Виды франшизы: Виды франчайзинга

Содержание

Виды франчайзинга

Франчайзинг возник не на пустом месте, а из необходимости производителей товаров и услуг в быстром освоении рынка, продвижении своего продукта и популяризации бренда. Благодаря таким различным побуждениям предпринимателей, решивших развивать свой бизнес с помощью партнеров и на определённых условиях, и появились разные виды франчайзинга, существование каждого из которых отвечает требованиям рынка.

Понимание видов партнёрства между франчайзором и франчайзи позволяют потенциальным покупателям франшизы не только досконально изучить и понять предлагаемый франчайзором бизнес-продукт, но и определить насколько он ценен и может ли действительно являться франшизой.

Товарная франшиза

В товарном или, как его еще называют, распределительном франчайзинге, основным объектом сотрудничества является товар. То есть существует производитель, который предоставляет право продавцу реализовывать свой товар на определённых условиях и под своим брендом.

История появления этой модели франчайзинга началась в 1850 году в Германии. Производитель известных швейных машинок «Зингер» дал право продавцам реализовывать продукцию под его именем на определенной территории, причем с обязательством осуществлять сервисное обслуживание машинок. Таким образом, Зингер решил увеличить географию продаж своего продукта.

Время шло, рынок развивался и в начале 20 века немецкие производители и оптовые торговцы сельскохозяйственной продукции объединились в добровольный союз бакалейщиков «DESPAR», разработали концепцию магазина и стали продавать права на использование этой концепции своим же членам. Сейчас эта мировая сеть существует под названием «SPAR». Конечно, эта франчайзинговая система видоизменилась с течением времени, но суть осталась прежней: производитель и оптовый продавец формируют концепцию магазина, ассортиментную матрицу, бренд и общую концепцию магазина и передают права на её использование розничному продавцу, с тем чтобы он реализовывал товар под вывеской производителя. Такой вариант партнёрства является основой товарного франчайзинга.

Крупные одёжные и обувные бренды, производители мороженого и других продуктов питания используют данную схему для повышения известности своего бренда и возможности увеличить объемы реализации, а значит будут требовать от франчайзи соблюдения определённого уровня закупки продукции и сетевых стандартов, закреплённые договором. Данные требования позволяют производителю формировать бренд и узнаваемость продукта, логотипа и фирменного стиля у целевой аудитории, а значит и повышают прибыльность бизнеса франчайзи.

Безусловным плюсом подобного партнёрства с производителем является, то что франчайзи получает товар должного качества, в указанные сроки и по интересной цене, поскольку производитель заинтересован в успешности бизнеса, а значит не будет нарушать условий договора.

Еще один из вариантов товарной системы сотрудничества между франчайзи и франчайзором можно охарактеризовать следующей формулой: «Полуфабрикат + производство + торговля (услуга) = бизнес по франшизе».

Так, например, франчайзор поставляет в мини-пекарни франчайзи замороженные полуфабрикаты хлебобулочных изделий, которые затем доготавливаются и реализовываются клиентам пекарни.

Но что, если основой бизнес-модели, развивающейся по франчайзингу служит не товар, а услуга? В таком случае, данную франшизу нужно отнести в совершенно другую категорию.

Сервисная франшиза

В сервисной или бизнес-франшизе объектом взаимодействия между партнерами является интеллектуальная собственность франчайзора, а также наличие у него определённых лицензий на осуществление того или иного вида деятельности, право использования которых он затем транслирует на своих франчайзи.

К категории сервисных франшиз можно отнести различного рода интернет сайты, фитнес-центры и салоны красоты.

Также существуют готовые бизнес-концепции, в которых франчайзоров самостоятельно оказывают большую часть услуг, а франчайзи осуществляет только первичное привлечение клиентов. По такой схеме работают большинство медицинских лабораторий. То есть франчайзи открывает офис по сбору биоматериала, которые затем просто отправляет на предприятие франчайзора. По факту партнёр таких компаний, как ИНВИТРО, CMD и Хеликс оказывает только одну услугу: приём клиентов, а все остальные заботы продавец франшизы берёт на себя.

Несмотря на такую чёткую классификацию существуют франчайзинговые предложения, которые можно отнести и в товарный, и в сервисный виды франчайзинга. Данные бизнес-концепции являются франшизами смешанной модели взаимодействия между партнерами.

Смешанная франшиза

Одним из примеров компаний, развивающих подобное направление во франчайзинге, является Макдоналдс. Бизнесмены, купившие франшизу этого бренда, получают доступ к информации о целом ряде бизнес-процессов внутри компании. Франчайзи получают полуфабрикаты всех блюд из меню ресторана Макдональдс, технологию приготовления, обучают сотрудников и так далее. То есть каждый партнер компании, организовывает своё собственное производство продукта и сам же его реализовывает, а также обслуживает клиентов ресторана. То есть по факту и осуществляет услуги, поэтому данную модель сотрудничества между компанией-франчайзором и франчайзи можно отнести как к товарному, так и сервисному франчайзингу.

Зачем нужна классификация франшиз?

Мы рассмотрели наиболее распространённые виды франчайзинга, для того, чтобы потенциальным франчайзи было проще ориентироваться в предложениях от франчайзоров.

Самый главный фактор, являющийся объектом классификации — это основа бизнес-концепции, продаваемой по франшизе. Если суть открываемого по франшизе предприятия — это товар, тогда партнеру необходимо проверить, насколько он востребован и соответствует ли качество продукта запросам потребителей. А если франшиза предлагает вам только объекты интеллектуальной собственности, то стоит проверить: а являются ли эти знания ценными?

Во франшизе вы покупаете готовую бизнес-концепцию, и насколько её основа будет качественной, настолько и ваш франчайзинговый бизнес будет успешен.

beboss.ru

Что такое франчайзинг: виды, формы, примеры — Определение

Франчайзинг — это форма организации бизнеса, когда владелец компании (франчайзер) за определенную плату передает право на продажу товаров или услуг другой компании (франчайзи).

Преимущества и недостатки франчайзинга

Франчайзинг — один из популярных видов рыночных взаимоотношений. Согласно статистике, по всему миру насчитывается более 16,5 тысяч франчайзеров и 1,2 миллиона франчайзи. Владельцу бизнеса не нужно ничего придумывать рассчитывать,составлять бизнес-план, ведь все уже сделано за него. Ему только необходимо приобрести франшизу и следовать прописанным условиям работы. Давайте подробнее разберем преимущества франчайзинга.

  • Готовый бизнес-план. Покупка франшизы позволяет использовать готовое пошаговое руководство по построению бизнес-процессов и достижению целей.
  • Имя бренда, известное на рынке. Франчайзерами чаще всего выступают крупные компании, завоевавшие доверие и лояльность целевой аудитории. Даже если бренд известен только в определенном регионе, в перспективе вы имеете все шансы стать частью крупной сети. В этом случае необходимо учесть все риски, связанные с выходом на новый рынок.
  • Дизайн.
    Вместе с франшизой франчайзи покупает брендбук, в котором детально прописан фирменный стиль бренда, необходимый для правильного позиционирования на рынке.
  • Готовая реклама. Франчайзинг снимает головную боль касательно подготовки листовок, видеороликов, билбордов и другой ATL и BTL-рекламы. Франчайзер продумывает все этапы самостоятельно, вкладывая финансы в популяризацию сети. Это может быть, например, сайт компании или реклама по телевидению.
  • Помощь в подборе и обучении сотрудников. Франчайзеры часто предлагают свою помощь в поиске персонала. Также нередко обучают новых сотрудников. Однако, этот пункт не является нерушимым законом, поэтому важно изучать условия франшизы в каждом отдельном случае.
  • Договоренность с поставщиками. Чаще всего при покупке франшизы франчайзи получает готовый список надежных поставщиков, с которыми уже налажено бесперебойное сотрудничество.
  • Стандарты организации бизнес-процессов. Чтобы организовать внутреннюю работу, необходимо просто следовать инструкциям и оттачивать навыки.

Однако, несмотря на все явные плюсы франчайзинга, у него есть и минусы. Ниже мы подготовили ряд основных недостатков.

  • Невозможность смены поставщиков. Чаще всего франшиза не позволяет пользоваться услугами других подрядчиков или импортеров. Поэтому, даже если вы найдете более выгодные условия других поставщиков, воспользоваться ими скорее всего будет нельзя.
  • Установленный прайс. Франчайзеры часто устанавливают цены для всей сети предприятий, поэтому франчайзи лишен возможности поднять стоимость какого-либо товара с целью повышения прибыли.
  • Дополнительные платежи. Франшиза — это не покупка готового бизнеса, а его аренда. Поэтому, помимо единоразового паушального взноса за имя и товары бренда, франчайзи ежемесячно или ежегодно должен оплачивать роялти — плату за пользование. Однако, на этом отчисления не заканчиваются. Некоторые франшизы предполагают дополнительные взносы за рекламу.

К сожалению, франчайзинг несмотря на всю продуманность имеет серьезные риски. Также такая модель бизнеса существенно ограничивает свободу действий. Тем не менее, именно строгие рамки иногда и спасают предпринимателей от провала.

Как работает франчайзинг

Чтобы стать франчайзи, сначала необходимо найти компанию, которая продает франшизы. Это может быть Yves Rocher, McDonald’s, GRILL PUB, Aroma Kava, Додо Пицца и так далее. После того, как вы убедитесь в надежности франчайзера, следует изучить условия франшизы. В этом вопросе не стоит полагаться на минимальную стоимость. Необходимо изучить каждый пункт, начиная от суммы паушального взноса и заканчивая условиями сотрудничества и длительностью договора.

Для ознакомления с франшизой вы можете напрямую обратиться в компанию или воспользоваться специальным каталогом вроде Franchise Group или TopFranchise. Далее взвесьте все за и против и пересмотрите свои финансовые возможности. Учтите риски и предусмотрите возможные неудачи. Только после этого переходите к переговорам. Самое главное, не принимайте поспешных решений. Помните, бизнес всегда держится на точных расчетах, а не предположениях.

Виды франчайзинга

Франчайзинг классифицируют по разному. Ниже мы рассмотрим три основных вида франчайзинга, которые зависят от типа деятельности.

  1. Товарный франчайзинг. Подразумевает, что франчайзер с помощью торговой сети реализует собственный товар.
  2. Производственный франчайзинг. Компания делится определенными секретами производства с франчайзи и предоставляет возможность под именем бренда изготавливать товар такого же качества и продавать его.
  3. Сервисный франчайзинг. Предоставляет право на открытие определенной точки услуг и использование интеллектуальной собственности. Франчайзи получает возможность вести определенную деятельность от имени бренда, демонстрируя свои преимущества. К сервисному франчайзингу относятся фитнес-центры, салоны красоты, кафе, рестораны, учебные центры и так далее.

Еще существует смешанный франчайзинг, который подразумевает комбинирование торгового, сервисного и производственного франчайзинга.

Формы франчайзинга

Форма франчайзинга определяется условиями сотрудничества. Давайте посмотрим, какой она может быть. Вот пять форм франчайзинга о которых следует знать.

  • Прямой франчайзинг. Компания предоставляет свою франшизу одному лицу, при этом франчайзи может использовать ее исключительно на указанной ему территории.
  • Субфранчайзинг. Здесь задействовано три стороны: франчайзер, субфранчайзер и франчайзи. Такая схема позволяет последнему покупать франшизу и продавать ее третьим лицам на определенной территории. Однако, субфранчайзер все же получает только часть прав франчайзера.
  • Мастер-франшиза. Эта форма схожа с субфранчайзингом, но отличается масштабами. Мастер-франшизу используют, как правило, крупные международные сети, поэтому закрепленной территорией может быть одна или несколько стран. При этом среднее звено получает все полномочия франчайзера.
  • Обратный франчайзинг. Эта форма деятельности предоставляет возможность франчайзи брать у франчайзера товар и продавать его, чтобы получить прибыль в виде процента от оборота. Такой подход снижает расходы на закупку товаров для открытия магазина.
  • Мягкий франчайзинг. Позволяет франчайзи внести только половину стоимости франшизы или не платить ее вовсе. При этом он обязуется взять на себя все текущие расходы.

Примеры франчайзинга

Франчайзинг успешно работает в разных сферах бизнеса. Этот вид взаимоотношений используют в медицине, розничной торговле, образовании, общественном питании и других направлениях. Ниже мы подготовили три примера франшиз, которые кардинально отличаются друг от друга.

McDonald’s

Франшиза McDonald’s успешно работает более, чем в ста странах мира. По статистике, под именем бренда работают 80% франчайзи. Тем не менее, у McDonald’s одна из самых дорогих франшиз, ведь для открытия ресторана требуется от 500 тысяч долларов. К тому же, это должны быть личные, а не кредитные средства. Чтобы купить франшизу, необходимо обратиться к представителю в своей стране. При этом, вы покупаете не один ресторан, а план развития.

У франчайзеров высокие требования к франчайзи, поэтому не каждый может стать партнером. Плюсами франшизы McDonald’s является узнаваемость бренда, фиксированная плата за рекламу — 4,5% от прибыли, обучение и тщательно проработанная стратегия развития бизнеса.

Invitro

Это российская компания, которая предоставляет услуги в сфере лабораторной диагностики. Invitro успешно работает в России, Беларуси, Казахстане, Украине, Армении, Кыргызстане.

Чтобы оборудовать один процедурный кабинет, понадобится $35 000. Компания предоставляет два варианта франшизы: «Инвитро. Стандарт» и «Инвитро. Городок». К преимуществам партнерства с этой компанией относится стабильность бренда, постоянная поддержка и консультация франчайзера, обеспечение расходными материалами и бесплатные транспортные услуги по доставке взятых проб биоматериала в лабораторный комплекс.

Лукойл

Крупная международная нефтегазовая компания. Лукойл принадлежат 6,6 тысяч АЗС в 24 странах мира. Франшиза стоит $ 25 000 и предоставляет франчайзи права на товарные знаки бренда, а еще эксклюзивные права на альбом «Фирменный стиль ОАО «Лукойл»». Форма деятельности — субфранчайзинг. То есть, компания-покупатель получает независимую АЗС для осуществления предпринимательской деятельности под брендом «Лукойл». Франшиза обеспечивает обучение персонала, бесперебойную поставку продукции и независимое ценообразование. С другими преимуществами вы можете ознакомиться на скриншоте ниже.

В выборе франшизы не полагайтесь на обещания франчайзера как бы привлекательно и безупречно не выглядел его лендинг или сайт. Оцените репутацию бренда, количество проданных франшиз, успехи других франчайзи и конкурентов. Уделите особое внимание договору и изучите буквально каждую строчку, чтобы избежать мошенничества и финансовых потерь.

Ресурсы:

  1. На сайте KP.RU вы ознакомитесь с обзором франшиз популярных брендов.
  2. Здесь подробнее узнаете о видах франчайзинга.
  3. В этой статье прочитаете, как работает франшиза.
  4. В этом блоге узнаете, как выбрать франшизу.
  5. А здесь прочитаете о плюсах и минусах франчайзинга для франчайзеров и франчайзи.

Обновлено: 18.02.2021

Оцените, насколько полезна статья «Франчайзинг «

Оценка: 4 / 5 (7)

Как выбрать франшизу для бизнеса

А некоторые бренды не берут с франчайзи никаких взносов, но требуют монополии на закупки или соблюдения других выгодных для них условий. Планируя купить франшизу, сравните расценки конкретных брендов в вашей отрасли. Подсчитайте суммарные инвестиции и оцените примерный срок окупаемости для каждого из вариантов. Но не спешите принимать решение: важно учесть не только стоимость франшизы, но и её тип.

Давая право пользоваться своими благами, бренды требуют от франчайзи выполнения конкретных обязательств. Часть франчайзеров предоставляет юрлицам минимум свободы действий, а часть — наделяет расширенными полномочиями ради популяризации бренда. «Набором» требований франчайзера и полномочий франчайзи определяется тип франшизы.

Бизнес-франшиза. Этот формат взаимоотношений подразумевает передачу отлаженной бизнес-модели — всего необходимого, чтобы сразу начать работу. Франчайзер помогает франчайзи с обучением персонала, выбором и дизайном помещений, а также с рекламой. По такой схеме работают многие франшизы ресторанов быстрого питания и кофеен.

Товарная франшиза. Такой вид франчайзинга даёт компании-покупателю право распространять продукцию франчайзера. Франчайзи приобретает партию товара и продаёт его под логотипом бренда, а франчайзер занимается локальным продвижением, обычно на национально-региональном уровне. Салоны автомобильных концернов и магазины многих марок обуви, одежды и нижнего белья открываются по товарной франшизе.

Производственная франшиза. Франшиза такого типа позволяет франчайзи самостоятельно производить и продавать продукцию под товарным знаком бренда. В этом случае франчайзер уделяет много внимания обучению персонала и соблюдению производственных технологий. Пример производственной франшизы — некоторые региональные заводы крупных брендов. Эта модель франчайзинга требует самых крупных вложений.

