Разработка франшизы: Создание франшизы, упаковка и разработка франшизы

Содержание

Создание франшизы с нуля — Упаковка бизнеса во франшизу под ключ — Разработка франшизы для бизнеса

Стратегическая сессия с собственниками и топ-менеджерами

Исследование рынка с анализом макросреды и микросреды компании

Стратегия франчайзинга, концепция франшизы

Финансовая модель франшизы

Описание всех процессов и стандартов и их внедрение

Система открытия новых филиалов

Система передачи информации (портал партнер)

Система тикетов

Система контроля качества

Инструкции при нарушении партнером политики управлющей компании

Стратегическая сессия с собственниками и топ-менеджерами

Исследование рынка с анализом макросреды и микросреды компании

Стратегия франчайзинга, концепция франшизы

Финансовая модель франшизы

Описание всех процессов и стандартов и их внедрение

Система открытия новых филиалов

Система передачи информации (портал партнер)

Система тикетов

Система контроля качества

Инструкции при нарушении партнером политики управлющей компании

Стратегическая сессия с собственниками и топ-менеджерами

Исследование рынка с анализом макросреды и микросреды компании

Стратегия франчайзинга, концепция франшизы

Финансовая модель франшизы

Описание всех процессов и стандартов и их внедрение

Система открытия новых филиалов

Система передачи информации (портал партнер)

Система тикетов

Система контроля качества

Инструкции при нарушении партнером политики управлющей компании

Стратегическая сессия с собственниками и топ-менеджерами

Исследование рынка с анализом макросреды и микросреды компании

Стратегия франчайзинга, концепция франшизы

Финансовая модель франшизы

Описание всех процессов и стандартов и их внедрение

Система открытия новых филиалов

Система передачи информации (портал партнер)

Система тикетов

Система контроля качества

Инструкции при нарушении партнером политики управлющей компании

Разработка франшизы под ключ

Бизнес и франшиза

У вас успешный бизнес? Вы знаете, в чем секрет вашего успеха? Вы готовы масштабировать свой бизнес? Вы хотите продавать бизнес? Вы готовы делиться своими секретами и при этом зарабатывать? Тогда франчайзинг – это для вас.

Франчайзинг в Украине стремительно набирает обороты. Успешные компании быстро развивают свой бизнес на основе модели франчайзинга, продавая право на использование своей торговой марки, технологии, оборудования, бизнес-модели.

Всё, что нужно для этого – разработать франшизу и начать зарабатывать больше!

Мы знаем, как упаковать ваш бизнес во франшизу.

Разработка франшизы – это сложный процесс, требующий значительных усилий, понимания специфики бизнеса и особенностей рынка франчайзинга.

Проект франчайзинга состоит из нескольких этапов:

  1. Маркетинговые исследования.
  2. Разработка пакета франшизы.
  3. Разработка стратегии продвижения и продажи франшизы.
  4. Продвижение и продажа франшизы.
  5. Открытие франчайзи.
  6. Систематический аудит франчайзи.

Мы разрабатываем пакет франшизы на основе комплексных маркетинговых исследований и анализа вашего бизнеса.

На подготовительном этапе рекомендуется провести стратегическую сессию для более детального ознакомления с вашим бизнесом и выбора модели франчайзинга.

Также мы можем помочь организовать продажу франшизы силами вашего отдела продаж или на основе аутсорсинга.

Мы поможем организовать аудит франчайзи, разработать чек-листы.

Стандартный пакет франшизы состоит из следующих элементов:

  • Концепция франчайзинга (определение источников дохода, общего видения системы франчайзинга, модели франшизы).
  • Руководство по франшизе для франчайзи (подробное описание бизнес-модели, особенностей ведения бизнеса, требований, условий).
  • Презентационные материалы (презентации, контент для сайта/лендинга, контент для печатной продукции).
  • Маркетинговые элементы пакета франшизы (программа маркетинга для франчайзи, программа маркетинга для развития сети франчайзинга).
  • Регламентирующие документы (стандарты работы и обслуживания клиентов, требования, условия).

Вы можете заказать разработку франшизы под ключ либо отдельные элементы пакета франшизы. Мы разработаем пакет франшизы с учетом особенностей вашего бизнеса.

Заказать услугу «Разработка франшизы» можно по телефону или оставив заявку на сайте.

Разработка франшиз

Организации и индивидуальные предприниматели могут воспользоваться мерами государственной поддержки в части

оплаты услуг Исполнителя, направленных на масштабирование бизнеса посредством франчайзинга, включающих в себя аудит бизнеса и анализ рынка, разработку состава франшизы, разработку пакетов франшизы (определение стоимости), создание финансовой модели франшизы, юридическую упаковку, презентацию франшиз, рекомендации по продаже и иные услуги, связанные с разработкой франшизы.

Размер финансирования услуг по разработке франшиз составляет не более 150 000 руб. В случае превышения данной суммы, СМСП обеспечивает софинансирование.

Начало приема заявок: прием заявок завершен.
Окончание приема заявок: прием заявок завершен.

Для получения поддержки СМСП в срок не позднее 15:00 19 июля 2021 года, представляют в центр «Мой бизнес» (г. Киров, Динамовский пр-д, д. 4, каб. 204) следующие документы:

  1. Заявление;
  2. Анкету;
  3. Справку о состоянии расчетов по налогам, сборам, страховым взносам, пеням, штрафам, процентам организаций и индивидуальных предпринимателей (пример справки по форме КНД 1160080), полученную заявителем по состоянию на дату не позднее 30 (тридцати) календарных дней до даты обращения в Фонд для получения поддержки. Допускается представление распечатанной электронной формы справки. В случае наличия задолженности, сведения о которой содержаться в справке, необходимо предоставить копию платежного поручения с отметкой банка
    или иной документ, подтверждающий оплату задолженности;

В случае подписания документов лицом, сведения о котором не содержатся в ЕГРЮЛ/ЕГРИП, заявитель предоставляет документ, подтверждающий полномочия представителя заявителя, подписавшего представляемые документы и/или заверившего копии документов. Если прилагаемые к заявке документы подписываются и/или заверяются несколькими лицами, документ, подтверждающий полномочия, прилагается на каждое из таких лиц.

Подача заявки в электронном виде не предусмотрена.

Срок оказания услуг – 2021 год.

Подробная информация о приеме заявок размещена в

информационном сообщении.


Центр поддержки предпринимательства тел. (8332) 410-410 (доб. 702)

Как создать франшизу с Виктором Ляшевским

Сегодня мы пригласили для посетителей нашего сайта Виктора Ляшевского- федерального
эксперта по франчайзингу, масштабированию и стратегиям развития. Реализовал больше 100 проектов в сфере франчайзинга. Клиенты открыли 7 000+ франшизных точек по всему миру, 5 клиентов вошли в топ лучших франшиз по версии Forbes. Автор книги «Франчайзинг на 360°»

Мы решили задать Виктору важные на наш взгляд вопросы, касающиеся создания и развития франшизы.

Что случилось с франшизным рынком в коронокризис? Как он себя чувствует?

Вы знаете, тут как в той известной присказке: «Если я усну и проснусь через десять лет и меня спросят, что происходит на франшизном рынке, я отвечу: рынок растет!» Он действительно растет на протяжении всей новейшей истории России. Причем темпы роста очень хорошие: от 15 до 25% в год, что сильно выше темпов роста российской экономики. Даже за пандемийный 2020, рост составил около 15%. И это не случайность, а объективный долгосрочный тренд. Все дело в том, что наш франшизный рынок пока очень молод и находится на очень ранней стадии развития. Он сейчас отстает от американского рынка на 50-60 лет: у нас доля франчайзинга в ВВП в 4 раза ниже, чем у них, а франшизных точек – в 7 раз меньше. Но ладно США, мы даже от Филиппин в этом плане отстаем: у них столько же франшизных точек, как и в России, при том, что численность населения в полтора раза ниже. То есть российский франшизный рынок он только-только начинает расти, и потенциал там огромный.

Хорошо, мы поняли – франшизный рынок всегда растет. Но всем ли бизнесам стоит создавать свою франшизу?

Совершенно точно не всем, более того, многим ее создавать вредно. Здесь важно понимать основной момент: франшиза – это не самоцель, а инструмент развития вашего бизнеса. Если франчайзинг усиливает бизнес, например, помогает дотянуться до клиентов, с которыми вы не сможете поработать самостоятельно или позволяет привлечь федеральные контракты, которые вы будете реализовывать совместно с сетью франчайзи, то франшизу создавать стоит. Если вы просто хотите заработать деньги на первоначальных взносах, то франшизу лучше не делать. Важно помнить, что франшиза – это долгосрочное партнерство, а каждая франшизная точка – это бизнес, который вы открываете в партнерстве со своим франчайзи. Только так можно построить сильную франшизную сеть, которая будет расти долгие годы. И наоборот, франшизы-пустышки, созданные только для того, чтобы заработать на первоначальных взносах долго не живут, их хоронит под собой лавина негативных отзывов.

Как предпринимателю понять, что его бизнес готов к франчайзингу?

Я, чтобы оценить готовность бизнеса к масштабированию, обычно смотрю на три ключевых области. Первая – конкурентное преимущество: есть ли оно у вас, уникально ли оно в масштабах региона или страны, поможет ли оно вашим франчайзи стать успешными и смогут ли они построить вместе с вами бизнес с таким же конкурентным преимуществом? Если сильного, тиражируемого конкурентного преимущества у вас нет, то вы совершенно точно не готовы. Вторая область – вы сами, ваши партнеры и инвесторы: готовы ли вы строить партнерский бизнес по всей стране и за ее пределами. Часто один из партнеров не хочет или не готов строить франшизную сеть, это может стать миной замедленного действия, заложенной в самый фундамент вашей сети. Третья область – бизнес-процессы: сложились ли в вашем бизнесе все важнейшие процессы, описаны ли они, есть ли у вас отработанные регламенты, правила, стандарты работы, которыми пользуются сотрудники? При этом, если ваши бизнес-процессы еще не описаны, но уже продуманы, понятны и однозначны, то этого уже достаточно для старта. Хуже, если вы не уверены в том, как именно нанимать сотрудников, как продвигать точку, как организовывать продажи продукта – в этом случае вам рано запускать франшизу.
Заметьте, я ничего не говорил про товарный знак. Все дело в том, что его можно регистрировать параллельно с запуском франшизы. Главное, заранее проверить, что он доступен для регистрации. Более того, в моей практике было несколько кейсов, когда ожидание регистрации товарного знака – а ждать тогда пришлось больше года – закрыло для бизнеса возможность создания сильной франшизной сети, конкуренты его просто опередили.

