Как создать франшизу ресторана? | New-Retail.ru

На каком-то уровне своего развития компания понимает, что готова стать франшизой. Когда накоплен достаточный опыт, процессы отлажены, бизнес показал высокую эффективность и доказал, что умеет приносить прибыль, он может выходить на федеральный и международный уровень и становиться франшизой.

Денис Евстигнеев, консультант по ресторанному франчайзингу.

В этой статье мы затронем тему разработки франшизы в сфере общественного питания, рассмотрим основные шаги к упаковке франшизы кафе или ресторана, выделим самые важные поинты на пути своей франшизе. 

Общеизвестно, что в теме франчайзинга общепит впереди планеты всей. По международному рейтингу франшиз журнала Entrepreneur Franchise 500 Ranking первые четыре места занимают франшизы общественного питания. Что-то, видимо, есть в компаниях общепита, что делает их более пригодными для франчайзинга. 

Общепит  – это интересно

Ну, кто хотя бы раз не задумывался об открытии своего кафе, ресторана, кофейни? Это действительно интересная сфера бизнеса.

По моему опыту продаж ресторанных франшиз, это очень популярное направление для второго бизнеса. Другими словами, есть какой-то бизнес, который приносит основной доход, и предприниматель хочет вложить деньги в какой-то дополнительный бизнес, и вот общепит такие предприниматели нередко рассматривают в первую очередь. 

Общепит  – это сложно

Сфера общественного питания не похожа ни на один другой бизнес. Здесь есть множество особенностей в финансах, управлении персоналом, сервисе, расположении локации. По этим причинам, не многие решаются становиться ресторатором без сторонней помощи: от знающего шеф-повара, от ресторатора с именем, от управляющего с опытом. 

Более комплексным вариантом такой поддержки является франчайзинговая программа, присоединяясь к которой предприниматель получает помощь на старте, поддержку и консультации по любым вопросам управления бизнесом. Более того франшиза предполагает использование узнаваемого и раскрученного бренда, что вкупе с перечисленными факторами делает франшизу отличным решением для старта бизнеса в общепите для тех, кто пока является новичком в сегменте.  

Общепит – это системно

Общепит, в особенности фаст-фуд, очень легко раскладывается на процессы. При этом система остается работоспособной при любой замене исполнителей. Память сразу рисует «Макдоналдс», который независимо от локации, от страны своего расположения, работает одинаково хорошо. Это пример системности общепита.

Стоит сразу оговориться, что путь франчайзинга подходит не всем ресторанам и кафе. От франшизы стоит воздержаться ресторанам, которые ценны тем, что они являются штучным продуктом, и в этом состоит уникальность и ценность. Отличный пример – ресторан «Пушкин» в Москве. При всем его великолепии, все очень удивятся, если такой ресторан появится возле каждой станции метро. Но если ваш бизнес системен, может быть размещен потенциально в любом городе и в каждом городе есть люди, способные стать вашими сотрудниками – франчайзинг для вас подходит.

Я работаю во франчайзинге около 5 лет и наибольшее время я работал с франшизами в общепите. За время своей работы мне удалось изучить и понять ситуацию на российском рынке ресторанного франчайзинга.  

В многочисленных регионах России проживают люди, которые хотят ходить в хорошие заведения, чтобы отмечать дни рождения, встречаться с друзьями, и просто вкусно есть. При этом в городах в основном работают устаревшие концепции из девяностых и нулевых. Новые предприниматели хотят открывать новые интересные концепции для своих земляков, старые рестораны рассматривают новые концепции для обновления, но рынок испытывает дефицит вот этих самых свежих и оригинальных концепций. Спрос действительно опережает предложение. Отсюда и высокие цены на франшизы, отсюда и повальное увлечение франчайзингом.

Естественно, в одной статье сложно полностью описать процесс разработки франшизы, но основные шаги мы перечислим и дадим пояснение по каждому. Итак, что нужно сделать для запуска франшизы своего ресторанного бизнеса?

• Протестировать свой бизнес на «франчизируемость». 

Ваш бизнес сможет стать франшизой, если он действительно приносит прибыль, присутствует на рынке дольше одного года и у вас открыто больше одной точки.

Если эти пункты соблюдены, можно двигаться дальше. 

• Описать все процессы бизнеса. 

Перечислите основные процессы в вашем ресторане и опишите подробно, как они работают и кто является главным исполнителем в каждом из них.

• Просчитать финансовую модель. 

Поднимите финансовые отчеты по всем вашим точкам, определите среднюю финансовую модель для региональной точки. Определите окупаемость. Рассчитайте три сценария окупаемости в зависимости от позитивного/среднего /негативного сценария развития точки.

---

Читайте также: Гастрономический стартап или чем занять себя на три года?

---

• Создать бренд-бук. 

Визуальное оформление точки имеет огромное значение. А еще большее значение имеет единообразие этого оформления. Гость должен с порога понимать, в каком заведении он находится. Сможете ли вы по интерьеру узнать «Бургер-Кинг» или «Старбакс», если будут убраны все логотипы? Ваш гость также должен точно отличать ваше заведение от остальных.  

• Написать франч-бук. 

Создайте инструкцию по открытию вашего бизнеса: что нужно предусмотреть, как подобрать персонал, как делать ремонт, как производить ваш продукт. Когда моя команда разрабатывает франшизы, мы любим напоминать нашим заказчикам, что все, что вы не забудете описать – будет сделано плохо. 

• Разработать стратегию развития франшизы. 

Можно все очень хорошо описать, но без выверенной системы развития франшиза «не взлетит». Стратегия франчайзинговой программы строится на основании изучения потенциальных франчайзи, конкурентов и рынка. 

* * *

Франчайзинг является эффективным инструментом для быстрого и эффективного развития в регионы. Я часто езжу по регионам России, и когда есть выбор, я всегда иду во франчазинговый ресторан. У меня есть уверенность, что там все под контролем, что в большой сети люди в курсе самых последних трендов отрасли, а значит, и продукт я получу самого высокого качества. Я думаю, что все успешные рестораны должны, если ни запустить свою франшизу, то хотя бы рассмотреть франчайзинг как возможный трек развития своей сети.

Денис Евстигнеев, 
консультант по ресторанному франчайзингу

Создание франшизы | Как создать франшизу своего бизнеса — Контур.Бухгалтерия

У вас эффективный бизнес, и вы хотите расширяться за счет продажи франшизы. С чего начать и что ждет новичка на этом пути? Расскажем в статье.

Как понять, что бизнес можно пускать в тираж

В деловой истории, как и в истории политической, после стадии выживания и стадии роста почти с роковой неизбежностью наступает «стадия империализма». Когда вы готовы подставить свою голову под императорскую корону? Не раньше, чем начнете чувствовать, что ваш бизнес работает для вас, вместо вас и даже лучше вас. Казалось бы, самое время уехать на Багамы. Но вам не дадут этого сделать конкуренты, нестабильный рынок и амбиции. Поэтому вы все равно будете расширяться.

Так что посмотрите на «идеальную» ситуацию, описанную выше, иначе: вы проделали большой путь и… это не конец пути, а начало бесконечности.

Отнеситесь к этому моменту как к точке, из которой начнет расширяться ваша персональная Вселенная. Кто первым расширится, тот и удержит рынок, даже если потом произойдет некоторое сжатие.

Есть еще один показатель, что франшиза — ваш вариант. Это нежелание расширять бизнес через сеть филиалов. Многим руководителям такой вариант вполне подходит, но он означает усложнение и без того непростой основной конструкции бизнеса, в которую вы вложили столько времени и нервов. А как насчет еще одного бухгалтера? Еще одного юриста? Поиска еще одного помещения? Кстати, почему одного? И если вам кажется, что не царское это дело, вы уже свой бизнес сделали, а теперь ваш бизнес будут делать за вас начинающие бизнесмены, — то пора пробовать себя в роли франчайзера.

А теперь мы дадим шесть развернутых рекомендаций и предостережений об опасностях и ошибках начинающего франчайзера.

1. Пакуйтесь тщательно

Слово «упаковка», модное в среде франчайзинга, означает доведение изолированного бизнеса до стандартов, которые позволяют начать франчайзинговую деятельность. Это подразумевает и приведению в единую систему всего того, что сопровождает продажу исключительных прав.

Придется запустить несколько рутинных процессов на подготовительном этапе создания франшизы:

• разработку и регистрацию товарного знака;
• оформление договора и других документов;
• анализ рынка для понимания перспектив и формата франшизы;
• обучение менеджеров;
• написание новых должностных инструкций;
• создание презентации вашей франшизы;
• автоматизацию продаж.

Есть немало фирм с дорогостоящими услугами по «упаковке» бизнеса во франшизу, которые могут взять эту рутину на себя. Если вы решили связаться с одной из них, будьте предельно внимательны: их комиссары могут серьезно изменить параметры вашего дела. В общем-то, они не скрывают, что занимаются именно этим: «крутят» все бизнес-процессы и прежде всего — систему продаж вплоть до создания и закрытия отделов, запускают лидогенерацию для наращивания клиентской базы и пишут для вас (и только для вас!) «уникальное руководство» — часто под копирку.

Если «упаковщик» действительно делает все это и многое другое, возможно, его услуги стоят своих денег. Кроме того, бизнес-технологии, особенно связанные с информационными средами, постоянно развиваются. Вы просто можете быть не в курсе всех возможностей, которые вам могут предложить. Главное — твердо знать, что можно «трогать» в вашем бизнесе, а что нельзя — и тогда можно приглашать «упаковщиков». Вы обязаны знать все параметры основной конструкции вашего предприятия, и последнее слово, как и первое, должно быть за вами.

2. Максимально защитите себя юридически

У вас должен быть действительно хороший юридический отдел, готовый отстаивать ваши права вплоть до самых высоких инстанций. К сожалению, франчайзинговая деятельность подразумевает немалую казуистику.

Договор франчайзинга должен быть составлен безупречно, включать не только основные пункты, но и работать «на опережение» критических ситуаций, самым явным образом определяя все возможные неустойки и штрафы. Сам договор должен быть обязательно оформлен в Роспатенте. На нынешнем этапе развития российского законодательства о франшизе это один из немногих способов обезопасить бизнес. Ведь закон никак не определяет понятие франчайзинга. Для него — это просто вид общеэкономической деятельности, описанный в главе 54 ГК РФ о коммерческой концессии.

Защита интеллектуальной собственности. Слишком часто в России франчайзи стремятся «выудить» у франчайзера лишь его опыт и технологии, чтобы потом внезапно расторгнуть контракт и отправиться в «свободное плавание». Предусмотрите схему, которая не допустит такого “шпионажа”.

Проверка партнеров. По закону Франчайзером может стать либо юридическое лицо либо ИП. Такой же статус должен быть и у партнера-франчайзи. Статус каждого партнера должны обязательно проверять ваши юристы. Такие проверки до некоторой степени защитят вас от судебных разбирательств.

Ясная бизнес-модель. Юридическая чистота и продуманность — важная часть дела. Но бизнес-модель, которая стоит за договором, придумываете и продумываете вы. Поэтому «переводить» на юридический язык бизнес-модель следует не раньше, чем вы сможете в деталях объяснить ее партнеру (и самому себе) на обычном деловом языке. Эта схема должна быть у вас «перед глазами», даже когда ваши глаза закрыты.

3. Выбирайте партнеров придирчиво

Даже при стабильном рынке и активном старте среднесрочное будущее франшизы предсказать невозможно, тем более что оно зависит не только от вас. Поэтому уделяйте особое внимание отбору партнеров. Делать это будете лично вы, заказывая проверки и приглашая кандидатов во франчайзи на собеседования. 

Общая рекомендация здесь может быть только одна: ориентируйтесь на кандидатов с активной позицией. Профиль вашего партнера должен совпадать с профилем вашего бизнеса. Если у франчайзи нет вообще никакого бизнеса, загляните в его диплом и поинтересуйтесь опытом. 

Кстати, даже возраст, пол, семейное положение и личные вкусы франчайзи имеют значение, ровно как при приеме на работу по найму или при поиске арендатора квартиры. Привлеките к собеседованию вашего кадровика — он повидал немало людей на своем веку.

4. Сохраняйте дистанцию с партнерами

Не ищите франчайзи среди друзей и родственников. Это прекрасный способ потерять их дружбу и родственное расположение. Такие отношения начинаются обманчиво хорошо, а заканчиваются часто эмоциональной и деловой катастрофой. 

Короче говоря, не путайте франчайзинг с уютным семейным предприятием, а себя — с доном Карлеоне. В семейном предприятии важна тесная связь, преемственность и «понимание без слов», а франшиза как раз подразумевает высокую степень автономии при предельно формализованной договором зависимости. Все это никак не сочетается ни с дружбой ни с родством. И вы здесь не «отец» семейства франшиз, а всего лишь арендодатель. Стали бы вы сдавать квартиру своему родственнику внаем?

5. Следите за франчайзи неотступно

Если франчайзи не соблюдает стандарты сервиса, корпоративный регламент, сотрудничает с сомнительными поставщиками и осуществляет «мутную» ценовую политику, значит либо он просто «пошел в разнос», и тогда его необходимо поставить на место, либо, в наиболее печальном случае, вы накануне грандиозного злоупотребления.

Такое может случаться даже если вы уверены в пунктах договора и профессионализме франчайзи. К сожалению, профессионализм не всегда подразумевает соблюдение деловой этики. Поэтому лояльность партнеров нужно регулярно проверять: для этого у франчайзера должны быть специально обученные сотрудники и прописанный в договоре график проверок. А такие проверенные временем технологии, как «тайный покупатель», сеть региональных менеджеров и супервайзерская служба, позволят своевременно выявлять и предотвращать большинство нарушений.