Прямая франшиза. Франшиза называется прямой, если франчайзи получает право открыть только одно предприятие. За каждую дополнительную точку (филиал) придётся платить отдельный паушальный взнос.

Мульти-франшиза. При такой модели франчайзинга компания-покупатель может и, как правило, обязана открыть несколько предприятий на оговорённой территории в конкретные сроки.

Мастер-франшиза, или золотая франшиза. Благодаря золотой франшизе компания-франчайзи приобретает монопольное право на деятельность под именем бренда в определённом регионе. И сама становится франчайзером на закреплённой за ней территории. То есть франчайзи не только открывает свои предприятия, но и, как правило, обязуется продавать франшизу другим компаниям, продвигая бренд.

Свободная франшиза. Если франшиза свободная, это значит, что франчайзи использует бренд, не подвергаясь строгому контролю со стороны франчайзера, и может вести бизнес на своё усмотрение.

Серебряная франшиза. Работая по серебряной франшизе, бренд самостоятельно открывает очередное предприятие и выстраивает процессы, а уже после — передаёт права на него франчайзи: насовсем или на определённый срок. В некоторых случаях серебряная франшиза и бизнес-франшиза — одно и то же.

Франшиза в аренду. Франчайзер передаёт компании готовое к работе предприятие, на котором франчайзи является скорее управляющим: все права на объект франшизы и процент прибыли с него принадлежат бренду.

Если вы хотите сравнить стоимость франшиз разных брендов, воспользуйтесь сайтами-каталогами франшиз с удобной сортировкой брендов по группам. Чтобы найти их, введите в поле любого поисковика запрос «франшизы» или «каталог франшиз». Можно также указать сферу деятельности, чтобы сузить запрос.

Кроме интернет-каталогов, загляните на сайты компаний, владеющих брендами, и тематические бизнес-ресурсы. А также на сайт Российской ассоциации франчайзинга.

Готовое решение для старта бизнеса можно подобрать и в каталоге франшиз от Сбербанка, где вы найдете предложения от лидеров рынка из разных областей бизнеса.

Франчайзинг — негибкая модель бизнеса, где несвобода франчайзи в принятии решений — одновременно и плюс, и минус. С одной стороны, начинающий предприниматель не сделает стратегических ошибок, опираясь на наработанные бизнес-практики. С другой, он не сможет ничего поменять, даже когда изменения нужны: часто локальную специфику, которая очевидна для франчайзи, сложно обосновать франчайзеру.

Первое, что нужно сделать потенциальному франчайзи — решить, готов ли он на протяжении нескольких лет чётко выполнять чужие условия. Второе — понять, что он получит взамен, кроме имени бренда. Перед заключением сделки обязательно узнайте:

определения и основные различия — Группа компаний Konsaltika

Каждый предприниматель, решивший повнимательнее присмотреться к франчайзинговой деятельности, должен в первую очередь знать, что франчайзинг не сводиться лишь к передаче прав на торговую марку от одного лица к другому. Дело в том, что существует несколько видов франшизы, которые существенно отличаются одна от другой. Безусловно, все мельчайшие детали передачи прав на франшизу выписываются во франчайзинговом договоре, который, собственно говоря, и регулирует взаимоотношения между франчазером и франчайзи. Давайте рассмотрим существующие виды франшиз, их различие и попробуем выделить главные преимущества и недостатки каждой. И так, франшизы условно можно разделить на такие виды.

Товарная франшиза. По-другому ее еще называют франчайзинг продукта или еще проще — перепродажа товаров. Суть бизнеса довольно проста. Франчайзи обязан продавать продукцию той торговой марки, которую производит франчайзер. Последний должен заботиться и о рекламе, и о ценах, и о качестве товара. Расходы франчайзи в данном случаи невысоки и, как правило, сводятся к обязательному наличию торгового зала, подбора персонала и правильной расстановки товара. К минусам можно отнести следующие моменты: низкая рентабельность (не думайте, что франчайзер специально для вас сделает низкие закупочные цены), довольно жесткие рамки по закупке товара (ведь франчайзеру выгодно, чтобы вы закупали как можно больше товара и в договоре будет обязательно прописана минимальная партия товара, которую обязан купить франчайзи), отсутствие гарантии объема продаж (все, конечно, зависит от востребованности бренда, но далеко не факт, что возле вашей кассы всегда будет стоять очередь).

Производственная франшиза. Название говорит само за себя — франчайзи получает право не только продавать брендовую продукцию франчайзера, но и производить ее по специальной технологии. В данном случае использование бренда (фирменной раскрученной этикетки) будет положительно влиять на объем выпускаемой вами продукции. К основным недостаткам относим: обязательное наличие готовых производственных мощностей (это требует от франчайзи немалых капиталовложений в бизнес на начальной его стадии, а потому такой вид франшизи вряд ли применим к мелкому бизнесу).

Франчайзинг в сефре услуг — франчайзер передает франчайзи право использовать некие технологии (знания). Хороший пример такого вида франшизы является ресторанный бизнес. В данном случае франчайзер обучает вас правильному ведению бизнеса в этой сфере (нужный интерьер, расстановка банкетного зала, подача блюд, правильное общение с клиентом и т.д.). Преимущества: самая высокая рентабельность и, главное, вы занимаетесь своим бизнесом, а не продаете чужие товары. Основной недостаток это, как вы догадались, больший затраты для старта, ведь открытие кафе (ресторана, фастфуда) выльется в копеечку. Итак, дорогие франчайзи — думайте, оценивайте риски, считайте затраты, доходы и выбирайте тот вид франшизы, который вас заинтересовал более всего.

Что такое франчайзинг. Основные определения.
Франчайзинг

Специально разработанная система организации и ведения партнерского бизнеса между субъектами хозяйствования (предпринимателями) — юридическими и (или) физическими лицами, рассчитанного на длительное сотрудничество. Стороны во франчайзинге именуются франчайзером и франчайзи. Суть бизнеса: франчайзи получает право торговать эксклюзивной продукцией (или предоставлять услуги) франчайзера и, как правило, платит за это роялти. При этом, последний предоставляет франчайзи возможность пользоваться своим брендом, применять свою маркетинговую стратегию, а также, в некоторой степени, использовать авторитет франчайзера. Права и обязанности сторон прописываются в так называемом договоре франчайзинга (в законодательстве Российской Федерации используется термин договор коммерческой концессии).

Франшиза 

Комплекс услуг, которые франчайзер предоставляет франчайзи. Все условия взаимоотношений (права и обязанности) между сторонами четко регламентируются специальным договором, который подписывается уполномоченными лицами.

Франчайзер 

Субъект предпринимательской деятельности — юридическое лицо, которое владеет правом на франшизу. В основном — это успешный субъект хозяйствования, который сумел, при помощи удачно реализованной маркетинговой политики, добиться успеха в некой рыночной нише (производство или реализация продукции, предоставление услуг) и создал свой уникальный и узнаваемый бренд.

Франчайзи

Как правило, небольшое юридическое лицо или предприниматель, которые приобретают у франчайзера право использовать его товары (услуги), бренд, способ продажи, стратегию и получают возможность строить свой бизнес по строго разработанным франчейзером требованиям.

Договор Франчайзинга (Договор коммерческой концессии) 

Хозяйственный договор, по которому стороны (франчайзер и франчайзи) устанавливают порядок использования бренда, бизнес-стратегии, фирменного наименования и других особенностей по франшизе. Другими словами, это некое лицензионной соглашение между сторонами.

Роялти 

Вознаграждение франчайзера (постоянный денежный взнос), которое платит франчайзи за использование франшизы на условиях и в порядке предусмотренном договором коммерческой концессии.

Паушальный взнос 

Единовременный платеж, который оплачивает франчайзи за использование бренда (товарного знака), консультаций или каких-либо услуг франчайзера на определенном этапе реализации франшизного проекта.

Мастер-франшиза 

Другими словами — эксклюзивное право франчайзи на использование франшизного пакета на определенной территории (например, в одной стране или в каком-то регионе). При этом франчайзи, может продавать франшизу другим субъектам предпринимательский деятельности и получать за это вознаграждение (роялти).

Прямой франчайзинг 

Система взаимоотношений между сторонами в договоре франчайзинга, при которой франчайзер вступает в договорные отношение напрямую с франчайзи. На практике, такой способ бизнес-сотрудничества применяется только при близком местонахождении сторон (например, соседние страны или близлежащие регионы). Крупные международные компании в основном используют мастер-франшизу и продают франшизные пакеты через местные коммерческие представительства.

Франшиза — это что такое простыми словами, примеры как работает

Сфера предпринимательства активно развивается в наше время, в ней все чаще появляются новые возможности и направления. Одним из таких направлений можно считать франшизу или франчайзинг.

Vesti.ua подготовили материал, в котором доступно и простыми словами расписано, что такое франшиза, какие бывают ее виды, а также их специфика.

Содержание:

  1. Франшиза: определение
  2. Плюсы и минусы разных видов франшизы
  3. Суть бизнеса по франшизе
  4. Какие бывают виды франшизы
  5. Франчайзинг: пример в сфере услуг
  6. Что такое франшиза в кино
  7. Сколько стоит франшиза
  8. Примеры франшиз
  9. Как оплачивается лицензия
  10. Что такое франшиза в страховке

Франшиза: определение

Франшиза — это возможность использования торговой марки престижной фирмы или компании на основе аренды для осуществления продаж продукции другой компанией или частным предпринимателем. Часто тот, кто разрешает использование бренда, может предоставлять схему бизнес-плана, комплекс материалов для удачной рекламы и консультацию для правильного ведения дела.

Франчайзинг – это то же самое понятие, что и франшиза.

Плюсы и минусы разных видов франшизы

Так как есть три основных формата франчайзинга, то новоиспеченные предприниматели, сразу же задаются вопросом, какой вид прибыльнее и лучше при открытии своего бизнеса. Выделить лучший вариант невозможно. Но ознакомившись с положительными и отрицательными моментами каждого вида, предприниматель может выбрать более подходящий для него.

Преимуществом товарной франшизы является возможность покупки продукции по оптовым и выгодным ценам. У производственной уже имеются готовые каналы сбыта. Если говорит о варианте услуг, то здесь стоит отметить быструю окупаемость, доходность и минимизацию риском. Общими преимуществами для всех трех будет наличие готового бизнес-плана и поддержки со стороны продающего франшизы.

Минус работы по торговой франшизе — большая конкуренция таких же продавцов. Для сервисной и производной затраты аренду рабочего помещения, на покупку инструментария и сложность в поиске сотрудников, которые хорошо разбираются в нужном направлении.

Суть бизнеса по франшизе

Открыть бизнес с нуля по франшизе — это отличный вариант финансовой независимости для новичков. Но такая система имеет не только плюсы, но и минусы. Преимущественной стороной будут:

  • простота, потому как предоставляется готовый бизнес-проект, который был разработан профессионалами;
  • известность бренда, которая помогает создать неплохой товарооборот за счет хорошей репутации проверенного представителя;
  • поддержка и рекомендации, предоставляемые франчайзером во время ведения бизнеса;
  • возможность получение кредита благодаря известному имени франчайзера.

Минусами системы считаются:

  • зависимость от компании, предоставляемой франшизы;
  • обязательства и установленные требования франчайзером.

Анализируя преобладающее количество плюсов, бизнес по франшизе – это перспективно и выгодно.

Какие бывают виды франшизы

Существует множество вариантов франшиз. По характеру взаимоотношений выделяют следующие:

  1. классическая, под которой подразумевается строгое соблюдение всех правил франчайзера;
  2. свободная — это вариант, в котором франчайзи имеет право на получение бесплатных консультаций, использование товарного знака, скидки и тренинги от франчайзера;
  3. серебряная, являющаяся самой дорогой, но самой удобной, так как представлена в варианте «бизнес под ключ» и арендатор полностью свободен в своих действиях;
  4. франшиза в аренду не предусматривает передачи права собственности;
  5. «золотая» мастер-франшиза, которая позволяет осуществлять перепродажи франшиз;
  6. корпоративная запрещает арендатору без согласия организатора делать что-либо;
  7. импортозамещающая франшиза;
  8. банковская или финансовая франшиза.

Также в соответствии с видом деятельности есть 3 вида франшиз для бизнеса:

  • торговая или товарная;
  • сервисная;
  • производственная.

Рассмотрим отдельно каждый вид рыночных отношений более детально.

Франчайзинг: пример в сфере услуг

В данном варианте франчайзинга франшизой становится не товар, а предоставляемый ряд услуг. Организация таких франшиз более сложна и требует больше ответственность. Также она менее стабильная потому как сильно зависит от моды и привычек местного населения. В каталог таких франшиз могут входит самые разнообразные виды услуг:

  1. маркетинг и реклама;
  2. строительство и ремонт;
  3. медицинские услуги;
  4. фитнес-центры;
  5. салоны красоты
  6. юридические услуги;
  7. развлечения и туризм;
  8. страхование;
  9. клининговые услуги;
  10. продажа и покупка недвижимости;
  11. обслуживание автомобилей и многое другое.

Поддержка и консультации

Второй вид франшиз – производственный, представляет собой право на возможность производства продукции по технологиям и исходным материалом франчайзера на указанной территории, а также обслуживании этих товаров. Варианты продукции могут быть самыми разнообразными:

  • автомобили;
  • различная техника;
  • косметика;
  • продукты питания и т.д.

Товарная

Торговая или товарная франшиза более проста в реализации по сравнению с остальными. Ее смысл и отличие заключается в том, что франчайзер предоставляет разрешение на продажу продукции, которая была создана по брендовым уникальным технологиям, и план осуществления продаж.

Что такое франшиза в кино

Франшиза в кино — медиафраншиза. Этот термин означает действие, когда кто-то приобретает права на использование материалов из какого-то фильма, который был снят кем-то другим.

Сколько стоит франшиза

Что такое размер франшизы? Это цена, которую нужно обязательно внести для сотрудничества с компанией. Стоимость очень сильно варьируется. На примере Украины можно рассмотреть следующие цены:

  1. В пятерке лучших находится франшиза Good Beer — успешный бизнес, который приносит стабильную прибыль даже в кризис и не требует больших инвестиций для старта. Минимальное вложение — 1 доллар.
  2. Следующая по списку размещена сеть ресторанов быстрого питания “Где шашлык?”. В этом заведении посетителям готовят блюда на мангале на их глазах. Минимальная инвестиция — 50 тысяч долларов.
  3. Третье место заняла сеть пекарен под названием «Первая Пекарня Твоего Города». Минимальный взнос составляет 16 тысяч долларов.

Примеры франшиз

Ниже представлены самые популярные варианты.

Общепит

Coffelat — сеть украинских кофеен, который делают кофе с собой. Для запуска франшизы необходимо сделать взнос в размере 25 000$. Окупается сумма в течение 1-2 лет.

Druzi —  украинская сеть кофеен. Для открытия франшизы понадобится вложить 85-95 тысяч гривен. Окупается сумма примерно за год-полтора.

Франс.уа является национальной украинской сетью торговых точек и булочных кофеен, которая продает высококачественную традиционную французскую выпечку. Объем необходимых вложений – 20 000$ — 25 000$. Период окупаемости составляет 18 месяцев.

Услуги

Dream Hostel является профессиональной сетью хостелов нового поколения. Для открытия квартирного хостела необходимо вложить в предприятие от 200 000 гривен и выплатить вступительный взнос в размере 60 000 гривен. Период окупаемости составляет 9-30 месяцев в зависимости от типа хостела.

Соната – сеть агентств, которые предоставляют широкий спектр услуг, связанных с трудоустройством за границу, стажировкой за рубежом, визовой поддержкой, туристическими услугами. Минимальное вложение от 1500 до 3000$.

Торговля

Еко-Лавка является самой большой франчайзинговой сетью розничных магазинов, в которых продаются натуральные и экологически чистые товары в Украине. «Продукты питания для торговых точек выращиваются и производятся на лучших фермерских хозяйствах, которые тщательно заботятся об их качестве и полезности», — утверждает представитель компании. Минимальный взнос — 550 тысяч гривен. Окупается сума за 6-18 месяцев.

Как оплачивается лицензия

Как правило, оплачивается разовый взнос за приобретение и роялти – ежемесячные или еженедельные выплаты франчайзи франчайзеру за использование перечня возможностей и регулярной поддержки для правильного ведения бизнеса. Роялти рассчитывают от чистых продаж и крайне редко от прибыли.

Бывает такое, что владельцы бизнеса или партнеры ставят дату регулярных выплат не с первого, а, к примеру, с третьего или четвертого месяца, чтобы облегчить молодому предпринимателю начало работы.

Что такое франшиза в страховке

Дословно термин «франшиза» расшифровывается как «льгота». В сфере страхования последнюю получает страховщик, который согласно условиям такого договора, может не возмещать часть убытков при возникновении страхового случая, которую в свою очередь обязуется покрыть застрахованное лицо.