С чего стоит начать упаковку франшизы?

Для начала, не нужно «упаковывать» франшизу (смеется). Нужно создавать систему управления франшизной сетью. В рамках такой системы упаковка – это только вершина айсберга, вишенка на торте. Залог успеха вашей франшизы вовсе не в красивой упаковке, а в проработке всех нюансов организации бизнеса. Ведь прежде всего должно быть то, что вы упаковываете – бизнес-модель франшизной точки, при этом в связке с бизнес-моделью самого франчайзера. Да, это две разные бизнес-модели, с разными потребителями, разным продуктом, разными видами деятельности, разными маркетинговыми каналами и каналами монетизации. Без этих моделей не получится спроектировать.
Вы должны очень четко представлять как вы будете разделять функционал с вашим франчайзи, какие процессы вы оставите себе, а какие передадите ему. Вы должны сбалансировать вашу ответственность за запуск и развитие франшизной точки. И это момент, который нужно очень хорошо продумать – без него либо франчайзи рано или поздно придет к пониманию, что он и без вас отлично справляется; либо вы вдруг увидите, что франчайзинг отнимает у вас больше ресурсов, чем приносит. И то, и другое приведет к гибели франшизной сети.
Вы должны продумать вашу стратегию масштабирования и место франчайзинга в ней. Ведь во многих бизнесах для поддержки сети нужно выстроить логистику, расширить производственные мощности, запустить централизованные федеральные или региональные маркетинговые кампании, спланировать развитие и доработку основного продукта и сделать много чего еще. Если все эти процессы не продумать, не увязать на начальном этапе, то франшиза развалиться уже при запуске первых франчайзи.
Франчайзеры, которые вместо создания системы просто «упаковывают» свою франшизу всегда сталкиваются с огромным количеством проблем. В итоге мы имеем то, что имеем: по разным оценкам только от 10 до 25% франшиз на рынке выживает, все остальные запускаются, но потом сворачивают свою деятельность.

Вы говорите, что франчайзеры часто сталкиваются с проблемами уже после создания франшизы. А какие нюансы нужно учесть, чтобы эти проблемы не возникали?

Нюансов тут очень много. Я расскажу о пяти самых важных, на мой взгляд. Во-первых, нужно продумать, как вы будете удерживать франчайзи в сети. По данным исследования, которое мы проводили вместе с РАНХИГС, 76% франчайзеров опасаются, что их франчайзи выйдут из сети, но продолжат работать под своим брендом. И правильно опасаются – это частая история, совсем недавно так поступили даже несколько франчайзи «Инвитро». Чтобы такое не произошло нужно продумать франшизные иглы – механизмы удержания франчайзи в сети. По моему опыту самые действенные иглы – это удержание за собой элементов производственной или маркетинговой цепочки. К примеру, пропускать все заказы только через федеральный колл-центр, который франчайзер полностью контролирует – это снимает лишние задачи с франчайзи и затрудняет ему уход в «самостоятельное плавание». Или можно поступить как «Вилка Ложка» — не отдавать всю рецептуру франчайзи, а поставлять ему полуфабрикаты, которые только доготавливаются на точке – так весь производственный процесс остается под контролем франчайзера, а франчайзи его не сможет повторить.

Во-вторых, не нужно продавать франшизу. Да, именно так. Помните, что франчайзи – это ваш партнер, а значит, вы должны не продавать франшизу, а искать, отбирать подходящего партнера-франчайзи. Подходящие вам франчайзи с достаточными ресурсами и компетенциями для управления точкой – это залог успешной франшизы. Ведь талантливый франчайзи будет и сам зарабатывать и вам деньги приносить. А франчайзи, которому вы продали, лишь бы продать, без отбора, скорее всего не сможет успешно вести бизнес, принесет репутационные убытки сети и не даст вам хороших доходов.
В-третьих, нужно досконально продумать, на чем вы, как франчайзер будете зарабатывать, просчитать вашу финансовую модель. Раскрою вам страшный секрет, на первоначальных взносах и роялти много не заработаешь. Успешные франшизы зарабатывают на других вещах. Можно, как «33 пингвина», зарабатывать на поставке продукции или на поставке ингредиентов, как «Суши Вок»; на продаже рекламной продукции, как «Genetic Test» или на федеральных контрактах, как «СДЭК». Вариантов здесь очень много, я вот знаю больше 40 способов монетизировать франшизную сеть.
В-четвертых, нужно очень тщательно изучить рынок. Вы должны отлично знать ваших прямых и косвенных конкурентов, их сильные и слабые стороны, их позиционирование на франшизном рынке. Вы должны знать ваших потенциальных франчайзи: для кого-то это «заботливые отцы», покупающие франшизу, чтобы занять подросших отпрысков, а для кого-то «эффективные менеджеры», желающие создать себе дополнительный канал доходов. На разных потенциальных франчайзи сработают разные посылы и разные маркетинговые материалы, тут не получится использовать удачные находки других франчайзеров, ведь на вашу аудиторию они могут просто не сработать. В целом только адекватное понимание рыночного ландшафта в вашем сегменте поможет вам составить правильную стратегию продвижения франшизы, продумать услуги и ценообразование, сформулировать верное УТП. В общем понимание рынка – залог успешного маркетинга франшизы.
В-пятых, нужно спроектировать систему контроля и сопровождения франчайзи. По данным исследования РАНХИГС 49% франчайзи недовольны качеством поддержки со стороны управляющей компании. И это значит, что нужно детально продумать, как вы организовываете обучение сотрудников франчайзи, как вы решаете возникающие у франчайзи проблемы, как внедряете нововведения, разрешаете ли вы франчайзи общаться друг с другом, разрешаете ли экспериментировать на точке. Все эти решения во многом определяют, насколько успешны будут ваши франчайзи, а значит и насколько успешной будет ваша франшизная сеть. Более того, вы должны проработать систему контроля франчайзи. Ведь если сотрудники франшизной точки нарушают стандарты сервиса, оказания услуг или изготовления продукта, то репутационные последствия потом разгребать всей сети. Я знаю случаи, когда из-за плохо проработанной системы контроля, франчайзи настолько испортил репутацию бренда в своем городе, что там еще в течение пяти лет не могла открыться ни одна франшизная точка этой сети.

И это еще далеко не все нюансы, а, скажем так, топ-5 самых важных по моему мнению.
Что нужно сделать, чтобы создать франшизу?

Это очень большая тема и тут можно лекцию на пару дней устраивать (смеется). Но если вкратце, то шаги по созданию франшизы достаточно стандартные. Прежде всего вам нужно детально изучить рынок, ваших конкурентов и потенциальных франчайзи. Вторым шагом, вам надо продумать концепцию и стратегию франшизы. Именно здесь рисуются бизнес-модель франшизной точки и франчайзера, финансовая модель франчайзи и франчайзера, определяются франшизные иглы, каналы монетизации, разделяются зоны ответственности между франчайзером и франчайзи, продумывается система сопровождения и контроля, разрабатывается стратегия масштабирования. Я обычно рекомендую проводить стратегическую сессию, это позволяет принять все важнейшие решения в сжатые сроки и одновременно подключить к процессу создания франшизы всех ключевых сотрудников. Третий шаг – создание маркетинговых материалов: финансовой модели, коммерческого предложения, посадочной страницы. Здесь же разрабатывается маркетинговый план продвижения франшизы с конкретными каналами инструментами и ожидаемыми результатами. Четвертый шаг – создание договора. На начальном этапе это может быть как договор концессии (если товарный знак у вас уже зарегистрирован), так и договор лицензирования или, скажем, дилерства (если у вас товарная франшиза). При этом учитывайте, что сейчас все чаще и чаще потенциальные франчайзи хотят заключать именно договор коммерческой концессии. Пятый шаг – старт продаж. Я рекомендую стартовать продажи сразу после создания маркетинговых материалов, это позволяет максимально быстро протестировать, насколько ваша модель интересна рынку. Шестой шаг – разработка руководств по работе франчайзи. Отличный вариант, если руководства дорабатываются одновременно со стартом франшизной точки, это помогает сразу делать их максимально рабочими и при этом составлять не абстрактные документы, а делать их соответствующими запросам реальных франчайзи. Седьмой шаг – разработка стандартов работы управляющей компании, прежде всего, стандартов продажи и отбора франчайзи, сопровождения партнеров и контроля работы франшизных точек. Это я расписал создание франшизы очень в общих чертах, в реальности на каждом этапе есть очень много нюансов и подводных камней.

Как выстроить продажи франшизы?

Как я уже говорил, продавать франшизы не стоит, нужно отбирать франчайзи. Поэтому идеальная модель привлечения франчайзи, по моему опыту выглядит так: вы создаете большой поток потенциальных франчайзи за счет маркетинга, а затем отбираете из него лучших франчайзи. При этом инструментов отбора очень много. Это и небольшие задания, которые франчайзи могут выполнять еще до заключения договора: поиск помещения, оценка рынка и т.д. Это встречи с собственником бренда. Это небольшие – или большие, у Fit Service они проходят по 6 дней – обучения франчайзи, после которых вы уже решаете, заключать ли договор с франчайзи. Инструменты разные, главное – составить подходящий именно вам портрет идеального франчайзи и под него уже подбирать инструменты отбора.