6. Вовремя останавливайтесь

Даже если у вас действительно все хорошо, ваши франшизы «отрывают с руками» и ставят всем в пример, пишут о них книги и проводят по ним семинары, помните, что всякому расширению есть предел. Умеренность не противоречит задаче увеличения нормы прибыли, а делает эту норму более предсказуемой. А что если завтра очередной кризис, а вы взяли слишком быстрый разбег? Сколько «ваших» бизнесменов пойдет «по миру» в период очередной экономической рецессии, обвиняя в этом лично вас и вашу «ненадежную» франшизу?

Франшиза также подвержена старению, и чем крупнее франчайзинговая сеть, тем дороже и накладнее будет делать ребрендинг и реструктуризацию. Иногда ребрендинг становится неподъемной задачей именно тогда, когда в нем есть максимальная необходимость: в момент обострения конкуренции. В сочетании с упомянутой выше рецессией это дает либо ужасный конец, либо ужас без конца.

Во франчайзинге хорошо проявляется вся сомнительность утверждения о переходе количества в качество. Если вы не можете без подсказки компьютера перечислить всех, кто купил у вас франшизу хотя-бы первого уровня, значит, в вашей вселенной правите уже не вы, а беспощадная энтропия. Что и можно легко видеть на примере франшиз-переростков, например, продуктовых магазинов, качество которых, кроме «опорных» точек в регионе, уверенно падает буквально через пару лет после торжественного открытия с надувными шариками. Любой шарик лопнет, если дуть в него слишком долго. 

Создание, упаковка и разработка франшизы под ключ

Контекстная реклама – один из самых эффективных каналов привлечения клиентов на покупку вашей франшизы.

Наши маркетологи исследуют рынок, проводят анализ спроса по регионам и создают наиболее эффективную рекламную кампанию

Основная причина эффективности профильных порталов — полностью релевантный трафик. Посетители наших каталогов, посвященных франшизам, в большинстве случаев являются целевой аудиторией и уже заинтересованы в приобретении франшизы

Также эти каталоги посещают клиенты, нацеленные на покупку готового бизнеса, а наши менеджеры по продажам франшизы могут переориентировать их на покупку франшизы

Участие в франчайзинговых выставках позволяет вживую познакомиться с потенциальными покупателями вашей франшизы и привлечь новую заинтересованную аудиторию

Посетители подобных выставок рассматривают покупку франшизы как способ инвестирования. Большая часть посетителей приходит на выставки, не определившись со сферой, в которой хотят работать, и эта хорошая возможность донести до них преимущества именно вашего бизнеса

Более 6 000 уникальных посетителей ежедневно посещают сайт компании и другие наши каталоги. Это клиенты, которые приходят с четкой целью: приобрести готовый бизнес или франшизу или продать существующие

Даже те посетители, которые пришли с целью продать бизнес, в последствии неминуемо задумываются о приобретении, и как следствие уже становятся потенциальными покупателями вашей франшизы.

Как создать франшизу своего бизнеса

Автор статьи: Судаков А.П.

Вы уже являетесь владельцем собственного хорошо развитого бизнеса? Тогда его можно успешно расширить по всей стране, создав франшизу. Но для этого нужно выбрать цель, какую вы преследуете. Цели могут быть разными: повышение уровня продаж, популяризация бренда, захват новых рынков, борьба с конкурентами. Вы узнаете о том, как создать франшизу своего бизнеса, как успешно развиваться и как это правильно делать.

Какой бизнес можно сдать во франшизу

Практически любой налаженный бизнес можно продать, как франшизу. При этом его нужно правильно оформить и представить на рынке. Покупателям важны следующие факторы:

1. Уровень доходности.
2. Быстрота возврата инвестиций.
3. Суммой первоначальных вложений.

Также потенциальные клиенты изучают территориальную распространенность франшизы, уровень отдачи и соотношения вложений-доходности.

Определитесь — зачем вам нужна франшиза, и составьте стратегию ее продаж

Обратите внимание: франшиза должна охватывать незанятую часть рынка, быть уникальной и простой. Ваш бизнес должен быть защищен от бездумного копирования и максимально эффективным.

Вы имеете хороший бизнес и уже продали несколько франшиз? Представьте потенциальным покупателям реальные бизнес-планы и алгоритмы, которые уже действуют и приносят прибыль. В этом случае ваша привлекательность значительно вырастет.

Также вам нужно будет максимально подробно оформить всю документацию на бизнес, чтобы у будущих покупателей не возникало вопросов. Составьте список услуг, которые вы предоставляете, расскажите о реальной поддержке, о принципах работы, проводите короткое обучение по тематике дела. Проработайте и проанализируйте свой продукт — он должен быть понятным и доступным.

Что пользуется популярностью

Чаще всего франчайзинг продают следующие предприятия:

1. Мелкая розничная торговля (почти 60% от общего рынка). Большую часть розничной торговли через франшизу занимает одежда и обувь, за ними идет косметика, бижутерия и модные аксессуары.
2. Заведения общественного питания. На данную область приходится почти 20% рынка. В эту категорию входят различные кофейни, суши-бары, рестораны, пивные, пункты фаст-фуда и пр.
3. Сфера услуг (10 процентов от рынка). В эту область входит очень много заведений: туристические компании, фитнес-центры, юрконторы, химчистки, парикмахерские, салоны красоты и пр. Здесь необходимо не только предоставлять клиентам информацию, но и обучать персонал, ведь от этого зависит насколько качественные услуги будут оказываться.
4. Производство (10 процентов от рынка). В эту сферу нужны максимальные вложения, но и отдача от него очень хорошая. По сути, франчайзер продает готовый план работы, дает покупателю свое имя, предоставляет оборудование для производства, обучает людей и довольно часто помогает продать продукцию.

Вы попадаете в одну из этих категорий? Тогда у вас есть отличные шансы продать свой бизнес и получать роялти.

Франшиза — прекрасный вариант захватить новые рынки

Реорганизация

Для того чтобы “отколоть” от себя часть бизнеса, необходимо грамотно продумать процесс реорганизации и способы сотрудничества с будущими коллегами. Давайте разберем, как сделать франшизу на свой бизнес и удачно ее продавать. Вам нужно защищать интересы своих партнеров, поскольку они чувствуют зависимость и не хотят оставаться один на один с суровой действительностью. Но это не означает, что нужно решать все их проблемы — от вас требуется просто информационная поддержка.

Обязательно уведомите своих сотрудников о том, что делаете ставку на франчайзинг. Они должны качественно отрабатывать любые заявки и вежливо отвечать на звонки. Создайте специальный отдел, который будет заниматься именно продажами и обеспечением поддержки франшизы.

Как работать с франчайзи

Главное условие — создать качественный договор, в котором будут учтены все спорные моменты и форс-мажоры. Дополнительно подписывается соглашение, в котором описываются все рабочие процессы. Вы должны обезопасить себя от неприятностей, от недобросовестных партнеров и ухода франчайзи к конкурентам.

Обязательно следите за каждым партером, контролируйте его открытие и рабочий процесс, помогайте им, чтобы люди не жалели о вложенных деньгах и надежно привязывались к вам. Не подписывайте соглашение с первым встречным — проверьте своего будущего партнера на надежность и добросовестность.

Следите за своими партнерами и помогайте им

Несколько советов

Решили оформить франшизу на свой бизнес, но пока не знаете, как это сделать? Прислушайтесь к следующим советам и у вас все получится:

1. Франшиза начинается с создания известного бренда. Никто не будет иметь с вами дел, если вас не знают на рынке. Эксперты говорят, что предприниматели принимают решение о покупке, на 80% основываясь на знании бренда. Вам нужно будет вложиться в рекламу и маркетинг, захватить определенную часть рынка, получать высокий доход, проводить различные презентации и выездные мероприятия.
2. Не гонитесь за ценой. Лучше установить невысокий взнос и роялти, постоянно приобретая новых партнеров, чем ждать одного, который согласится на сотрудничество.
3. Грамотные партнеры не обращаются к вам за поддержкой, а все делают сами? Сделайте им скидку на ежемесячное обслуживание или вообще отмените его.
4. Договор о франчайзинге должен быть максимально грамотным и точным. Проверьте его у профессиональных юристов, дополняйте по необходимости новыми пунктами. Но не нужно перегружать партнеров обязанностями — в конце концов они перестанут их выполнять.
5. Не ленитесь проводить регулярные проверки каждого партнера. Составьте график проверок, чтобы не забыть, поручите мониторинг определенным людям, изучайте отчеты комиссии.
6. Не бойтесь тратить время на обучение — в будущем это обернется для вас хорошей прибылью. Необученные партнеры могут нанести вам серьезные репутационные потери.
7. Не забывайте про рекламу и раскрутку. Работайте со СМИ, проводите рекламные кампании и презентации.

Риски

Какие опасности подстерегают предпринимателя, решившего пойти на франчайзинг? Достаточно много, но от них можно избавиться, если проработать и изучить возможные риски. Вашей главной задачей становится поддержка клиентов — от их благополучия зависит ваша доходность и имя. Перечислим основные причины, по которым могут разоряться франчайзи:

1. Отсутствие поддержки или недостаточная поддержка.
2. Плохая защита от копирования.
3. Неправильно составленные бизнес-планы или расчеты.
4. Низкое качество реализуемой продукции или услуг.

Франшиза — прекрасный инструмент развития в умелых руках

Как видите, если с клиентами работать, помогать им и следить за соблюдением условий, то франчайзи без проблем удержатся на плаву и принесут вам хорошие дивиденды. Но стоит допустить недоработку — сразу же начнутся проблемы.

Ключевые преимущества франчайзинга

Почему люди вообще должны подписывать с вами договор, а не открывать новый бизнес? Вы должны объяснять клиентам, что франшиза — это выгодно и надежно. Перечислим несколько главных достоинств франчазинга:

1. Быстрый выход на рынок и занятие ниши. Готовый бизнес просто развертывается в городе/районе с минимальными рисками для всех.
2. Доступные цены. Вы должны быть заинтересованы в том, чтобы продать франшизу на бизнес по минимально возможной цене. Деньги вам вернутся в будущем.
3. Репутация. Франчайзи получает доверие людей, партнеров, поставщиков. Это не начало работы с нуля, это старт с хорошей форой.

Расскажите об этих принципах людям и они будут счастливы начать сотрудничество с вами!

Facebook

Twitter

Вконтакте

Одноклассники

Google+

Как создать востребованную франшизу? 5 обязательных компонентов — СКБ Контур

У каждого успешного франчайзера свои секреты идеальной франшизы. По просьбе «Контур.Журнала» эксперты и успешные франчайзеры рассказали о пяти компонентах востребованной франшизы.

Продавайте свой опыт

Главная ценность франшизы — возможность купить готовый предпринимательский опыт и минимизировать собственные риски банкротства. Классика жанра — когда франчайзер сам проходит путь от стартапа до компании с собственной корпоративной сеткой, набивает шишки и делится со своими партнерами готовым рецептом успеха: в каком месте расположить точку, как решить все вопросы с лицензированием, как привлекать клиентов, где рекламироваться.

Исключения есть. Компания Subway открыла всего один собственный киоск с сэндвичами в далеком 1965 году. А сегодня в мировой сети уже более 39 000 ресторанов, из них 670 открыто в России. «Я бы не советовала спешить с запуском франшизы. Соберите успешные практики по решению нетривиальных вопросов и запустите сеть хотя бы из пяти точек, — советует Екатерина Сойак. – Франшизы, открытые через один-два года после старта бизнеса, не вызывают доверия у покупателей».

Поддерживайте франчайзи

Помощь партнерам в развитии их бизнеса — до сих пор нераспространенная практика среди продавцов франшизы. Многие вообще отказываются от постпродажного сервиса, предлагая начинающим самостоятельно разбираться со своими проблемами. У франчайзеров с западными корнями отделы поддержки налажены лучше: там всегда готовы проконсультировать и помочь с решением возникающих проблем. «Для создания действительно востребованного продукта на рынке франчайзинга важны деловая репутация как франчайзера, так и всех франчайзи, степень комфортности ведения бизнеса, реальность и выполнимость предлагаемых бизнес-моделей, поддержка и консультирование в период действия договора, помощь в решении любых возникающих проблем», — рассказывает Максим Трубников, директор по региональному развитию и франчайзингу компании «Шоколадница».

Обязательные компоненты программы: понятный франчайзинговый пакет, обучение основам бизнеса, введение в сообщество предпринимателей-франчайзи, помощь в выстраивании бизнес-процессов (закупка товара, если это торговля, поиск подрядчиков и логистика — в общепите). Некоторые франчайзеры готовы даже предоставлять финансовые льготы, отсрочки по паушальному платежу, пониженные ставки роялти, например, в кризис. Но это скорее исключение, чем правило.

«Во франшизе важен формат, адаптированный под потребности партнера и особенности его региона и всесторонняя поддержка франчайзи: подробные консультации, новые IT-решения, размещение на сайте, услуги колл-центра, федеральные программы продвижения, обеспечение расходными материалами, обучение персонала, контроль качества, — говорит Сергей Амбросов, генеральный директор компании «Инвитро», в чьей сети уже 360 офисов по франшизе. – С  открытием медицинского офиса общение с франчайзи не заканчивается. Мы проводим совместные встречи, обмениваемся опытом, приезжаем с проверками».

