Что такое франшиза в торговле |

Молодых и неопытных предпринимателей очень часто волнует вопрос: что означает франшиза в торговле? Где купить, как применить? Почему всегда выгоднее продавать, а не выдумывать технологию?

Само слово франшиза означает разрешение на торговлю,  с поставкой продукции или без нее. Например: ваша фирма производит мороженое «33 удовольствия» по придуманной вами технологии. Было разработано оборудование и есть огромное желание развиваться дальше, но нет денег на то, чтобы открыть новые точки. И вот принимается решение на продажу франшизы. В вашу фирму приходит потенциальный клиент говорит, что желает начать свой бизнес, используя ваш план. Он готов оплатить стоимость вступления, и вы передаете ему свою технологию, помогаете наладить процесс продажи мороженного под торговой маркой вашей фирмы.

Здесь может быть два варианта сотрудничества: он изготавливает мороженное в своем помещении или вы поставляете мороженное, а он его просто продает.

Вот можно рассмотреть преимущества покупки:

1.         Предоставляется технология производства

2.         Покупается многолетний опыт.

3.         Сопровождение

4.         Обучение персонала

5.         Полезные рекомендации на месте

6.         Предоставляются реклама, обычно франшизы продает компания с известным брендом, вы будете продавать известный товар.

Таким образом, вы пропустите тяжелый этап становления. За качество товара отвечает технология производства. Вы, конечно, можете придумать свою, личную технологию, но велосипед уже изобретен, так что вы просто-напросто сохраните время и деньги. Известные брендовые компании тратят около 30%-40% на рекламу, а вы буде продавать уже разрекламированный товар и затраты ваши будут минимальны. Большое усилие придется приложить для того, чтобы информировать покупателя о месте нахождения торговых точек. Фирмой — франчайзером поставляются вам рекламные материалы, и траты на производство рекламы просто не имеют актуальности.

  На вопрос «Что такое франшиза в торговле», можно ответить, что это сопровождение. То есть информативное и правовое сопровождение до конечного результата. Ведь фирма-партнер весьма заинтересована в вашей удачной деятельности.

Весьма важными оказываются советы по подбору начального ассортимента и по подбору места расположения. Если фирма-франчайзер предоставляет материальную и информационную базу для обучения персонала, то значительно экономит средства.

Недостатки этой сделки:

1.         Жесткое требование точного выполнения контракта

2.         В случае вашей неудачи, ваши деньги вам не вернут.

В своей сути, франшиза — абсолютно иной взгляд на современные, существующие концепции, которые были запатентованы изобретателям вовремя. Относиться к этому виду бизнеса можно по-разному, но право конечного выбора остается за вами.
В странах запада, где интернет коммерция и интернет-реклама более развиты, маркетологи ставят продвижение сайтов на одну ступень с инвестициями в интернет бизнес.

ТОП [все лучшие] франшизы розничной торговли 🛒🛍 2022: отзывы, цены, обзоры.

Нюргуяна, мы знаем, что до «Унции» у вас уже был небольшой чайный магазин. Расскажите нам, пожалуйста, об этом опыте.

Мне года полтора назад очень понравилось одно помещение в торговом центре Якутска. Там как раз был маленький чайный магазин, а владельцы собирались его продавать. Я его заприметила и купила, как готовый бизнес. Не ради самого чая, просто нужно же с чего-то в розничной сфере начинать, чтобы развиваться дальше. К тому же я подумала о том, что кризис там или нет, но чай будут покупать всегда!

И этот первый мой чайный магазин был совсем не то, что я хотела. Там был бардак, никакой системы учета, да и сам магазин очень простой, совершенно не соответствовал моему характеру! Через некоторое время после его покупки я была в Новосибирске по делам и там зашла в «Унцию». Интересно же посмотреть, как работают другие чайные магазины!

И там я увидела абсолютно другую картину! Все эти деревянные прилавки и конторка, стеклянные банки, запахи! В общем, я захотела, чтобы мой чайный бизнес был ровно таким же, раз уж я за него взялась!

Так что февраль-март 2014, хороший для чайного бизнеса сезон, я проработала в старом формате.

Дальше продолжала также, но, скорее, выживала и регулярно заходила на сайт «Унции», чтобы вдохновиться. А летом позвонила в офис, и мы начали вести переговоры о том, чтобы мне перебрендировать мой чайный магазин под «Унцию»

А как вы смотрели на то, что это будет именно франшизный бизнес?

Понимаете, я – многодетная мать и у меня не очень много времени. Так что, мне проще, когда есть контроль, и некогда было изобретать всё с нуля. Да и зачем, если уже есть прекрасная идея? Я, например, в нее просто влюбилась!

Конечно, поначалу мне было странно, что меня «за ручку водят» и многое подсказывают. Это не первый мой опыт в бизнесе, я много лет занимаюсь предпринимательством и «сама всё знаю лучше»! Но теперь я понимаю, что все советы и рекомендации были очень верными, и благодарна менеджерам «Унции» за поддержку в открытии!

Опыт компании при открытии своего магазина вам пригодился?

Абсолютно так и есть! Взять хотя бы существующую систему учета в 1С. Не нужно самой искать варианты системы учета, подбирать подрядчиков, вбивать данные, всё уже придумано и работает!

Практика обучения продукту очень помогала, система мотивации персонала. Я сейчас могу точно сказать, что мои продавцы любят товар магазина «Унции», а в работе небольшого чайного магазина это важно. Как и в любой работе, впрочем.

И повторюсь, самая большая помощь, которую мне оказала компания, это когда при открытии моего магазина «Унция» менеджеры компании вели меня постоянно, помогали в любую минуту и во всем. Сейчас я очень хорошо это понимаю!

И как теперь обстоит дело с финансовой стороной вопроса? После перебрендирования что-то изменилось?

Дела пошли гораздо лучше, даже сравнивать нечего. Обороты в разы увеличились. Может всё дело в том, что магазин под брендом «Унции» открылся в самый сезон, в начале декабря?

Мне в плане вложений, конечно, было гораздо легче. Какое-то торговое оборудование осталось от прошлого магазина. Поэтому именно вложения в перебрендирование окупились очень быстро. Меньше, чем за полгода.

А какие-то сложности у вас на этапе открытия случались?

Ну, например, были сложности с мебелью. У «Унции» же совершенно необычная мебель должна быть в интерьере, чтобы все было по-настоящему, как в английской чайной лавке. А мы в декабре открылись со старой мебелью, оставшейся от прежнего чайного магазина. Только обои в стиле «Унции» купили да печатным изданием сети,«Чайными листиками», оформились. Затянули мы с мебелью, и не сложилась картинка. В декабре-то большинству людей все равно, где покупать подарки, главное купить.