Создавать франшизу лучше самому или с подрядчиками?

Передать этот процесс полностью в руки подрядчиков никогда не получится. Каким бы замечательным ни был подрядчик, он никогда не сможет погрузиться в ваш бизнес так же глубоко, как в него погружены вы. Поэтому, вы как собственник и топ-менеджер должны быть вовлечены в процесс создания франшизы, принимать ключевые стратегические решения, которые отразятся на сети в целом. Профессиональный подрядчик всегда выстраивает процесс создания франшизы с вашим активным участием: организует стратегические сессии, глубинные интервью, включает в рабочую группу ваших сотрудников из профильных отделов.
При этом взваливать создание франшизы исключительно на свои плечи тоже не стоит: очень велик риск ошибиться, не зная рынок. А цена ошибки в этой ситуации может быть очень высока. В самом минимальном варианте вы можете воспользоваться регулярными консультациями у экспертов рынка, при этом большую часть работы делая силами ваших сотрудников. Такой подход позволит снизить затраты на начальном этапе создания франшизы, и при этом минимизировать риски, связанные с незнанием рынка или стратегическими просчетами.
Я точно порекомендую делегировать подрядчику задачи, связанные с анализом рынка, разработкой концепции и стратегии, созданием маркетинговых материалов, созданием стандартов работы управляющей компании. Это именно те разделы, в которых вам, скорее всего, будет не хватать знания рынка и/или опыта. Поэтому на этих этапах точно стоит привлечь внешнего эксперта, хотя бы в формате консультаций или проведения стратегических сессий. А вот с проработкой руководства франчайзи дело обстоит совсем иначе – его лучше взять в свои руки, максимум заказав экспертизу от специалистов франшизного рынка.

Спасибо Виктору за полезную информацию, если появились вопросы, Вы всегда можете связаться с ним и задать дополнительные вопросы.

Виктор Ляшевский

8-913-100-6003
http://lyashevsky.ru/franchise

узнать цену услуги создания и открытия франшизы в Франчайзинг Плюс

×
Политика конфиденциальности и защиты информации

Оставляя данные на сайте, Вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности и защиты информации.

Защита данных

Администрация сайта франчайзинг-плюс.рф (далее Сайт) не может передать или раскрыть информацию, предоставленную пользователем (далее Пользователь) при регистрации и использовании функций сайта третьим лицам, кроме случаев, описанных законодательством страны, на территории которой пользователь ведет свою деятельность.

Получение персональной информации

Для коммуникации на сайте пользователь обязан внести некоторую персональную информацию. Для проверки предоставленных данных, сайт оставляет за собой право потребовать доказательства идентичности в онлайн или офлайн режимах.

Использование персональной информации

Сайт использует личную информацию Пользователя для обслуживания и для улучшения качества предоставляемых услуг. Часть персональной информации может быть предоставлена банку или платежной системе, в случае, если предоставление этой информации обусловлено процедурой перевода средств платежной системе, услугами которой Пользователь желает воспользоваться. Сайт прилагает все усилия для сбережения в сохранности личных данных Пользователя. Личная информация может быть раскрыта в случаях, описанных законодательством, либо когда администрация сочтет подобные действия необходимыми для соблюдения юридической процедуры, судебного распоряжения или легального процесса необходимого для работы Пользователя с Сайтом. В других случаях, ни при каких условиях, информация, которую Пользователь передает Сайту, не будет раскрыта третьим лицам.

Коммуникация

После того, как Пользователь оставил данные, он получает сообщение, подтверждающее его успешную регистрацию. Пользователь имеет право в любой момент прекратить получение информационных бюллетеней воспользовавшись соответствующим сервисом в Сайте.

Ссылки

На сайте могут содержаться ссылки на другие сайты. Сайт не несет ответственности за содержание, качество и политику безопасности этих сайтов. Данное заявление о конфиденциальности относится только к информации, размещенной непосредственно на сайте.

Безопасность

Сайт обеспечивает безопасность учетной записи Пользователя от несанкционированного доступа.

Уведомления об изменениях

Сайт оставляет за собой право вносить изменения в Политику конфиденциальности без дополнительных уведомлений. Нововведения вступают в силу с момента их опубликования. Пользователи могут отслеживать изменения в Политике конфиденциальности самостоятельно

Алгоритм разработки франшизы

Первые два шага можно подробно изучить в предыдущих разделах — как определить готовность компании к развитию через франчайзинг   и что должно входить в пакет франшизы

Настройка внутренних систем франчайзера

Для успешной организации франчайзинговой сети, франчайзеру нужно не только разработать все необходимые для франчайзи документы и материалы, но также создать внутренние системы, механизмы, алгоритмы, которые позволят:

  • продвигать франшизу,
  • обрабатывать заявки франчайзи,
  • заключать договоры с франчайзи, обеспечивая выдачу лицензий,
  • открывать франчайзинговые точки,
  • контролировать деятельность франчайзи,
  • оказывать франчайзи помощь и поддержку,
  • анализировать информацию о работе франчайзинговой сети и вносить необходимые корректировки.

Важно, чтобы в системе франчайзера были определены ответственные лица за выполнение каждого из перечисленных действий.

Поиск и отбор франчайзи

Чтобы франчайзи приходили в систему, франшизу нужно продвигать. Напомним основные каналы продвижения франшиз – каталоги, выставки, сайт франчайзера, консультанты и ассоциации. Вместе с тем, франчайзер должен помнить о том, что лучшая реклама его франшизы – действующие собственные и франчайзинговые точки сети. Франчайзеры неоднократно отмечают, что самые успешные и мотивированные франчайзи – это клиенты, которые пришли в их сеть, полюбили товар/услугу и захотели такой же бизнес. Поэтому мы как консультанты по франчайзингу всегда рекомендуем франчайзерам размещать флаер с информацией о франшизе во всех действующих точках сети.

Вместе с тем, франчайзер не должен предоставлять свою франшизу каждому, кто проявил заинтересованность. Ключевая компетенция франчайзера – отобрать таких кандидатов, которые будут успешны и будут развивать бренд вместе с франчайзером. Для этих целей у франчайзера должен быть составлен портрет или профиль идеального франчайзи, в соответствии с которым он оценивает перспективность кандидатов. На старте запуска франчайзинговой программы почти все франчайзеры совершают одну и ту же ошибку – стремятся поскорее набрать франчайзи, заключая договор с каждым, кто обратился. Но первые или пилотные франчайзи напротив должны отбираться более тщательно, быть наиболее лояльны к франчайзеру, т.к. на них произойдет первичное тестирование системы франчайзинга. Именно пилотные франчайзи создадут репутацию компании как франчайзера и предоставят первые отзывы о франшизе.

Обучение и поддержка франчайзи

После того, как франчайзинговые точки начали работу, франчайзер должен провести обучение франчайзи и его ключевых сотрудников по своей программе, а также обеспечить им текущую помощь и поддержку. Выделим три основных инструмента в организации помощи и поддержки франчайзи:

  • всю информацию по самым основным вопросам франчайзи всегда найдет в Руководстве по ведению бизнеса. Франчайзер должен всегда предупреждать франчайзи о том, что прежде чем обращаться к франчайзеру, франчайзи должен внимательно изучить Руководство. И только если он не найдет ответа на возникший вопрос – обращаться к франчайзеру. В этом смысле Руководство должно быть подробным и конкретным, чтобы помогать франчайзи в осуществлении их ежедневной работы.
  • ответы на наиболее часто встречающиеся вопросы, рабочие инструкции, не включенные в Руководство, иная текущая полезная информация может быть размещена в местах общего доступа франчайзи (например, на сайте в личном кабинете, или в CRM-системе, или предоставлена в электронном виде).
  • для решения всех иных возникающих вопросов франчайзи предоставляется куратор – представитель компании-франчайзера, который обеспечивает для франчайзи коммуникацию со всеми подразделениями компании, а также оперативное решение возникающих вопросов.

более 60 услуг для бизнеса собрали на едином портале — Амурская правда

Найти инвесторов, получить гарантийную поддержку, бесплатно рассказать о своем деле в средствах массовой информации могут амурские предприниматели через единый портал поддержки малого бизнеса. Сайт амурбизнес.рф объединил предложения Центра поддержки предпринимательства, Центра кластерного развития, Агентства по привлечению инвестиций, Центра поддержки экспорта, Гарантийного фонда, а также региональной микрокредитной компании.

Единый портал поддержки предпринимателей региона действует более 2 лет. Как рассказала министр экономического развития и внешних связей области Людмила Старкова, на сегодняшний день на сайте представлено более 60 услуг. Например, можно получить финансирование по ставке до 4,25 %, гарантийную поддержку и комплексные консультации, воспользоваться продвижением в региональных СМИ, зарегистрировать товарный знак, разработать франшизу и многое другое. При этом ряд услуг доступен не только предпринимателям, но и самозанятым региона, сообщает пресс-служба министерства экономического развития и внешних связей области.

Кроме этого, на интерактивной карте пользователи могут увидеть все муниципальные объекты недвижимости, доступные для аренды. А также найти всю информацию по мерам поддержки в каждом муниципалитете.

— Наличие таких информационных ресурсов безусловно благоприятно сказывается на улучшении делового и инвестиционного климата в регионе. Любому предпринимателю и инвестору проще начинать свое дело и открывать производство, имея перед глазами полноценную картину по условиям и мерам поддержки в регионе. Мы видим, что эти площадки пользуются спросом — услугами регионального портала поддержки бизнеса в прошлом году воспользовалось свыше 6,6 тысячи человек. При этом, мы продолжим совершенствовать имеющиеся ресурсы для удобства предпринимателей области. Уже изучены лучшие практики других субъектов страны для дальнейшего внедрения на наших площадках, — добавила министр Людмила Старкова.