Постройте сильный бренд

«Важный компонент востребованной франшизы — успешность развития корпоративных предприятий и общая популярность бренда», — считает Максим Трубников из «Шоколадницы». Его компания открыла по франшизе уже 80 кафе и в планах на этот запуск еще 25. Компании Subway удалось закрепиться на российском рынке во многом благодаря успеху ресторанов в США и Европе. «В 2004 году, когда мы выходили в Россию, рынок франчайзинга здесь еще не был сформирован. Нашими первыми партнерами становились люди, увидевшие, как успешно работают рестораны Subway в других странах, в США и Европе. Они и составили основной костяк сети франчайзи в России», — вспоминает Геннадий Кочетков, вице-президента Subway в России.  

Большой спрос на франшизу и активные продажи — еще не гарантия быстрых, многомиллионных доходов. Задача франчайзера — постоянно вкладываться в развитие бренда, в проведение федеральных рекламных кампаний, улучшение имиджа и повышения круга лояльных сети покупателей.

Популярный бренд всегда привлекает повышенное внимание начинающих предпринимателей. Но будьте осторожны: многие реально заинтересованы лишь в покупке «вывески» и не готовы вкладывать в развитие точки собственные усилия и время, рассчитывая, что бренд будет сам продавать себя. «Важно не допускать спонтанных покупок и максимально раскрывать информацию о себе, — говорит Сергей Амбросов. – Именно поэтому мы решили принять участие в рейтинге Golden Brand 2013 и открыто предоставить организаторам наши финансовые показатели. Я за то, чтобы такая бизнес-модель, как франчайзинг, становилась прозрачнее и понятнее».

Следите за качеством

Покупатель не должен чувствовать разницу между двумя точками: блюда в ресторане, открытом по франшизе, должны быть такими же по вкусу и сервировке, как и в корпоративном. Чтобы один неудачный филиал не бросал тень на всю компанию, франчайзер должен постоянно контролировать своих партнеров. «Надо выработать четкие и строгие стандарты качества, обязательные для соблюдения франчайзи», — делится опытом Геннадий Кочетков.

В торговых компаниях и в предприятиях общепита франчайзеры составляют списки рекомендованных поставщиков, чтобы конечные продукты во всей сети не отличались по качеству. В сервисных компаниях, где качество услуг зависит от индивидуального мастерства исполнителей, головной офис создает единые образовательные программы, внедряет общее программное обеспечение, регулярно проводит курсы повышения квалификации.

Компания «Инвитро» известна на рынке строгим подходом к стандартам качества. Все исследования независимая лаборатория делает сама, задача предпринимателей-партнеров — организовать сбор биоматериала и выдачу результатов. «Кроме этого мы постоянно проводим проверки: это могут быть как открытые визиты, так и контрольные закупки», — рассказывает Сергей Амбросов.

Используйте только надежные инструменты продвижения

Большинство компаний открывает франчайзинг в ответ на запросы с рынка. Для них это возможность быстрого и эффективного масштабирования, например, в регионы России. Но как рассказать о вновь созданной франшизе потенциальным клиентам?

«Успешный старт очень важен в любом бизнесе, и франчайзинг здесь не исключение. Но агрессивные методы продвижения франшизы не помогут добиться серьезных, стабильных результатов. В продвижении франшизы важна системная и вдумчивая работа с каждым франчайзи, учет его индивидуальных потребностей и возможностей, создания для франчайзи максимально комфортных условий», — полагает Максим Трубников.

Один из способов рассказать о себе — открыть свой стенд на специализированной выставке. Екатерина Сойак, генеральный директор компании EMTG, организатора выставки Buybrand, рассказывает: «Конкуренция на площадке большая, важно выделяться. Мне нравится работа компаний MailBoxes Etc. и CoffeeShop, у которых на стенде всегда присутствуют франчайзи. Многие франчайзеры вообще не раскрывают списки своих партнеров  либо дают контакты только лояльных. А MailBoxes Etc. и CoffeeShop  предоставляют возможность пообщаться и с теми франчайзи, которые  успешны, и с теми, у кого пока дела идут не очень хорошо. Правильность такого подхода подтверждает и высокая конверсия с выставки у обеих компаний».

Еще одна возможность — участие в имиджевых проектах: в рейтингах, профессиональных конференциях, отраслевых ассоциациях, запуск собственных отраслевых конкурсов и премий.

В последнее время на рынке появились многочисленные каталоги. Зачастую их создают для продажи на рынок «липовых» франшиз, за которыми не стоит реального бизнеса. В каталоги добавляют реальные программы, а между ними внедряются «липы». «Такие каталоги рассчитаны на неопытных предпринимателей из регионов, — предупреждает Екатерина Сойак. – Они звонят, интересуются, например, франшизой «Елки-Палки», а им предлагают какую-нибудь «Елочную палку». И в итоге человек может купить «воздух». Я советую очень аккуратно выбирать каналы продвижения».

Читайте также:

7 способов успешного франчайзинга в России

Как и где открыть ресторан? Советы от вице-президента Subway Russia

Правила ведения бизнеса от Фреда Де Люка, основателя Subway

что дальше?. Клонирование бизнеса [Франчайзинг и другие модели быстрого роста]

Вы решили сделать свою франшизу: что дальше?

Итак, вы решили сделать свою франшизу. С чего начать? Какие первые шаги? На какие грабли не нужно наступать? Вопросы можно продолжать бесконечно… Конечно, вы можете обратиться к консультантам-профессионалам. Это неплохой вариант. Однако для начала неплохо знать, что предстоит сделать на пути к новому витку развития вашего бизнеса. Не будем открывать Америку. Вам нужно сделать две вещи.

1. Создать продукт для продажи.

2. Создать систему продвижения и продаж готового продукта.

Итак, поговорим о том, что нужно знать потенциальному франчайзеру до старта.

Продуктом во франчайзинговой системе является франшиза, имеющая черты, свойственные всем товарам, и особенности, свойственные только франшизе.

1. Франшиза – это успешная технология (способ) ведения бизнеса, доказанная многократным применением и возможностью повторения (тиражирования). Ключевыми здесь являются понятия «доказанная успешность» и «тиражируемость». То есть можно даже не пытаться создавать франшизу, если технология реализована только на одном предприятии (цех, магазин, агентство). Даже если это предприятие дает замечательные финансовые результаты или создает уникальный продукт, пользующийся огромным спросом. Для начала следует проверить повторяемость результатов хотя бы на нескольких филиалах или в удаленных подразделениях головной компании.

2. Технология может передаваться только в полностью документированном виде. Сами документы могут быть в любой форме и формате, понятном потенциальным пользователям (бумажные и/или электронные документы, интерактивные пособия, вводные и постоянные повторные тренинги и т. д.). Здесь ключевое понятие «понятно и полно документированная технология». У вас описаны все бизнес-процессы и стандарты, связанные с технологией, которую вы хотите передавать по франчайзингу? Другими словами, если все делать только так, как документировано, результат будет ожидаемым и повторяемым? Если все описано, то понятно ли это исполнителям? Если технологии и стандарты не описаны и/или описаны неполно и/или непонятны исполнителям, приготовьтесь к тому, что это нужно будет сделать.

3. Франшиза – это дорогой продукт длительного пользования с обязательным послепродажным сервисом (обслуживанием и сопровождением). Ключевые слова – «длительного пользования с послепродажным сервисом». Представьте, что вы начали выпускать автомобили без открытия сервисных станций их обслуживания. Что произойдет? Их перестанут покупать, а вам придется увязнуть в судебных исках по рекламациям и гарантийным случаям. То же самое произойдет и с франшизой, продаваемой без документированной технологии (инструкции по эксплуатации) и/или без повторяемости результатов (исправной работы в течение длительного времени) из-за отсутствия системы послепродажной поддержки.

4. Франшиза должна отличаться уникальностью. Здесь речь идет о том, насколько продукт вашей франшизы (товары и/или услуги) отличается от конкурирующих предложений товаров и/или услуг, имеющихся сегодня на любом рынке. Если на задание: «Найди 10 отличий (выгодных!) в вашем способе ведения бизнеса, доказавших конкурентоспособность» вам легко удалось найти ответ, примите поздравления. Если нет, то следует подумать о целесообразности тиражирования бизнеса именно в вашем случае. На уникальность и узнаваемость именно вашей франшизы должны работать многие элементы франчайзинговой системы от фирменного стиля, закрепленного в стандартах, до применения строго определенных комплектующих и/или сырья и компонентов.

5. Продажа франшизы должна давать вам достаточно прибыли на поддержание послепродажного сервиса. Это означает, что структура ценообразования франшизы должна обеспечивать вам денежный поток, покрывающий расходы на поддержку ваших будущих франчайзи. Вряд ли вы сможете заложить все будущие расходы в паушальный (первоначальный) взнос. Скорее, вам придется рассчитывать схемы поступления платежей за счет роялти и/или наценки на товары, комплектующие и/или в специальных периодических сборах (например, в общий рекламный фонд).

6. Вашей франшизой должно быть легко пользоваться ее покупателям. Допустим, вы выпустите модель автомобиля, требующую такой категории водительского удостоверения, которой обладают немногие способные ее купить. Кому вы тогда сможете ее продавать? Может, ваша франшиза потребует от персонала высокой и/или редкой квалификации? Это также большой минус, который, впрочем, может быть устранен тем, что вы предусмотрите обучение, подготовку и переподготовку такого персонала для франчайзи. Значит, вам нужно предусмотреть создание и поддержание работы учебных центров, группы выездных тренеров и т. д.

7. Продукт франшизы должен быть востребован на территории ее предполагаемых продаж. То есть у ваших франчайзи не должно быть проблем с продажами товаров и/или услуг по франшизе на закрепленной за ними территории с учетом рассчитанных параметров. Например, вы смело будете рекомендовать покупку франшизы бизнесменам, работающим в городах с населением от 500 тыс. человек.

8. Ваша франшиза должна быть устойчива к копированию конкурентами и пиратами. Приготовьтесь по крайней мере к регистрации товарных знаков и знаков обслуживания до продажи первой франшизы.

9. Знаете, на что похож главный документ продажи франшизы – договор коммерческой концессии? На небольшую книгу о правилах жизни супругов от их вступления в брак и до развода. Причем глава о разводе – самая главная. Вам предстоит создание именно такого подробного документа, защищающего ваши интересы на всех этапах взаимодействия с франчайзи, максимально подробно описывающего порядок решения всех вопросов. Кроме того, этим документом предстоит ограничить творчество будущих франчайзи жесткими рамками наподобие «шаг влево, шаг вправо – расстрел!».

10. Возможно, большей продаваемости франшизы в вашем случае будут способствовать различные варианты (форматы) ее реализации. Однако расширение «модельного ряда» (по аналогии с автомобилями) повлечет за собой дополнительные расходы на многие статьи создания франшизы как продукта. Вы к этому готовы?

Мы кратко рассмотрели 10 черт франшизы как товара или продукта. В следующем разделе поговорим о вопросах построения системы продажи этого прибыльного, несмотря на все сложности создания, товара.

Данный текст является ознакомительным фрагментом.

Продолжение на ЛитРес

Создание франшизы — создать франшизу под ключ. Упаковать франшизу.

Компания Greens Idea имеет прочные позиции в поисковых системах и высокие показатели посещаемости в данном сегменте рынка. Мы лидеры на рынке консалтинговых услуг в области франчайзинга. Компания Greens Idea основана практикующими экспертами, которые имеют успешный опыт создания  и управления  франчайзинговыми проектами на территории СНГ, наша молодая, но продвинутая команда выведет продвижение Вашей франшизы на новый уровень. Название торговой марки говорит за себя  — молодые, интересные  идеи которые приносят «зеленую» прибыль!

При размещении в нашем каталоге мы  добавим франшизу на канал  You Tube и выпустим видео ролик о Вашем бизнесе. Имеем свою Видео Студию  — «GI production». Социальные сети любят нас и чтят —   FaceBook , Instagram, Вк  — порадуют Вас новыми клиентами,  а возможно и Франчайзи . Ваш продукт будет продвинут  с помощью контекстной рекламы и SEO оптимизации.   

Обеспечим экспертную и надежной поддержкой существующих владельцев франчайзингового бизнеса и  инвесторов. Сосредотачиваем силы для достижения результатов, в сочетании высокого качества, кратчайших сроков выполнения работ, доступной цены и максимальной ответственности.
На сегодняшний день наша команда разрабатывает новые ячейки для продвижения франшиз размещенных в каталоге Greens Idea. Вы и Ваш бизнес  — в надежных руках .

Сотрудничая с компанией Greens Idea, наши клиенты получают возможность:

1. Получить стремительное и широкомасштабное развитие межрегиональной экспансии вашей франшизы.
2. Увеличить прибыльность бизнеса при минимальных инвестициях.
3.  Удовлетворить потребность большего количества потребителей в продукте компании, и как следствие, повысить узнаваемость брэнда.
4. Создать динамично развивающийся спрос на основной продукт компании.
5. Через развитую франчайзинговую сеть выстроить платформу для эффективного ввода на рынок нового продукта.
6. Получить из одних рук полный спектр услуг в сфере франчайзинга.

Преимущества компании:

1. Компания Greens Idea прочно удерживает ТОП позиции в поисковых системах.
2. Обладаем огромным практическим опытом разработки и внедрения успешных франшиз в различных сферах бизнеса.
3. Применяем в работе только проверенные методические разработки, составленные на основе многолетнего опыта,- мы не будем долго и нудно подводить Вас к цели.
4. На сегодняшний день наша команда разрабатывает новые методы для продвижения франшиз размещенных в каталоге Greens Idea – отвод от стереотипов «совка».