Звучит страшно, но на практике все легко, разберем на практическом примере: в договоре страхования прописана франшиза 10%. Если случится авария и ущерб, которое нанесло застрахованное лицо, составит, например, 10 000 $, то страховая компания оплатит 9 000 $, а 1 000 $ оплатит владелец полиса из своих личных средств. Вот как работает франшиза. Однако тут важно понимать, что если вы застраховались на сумму 700 $, то ущерб в 500 $ никто не выплатит. То есть, страховая компания покрывает расход, которые превышают сумму, указанную в договоре.

Что такое нулевая франшиза

Это отсутствие той самой суммы X, после которой начинаются выплаты. С нулевой франшизой вам возмещается ущерб за небольшие погрешности, например, за царапину на парковке. Однако тут есть недостаток: для каждого страхового случая вам придется собирать массу документов, делать различные экспертизы, ждать их результатов, а потом еще ожидать и саму выплату, которая выплачивается далеко не сразу.

Виды и формы франчайзинга

Система франчайзинга представляет собой форму готового бизнеса, которая остается наиболее эффективной возможностью, чтобы выйти фактически на любой рынок, поскольку потребитель, как правило, приобретает товары или услуги у предприятий, зарекомендовавших себя на рынке.

Франчайзинг представляет собой такой вид отношений, при котором за определенную сумму владелец товарного знака (франчайзер) предоставляет право пользования им покупателю (франчайзи). Контракт, заключаемый между ними, носит название франшизы.

Согласно виду деятельности предприятия, принято выделять следующие виды франчайзинга: товарный, производственный, франчайзинг услуг или сервисный, деловой.

1) Под товарным франчайзингом понимают передачу прав на продажу и последующие обслуживание товаров, которые производит франчайзер. Как правило, товар носит определенную маркировку, позволяющую определить выпускающую компанию.

2) При производственном франчайзинге, происходит передача технологии производства определенного вида продукции. Сырье также предоставляет франчайзер.

3) Сервисный франчайзинг характеризуется высоким уровнем обслуживания, когда предоставляемый бренд создал имидж сочетания высокого качества и быстроты выполнения услуг.

4) Наибольший интерес представляет франчайзинг бизнес-формата (деловой), поскольку франчайзер передает право как на использование бренда, так и технологию, по которой ведется бизнес. При этом франчайзи становится частью корпорации, и ведение бизнеса ведется по единой методологии.

Форма франчайзинга определяет условия франшизы, закрепляя обязанности между франчайзером и франчайзи. Согласно международной классификации выделяют 5 форм франчайзинга:

1. Прямой франчайзинг. Подразумевает заключение договора франчайзинга с одной компанией, без права передачи франшизы. Франчайзи ограничен определенной территорией.

2. Последовательный франчайзинг. Данная форма франчайзинга позволяет заключать несколько договоров франчайзинга и, следовательно, выдавать несколько франшиз. Однако франчайзер выдает франшизы по мере того, как франчайзи фактически доказывает, что функционирование предприятия осуществляется согласно установленным договором условиям.

3. Распределение (развитие) территории. Суть формы франчайзинга заключается в закреплении за разработчиком определенной территории, в пределах которой он может заключать договора от имени главной компании.

4. Субфранчайзинг отличается тем, что франчайзер вместе с заключением договора предоставляет франчайзи часть своих прав, например, право продажи франшизы третьим лицам. Охват территории при этом, значительно больше, чем при прямом или последовательном франчайзинге. Передача прав также свидетельствует о переходе ответственности за развитие территории франчайзи. Доход от оплаты франшизы и роялти субфранчайзи распределяется между франчайзером и франчази.

5. Мастер-франчайзинг имеет сходство с субфранчайзингом, поскольку при данной форме франчайзер также передает франчайзи свои права и обязанности. Однако мастер-франчайзинг подразумевает полное делегирование главной компании своих полномочий. При этом франчайзи получает полное право создавать предприятия и продавать франшизу третьим лицам. Для субфранчайзи дочерняя компания будет исполнять все функции самого франчайзера.

Среди выделенных форм франчайзинга наиболее медленному освоению рынка соответствует прямой франчайзинг, наиболее агрессивными методами завоевания рынка, остаются субфранчайзинг и мастер-франчайзинг.

​Виды франшиз: Какие бывают франшизы

Время чтения: 5

Дата публикации: 01.04.2021

Автор: Сергей Колесниченко

Открытие собственного бизнеса – это всегда очень сложный и взвешенный шаг. Даже самые успешные бизнесмены вначале не избежали ошибок, рисков и даже банкротств. Начало предпринимательства в любой области требует ощутимого вложения средств, сил и здоровья.

Позитивные стороны франчайзинга

Сегодня существует более щадящий способ зайти на рынок начинающему бизнесмену – франчайзинг. Заключая договор, покупатель получает право работать под уже раскрученным товарным знаком, имеет доступ к ноу-хау компании-продавца, ее бизнес модели. За плату франчайзер или компания-продавец кроме всего перечисленного, предоставляет покупателю поддержку, помощь в решении юридических вопросов, консультации по выбору помещений, набору сотрудников.

Заключенный договор позволит новой компании:

  • рассчитывать на быстрое развитие и приличный темп роста доходов;
  • избежать ряда ошибок и рисков, которые свойственны бизнесу с нуля;
  • пользоваться уже готовыми инструментами для рекламной поддержки.

Какие бывают франшизы. Типы франшиз по видам деятельности

Сегодня существует множество вариантов франшиз. Они классифицируются по характеру взаимоотношений партнеров с компанией-франчайзером и по видам деятельности.

Сперва разберем, какие типы франшиз бывают по видам деятельности

1. Торговая или товарная. Это самый распространённый тип. Новый партнер продает товары под брендом франчайзера. Если совсем просто, то это перепродажа. Однако это очень выгодно для начинающего предпринимателя. Ему нет необходимости тратить средства на производство. Также его расходы на рекламу будут значительно ниже, чем у индивидуального предпринимателя. Часто франчайзер берет на себя большую часть маркетинговых и рекламных мероприятий. Главные расходы в этом случае у франчайзи – аренда или приобретение торговой площади и подбор работников. Обучение персонала правообладатель часто берет на себя.

2. Производственная. В этом случае у франчайзи право производить товары под товарным знаком франчайзера. здесь уже на плечах покупателя будут расходы на производство. Продавец может помочь с выбором самого оптимального набора оборудования. Покупатель должен производить продукции в строжайшем соответствии со стандартами, разработанными франчайзером. Компания может порекомендовать лояльных и порядочных поставщиков сырья, ознакомить с технологиями. Продукция может быть различной – от производства автомобилей до косметических средств.

3. Сервисная или в области услуг. Это наиболее сложный в логистике и в организации вид, который требует ответственности. Такая франшиза очень зависит от моды, привычек населения, сезона. Зато сфера применения – более чем широкая. Это могут быть спортивные и фитнес центры, бьюти салоны, медицинские услуги и страхование, ремонт и дизайн, автосервис и риэлтерские, юридические и клининговые услуги, всевозможные развлечения и туризм. Франшизу в секторе информационных услуг предлагает компания City Sites.

4. Смешанный тип. Это удобный способ, который подразумевает синтез указанных ранее видов. Например, можно заниматься производством продукции, реализовывать ее по модели франчайзера и тут же оказывать ряд услуг по франшизе. Самый яркий пример – выпечка по эксклюзивному рецепту, реализация ее в магазинчике и поставки в кафе.

Виды франшиз по характеру взаимоотношений франчайзера и франчайзи

Перед тем, как открывать предприятие, необходимо тщательно разобраться и в такой классификации.

  • Классическая. Традиционный тип, который предполагает очень строгое следование предписаниям франчайзера, единоразовый паушальный взнос, регулярную выплату роялти. Организатор очень пристально наблюдает за всеми действиями нового партнера, требует строгую отчетность, самостоятельно устанавливает все наценки и держит под контролем прибыль новой точки.
  • Свободная. Такой вид франшизы даёт предпринимателю некоторую степень свободы. Здесь бизнесмены могут уже сами устанавливать наценку, сами предпринимают меры для увеличения прибыли. Скорее это дилеры, которые имеют право использовать известный торговый знак, получать консультации от организатора, проходить бесплатные тренинги. Также франчайзи может воспользоваться контактами франчайзера и работать с проверенными поставщиками. Такой тип популярен в России.
  • Серебряная или под ключ. Самая дорогая, но и при этом наиболее удобная. Организатор предоставляет предпринимателю бизнес «под ключ». Франчайзи имеет право вести бизнес как он считает необходимым. От партнера требуется обеспечение оговоренного уровня прибыли. Это своего рода филиал готовой компании.
  • Аренда. В этом случае франчайзер также берет на себя обязательства по организации филиала, однако, предпринимателю права собственности не передаются. Франчайзи просто является управляющим.
  • Мастер-франшиза. Это самые дорогие виды франшиз. Компания-продавец даёт возможность перепродавать товарный знак. Понятно, что все это происходит под строгим контролем организатора. А еще такая франшиза позволяет заниматься деятельностью единолично в регионе.
  • Корпоративная. Подразумевает строгий надзор со стороны правообладателя. Он владеет всеми активами и осуществляет контроль за бизнесом. Не допускается принятие решений без согласования с головной компанией, также запрещено после расторжения договора заниматься аналогичным видом предпринимательства.

В любом случае, прежде чем начинать свое дело, стоит очень внимательно изучить какие бывают франшизы. Есть возможность просто работать под торговой маркой, а можно приобрести готовую и успешную систему под ключ.

3 основных типа франшиз

Франшиза — отличный способ вести бизнес. Это связано с тем, что бренд уже создан кем-то другим, и поскольку им требуется поддержка распространения, они обычно выбирают метод найма франшиз.

В большинстве случаев при создании франшиз бренд Equity использует методы и все процедуры родительского бренда, и франшиза просто копирует то, что делает родительский бренд, но поскольку родительский бренд может нанять несколько франшиз, перераспределение происходит намного быстрее. .

На рынке доступны три различных типа франшиз

  1. Франшиза бизнес-формата
  2. Франшиза дистрибьюции продукции
  3. Управленческая франшиза

1) Франшиза бизнес-формата

франшиза бизнес-формата — это франшиза, в которой все различные аспекты бизнеса копируются и тиражируются в определенном месте. Одним из лучших примеров франшизы бизнес-уровня является Mcdonalds KFC и другие подобные сети быстрого питания

.

Во франшизе бизнес-формата родительский франчайзер — это тот, кто отвечает за построение бренда и реализацию всех стратегий привлечения клиентов.Например, McDonald’s начал свою деятельность в США и имел там большой успех. Но теперь, когда компания захотела расшириться по всему миру, она решила заняться франчайзингом. В результате потребители ищут именно вкус McDonald’s, и, размещая различные франшизы по всему миру, McDonald’s воспроизводит один и тот же вкус повсюду.

с приведенным выше примером, понятно, что франшиза в бизнес-формате франчайзинга использует товарный знак родительского бренда. именно франчайзер несет ответственность за привлечение клиентов к франшизе.между франчайзером и франшизой заключено очень прочное соглашение в отношении общих операций бизнеса.

В типе франшизы бизнес-формата все решения принимаются родительским брендом. Полная остановка. Полная схема обслуживания определяется родительским брендом, а затем реплицируется во всех франчайзинговых магазинах.

2) Франшиза на распространение продукции

Как следует из названия, франшиза на распространение продукта — это форма бизнеса, при которой распространение продукта зависит от франшизы.франчайзер выбирает такую ​​франшизу, потому что франчайзер не может достичь всех мест, но в то же время распределение продукта не менее важно.

Вполне возможно запутаться между ролью франшизы по распространению продукции и ролью продавца или дистрибьютора. однако обратите внимание, что в случае распространения продукта франшиза фактически платит деньги франчайзеру за использование товарного знака бренда и распространение продуктов.

— лучший пример франшизы по распространению продуктов наблюдается для таких компаний, как Pepsi и Coca-Cola.Франшиза должна платить хорошие деньги, чтобы получить франшизу на распространение продукции этих брендов. Замечено, что и Pepsi, и Coca-Cola вместо того, чтобы доставлять продукт конечному потребителю, доставляют большое количество продукта по франшизе. франшиза несет ответственность за доставку продукта ближайшим к ним розничным торговцам.

важно отметить, что в типе франчайзинга продукта франчайзинг контроль франчайзера над франшизой не является таким абсолютным, как формат франшизы бизнес-уровня.во франшизе с этикеткой продукта франшизы несут ответственность только за продукт и качество продукта. распределение и все другие деловые договоренности должны осуществляться франшизой.

3) Управленческая франшиза

Это очень простой тип франчайзинга, при котором все управленческие решения должны приниматься на уровне франшизы, а франчайзер несет ответственность только за операции. мы можем очень легко объяснить тип франчайзинга на основе управленческой франшизы на примере операций цепочки поставок, давайте возьмем пример FedEx.

, как вы знаете, FedEx работает по всему миру. Он выполняет регулярные операции, забирая документы или другие посылки от клиентов и доставляя их по желаемому адресу, однако FedEx не может присутствовать повсюду, чтобы забрать посылки от клиентов, здесь используется франчайзинговая модель

.

FedEx как высшая франшиза, которая выполняет все функции управления для бренда, франшиза FedEx отвечает за сбор посылки от клиента и сбор всех деталей, таких как сбор адреса доставки, указание правильной цены для передачи, Я получаю оплату от клиента.FedEx будет нести ответственность только за доставку посылки от клиента на желаемый адрес доставки из

.

из приведенного выше примера, мы можем понять, что франчайзер в этом случае занимается основными операциями бизнеса, тогда как более мелкие из текущих текущих операций обрабатываются франшизой. чем более дееспособен франчайзер, тем выше будут сборы, которые франшиза будет уплачивать за ведение этого бизнеса. франшизы, у которых есть очень хороший опыт управления людьми или ведения бизнеса, будут процветать в этом типе франчайзинга.В то же время в управленческом типе франчайзинга это франшиза, которая отвечает за развитие бизнеса и увеличение общего бизнеса до материнского бренда.

Выше были представлены различные типы франшиз, существующих на рынке. Помимо этого, существуют также другие различные отношения, существующие между франчайзером и франшизой. Помимо приведенной выше классификации, существует еще один тип классификации, который можно использовать для определения типов франшиз, существующих на рынке.

Распределение по различным типам франшизы (модель франчайзинга 2)

Типы франчайзинга, которые можно классифицировать в зависимости от того, кто участвует в процессе франчайзинга. он рассматривает производителей, оптовых продавцов, розничных торговцев, а также различные сервисные фирмы, которые участвуют в процессе франчайзинга. следовательно, это скорее модель франчайзинга, основанная на иерархии. дайте нам знать узнайте все этапы этой франшизы модель

1) От производителя к продавцу

Этот тип франшизы представляет собой очень плоскую структуру в этом конкретном типе франчайзинга, когда производитель напрямую предоставляет франшизу конкретному конечному покупателю.лучший пример франшизы этого типа — производители автомобилей

Наблюдать за Honda Yamaha Audi BMW Все эти бренды часто имеют франчайзи, которые напрямую назначаются франчайзером, который является родительским брендом. в этом формате франчайзинговый магазин, который продает продукцию родительского бренда, называется прямой франшизой. эта прямая франшиза имеет все полномочия от франчайзера продавать продукт конечному потребителю. между франшизой и франчайзером заключаются многократные и эксклюзивные соглашения, так что франшиза не может продавать какой-либо другой бренд из аэропорта

2) От производителя к оптовику

Этот тип франшизы очень часто встречается на рынке продуктов питания, в швейной промышленности и в сфере высоких технологий.В этом типе франшизы франчайзер фактически делится всеми рецептами изготовления продукта питания, а оптовый торговец несет ответственность как за производство, так и за продажу продукта, который оптовый торговец должен только уплатить франчайзеру за торговую марку.

в технологической отрасли наблюдается, что производитель не может воспроизвести продукцию в другом регионе, тогда он часто назначает оптовика и делится всей коммерческой тайной с оптовиком и заключает соглашение в качестве франчайзера, за которого оптовый торговец будет нести ответственность. производство и распространение технических продуктов, но я всегда буду платить франчайзеру за использование товарного знака

3) От франчайзеров к поставщикам услуг

Вы снова очень похожи на франчайзинг бизнес-уровня, который описан выше.и в этом формате франчайзер, который является держателем товарного знака, ищет франшизу, которая может привлечь клиентов для франчайзера. эта франшиза — это, как правило, поставщики услуг.

Пример. Владелец товарного знака хочет продавать свои товары на Amazon. Владелец товарного знака Может продавать продукт непосредственно на Amazon, поскольку вы можете назначить сервисную франшизу, которая будет хранить свой товарный знак на складе, а затем продавать его на всех различных порталах электронной коммерции. единственное, что делает франшиза, — это поддержание запасов и продажа продукта вперед, при этом все действия по маркетингу и созданию бренда выполняются самим франчайзером

Помимо приведенного выше примера электронной коммерции, существует множество офлайновых предприятий, а также пиццерия McDonald’s KFC и т. Д., Которые придерживаются этой модели франшизы.