Возрастная категория материалов: 18+


Материалы по теме
Поддержка амурского бизнеса в пандемию: кто получит новые гранты и льготные кредиты под 3 процентаКоличество проверок амурского бизнеса сократится на четвертьМалому бизнесу и самозанятым амурчанам расскажут, как заключить контракты с крупными госкорпорациямиБлаговещенка в одиночку производит до 45 килограммов сыра в неделюСбер начал бесплатно предлагать малому бизнесу продукты экосистемыСамозанятым амурчанам дадут кредит под 3 процентаВ столице Приамурья в сентябре откроется фермерская «Горбушка»Кожу маслом не испортишь: благовещенка делает натуральную косметику на основе сыродавленных маселМалому и среднему бизнесу станет проще получить господдержкуПредприятиям общепита отменят НДС и вдвое снизят страховые взносыПомощь приедет: выездной офис «Мой Бизнес» отправится к предпринимателям северных городов

Показать еще

Основы франчайзера

: что такое развитие франчайзинга?

Развитие франшизы — это бизнес-процесс, охватывающий деятельность, которая варьируется от создания франшизы до консалтинга, продаж и маркетинговых усилий, связанных с предложениями франшизы.

Разработчики франшиз — это люди и компании, которые координируют всю эту деятельность, преобразовывая идеи, бизнес-процессы и интеллектуальную собственность во франшизу; а затем маркетинг и продажа этих возможностей франшизы потенциальным покупателям.Развитие франшизы отличается от владения франшизой или инвестирования, хотя многие разработчики также управляют и владеют франшизами и франчайзерами.

Чтобы узнать больше о том, что такое франшиза, прочтите нашу статью Основы франшизы: что такое франшиза?

Разработчики обычно консультируются, представляют, создают и координируют бизнес-процессы, объединяя свою интеллектуальную собственность и рабочие процедуры в франчайзинговые предложения. Многие разработчики могут пройти этот процесс от начала до конца, как Oakscale Franchise Development, однако многие более мелкие разработчики могут взять на себя лишь небольшую часть процесса.

Например, разработчик может помочь франчайзеру в создании их предложения, а также в создании договоров франшизы и других документов. Другие разработчики могут сосредоточиться на продажах и маркетинге франшиз потенциальным покупателям, то есть получателям франшизы , от имени бизнеса, который намеревается предложить франшизу, то есть франчайзеру . Эти компании иногда называют организациями продаж франчайзинга (FSO).

Многие малые предприятия с хорошо налаженной производственной деятельностью и брендом могут решить использовать свой бренд по франшизе вместо того, чтобы открывать дополнительные отделения под их непосредственным управлением.Мы расскажем об этом в нашей статье «Основы франчайзинга: в чем разница между сетью и франшизой?»

Некоторые разработчики франшизы с полным спектром услуг, которые организуют процесс разработки от начала до конца, поддерживают исключительные отношения с брендами посредством лицензионных отчислений или капитала, аналогичные отношениям издательского дела, наблюдаемым в музыкальной или издательской индустрии. Они берут на себя большой риск, сотрудничая с развивающимися франчайзинговыми брендами, чтобы получить возможность разделить успех и эффективно согласовать интересы сторон.Есть также более мелкие, обычно не очень капитализированные разработчики франшизы, которые могут сотрудничать с брендами в небольших частях процесса разработки, принимая на себя гонорар и процент авансовых платежей за брокерские предложения франшизы. Эти девелоперские компании в последние годы стали объектом пристального внимания из-за их тесной связи с недобросовестными брокерскими сетями, а также с маркетингом и продажей малоуспешных франшиз.

Обычно в интересах покупателя франшизы держаться подальше от франчайзеров, которые используют неэксклюзивные девелоперские компании, которых больше мотивирует предварительная оплата сделки, чем успех покупателей франшизы.

Разработчики обычно работают с множеством разных партнеров на каждом этапе процесса, включая компании цифрового маркетинга, брендинговые агентства, бизнес-консультантов и поверенных по франчайзингу и товарным знакам.

Многие аспекты процесса развития франшизы регулируются. Предложение и продажа франшиз в Соединенных Штатах регулируется на федеральном уровне Федеральной торговой комиссией (FTC), а также на уровне штата.

Развитие франшизы — Делаем все правильно — Консультанты по франчайзингу

Одни только юридические документы не делают систему франчайзинга

Те из нас, кто имеет опыт работы во франчайзинге, часто удивляются, когда компании рассматривают возможность создания новой системы франчайзинга (даже большой , солидные международные компании) начинают процесс в конце — разработке юридических соглашений.Юрисконсульт представляет длинную анкету, и их просят предоставить информацию, необходимую для подготовки договоров франшизы и документов для раскрытия информации. Проблема, однако, в том, что вопросы часто являются их главным руководством к тому, как должна быть структурирована их система франчайзинга.

Как потенциальный франчайзер вы можете не полностью понимать все вопросы или иметь независимую систему взглядов, чтобы знать, каковы все ваши доступные варианты на самом деле. Адвокаты, знакомые с законом и предыдущими договоренностями, часто дадут вам совет и рекомендации.Однако, не имея возможности оценивать бизнес-альтернативы, проводить исследования и полностью изучать стратегические соображения, которых требует большинство этих решений, франчайзинговая система часто в конечном итоге работает как законное средство для расширения, а не то, чем она должна быть на самом деле. , бизнес-структура для расширения.

Поскольку процесс франчайзинга начался с разработки юридических документов, новые франчайзеры могут рассматривать свою систему франчайзинга как правовой механизм, регулируемый в первую очередь верховенством закона.Опытные франчайзеры понимают, что, хотя закон является элементом франчайзинга, на самом деле это лишь незначительная часть того, как франчайзеры управляют своим бизнесом, принимают решения о его направлении или как они взаимодействуют со своими франчайзи.

Если вы думаете о юридических соглашениях, играющих ведущую роль в процессе разработки франшизы, это будет похоже на то, как поверенный задает вам вопросы, необходимые для составления договоров аренды жилого здания до того, как будут проведены исследования рынка, выбрано место, инженеры завершили осмотр участка, здание спроектировано, финансирование получено, разрешения получены, застройщик выбран, или даже известны затраты на строительство и управление … Кроме франчайзинга, особенно если это ваш первый раз При разработке системы вопросы становятся более сложными, а риски распространяются не только на вашу компанию и ее заинтересованные стороны, но и на ваших будущих франчайзи.

Имейте в виду: хотя у вас может быть действующий бизнес с долгой историей и опытным менеджментом, вы разрабатываете новый бизнес — систему франчайзинга. В первую очередь вы должны сосредоточиться на структуре этого бизнеса, а не на структуре юридических соглашений. Поэтому, прежде чем вы начнете разрабатывать свои юридические соглашения, прежде чем инвестировать в создание системы франчайзинга, прежде чем печатать брошюры, нанимать персонал по франчайзингу и начинать выбирать франчайзи, первое, что вам нужно сделать, это понять, что франчайзинг — это бизнес.Все юридические документы должны содержать описание бизнеса и условий, которые вы предлагаете своим франчайзи.

Процесс обоснования вашей бизнес-стратегии на юридических анкетах просто недостаточен для проектирования, разработки, долгосрочного роста, управления и финансового благополучия вашей франчайзинговой системы.

В начале…

Итак, с чего начать?

Первый вопрос — определить, готов ли ваш бизнес к расширению и является ли франчайзинг подходящей стратегией для вашей компании.Прежде чем появится единый франчайзи, должен быть франчайзер. И прежде чем компания начнет процесс разработки программы франчайзинга, который может оказаться дорогостоящим, целесообразно провести технико-экономическое обоснование франшизы.

Только после проведения технико-экономического обоснования следует начинать работу по разработке стратегии франчайзинга. Разработка юридических соглашений — один из последних элементов этого процесса.

Технико-экономическое обоснование франчайзинга оценивает компанию по признанным критериям, обычно используемым во франчайзинге.Он разработан, чтобы помочь руководству компании определить, готовы ли они к расширению и является ли франчайзинг правильной стратегией роста. Также исследуются другие методы расширения, которые могут быть доступны и лучше подходят для компании.

Но даже до проведения технико-экономического обоснования существует простой тест, позволяющий определить, не является ли бизнес франчайзинговым или готовым к расширению. Если существующий бизнес:

  • Является только концепцией и еще не начал свою деятельность;
  • Имеет ограниченную историю эксплуатации;
  • Неприбыльна на уровне единицы; и
  • В настоящее время не дает разумной рентабельности инвестиций на уровне единицы.

… Это не франчайзинговое право — по крайней мере, пока.

Чтобы быть франчайзинговым, бизнес должен быть бизнесом, и этот бизнес должен быть по крайней мере прибыльным и обеспечивать разумную окупаемость инвестиций.

Подумайте об элементах франчайзинговой системы, которые вы должны предложить будущим франчайзи. Одним из основных элементов является ваш опыт ведения бизнеса по франчайзингу. Если такого опыта нет или он настолько минимален, что им можно пренебречь, все, что вы действительно предлагаете потенциальным франчайзи, — это возможность стать подопытным кроликом.Хотя юрисконсульт может разработать документы о франшизе, достаточные для предложения франшизы для бизнеса, которого никогда не существовало, и вы даже можете найти людей, желающих купить вашу франшизу, риск неудачи как для франчайзера, так и для франчайзи будет высоким. К сожалению, сегодня в сфере франчайзинга существует множество франчайзинговых упаковочных фирм (как консультантов, так и юристов), и эти «возможности» существуют.