Основные цели и задачи :

• Продвижение франшиз на мировом рынке.
• Получение вами финансовых результатов от реализации Вашим проектов
• Реконструировать и преподносить нововведения в области франчайзинга, компаниям, которые сотрудничают с нами.
• Развитие рынка франчайзинга в Украине.

 И помни будущий миллионер — успех Вашей компании зависит не только от того как Вы её создали, а и от того, какие специалисты будут заниматься консалтингом и продвижением !

Франшиза Мой Бизнес | Франчайзинг вашего бизнеса

Franchise Maker® предлагает владельцам бизнеса, таким как вы, доступный пошаговый процесс франчайзинга для вашего бизнеса , который позволяет вам продавать франшизы на всей территории Соединенных Штатов.

Вы усердно работали над развитием своего бизнеса и увлечены тем, что может предложить ваш бизнес.Теперь вы думаете о переходе на следующий уровень. Да, вы говорите себе это время для франшизы моего бизнеса. Но куда мне идти и кому я могу доверять, чтобы помочь мне сделать это правильно? Создатель франшизы — ваш ответ! В отличие от всех остальных, мы не просто даем вам анкету на 50 с лишним страниц, ожидая вам заполнить его. Нет, мы работаем напрямую с вами, уделяя вам индивидуальное внимание, необходимое для индивидуальной разработки франчайзинговой программы, уникальной для вас и вашего бизнеса.

Как разработчики франчайзинга, у нас есть опыт, ресурсы и инфраструктура, чтобы помочь вам в процессе франчайзинга, на каждом этапе повышая ценность вашего бизнеса.

«Будьте осторожны с теми, с кем вы говорите о франчайзинге вашего бизнеса. Кажется, появилось много новых компаний, которые недавно появились без какой-либо репутации или того хуже, и ими руководят ловкие продавцы, которые хвастаются собой. в попытке замаскировать свой неприятный фон.Некоторые компании вводят в заблуждение и идентифицируют своего президента, используя вымышленные имена, отчества или даже прячутся за слоями партнерства, чтобы вы не знали, кто на самом деле управление компанией. Имейте в виду, что на каждой фотографии на этом веб-сайте изображены реальные клиенты, и все компании, которые мы перечисляем, являются предприятиями, которые мы взяли на франшизу от начала до конца. Если другие люди, с которыми вы разговариваете, не перечисляют клиентов, это предупреждающий знак, и если они перечисляют клиентов, спросите их, являются ли компании, которые они перечисляют, предприятиями, которые они выбрали для франшизы от начала до конца. Или они просто консультируются с существующими франшизами и продают их? Делай свою домашнюю работу! Franchise Maker® НЕ продает франшизы, у нас НЕТ скрытых планов, и, что наиболее важно, мы НЕ берем с вас никаких акций или каких-либо текущих гонораров (другими словами, мы НЕ зарабатываем деньги на вашем успехе). Мы НЕ прибегаем к отчаянным тактикам или уловкам, чтобы привлечь клиентов, и вы НИКОГДА не получите холодный звонок или запрос по электронной почте от нас с просьбой предоставить франшизу для вашего бизнеса.Мы делаем честную работу за фиксированную плату, и мы ЕДИНСТВЕННЫЕ в отрасли признаны и удостоены награды Better Business Bureau Torch Award. Мы специализируемся только на развитии франчайзинга, запуская во франчайзинг такие предприятия, как ваш. Франшиза У Maker® есть настоящие клиенты и настоящие результаты».

Щелкните здесь, чтобы просмотреть список наших клиентов.

Что такое франчайзинг?

Если вы похожи на других ускоренных предпринимателей, вы спрашиваете: «Что дальше?» Вы стремитесь расширить свой бизнес, возможно, вы уже ищете способы, как это сделать, и говорите себе: «Я действительно хочу франчайзинг мой бизнес. Но что на самом деле означает франчайзинг моего бизнеса или создание франшизы? Даже если вы являетесь экспертом в своем деле, вы можете не иметь ни малейшего представления о том, как перевести свой бизнес во франчайзинг. Итак, начнем с базовое понимание того, что такое франчайзинг и что он будет означать для вас.

Все начинается с вашего бизнеса и различных элементов, которые заставляют ваш бизнес работать.Такие вещи, как: услуги, которые вы предлагаете, продукты, которые вы продаете, как вы обслуживаете клиентов или клиентов, причина, по которой вы начали бизнес. в первую очередь (ваша миссия и основные ценности), образы, которые представляют ваш бизнес, то, как вы продвигаете свой бизнес и т. д. Когда вы создали бизнес, который ценят покупатели и клиенты, у вас есть начало. рычагов, необходимых для франчайзинга вашего бизнеса.

Франчайзинг предполагает использование вашего существующего бизнеса в качестве эталона и превращение вашего бизнеса во франчайзинговую компанию (франчайзера).Сделать так, чтобы кто-то (франчайзи), заинтересованный в ведении вашего же бизнеса в их собственный рынок, может сделать это. Договоренность изложена в наборе документов, которые определяют отношения между вами и франчайзи. Вы будете зарабатывать деньги на первоначальном взносе (плате за франшизу), который каждый франчайзи будет платить вам некоторую постоянную плату за вашу постоянную поддержку, поскольку каждый франчайзи управляет вашим бизнесом на своем рынке (роялти), различное оборудование, продукты и расходные материалы, которые вы можете продать франчайзи в в дополнение к скидкам, откатам и надбавкам, которые вы можете получить от своих поставщиков. Чтобы узнать больше о различных способах заработка на франчайзинге, посмотрите в этой статье в нашем учебном центре.

Вы будете получать гонорары за постоянную поддержку, руководство и доступ ко всем имеющимся у вас ресурсам, которые делают ваш бизнес успешным. По сути, при франчайзинге вы позволяете франчайзи расширять свой бизнес в своих рынке, обеспечивая при этом единый опыт для клиентов и клиентов, независимо от того, где они находятся.В результате вы помогаете кому-то стать владельцем бизнеса, и со временем (да, это начинает происходить) вы постепенно начнете создать узнаваемый бренд, добиваясь большего охвата быстрее, чем вы можете сделать самостоятельно.

Конечно, превратить ваш текущий бизнес в успешную франшизу немного сложнее, потому что вам нужно защитить свои коммерческие секреты, процессы и методы, а также построить программу франшизы, которая будет справедлива для как вы, так и ваши франчайзи. При франчайзинге вашего бизнеса у вас действительно должен быть кто-то рядом с вами, чтобы рассказать вам о потенциальных препятствиях, проблемах и минах, которые преследуют франчайзинг. Вот почему вам нужна франшиза Создатель.

Читать далее

Как мне открыть свой бизнес по франшизе?

Часто мы слышим: «Я хочу открыть свой бизнес по франшизе, но я не знаю как это сделать ; как мне создать программу франчайзинга; как мне даже начать процесс франчайзинга моего бизнеса; сколько стоит франчайзинг моего бизнеса» ИЛИ «Я хочу франшизовать свой бизнес, но это кажется слишком сложным.» Угадайте, что… франчайзинг вашего бизнеса не обязательно должен быть сложным или стоить сотни тысяч долларов ( даже не закрыть ). Мы считаем, что лучшее использование ваших ресурсов — это инвестирование в инициативы, которые будут способствовать дальнейшему совершенствованию, брендингу и маркетингу вашей франчайзинговой системы. Мы находимся в Калифорнии, где действуют правила, позволяющие предлагать возможности франшизы. гораздо теснее, чем в других штатах. Мы добились огромного успеха не только в Калифорнии, но и во всех Соединенных Штатах, потому что нам удалось сделать франчайзинг простым, безболезненным, БЫСТРЫМ и ЛЕГКИМ процессом. для каждого.

Если вы хотите получить франшизу в Калифорнии, Орегоне, Техасе, Нью-Йорке, Флориде или где угодно в Соединенных Штатах, вы будете удивлены тем, как быстро мы это осуществим. Кроме того, благодаря нашей уникальной программе Pay As You Go Program вы платите постепенно по мере выполнения работы, поэтому мы вынуждены для тебя.

Однако, прежде чем вы увлечетесь идеей франчайзинга вашего бизнеса, давайте сначала рассмотрим, что на самом деле означает франшиза бизнеса. Франчайзинг – это способ создания сети независимых предприятий. (все они управляют собственной компанией с ограниченной ответственностью или корпорацией) и получили от вас разрешение продавать товары и/или предлагать услуги под вашим именем и так же, как вы это делаете. Эти независимые предприятия (известные как «франчайзи») несут ответственность за: поиск площадки для своего бизнеса (если применимо), полную стоимость открытия своего бизнеса, наем и управление своими сотрудниками, рекламу своего бизнеса и, конечно же, соблюдение стандартам, установленным вами («франчайзером») при ведении своего бизнеса… и это лишь некоторые из них (чтобы узнать больше, свяжитесь с нами).Когда вы становитесь франчайзи, вы несете ответственность за обучение франчайзи. все ваши методы, процессы, процедуры, приемы и лучшие практики, чтобы они могли быть столь же успешными в управлении вашим бизнесом на своем рынке. Вся эта концепция известна как «франчайзинг бизнес-формата» и способствует единообразие. Помимо денег, которые вы получаете как франчайзер, есть много других преимуществ франчайзинга, поэтому позвоните нам, и мы будем рады поделиться ими с вами!

Франчайзинг играет важную роль в американской экономике (и на международном уровне), потому что он обеспечивает потребителям желаемое единообразие бренда и услуг, а также позволяет предпринимателям присоединиться к системе, которая по своей сути дает им преимущества и рычаги воздействия, которых они иначе не имели бы сами по себе.Если это то, что вы стремитесь сделать с бизнесом, который вы создали, тогда франчайзинг может стать для вас вариантом. Ты есть вопросы… у нас есть ответы. См. список часто задаваемых вопросов.

Читать далее

Зачем использовать компанию по развитию франшизы?

Вы являетесь экспертом в том, что вы делаете, и вы использовали свою страсть, знания и опыт и создали успешный бизнес. Как владелец бизнеса, вы понимаете ценность найма эксперта для управления аспектами вашего бизнеса. что вы не обязательно хорошо понимаете или полностью понимаете. Вот почему вы нанимаете профессиональных бухгалтеров, юристов и маркетинговые фирмы для выполнения задач, которые они умеют делать изо дня в день.

Создатель франшизы — это компания по развитию франшизы . Мы не юристы и не занимаемся маркетингом.Мы настоящие разработчики франшизы, помогающие создавать честные и привлекательные франчайзинговые программы, при этом защищая вас (и бизнес, который вы создали) в процессе. Мы здесь, чтобы провести вас через процесс франчайзинга вашего бизнеса и превратить его в успешную франшизу, избегая при этом распространенных ошибок. это может быстро вывести из строя неопытного франчайзера.

При выполнении сложной задачи франчайзинга вашего бизнеса вам нужен опытный разработчик франчайзинга, который обладает знаниями и ресурсами, чтобы помочь вам сформулировать вашу франчайзинговую стратегию, создать ценностно-ориентированные предложения, которые обращаться к потенциальным франчайзи и ориентироваться в сложных водах франчайзинга. В нашем процессе участвуют адвокаты, специализирующиеся на франчайзинге, чтобы убедиться, что то, что мы собрали вместе, предоставляет вам всю необходимую защиту, как франчайзер.

Отмеченная наградами команда The Franchise Maker с гордостью предлагает готовые решения для развития франшизы, которые сэкономят вам время, деньги и нервы (мы рекомендуем вам уделить несколько минут, чтобы посетить раздел «О нас» и узнать больше). В то время как оппортунистические мошенники будут пытаться взимать с вас сотни тысяч долларов за услуги и каким-то образом впоследствии умудряться держать руки в ваших карманах, The Franchise Maker взимает фиксированную плату за все услуги, необходимые для развития вашей франшизы от начала до конца.Franchise Maker даже предлагает программу Pay-As-You-Go, которая гарантирует, что вы увидите результаты, не внося кучу денег авансом.

Мы проведем вас через процесс франчайзинга вашего бизнеса, используя совместный, ручный подход, который включает в себя постоянное общение на каждом этапе пути, так что вы никогда не будете пугаться этого процесса. Конечный результат будет быть полной программой развития франшизы, настроенной для вашего бизнеса и после утверждения, может быть введена в действие немедленно.Наш простой и эффективный процесс может быть завершен всего за 90 дней. Создатель франшизы предоставляет быстрый, простой и доступный способ, с помощью которого владельцы бизнеса, такие как вы, могут вывести свой бизнес на новый уровень.

Что делает разработчик франшизы?

Хороший разработчик франшизы похож на генерального подрядчика, который ведет вас от начала до конца через весь процесс, имея в своем арсенале правильную команду людей.Хорошая компания по развитию франшизы, такая как The Franchise Maker работает рука об руку с вами, чтобы создать структуру франшизы, соответствующую вашему бизнесу. Хорошая компания по развитию франшизы предоставит вам одного человека для работы на протяжении всего процесса, а не перебрасываясь от одного человека к другому, не достигая многого, кроме растущего разочарования.

Хорошая компания по развитию франшизы соберет всю документацию по франшизе и предоставит вам команду юристов для продвижения вперед.Хорошая компания по развитию франшизы не отдает работу на аутсорсинг, а делает все сама inhouse предоставляет вам личный опыт, заставляя вас чувствовать, что вы их единственный клиент. Хорошая компания по развитию франшизы проведет исследование для вас, чтобы определить похожие предприятия, которые уже существуют. франчайзинга, чтобы сделать вас привлекательным и доступным на рынке франчайзинга. Да, хорошая компания по развитию франшизы может быть бесценным ресурсом.