О полном объяснении всех различных типов Нью-Джерси, которые существуют на рынке в зависимости от рынка, а также от франчайзера, франчайзер может назначить другой тип франшизы. все различные отрасли обычно выбирают один тип процесса франчайзинга, например, логистические отрасли обычно используют тип управления франшизой.

Пищевая промышленность, а также промышленность длительного пользования могут использовать сочетание бизнес-уровня для франшизы или франшизы с товарной этикеткой.В общем, во всех этих случаях создание бренда и привлечение клиента к бренду является обязанностью франчайзера, а взаимодействие с клиентом и обеспечение его удовлетворенности, а также повторный бизнес — это ответственность франшизы.

Франчайзинг: виды, преимущества и недостатки

Франчайзинг: виды, преимущества и недостатки!

Типы:

Франчайзинговые соглашения можно разделить на три типа:

1.Продуктовый франчайзинг

2. Производственный франчайзинг

3. Франчайзинг бизнес-формата

Краткое описание каждого из следующих компонентов:

1. Франчайзинг продукции:

Это самый ранний вид франчайзинга. При этом дилерам было предоставлено право распространять товары для производителя. За это право дилер уплачивает комиссию за право продажи товарных знаков производителя. Компания Singer Corporation в 1800-х годах, возможно, впервые использовала франчайзинг продукции для распространения своих швейных машин.Впоследствии эта практика стала популярной также в нефтяной и автомобильной промышленности.

2. Производство Франчайзинг:

Согласно этой договоренности, франчайзер (производитель) предоставляет дилеру (разливщику) исключительное право производить и распространять продукт в определенной области. Этот тип франчайзинга обычно используется в индустрии безалкогольных напитков.

3. Бизнес-формат Франчайзинг:

Это новейший вид франчайзинга и самый популярный в настоящее время.Это тот тип, который сегодня имеет в виду большинство людей, когда они используют термин «франчайзинг». В США на эту форму приходится почти три четверти всех франчайзинговых точек.

Франчайзинг в бизнес-формате — это договор, в соответствии с которым франчайзер предлагает франчайзи широкий спектр услуг, включая маркетинг, рекламу, стратегическое планирование, обучение, выпуск операционных руководств и стандартов, а также руководство по контролю качества.

Международная ассоциация франчайзинга (IFA) Америки определила бизнес-формат франчайзинга следующим образом:

«Франчайзинговая операция — это договорные отношения между франчайзером и франчайзи, в которых франчайзер предлагает или обязан поддерживать постоянный интерес к бизнесу франчайзи в таких областях, как ноу-хау и обучение; при этом получатель франшизы работает под общим торговым наименованием, форматом и / или процедурой, принадлежащей или контролируемой франчайзером, и при этом франчайзи имеет или будет делать значительные капиталовложения в свой бизнес за счет собственных ресурсов (Mendelsohn, 1979).”

Некоторые авторы классифицируют франчайзинг еще на три типа следующим образом:

1. Франчайзинг на торговую марку

2. Франчайзинг сбыта продукции

3. Чистый франчайзинг

Краткое описание каждого из следующих компонентов:

1. Торговое наименование Франчайзинг:

Когда получатель франшизы приобретает право использовать торговое наименование франчайзера без фактического распространения продуктов с определенной торговой маркой исключительно с использованием имени франчайзера, это называется «франчайзингом на торговую марку».’

2. Франчайзинг сбыта продукции:

Такой франчайзинг включает систему, в которой франчайзер дает франчайзи лицензию на продажу определенных продуктов под торговой маркой и торговой маркой франчайзера. Этот тип франчайзинга обычно используется для продажи автомобилей (например, Chevrolet), безалкогольных напитков (например, Coca-Cola) и бытовой техники. Стоит отметить, что эти два типа франчайзинга дают франчайзи некую идентичность франчайзера.

3. Чистый франчайзинг:

Когда франчайзер продает франчайзи полный бизнес-формат и систему своего продукта, это называется «чистый франчайзинг». Другими словами, этот тип франчайзинга предоставляет франчайзи полный бизнес-формат, включая лицензию на торговое наименование, продукт или услуга, которые будут продаваться, физическое предприятие, методы работы, план маркетинговой стратегии, процесс контроля качества и т. д. Такой тип франчайзинга распространен среди ресторанов быстрого питания (например, McDonalds), отелей, учебных заведений (например, Delhi Public School, (DPS) и многих других).

Франчайзинг — это старая концепция, которая долгое время использовалась в деловом мире. Некоторые прослеживают историю франчайзинга, восходящую к середине девятнадцатого века, когда Исаак Зингер решил улучшить распространение своих швейных машин, то есть «Зингера». В настоящее время франчайзинг стал обычным бизнес-форматом, особенно в компаниях с хорошим послужной список прибыльности и предприятий, которые легко дублируются.

Преимущества :

Франчайзинг — это симбиоз для франчайзера и франчайзи, тем не менее, франчайзинг особенно выгоден для франчайзи.

Ниже приведены, например, явные преимущества, которые франчайзинг предоставляет франчайзи:

(i) Франчайзинг упрощает задачу начала работы, потому что франчайзи получает бизнес-формат, уже протестированный на рынке и признанный работающим. Следовательно, покупка франшизы намного безопаснее, чем попытки начать бизнес.

(ii) Это снижает вероятность неудачи. Здесь важно отметить, что менее 10% всех франшиз терпят неудачу.Разительным контрастом с этим является тот факт, что двое из каждых пяти предпринимателей, начинающих самостоятельно, терпят неудачу в течение трех лет, а восемь из каждых десяти терпят неудачу в течение десяти лет.

(iii) Хорошо зарекомендовавшая себя франшиза приносит с собой очень важное преимущество признания. Многие новые предприятия переживают неурожайные месяцы или годы после запуска. Очевидно, что чем дольше бизнес должен пережить это, тем больше шансов на провал. С хорошо проверенной франшизой этот период агонии может сократиться до нескольких недель, а может быть, и дней.

(iv) Франчайзинг может также повысить покупательную способность франчайзи. Потому что быть частью большой и такой частной организации означает меньше платить за различные вещи, такие как расходное оборудование, инвентарь, услуги, страхование и так далее. Это также может означать получение более качественных услуг от поставщиков из-за важности организации (франчайзера), частью которой вы (франчайзи) являетесь.

(v) Каждый получает выгоду от исследований и разработок франчайзера в улучшении продукта.

(vi) Получатель франшизы имеет защищенные или привилегированные права на франчайзинг в определенной области.

(vii) По сравнению с другими формами нового бизнеса, перспективы получения кредитов от банков и финансовых учреждений в случае франчайзинга также улучшаются.

Недостатки :

Несмотря на вышеуказанные преимущества, франчайзинг не является несомненным благом. У франшизы также есть некоторые недостатки.

Ниже перечислены основные из них:

(i) В отличие от предпринимателей, которые начинают свой бизнес, франчайзи не находят места или возможностей для наслаждения своим творчеством, особенно в случае «чистого франчайзинга». Они должны работать в соответствии с бизнес-форматом, указанным франчайзером. Классический пример регламентации во франчайзинге — ресторанный бизнес-формат McDonald’s.

Франшизе McDonald’s предоставляется очень небольшая операционная свобода; действительно, в руководстве по эксплуатации рассматриваются такие мелкие детали, как время кипячения подшипников на картофелерезке.Цель этих ограничений не в том, чтобы расстроить франчайзи, а в том, чтобы гарантировать, что каждая торговая точка будет работать единообразно и правильно.

(ii) На франчайзи также налагается ряд ограничений. Ограничения могут относиться только к продуктовой линейке или определенному географическому положению.

(iii) Франчайзи обычно не имеют права продать свой бизнес лицу, предложившему самую высокую цену, или передать это члену своей семьи без одобрения франчайзера.

(iv) Хотя получатель франшизы может своими усилиями создать репутацию для своего бизнеса, репутация по-прежнему остается собственностью франчайзера.

(v) Получатель франшизы может потерпеть неудачу в случае отказа франчайзера.

(vi) Еще один недостаток, с которым сталкиваются франчайзи, заключается в том, что франчайзеры обычно оставляют за собой право выкупить торговую точку после расторжения контракта. Многие франчайзи становятся уязвимыми для этого варианта. Таким образом, они действуют в постоянном страхе невозобновления соглашения о франшизе.Тогда возникает вопрос: означают ли эти недостатки, что франчайзинг больше не является желательным способом развития малого бизнеса? Конечно нет. Франчайзинг — это проверенная и целостная бизнес-концепция во всем мире.

На самом деле, что они на самом деле имеют в виду, так это то, что безопасность, которую некоторые люди связывают с франчайзингом, является иллюзией? Требуются упорный труд, реалистичные ожидания и очень тщательное расследование, чтобы стать франчайзи, чтобы стать успешным и приносящим удовлетворение опытом. Это подчеркивает необходимость проницательной оценки франчайзинговых соглашений.Это обсуждается ниже.

Типы франшиз

Хотя франчайзинг предлагает вам возможность купить один из почти 3000 различных брендов франшизы, он также предлагает вам несколько способов стать франчайзи.

  • Вот ваш выбор:
  • Отдельный франчайзи
  • Многофункциональный франчайзи
  • Застройщик
  • Главный франчайзи

А если этого недостаточно, вы также можете стать мульти-концептуальным франчайзи, при этом у вас будет несколько франшиз бренды.

Но прежде чем вы решите, хотите ли вы владеть одной единицей, несколькими единицами франшизы или несколькими франшизами, вам нужно принять другое решение. Какой вид франчайзинга вас интересует? Вот ваш выбор:

  • Франчайзинг бизнес-формата
  • Франчайзинг продукта
  • Производственный франчайзинг
Франчайзинг бизнес-формата

Большинство людей, читающих эту статью, интересуются франчайзингом бизнес-формата, и большинство из почти 3000 различных франшиз в Северной Америке франшизы бизнес-формата.

При франчайзинге бизнес-формата франчайзер (корпоративный офис) предоставляет вам, получателю франшизы, устоявшуюся бизнес-систему, которую вы можете изучить и использовать. Все франшизы каждого франчайзера работают под одним и тем же именем и одинаковым образом.

Франчайзер бизнес-формата расширяет свой бизнес, предоставляя лицензии физическим или юридическим лицам, которые, в свою очередь, открывают подразделения бизнеса. Франчайзер предоставляет обучение, поддержку и другую помощь, но франчайзи считаются независимыми владельцами / операторами.Получатели франшизы выплачивают роялти франчайзеру и обязаны соблюдать операционные системы франчайзера.

Типичные франшизы бизнес-формата включают предприятия розничной торговли и услуг, например Smashburger, Farm Stores, Dippin ‘Dots, Burger 21, Fastsigns, EmbroidMe, AAMCO, Little Caesar’s, Juice It Up, Del Taco, The Melting Pot, Massage Green и т. Д.

Франчайзинг продукции

Некоторые франчайзеры являются производителями, которые предоставляют розничным торговцам лицензии на распространение своей продукции с использованием названия и товарных знаков производителя.Производители автомобильной продукции, в том числе шин, используют товарный франчайзинг.

Посредством этого типа соглашения о франчайзинге производители контролируют, как розничные магазины распространяют свою продукцию. Взамен розничные торговцы платят комиссию или покупают минимальное количество товаров.

Производственный франчайзинг

Многие франчайзеры зависят от производителей в производстве и продаже продукции с использованием имени и торговой марки франчайзера. Кока-кола — хороший тому пример.

Производственный франчайзинг наиболее популярен среди компаний, производящих продукты питания и напитки, а также среди автопроизводителей.В этих случаях франчайзер оказывает небольшую помощь получателю франшизы, но, как правило, получатель франшизы является квалифицированным оператором.

Теперь, когда вы понимаете типы франшиз, перед вами стоит еще одно решение. Независимо от типа франшизы важно проверить вашу совместимость с франчайзингом.

Скорее всего, вас интересует франчайзинг в бизнес-формате, но тогда какой вариант вам больше всего подходит? У вас может быть все, что нужно, чтобы стать очень успешным оператором одиночного отряда, но вам может не удастся владеть более чем одним отрядом, потому что для этого требуются навыки, которыми вы, возможно, не обладаете.

Точно так же, чтобы стать мастером франшизы или застройщиком области, требуются другие навыки, чем те, которые необходимы для владения одной или несколькими единицами франшизы.

Лучший совет: воспользуйтесь одним из многочисленных опросов о совместимости франшиз, чтобы помочь вам определить, что вам больше всего подходит в качестве франчайзи. Вы найдете эти опросы на выставках франшиз, а также через поиск в Интернете. Франчайзеры и брокеры по франчайзингу часто проводят такие опросы бесплатно.

Вот что вам нужно знать о каждой из возможностей стать франчайзи:

Франчайзинг отдельной единицы

Большинство новых франчайзи покупают единицу франшизы и используют ее, потому что это самый простой способ начать франчайзинг.Если вы не хотите заниматься франчайзингом на любом уровне, вы, скорее всего, сможете добиться успеха в качестве франчайзи, работающего в одиночку.

Индивидуальные франшизы обычно включают охраняемую территорию, то есть радиус трех миль от вашего местоположения. Индивидуальные франчайзи обычно являются владельцами-операторами (а не отсутствующими владельцами), поэтому вы можете рассчитывать на работу в бизнесе, либо на месте, либо в полевых условиях, то есть обращаясь к компаниям и клиентам.

Вы можете нуждаться или не нуждаться в сотрудниках. Вы можете иметь или не иметь инвентарь, в зависимости от типа бизнеса, который вы покупаете, т.е.е. розничная торговля или обслуживание.

Многие франчайзи считают, что индивидуальный франчайзинг идеально соответствует их потребностям и ожиданиям. Они не только получают хороший доход, но и любят быть частью своего бизнес-сообщества. Кроме того, они увеличивают долю в бизнесе, который планируют продать в один прекрасный день.

Франчайзинг нескольких единиц

Некоторые люди сопротивляются франшизе отдельных единиц, чтобы избежать риска сложить все свои яйца в одну корзину. Им нравится идея владения несколькими локациями, потому что даже если одно локация окажется неудачной или не такой успешной, как хотелось бы, вторая или третья локация может компенсировать убытки и по-прежнему приносить общую прибыль.

Еще одно преимущество многокомпонентного франчайзинга: дополнительные единицы обычно продаются по сниженной цене за единицу, что снижает ваши общие инвестиции. Кроме того, подразделения не ограничены одним городом или районом. Вы можете владеть несколькими подразделениями одного и того же франчайзингового бренда в нескольких городах или штатах.

Все это делает франчайзинг с несколькими единицами более сложным, чем работа с франшизой с единичными предприятиями. На самом базовом уровне вы добавили к своим ежедневным задачам и задачам, и вы удалили себя от некоторых повседневных операций, которые вы выполняли в одном магазине или месте.

Франчайзи, состоящий из нескольких единиц, является не только оператором, но и менеджером. Вам понадобятся сотрудники для управления вашими подразделениями, а этим сотрудникам понадобятся вы или кто-то другой для управления ими. Вам нужно будет нанимать, нанимать, обучать, управлять и иногда увольнять сотрудников. Между тем, вы будете взаимодействовать с сотрудниками, поставщиками, франчайзером и другими франчайзи, но вы не можете много взаимодействовать с клиентами.

Еще раз, важно убедиться, что у вас есть все необходимое, чтобы стать франчайзи с несколькими подразделениями.Вы хотите быть не только оператором, но и менеджером? Это требует не только больше денег, но и дополнительных навыков. И тем не менее, франчайзинг с несколькими подразделениями может обеспечить уровень азарта и проблем, которые вы ищете в бизнесе. Тысячи франчайзи с несколькими подразделениями получают удовольствие от ведения своего бизнеса.

Если вы хотите достичь звезд во франчайзинге, тогда вам будет интересно развитие области и возможности освоения франшизы.

Застройщик соглашается открыть определенное количество единиц для франчайзера в определенной географической зоне, т.е.е. Манхэттен, Дубай, Великобритания, в определенный период времени. Франчайзерам нравится этот вариант, потому что застройщик каждый день прилагает ресурсы и усилия для создания франшизы на географической территории. Франчайзеры обычно не концентрируются только на одной области за раз, поэтому разработчик области может быстрее строить единицы на указанной территории.

В этих случаях франчайзер предоставляет застройщику исключительные права на территорию. Франчайзер предоставляет обучение и поддержку застройщику территории, который, в свою очередь, платит франчайзеру гонорары, включая гонорары.

Когда они подписывают соглашение, застройщики платят авансовый взнос за разработку и платят франшизу каждый раз, когда открывают подразделение. Однако в качестве финансового стимула для развития бренда на территории застройщику часто снижается стоимость франшизы за единицу.