При проведении технико-экономического обоснования мы анализируем коммерческие и финансовые показатели.Используемые контрольные показатели зависят от сегмента отрасли, компании и других определяющих факторов, но в целом делятся на несколько взаимосвязанных и взаимозависимых сегментов, включая основной бизнес; его продукты и услуги; насколько хорошо можно систематизировать бизнес для новых и существующих франчайзи; навыки, необходимые франчайзи для ведения бизнеса; организация и поддержка, необходимые для управления и развития системы; потенциал для расширения; и лежащая в основе бизнес-экономика.

Здесь невозможно подробно обсудить все элементы, которые требуют рассмотрения в рамках технико-экономического обоснования.Даже в «Франчайзинге для чайников» мы затронули вопросы осуществимости только в одной главе. Но давайте рассмотрим некоторые из основных моментов.

Базовый бизнес

Как мы уже говорили, вам нужен действующий бизнес, прежде чем вы начнете работать по франшизе. Но действительно ли достаточно иметь только одну локацию, прежде чем вы начнете расширяться? В практическом смысле два было бы лучше, но, вероятно, потребуется больше.

Несколько местоположений в разных районах или районах дадут вам представление о том, является ли ваш бизнес единичным явлением местного рынка или чем-то более привлекательным для потребителей.Возможно, более важным является то, как долго вы ведете бизнес. Понимание того, как он работает в разные сезоны, может ли он быть успешным в условиях конкуренции, кто его клиенты и что они на самом деле думают о концепции, может быть более важным, чем количество мест, где вы работаете в настоящее время. Имейте в виду, что другим придется пойти по вашим стопам — смогут ли они сделать это, основываясь на вашем опыте и знаниях в вашей отрасли?

То, что вы пытаетесь разработать, — это цепочка предприятий, использующих одно и то же имя, обычно один и тот же внешний вид и почти наверняка одинаковые методы работы.Чтобы обеспечить и поддерживать «индивидуальность бренда», которую потребители узнают и на которую можно положиться каждый раз, когда они слышат упоминание вашего бренда, требуется последовательность. Наличие бизнеса, который вы можете моделировать для успешного дублирования, имеет важное значение для определения франчайзинга.

Давайте не будем забывать о продукте или услугах, которые ваши франчайзи будут предлагать широкой публике. Они хороши? Основаны ли продажи на устоявшемся потребительском спросе или только на преходящей моде? Чем ваши продукты и услуги отличаются — и, надеюсь, лучше — от предложений конкурентов?

Понимание того, кто ваши конкуренты и какие действия они могут предпринять на рынке, не только позволяет вам определить, является ли ваше предложение достаточно конкурентоспособным, но и позволяет вам начать активно реагировать на ожидаемые рыночные изменения.Вам также нужно будет, изучая варианты расширения, определить, захотят ли потребители ваш продукт или услуги завтра или потребуют их. Понимание их моделей покупок и изменений на рынке важно для понимания долгосрочной популярности вашего продукта или услуг.

Понимаете ли вы конкурентную среду? Вероятно ли, что другие компании смогут включить ваши продукты и услуги в свои потребительские предложения? Если вы не думаете, что это возможно, посмотрите, что случилось с рынком замороженного йогурта, когда каждый киоск для мороженого и продавцы зелени добавили автоматы для замороженного йогурта.Заметили влияние на франшизу рогаликов, когда Dunkin Donuts добавила рогалики? Вы задаетесь вопросом о будущей силе рынка смузи, когда другие сети добавляют его в свои меню? Скорее всего, им придется отказаться от предложения одного продукта просто для того, чтобы выжить, но это приведет к потере ими своего конкурентного преимущества.

Как изменения и улучшения в технологиях повлияют на ваше потребительское предложение? Будет ли это делать ваш продукт или услугу ненужными или нужными реже? Помните, когда автомобили нуждались в ремонте каждые 15 000 миль? Что ж, сегодня он приближается к 100 000 миль и требует оборудования и опыта, о которых не думали 15 лет назад.Обратите внимание на сокращение специализированных ремонтных мастерских. Помните, когда автомобильные дилеры плохо работали, плохо обслуживали и брали за замену масла больше, чем вы платили за машину? Сегодня все больше клиентов обращаются к своему дилеру для текущего обслуживания. Усовершенствованные технологии и изменения в обслуживании клиентов, безусловно, повлияли на франчайзинговый рынок автозапчастей, и многим франчайзинговым системам пришлось развить свои первоначальные концепции.

Понимание вашей истинной конкурентной позиции не только по отношению к другим франчайзинговым системам, но и по отношению ко всем, кто предлагает ваш продукт или услугу, имеет решающее значение.Понимание того, как рыночные условия повлияют на ваше предложение, имеет важное значение при рассмотрении возможности расширения и франчайзинга.

Систематизация бизнеса

Когда потребители входят в любое фирменное место, у них есть ожидания относительно того, каким будет их опыт. Интересная особенность фирменных магазинов заключается в том, что до того, как потребители когда-либо войдут в магазин, основываясь на своем опыте в других местах или на рекомендациях других, кто делал покупки в других местах, у них есть ожидания относительно того, как вы работаете.Чтобы воплотить их ожидания в реальность покупок, необходимо, чтобы бизнес работал последовательно от места к месту.

Во время технико-экономического обоснования для обеспечения согласованности необходимо сделать несколько оценок, в том числе:

  • Можно ли определить бизнес на уровне подразделения и разбить его на четко определенные этапы, которые могут быть включены в операционную деятельность. процедуры и руководства; и
  • Можно ли обучить франчайзи и их персонал в разумные сроки и за разумные деньги выполнению этих шагов.

Эти определения также требуют анализа того, потребуются ли потенциальному получателю франшизы или его будущему персоналу какие-либо специальные навыки или лицензии, прежде чем они станут получателями франшизы.

Доступные франчайзи

Навыки или лицензии, которые требуются вашим франчайзи или персоналу, могут сократить число доступных кандидатов и повлиять на способность франчайзера находить людей, способных достичь их целей расширения.

Ранее мы заявляли: «Прежде чем появится единственный франчайзи, должен быть франчайзер.«Что ж, прежде чем появится система франчайзинга, должен быть кто-то, желающий и способный стать франчайзи. Они там?

Недостаточно предположить, существует ли пул потенциальных франчайзи. Недостаточно просто знать, кем может быть ваш потенциальный франчайзи. Вам также необходимо знать, будет ли пул кандидатов, доступных для покупки вашей франшизы, достаточным для достижения ваших целей расширения. Даже если вы определите, что пул потенциальных получателей франшизы достаточен, уверены ли вы, что они будут заинтересованы в вашей франшизе.Если да, смогут ли они и захотят ли сделать необходимые инвестиции? Ответы на вопросы о конкурентоспособности вашего предложения по франшизе и о том, в какой степени оно может быть продано, имеют важное значение для определения того, является ли ваш бизнес доступным по франшизе.

Определение того, будет ли достаточный пул франчайзи для удовлетворения ваших требований к расширению, на самом базовом уровне, требует от вас определения:

  • Какие базовые навыки потребуются вашим франчайзи?
  • Смогут ли они нанять сотрудников с необходимыми навыками, если у них их не будет?
  • Если они не могут нанять квалифицированный персонал, даст ли ваша программа обучения их персонал необходимые навыки?

Вы не можете дождаться, пока вы начнете предлагать франшизы, чтобы получить ответы на вопросы о конкурентоспособности вашей системы.Вы можете обнаружить, что у вас есть все документы, необходимые для приглашения людей на вечеринку, но никто не приходит, чтобы помочь вам задуть свечи. Одна из причин, по которой так много новых франчайзеров практически не имеют роста в своих системах, заключается в том, что пул кандидатов никогда не соответствовал их целям, и технико-экономическое обоснование могло определить это до того, как они начали разработку системы.

Система поддержки и комиссии

Вам просто недостаточно продавать франшизу, чтобы называть себя франчайзером.Расширение системы — только одна цель. Управление растущей и прибыльной системой — ваша долгосрочная цель.

Хорошие франчайзеры сегодня предоставляют своим франчайзи поддержку и другие услуги, достаточные для того, чтобы дать им устойчивое конкурентное преимущество перед конкурентами. Сможете ли вы оказать необходимую поддержку? В ходе технико-экономического обоснования вам необходимо будет определить:

  • Типы служб поддержки в штаб-квартире и на местах, которые потребуются, а также то, как и когда вы будете предоставлять эти услуги, а также
  • Стоимость разработки и предоставления этих услуг.

Установление сборов и других источников дохода будет важным направлением, когда вы начнете проектировать и развивать свою систему франчайзинга. Но во время технико-экономического обоснования важно убедиться в наличии достаточного дохода для определения того, может ли ваш бизнес расширяться за счет франчайзинга.

Важно помнить, что в конечном итоге сборы и другие источники дохода должны будут соответствовать двум критериям:

  • Во-первых, они должны будут обеспечить франчайзеру достаточный доход для предоставления требуемых услуг при обеспечении разумной прибыли. об их инвестициях в развитие и эксплуатацию системы франчайзинга.
  • Во-вторых, когда получатель франшизы заплатит или понесет ее, получатель франшизы будет иметь достаточный доход, чтобы быть прибыльным, и остаточный доход, достаточный для обеспечения разумной отдачи от своих инвестиций.

Установление соответствующих сборов — одно из самых сложных решений, которые придется принять франчайзеру. Если вы установите слишком высокие комиссионные, ваша франшиза может не продаваться по сравнению с конкурентами, и ваши франчайзи могут быть не прибыльными. Если вы установите их слишком низко, ваша франшиза может быть востребована, но у вас может не хватить дохода для предоставления услуг, необходимых вашим франчайзи.Ни одна из альтернатив не является удовлетворительной.