Конечная цель всего этого процесса должна состоять в том, чтобы предоставить вам индивидуальную программу франчайзинга, чтобы у вас было все необходимое, чтобы быть самодостаточным. Хорошая компания по развитию франшизы не встраивается в вашу программу и не держит руки в кармане, двигаясь вперед. Нет, хорошая разработка франшизы похожа на генерального подрядчика, плата за услуги, поэтому, когда работа сделана … так же, как и ваша приверженность им.

Что вы можете ожидать от создателя франшизы

Развитие франшизы может быть пугающим, интимным и разочаровывающим. И иногда рассматривается как нереальная цель для малого бизнеса. Есть много юридических и логистических препятствий, которые нужно преодолеть, и шагов, которые нужно предпринять, чтобы создать франшизу. и очень сложно понять, кому можно доверять.

В The Franchise Maker мы предоставляем вам знания и ресурсы, необходимые для самодостаточности и готовности привлекать новых франчайзи.Мы упрощаем изначально сложный процесс, фактически проводя время с вами (вы знать старомодный способ) и предоставлять комплексные услуги по развитию франшизы с индивидуальной помощью. Посмотреть на себя.

Когда вы нанимаете The Franchise Maker, мы не только держим вас за руку на каждом этапе пути, чтобы вы чувствовали себя нашим единственным клиентом, но и на самом деле объясняем все, что мы с вами делаем.Да, вы участвуете в каждые шага процесса.

Лучшее в работе с The Franchise Maker заключается в том, что мы не даем вам анкеты для заполнения и не пытаемся уместить вас или ваш бизнес в рамки. Мы не предлагаем готовое решение. Мы собрали индивидуальный франчайзинговая программа, которая отражает ваш бизнес и ваши ценности.

Наш президент Дейв считает, что этот уровень персонализации является ключом к долгосрочному успеху в мире франчайзинга, потому что, по его словам, франчайзинг — это бизнес, основанный на отношениях.Общие решения не позволяют выделиться из толпы и не подчеркивают преимущества ведения бизнеса с вами. В конечном счете, персонализация и дифференциация необходимы для привлекательной франчайзинговой программы.

Читать далее

Как франчайзинг помогает мне зарабатывать деньги?

Честно говоря, франчайзинг помогает ускорить рост вашего бизнеса только в том случае, если все сделано правильно, а все начинается с того, насколько хорошо настроена ваша франчайзинговая программа.Вы не можете просто ввести «как открыть мой бизнес по франшизе» и пойти с кем угодно. Вам нужен эксперт в компании по развитию франшизы, которая имеет проверенный опыт комплексного обслуживания и длинный список довольных клиентов в качестве доказательства.

Создатель франчайзинга помогает вам достичь ваших целей по расширению и зарабатыванию денег, в первую очередь, путем определения наилучшего метода расширения вашего бизнеса наиболее рентабельным способом для будущих франчайзи. в отличие конкуренты, которые взимают непомерную плату, предоставляют только часть услуг, которые вам действительно нужны для запуска успешной франшизы, и встраиваются в вашу франчайзинговую программу, чтобы впоследствии держать руки в ваших карманах, мы взимаем только фиксированную ставку (ничего сверх). Мы также первыми создали программу Pay-As-You-Go, которая гарантирует, что вы увидите, как выполняется работа, прежде чем платить за нее. В какой-то момент, конечно, талантливая команда The Franchise Maker завершит вашу программу развития франшизы и передаст бразды правления вам.Что дальше?

Вы сможете предлагать франшизы по всей стране. У вас нет других личных расходов, кроме незначительных ежегодных расходов на обслуживание вашей франчайзинговой программы. Однако, если вы похожи на большинство наших клиентов, и вы не может насытиться The Franchise Maker, вы можете воспользоваться некоторыми дополнительными программами для постоянной помощи (и да, это тоже фиксированная плата). Для получения дополнительной информации о том, как мы можем помочь помимо вашей франшизы разработка, свяжитесь с нами.

Каковы преимущества франчайзинга моего бизнеса?

Некоторым владельцам бизнеса нравится органически расти и поддерживать несколько филиалов, которыми они управляют сами. Другие просто хотят расти быстрее, чем позволяют их ресурсы, и смотрят на франчайзинг, потому что при франчайзинге вы привлекаете франчайзи, которые используют свои собственные ресурсы (деньги и таланты) для управления вашим бизнесом в своей области (рынок, на который вы не смогли бы попасть самостоятельно так быстро).

Попутно ваш небольшой местный бизнес становится узнаваемым, и вскоре название вашего бизнеса начинает ассоциироваться с услугами и/или продуктами, которые вы предлагаете. Да, вы постепенно начинаете становиться брендом; поэтому добавляю больше доверие к тому, что вы делаете на рынке.

Читать далее

Быстро, эффективно и комплексно!

Без сомнения, франчайзинг — это стратегия, используемая для проникновения на рынок и доминирования на нем.Это может быть мощным способом развития вашего бизнеса и увеличения прибыли при одновременном повышении узнаваемости бренда. Ты может спрашивать себя: «Должен ли я франчайзинг своего бизнеса?» Ну, есть много вопросов, которые у нас есть о вашем бизнесе, чтобы определить, имеет ли вообще смысл франчайзинг вашего бизнеса. Позвоните нам, и мы посмотрим, как измеряется ваш бизнес до нашей франшизы-O-Meter. Если франчайзинг является подходящим средством для вашего бизнеса, The Franchise Maker® поможет вам сделать это всего за 90 дней.Мы обрабатываем все, начиная с документов, раскрывающих информацию о франшизе (включая соглашение о франшизе) и вспомогательные материалы, к полной команде профессионалов, которые вам понадобятся для запуска и укрепления вашей франчайзинговой системы. Независимо от того, в каком штате вы находитесь, мы делаем франчайзинг Ваш бизнес Быстро, Просто и Доступно!

Что я должен учитывать перед франчайзингом?

Франчайзинг вашего бизнеса может показаться мечтой, которая перенесет вас в новую эру успеха, но вы должны найти время, чтобы убедиться, что это правильный шаг.В то время как опытная команда The Franchise Maker начнет с определения размеров Начните свой бизнес, чтобы увидеть, подходите ли вы для франчайзинга, есть несколько вещей, которые вы должны рассмотреть, прежде чем двигаться дальше.

Во-первых, вам необходимо решить, является ли ваш бизнес масштабируемым. Насколько легко или сложно будет воспроизвести ваши системы и ваш успех на новом рынке с другим владельцем бизнеса у руля? Если ты сияющая звезда от которых зависит ваш успех в бизнесе, это может затруднить его копирование.

Кроме того, вы должны подумать о том, существует ли реальный рынок (спрос) на ваши услуги или продукты за пределами вашего региона. Другими словами, какая услуга или продукт, которые вы предоставляете, универсальны или специфичны только для вашего географического региона? площадь?

Теперь вы собираетесь сместить свое внимание с удовлетворения своих текущих клиентов или клиентов на то, чтобы стать пионером своего бренда и поддерживать всех франчайзи, купившихся в вашей программе.Это то, что вам удобно управлять? Сможете ли вы поддержать своих франчайзи, когда они столкнутся с операционными трудностями при управлении вашим бизнесом на своем рынке? Это лишь некоторые из важных соображений, о которых следует подумать перед франчайзингом. Ваш бизнес.

Критические факторы успеха при франчайзинге

Создатель франшизы отлично справляется со всеми деталями разработки вашей франшизы и создает программу франшизы, но когда дело доходит до исполнения, вы действительно берете на себя тяжелую работу. Ваш успех зависит от того, насколько хорошо вы выполняете со своими франшизами. В рамках процесса развития вашей франшизы мы определим ваши результаты, которые помогут обеспечить подотчетность ваших франчайзи. Насколько хорошо вы справитесь, это зависит от вас.

В вашем бизнесе должно быть что-то уникальное, что отличает вас от конкурентов. При франчайзинге вам необходимо определить ценность, которую вы приносите и будете продолжать приносить своим франчайзи.Не нужно беспокоиться, в Создатель франшизы, мы здесь, чтобы помочь идентифицировать такие вещи. После прочтения всего этого, возможно, вы разволновались. Поэтому, когда вы будете готовы приступить к фазе роста (следующему шагу), мы будем рядом, чтобы помочь вам от начала до конца, на протяжении всего процесса развития вашей франшизы.

Процесс развития франшизы

Процесс франчайзинга одинаков для всех предприятий во всех отраслях. Несмотря на то, что важно, чтобы ваша франчайзинговая программа была уникальной, все же есть аналогичные шаги, которые каждый бизнес должен будет предпринять при запуске франшизы. Процесс франшизы может быть запутанным. Наша работа в The Franchise Maker состоит в том, чтобы сделать этот процесс простым, быстрым и легким для вас. В целом этот процесс можно разбить на несколько простых шагов.

Шаг 1: Фаза обучения

Фаза обучения продолжается.Хорошая компания по развитию франшизы должна найти время, чтобы узнать о вашем бизнесе. Это включает в себя задавание важных вопросов, которые помогут заложить основу для того, что еще предстоит, и определить отношения между вами и вашими будущими франчайзи. Ответы на эти вопросы помогут нам найти «волшебную формулу», которая сделает ваш бизнес успешным.

На этапе обучения мы расскажем вам о франчайзинге, определим обязанности вашего будущего франчайзи, ваши обязанности и ваши результаты. Правильно, определить, как вы собираетесь зарабатывать деньги, которые, как вы ожидаете, будут платить вам ваши будущие франчайзи. В том числе:

1. Определение вашей платы за франшизу, роялти и территории (если таковая имеется) для вашей возможности франшизы;
2. Как долго будут длиться ваши отношения с франчайзи и что произойдет в конце срока; Определение ваших обязательств перед каждым франчайзи;
3. Определение того, какие продукты и услуги франчайзи должен предлагать, выполнять, использовать и продавать в своем бизнесе. Определение операционных обязанностей франчайзи;
4. Укажите, есть ли у ваших франчайзи возможность предлагать дополнительные продукты или услуги, и если да, то нужно ли вам это утверждать.

Это всего лишь очень короткий список, чтобы дать вам представление. Этот шаг включает в себя гораздо больше!

Шаг 2. Регулирование отношений

Федеральная торговая комиссия (FTC) требует от компаний подать документ о раскрытии информации о франшизе (FDD), прежде чем вы сможете начать предлагать франшизу (дополнительную информацию см. на странице часто задаваемых вопросов). FDD — это документ, который регулирует отношения между вами и вашими будущими франчайзи.Этот пакет должен быть представлен соответствующим регулирующим органам штата и одобрен, прежде чем вы сможете даже начать предлагать франшизы.

Некоторые из тем, которые хороший разработчик франшизы должен рассмотреть в FDD, включают:

1. Интеллектуальная собственность:   Мы определим, что является вашей интеллектуальной собственностью, как вы предоставляете франчайзи право на использование вашей интеллектуальной собственности, как ваша интеллектуальная собственность защищена и что происходит, если ваши отношения с франчайзи заканчиваются. Мы предоставим вам адвокатов, которые специализируются на регистрации вашей интеллектуальной собственности.
2. Коммерческая тайна:   Мы определим, что является вашей коммерческой тайной, кому принадлежит коммерческая тайна, как вы даете франчайзи право заимствовать вашу коммерческую тайну, как ваша коммерческая тайна защищена и конечно, что произойдет, если ваши отношения с франчайзи закончатся. Помимо ваших методов, процессов и стратегий, все маленькие крупицы мудрости, которые вы накопили с течением времени, также являются частью ваших коммерческих секретов и секретов. нужно защищать.
3. Компенсация:   Мы объясним, как: франчайзи должен вести свой бизнес, как франчайзи несет ответственность за каждый аспект бизнеса и как франчайзи обязан вас удерживать. из любого типа претензий (судебных исков), которые могут произойти во время ведения своего бизнеса. Прелесть франчайзинга в том, что франчайзи являются независимыми владельцами бизнеса, отвечающими за повседневную деятельность, управление персоналом, страховки, налоги и т.Мы закрепим, как франчайзи, которому дано право управлять вашим бизнесом на своем рынке, должен уберечь вас от неприятностей.
4. Споры:   Мы определим, что произойдет в случае возникновения спора между вами и вашими франчайзи, где будут рассматриваться споры, существует ли процесс разрешения споров до судебного разбирательства и т. д.  Мы никогда ничего не хотим. чтобы запутаться, если между вами и вашими франчайзи возникнут разногласия, но если спор все же произойдет, должен быть четкий путь к разрешению.
5. Прекращение действия:  Мы определим, что произойдет, если эта договоренность не сработает между вами и вашим франчайзи, как вы разведетесь друг с другом, если есть какой-либо тип неконкуренции, чтобы они не могли просто уйти выйти и открыть другой бизнес, копирующий их прежний франчайзинговый бизнес (ваш бизнес) и т. д. Мы также определим, что не подлежит обсуждению (это означает, что если франчайзи делает определенные вещи, это означает немедленное прекращение), если договор франшизы заканчивается, имеете ли вы право на какие-либо деньги и т. д.

Это всего лишь очень короткий список, чтобы дать вам представление. Этот шаг включает в себя гораздо больше!

На этом этапе все, что мы делаем, мы делаем вместе с вами. Это правильно С вами. Мы объясняем каждую тему, чтобы вы поняли ее и могли позже ответить на вопросы по ней. Вы будете удивлены, узнав, сколько франчайзеров даже не понять свой собственный документ.И все же они ожидают, что другие купятся на их франшизу… для нас это просто не имеет смысла.