Например, если вы хотите открыть одну единицу франшизы в Государстве Кувейт, вы можете заплатить франшизу в размере 50 000 долларов за эту единицу. Однако, если вы согласились построить 10 единиц в Государстве Кувейт в течение пяти лет, вы можете заплатить 100 000 долларов США за разработку территории, а затем сниженную плату за каждую единицу, которую вы открыли и эксплуатировали.

Некоторые франчайзеры по-разному определяют развитие территории. Некоторые из них позволят застройщику района стать суб-франчайзером, при этом застройщик будет владеть и управлять некоторыми, но не всеми магазинами. Застройщик субфраншизирует роль владельца / оператора другим людям или коммерческим организациям, но в таких случаях субфранчайзер должен обучать и поддерживать франчайзи.

Застройщик требует открытия новых блоков. Несоблюдение сроков производства может привести к финансовому штрафу (т.е. застройщик платит больше за единицу), утрату эксклюзивности или аннулирование договора.

Соглашения о развитии территорий популярны во всех странах, и многие люди, особенно если они имеют опыт продаж и обучения, пользуются этой возможностью во франчайзинге.

Мастер-франчайзинг — самая сложная форма развития, но она популярна во всех частях мира, включая США.

Франчайзеры выбирают эту форму развития отчасти потому, что у них нет или они не хотят тратить ресурсы на развитие отдаленной территории, т.е.е. рынок в другой части мира. Так что, хотя они не развивают эту территорию, они находят главного франчайзи, который готов сделать это. Франчайзеры обеспечивают обучение и поддержку основных франчайзи и, в конечном итоге, учат основного франчайзи быть представителем франчайзера.

Мастер-франчайзи (или лицензиат) становится представителем франчайзера (мини-франчайзером или суб-франчайзером) в определенной области, которой чаще всего является страна.

Как мастер-франчайзи, вы должны заплатить значительный первоначальный взнос за исключительные права на развитие своей территории, например, восточной части Соединенных Штатов, западной Канады, Мексики или Франции.В то время как территория застройщика может включать от 10 до 50 точек франшизы, территория основного получателя франшизы может включать в себя десятки или сотни торговых точек.

Мастер-франчайзи сохраняет большую часть гонораров, уплачиваемых франчайзи, включая роялти. Но как представитель или замена франчайзера главный франчайзи делает все. От А до Я мастер-франчайзи обеспечивает обучение, поддержку, маркетинговые услуги, разработку систем и т. Д. Если франчайзи и мастер-франчайзи не могут решить проблему между собой, мастер-франчайзи должен быть привлечен к суду.

Ставки выше, когда вы мастер-франчайзи, но и награды тоже. Однако, прежде чем вы решите стать мастером-франчайзи, рекомендуется посетить существующих основных франчайзи, чтобы лучше понять отношения между франчайзерами и лицензиатами.

Лучший способ франчайзинга?

Будучи потенциальным франчайзи, вам необходимо принимать множество решений, и упор делается на вас. Хотя есть много людей, которые помогут вам рассмотреть варианты франчайзинга, в конечном итоге вы должны решить, какой способ франчайзинга лучше всего.Хорошая новость заключается в следующем: вы не ограничены только одним способом ведения бизнеса в качестве франчайзи.

Франчайзинг | Безграничный бизнес

Типы франшиз

Существует три основных типа франшиз — бизнес-формат, продукт и производство — и каждый работает по-своему.

Цели обучения

Перечислите различные типы франшиз

Основные выводы

Ключевые моменты
  • Франшиза бизнес-формата — это договор франчайзинга, при котором франчайзер предоставляет франчайзи установленный бизнес, включая название и товарный знак, для независимого ведения франчайзи.
  • Франшиза продукта — это соглашение о франчайзинге, по которому производители разрешают розничным торговцам распространять продукты и использовать названия и торговые марки.
  • Производственная франшиза — это франчайзинговое соглашение, по которому франчайзер разрешает производителю производить и продавать продукцию, используя свое имя и торговую марку.
Ключевые термины
  • франшиза : разрешение, выданное компанией на продажу или распространение своих товаров или услуг в определенной области.

Типы франшиз

Хотя есть много способов различать разные типы франшиз (размер, географическое положение и т. Д.), Мы рассмотрим, как разные франчайзеры позволяют франчайзи использовать свое имя.Исходя из этого, различают три различных типа франшизы:

  • Франшизы бизнес-формата
  • Франшиза продукта
  • Производственные предприятия

Бизнес-формат Франшизы

Во франшизах бизнес-формата (которые являются наиболее распространенным типом) компания расширяется, предоставляя независимым владельцам бизнеса информацию о существующем бизнесе, включая его название и товарный знак. Компания-франчайзер обычно оказывает существенную помощь независимым владельцам в открытии и ведении их бизнеса.Взамен владельцы бизнеса платят гонорары и гонорары. В большинстве случаев франчайзи также покупает товары у франчайзера. Рестораны быстрого питания — хорошие примеры этого типа франшизы. Яркие примеры включают McDonalds, Burger King и Pizza Hut.

McDonalds : McDonalds, пожалуй, самая известная франшиза в мире.

Франшизы по продуктам

С помощью продуктовых франшиз производители контролируют, как розничные магазины распространяют свою продукцию.Посредством такого рода соглашений производители позволяют розничным продавцам распространять свою продукцию и использовать свои названия и торговые марки. Чтобы получить эти права, владельцы магазинов должны платить комиссию или покупать минимальное количество товаров. Магазины шин, например, работают по такому договору франчайзинга.

Производственные франшизы

Посредством производственной франшизы франчайзер предоставляет производителю право производить и продавать товары, используя его название и торговую марку. Этот тип франшизы распространен среди компаний, производящих продукты питания и напитки.Например, производители безалкогольных напитков часто получают права франшизы от компаний, производящих безалкогольные напитки, на производство, розлив и распространение безалкогольных напитков. Крупные компании по производству безалкогольных напитков также продают поставки региональным производственным предприятиям. В случае Coca Cola, например, Coca Cola продает концентрат сиропа компании по розливу, которая смешивает эти ингредиенты с водой и разливает продукт в бутылки, а затем продает его.

Преимущества франшиз

Соглашение о франшизе может иметь много преимуществ как для франчайзера, так и для франчайзи.

Цели обучения

Обсудить преимущества участия во франшизе

Основные выводы

Ключевые моменты
  • Выгоды для франчайзера включают регулярные выплаты роялти, расширение с уменьшенным финансовым риском и более широкое географическое присутствие.
  • Преимущества франчайзи
  • включают меньший риск, меньшие затраты на запуск, узнаваемость существующего бренда и маркетинговую поддержку материнской компании.
  • Потенциальные франчайзи могут выбрать франшизу в зависимости от своего местоположения, интересов, ресурсов и потребностей, а это означает, что заключение соглашения о франчайзинге может быть гибким процессом.
  • — Выплата роялти
  • Преимущества франчайзи
  • включают:
  • — Более высокие шансы на успех благодаря испытанной бизнес-модели
  • — Поддержка, обучение и опыт франчайзера
  • — Узнаваемость бренда и национальный маркетинг
Ключевые термины
  • франчайзер : компания или лицо, которое уполномочивает другое лицо продавать или распространять свои товары или услуги в определенной области
  • Роялти : Регулярный платеж, производимый франчайзи франчайзеру за право быть франчайзи.

Преимущества для франчайзера

Франчайзеры

получают выгоду от договоров франшизы, потому что они позволяют компаниям расширяться намного быстрее, чем они могли бы в противном случае. Отсутствие средств и рабочих может привести к медленному росту компании. Посредством франчайзинга компания инвестирует очень мало капитала или рабочей силы, потому что франчайзи поставляет и то, и другое. Материнская компания переживает быстрый рост с небольшим финансовым риском.

Компания также может обеспечить наличие компетентных и высокомотивированных владельцев и менеджеров в каждой торговой точке с помощью франчайзинга.Поскольку владельцы в значительной степени несут ответственность за успех своих торговых точек, они будут прилагать серьезные и постоянные усилия, чтобы их бизнес работал бесперебойно и процветал. Кроме того, компании могут предоставлять права на франчайзинг только квалифицированным специалистам.

Другие преимущества включают:

  • Франчайзинг позволяет бизнесу иметь международное присутствие.
  • Франчайзеры могут ощутить эффект масштаба.
  • Франчайзеры
  • могут получить выгоду от роста, не беспокоясь о текущих расходах.
  • Франчайзеры
  • получают роялти, которые устанавливаются в процентах от прибыли.

Преимущества для франчайзи

Франчайзи также имеет множество преимуществ, связанных с заключением договора о франчайзинге, в том числе:

— Низкий риск благодаря проверенной формуле. Покупка франчайзингового бизнеса дает больше шансов на успех. Они получают преимущество владения проверенной бизнес-формулой, которая была проверена и доказала свою эффективность в других регионах.Кроме того, они получают поддержку от основной компании в создании бизнеса и обучение для успешной работы.

— Начальные затраты ниже, так как бизнес-идея уже разработана.

— Они покупают имя и бренд, узнаваемые публикой. Таким образом, у них есть большое преимущество перед началом бизнеса с нуля, поскольку у них уже есть устоявшаяся клиентская база.

— Франшиза дает больше безопасности с самого начала.Известно, что у новых независимых предприятий частота отказов достигает 90%, что часто приводит к крупным убыткам, а иногда и к банкротству.

— Когда вы начинаете бизнес с нуля, вы тратите огромное количество времени, пытаясь управлять бизнесом, но безуспешно, потому что у вас может не быть необходимых навыков для этой конкретной области. При покупке франшизы вся необходимая подготовка уже сделана. Кроме того, франчайзи получает обучение и поддержку головного офиса от франчайзера; это может быть важно, если получатель франшизы новичок в ведении бизнеса и не имеет опыта или деловых знаний.

— Получатель франшизы получает поддержку национального маркетинга, которую малый бизнес обычно не может себе позволить. В некоторых случаях более крупные бренды могут иметь клиентов, ожидающих открытия их дверей (например, в новом McDonalds).

— Поскольку весь выбор продуктов и маркетинг уже разработаны, вам просто нужно заботиться о повседневных операциях бизнеса. Ваша цель — вырасти на прочном фундаменте и расшириться оттуда.

— Новый владелец франшизы получает много преимуществ от ассоциации с основной франчайзинговой компанией.Франчайзер предлагает большой опыт ведения бизнеса, на приобретение которого среднестатистическому деловому человеку потребуются годы.

Pizza Hut Franchise : Франчайзи получают много преимуществ от того, что они являются франчайзи, а не начинают свой бизнес с нуля.

— Есть много возможностей для франчайзинга с частичной занятостью, которые идеально подходят, если у кого-то есть небольшая сумма для инвестиций и он хочет поддержать себя и сохранить свои инвестиции. Они могут продать франшизу кому-то другому, если больше не хотят ею управлять.

Недостатки франшиз

Франчайзинговый договор также может иметь недостатки как для франчайзера, так и для франчайзи.

Цели обучения

Обсудить недостатки участия во франшизе

Основные выводы

Ключевые моменты
  • Недостатки для франчайзеров включают отсутствие контроля над франчайзи, репутационные риски и медленный рост за счет франчайзинга по сравнению с слияниями и поглощениями.
  • Недостатки для франчайзи включают высокие затраты и выплаты роялти, строгие правила продукта и другие проблемы при запуске.
  • Важно заключение договора с заинтересованным франчайзером. Незаинтересованные франчайзеры не будут оказывать адекватной поддержки, а заинтересованы только в сборе сборов и платежей с франчайзи.
  • К недостаткам франчайзи
  • можно отнести:
  • — Высокие начальные затраты, включая комиссионные и стартовый капитал, а также текущие роялти
  • — Отсутствие поддержки со стороны незаинтересованных франчайзеров
  • — Отсутствие гибкости в том, как торговать, а также где разместить
Ключевые термины
  • незаинтересованные франчайзеры : франчайзеры, которые мало заинтересованы в фактическом успехе франшизы и больше заинтересованы в сборе сборов с франчайзи.

Недостатки для франчайзера:

Конечно, ни одно деловое соглашение не обходится без потенциальных рисков и недостатков. Хотя у франчайзера есть много преимуществ при заключении соглашения о франчайзинге, некоторые из потенциальных рисков:

— Трудно контролировать деятельность франчайзи: в любом соглашении о франчайзинге (особенно когда существует географическое разделение между франчайзером и франчайзи) может быть трудно контролировать деятельность франчайзи и гарантировать, что их деятельность соответствует стандартам.

— Огромный риск для репутации, позволяя другим предприятиям использовать свои имена: если франчайзи не соответствует стандартам качества франчайзера (чистота, обслуживание клиентов, цены, качество продукции и т. Д.), Это может иметь негативные последствия. репутационный эффект не только на франчайзи, но и на репутацию франчайзера в целом. Таким образом, существует риск позволить другим лицам, не имеющим прямого отношения к бизнесу, использовать название компании и товарный знак.

— Не такой быстрый метод роста, как слияния или поглощения: M&A позволяет компаниям расширяться очень быстро, в то время как заключение соглашений о франчайзинге означает, что франчайзер со временем заключает соглашения с множеством людей и должен ждать, пока они начнут работу. операции (вместо того, чтобы брать на себя существующие операции).Этот метод расширения может быть медленным.

Недостатки для франчайзи

— Высокие начальные и текущие затраты: создание франшизы может быть дороже, чем независимый бизнес. Вы можете открыть свой собственный бургер-бар за часть стоимости покупки прав на франшизу McDonald’s. Таким образом, франчайзинг зачастую доступен только для уже состоятельных бизнесменов.

— Франчайзи должны платить франчайзеру значительную часть своих доходов: помимо авансовых денег, необходимых для открытия франшизы, франчайзи должен платить франчайзеру сборы и роялти.Плата за франшизу может варьироваться от 5000 до 1 миллиона долларов и, следовательно, может стать серьезной статьей расходов для франчайзи. Роялти выплачиваются периодически в течение срока действия договора франшизы. Они представляют собой либо процент от валового дохода торговой точки — обычно менее 10 процентов от валового дохода торговой точки, — либо фиксированный сбор.

— Прочие расходы по франшизе: помимо лицензионных отчислений и платежей от получателя франшизы может потребоваться покупка определенных предметов у франчайзера, например, компьютерных систем и программного обеспечения.

— Незаинтересованные франчайзеры: некоторые франчайзеры могут быть мало заинтересованы в успехе своего франчайзи и могут быть больше заинтересованы в простом сборе сборов, связанных с франшизой. Таким образом, поддержка и маркетинг могут быть предоставлены неадекватно.

— Строгие правила продукта: франчайзи испытывают меньшую гибкость в использовании собственной инициативы из-за ограничений со стороны франчайзера. Франчайзи могут продавать только продукты франшизы, и они могут быть связаны с национальным брендом со строгим набором инструкций о том, как им следует торговать.

— Проблемы при запуске: франчайзи, возможно, придется найти или построить подходящее место, нанять и обучить персонал и установить оборудование. Это может быть сложно для начинающего человека с ограниченными деловыми навыками.

Закрытый магазин : Франчайзи сталкиваются с рисками и недостатками, которые могут поставить под угрозу их способность оставаться открытыми.

Стоимость франшизы в некоторой степени варьируется из-за затрат, связанных с разными видами бизнеса и с разным местоположением.Например, человек, желающий открыть франчайзинговую службу занятости, такую ​​как Talent Force, базирующаяся в Атланте, штат Джорджия, может обойтись всего лишь с 7500 долларов США плюс годовые начальные капиталовложения в размере от 50 000 до 110 000 долларов. С другой стороны, стартовые затраты для такой компании, как J.O.B.S., базирующейся в Клируотере, Флорида, могут составлять всего 45000 долларов, включая плату за франшизу в 30 000 долларов.

Работа из дома или в сети

Домашняя франчайзинговая деятельность сделала франчайзинг более доступным и доступным, чем когда-либо, но по-прежнему требует знаний и опыта.

Цели обучения

Оценить факторы, способствующие росту франшиз на дому

Основные выводы

Ключевые моменты
  • Домашний франчайзинг позволяет тем, у кого нет ресурсов, стать традиционными франчайзи, чтобы участвовать, благодаря тому факту, что нет необходимости вкладывать средства в выделенное бизнес-пространство (более низкая стоимость), а также повышенная гибкость.
  • Эта сниженная стоимость является преимуществом как для франчайзера, так и для франчайзи.
  • По-прежнему существуют риски, связанные с франчайзингом на дому: франчайзи должны выбирать возможности, для которых они подходят, исходя из их навыков и опыта, а также исходя из местного рынка.
Ключевые термины
  • Домашняя франшиза : Домашняя франшиза — это способы присоединения к организациям и работы из дома, часто требующие меньше инвестиций, чем традиционные франшизы, иногда даже требующие немного больше, чем компьютер с подключением к Интернету.