А потом появилась правильная мебель, и в магазине все стало иначе. Полная идентичность бренду! Покупатели это заметили, оценили, и теперь ходят к нам нередко именно ради самой атмосферы.

Как вы считаете, ваши покупатели чем-то отличаются от покупателей «Унции» в других городах?

Что да, то да! У нас большинство жителей региона пьет очень много чая, вот только обычно это чай из пакетиков и с молоком. Очень консервативные все. Нам немного сложно, так как наши покупатели – более продвинутые люди. Их немного, но становится все больше. Может быть и из-за нас?

Ведь у нас действительно очень качественный чай. Люди это замечают и постепенно учатся разбираться в чае. Тот покупатель, который разбирается в чае и ищет хороший товар, знает, что есть «Унция» и в этом магазине можно купить то, что нужно!

А сама «Унция» чем отличается от конкурентов?

Самое главное – это уникальным позиционированием. Умением красиво и правильно преподносить товар. Ну и качеством, конечно.

Я сама, поработав до этого с другим чайным магазином, могу судить о разнице. Она колоссальна! У меня сейчас есть магазин «Унция», которым я много занимаюсь, а на душе радостно, потому что я знаю, что я продаю! Я знаю, что это отличный товар!

Но, может быть, уже учтя свой опыт, вы бы все же что-то изменили в процессе перебрендирования чайного магазина и открытии «Унции»?

Да, есть три вещи.

Во-первых, я бы сразу поменяла мебель на ту, которая подошла бы к стилю «Унции». Несоответствие элементам фирменного стиля – это, оказывается, и правда плохо. Вроде бы «Унция», а вроде и не совсем.

Во-вторых, я бы не затягивала процесс. В силу разных обстоятельств он у меня занял месяцев пять, а ведь можно было бы успеть и за два!

И еще, возможно, я бы искала помещение чуть больше. Сейчас у нас 9 м2 и нам этого маловато.

И каковы дальнейшие планы?

Интересно было бы открыть второй магазин с большей площадью, например, отдельно стоящий, а не в торговом центре. Но пока это на уровне идеи. Еще мы сейчас одни из немногих партнеров «Унции», кто развивает проект «Кофе и чай с собой». В нашем случае он стартовал довольно удачно и показал себя перспективным. Так что будем работать и над ним!

Франшизы и франчайзинг в Украине в 2022 году

Франшиза – это возможность открыть собственный бизнес под уже известным брендом. Так вы сможете сэкономить на маркетинге и рекламе, ведь ваши потенциальные покупатели, вероятно, будут знакомы с брендом.

Редакция MC.today собрала популярные франшизы Украины, которые можно открыть в сферах услуг, торговли и общепита.

---

Франчайзинг и франшизы в сфере торговли

Франшиза в сфере торговли – возможность открыть свой бизнес без сложного технологического оборудования, например, как для ресторанов. Чаще всего вам нужно будет помещение, поставщики и команда.

«Молоко от фермера»

Производство находится в Белоцерковском районе Киевской области. Молочную продукцию готовят на заводе, где работают микробиологи, технологи и лаборанты-химики. А в магазинах есть управляющие, которые следят за качеством продуктов.

У бренда есть две франшизы: «Мороженое» и «Молоко от фермера». В первом случае вы открываете точку по продаже мороженого, во втором – магазин молочной продукции, который объединен с кофейней.

Вот что обещает бренд:

• доставку продукции в магазин;
• молоко, сыр и другие молочные продукты;
• поддержку на всех этапах открытия;
• дизайн-проект и контроль монтажных работ;
• экспертную оценку локации;
• помощь при закупке оборудования;
• маркетинговую поддержку.

Паушальный взнос: 2999 евро – для «Мороженого», $60 тыс. – для «Молока от фермера».

Роялти: нет – для «Мороженого», 5% – для «Молока от фермера».

Срок окупаемости: 1 месяц – для «Мороженого», не более 11 месяцев – для «Молока от фермера».

Dnipro-M

Это международный бренд инструментов для строительства и ремонта, который работает с 2011 года. Сейчас у Dnipro-M 408 салонов, 115 из них открыты по франшизе.

Франчайзер владелец бренда. – Прим. ред. предлагает:

• готовую бизнес-модель для работы;
• прибыль с первого месяца открытия;
• поддержку на всех этапах открытия.

Паушальный взнос: до 31 марта 2022 года – нет, потом – нет информации.

Роялти: до 31 марта 2022 года – нет, потом – нет информации.

Срок окупаемости: от 18 месяцев.

Источник: dnipro-m.ua

Novus

Novus – это сеть супермаркетов, которая работает по всей Украине. У сети есть магазины офлайн и онлайн. Франшиза дает возможность:

• использовать торговую марку Novus и стандарты работы;
  получать товары из собственного распределительного центра специальный склад, откуда товары поступают в розничные магазины. – Прим. ред.;
• обучаться в учебных центрах Novus;
• юридические и экономические консультации.

Паушальный взнос: нет.

Роялти: 1%.

Срок окупаемости: 18–36 месяцев.

Santan

По франшизе Santan вы можете открыть магазин сантехники в своем городе. Франчайзер уже 22 года на рынке, и у него есть собственное сертифицированное производство: больше 1,5 тыс. наименований товаров под брендами ТМ Santan, Suntermo и Aquavita.

Франчайзер предлагает:

• продукцию;
• женную систему поставок.

Франчайзер отвечает за качество товаров.

Паушальный взнос: $1,5 тыс. – за магазин 30 кв. м, $3 тыс. –за 65 кв. м, $4 тыс. – за 150 кв. м, $6 тыс. – за 200 кв. м, $7,5 тыс. – за 500 кв. м.

Роялти: нет.

Срок окупаемости: 11–27 месяцев, зависит от размера магазина.

Источник: franchise.santan.ua

«Суши Wok»

«Суши Wok» – сеть магазинов готовой еды в формате take away еда навынос. – Прим. ред.. В меню есть роллы, разные виды wok – особым образом приготовленные лапша или рис, другие горячие блюда. Заведение работает в формате магазина и доставки. Бренд уже 10 лет на рынке, работает в шести странах, включая Украину.

Франчайзер предлагает:

• обучить команду;
• помочь с выбором помещения;
• доступ к единому колл-центру;
• программное обеспечение;
• поддержку и аудит;
• помочь с маркетингом и продвижением.

Паушальный взнос: от 125 тыс. грн.

Роялти: 3,5%.