Тем не менее, мы часто обнаруживаем в обсуждениях с клиентами, которые уже используют систему франшизы, что их комиссионные за франшизу устанавливались в основном путем профилирования их прямых конкурентов по франшизе. Если подумать, даже если франчайзи предлагают те же продукты или услуги, что и их конкуренты, их инвестиции, продажи или эксплуатационные расходы не будут идентичны их прямым конкурентам. Даже если франчайзинговая система выглядит так же, как другие, та же структура затрат, стратегия роста, стратегия выхода и множество других переменных не будут такими же.Установление сборов, основанных в первую очередь на размерах конкурентов, не только глупо, но и потенциально опасно, поскольку сборы должны основываться на реальности франчайзингового бизнеса.

К сожалению, многие новые франчайзеры, которые не разрабатывают стратегически свою систему франчайзинга и недостаточно понимают экономические реалии системы, просто просматривают списки, содержащиеся в таких публикациях, как Entrepreneur 500, определяют, сколько конкуренты взимают с их франчайзи, и устанавливают размер своих сборов. ниже.Если все, что вы можете предложить франчайзи, — это более низкие сборы, действительно ли вам есть что предложить? Если выбранные вами сборы будут слишком низкими или слишком высокими, влияние на будущую систему франчайзинга может быть драматическим.

В качестве неэластичного метода распределения, то есть метода, регулируемого долгосрочными контрактами, при котором изменение структуры комиссионных в течение срока будет затруднено, если вообще возможно, франчайзерам придется жить с комиссией, которую они установили изначально, по крайней мере, для те франчайзи, которые заключают этот контракт.Кроме того, установка текущих сборов просто как процент от валовых продаж может быть обычным делом для большинства франчайзеров, но это может быть неправильной структурой для вашей системы. Изменение порядка взимания роялти будет также разрушительным.

Технико-экономическое обоснование должно предоставить некоторые гарантии того, что после разработки франчайзинговая система сможет удовлетворить финансовые ожидания франчайзера и будущих франчайзи. В ходе стратегического процесса, когда все переменные подробно изучены и затраты лучше известны, можно определить окончательную ставку и структуру сборов.

Ваша способность к расширению

По определению, причина, по которой компании переходят на франчайзинговый метод распределения, заключается в расширении. Каковы ваши цели расширения? Насколько они реалистичны и достижимы?

Немногие франчайзеры выходят из коробки и быстро превращаются в национальную сеть. Многие, поскольку у них нет стратегии развития рынка, позволяют телефонным звонкам определять их стратегию расширения и оказываются в одном месте здесь, а другое в тысяче миль от них.Тратить все свои гонорары на поездку к удаленному франчайзи или, что еще хуже, не посещать этого франчайзи, потому что вы не можете себе этого позволить, — это реальность для некоторых новых франчайзеров.

Обеспечение наличия доступных рынков, на которых вы можете экономически поддержать рост и достичь необходимой критической массы для поддержания прибыльности франчайзи, чрезвычайно важно для новых франчайзеров. Как минимум, потребуются исследования рынка, чтобы определить, есть ли у вас варианты расширения, а также где и когда вам следует расширяться.Вам также нужно будет решить, как вы будете выходить на рынки. Для выхода на основные и третичные рынки, вероятно, потребуются разные стратегии. Будут ли доступны франчайзи, отвечающие требованиям каждого типа рынка?

Ни один из элементов системы франчайзинга не стоит отдельно. Каждый элемент в некоторой степени зависит от вашей способности достигать других. Однако реалистичная оценка вашего потенциала с помощью технико-экономического обоснования позволит вам не только определить, следует ли вам расширяться, но также поможет вам определить, что еще нужно сделать, прежде чем вы будете готовы.

Но проведение технико-экономического обоснования — это только ваш первый шаг в развитии франшизы. До заключения юридических соглашений еще далеко.

Проектирование франчайзинговой системы

Вы должны рассматривать технико-экономическое обоснование как 30 000-футовый взгляд на вашу будущую франчайзинговую систему. Процесс проектирования и разработки программы франчайзинга сведет вас к нулю.

Проектирование и разработка системы франчайзинга потребует от вас оценки каждого элемента будущей системы франчайзинга, определения того, как он интегрируется с другими элементами, внесения изменений на основе собранной информации и начала разработки тактических элементов, которые вам потребуются. .

Процесс будет отличаться для каждой компании и каждой отрасли, но элементы будут иметь сходство. Если технико-экономическое обоснование было проведено должным образом, вы сможете развить и расширить элементы, которые вы рассмотрели в процессе технико-экономического обоснования.

Некоторые из общих стратегических и тактических элементов будут включать:

  • Существующие возможности руководства и другой персонал, который вам понадобится для управления и развития системы франчайзинга.
  • Конкуренция как на уровне франшизы, так и на уровне потребителей.
  • Возможные конфликты между франчайзером и франчайзи, а также методы уменьшения или устранения этих проблемных областей.
  • Экономическое влияние франчайзинга на франчайзера и франчайзи, включая инвестиции, денежные потоки и рентабельность инвестиций.
  • Финансовые требования и стратегии выхода для франчайзера и франчайзи.
  • Рыночная стратегия, включая рыночный подход, целевые рынки, требования критической массы, профиль франчайзи, структуру используемых франчайзинговых отношений, критерии выбора, а также стратегии маркетинга, закрытия и соответствия продажам.
  • Системная информация и управление, включая бухгалтерский учет, информационные технологии и системы точек продаж, а также использование этой информации доступной.
  • Формирование политики, включая недвижимость, рекламу, территориальные права, управление цепочкой поставок, условия предложения франшизы, оборудование, вывески и т. Д.
  • Учебные программы и руководства, включая то, что включено в учебные программы и руководства, участники, которые будет присутствовать на обучении, другом необходимом или предлагаемом обучении, расходах на обучение, местонахождении, процедурах, обучении персонала и т. д.
  • Механизмы мониторинга, включая выбор и разработку сайта, операционные стандарты, финансовое управление, продажи и маркетинг, использование товарных знаков, внутрисистемную операционную и качественную оценку, конкурентный анализ и т. Д.
  • Программы поддержки, включая поддержку в штаб-квартире, поддержку на местах, на постоянной основе посещения, отчеты о контактах, исследования и разработки, программы мотивации, программы франчайзинговых отношений, системная коммуникация и т. д.
  • Текущие услуги и программы, включая кооперативы, консультативные услуги и т. д.

Это только предварительный список, но только после того, как эти и множество других элементов будут оценены для включения в систему, будет определена их стоимость разработки и внедрения, а также их влияние на выручку и расходы системы в целом. уровни определены, можно ли правильно определить комиссию и другие структурные элементы франчайзинговой системы. Только тогда вы действительно сможете предоставить своему юрисконсульту надлежащую информацию для разработки необходимых юридических документов по франшизе.

Причина, по которой франчайзи лучше подготовлены к ведению своего нового бизнеса, чем независимые владельцы бизнеса, обычно объясняется тем, что франчайзер готов предоставить им необходимые инструменты и структуру. Когда новые франчайзеры сокращают процесс, пропускают необходимые оценки и разработку базовых компонентов и переходят непосредственно к разработке юридических документов, маловероятно, что преимущества франчайзинга действительно могут быть реализованы либо для них, либо для франчайзи.Планирование и оценка базовой системы — это первый шаг в предоставлении франчайзи инструментов, необходимых им для достижения успеха.

У вас есть дополнительные вопросы по развитию системы франчайзинга?

MSA может предоставить экспертные рекомендации по построению успешного и устойчивого франчайзингового бизнеса.

Получить стратегический совет

Программа развития франчайзинга | Transworld Business Advisors of Knoxville North

Как работает франчайзинг моего бизнеса?

Каждому клиенту назначается опытный консультант по франчайзингу, который знаком со всеми нюансами индустрии франчайзинга и проведет вас через процесс франчайзинга.Назначенные команды профессионалов франчайзинга создадут каждый из элементов вашей программы, используемых для франчайзинга вашего бизнеса, при этом работая в тесном сотрудничестве с вами над созданием динамичной программы франчайзинга, которая может принести результаты.

Программа развития франчайзинга Transworld будет структурирована в соответствии с вашими индивидуальными потребностями как франчайзера. Финансирование этой программы может быть доступно на условиях, адаптированных к вашему бизнесу. Если вы считаете, что ваша компания может претендовать на участие в программе развития франшизы, свяжитесь с нами, чтобы организовать рассмотрение.

Специалисты по франчайзингу будут работать с вами и вашими сотрудниками, чтобы определить лучший способ структурирования вашей франчайзинговой программы. Будут рассмотрены все необходимые элементы, такие как юридическое лицо с точки зрения принятия регулирующими органами, ограничение ответственности, требования к раскрытию финансовой информации, налоговые последствия, стандарты аудита, использование товарных знаков, будущие возможности отделения, а также нормативные требования Федеральной торговой комиссии и штата. Очевидно, что необходимы специализированные исследования, знания и планирование, чтобы определить, как лучше всего структурировать франчайзинговую корпоративную структуру.

В области франчайзинга Документ о раскрытии информации о франшизе и Соглашение о франчайзинге — это больше, чем просто юридические документы — они охватывают финансовые аспекты бизнеса, контроль качества, операционные системы и процедуры, маркетинг, будущие варианты / альтернативы и многие другие бизнес-аспекты. Работа обширная; юрист, готовящий документы, ограничивается только юридическим процессом и обычно не обладает достаточными знаниями или опытом во всех различных областях для разработки документов и дополнительных материалов, таких как руководства по эксплуатации, маркетинг и товары для продажи.

Развитие и финансирование франшизы

Независимо от того, являетесь ли вы франчайзером или получателем франшизы или заинтересованы в том, чтобы им стать, развитие франшизы требует финансирования. Важно быть в курсе вариантов и методов франчайзингового финансирования, доступных для стартапов, а также действующих франчайзинговых операторов, ищущих капитал для расширения. Однако, независимо от выбранного метода финансирования, потенциальные франчайзи должны понимать, что кредиторы требуют от франчайзи «больше шансов на участие в игре».«

Дополнительные статьи о франшизах можно найти в разделе «Покупка бизнеса» FindLaw.