Одним из важных факторов, приведших к рекордному количеству франшиз в последние годы, является распространение возможностей франшизы на дому. Это сделало франчайзинг доступным для более широкой группы людей. Раньше франчайзинг бизнеса означал, что франчайзи должен был сделать огромные денежные вложения. В основном это было связано с оплатой франшизы и открытием реального магазина или коммерческого офиса в соответствии с деловым соглашением. В некоторых случаях эта плата за франшизу на самом деле меньше, чем стоимость объема, необходимого для деловой области.

Из-за огромных расходов в традиционных франчайзинговых компаниях очень немногие люди берут на себя расходы, необходимые для того, чтобы стать владельцами франшизы. Имея возможности дома, вы избавляетесь от необходимости инвестировать в реальное бизнес-пространство, используя вместо этого свой нынешний дом в качестве базы для операций. С компьютером и подключением к Интернету люди часто готовы начать.

Работа из дома : Часто ваш офис может быть вашим собственным домом, а ваш ноутбук — вашим основным активом.

Несмотря на преимущества, предоставляемые возможностями работы на дому, новый владелец бизнеса не должен легкомысленно относиться к своим обязанностям и решениям.У вас могут быть почти все элементы управления и маркетинга вашей франшизы — однако это не означает, что вы можете просто сидеть сложа руки и позволить системе делать всю работу за вас. Франчайзинг успешного домашнего бизнеса не обязательно обещает, что вы всегда будете приносить прибыль. Фактически, даже опытные бизнесмены могут потерпеть неудачу с успешной франшизой, если они не выберут правильную возможность дома.

Рассматривая франшизу, вы должны увидеть, подходите ли вы для конкретных вариантов франшизы, определив свои области знаний.Решите, будет ли ваш набор навыков полезным для бизнеса. Тщательная и честная оценка должна определять, какие возможности вы рассматриваете, а также следует изучить свои слабые стороны. Если вы чувствуете, что есть определенные аспекты франшизы, которые могут помешать вашему успеху, пропустите их, даже если в остальном возможность представляется заманчивой. Например, если вы всю жизнь были заядлым рыболовом, вам следует подумать о перспективах франшизы на домашнюю рыбалку. Это может включать в себя такие вещи, как продажа рыболовных снастей и других предметов, связанных с рыбной ловлей, в Интернете или предложение ваших услуг в качестве местного гида по рыбалке.Но если вы ненавидите рыбалку, вероятно, она вам не подходит.

Технологии во франшизе

Развитие технологий приносит пользу франчайзерам, получателям франшизы и конечным потребителям.

Цели обучения

Приведите примеры того, как франшизы используют технологии для повышения эффективности бизнеса

Основные выводы

Ключевые моменты
  • Новые технологии, такие как более широкие возможности подключения, мобильные приложения и облачные технологии, означают, что франчайзеры могут тратить меньше времени на обучение и поддержку и сосредоточиться на инициативах по созданию ценности.
  • Новые технологии, такие как программное обеспечение Pulsar Call Management Software, принятое Pop-A-Lock, позволяют франчайзи лучше обслуживать клиентов и удовлетворять их потребности.
  • Опережая технологические тенденции, франчайзи также могут превзойти своих конкурентов на своем местном рынке. Поддержка со стороны франчайзера в этом отношении означает, что франчайзи не должен принимать новые технологии и учиться использовать их самостоятельно.
Ключевые термины
  • облако : рассматривается как аморфное вездесущее пространство для обработки и хранения данных в Интернете; в центре внимания облачных вычислений.

Дэйв Матерсон, технический директор франчайзинговой компании в Уэст-Палм-Бич, Флорида, считает, что новые технологии приносят пользу тем, кто обучает франчайзи, самим франчайзи, а также их клиентам. Вот что он говорит о технологиях и франшизах:

«Включите наших франчайзи, и технологическая« простота использования »станет очевидной. Наши люди в свое время подвергаются таким многочисленным притеснениям, что новые доступные технологии действительно могут иметь значение.Возможность рассчитывать цену и планировать свою работу из любого места — это мечта. Может ли это быть проще, чем с планшетным компьютером? Ни за что! Хранить файлы в облаке для доступа в любом месте на любом устройстве — это замечательно. Размещение в социальных сетях изображений, ссылок и информации в режиме реального времени укрепляет веру в то, что каждый франчайзи должен быть «экспертом» на своем местном рынке. И мы в корпоративном офисе рады по двум причинам. Нам не нужно обучать людей тому, как пользоваться инструментами; Технологии дали нам большой опыт в решении этой задачи.Самое главное, мы ДОЛЖНЫ научить, как использование этих инструментов полезно для их бизнеса. Мы распространяем информацию о том, что наша коллективная группа считает успешными. Мы больше сосредотачиваемся на бизнесе, а не на кнопках и гаджетах, которые в течение многих лет были причиной стольких разочарований для новых франчайзи. ”

Франчайзи используют технологии по-разному. Здесь только несколько.

Салатники

В первом квартале 2010 года Saladworks выпустила три новых технологических новинки для франшизы и ее клиентов.

  • MySaladworks 2.0 — обновленный интранет компании
  • FreshCart — новая система онлайн-заказов
  • iPhone App — мобильное приложение для заказа, доступное для iPhone, iPod Touch и iPad.

Pop-a-Lock

В 2005 году Pop-A-Lock начал использовать платформу Pulsar Call Management Software для помощи в выполнении своих диспетчерских функций. Pulsar используется для получения исходной информации от клиентов относительно их проблем, регулирования цен на услуги на основе стандартной практики ценообразования и местных СОП франчайзи, а также для выполнения функций вспомогательного офиса для расчета заработной платы и выставления счетов.

Pop-A-Lock использует T-Mobile в качестве корпоративного партнера для предоставления услуг телефона, Blackberry и Интернета на многих франчайзинговых рынках. Франшиза действительно использует других телефонных провайдеров в зависимости от конкретных потребностей в покрытии и желаний местного франчайзи.

T.I.M.E.S (система управления технической информацией и обмена) была принята для Pop-A-Lock в 2007 году многими другими слесарными компаниями, чтобы предоставить компьютерную справочную систему для получения информации о слесарях, включая процедуры генерации ключей, инструкции по установке и другую техническую информацию.Программа TIMES использует интерактивную систему, которая позволяет пользователям немедленно отправлять данные на рассмотрение, чтобы поддерживать сбор данных в самом актуальном состоянии.

Вопрос от ведущих новых франчайзинговых компаний: Какую роль технологии играют в вашей организации?

Ответ от Робин Эльман: Большой! Чтобы конкурировать в любом бизнесе, технологическая смекалка имеет свои преимущества. От мобильной электронной почты и текстовых сообщений до социальных сетей и использования подходящего программного обеспечения и телефонных систем.Оставаясь на вершине всех новейших технологий, мы не только смогли облегчить жизнь наших клиентов (сделав их еще более удовлетворенными нашей компанией и услугами), но и смогли превзойти другие компании в отрасли. которые не так хорошо знакомы с новейшими тенденциями и не чувствуют себя в них уверенно. Если какой-либо франчайзи не обладает навыками в какой-либо из этих областей, мы проводим дополнительное (бесплатное) обучение, пока он не почувствует себя комфортно и не увлечется тем, что новые технологии могут им предложить.

Технологии во франшизах : Использование новых технологий, таких как социальные сети, приложения и подключение смартфонов, может помочь франчайзи и франчайзерам получить максимальную отдачу от своего бизнеса.

Тенденции во франчайзинге: рост

Франчайзинг значительно вырос в 2001–2005 годах, прежде чем он застопорился и последовал за тенденцией роста остальной экономики в последующие годы.

Цели обучения

Определите последние рыночные тенденции, происходящие в секторе франчайзинга

Основные выводы

Ключевые моменты
  • Сектор франчайзинга превзошел большинство других секторов экономики США в период с 2001 по 2005 год, увеличившись на 41% по сравнению с ростом других предприятий на 26% за этот период.
  • После 2005 года рост остановился. Хотя Международная ассоциация франчайзинга (IFA) прогнозирует возрождение в 2012 году, недавняя история показывает, что эти прогнозы сомнительны.
  • Франчайзеры не должны повторять ошибок прошлого, когда рост франшизы был обусловлен чрезмерным накоплением долга. Возможно, потребуется более избирательно подходить к выбору потенциальных франчайзи.
  • В конечном счете, требуется честная оценка состояния индустрии франчайзинга и «хороших старых дней».
Ключевые термины
  • франшиза : разрешение, выданное компанией на продажу или распространение своих товаров или услуг в определенной области.

Тенденции франчайзинга

С 2001 по 2005 год сектор франчайзинга рос более быстрыми темпами, чем многие другие секторы экономики США. Прямое экономическое производство увеличилось более чем на 41% с 625 миллиардов долларов до 881 миллиарда долларов, в то время как экономическое производство других предприятий выросло на 26%, с 16 триллионов долларов до 20 долларов.1 трлн. Занятость, созданная франчайзинговым бизнесом, выросла на 12,6%, с 9,79 миллиона до 11 миллионов, по сравнению с 3,5% для всех предприятий, со 132 миллиона до 136,7 миллиона. Заработная плата, генерируемая франчайзинговыми компаниями, выросла на 21,6% по сравнению с 15,4% для всех предприятий.

Франчайзинг McDonald’s : Франчайзинг — это практика использования успешной бизнес-модели другой фирмы.

Международная ассоциация франчайзинга сообщила, что 2012 год станет годом восстановления франчайзинга.В своем Перспективе развития франчайзингового бизнеса на 2012 год IFA констатирует, что «после трех лет сдержанного роста, вызванного рецессией и ее затяжными эффектами, франчайзинговые компании демонстрируют признаки восстановления в предстоящем году. IFA далее констатировала, что «рост франчайзингового бизнеса в течение последних трех лет сдерживался из-за основных факторов, таких как слабый рост потребительских расходов, которые были тормозом для экономики в целом. Кроме того, более жесткие стандарты кредитования ограничили создание новых малых предприятий по франшизе и расширение существующих предприятий.”

Каждые шесть месяцев IFA публикует заявление о том, что жесткие стандарты кредитования сдерживают рост франчайзинга. Хотя это, несомненно, так, было бы полезно узнать, что именно IFA считает оптимальным уровнем ликвидности в системе. Если IFA безмолвно стремится к свободным кредитным стандартам, которые господствовали в середине последнего десятилетия, то, возможно, это неправильный путь, по которому следует двигаться. Если это не так, то руководство должно более детально сформулировать цели, поскольку ликвидность в системе неразрывно связана с прогнозами роста франшизы.И если это так, то темпы роста, наблюдавшиеся в годы, предшествовавшие Великой рецессии, не могут быть эталоном роста в следующем десятилетии.

Согласно опубликованному экономическому прогнозу на 2012 год, количество франчайзинговых предприятий увеличится на 1,9%. Но, как указывалось выше, одна постоянная черта экономических перспектив, подготовленных IFA за последние четыре года, заключается в том, что каждый год в отчетах меняются многие цифры, указанные в отчете за предыдущий год. В отчетах действительно есть удобный механизм выхода, поскольку во всех отчетах указывается, что цифры являются «приблизительными».Другими словами, ни IFA, ни авторитетные бухгалтерские и консалтинговые фирмы, которым поручено составлять отчеты, не знают окончательно, сколько франчайзинговых предприятий существует сегодня. Если вы внимательно прочтете отчеты, то увидите, что в отчетах PWC говорится, что 2007 год был первым, когда было достаточно данных, чтобы даже дать надежную оценку. Таким образом, хотя 1,9% вполне могут быть подходящими и реалистичными темпами роста для 2012 года, учитывая послужной список отчетов, представленных IFA, франчайзеры должны более чем скептически относиться к цифрам, которые они предоставляют.

Тенденции во франчайзинге: международное усыновление

Франшизы

могут быть мощным стратегическим инструментом глобального расширения, что привело к появлению различных тенденций в международном внедрении

Цели обучения

Признать ценность международного франчайзинга и причины роста мировых тенденций в принятии решений

Основные выводы

Ключевые моменты
  • Расширение бизнеса в новую страну или регион является сложным с культурной, лингвистической и юридической точек зрения.
  • Франчайзинг
  • предлагает стратегические решения этих проблем, предоставляя право собственности местным владельцам бизнеса, которые находятся в контакте с культурным климатом.
  • Международный франчайзинг имеет различные плюсы и минусы для франчайзи, франчайзера и местных органов власти. Преимущества для всех сторон создали положительную тенденцию в международном франчайзинге.
  • По мере того, как компании расширяются в глобальном масштабе, используя эту стратегию, понимание местных условий привело к развитию предложений продуктов и услуг, чтобы лучше удовлетворять потребности местных потребителей.
  • Эти тенденции международного принятия лучше всего проявляются в таких компаниях, как McDonald’s, KFC и 7-Eleven, где меню и предложения продуктов могут сильно различаться от региона к региону.
Ключевые термины
  • BRIC : аббревиатура от Бразилии, России, Индии и Китая, экономики которых являются одними из самых быстрорастущих в мире.
  • получатель франшизы : физическое лицо, которому предоставляется франшиза и которое открывает новый филиал компании в определенной местности.
  • франчайзер : Материнская компания, которая предоставляет активы бренда франчайзи.

Международная экспансия сложна как по юридическим, так и по культурным причинам, и франчайзинг — уникальное решение для обоих. Концепция франчайзинга позволяет организациям расширять свой бизнес, давая возможность местным жителям в данной области открывать офисы, представляющие бренд, операционную стратегию и продукты материнской компании.

Плюсы и минусы

При рассмотрении текущих тенденций во франчайзинге с международной точки зрения важно понимать, почему организации делают это, почему люди заинтересованы в открытии франшизы и почему правительства открыты для разрешения такого подхода.Давайте кратко рассмотрим преимущества глобального франчайзинга и возможные недостатки:

Плюсы

  • Для франчайзера (то есть материнской компании) франчайзинг позволяет быстрое расширение с меньшим риском и требуемым капиталом (поскольку часть этого риска принимает на себя франчайзи вместе с финансированием).
  • Для франчайзера успех тесно связан с пониманием культуры и языка данной области. Модель франчайзинга может обеспечить и то, и другое.
  • Для местных органов власти создаются рабочие места, а право собственности остается местным.
  • Франчайзи получает возможность владеть бизнесом с невероятным объемом ресурсов, знаний и поддержки.
  • Для франчайзи большая часть первоначального бизнес-плана, поиска поставщиков, контроля качества, маркетинга и других основных функций уже подготовлена, опробована и протестирована.

Минусы

  • Франчайзер передает франчайзи некоторый контроль и возврат инвестиций.
  • В результате получатель франшизы несет значительные расходы.По состоянию на 2010 год открытие франшизы McDonald’s могло стоить от 1 до 2 миллионов долларов.
  • Органы местного самоуправления должны учитывать множество законодательных и договорных аспектов при разрешении франчайзинга в экономике. Для обеспечения того, чтобы каждая сторона действовала законно и этично, требуются ресурсы.

Хотя эти списки можно значительно расширить, это должно дать некоторый контекст для объяснения причин, лежащих в основе большого объема глобального франчайзинга.

Тенденции в международном усыновлении

Число глобальных франшиз за последние годы значительно расширилось, особенно в странах с развивающейся экономикой (таких как группа БРИК), где наблюдается существенный рост и повышение покупательной способности.Принимая во внимание культурные преимущества, о которых говорилось ранее, во франчайзинге также наблюдаются некоторые уникальные тенденции в принятии культурных перспектив и адаптации продуктового предложения.

Хороший пример принятия культурных вкусов можно увидеть в индустрии быстрого питания. McDonald’s, KFC и множество других небольших сетей питания имеют совершенно разные пункты меню в зависимости от того, в какой точке мира вы находитесь, когда посещаете одну из этих сетей. Аналогичным образом работают круглосуточные магазины этой франшизы, такие как 7-Eleven.Понимание местного спроса и местной доступности определенных продуктов меняет то, что предлагается потребителям в этих регионах. Такая культурная адаптация позволяет компаниям с глобальным развитием эффективно конкурировать во всем мире.

KFC World Operations : По состоянию на 2014 год KFC выполняла операции во всех странах, выделенных зеленым цветом. Локализация, адаптация к культуре и расширение сферы их деятельности до этого уровня глобальной деятельности свидетельствует о том, насколько выгодным может быть франчайзинг как инструмент расширения.

Франчайзинговые соглашения

Соглашение о франчайзинге — это юридически обязывающий договор между франчайзером и франчайзи, исполняемый в Соединенных Штатах на уровне штата.

Цели обучения

Перечислите предметы, включенные в договор франчайзинга

Основные выводы

Ключевые моменты
  • Соглашение о франчайзинге может различаться по содержанию в зависимости от системы франчайзинга, а также от государства, в котором находятся франчайзер, франчайзи и арбитр.
  • Типичный договор франчайзинга содержит ряд документов, включая UFOC или FDD. Он также определяет участвующие стороны, систему франшизы, товарные знаки, информацию о лицензии, срок действия соглашения и другую ключевую информацию, относящуюся к франшизе.
  • UFOC или FDD — это юридический документ, который представляется потенциальным покупателям франшиз в процессе предварительного раскрытия информации в США.
Ключевые термины
  • правило франчайзинга : определяет действия / методы, которые считаются несправедливыми или вводящими в заблуждение в индустрии франчайзинга США.Его публикует FTC.
  • Документ о раскрытии информации о франшизе : юридический документ, который предоставляется потенциальным покупателям франшизы в процессе предварительного раскрытия информации в США.