Срок окупаемости: 6–12 месяцев.

Andre Tan

В Украине по франшизе можно открыть магазин дизайнерской одежды от Andre Tan. У бренда есть четыре линии одежды: Andre Tan, Andre Tan Atelier, Andre Tan Plus и Andre Tan Kids.

Бренд уже 20 лет на украинском рынке, у него собственное производство, 65% постоянных клиентов и больше 40 магазинов в сети.

Вот что обещает франчайзер:

• помочь с выбором места для магазина;
• дать дизайн-проект и сопровождать при строительных работах;
• дать все брендированные расходные материалы;
• предоставить одежду для продажи.

Паушальный взнос: $10 тыс.

Роялти: 2%.

Срок окупаемости: 12–18 месяцев.

Источник: andretan.ua

C&T CoffeeTea Shop

Это магазин-кофейня, который работает с 2010 года. В заведении можно одновременно продегустировать и купить кофе или чай. Франчайзер – компания «Каватрейд». Они рекомендуют открывать заведение в городе с населением от 100 тыс., в густонаселенном районе, на первом этаже с фасадным окнами.

Со своей стороны франчайзер предоставляет:

• проверенную концепцию бизнеса;
• франчайзинговый пакет и пошаговую инструкцию для открытия;
• расчет финансовой модели;
• контакты поставщиков;
• дизайн-проект.

Паушальный взнос: 11 тыс. евро.

Роялти: 3%.

Срок окупаемости: от 10 месяцев.

Франчайзинг и франшизы в сфере общепита

Если вы давно хотели открыть собственн«»ый ресторан, кофейню или пекарню, франшиза поможет вам сделать это быстро и под известным брендом.

«Джигит»

Это международная сеть грузинских ресторанов, которая работает с 2015 года. Франчайзер говорит, что вы сможете зарабатывать от 170 тыс. грн уже через месяц после открытия. Есть несколько вариантов франшизы:

• ресторан на фудкорте ТРЦ торгово-развлекательного центра. – Прим. ред.;
• уличная еда «Shaurma & хванчкара»;
• ресторан;
• ресторан формата «еда навынос»;
• lounge bar бар с негромкой музыкой и приятной атмосферой. – Прим. ред..

Франчайзер предлагает помощь в поиске шеф-повара, так как заведение работает только с носителями грузинской культуры.

Паушальный взнос: от $8 тыс. до $15 тыс. в зависимости от формата ресторана.

Роялти: 3%

Срок окупаемости: девять месяцев.

Источник: djigit.com.ua

Mafia

Mafia предоставляет франшизу «ресторана полного цикла»: ресторан итальянской и японской кухни, службу доставки и караоке. Так можно работать и получать прибыль 24/7. Сеть ресторанов работает с 2008 года, а в 2017 и 2019 годах стала «Выбором года» в Украине международный фестиваль-конкурс, где выбирают лучшие бернды по версии потребителей. – Прим. ред..

Со своей стороны Mafia предоставляет:

• технологии приготовления блюд;
• контакты поставщиков;
• проект интерьера под ваше помещение;
• бизнес-план;
• сопровождение до и после запуска.

Паушальный взнос: 9 тыс. евро.

Роялти: 3,5% в месяц – в первый год, 5% в месяц – со второго года.

Срок окупаемости: от 18 месяцев.

Lviv Сroissants

Lviv Croissants – франшиза ресторана, в меню которого есть только круассаны и напитки. Заведение готовит сладкие и несладкие круассаны с разными начинками прямо при гостях. Это считается «фишкой» бренда.

Франчайзер предлагает:

• помощь в выборе подходящего помещения;
• расчет бизнес-модели;
• помощь в подборе администратора и команды;
• перечень оборудования, инвентаря и предметов интерьера;
• сопровождение после открытия.

Паушальный взнос: $10 тыс.

Роялти: 3%.

Срок окупаемости: 12–24 месяца.

Источник: Facebook-страница Lviv Croissants

Aroma Kava

Это франшиза бренда кофеен, которая работает в 45 городах Украины. У Aroma Kava уже больше 200 франчайзи тот, кто покупает франшизу. – Прим. ред.. Вы можете открыть как маленькую кофейню формата «кофе с собой», так и большой ресторан. Франчайзер предоставляет авторские рецепты напитков и десертов и поддерживает своих франчайзи на всех этапах открытия.

В стоимость франшизы входит:

• оценка и рекомендации по выбору локации;
• дизайн-проект;
• готовая бизнес-модель;
• обучение команды;
• маркетинговая поддержка;
• персональный менеджер;
• мобильное приложение.

Паушальный взнос: 75 тыс. грн – для всех городов, кроме Киева, в Киеве – 150 тыс. грн.

Роялти: 2%.

Срок окупаемости: от шести месяцев – для помещения 6–9 кв. м, от 10 месяцев – для помещения 20–50 кв. м, от 15 месяцев – для помещения 50–150 кв. м.

Grill Pub

Это международная сеть гриль-ресторанов, его франшизу в Украине можно открыть в двух форматах: стационарный ресторан или заведение на фудкорте ТРЦ. Одна из особенностей Grill Pub – приготовление еды на открытом гриле-барбекю, который работает на натуральном угле прямо в зале.

Франчайзер предлагает:

• открыть заведение за 2–3 месяца;
• индивидуальный дизайн-проекта;
• меню, технологические и калькуляционные карты;
• помощь в подборе команды;
• маркетинговую поддержку при открытии и во время работы ресторана.

Паушальный взнос: нет.

Роялти: 2%.

Срок окупаемости: от шести месяцев.

Источник: Facebook-страница Grill Pub Franchising

Salateira

Среди франчайзинга Украины есть много заведений, которые можно открыть на фудкортах. Salateira – одно из них. Это международная сеть ресторанов здорового питания.

В меню Salateira есть салаты, пасты, сэндвичи, супы, равиоли, напитки и десерты.

Паушальный взнос: $20 тыс.

Роялти: 3%.

Срок окупаемости: от 36 месяцев.

Gemini

Gemini – это сеть кофеен, которая работает больше 20 лет. Еще у бренда есть магазин кофе, чая и кофейного оборудования. Вы можете купить или взять в аренду кофемашины.

Франчайзер предоставляет:

• поставку товаров и логистику;
• техническую, маркетинговую и информационную поддержку.

Паушальный взнос: 28 тыс. грн – для площади 4–8 кв. м, 42 тыс. грн – для площади 8–20 кв. м, 56 тыс. грн – для площади больше 20 кв. м.

Роялти: нет.

Срок окупаемости: не указан.