Этап 3: Регистрация и утверждение

Третий шаг – это конец пути развития франшизы и только начало вашего франчайзингового пути! После того, как мы соберем все части воедино, мы предоставим вам одного из наших юристов по франшизе, который будет редактировать, вносить изменения и отправьте все в свой штат, чтобы вам было разрешено предлагать франшизы. Мы возьмем на себя весь процесс, всю коммуникацию и обеспечим соблюдение всех сроков   Да, мы позаботимся обо всех окончательных деталях работы тесно сотрудничать с юристом по франшизе, чтобы этот шаг был для вас максимально эффективным, простым и безболезненным.

Читать далее

Свяжитесь с нами СЕЙЧАС для франчайзинга вашего бизнеса!

Связанные ресурсы

Что нужно и чего нельзя делать при создании франчайзингового бизнеса

Принятие франчайзинговой модели означает не просто расширение масштабов вашего бизнеса.Вот что нужно знать начинающим франчайзерам, прежде чем они сделают решительный шаг

Предприниматели постоянно ищут способы расширить свой бизнес и/или расширить свой профиль, создав новый бизнес. Создание франшизы из существующего бизнеса слишком часто является главным и первым выбором для предпринимателя, который хочет масштабироваться. Реальность такова, что создание франшизы на самом деле означает создание нового бизнеса, и – спойлер! — это может быть не лучшая идея.

Прежде чем создавать франшизу как средство расширения, примите во внимание факты:

ФАКТ: Одним из вариантов создания нового бизнеса для предпринимателей является открытие франшизы.

ЗАБЛУЖДЕНИЕ: Предпринимателю нужен существующий бизнес, чтобы создать франшизу.

Создание франшизы не требует существующего бизнеса.

Выбирая бизнес/модель бизнеса, вы начинаете с нуля. То же самое верно и для создания франшизы. Франшиза — это отдельный бизнес. Многие люди ошибочно полагают, что создание франшизы — это решение расширить свой бизнес за счет предложения расширений существующего бизнеса — это никогда не было правдой, несмотря на то, что многие франчайзеры и учредители постоянно утверждают обратное.

Правда в том, что правообладатель и/или учредитель, принявший решение о франшизе, принял решение начать дополнительный бизнес, и этот дополнительный бизнес был бизнесом по продаже франшиз. Возможно, решение создать франшизу, которая воспроизводит модель, отрасль или систему, уже созданную и которой следует вышеупомянутый основатель, является более легким выбором, чем создание совершенно новой бизнес-модели для франшизы, поскольку усилия по созданию франшизы будут быть значительно уменьшена.Наличие существующего бизнеса и успешно работающей бизнес-модели делает франчайзера более надежным.

Важные термины, которые часто путают

Франшиза: Разрешение, предоставленное компанией отдельному лицу или группе лиц, позволяющее им осуществлять определенную коммерческую деятельность.

Правообладатель: Компания или физическое лицо, которое позволяет другой компании или физическому лицу вести, владеть и управлять бизнесом, в отношении которого вышеупомянутое лицо сохраняет за собой все права на интеллектуальную собственность, товарные знаки и коммерческую тайну.

Франчайзи: Компания или физическое лицо, решившее заплатить компании или физическому лицу оговоренную сумму плюс дополнительные текущие суммы за использование имени, торговых марок, моделей, коммерческих тайн и интеллектуальной собственности последнего.

Термин «франчайзинг» часто неправильно используется грамматически. Неявно франчайзинг имеет несколько значений. Грамматически франчайзинг — это причастие настоящего времени от слова «франшиза», глагол, принимающий множество значений в основном из-за неправильного понимания.Получатели франшизы будут неправильно заявлять, что они занимаются франчайзингом, поскольку получатели франшизы — это франчайзинговое местонахождение франшизы.

Франчайзи не занимается франчайзингом. Люди, работающие в индустрии франчайзинга, часто говорят, что они работают во франчайзинге (грамматически правильно, неверно по определению) — люди, которые работают профессионалами в индустрии франчайзинга, являются профессионалами франчайзинга.

Франчайзеры занимаются франчайзингом, и люди, работающие на франчайзера, занимаются франчайзингом. Франчайзинг означает поддержку роста франшизы, продажу франшизы и поддержание системы франшизы.

Термины в сторону, франчайзер — это предприниматель, создающий бизнес для продажи другим. Даже когда франчайзер владеет и управляет 100 точками одного и того же бизнеса, идея создать франшизу и продавать франшизы франчайзи — это идея начать дополнительный бизнес.

«Существующий бизнес и успешно работающая бизнес-модель делают франчайзера более надежным»

Перед началом любого нового бизнеса большинство людей взвешивают риски, выгоды, обязательства и множество других факторов.Начать бизнес по франшизе означает рассмотреть все, что вы обычно рассматриваете, прежде чем начинать бизнес, и многое другое. Франчайзинг потребует — в большинстве стран — более высокого уровня учета франчайзингового бизнеса. Это включает в себя веру в людей, работу с ними и обучение людей управлению вашим брендом так, как вы задумали, а также создание, обновление и внедрение системы/метода ведения бизнеса.

Кроме того, франчайзинг создает юридическое и этическое обязательство для франчайзера по предоставлению франчайзи инструментов для достижения успеха и, наоборот, франчайзи для достижения успеха, следуя предоставленной системе и операциям.Все юридические и процедурные части франчайзинговой бизнес-модели предназначены для защиты как франчайзи (потенциального франчайзи), так и франчайзера. Когда каждая часть франчайзинговой бизнес-модели объединяется, формируются хорошие отношения, строятся партнерские отношения, растут бренды, а люди зарабатывают деньги.

Готовы начать франшизу? Вот некоторые рекомендации и рекомендации, которые нельзя принимать во внимание:

FRAN-TREPRENEUR НЕ ЯВЛЯЕТСЯ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕМ

Как правило, франчайзи или кандидат на получение франшизы не считаются полноправными предпринимателями – за отсутствием официального термина франчайзи являются франчайзи.Фран-предприниматель ищет обеспеченный риск и готов платить за безопасность в течение нескольких лет. Фран-предприниматели покупают возможности. Франчайзеры создают возможности, а это значит, что они наследуют все риски от замысла до завершения. Каждый франчайзер должен принять этот образ мышления перед созданием и продажей франшизы.

DO: распознать разницу между предпринимателем и французским предпринимателем.

НЕТ: ожидайте, что француз-предприниматель будет иметь такой же уровень готовности к риску, терпимости, стресса и навыков управления, что и предприниматель.

ВОЗЬМИТЕ ВАШ ТЕКУЩИЙ МЕТОД БУХГАЛТЕРСКОГО УЧЕТА И СДЕЛАЙТЕ ЕГО ЛУЧШЕ… НАМНОГО ЛУЧШЕ

Бухгалтерский учет франчайзингового бизнеса означает, что люди (клиенты, потенциальные франчайзи, аудиторы, правительственные учреждения, банки и ряд других людей, которые вряд ли будут интересоваться нефранчайзинговым бизнесом) рассматривают финансы под микроскопом.

DO: Найдите знающего партнера по бухгалтерскому учету, который понимает местные (и глобальные, если это является частью стратегии роста) законы о бухгалтерском учете франшизы.

НЕТ: Предположим, что франчайзинговый бизнес ведет тот же учет, что и другие бизнесы.

НАЧНИТЕ ФРАНШИЗУ, ПОТОМУ ЧТО ВАМ НРАВИТСЯ БИЗНЕС-МОДЕЛЬ

Франчайзинг по любой другой причине вызывает вопросы: является ли франшиза правильным выбором? Люди часто настаивают на том, что создание франчайзингового бизнеса расширит бренд или увеличит доход. Хотя это возможно, факт остается фактом: сосредоточение внимания на этих целях вне создания франчайзингового бизнеса приведет к тому же результату с меньшим риском и контролем.

DO: начать франшизу из-за страсти к бизнес-модели франшизы.

НЕЛЬЗЯ: открыть франшизу, чтобы увеличить доход от текущего бизнеса.

ПРОВЕРКА КОНЦЕПЦИИ ФРАНШИЗЫ ПЕРЕД ПРОДАЖЕЙ ФРАНШИЗЫ

Концепция франшизы должна работать. Протестируйте это с первым франчайзи или станьте первым франчайзи; в любом случае убедитесь, что он работает. Затем ознакомьтесь с областями и требованиями области, чтобы та же модель работала там. Если есть области, это не сработает, знайте об этих областях и заранее избегайте их.

DO: Создайте успешную франшизу и продавайте ее в регионах, где успех может быть повторен.

НЕЛЬЗЯ: создайте франшизу, надеясь, что концепция сработает. Создание бизнеса по франшизе создает ответственность. Это также связано с более высоким уровнем ответственности и управления. Создать франшизу — значит создать новый бизнес. Стать франчайзером — это многогранный бизнес, и решение, к которому нельзя относиться легкомысленно.

АВТОР

Райан Бернал — соучредитель LAR Enterprise, агентства, которое помогает бизнесу добиться успеха.

Как создать собственную франшизу за 5 шагов

Если вы управляете успешной компанией, вы можете открыть магазины в нескольких местах, чтобы расширить ее. И самый простой способ сделать это без больших вложений — это франчайзинг вашего бизнеса.

Хотите узнать, как создать собственную франчайзинговую бизнес-модель?

Вы в правильном месте.

В этой статье мы ответим на все ваши вопросы о бизнес-франчайзинге, в том числе о том, как он может помочь вам в развитии вашего бренда, сколько это будет стоить и с чего начать.

Читайте дальше, чтобы узнать больше.

На что следует обратить внимание перед тем, как открыть свой бизнес по франшизе

Открытие собственного бизнеса по франшизе может быть выгодным вариантом для тех, кто управляет успешной компанией. Если у вас есть ценные продукты или услуги, вы можете рассмотреть возможность франчайзинга, чтобы охватить более широкую аудиторию.

Франчайзинг может позволить вам привлекать и конвертировать новых клиентов и получать более высокую прибыль. Вы также можете усилить присутствие своего бренда, не инвестируя в открытие новых магазинов самостоятельно.

Перед тем, как открыть собственную франшизу, вам необходимо:

• Приготовьтесь ознакомиться с миром франчайзинга.
• Подтвердите свою франчайзинговую идею . Ваш продукт или услуга популярны? Оценят ли это потребители в других местах?
• Оценка осуществимости . Возможно ли для вас успешно дублировать свой бизнес во втором месте?

Вы не должны думать о франчайзинговых возможностях, пока ваш бизнес не начнет приносить прибыль во втором месте. Это то, что консультанты по франшизе советуют владельцам бизнеса.

• Проведите исследование рынка , чтобы выяснить, заинтересованы ли другие владельцы бизнеса в том, чтобы стать франчайзи вашей компании.
• Ознакомьтесь с юридическими требованиями и сборами за преобразование независимого бизнеса во франшизу.

В качестве франчайзера вам необходимо будет заключить договор франшизы, документ, раскрывающий информацию о франшизе (FDD), а также оплатить сборы за франшизу. Юридические формальности важны для того, чтобы вы и ваши потенциальные франчайзи были на одной волне.

• Будьте готовы продвигать свою франшизу, привлекать франчайзи и помогать им эффективно вести бизнес под вашей торговой маркой.

Вы также можете обсудить эту идею с опытным консультантом по франчайзингу . Они могут сказать вам, подходит ли франчайзинг для вашей компании. Если это так, консультант по франчайзингу также может помочь вам правильно начать свой франчайзинговый бизнес.

Пошаговое руководство по созданию успешного франчайзингового бизнеса

Франчайзинг — это легальная бизнес-модель, которая позволяет владельцам бизнеса, таким как вы, расширяться и достигать роста в несколько единиц.

Предоставив франшизу своему бизнесу, вы сможете продавать франшизы вашей компании отдельным лицам (называемым «франчайзи»), которые откроют свои собственные франчайзинговые магазины под вашей торговой маркой.

Вот все, что вам нужно , чтобы начать работу в качестве франчайзера:

Шаг № 1: Оцените, готова ли ваша компания превратиться во франшизу

Как владелец бизнеса, который хочет зарабатывать на франшизе, вы должны оценить, ваш бизнес прибыльный. Вам необходимо провести исследование рынка, чтобы определить, нравится ли ваша франшиза вашим конечным потребителям и потенциальным франчайзи.

В то же время вы должны уметь систематизировать и тиражировать свой бизнес.Ваш бизнес не должен нуждаться в вашем личном контакте, чтобы быть успешным. В противном случае нет смысла заставлять франчайзи управлять магазинами, которые не предлагают такое же качественное обслуживание.

И последнее, но не менее важное: вы должны подготовиться к тому, чтобы стать франчайзером .

В качестве франчайзера вам придется сосредоточиться на продаже франшизы и поддержке франчайзи, а не на продаже вашего продукта или услуги. Вы не будете идти туда и делать это самостоятельно.

Франчайзинг вашего бизнеса означает, что вам придется отказаться от контроля над вашим бизнесом.Тем не менее, у вас по-прежнему будет контроль над тем, как вы хотите, чтобы франчайзи выполнял ваш бизнес.

Шаг № 2: Создайте надежную модель франчайзинга для вашего бизнеса

При преобразовании вашей компании во франшизу вам необходимо принять множество важных решений о вашей модели франшизы.

Вы должны определить:

• Срок вашего франчайзингового договора
• Плата за франшизу и процент роялти
• Штаты, в которых вы готовы продавать франшизу
• Общий опыт, который должен иметь потенциальный франчайзи
• Тип и продолжительность программы обучения, которую вы организуете для получателей франшизы
• Маркетинговая стратегия по продвижению ваших франшиз

Информация, содержащаяся в вашей модели франшизы , будет определять, как вы будете вести бизнес в качестве франчайзера.Убедитесь, что вы начинаете правильно.