Финансирование развития франчайзинга

Исследования показывают, что франчайзинговые предприятия обычно имеют более низкий уровень дефолтов, чем независимые предприятия. Следовательно, предприятиям с франчайзингом было несколько легче получить финансирование, чем их независимым владельцам бизнеса. Кредиторы и инвесторы любят франчайзинговый бизнес, потому что у франчайзера обычно есть установленный товарный знак и репутация, а также опыт работы на рынке.

Тем не менее, дни легкого кредитования прошли практически для всех участников индустрии франчайзинга. Шансы получить нулевое финансирование для приобретения ушли в прошлое. Кредиторы и инвесторы требуют видеть сильные бизнес-планы, стабильное участие операторов и значительные вложения в акционерный капитал со стороны эксплуатирующей стороны.

См. Раздел «Финансирование стартапов», чтобы узнать больше о сборе денег для малого бизнеса.

Сколько стоит франшиза?

Франшиза обычно включает три компонента затрат:

1. Первоначальный сбор за франшизу . Этот сбор выплачивается франчайзеру за привилегию присоединения к системе франчайзинга. В зависимости от силы франчайзера и философии франчайзинговой системы первоначальные сборы за франшизу варьируются от 2000 до 200000 долларов за единицу. Франчайзеры часто связывают территориальные права с продажей отдельных единиц, что может существенно увеличить первоначальные сборы, выплачиваемые непосредственно франчайзеру. Первоначальный сбор за франшизу обычно финансируется потенциальным франчайзи за счет инвестиций в акционерный капитал.Кроме того, потенциальные франчайзи должны планировать использовать свои собственные вложения в акционерный капитал для финансирования своих требований к оборотному капиталу и других различных расходов.

2. Стоимость физического завода и строительства . Для франшизы ресторана быстрого обслуживания эта стоимость может быть значительной и может включать в себя специально спроектированные или специальные здания, вывески и оборудование. Для других франшиз, которые не столь интенсивны в сфере недвижимости, эти затраты могут варьироваться от стоимости компьютерного программного обеспечения до стоимости производственного оборудования.Стоимость физического завода обычно финансируется за счет обычных банковских ссуд, ссуд под государственную гарантию и ссуд от поставщиков оборудования. Менее распространены программы прямого финансирования, кредитные гарантии и другие кредитные механизмы, предлагаемые непосредственно франчайзером.

3. Стоимость запасов . Это может существенно различаться в зависимости от характера бизнеса. У франчайзинговых компаний по распространению продукции, таких как розничные продавцы компьютеров и автомобильные представительства, естественно, будут огромные затраты на товарно-материальные запасы по сравнению с предприятиями сферы услуг.Франшизы по распространению продукции обычно предлагают прямое финансирование от франчайзера, например, договоренности о планировании складских помещений и внешних кредитных линиях поставщика.

Традиционное финансирование франчайзинга

Традиционно частное банковское финансирование было доступно для потенциальных франчайзи, которые имеют значительный опыт ведения бизнеса или личные активы, которые можно заложить в качестве обеспечения. Администрация малого бизнеса («SBA») может согласиться гарантировать часть средств, предоставленных кредитным учреждением.

Инновационное финансирование франшизы

Традиционный план роста франчайзинговых сетей состоит в том, чтобы строить управляемые компанией рестораны на «безопасных» рынках и предлагать соглашения о франшизе или развитии на целевых рынках, определенных стратегией роста компании. Одним из ограничений этой стратегии роста является то, что рост системы на новых или менее привлекательных рынках ограничен способностью франчайзи привлекать капитал.

Сегодня франчайзеры, особенно публично торгуемые франчайзеры, зависят от быстрого роста на новых рынках.Быстрый рост способствует продажам и, надеюсь, прибыли. Быстрый рост также позволяет франчайзерам развивать свои бренды быстрее, чем их прямые конкуренты, и захватывать долю рынка.

По мере того как конкуренция между франчайзерами за талантливых операторов растет, а доступный кредит одновременно уменьшается, перспективы успеха франчайзера будут все больше зависеть не только от силы концепции и бренда франчайзера, но также от конкурентоспособности и креативности программ финансирования, спонсируемых франчайзером.Соответственно, франчайзеры разрабатывают новые подходы к развитию и финансированию франшизы, включая следующие инновационные методы:

1. Способ разработки и продажи

В рамках этого подхода система семян франчайзера растет за счет развития и создания франчайзинговых подразделений на целевых рынках. Франчайзер поставляет оборудование, а затем открывает и эксплуатирует франчайзинговые единицы до тех пор, пока они не будут проданы тщательно подготовленному оператору. Оператор получает финансовую помощь от продавца в виде субаренды имущества и оборудования.Продавая действующему франчайзи подразделения «под ключ», франчайзер может получить более высокую прибыль за счет продажи сильного бизнеса, приносящего денежные потоки, и / или дополнительных прав на застройку территории.

2. Программа развития территорий, финансируемых франчайзером

Другой метод, используемый некоторыми хорошо капитализированными франчайзерами, — это предложение финансируемых франчайзером программ развития территорий на избранных крупных рынках. Такой подход требует от франчайзера предоставления значительного заемного финансирования с целью создания франчайзи и достижения критической массы местоположений на выбранном рынке.

3. Программы, в которых франчайзи покупают долю у франчайзера

Франчайзеры

также разработали программы, по которым их франчайзи покупают долю в франчайзере в рамках стратегии развития. В этой стратегии франчайзи покупает конвертируемые привилегированные акции у франчайзера. В остальном привилегированные акции имеют атрибуты договора франшизы с правами на разработку. Привилегированные акции конвертируются в обыкновенные акции, если франчайзер становится публичным.Конвертируемые привилегированные акции не приносят дивидендов в течение определенного периода времени (возможно, пяти лет), когда выплачиваются годовые дивиденды. В обмен на свои инвестиции в франчайзера получатели франшизы уплачивают номинальную первоначальную плату за франшизу при открытии своих франчайзинговых единиц, при этом традиционные роялти и совместные рекламные сборы фиксируются в процентах от продаж.

Общая тема для успешных программ финансирования

Независимо от того, считается ли метод финансирования традиционным или инновационным, общей темой всех успешных программ финансирования является партнерство между франчайзи и его франчайзером.Слишком часто отношения франчайзи-франчайзер рассматриваются как игра с нулевой суммой, в которой ответственность за развитие ложится в первую очередь на франчайзи. Однако история индустрии франшизы показывает, что более значительный рост вероятен там, где франчайзер способствует процессу развития франшизы от имени своих франчайзи.

Есть вопросы по развитию франчайзинга? Поговорите с адвокатом

Развитие и финансирование франшизы может включать ряд сложных движущихся частей.В зависимости от вашей ситуации перед началом работы вы можете получить большую пользу от одной или нескольких юридических консультаций. Если у вас есть вопросы о финансировании и развитии франшизы, обратитесь к юристу по коммерческому и коммерческому праву в вашем штате.

Возможности франшизы в США, перепродажа франшизы, Калифорния

Безумие Терияки

Наш роман начался в Сиэтле. Да, волшебный город у моря (отсюда и название), где вы можете найти все, от гранж-рока до кафе практически на каждом углу.Именно здесь мы открыли восхитительный секрет Authentic, Seattle Teriyaki.

Некоторые люди говорят, что из Сиэтла можно вынести море, но нельзя вынести терияки. Что ж, франшиза нашего японского ресторана доказала, что они ошибались. За годы, потраченные на освоение маринования, приготовления на гриле, нарезки и выпечки, мы сделали миски, которые были столь же вкусны и сытны, как и полезны.

Заинтересованы в концепции японской франшизы? Обязательно сделайте домашнее задание об индустрии франчайзинга японских ресторанов!

Подробнее

медспа 810

Хотя medspa810 была основана в 2012 году как spa810, недавно мы перешли в собственность, что позволило компании выйти на новый этап роста.Мы переименовали компанию с spa810 в medspa810, чтобы отразить нашу направленность на медицинские спа-услуги.

Наши владельцы имеют опыт инвестирования и развития других франчайзинговых концепций, всего более 1500 единиц. Они вкладывают значительные средства и ресурсы, чтобы сделать medspa810 лидером рынка в отрасли.

Мы гордимся своей способностью вводить новшества и предоставлять нашим клиентам актуальные косметические и оздоровительные процедуры. Мы строим долгосрочные доверительные отношения с нашими клиентами, предлагая исключительное обслуживание клиентов, прозрачность и результаты.

Подробнее

Mack’s Tenders

Этот тип собственников заинтересован в владении и управлении одним рестораном или строительстве от 5 до 10 ресторанов. Идеальный владелец бизнеса высоко мотивирован и хорошо разбирается в маркетинге и нетворкинге. Вам должно быть комфортно с новым брендом и вы должны быть взволнованы возможностью попасть на первый этаж с опытным создателем бренда. Опыт работы в ресторане полезен, но не обязателен для владения одной единицей или тремя единицами.

Место переоборудования

Если у вас уже есть небольшой ресторан площадью от 1200 до 1400 квадратных футов, вы можете стать идеальным кандидатом на переоборудование. Вы можете воспользоваться преимуществами роста нашего бренда и превратить свое текущее заведение в следующее место Mack’s Tenders.
подробнее

Massage Envy Spas в Далласе, Техас

ЭТО ОЧЕНЬ РЕДКАЯ ВОЗМОЖНОСТЬ ФРАНШИЗЫ! Два (2) ОЧЕНЬ прибыльных ($ 784 761 чистая операционная прибыль с 01.12.2018 по 31.11.2019 !!) Существующие спа-центры Massage Envy доступны для приобретения в Далласе, штат Техас.Вы должны иметь финансовую квалификацию, чтобы, возможно, приобрести эти ОТЛИЧНЫЕ спа. Ваш собственный капитал должен превышать 750 тысяч долларов, вам нужен кредитный рейтинг выше 700, вы не должны быть осуждены за тяжкое преступление, вы должны быть готовы СЕЙЧАС, чтобы вас рассмотрели в приобретении этих хорошо зарекомендовавших себя и приносящих прибыль спа-салонов с массажем на основе членства, процедуры по уходу за лицом, растяжка, товары в розницу и т. д. Massage Envy — это самая успешная в Америке франшиза терапевтического массажа и ухода за лицом, основанная на членстве.