Источник: gemini.ua

Франчайзинг и франшизы в сфере услуг

Сфера услуг – это языковые и другие обучающие курсы, туристические агентства, химчистки, фитнес-клубы и клининговые компании. Найти франшизу можно в разных сферах.

Kims

Kims – всеукраинская сеть экочисток. Это долгосрочный бизнес, который включает чистку всех видов одежды, стирку белья, ремонт одежды и обуви, чистку подушек, ковров, домашнего текстиля и полировку меха.

Сейчас у компании 49 собственных объектов. Для открытия экочистки вам понадобится помещение от 70 кв. м.

Франчайзер предлагает:

• оборудование;
• клиентские программы;
• высокие стандарты работы.

Паушальный взнос: 10 тыс. евро.

Роялти: 300 евро.

Срок окупаемости: 3–5 лет.

Источник: kims.ua

«Малибу»

В Украине 30 фитнес-клубов сети, которая работает с 2003 года. У бренда больше 50 программ, в том числе для спины, похудения и набора веса.

Франчайзи предлагает:

• собственное программное обеспечение и отдел для SMM-продвижения;
• авторские программы тренировок;
• собственную школу фитнес-инструкторов и менеджеров.

Паушальный взнос: не указан, сумма инвестиций – от $30 тыс.

Роялти: 7%.

Срок окупаемости: от 12 месяцев.

Детский сад «Тотоша»

Сейчас у компании восемь собственных заведений и шесть садиков, которые работают по франшизе. Кроме того, компания помогла открыть больше 35 детских садов по всей Украине.

Франчайзи предлагает:

• готовые инструкции и чек-листы для работы;
• брендбук;
• дизайн-проект;
• собственную учебную программу;
• поддержку на всех этапах развития;
• корпоративную CRM-систему от англ. Customer Relationship Management – управление отношениями с клиентом. – Прим. ред.;
  разные форматы садиков с разными вложениями и окупаемостью.

Паушальный взнос: $6,8 тыс. – для сада на четыре группы, $8 тыс. – для семи групп, $10 тыс. – для 12 групп на 115 детей, $15 тыс. – для 12 групп на 150 детей.

Роялти: 5%.

Срок окупаемости: 1,5–3 года в зависимости от размера группы.

Источник: fr.totosha.kiev.ua

Tour & Tickets

Компания помогает туристам организовать отдых за границей: бронирует билеты и отели, оформляет документы, помогает получить визу, подключает роуминг и так далее. У бренда есть более 500 турагентств в 110 городах Украины, 83% клиентов остаются постоянными.

Франчайзер предлагает:

• помощь в подборе и обучении команды;
• помощь в оформлении офиса в фирменном стиле;
• рекламную продукцию;
• договоры с партнерами сети Tour & Tickets;
• консультирование и обучение.

Паушальный взнос: 25 тыс. грн, но на момент написания статьи (январь 2022 года) действует акция и взнос составляет 9970 грн.

Роялти: 1 тыс. грн/мес – для Киева, 800 грн/мес – для других городов.

Срок окупаемости: не указан.

Colorit

Colorit – это украинская сеть интеллектуального развития. Компания проводит творческие мастер-классы для детей. Бренд предоставляет материалы для детского творчества и рисования цветным песком.

Со своей стороны франчайзер:

• помогает на всех этапах запуска франшизы;
• помогает с выбором места;
• предоставляет оборудование и качественный песок для рисования.

Паушальный взнос: нет.

Роялти: нет.

Срок окупаемости: от трех месяцев.

Источник: colorit.org.ua

«Поехали с нами»

Это сеть туристических агентств, которая работает больше 18 лет. У компании 385 офисов в 122 городах. «Поехали с нами» отправили на отдых больше 1,5 млн туристов.

Франчайзер предоставляет:

• единые стандарты ведения бизнеса;
• базу знаний;
• обучение руководителей и менеджеров;
• помощь в оформлении юридических и банковских документов;
• CRM-систему.

Паушальный взнос: 100 тыс. грн – для Киева, 80 тыс. грн – для городов-миллионников, 60 тыс. грн – для областных центров, 40 тыс. грн – для районных центров.

Роялти: 1–2%.

Срок окупаемости: 12 месяцев.

FoodEx

FoodEx – это сервис доставки здоровой еды. Клиент выбирает программу питания и получает готовое меню на день. FoodEx использует продукты от локальных фермеров и сертифицированных поставщиков. От франчайзи компания ждет собственную кухню или помещение под кухню от 120 кв. м и желательно опыт работы в ресторанном бизнесе.

Франчайзер предлагает:

• бизнес-модель;
• сайт и ERP-системуот англ. Enterprise Resource Planning – планирование ресурсов предприятия. – Прим. ред.;
• единый колл-центр;
• помощь с рекламой и продвижением;
• консультации от собственников.

Паушальный взнос: $3–5 тыс. – сумма зависит от региона, города и ресурсов.

Роялти: 5%.

Срок окупаемости: 12–14 месяцев.

Источник: Facebook-страница FoodEx

Самые привлекательные франшизы в Украине

В этот раздел попали франшизы, которые окупаются примерно в течение года и стоят от нуля до $5 тыс.

Good Beer

Это паб и специализированный магазин разливного пива. Франчайзер предлагает бизнес «под ключ» с быстрой окупаемостью. Good Beer сотрудничает с брендами Carlsberg Ukraine, «САН ИнБев Украина», «Оболонь» и «Перша приватна броварня». Для того чтобы купить эту франшизу, вам понадобится помещение 30–50 кв. м в зоне с хорошей проходимостью.

Со стороны франчайзера предоставляют:

• дизайн интерьера и мебель;
• пивное оборудование и его сервисное обслуживание;
• обучение персонала;
• консультирование владельцев и администраторов магазина.

Паушальный взнос: нет.

Роялти: 2% (на момент написания статьи – январь 2022 года – проходит акция и роялти = 0%, но акция не действует на формат «магазин разливного пива»).

Срок окупаемости: 1,5–3 месяца.

«Новая почта»

Сеть «Новая почта» насчитывает больше 6,4 тыс. почтовых отделений, часть из них открыты по франшизе. Вот список населенных пунктов, в которых можно стать партнером сети.

Со своей стороны «Новая почта»:

• передает базу существующих клиентов;
• помогает запустить бизнес в срок от двух недель;
• дает рекламу на ресурсах компании;
• предоставляет техническую поддержку.

Чтобы стать партнером компании, нужно самостоятельно набрать персонал, иметь помещение от 10 кв. м (собственное или арендованное), разрешение на ведение предпринимательской деятельности, стартовые вложения и грузовое авто.