Не знаете, как завершить эти детали?

Вы можете нанять компетентного консультанта по франчайзингу, который поможет вам принять эти важные решения для вашего бизнеса.

Вам нужно будет включить эту информацию в ваше соглашение о франшизе. Мы расскажем вам больше о юридическом документе на следующем этапе открытия вашего франчайзингового бизнеса.

Шаг № 3. Выполните юридические требования для создания франшизы

Если вы хотите легально продавать франшизы в США, ваш бизнес должен соответствовать нескольким юридическим требованиям.

Убедитесь, что ваш бизнес соответствует законам о франшизе , которые представляют собой сочетание федеральных законов и законов штата. Законы о франшизе регулируют регистрацию, продажу франшиз и правовые отношения между франчайзерами и франчайзи.

В качестве нового франчайзера вы должны будете зарегистрировать новую франчайзинговую организацию , такую ​​как LLC под названием «ABC Franchising LLC». Вам также необходимо открыть банковский счет для вашего франчайзингового бизнеса.

Вам необходимо подать документ о раскрытии франшизы (FDD) в FTC (Федеральную торговую комиссию).Это объемный документ, который включает информацию, которая может понадобиться вашим потенциальным франчайзи о вашей компании, объемах продаж и многом другом.

Федеральная торговая комиссия США (FTC) подает документ, раскрывающий информацию о вашей франшизе, но вам нужно дождаться, пока штат одобрит ваше заявление. Власти могут попросить вас добавить дополнительные сведения в FDD, прежде чем они одобрят вашу заявку.

Консультанты по франшизе рекомендуют обновлять FDD каждый год. Вы также можете нанять компетентного консультанта по франчайзингу или юриста, который поможет вам в этом.

В качестве франчайзера вам необходимо заключить соглашение о франшизе , чтобы убедиться, что вы и ваши франчайзи согласны друг с другом. Этот документ поможет вам установить правила для всех ваших франчайзи и поможет защитить реальную сущность вашего бренда.

Шаг № 4: Создайте команду для развития вашей франшизы

Вам следует нанять несколько опытных специалистов, чтобы расширить возможности вашей франшизы, например:

• Тренер, который поможет потенциальным франчайзи понять ваш бренд и научиться вести бизнес под вашим брендом имя
• Менеджер по франчайзингу, который помогает новым франчайзи использовать программное обеспечение и системы компании
• Консультант по франчайзингу, который отвечает на вопросы франчайзи и решает их проблемы
• Маркетинговая команда для эффективного продвижения вашего франчайзингового бизнеса и привлечения новых франчайзи из разных штатов
• Юрист по франчайзингу поможет с юридическими требованиями

Шаг № 5: Продажа франшизы и поддержка ваших франчайзи

Как франчайзер, ваша самая большая ответственность заключается в том, чтобы найти надежных франчайзи и заставить их купить вашу франшизу.

Для этого вам нужна надежная стратегия франчайзингового маркетинга . Вы можете купить услуги независимых фирм по маркетингу франшизы или нанять собственную маркетинговую команду. Вы также должны посетить ярмарки франшизы, чтобы искать возможности франшизы.

Просто продавать франшизы недостаточно.

Вам также необходимо поддерживать своих франчайзи, чтобы франчайзинговый бизнес оставался прибыльным. Многие франчайзеры предлагают регулярные учебные занятия и сосредотачиваются на развитии своих франшиз в разных штатах.

Готовы ли вы открыть свой собственный франчайзинговый бизнес?

Открытие бизнеса по франшизе — важное решение.

Прежде чем рассматривать франчайзинг, вы должны убедиться, что ваша компания действительно готова к нему. Вам необходимо оценить спрос на ваш продукт или услугу, возможность дублирования вашей бизнес-модели и наличие потенциальных франчайзи.

Когда ваша компания будет готова к франчайзингу, убедитесь, что вы следуете этому пошаговому процессу, чтобы начать работу в качестве франчайзера. Для вас и ваших франчайзи важно всегда соблюдать законы о франчайзинге.

Вы также можете нанять консультанта по франчайзингу, чтобы получить совет и помочь в выполнении юридических требований по управлению франшизой.

У вас есть другие вопросы о франчайзинге? Вам нужна помощь в открытии и регистрации вашего франчайзингового бизнеса? Не стесняйтесь обращаться к нашим экспертам по формированию бизнеса для получения рекомендаций.

Как построить франчайзинговый бизнес | Малый бизнес

Франшиза — это бизнес-модель, которая позволяет инвесторам, известным как франчайзи, использовать существующую модель бизнес-операций и право на использование торговой марки.Франчайзеры могут превратить бизнес в многомиллионную компанию, если они полны решимости развивать франшизу с нуля. По словам Джеффа Элгина из Entrepreneur.com, это позволит франчайзеру изучить все тонкости бизнеса и найти рецепт успеха.

Посетите Международную ассоциацию франчайзинга. Эта организация является отличным ресурсом для владельцев бизнеса, желающих превратить компанию во франшизу с несколькими офисами. IFA имеет огромное количество информации об успешном франчайзинге бизнеса и может вести владельца бизнеса в правильном направлении.

Наймите адвоката по франшизе. Это, пожалуй, самый важный аспект превращения малого бизнеса во франшизу. Франшизы строятся на юридическом документе, известном как соглашение о франшизе, в котором излагаются ожидания франчайзера, права франчайзера и франчайзи, условия использования модели работы франшизы, а также устанавливаются сборы за франшизу и рекламные взносы обоих сторон. стороны.

Определите свою модель работы для франчайзи. Операционная модель — это то, как франчайзи будет вести бизнес в учреждении франчайзинга.Это допускает некоторую свободу действий, но в основном операционная модель детализирует политики и процедуры. Например, если ваша франшиза производит деликатесные бутерброды, операционная модель или руководство расскажет вашим сотрудникам, сколько индейки положить в бутерброд, как нарезать хлеб, как правильно сложить бутерброд и упаковать его. По словам Предпринимателя, он также предоставляет франчайзи часы работы, рекомендуемые розничные цены и другую информацию, необходимую для стандартизации ведения бизнеса, чтобы клиенты имели одинаковый опыт и находили одни и те же продукты в каждом месте.ком.

Получите Единый проспект предложения франшизы. Федеральное правительство требует, чтобы франчайзеры давали потенциальным франчайзи UFOC. UFOC подробно описывает финансовую информацию о самой франшизе, а также предоставляет конкретную информацию о том, как должна работать каждая точка франшизы, а также обо всех расходах и сборах, связанных с открытием и эксплуатацией франшизы (см. Ресурсы).

Вы готовы открыть свой бизнес по франшизе?

McNeil, в чью ассоциацию входят 700 корпоративных членов, представляющих 40 000 владельцев франшиз, выделил пять важных факторов, которые следует учитывать перед франчайзингом вашего бизнеса.

1. Есть ли у вас подходящие советники?

Макнейл говорит, что важно собрать команду экспертов, которые помогут вам рассмотреть варианты франчайзинга, потенциальные расходы и операционные требования. Члены команды обычно включают юриста, бухгалтера, банкира и консультанта. В каждом случае они должны иметь определенный опыт во франчайзинге.

«Нам часто задают вопрос: могу ли я воспользоваться услугами адвоката, который занимался моей сделкой с домом?» — говорит Макнейл. «Ответ обычно отрицательный. Вам нужен кто-то, у кого есть опыт работы с франчайзингом.

2. Насколько сильны финансовые показатели вашей компании?

В качестве франчайзера вы будете просить других предпринимателей инвестировать в вашу бизнес-модель, поэтому вам придется показать им, что ваша компания имеет опыт получения хорошей прибыли в течение нескольких лет.

«У вас есть история устойчивых финансовых показателей?» — спрашивает Макнил, отмечая, что получателям франшизы придется не только зарабатывать достаточно денег, чтобы удовлетворить свои потребности, но и платить вам сборы и гонорары за управление своей франшизой.

Вам также необходимо будет рассмотреть, достаточно ли у вас капитала, чтобы сделать первоначальные инвестиции, необходимые для организации франчайзинговой операции. Типичные расходы включают, среди прочего, плату за юридические и другие профессиональные консультации, защиту интеллектуальной собственности, исследования рынка, маркетинг и рекламу.

«Бухгалтер с опытом работы в области франчайзинга сможет дать вам информацию о том, сколько вложили аналогичные франчайзеры», — говорит МакНил.

3. Есть ли у вас воспроизводимая бизнес-модель?

Чтобы расширяться за счет франчайзинга, ваш бизнес должен быть строго стандартизирован с использованием операционных процедур и методов, которым легко обучить франчайзи и их сотрудников.Для этого ваши процедуры должны быть систематизированы в руководствах, схемах подготовки и других инструментах, чтобы обеспечить согласованность во всем бизнесе.

Последовательность имеет решающее значение для выполнения обещаний бренда вашей компании клиентам во всей вашей франчайзинговой системе, – говорит Макнил.

«Если вы покупаете Биг Мак в Ньюфаундленде или Ванкувере, это тот же Биг Мак, который вам доставят в той же упаковке и с той же улыбкой», — говорит она. «Все сотрудники учатся делать одно и то же одинаковым образом.

Тщательно подумайте, поддается ли ваш бизнес стандартизации и что вам нужно будет сделать, чтобы сделать ваш бизнес воспроизводимым, прежде чем вы начнете франчайзинг.

4. Масштабируется ли ваш бизнес?

Вы также должны определить, может ли ваша бизнес-модель быть успешной в других географических точках при другом руководстве и персонале.

Будет ли это работать на рынках, где привычки, потребности и желания клиентов могут отличаться? Зависит ли ваш нынешний успех от ваших уникальных навыков как владельца или ваших ключевых сотрудников? Сможете ли вы найти высококлассных франчайзи, увлеченных вашим бизнесом?

Ответы на эти вопросы потребуют исследования рынка, которое поможет вам понять, как ваша концепция будет работать на других рынках, узнать, что делают потенциальные конкуренты, и выяснить, что является идеальным местом для вашей франшизы.

5. Подойдет ли вам франчайзинг?

Макнейл говорит, что предприниматели должны также учитывать, соответствует ли франчайзинг их личным предпочтениям и стилю работы. Это часто требует от предпринимателей перехода от ведения повседневных операций бизнеса к управлению и обучению группы франчайзи.

«Не все могут это сделать, потому что их любовь и страсть связаны с клиентами и их текущим бизнесом».

Она отмечает, что существует несколько различных моделей франчайзинга вашего бизнеса.К ним относятся модели единиц или нескольких франшиз, когда вы лицензируете франчайзи для открытия одного или нескольких мест. Другим вариантом являются разработчики региона или территории, где вы предоставляете право открывать франшизы в более крупной географической области, такой как город, провинция или вся Канада.

Она говорит, что хорошим стартом для предпринимателей, рассматривающих франчайзинг, являются семинары Канадской ассоциации франчайзинга «Франчайзинг вашего бизнеса», которые проводятся по всей стране и в Интернете на веб-сайте ассоциации по адресу www.cfa.ca.

Открываете свою первую франшизу? Вот все, что вам нужно знать

Возможности для предпринимательства разнообразны, и нет предела тому, какую бизнес-идею выбрать. Но если вы хотите начать бизнес с устоявшимся брендом и бизнес-моделью, вам может подойти франшиза.

Франшизы позволяют людям с головой погрузиться в обязанности, связанные с владением бизнесом. Хотя это требует тяжелой работы, есть много историй успеха.

Владельцы франшизы Элджи и Керми Ирвин открыли в 2009 году популярное франчайзинговое заведение «Рисование с изюминкой». % в 2016 г.

Вы чувствуете вдохновение, чтобы стать владельцем собственной франшизы? Продолжайте читать, чтобы узнать, что нужно для начала.

Определение франшизы

Когда вы думаете о слове «франшиза», на ум могут прийти образы McDonald’s и Dunkin’ Donuts.Франшиза – это договорные отношения между физическим лицом (франчайзи) и бизнесом (франчайзером). Контракт позволяет франчайзи распространять продукты франчайзера и использовать его имя и бренд.

В 2017 году в США действовало около 745 290 франшиз. Но какую франшизу выбрать? И что необходимо для начала?

Возможности франшизы

Не забудьте провести исследование. Ваше первое важное решение — в какой отрасли вы хотели бы работать.Вы увлечены едой? Обратите внимание на ресторанные франшизы. Вы любитель фитнеса? Ознакомьтесь с вариантами тренажерного зала и студии для тренировок.

В вашем городе есть потребность? И может ли эта потребность быть удовлетворена франшизой, которую вы решили открыть? Например, предположим, что вашему сообществу требуется послешкольное программирование или репетиторство. Подумайте об открытии франшизы, такой как Mathnasium, которая предлагает репетиторство для студентов.

Также рекомендуется посетить ближайшие франчайзинговые магазины.Спросите владельцев, что им нравится в их франшизе, и аспекты бизнеса, которые им не нравятся. Они смогут рассказать о своем опыте работы с франшизой, и вы будете хорошо информированы, когда примете окончательное решение.

