕ рекомендуются.

SEO-маркетинг — Введение — Здесь мы обсуждаем важность тематики и разрозненности для поисковой оптимизации.

Советы по поисковой оптимизации — В этой серии мы показываем важность «Тем» по сравнению с ключевыми словами, релевантности AdWords, «совпадения» и тем в поисковой системе.

Учебное пособие по SEO: ключевые слова — Мы познакомим вас с рядом важных аспектов SEO, включая: длинные ключевые слова, темы и релевантность, как повысить релевантность и как проводить SEO по ключевым словам для маркетинговой сегментации.

SEO-маркетинг — Структура сайта — В этой серии статей показан метод структурирования вашего веб-сайта таким образом, чтобы он мог технически и правильно указывать поисковым системам, о чем ваш сайт.

Также ознакомьтесь с нашими услугами SEO и стратегической дорожной картой SEO .

Услуги социальных сетей — Мы помогаем предприятиям эффективно интегрировать социальные сети в их маркетинговый комплекс.

Управление рекламой PPC — Привлечение потенциальных клиентов для вашего бизнеса стало проще простого. Просто позвольте Persuasionworks избавить вас от лишних хлопот с управлением потенциальными клиентами. Мы будем управлять всей вашей рекламой PPC, чтобы минимизировать расходы на рекламу и максимизировать рентабельность инвестиций.

6. Убеждать и продавать через образовательные, социальные и торговые отношения

Психолог убеждения г — Понимание психологии убеждения и удовлетворение эмоциональных аспектов покупки является основным ключом к успеху онлайн-бизнеса. Вооруженные надлежащей психологией убеждения, архитектурой убеждения и надлежащим процессом продаж, продавцы могут этически убедить потенциальных клиентов купить, а продолжат покупать продукты.

Стратегия SEO — SEO — это не просто технический навык или что-то, что вы делаете изолированно. Вы должны подходить к SEO с пониманием того, как и почему поисковики ищут в Интернете решения своей потребности или проблемы.

SEO копирайтинг — Цель всего SEO копирайтинга — направить трафик и потенциальных клиентов в формат продаж . Хороший веб-копирайтинг может создать взаимные отношения, которые в конечном итоге приведут к продажам.

7.Отслеживание, тестирование и оптимизация бизнес-и маркетинговых данных

На шаге 1 мы обсудили серьезную необходимость создания корпоративной культуры Analytics . На шаге 4 мы писали о программном обеспечении, необходимом для этого. На шаге 7 мы обсуждаем актуальные аспекты бизнес-аналитики и маркетинговой аналитики.

Аналитика — Узнайте, как интегрированная аналитика нашего программного обеспечения обеспечивает беспрепятственное отслеживание и создание отчетов на всех этапах маркетинга, продаж и бизнес-процессов.

……….

Узнайте о наших услугах онлайн-маркетинга и облачном программном обеспечении для интернет-маркетинга с интегрированным маркетингом, потенциальными клиентами и продажами.

Оставьте, пожалуйста, комментарий:


Бесплатная пробная версия

Получите БЕСПЛАТНУЮ 30-дневную пробную версию Persuasionworks

.

Похожие записи

Вам будет интересно

Маркетинг это википедия: SMM (social media marketing): что это такое

План маркетинговой деятельности: Планирование маркетинговой деятельности предприятия. Анализ маркетинговой деятельности в ОАО «Хлебодар»

Добавить комментарий

Комментарий добавить легко