Паушальный взнос: нет.

Роялти: 0,5% от размера вознаграждения.

Срок окупаемости: восемь месяцев.

Источник: Facebook-страница «Новой почты»

English University

С этой франшизой вы можете открыть языковую школу или образовательный центр. Бренд объединяет несколько направлений: школы английского, немецкого, польского, туристическую компанию, международный центр образования и инноваций и премиум-школу иностранного языка.

С покупкой франшизы вы получаете:

• официальный сайт, который не надо раскручивать;
• маркетинговые стратегии;
• услуги специалистов по SMM и рекламе;
• обучение собственников;
• юридическую поддержку;
• отработанный бизнес-алгоритм.

Еще у школы есть отдельное предложение для преподавателей языка и филологов.

Паушальный взнос: $1 тыс. – за тариф Econom, $2,5 тыс. – за тариф Standart, $4 тыс. – за тариф Premium и $6 тыс. – за тариф VIP.

Роялти: 3%.

Срок окупаемости: 5–9 месяцев.

«Эко-лавка»

Сеть магазинов натуральных продуктов, которые выращивают и производят в фермерских хозяйствах. У «Эко-лавки» более 100 магазинов. Их можно открыть за 20–45 дней.

Бренд помогает:

• организовать открытие магазина – купить оборудование, подобрать помещение и товары;
• зарегистрировать предприятие и дает бизнес-план;
• обучить франчайзи и команду.

Еще компания предоставляет программное обеспечение для учета.

Чтобы стать партнером «Эко-лавки», нужно инвестировать от 650 до 750 тыс. грн и иметь помещение от 20 кв. м.

Паушальный взнос: 65 тыс. грн.

Роялти: 3%.

Срок окупаемости: 12–24 месяцев.

Источник: Facebook-страница «Еко-лавки»

IT Education Academy

В IT Education Academy обучают программированию, тестированию, управлению проектами, бизнес-анализу, управлению персоналом, маркетингу и другим специальностям.

С франшизой вы получаете:

• торговую марку;
• проект дизайна;
• обучение команды;
• бизнес-план и отработанные бизнес-процессы;
• помощь в поиске и найме преподавателей;
• сайт и маркетинговую поддержку.

Паушальный взнос: $7 тыс. – за формат коворкинга, от $5 тыс. – за открытие учебного центра, сумма взноса зависит от количества населения в городе.

Роялти: 5–7%.

Срок окупаемости: 8–12 месяцев.

«Семейная пекарня»

«Семейная пекарня» – это сеть магазинов, в которой можно купить недорогую свежую выпечку. Бренд на рынке более 10 лет, а в сети работает около 400 точек в 80 городах Украины. Среди торговых марок сети: «Франс.уа» и «Булочная №1».

Со стороны франчайзера предоставляют:

• обучение команды;
• стандарты продаж;
• стандарты выпечки;
• собственное производство и логистику.

Паушальный взнос: $5 тыс. – за франшизу «Семейная пекарня», $6 тыс. – за «Семейную пекарню» + пицца Take & Bake и $8 тыс. за «Семейную пекарню» + «Семейную пиццу».

Роялти: нет для первых двух пакетов, для «Семейной пекарни» + «Семейной пиццы» – 3%, уплачивается только от продаж пиццы.

Срок окупаемости: от 10 месяцев.

Источник: family-bakery.com.ua

Hobby Games

Это франшиза настольных и развивающих игр без паушального взноса и ежемесячного роялти. Вы можете открыть офлайн-магазин и использовать готовую интернет-витрину для реализации товаров.

Франчайзер поддерживает предпринимателя на всех этапах:

• помогает в поиске подходящего места для магазина;
• разрабатывает проект дизайна и дает рекомендации по ремонту помещения;
• обучает команду;
• дает рекомендации по рекламе и выкладке товара;
• контролирует работу продавцов.

После подписания договора о франшизе вас будет сопровождать персональный менеджер.

Паушальный взнос: нет.

Роялти: нет.

Срок окупаемости: 12 месяцев.

Выводы

Если вы хотите открыть франшизу в Украине, в среднем нужно $30 тыс. Этого хватит, чтобы открыть «Суши Wok». А для магазина одежды Andre Tan нужно $40 тыс. инвестиций. Кроме паушального взноса нужно будет заплатить за аренду помещения, сделать там ремонт, нанять команду, купить оборудование и так далее.

Франшиза помогает открывать бизнес под узнаваемым брендом, что экономит деньги на маркетинге и рекламе.

Франчайзеры предоставляют разные услуги. Многие компании сопровождают и консультируют своих франчайзи. Например, проводят обучение или дают персонального менеджера.

Количество инвестиций на старте зависит от вида бизнеса, размера паушального взноса и других факторов. Для какой-то франшизы достаточно маленького помещения, для какой-то есть требования к собственному производству. Выбор франшизы зависит от вашего желания и финансовых возможностей.

Важно отметить, что франчайзеры часто просят заполнить предварительную анкету и могут отказать потенциальному франчайзи в сотрудничестве, если он не подошел по каким-то критериям.

Контент-менеджер для ведения сайта популярного каталога франшиз

FRANSHIZA.RU

• Каталог франшиз, который рассказывает и показывает, как работает франчайзинг. Более 4 000 000 инвесторов в год из всех регионов России выбирают франшизы в нашем каталоге.
• Консалтинг по франчайзингу – к нам обращаются за созданием франшизы собственного бизнеса. Упаковали больше 200 франшиз для проектов из сферы общественного питания, розничной торговли, сферы услуг и т.д.
• С 2000 года на рынке франчайзинга – с нами начинали развиваться крупнейшие российские франчайзинговые сети.

 

ИЩЕМ КОНТЕНТ-МЕНЕДЖЕРА ДЛЯ ВЕДЕНИЯ САЙТА КАТАЛОГА ФРАНШИЗ

ТВОИ ЗАДАЧИ

— Размещение новостей, статей, видео. (Работа как с полностью готовыми материалами, так и небольшой рерайт при необходимости для поднятия уникальности страниц.)

— Размещение франшиз: текстовый материал, фотографии

— Работа в собственной админке

— Взаимодействие с руководителем каталога и руководителем отдела рекламы

ПОЧЕМУ ЭТО ИНТЕРЕСНО?

Интересная сфера с возможностью расширения горизонтов и смены профиля деятельности внутри компании

Никаких холодных звонков – взаимодействие только с лояльными клиентами

Возможность креативить, при желании подключаться к ведению соцсетей, посещать тематические выставки, общаться с действующими клиентами компании.