Подробнее

Франшиза NuSpine по хиропрактике

Краткое описание франшизы

NuSpine Clinics быстро и стабильно добиваются успеха.Мы трансформируем способ роста и процветания бизнеса в индустрии франчайзинга хиропрактики. Франшиза NuSpine предлагает все необходимое для успеха в хиропрактике. Узнайте больше о затратах, преимуществах и доступных местах уже сегодня!

Подробнее

NuSpine Chriopatric Area Представитель

ЧТО ТАКОЕ ПРЕДСТАВИТЕЛЬСТВО ОБЛАСТИ (AR)?

Региональный представитель — это физическое лицо (или группа лиц), которое приобретает право на продажу и / или открытие нескольких франшиз на большой территории.Территории обычно состоят из 10+ населенных пунктов и часто разграничиваются по штатам или по нескольким округам в густонаселенных районах.

AR необходимо иметь опыт продаж или способность продавать на высоком уровне. AR также должны иметь возможность поддерживать франшизы, которые они продают, посредством операционной поддержки с помощью франчайзера.

Подробнее

Прощай, граффити, США

Что мы делаем
  • Служба удаления граффити
  • Покрытия против граффити
  • Essential Sanitization Service НОВИНКА!
  • Программа обслуживания Ever-Clean
  • Служба удаления граффити
    -месячная программа технического обслуживания, обеспечивающая постоянный поток доходов
  • Sentinel Sales Program
    — программа разведывательных продаж, бесплатная для наших клиентов и предусматривающая повторные сделки
Подробнее

До свидания

Комиссия за франшизу — 45 000 долларов (33 750 долларов для ветеранов)
Стартовый комплект — 7 000 долларов
Диапазон инвестиций — 72 795 долларов — 95 169 долларов
Финансовое оборудование
Ликвидный капитал — 100 000 долларов
Требуемая чистая стоимость — 300 000 долларов
Роялти — 7%
подробнее

Начало франшизы | Начните свою собственную франшизу

Наш комплексный пакет® идеально подходит для тех, кто хочет участвовать в развитии, которое не только дает им право продавать франшизу на национальном уровне, но и создает бренд и систему мирового класса в процессе.Имея 18 результатов, ни одна другая фирма не приблизилась к созданию более развитой системы.

ДАННЫЙ ПАКЕТ ВКЛЮЧАЕТ:

Бизнес-анализ и планирование

  • Первичные консультации и анализ осуществимости франчайзинга.
  • Стартовое совещание продлится примерно один-два рабочих дня.
  • Обзор существующей бизнес-модели.
  • Презентация первоначальных стратегических и операционных рекомендаций.
  • Обсуждение идеального предприятия для новой франчайзинговой корпорации.*
  • Отчетность о статусе товарных знаков и исследования наименования (при необходимости).
  • Подготовка и подача учредительных документов, включая учредительный договор. *
  • Обзор текущей финансовой отчетности бизнеса и отчетов о прибылях и убытках.

Факторы развития франшизы

  • Подготовка и подача заявок на регистрацию товарных знаков, авторских прав и коммерческих патентов. *
  • Обсуждение и определение условий франшизы.
  • Исследование эксплуатации и подготовка Руководства по эксплуатации франчайзинга.
  • Подготовка документа о раскрытии информации о франшизе (FDD) и соглашения о франшизе. *
  • Подготовка и подача заявок на регистрацию франшизы в запрашиваемые штаты. *
  • Развитие территорий, тренинги по продажам, прогнозирование продаж и заседания по соответствию продажам.

Брендинг, креатив и маркетинг

  • Определение критического брендинга и бизнес-точек конкурентной дифференциации.
  • Первоначальный анализ брендов и рекомендации.
  • Завершение исследования наименования (если товарный знак или вопросы маркетинга требуют изменения названия).
  • Разработка или обновление нового или существующего логотипа и фирменного стиля.
  • Разработка новой или обновленной бизнес-системы (визитные карточки, фирменные бланки и т. Д.)
  • Разработка новых или обновленных графических стандартов для использования при разработке франчайзинговых брендов.
  • Разработка креативных макетов для использования с новым веб-сайтом и дополнительными материалами / брошюрами.
  • Доработка существующего обеспечения / брошюры (-ов), чтобы отразить новый или обновить Стандарт графики.
  • Комплексные услуги копирайтинга для существующей и новой франшизы Обеспечение / брошюры и веб-сайт.
  • Дизайн и копирайтинг Брошюра по продаже новой франшизы.
  • Подготовка печатных материалов для нашей системы сопроводительной печати и исполнения Print Builder®.

Включенные технологические решения

  • Site Builder® — Корпоративные веб-сайты и веб-сайты франчайзи
  • Print Builder® — Система распределения дополнительного маркетингового обеспечения в Интернете
  • Team Builder® — Электронное сотрудничество и распространение документов

* Все юридические услуги предоставляются юридической фирмой по отдельному соглашению с удерживающим лицом (без дополнительных комиссий)

5 способов выработать стратегию развития франшизы

Одним из самых привлекательных качеств индустрии франчайзинга является ее устойчивость.2020 год принес непостижимые изменения во многих аспектах жизни, но это одна из областей, которые пандемия не изменила. Поскольку многие другие бизнес-модели боролись с последствиями блокировок и вызванного им экономического спада, многие франчайзинговые компании смогли адаптироваться и даже процветать.

Если заглянуть в оставшуюся часть 2021 года, очевидно, что большую часть делового мира ждет еще большая неопределенность. Тем не менее, многие факторы останутся неизменными в сфере развития франшизы, в том числе передовой опыт цифрового маркетинга.

Ниже мы перечислили пять способов, с помощью которых вы можете способствовать развитию своей франшизы в эти непредсказуемые времена и обеспечить привлечение квалифицированных потенциальных клиентов, которые помогут развить вашу компанию и выйти на новый уровень успеха.

1. Отправляйтесь туда, где ищут потенциальных франчайзи.

В наши дни многие будущие владельцы бизнеса — это миллениалы, и наиболее успешные франшизы ориентированы на эту возрастную группу, чтобы найти своих будущих франчайзи. Чтобы привлечь внимание этих молодых предпринимателей, важно, чтобы ваш бизнес был представлен там, где они находятся: в социальных сетях.

Расширение вашего присутствия в социальных сетях и инвестирование в платную рекламу на этих платформах принесут значительные выгоды вашей франшизе. Сосредоточьтесь на таких сайтах, как YouTube и Facebook, где вы можете легко улучшить свое сообщение с помощью увлекательных видеороликов и найти нужную демографическую информацию для вашего бренда.

2. Разработайте более адресный подход к развитию франшизы.

Вы, наверное, уже знаете, что привлечь потенциальных клиентов к вашему бренду легче, чем сделать.К сожалению, универсального решения этой проблемы не существует. Каждый бренд индивидуален и требует разного уровня опыта и вовлеченности от своих франчайзи.

Попробуйте работать в обратном направлении, чтобы привлечь подходящих кандидатов для вашего бизнеса. Разработайте индивидуальный подход к развитию франшизы, определив, какие качества разделяют ваши самые успешные франчайзи. Используйте эти качества для нацеливания на будущих владельцев. Эта стратегия придаст вам уверенности, что ваши маркетинговые деньги вкладываются в соответствующие области.

3. Не стоит недооценивать возможности франчайзингового веб-сайта по подбору персонала.

Вы откладывали создание веб-сайта, посвященного подбору персонала по франшизе? Если это так, вы можете упустить ценные возможности SEO, а также возможность представить определенные аспекты вашего бренда потенциальным франчайзи.

Наличие веб-сайта, ориентированного на привлечение франчайзи, упростит для нужных людей получение информации, необходимой им для включения вашего бренда в свой список возможных деловых начинаний.Создание для этой цели отдельного веб-сайта также предлагает простой способ представить, как выглядит франшизное владение вашими брендами. Это позволяет потенциальным получателям франшизы быстро узнать, чего они могут ожидать, когда они приобретут один из пунктов вашей франшизы.

4. Найдите время, чтобы поразмыслить над числами.

В настоящее время аналитика играет огромную роль в процессе принятия решений компаниями, особенно франчайзинговыми. Имея больше данных, чем когда-либо, легко использовать цифры, чтобы понять, как привлекать потенциальных клиентов, которые в конечном итоге приведут к продажам.

Один из лучших способов воспользоваться всеми преимуществами аналитики — это сотрудничать с компанией-разработчиком франшизы. Правильная компания будет работать с передовыми системами и алгоритмами, чтобы предоставить вашей команде разработчиков ответы и стратегии для будущего успеха.

5. Обратитесь к экспертам для своей маркетинговой кампании.

Сфера цифрового маркетинга постоянно меняется, и не отставать от всех этих изменений — нелегкая задача. В этом случае почти всегда лучше полагаться на экспертов, которые помогут вам добиться желаемых результатов.

Маркетинг, который дает измеримые результаты, требует тщательно рассчитанного баланса SEO, разработки контента, взаимодействия с социальными сетями, рассылки электронной почты и видеоконтента.

Похожие записи

Вам будет интересно

Новые франшизы 2018 для малого: Популярные франшизы России 2021, самые востребованные франшизы для малого бизнеса

Франшиза сделай дело: Франшиза биржи бытовых услуг Сделай дело

Добавить комментарий

Комментарий добавить легко