Соглашение о франчайзинге — это юридически обязывающий договор между франчайзером и франчайзи, исполняемый в Соединенных Штатах на уровне штата.

Перед тем, как франчайзи подписывает контракт, Федеральная торговая комиссия США регулирует раскрытие информации в соответствии с Правилом франчайзинга.Правило франчайзинга требует, чтобы франчайзи получил Единый проспект предложения франшизы (UFOC) или документ о раскрытии информации о франшизе (FDD) до подписания соглашения о франшизе, как минимум за десять дней до подписания соглашения о франшизе.

По истечении федерального десятидневного периода ожидания Соглашение о франчайзинге становится юрисдикционным документом на уровне штата. Каждый штат имеет уникальные законы относительно договоров франшизы.

Содержание франчайзингового соглашения может варьироваться в зависимости от системы франчайзинга, юрисдикции государства, в котором находится франчайзер, получатель франшизы и арбитр.

Типовой договор франчайзинга содержит:

Юридические документы : Соглашения о франчайзинге содержат множество юридических документов, которые необходимо понять и заполнить.

  • Единый проспект предложения франшизы (UFOC) или документ о раскрытии франшизы FDD (FDD)
  • Раскрытие информации в соответствии с законодательством штата
  • Стороны, определенные договором
  • Подробные сведения, такие как право собственности на систему и цели сторон
  • Определения, такие как: Соглашение, Территория, Территориальный лицензиат, Разрешенные вычеты, Валовые поступления, Лицензионная сеть, Системное руководство, Товарные знаки, Дата начала, Торговое название, Прекращение действия, Передача лицензии.
  • Лицензионные права, такие как: территория, права защищены, Срок действия и продление, Стандарт минимальной эффективности
  • Услуги франчайзера, такие как: администрирование, сборы и выставление счетов, консультации, маркетинг, руководство, обучение
  • Платежи франчайзи, такие как: первоначальный лицензионный сбор, плата за обучение, маркетинговый фонд, роялти, плата за продление и комиссия за перевод
  • Обязательства франчайзи, такие как: использование товарных знаков, финансовая информация, страхование, финансовая и юридическая ответственность
  • Взаимоотношения сторон, такие как: конфиденциальность, возмещение убытков, неконкурентоспособность
  • Передача лицензии, например: Согласие франчайзера, Прекращение действия лицензии, Прекращение действия лицензиатом, Прекращение действия лицензиатом
  • Прочие положения
  • Применимое право
  • Поправки
  • Отказ
  • Арбитраж
  • Делимость

Типы возможностей для бизнеса по франчайзингу

Франшиза Single Unit

Среди возможностей франчайзингового бизнеса классической моделью является единичная франшиза.Единая франшиза — это когда владелец бизнеса решает открыть франчайзинговый ресторан, фитнес-центр или любой другой вид бизнеса в одном месте. Этот бизнес ведется под брендом материнской компании, и все операции по найму персонала, координации поставок и приобретению оборудования осуществляются франчайзером. Это отличная модель франшизы с подтвержденным опытом успеха. Индивидуальные франшизы просты в управлении и могут приносить очень прибыльную прибыль. Единственным недостатком является то, что отдельные подразделения не имеют большого пространства для роста или расширения, и любые дополнительные франшизы под тем же брендом необходимо приобретать, как если бы они начинали работу впервые.

Франшиза Multi-Unit

При использовании возможностей франшизы с несколькими единицами бизнеса владелец бизнеса заключает соглашение с франчайзером, в котором несколько единиц франшизы будут созданы в определенном географическом месте в течение установленного периода времени. В соответствии с соглашением о нескольких единицах владелец бизнеса обычно может приобретать франшизы по совокупной ставке, но есть установленный график развития каждой из единиц франшизы, которого необходимо придерживаться, чтобы максимизировать распределение и прибыль.Самым большим преимуществом франшизы с несколькими подразделениями является то, что есть много возможностей для роста, а также для привлечения большой клиентской базы. Персонал может перемещаться между франчайзинговыми подразделениями для удовлетворения потребностей в персонале, расходные материалы можно закупать оптом для всех подразделений, а операции можно оптимизировать путем объединения функций нескольких подразделений.

Покупка существующей франшизы

Многие начинающие предприниматели тяготеют к идее существующих возможностей франчайзингового бизнеса. Существующие владельцы франшизы иногда хотят, чтобы система существовала — некоторые уходят, чтобы уйти на пенсию, другие переходят к другим проектам, а некоторые просто хотят упростить свои операции с нескольких единиц до одного места.Какой бы ни была причина, можно договориться о продаже бизнеса с существующим владельцем или напрямую с материнской компанией. Самым большим преимуществом покупки существующей франшизы является то, что стоимость запуска значительно ниже, чем открытие филиала с нуля. Здание есть, оборудование есть, персонал уже обучен, уже есть клиентская база. Не забудьте заранее провести исследование. Узнайте, у скольких владельцев это конкретное место находилось, есть ли высокая текучесть кадров и сколько в среднем это место занимает бизнес.Последнее, чего хочет начинающий предприниматель, — это существующая франшиза с низкими начальными затратами, которая едва приносит прибыль.

Мастер-франшиза

Мастер-франшиза (или региональная франшиза) более продвинута, чем любая из вышеупомянутых бизнес-возможностей франшизы, и требует адаптируемости и способности разобраться в логистике, продажах, управлении на высоком уровне и практической помощи. Генеральное соглашение о франшизе требует, чтобы владелец бизнеса активно работал в качестве связующего звена с потенциальными инвесторами по франшизе, состоящими из одного или нескольких подразделений, для осуществления продаж.Главный владелец франшизы также работает с существующими владельцами франшизы, чтобы убедиться, что они не столкнутся с какими-либо препятствиями, и если да, то помогает координировать решение, чтобы вернуть эти единицы франшизы в нужное русло.

Часть 7 Видео — Типы франшиз

Сегодня в отрасли используется множество типов франчайзинговых структур. Существует два основных типа франчайзинга, известных как франчайзинг распределения продуктов (традиционный франчайзинг) и франчайзинг бизнес-формата, которые осуществляются в рамках различных франчайзинговых отношений.Мы рассмотрим эти разные типы франчайзинговых структур и то, как они отличаются друг от друга.

Франчайзинг — альтернативный метод распространения. Важно понимать каждый тип структуры франчайзинга, чтобы выбрать наиболее подходящий для вашей системы франчайзинга. Определите, где ваша франчайзинговая система лучше всего подходит для отрасли в целом. Кто ваш целевой рынок? Где твой рынок? Понимание того, для кого предназначен ваш бренд, поможет определить, какой это должна быть франшиза.

Стенограмма видео:

Существует два основных типа франшиз. Есть франчайзинг распределения продуктов (или то, что на самом деле называется традиционным франчайзингом), и есть франчайзинг бизнес-формата, который большинство людей называют франчайзингом. Удивительно, но с точки зрения размера отрасли и объема традиционный франчайзинг на самом деле составляет большую часть франчайзинга, чем франчайзинг бизнес-формата. Традиционный франчайзинг — это франчайзеры, которые действительно более напрямую привязаны к продуктам, продукты обычно производятся франчайзером, а продажа — франчайзи.Обычно эти продукты требуют некоторой подготовки или послепродажного обслуживания. Существует сильная идентификация с брендом, поэтому подумайте о таких вещах, как безалкогольные напитки, пиво, компании по розливу, автомобили, грузовики, мобильные дома, автомобильные аксессуары, все эти типы продуктов производятся франчайзером, продаются франчайзи и нуждаются в некоторых вид предпродажных или послепродажных работ.

Разница между традиционной франшизой и франшизой бизнес-формата заключается в том, что в франшизе бизнес-формата — McDonald’s, Marriotts и им подобных — вы предоставляете франчайзи уровень, систему доставки, которая важнее, чем продукты.Хотя если вы посмотрите на большинство франшиз ресторанов, они могут добавлять и удалять продукты все время, это система того, как они это делают. McDonald’s — это не франчайзинг гамбургеров, это система доставки продуктов питания покупателям. То же самое с тем, что Midas Muffler не является франшизой по производству глушителей; сегодня они предоставляют своим клиентам самые разные услуги. Итак, если вы подумаете о франчайзинге в бизнес-формате, то это система доставки продуктов, и вы обнаружите, что это более 120 отраслей: от ресторанов до гостиничного бизнеса, от магазинов запчастей до вторичного рынка автомобилей, путешествий, потребительских товаров и услуг — повсюду.

В системе франчайзинга у нас есть разные классы франчайзи с разными структурами собственности. Существует единая франшиза, классический способ франчайзинга, который восходит к Соединенным Штатам с 1700-х годов, и это единое место, принадлежащее оператору, который обычно ведет этот бизнес. Это самый распространенный тип франчайзинговых отношений, это семейный и популярный франчайзинг. Когда вы смотрите на индивидуальный франчайзинг, есть единое соглашение о франчайзинге, которое подписывается между франчайзером и франчайзи.Обязательства проходят напрямую между франчайзером и франчайзи, доходы идут, структура комиссионных действует напрямую между ними, получатель франшизы платит франчайзеру, и между сторонами существуют обязанности. Очень простой, очень простой тип конструкции.

Другой тип развития, франчайзинговая стратегия, — это франчайзи, состоящий из нескольких единиц, иногда можно услышать, что это франчайзи, называемый территориальным девелопером. Вот что у вас есть, это то, что кто-то приходит к вам и хочет открыть несколько локаций в одной области.Они определят область, они определят, сколько мест они хотят открыть вместе с вами, вы будете брать плату за то, чтобы убрать этот определенный рынок с рынка. Обычно эта плата применяется к отдельным сборам за франшизу, поскольку они открывают их на некоторой основе, не всегда, но обычно так и есть. Таким образом, это соглашение о разработке имеет права и обязанности для обеих сторон. Обязанность франчайзера обычно заключается в том, чтобы убрать этот рынок, эту область с рынка, пока франчайзи или разработчик развивают его.С точки зрения разработчика, они соглашаются открыть определенное количество мест в определенный период времени, как правило, но не всегда в определенной области. Вы можете исключить из этой зоны определенные вещи, такие как бейсбольные стадионы или арены, университеты, то, что мы называем местами массового сбора, потому что, скорее всего, франчайзи не сможет попасть на стадион или в университет, потому что эти контракты обычно принадлежат концессии. дома, подписавшие соглашения с этими учреждениями.

Если вы посмотрите на типичные отношения развития, вы заметите, что франчайзер собирается подписать — как это было сделано с мамой и папой франчайзи — индивидуальные соглашения о франшизе.Но они также собираются подписать это очень важное и важное соглашение о разработке, которое обязывает разработчика встречаться в нескольких местах в течение определенного периода времени. Тем не менее, что интересно, и это отличие франчайзинга от многих других соглашений, это соглашение о разработке будет действовать в течение пары лет. И система франчайзинга могла изменить свои соглашения между первым и последним годом этого соглашения о разработке. Часто разработчик подписывает индивидуальные договоры франчайзинга, которые отличаются друг от друга.Это одна из причин, по которой мы рекомендуем франчайзи, когда они вступают в какие-либо отношения, иметь юристов, потому что хорошие юристы-франчайзи поймут это и уменьшат любые риски для этого разработчика слишком радикального изменения соглашений. Люди действительно не хотят подписывать соглашения или соглашаться подписывать соглашения, которые они не читали или которые еще даже не были написаны.

Другой тип франчайзинга — и мы больше не используем его так часто в Соединенных Штатах, и правда в том, что мы используем его все реже и реже на международном уровне, но, вероятно, это все еще доминирующий способ выхода на международный франчайзинг — это мастер-франчайзинг.Что у вас есть в отношениях по мастер-франшизе, так это то, что я продаю вам рынок, чтобы стать мной. Вы фактически становитесь франчайзером на этом рынке. Итак, вы платите мне вознаграждение, и я даю вам право открывать на этом рынке свои собственные филиалы по франшизе, вы выходите и находите своих собственных франчайзи, вы их обучаете, вы их поддерживаете. Но опять же, как и разработчик области, вы собираетесь сказать мне, сколько как минимум локаций вы собираетесь открыть, в течение какого периода времени, и мы очень сильно собираемся определить область, и это обычно будет эксклюзивным.Итак, мы собираемся научить мастера-франчайзи быть франчайзером. Затем они собираются найти своих франчайзи, а затем будут поддерживать своих франчайзи. Они будут заключать контракты напрямую со своими франчайзи — не всегда франчайзер даже подписывает соглашение со своими субфранчайзи, потому что эти субфранчайзи работают напрямую с генеральным франчайзи.

Поскольку сборы взимаются мастер-франчайзи со своих франчайзи, он будет делить эти сборы с франчайзером по заранее согласованной формуле.Это может быть 20-80, 40-60, 50-50, это действительно зависит от отношений, это зависит от того, чем оценивается бренд, это зависит от многих вещей, но это не фиксированный процент, так что не надо Я не смотрю на один бизнес и не думаю, что все компании делают это одинаково.

Как правило, субфранчайзи получает обучение, выбор площадки, поддержку на местах, все те же вещи, которые франчайзер предоставил бы своим прямым франчайзи, теперь исходят от главного франчайзи. В этих отношениях франчайзер подписывает генеральное соглашение о франшизе напрямую со своим главным франчайзи.Денежные потоки, договорные обязательства есть. Главный франчайзи, как и франчайзер, находит своих одно- или многокомпонентных франчайзи для выполнения своих договорных требований к франчайзеру в соответствии с генеральным соглашением о франшизе.

Обратите внимание, что в большинстве генеральных договоров франчайзинга нет прямой связи между франчайзером и суб-франчайзи. Иногда, если отношения мастер-франшизы разваливаются, это может стать проблемой; Есть много способов обойти эту проблему, много способов, которыми юристы решают эти проблемы, но вы заметите, что франчайзер и субфранчайзи не имеют прямых отношений.Мастер-франчайзи является их франчайзером.

Другая форма франчайзинга — это то, что мы называем территориальным представителем. Думайте о региональном представителе как о уполномоченном продавце и уполномоченном специалисте по поддержке на местах. Итак, я прихожу к вам и хочу рынок округа Дейд, как и главный франчайзи. Разница здесь в том, что я все равно заплачу вам первоначальный взнос за право присутствовать на рынке, я все равно пойду и найду франчайзи, я все равно буду поддерживать франчайзи с обучением, разработкой сайта и поддержкой на местах, но региональный представитель делает не подписывать договор с франчайзи.Это соглашение представляет собой прямые отношения между франчайзером и франчайзи. Все региональные представители являются наемным продавцом и уполномоченным специалистом по поддержке. Это очень быстрый способ развития, и такие системы, как Subway, использовали его, Firehouse Subs использовали его и Mailboxes Etc., который сейчас используется UPS Store, его используют многие системы. Он не используется большинством франчайзинговых компаний из-за реальных проблем. Частично проблема в том, что вы часто будете видеть более высокую текучесть кадров в этих системах, вы увидите некоторые проблемы, которые будут иметь место.Это модель, которую нужно пересмотреть, и она подходит для некоторых компаний, но не обязательно для большинства компаний.

То, что вы видите в этих отношениях, очень похоже на мастер-франшизу, есть соглашение между франчайзером и региональным представителем, соглашение о региональном представительстве, региональный представитель собирается заплатить франчайзеру деньги за право продажи франчайзинга и поддержки франчайзи на этом рынке. Они разделят гонорары, и вы заметите, что региональный представитель, пока он запрашивает и поддерживает франшизу и предоставляет услуги франчайзи, между региональным представителем и франчайзи не существует договорных отношений.Все они — уполномоченный продавец и уполномоченное лицо поддержки. Это соглашение подписывается между франчайзи, состоящим из одного и нескольких подразделений, непосредственно между ними, франчайзером и получателем франшизы.

Другие типы стратегий переработки и сбыта, на которые стоит обратить внимание, посмотрите на совместные предприятия. Совместное предприятие — это просто еще одно модное слово для обозначения партнерства. Таким образом, франчайзер вступит в совместное предприятие с оператором; оператор обычно будет управлять местоположением или партнерством, которое франчайзер сформировал с ним.Многие бренды используют СП, есть проблемы вокруг СП, которые в основном связаны с тем, как вы выходите из них, есть некоторые реальные проблемы, но отношения с СП, некоторые люди подумают, что они могут вступить в СП или отношения совместного предприятия и каким-то образом они избегают франчайзинговых отношений. Во многих, многих ситуациях отношения совместного предприятия являются отношениями франшизы, хотя, если ваши юристы смотрят на совместное предприятие и говорят, что да, вам не обязательно использовать франшизу, сначала поговорите с юристом по франшизе.В зависимости от штата, в зависимости от структуры, в зависимости от того, какие люди участвуют в бизнесе, используют ли они капитал или просто интеллектуальную собственность, что они жертвуют этому партнерству? Это определит, будет ли это совместное предприятие или действительно франчайзинговые отношения.