ТРЕБОВАНИЯ

Аккуратность, грамотность, уверенное пользование ПК, позитивное мышление.

ГРАФИК И КОНТАКТЫ

Full-time, 5/2

Возможность комбинировать офисный и удаленный режим работы в будущем (после испытательного срока и обучения)

Офис в центре Москвы, метро Площадь Ильича/ Римская – 5 минут пешком от метро

 

Ждем резюме на почту [email protected]. В теме письма указать «Вакансия на должность контент-менеджера».

 

31 мая 2021

Что такое франчайзинг в торговле. В чем отличия франшизы и франчайзинга. Что такое франшиза

Начинающие предприниматели иногда не знают или не до конца понимают некоторые термины, которые используются в сфере бизнеса. Предметом часто возникающих вопросов являются такие связанные между собой понятия, как франчайзинг и франшиза, и определение разницы между ними.

Растущая популярность такой формы организации бизнеса, как франчайзинг, требует тщательного изучения всех ее особенностей. Какие у этой системы плюсы, есть ли минусы и почему выгодно использовать франшизу именно в сфере малого бизнеса?

Определение понятий и их разница

Франшиза переводится с французского как льгота и означает определенный набор документов и прав на пользование элементами бизнеса. Такими элементами могут быть:

• ноу-хау и технологии;
• методы ведения бизнеса;
• товарные знаки, марки, логотипы;
• бренды;
• бизнес-модели;
• программное обеспечение и т.д.

По сути, это «аренда» определенного бренда или торговой марки, приобретение права пользоваться всеми ее наработками, технологиями, репутацией для получения собственной выгоды в виде прибыли. Франчайзинг – это сам процесс покупки франшизы, определенное соглашение между сторонами договора. Проще говоря, франшиза является объектом франчайзинга. Стороны данного договора – франчайзер и франчайзи. Первый – это тот, кто продает франшизу, второй – тот, кто ее покупает.

Также в договоре оговаривается и оплата стоимости франшизы. Она осуществляется в двух видах:

• паушальный платеж – единоразовая оплата стоимости франшизы;
• роялти – выплата % от прибыли, полученной в процессе использования франшизы или выплата фиксированного платежа за определенный период.

Бизнесмен берет на себя определенные обязательства:

• производить продукцию с соблюдением требований к ее качеству и применяемым технологиям;
• осуществлять деятельность в строго установленном месте по намеченной схеме;
• использовать товарный знак франчайзера.

Что такое франчайзинговый бизнес? Эксперт в этой области дает ответ в видео.

История возникновения

История франчайзинга берет свое начало более полутора века назад, в 1851 г. Его основателем считается владелец крупной компании, выпускающей швейные машинки — Исаак Зингер. Именно он первым начал продавать независимым фирмам право на продажу, обслуживание и ремонт своей продукции по всей территории США. Таким образом, Зингер не только распространил свой товар на большую территорию без каких-либо усилий, но и обеспечил послепродажное ее обслуживание.

Следующая компания – General Motors. Ее дилеры продавали автомобили только этой фирмы. За счет того, что они вносили финансовый вклад в дело, дилеры были заинтересованы в поддержании репутации фирмы General Motors и обеспечивали качественный сервис при продажах ее продукции.

После успешного старта франчайзинг быстро получил распространение в других крупных компаниях. Производители популярных напитков «Coca-Cola» и «Pepsi» подошли к этому так: они выпускали сироп на основном заводе, далее распространяли его на заводы франчайзи, где напиток приобретал конечную форму товара и после этого поступал на прилавки магазинов.

С начала 20 века крупные производители начинают создавать и продавать свой товар франчайзи для ее последующей реализации. Продавец предоставлял мелким реализаторам скидки и возможность использования торговой марки. Такой способ сбыта товара существует и в современных условиях.

После этого (30-е гг. 20 ст.) франчайзинг распространился на нефтяную отрасль, а именно: автозаправочные станции стали сдаваться в аренду небольшим местным предпринимателям.

В 1945 году кондитеры-бизнесмены Баскин и Роббинс стали продавать некоторые новые кафе своей быстро выросшей сети на условиях использования их торговой марки посторонним предпринимателям. Большого успеха в сфере франчайзинга достигли братья МакДональды. Их рестораны быстрого питания, открывшиеся в 50-х гг. прошлого века, до сих пользуются огромной популярностью и насчитывают более 30 тысяч заведений во всем мире.

В данный момент франчайзинг является одной из самых популярных и прогрессивных форм ведения бизнеса и широко распространен как на Западе, так и в России.

Преимущества

Ведение бизнеса при помощи франчайзинга имеет как положительные стороны, так и отрицательные. Такая система наиболее подходит для начинающих предпринимателей, которые собираются открыть собственное дело, но не уверены в своих силах. Франшиза предоставляет возможность получить собственное готовое дело, управлять им и приобретать опыт в бизнес-сфере. Кроме того, есть ниже перечисленные преимущества франчайзинга.

Узнаваемость бренда. Приобретая франшизу, вы, по сути, покупаете уже готовый бизнес, который клиенты знают, узнают и зачастую любят. Не надо тратиться на маркетинг, рекламу, технологические или дизайнерские разработки.

Минимальные риски. Вероятность краха крупной компании гораздо меньше, чем нового, никому не известного предприятия.

Ощущение поддержки. Франчайзеры заинтересованы в сохранении и улучшении имиджа своей компании, и поэтому обычно оказывают помощь дочерним предприятиям. Консультации, советы по ведению бизнеса, обучение правильным управленческим решениям – это далеко не весь перечень информационных услуг, который может получить франчайзи.

Вы можете выбрать интересную для вас отрасль и изучить ее показатели эффективности , прежде чем открывать собственное дело. До того, как вы потратите свои деньги, вы будете точно знать, как скоро окупятся вложения и насколько востребована будет продукция на рынке.

Низкий уровень конкуренции. Каждый франчайзи получает свою территорию, на которой будет вести и развивать бизнес. Конкурентов, которые могли бы обладать такой же франшизой, на этой территории точно не будет.

Недостатки

Вы не можете использовать свои идеи или инновации для ведения бизнеса и должны следовать четко предписанному шаблону. Такой бизнес губит свежие идеи и не дает предприятию развиваться в новом направлении.

Довольно высокая стоимость франшизы. Для ее покупки понадобятся немалые средства, и неизвестно, когда они окупятся.

Негибкая система выбора поставщиков. Часто франчайзи вынуждены приобретать сырье и материалы у тех поставщиков, которых назначает франчайзер. Условия таких сделок бывают выгодными далеко не всегда.