Существует много вариантов франшизы, но некоторые франшизы выделяются среди остальных. Ознакомьтесь с лучшими из лучших — вы, вероятно, видели некоторые из этих заведений в городе:

Лучшие франшизы

1. Макдональдс
2. 7-Eleven Inc.
3. Пончики Данкина
4. Магазин UPS
5. ООО «РЕ/МАКС»
6. Рестораны Sonic Drive-In
7. Отличные зажимы
8. Тако Белл
9. Рестораны Харди, ООО
10. Спортивные зажимы

В дополнение к определению того, какую отрасль выбрать, примите во внимание требуемые первоначальные инвестиции, конкуренцию в вашем регионе, обучение, предлагаемое франчайзером, и текущие расходы. Эта информация часто находится на веб-сайте франчайзера (например,г., Dunkin’ Donuts, Taco Bell и Subway). Имея это в виду, оцените, какой вариант франшизы лучше всего подходит для вас.

Как начать франшизу

Теперь, когда вы изучили несколько возможностей франшизы, пришло время перейти к мельчайшим деталям. Запуск франшизы — это большое обязательство, и есть несколько вещей, которые следует учитывать. Давайте взглянем.

1. Оценить затраты

Как и в любом другом малом бизнесе, существуют первоначальные затраты на запуск вашей франшизы. Вот некоторые общие стартовые инвестиции:

• Плата за франшизу — Плата за франшизу представляет собой фиксированную сумму, которую потенциальный франчайзи уплачивает авансом за управление франшизой. Прежде чем воспользоваться возможностью франшизы, убедитесь, что вы можете покрыть первоначальные затраты, которые обычно составляют от 20 000 до 50 000 долларов и могут достигать 100 000 долларов, в зависимости от размера франшизы. К счастью, есть варианты финансовой помощи, такие как кредит SBA или банковский кредит. Это может поддержать ваши первоначальные денежные вложения в бизнес.
• Оборудование и расходные материалы — Франчайзеры дадут вам представление о том, какое оборудование потребуется и как его получить. Некоторые даже предлагают варианты финансирования этих первоначальных затрат.
• Real Estate — франчайзер часто дает рекомендации по типам местоположений и может посоветовать вам, что лучше всего подойдет для вашего бизнеса. Например, McDonald’s предъявляет особые требования к своему местоположению (например, площадь здания 4500 квадратных футов и наличие парковки на территории).

2. Требования франчайзера

У франчайзера часто есть требования к франчайзи, прежде чем он сможет предложить соглашение о франшизе. Например, 7-Eleven требует, чтобы новые франчайзи имели гражданство или вид на жительство в США, отличную кредитную историю и опыт розничной торговли. Другие общие детали, которые может рассмотреть франчайзер, включают:

• Чистая стоимость
• Опыт работы в отрасли
• Наличие наличных
• Прочие источники дохода

Они могут различаться в зависимости от отрасли, в которой вы работаете.И лучше всего связаться с франчайзером, с которым вы хотели бы работать, чтобы получить более подробную информацию и заявку.

3. Документ о раскрытии информации о франшизе

Правообладатель обязан предоставить вам документ о раскрытии информации о франшизе (FDD) до подписания каких-либо договоров. Он будет включать информацию о первоначальных взносах, предполагаемых первоначальных инвестициях и многом другом.

Документ, раскрывающий информацию о франшизе, предоставляет потенциальному франчайзи всю информацию, необходимую ему для принятия решения о заключении договора с франчайзером.

4. Просмотрите договор франчайзинга

Как только ваша заявка будет одобрена, франчайзер предоставит вам соглашение о франшизе. Это фактический контракт, который вы подписываете, чтобы стать франчайзи, а также владеть и управлять бизнесом под управлением франчайзера.

Возможно, будет полезно нанять юриста с опытом работы в сфере франчайзинга, который поможет вам внимательно изучить и понять соглашение. Когда вы будете готовы, подпишитесь, чтобы начать свое путешествие в качестве франчайзи.

5. Выберите место

Далее вам нужно найти место для открытия магазина.В зависимости от того, сколько денег вы готовы заплатить авансом, покупка недвижимости и аренда существующего помещения являются двумя вариантами. И франчайзеры часто дают рекомендации о том, какой тип пространства будет работать лучше всего.

Настало время тесно сотрудничать с вашей франшизой, чтобы убедиться, что выбранный вами сайт соответствует потребностям магазина по размеру, а структура трафика и посещаемость сайта соответствуют часам работы вашей франшизы. Стоимость аренды является еще одним соображением, и лучше всего поработать с юридическим консультантом, чтобы убедиться, что аренда наилучшим образом подходит для вас и вашего франчайзера.

6. Обучение

Пришло время узнать все тонкости бизнеса. Франчайзеры предлагают учебные занятия, чтобы научить вас и ваших новых сотрудников всему, что вам нужно знать о продуктах или услугах, которые вы будете продавать, их правилах и политиках, а также системах, которые вы будете использовать. Ваша франшиза часто будет проводить обучение по маркетингу, менеджменту и основам бизнеса, которые вам понадобятся для ведения бизнеса.

7. Открыт для бизнеса

После того, как ваш франчайзер направит представителя для утверждения вашего местоположения, пришло время рекламировать ваше торжественное открытие. Франчайзеры обычно имеют заранее определенные рекламные объявления, вывески и идеи продвижения для открытия. И они могут даже предоставить вам корпоративного консультанта, чтобы день открытия прошел гладко.

Поздравляем! Вы хорошо подготовлены и готовы к открытию. Приготовьтесь к новой жизни в качестве франчайзи.

Если вы хотите создать франшизу, используйте этот блог в качестве набора инструментов, чтобы взяться за дело. А если вам интересно узнать больше о том, что нужно, чтобы стать предпринимателем, ознакомьтесь с разделами «Как стать предпринимателем», «4 ключевых качества очень успешных предпринимателей», «Как начать свой бизнес» и «9 ценных курсов обучения предпринимателей».

Создание бизнес-плана для вашей франшизы: что нужно подготовить, прежде чем просить денег

🕒 Расчетное время чтения: ~8 минут

Поздравляем! Вы решили, что владение франшизой — это правильное вложение для вас. Возможно, вы даже уже определились с типом франшизы и, возможно, даже с франчайзинговым брендом, которым собираетесь заниматься.

Что дальше? Финансирование. Обеспечение финансирования, необходимого для воплощения вашей мечты о франшизе в реальность.И если вы не один из тех счастливчиков, у которых достаточно денег, чтобы покрыть расходы, вы, вероятно, будете искать кредитора, чтобы компенсировать разницу между суммой денег, которую вы в настоящее время должны инвестировать, и суммой денег, необходимой для открытия и обслуживания вашего дома. франчайзинговый бизнес, пока вы не «безубыточности». (Безубыточность — это момент в жизни бизнеса, когда операция начинает приносить прибыль.)

Чтобы убедить кредиторов в том, что вы достойны их денег, создание бизнес-плана имеет решающее значение.Кредиторы используют бизнес-план в качестве руководства для оценки того, находится ли потенциальный франчайзи на пути к успеху и прибыльности.

Чтобы утвердить ссуды, кредиторы хотят иметь четкий и понятный отчет об открываемом бизнесе, вовлеченных принципалах и, что, возможно, наиболее важно, о том, когда заемные деньги будут возвращены.

Готовиться к встрече с кредитором полезно так же, как аспирант колледжа готовился бы к презентации на защиту диссертации.В обоих случаях цель человека (или людей), идущего на встречу, состоит в том, чтобы провести исследования адекватного уровня, необходимые для компетентного подтверждения заявленных требований к желаемому результату (будь то присуждение степени магистра специалисту). студент или получение кредита для будущего франчайзи).

Важное примечание: бизнес-план предназначен не только для получения денег.

Бизнес-план не только помогает обеспечить финансирование, но и заставляет вас тщательно изучить инвестиции, которые вы собираетесь сделать.Это дает вам возможность предвидеть проблемы, возникающие при открытии бизнеса, и умерить нереалистичные ожидания.

По прошествии времени, когда вы станете владельцем франшизы, созданный вами бизнес-план следует обновлять и использовать в качестве руководства, помогающего вам достичь целей франшизы.

Части бизнес-плана

Создание бизнес-плана не должно быть сложным.

Стандартной длины бизнес-плана не существует, но ни один кредитор не хочет читать презентацию новой длины.Главное, чтобы план был достаточно подробным, чтобы охватить все аспекты вашей индивидуальной франшизы. Вы хотите дать кредитору уверенность в том, что вы готовы взять на себя управление бизнесом, который принесет прибыль в разумные сроки.

Ключевым моментом является сбор надлежащей информации для решения оговорок кредиторов, с которыми вы встретитесь. Именно здесь открытие франчайзингового бизнеса дает заметное преимущество перед независимым бизнесом.

Документ о раскрытии информации о франшизе (FDD), предоставленный правообладателем системы, в которую вы инвестируете, содержит большое количество информации, необходимой для составления бизнес-плана.

Эта информация включает корпоративную историю компании, описание целевого рынка, конкурентное преимущество продукта/услуги, маркетинговые инициативы, а также начальные и текущие расходы. Некоторые франчайзеры даже предлагают франчайзи помощь в составлении плана.

Общие части бизнес-плана включают следующее, согласно Администрации малого бизнеса (образец бизнес-плана находится в конце этой статьи):

Описание компании: Хорошее место для поиска информации для этого раздел является пунктом 1 FDD.Предоставьте обзор франшизы и ее истории кредитору. Вы также предоставите краткое описание услуги/продукта франшизы (более подробная информация будет представлена ​​в следующем разделе).

Описание услуги/продукта: Подробно опишите услугу и/или продукт, который ваша франшиза будет предоставлять клиентам. Этот раздел можно совмещать с описанием компании. Опять же, в пункте 1 FDD вы найдете большую часть информации, необходимой для этого раздела.Пункт 16 также будет полезен при обсуждении того, что вы будете и не сможете продавать в качестве франчайзи определенной франчайзинговой системы.

Анализ рынка: Используйте этот раздел, чтобы доказать потенциальному кредитору, что вы не занимаетесь бизнесом по прихоти. Сконцентрируйтесь на конкретном районе (рынке), на котором будет располагаться франчайзинговый бизнес. Описание территории в FDD (пункт 12) поможет вам в этом.

Кратко расскажите о следующем:

• Насколько велик ваш рынок?
• Какие люди (демографические и финансовые) составляют этот рынок?
• Является ли рынок недостаточно обслуживаемым в отношении этой услуги/продукта?
• Если есть конкуренция, кто ваши конкуренты и в чем ваше конкурентное преимущество?
• Обсудите, что эксперты прогнозируют для услуги/продукта с точки зрения тенденций и возможностей роста для вашего конкретного рынка (может включать демографические, законодательные или экологические факторы).

Структура управления: В этом разделе представлены люди, которые будут нести ответственность за повседневную работу франшизы, в частности, вы как владелец. Будет ли это предприятие индивидуальным или будет несколько владельцев? Объясните, будете ли вы заниматься повседневными деловыми операциями или будете действовать как отсутствующий владелец.

Для себя и всех других лиц, имеющих долю собственности, если применимо, подробно опишите все деловые квалификации.Подчеркните любой опыт (даже если он волонтер), который имеет отношение к успеху в будущем с франчайзинговой операцией. Пункт 15 FDD поможет объяснить управленческие обязанности франчайзи.

Маркетинговый план: ‘Как вы собираетесь привлекать клиентов?’ главный вопрос, на который вы отвечаете в этом разделе. Используйте здесь пункт 11 FDD в своих интересах. В нем содержится обзор рекламных и маркетинговых усилий франчайзера. Кроме того, в нем содержится описание обучения, которое вы пройдете перед открытием.Часто курсы по маркетингу и продажам являются частью обязательного обучения.

Финансы: Это основная часть вашего бизнес-плана. В этом разделе просите не только деньги, которые вам нужны. Дайте кредитору общую картину вашего финансового положения, а также. Подробно опишите, как вы собираетесь получить все первоначальные инвестиции. Часто кредитор не будет финансировать все инвестиции франшизы. Используете ли вы сочетание личных сбережений, кредитов, кредитов и т. д.?

В дополнение к запросу на финансирование, вы будете делать некоторые финансовые прогнозы.Укажите разумные сроки, когда кредитор может рассчитывать на полное погашение кредита, и подкрепите это требование цифрами. Включите графики и диаграммы с подробным описанием начальных затрат, прогнозируемой прибыли и убытков и прогнозируемого прогноза продаж для франшизы.

Правообладатель может оказать вам существенную помощь в заполнении этого раздела (через пункты 5 и 19 FDD и в ходе прямого разговора). Однако имейте в виду, что франчайзер имеет юридические ограничения в отношении заявлений о прогнозируемых доходах.Будьте осторожны с прогнозами, так как неожиданные задержки и непредвиденные обстоятельства случаются.

Приложение: Технически приложение не является частью бизнес-плана, а представляет собой дополнительный раздел, в котором представлены пункты, которые улучшат вашу презентацию. Включите элементы, которые, по вашему мнению, были бы необходимы, чтобы дать кредитору полное представление о вас и франшизе, для которой вы ищете финансирование. Примеры включают: резюме руководителей, налоговые декларации, вырезки из СМИ и т. д.

Как упоминалось ранее, лучший внешний источник информации для завершения вашего бизнес-плана — это франчайзер. Ни одна другая торговая точка не будет знать эту франчайзинговую систему лучше.

Дополнительные ресурсы включают онлайн-сайты, такие как Bplans.com, который предлагает посетителям обширную библиотеку образцов планов для ознакомления, а также общие бизнес-сайты, такие как Small Business Administration. Потенциальные франчайзи также могут воспользоваться услугами профессионального составителя бизнес-плана, особенно для рассмотрения плана перед встречей с кредитором.

Примеры

Соглашение о конфиденциальности: Поскольку бизнес-планы содержат секретную и конфиденциальную информацию, ее содержимое необходимо защитить от возможных утечек.

No related posts.