Таким образом, у вас будут как положительные, так и отрицательные стороны, если отношения будут успешными, некоторые из условий, которые должны быть согласованы в отношениях с совместным предприятием, — это процент владения, процент прибыли, процент голосов, каков собственный капитал и кто что вносит. , финансовые обязательства, каковы ограничения для любой из сторон.Часто вы обнаружите, что операционный партнер не может продать активы, потому что активы могли быть внесены франчайзером в рамках сделки, и они не хотят, чтобы эти активы уходили. прочь. Могут быть ограничения на то, кто может получить долг, и как он будет в него погашен. Соглашение о совместном предприятии — это отдельное соглашение от любого соглашения о франшизе, потому что партнеры по совместному предприятию, даже если франчайзер может быть одним из этих партнеров, он собирается подписать соглашение о франшизе с франчайзером.Таким образом, по сути, франчайзер — это собственный франчайзи. Это интересная структура, она используется довольно часто и может быть очень полезной в определенных ситуациях.

Другой вид франчайзинга — конверсионный франчайзинг. На самом деле, это один из моих любимых. Вы собираетесь обратиться к независимому человеку, работающему в вашей отрасли, и убедить его, что присоединение к вашей системе принесет им пользу. Какие преимущества? Я могу войти в их бизнес и узнать, насколько хорошо они относятся к своему бренду.Возможно, они не лучший оператор на рынке, но если они с уважением относятся к своему бренду, если бизнес поддерживается в хорошем состоянии, если у них есть лояльные последователи, даже если они недостаточно велики, чтобы поддерживать бизнес на том уровне, на котором они работают. хочу, это отношения с кем-то, кого я хочу.

Обратной стороной к ним? У них есть все плохие привычки в мире, и нам придется научить этого человека, который действительно может быть предпринимателем, как стать предпринимателем по формуле. Но у них есть место, это место существует, мне не нужно тратить месяцы на поиск места или помощь франчайзи в его поиске.Таким образом, у модели преобразования есть некоторые реальные преимущества. Частично этот недостаток состоит в том, что франчайзи вступает в эти отношения с уже существующим бизнесом, у него могут быть активы, которые еще имеют срок службы, и франчайзи может не захотеть полностью перейти на ваш бренд в первый же день, что довольно типично. . Таким образом, у большинства конверсионных франчайзи есть период постепенного внедрения, когда меняется бренд, меняется интерьер и со временем такие вещи, как ИТ-система, мебель, оборудование, — все это постепенно прекращается.И они постепенно войдут в бренд франчайзера.

У вас также возникнут некоторые проблемы с комиссиями, они обычно отличаются от франчайзи с нуля, с нуля это новый франчайзи, и у этого бизнеса уже есть продажи, и вы должны пойти к этому франчайзи по конверсии и сказать «Я» Мне нравятся мои гонорары с первого доллара »- они могут не захотеть этого сделать, и есть веская причина, по которой они этого не сделают, потому что, если у них уже есть полмиллиона долларов продаж, они хотят вступить в отношения с вами, потому что вы собираюсь добавить к своим продажам.Итак, есть период постепенного внедрения, который обычно имеет место, когда ваши роялти поступают от первого роста бизнеса франчайзи, а затем постепенно переходят на весь бизнес.

Двойной брендинг — это не совсем другие отношения, это другая структура. Вы увидите это там, где два или более брендов будут совместно использовать одну и ту же недвижимость. Они делают это, потому что они могут использовать рабочую силу более эффективно, это может дать им более высокую отдачу от их недвижимости, это увеличивает их дневную часть и позволяет делить общее пространство.Сегодня вы увидите это в таких концепциях, как Kentucky Fried Chicken и Taco Bell. Вы увидите это с Baskin Robbins и Dunkin Donuts, где Dunkin Donuts и Baskin Robbins обычно имеют разные части дня, части дня, означающие, что я прихожу на завтрак, обед, ужин или закуски, рано утром или поздно вечером. Теперь вы можете привлечь в это место дополнительный бизнес.

Двойной брендинг имеет действительно хорошие преимущества, но следует понимать, что у него есть и некоторые недостатки. У некоторых брендов дела идут лучше по дороге на работу, у других — по дороге домой.Возможно, это не кажется большой идеей или большой проблемой, но это может быть в реальном мире розничной торговли, если вы ожидаете, что клиенты пересекут три полосы движения, чтобы добраться до вашего местоположения. Поэтому убедитесь, что если вы собираетесь использовать двойной брендинг, это совместимые бренды со схожими стандартами, и тогда он может работать очень хорошо, но в противном случае это может стать настоящей проблемой или проблемой.

Глядя на нетрадиционные локации, подумайте о вырубках на рынке: это, как правило, стадионы, арены, фуд-корты, киоски, мобильные грузовики, места, куда люди обычно ходят не для вашего бренда, а потому, что там есть что-то еще а потом они проголодались.Так что дети не пойдут в колледж за хот-догом, но в колледже они проголодаются. Они не едут в аэропорт, чтобы забрать Макдональдс, но они захотят перекусить, или они собираются забрать немного чили, или они тоже собираются поехать в Чили в аэропорту. Эти типы мест массового скопления людей должны быть выделены, и у них разные отношения, обычно вы не подписываете один и тот же тип франчайзингового соглашения с нетрадиционным местом, как с отдельным франчайзи.

Ретрофранчайзинг — это стратегия, которую мы используем в качестве стратегии реорганизации. Мы берем объекты, принадлежащие компаниям, и продаем их франчайзи по стоимости, необходимой для непрерывной деятельности. Мы берем эти деньги, и то, что мы можем с ними сделать, — это выплатить долг, мы можем перетасовать наш инвентарь принадлежащих компании объектов, чтобы теперь мы возьмем эти деньги и построим дополнительные отделения компании на рынках, на которых у нас недостаточно критических позиций. масса. Это отличный инструмент, и многие компании будут использовать его, когда перейдут от системы, принадлежащей компании, к системе франчайзинга.

Помните, что франчайзинг — это просто форма лицензирования. Лицензирование — это нормально, если вы используете его надлежащим образом. У вас нет такого же контроля над бизнесом, который у вас есть по франшизе, но лицензиар будет владеть всеми марками, и, как и в условиях франшизы, лицензиар даст лицензию франчайзи в обмен на вознаграждение, только в точно так же, как лицензиар будет контролировать определенные аспекты бизнеса, но они не сохранят за собой тот же значительный контроль, что и серая линия, которая делает их франшизой.Это действительно зависит от структуры бизнеса и того, как вы выходите на рынок, и хорошие консультанты по франчайзингу и хорошие юристы по франчайзингу могут посмотреть на отношения и сказать вам, собираетесь ли вы выйти на рынок в качестве лицензии. Это означает, что вы можете избежать многих аспектов франчайзинга, независимо от того, действительно ли вы являетесь франчайзером. Это не легко. Во франчайзинге есть несколько очень хороших мест, где действуют исключения, которые удерживают вас от определенных настроек. Не отказывайтесь от лицензирования, но убедитесь, что то, на что вы действительно смотрите, действительно является лицензионными отношениями.

Например, при лицензировании вы не собираетесь в большинстве случаев принимать участие в утверждении сайта, рабочих планах и правилах, кадровой политике, много обучения не будет проводиться, вы, как правило, не собираетесь иметь обновленное руководство по эксплуатации, множество аспектов лицензионных отношений. Но в определенных ситуациях вы можете избежать раскрытия информации о франшизе. Частично это не сбор платы в течение шести месяцев, будьте очень осторожны с тем, что вы учитываете в плате, во-первых, это неэффективно в некоторых штатах, таких как Иллинойс, неэффективно в других штатах, потому что определение франшизы отличается .Но когда мы говорим о гонораре во франчайзинге, мы не обязательно имеем в виду, что вы выписываете чек на первоначальный взнос или получаете чек на гонорар. Продажа франчайзи чего-то выше добросовестного оптом и получение на этом прибыли. Продажа рекламных материалов франчайзи, продажа стеллажей для франчайзи — многие из этих вещей активируют комиссионный аспект франшизы. Существуют федеральные исключения, есть исключения для франчайзи свыше определенного размера или исключения для франчайзи, если это будет разовая сделка.

Когда вы смотрите на франчайзинг, сидя с хорошим юристом или консультантом по франчайзингу, мы можем посмотреть, есть ли для вас исключения, я бы не на это рассчитывал, но с более крупными системами франчайзинга, с более крупными франчайзи. есть исключения, которые удерживают вас от раскрытия информации.

И только вспомните, с чего мы все это начали. Все это франчайзинг, это альтернативный метод распространения. Вы всегда должны учитывать принадлежащие компании, кооперативы, соглашения об управлении, лицензирование, электронную коммерцию, телемаркетинг — все это должно функционировать в рамках системы, которая может включать в себя франчайзинг, но ни один из них не выводит вас из франчайзинга, они просто альтернатива способ распространения.

«Вернуться к списку видео

Три основных типа систем франчайзинга

Знаете ли вы, что существует более одного типа франчайзинговых систем? Здесь, в Великобритании, большинство франшиз используют один из трех форматов: франшиза бизнес-формата, франшиза управления и франшиза распределения продуктов. Не знаете, как выбрать правильную систему франчайзинга? Мы описали различия между ними и рассказали, как узнать, какой из них подходит вам.


Если вы ищете идеальную франшизу, вы, вероятно, ошеломлены огромным количеством возможностей. И хотя вы, вероятно, задумывались об интересующем вас секторе или услуге, возможно, вы не задумывались, какой из трех основных типов системы франчайзинга подходит вам.

Большинство франчайзинговых компаний выбирают франшизу бизнес-формата, когда вам продают «готовый бизнес», которым вы будете управлять изо дня в день. Это самый близкий вариант к открытию собственного независимого бизнеса.Но если вы ищете больше свободы или хотите инвестировать во что-то, что не так практично, франшиза на управление или распространение продукции может лучше удовлетворить ваши амбиции. Вот краткое изложение основных сходств и различий между тремя основными системами франчайзинга.

1. Франшиза бизнес-формата

Франшиза в бизнес-формате — это наиболее распространенный тип системы франчайзинга, принятый в Великобритании. Эту систему большинство людей назвали бы «типичной» франшизой.В обмен на вознаграждение франчайзи получают право использовать название бренда, товарные знаки и действовать в соответствии с установленным бизнес-планом. Обычно существует множество правил, которым должны следовать франчайзи, которые охватывают все, от маркетинга до униформы персонала и часов работы.


>> Подробнее:


Это зависит от франчайзера, насколько он вовлечен в бизнес каждого франчайзи. Некоторые издают исчерпывающие инструкции и оставляют дверь открытой для франчайзи всякий раз, когда они нуждаются в руководстве или поддержке, в то время как другие могут иметь более постоянное присутствие в дни / недели своих франчайзи.

Хотя на поверхностном уровне франшиза бизнес-формата может показаться ограничительной, это одна из лучших франшиз для неопытных владельцев бизнеса. Бизнес-модель франчайзера проверена на практике и имеет успешный опыт. Теоретически все, что нужно сделать франчайзи, — это следовать системе франчайзинга, чтобы добиться успеха, о котором они всегда мечтали.

Большинство крупнейших франчайзинговых брендов мира используют этот формат, включая McDonald’s, Subway, Costa Coffee и KFC.Типичным показательным признаком того, что франшиза принимает этот популярный бизнес-формат, является невероятный уровень сходства в нескольких местах: от декора до продуктов и того, как вас приветствуют сотрудники.

Не уверены, подходит ли вам этот вариант? Как правило, он лучше всего подходит для начинающих предпринимателей, которым нужен безотказный бизнес или бизнес под ключ, или для тех, кому нужны дополнительные рекомендации / структура для руководства. Он также подходит для более опытных бизнесменов, которым нужна проверенная бизнес-концепция для инвестиций.Возможно, вы уже посвятили годы построению независимого бизнеса, основанного на любви, и теперь хотите перейти к чему-то сравнительно простому в использовании с отличным потенциалом прибыли.

Спросите себя:

  • Хочу ли я заниматься повседневным управлением своей франшизой (или отвечать за набор персонала, если бизнес слишком велик, чтобы работать в одиночку)?
  • Рад ли я следовать относительно строгим правилам ведения бизнеса?
  • Хотел бы я получить больше рекомендаций и структуры при вступлении во владение бизнесом или мне не нужно было беспокоиться о разработке новой бизнес-концепции?
  • Хочу ли я получать удовольствие от работы по своей франшизе или предлагать услугу / продукт сам?
  • Получу ли я удовольствие от прямого взаимодействия с клиентами?

2.Управленческая франшиза

Если организация и планирование подходят вам больше, чем повседневное взаимодействие с клиентами, франшиза управления может быть более привлекательной. Такой вид франшизы позволит вам управлять командой людей, которые выполняют вашу работу, в то время как вы будете заботиться о менее важных задачах, связанных с клиентами, таких как маркетинг, распределение рабочих мест и бизнес-стратегия. Это может быть фактически пассивное вложение, если вы выберете, или вы можете просто решить закулисные задачи, оставаясь при этом полностью вовлеченным.

Как и в случае с франшизой бизнес-формата, получатели франшизы получают обучение, поддержку и советы от франчайзера в обмен на вознаграждение. Единственная реальная разница заключается в том, что франчайзи сосредотачивается на росте и развитии бизнеса, а не на активном участии в операционной деятельности. Эта концепция часто привлекает тех, кто имеет предыдущий управленческий опыт, или франчайзи, желающих войти в сектор без необходимой квалификации / опыта для фактического выполнения работы.

Обратите внимание:

  • Обладаю ли я навыками и личностью, чтобы управлять командой людей? Лучшие менеджеры, помимо прочего, уверены в себе, напористы и чутки.
  • Рад ли я позволить кому-то другому заниматься повседневной работой моей франшизы?
  • Рад ли я потенциально пожертвовать прибылью ради найма квалифицированного персонала?
  • Буду ли я работать со своей франшизой одновременно с другими обязательствами? В таком случае франшиза на менеджмент может занять меньше времени, чем франшиза бизнес-формата.

Система управления франчайзингом, вероятно, применяется чаще, чем вы понимаете. Существует множество возможностей получения франшизы в различных отраслях, которые позволяют вам сделать шаг назад от повседневного ведения бизнеса. Вы также можете инвестировать в возможность перепродажи франшизы. Именно здесь франчайзи решил продать свою франшизу, но все сотрудники и бизнес-структура остаются на своих местах.

3. Франшиза на распространение продукции

Это гораздо менее распространенная система франчайзинга, в которой франчайзер предоставляет продукты для продажи получателю франшизы.Это похоже на лицензирование, но, как мы отмечали ранее, есть различия — прочтите «В чем разница между франчайзингом и (брендом) лицензированием», чтобы узнать больше.

Как и в любой бизнес-модели, у распространения продукции есть свои плюсы и минусы. Наиболее значительным преимуществом является то, что у франчайзи есть меньше правил, которым нужно следовать, и большая свобода вести свой бизнес так, как они хотят. Конечно, есть еще некоторые правила, которых необходимо придерживаться, но они далеко не такие всеобъемлющие, как бизнес-формат или франшиза управления.

Основным недостатком распространения продукта является то, что франчайзи не получают поддержки или обучения от франчайзера. В результате эта система может не работать для нового, неопытного франчайзи. Однако если вы более уверены в себе или предприимчивы, это может быть очень полезным. Вы можете вести свой собственный бизнес, распространяя продукты, у которых уже есть клиентская база.

Время вопросов!

  • Хочу ли я инвестировать во что-то с меньшими правилами?
  • Уверен ли я в повседневном ведении бизнеса?
  • Стал бы я развиваться с большей независимостью или мне мешало бы отсутствие поддержки / структуры? Если верно последнее, то, вероятно, вам больше подходят две предыдущие модели.
  • Создал ли я уже бизнес, через который я мог бы предлагать продукты / услуги франшизы?

Какая франчайзинговая система мне подходит?

Надеюсь, к настоящему времени вы уже получили лучшее представление о том, какая франчайзинговая система вам подойдет. Тем не менее, существует много различий от франшизы к франшизе — некоторые франшизы бизнес-формата предлагают большую гибкость и мало правил, в то время как некоторые франчайзинговые соглашения о распределении продуктов могут содержать страницы с условиями и правилами, которых следует придерживаться.

Похожие записи

Вам будет интересно

Франшиза макдональдса: условия и цена франшизы в России

Как открыть свою франшизу пошаговая инструкция: Создание франшизы с нуля: как упаковать и запустить франшизу

Добавить комментарий

Комментарий добавить легко