Узкие рамки деятельности. Приобретая франшизу и все, что к ней прилагается (бренд, торговую марку и т.д.), вы также обязуетесь вести свой бизнес в том направлении, которое указывает франчайзер, без права что-то изменить.

За невыполнение таких жестких требований предусмотрены солидные штрафы или даже лишение франшизы.

Риски, которые состоят в том, что головная компания все-таки может обанкротиться. Или составить договор франчайзинга так, что никакой выгоды от данной сделки вы не получите. Так что к заключению договора нужно подходить особенно внимательно, подключать к делу опытных и грамотных юристов и внимательно изучать условия.

Договор франчайзинга — что это такое?

В российском законодательстве франчайзинг носит название коммерческой концессии. Этот термин по своему значению полностью соответствует франчайзингу и их определения идентичны. Подобный договор состоит из нескольких пунктов:

1. Предмет договора – собственно, те права и блага, которые продаются франчайзеру.
2. Стороны договора (правообладатель – владелец бизнеса, пользователь – покупатель франшизы).
3. Форма договора (обязательно письменная, также требуется наличие регистрации в соответствующей службе).
4. Вознаграждение (роялти) – его сумма и способ отчисления.
5. Права и обязанности сторон (как правообладателя, так и пользователя).
6. Ограничения прав сторон.
7. Срок действия договора.
8. Изменение договора (в каких случая можно менять его условия).
9. Прекращение договора (по истечении срока или по желанию одной из сторон).
10. Ответственность (неустойки и штрафы за нарушение условий договора).

Примеры франчайзинга

Для лучшей наглядности можно рассмотреть примеры успешной продажи франшиз крупных компаний по отдельным отраслям.

Одним из самых ярких представителей франчайзинга на мировом уровне является компания Идея Рэя Крока продавать франшизы компании по всем городам Америки привела к тому, что в данный момент сеть ресторанов охватывает больше 30 000 заведений, а ее владелец стал миллиардером. Сейчас почти в каждой стране мира есть хотя бы один ресторан Макдональдс, а к желающим приобрести франшизу предъявляются довольно высокие требования.

Еще одним известный пример успеха является франчайзинг компании , один из основных конкурентов Макдональдса. Она использует ту же схему – продажа прав на бренд, продукцию, торговую марку и предоставление полных инструкций по ведению бизнеса.

Среди автомобильных компаний самые яркие представители – упоминаемая General Motors и Форд , которые используют франчайзинговую дилерскую систему для распространения своих автомобилей среди покупателей.

Сеть одежды вкладывает свои средства не в рекламу или маркетинг, а в открытие новых точек продаж. Благодаря этому сеть насчитывает 1,5 тысячи магазинов и бренд узнаваем во многих странах мира.

Франчайзинг, несмотря на наличие определенных недостатков, является эффективной формой организации бизнеса, особенно на начальном уровне, для предпринимателей без особого опыта работы или инновационных схем. Такая система позволяет уменьшить риски, получить узнаваемый бренд и сэкономить много сил и денег на раскрутке бизнеса.

«Франчайзинг — форма длительного коммерческого сотрудничества фирм, в рамках которого фирма- франчайзор передает права на продажу своих товаров и услуг фирме — франчайзи, который получает также права на использование торговой марки фирмы-франчайзора, ее фирменного дизайна, ноу-хау, деловой репутации, маркетинговых технологий.»
(По материалам сайта компании Эконика-обувь, развивающей сеть магазинов на основе франчайзинга)

В последнее время все больший интерес у производителей и торговых компаний вызывает франчайзинг как способ создания стабильной и гибкой сети розничных магазинов. Особенно привлекает российские компании возможность открывать новые магазины в рамках франчайзинга, не отвлекая собственные средства. Первые итоги работы франчайзинговых проектов на розничном рынке свидетельствуют о том, что самые успешные компании прошли ли часть пути в этом направлении, а попытки многих других пока не увенчались успехом.

Что такое Франчайзинг?

Наиболее наглядно отношения в системе франчайзинга показывает рис. 1. Организатор франчайзинговой сети сбыта — франчайзер, который владеет определенной торговой маркой и ноу-хау, — предоставляет франчайзи — малому предприятию, входящему в франчайзинговую сеть — право на ведение дела под его торговой маркой, фирменный дизайн, маркетинговые технологии и определенный набор товаров и услуг. Франчайзи, который является независимым хозяйствующим субъектом, обязуется перед франчайзером соблюдать установленные стандарты качества продукции и услуг, а также технологии производственных и обслуживающих операций, выплачивать соответствующее вознаграждение и предоставляет франчайзеру право его контролировать.

Рисунок 1. Схема отношений в системе франчайзинга

Система франчайзинга оказывается взаимовыгодной для двух сторон по нескольким причинам. Для франчайзера во-первых, это эффективное средство роста, не требующее вложений средств. Размер экономии несложно вычислить. По условиям торговой сети «Копейка», использующей технологии франчайзинга, например, затраты на полный комплект оборудования для магазина площадью 350-400 кв. м. составляют $ 300 тыс. Компания получает возможность развиваться, не покупая новых торговых площадей, дефицит которых отмечают ритейлеры. Вторым преимуществом франчайзинговой сбытовой сети является большая мотивация малых предприятий по развитию бизнеса, т.к. управляющий малым предприятием — не наемный работник, а хозяин. С точки зрения франчайзи работа под маркой сетевой компании является своего рода гарантией «выживания» бизнеса. По статистике, среди независимых компаний только 15% выживают за первые пять лет, тогда как среди франчайзинговых малых предприятий успешно развиваются каждые 7 из 8 компаний.

Однако не только плюсы есть у системы франчайзинга. Одно из ограничений этой системы — большая роль личных отношений между первыми лицами сетевой компанией и партнерами-франчайзи. Зачастую именно налаженность отношений и контактов имеет решающее значение для успеха или неудачи франчайзинга. Стараясь снизить риски совместного бизнеса с незнакомвми компаниями, некоторые сетевые компании вводят специальные требования к потенциальным партнерам. Например, владелец франшизы ресторанов Ростикс, РосИнтер в качестве дополнительного требования к франчайзи выдвигает опыт деловых отношений до франчайзинга.

Другой проблемой, требующей постоянного внимания, является необходимость непрерывного совершенствования системы контроля франчайзинговой сети. Об этом свидетельствует опыт российских сетей, прошедших по отечественным меркам большой путь в этом направлении. Ключевая задача системы франчайзинга производителя офисной мебели Феликс на данный момент, когда этап становления уже позади, стал контроль деятельности франчайзи. Методы и формы контроля, применяемые сетевыми компаниями, различны и зависят от стадии развития системы и области деятельности. Более подробно этот вопрос будет рассмотрен в следующей статье.

Не стоит забывать и еще про один аспект франчайзинговых отношений, несущий потенциальный риск для организатора сети, — возможная конкуренция со стороны обученного ноу-хау и технологиям ведения бизнеса франчайзи. По мере того как фирма-франчайзи набирается опыта и обретает силу, приблизительно равную силе франчайзера, ему становтся все сложнее держать ее в своей власти. Для того, чтобы снизить возможные риски в договорах франчайзинга сети МакДональс, например, оговорено требование перехода права собственности на предприятие франчайзи к сетевой компании в случае нарушения договора, в частности раскрытия или несанкционированного использования информации и ноу-хау системы.

Как определить, что Ваша компания готова к созданию франчайзинговой сети?

Далеко не каждая компания имеет все необходимые предпосылки для успешного развития на основе франчайзинга. В отечественной практике создания розничных сбытовых сетей уже есть тому примеры. Вот некоторые основные критерии, которые позволяют дать предварительную оценку успешности франчайзингового проекта.

Во-первых, сетевая компания должна обладать брэндом в той или иной форме: торговой маркой, торговым наименованием, торговыми символами, логотипом и др. В последнее время тенденция брэндирования продукции очень распространена среди отечественных компаний. Немногие компании имеют действительно «раскрученную» запатентованную торговую марку, связанную в сознании потребителей с качественными товарами и услугами. Для создания полноценного, узнаваемого брэнда необходимы годы, а иногда и десятилетия. По словам Ричарда Гамильтона, Генерального директора одного из ведущих производителей одежды США Hartmarx Corporation, на создание брэнда иногда необходимо потратить 50 лет. Ярким примером узнаваемого брэнда может служить компания МакДональс. Брэнд — это тот нематериальный актив, которым эта компания дорожит больше всего. При отлаженной системе франчайзинга МакДональс не работает по этой схеме на растущих, неустойчивых рынках. Например, до недавнего времени все рестораны быстрого питания этой сети открывались в России только на условиях 100%-ного инвестирования собственных средств. Казалось бы, все должно быть наоборот: в условиях неустойчивой экономики риск потерять вложенные деньги очень велик. Но для МакДональс гораздо важнее сохранить брэнд, чем инвестированные деньги.

Бизнес сетевой компании должен иметь существенные отличительные черты, свой собственный имидж, метод, систему, которые позволяют потребителю безошибочно отличить его от других аналогов и имеют в его глазах уникальную ценность. Об этом часто забывают новоиспеченные франчайзеры. Одна из московских компаний, входящая в пятерку крупнейших российских оптовиков кухонной техники и мебели два года назад начала построение сбытовой сети розничных магазинов на основе франчайзинга. Несмотря на репутацию надежного и выгодного поставщика, ей не удалось за это время создать сеть лояльных партнеров-франчайзи. Конкуренты компании предлагают магазинам ту же продукцию по тем же ценам. Лояльность партнеров легко ломается дополнительной скидкой или оперативной доставкой. Розничные точки не соблюдают условия договора и закупают часть ассортимента у конкурентов, в результате ни одна из торговых точек не вышла на требуемые показатели доходности. Такой результат закономерен: компания не может предложить франчайзи ни узнаваемого брэнда, ни специальных технологий в области сервиса, поставок или гарантийного обслуживания.

Другим условием успешного развития бизнеса в форме франчайзинга является хорошо просчитанная экономическая модель предприятия-франчайзи. Величина его дохода должна быть достаточной, чтобы вернуть первоначальные и текущие затраты как сетевой компании, так и франчайзи, обеспечить приемлемые заработки франчайзи, компенсирующие его труд, а также все виды платежей, поступающих от франчайзи к головной компании. С примерами бизнес-кейсов экономической модели франчайзинговых розничных магазинов можно будет познакомится ниже. Обратите внимание, что экономика здесь рассматривается как второе по важности условие. Это не случайно, т.к. именно наличие брэнда и «отточенной» системы ведения бизнеса составляет основу франчайзинга. Кстати, слово франчайзинг переводится как льготное предпринимательство.

И наконец последнее из рассматриваемых критериев готовности к внедрению франчайзинга — апробированность тиражируемых технологий и методов ведения бизнеса. Успешность бизнеса должна быть продемонстрирована и доказана на практике. Сетевые компании открывают собственные торговые точки, чтобы иметь готовые решения оперативных, маркетинговых, финансовых и других проблем. Не так давно в сетевой франчайзинговой сети «Копейка» было принято решение по развитию нового формата торговой точки: мини-магазина с общей площадью 200-400 кв.м. Общее количество партнеров-франчайзи «традиционного формата» на этот момент составляло 3 предприятия. Формирование типовых решений для потенциальных партнеров-франчайзи производилось на основе собственного магазина нового формата в течение первых нескольких месяцев его работы: разрабатывалась товарная матрица, просчитывался необходимый объем инвестиций в оборудование и IT-технологии, утверждался рекомендуемый штат магазина.

Какой тип франчайзинга больше подходит Вашей компании?

В сфере торговли используются два различных по принципам организации варианта франчайзинговых сетей: товарный франчайзинг и франчайзинг бизнес-формата. Разделение между ними не всегда очевидно, однако можно выделить некоторые характерные особенности каждого из них.

В соответствии с условиями товарного франчайзинга франчайзи становится единственным продавцом данного товара на закрепленной территории и эксклюзивным представителем торговой марки франчайзера. Основным условием данной сделки является то, что франчайзи обязуется закупать продукцию только у своего франчайзера и полностью отказывается от реализации аналогичных товаров других фирм, которые могут составить конкуренцию. Этот вид франчайзинга активно используется производителями и оптовыми компаниями. Среди российских розничных сетей можно назвать Монарх, Эконику-Обувь, Красный Куб, Для душа и души. Кроме требования сетевой компании работать только с ассортиментом ее продукции других жестких требований по организации бизнеса, как правило, не выдвигается. Франчайзи получают общие рекомендации по оформлению магазина, наружной рекламы и выкладке товара. Для товарного франчайзинга характерна относительно невысокая степень регламентации обязанностей за счет однородности деятельности. Например, в рамках схемы работы с партнерами производителя обуви Монарх присутствуют минимальные требования по размеру торгового помещения, качеству освещения, рекламной вывеске и учету товара. Однако само наличие определенных правил и требований по организации бизнеса свидетельствует о том, что в систему входят элементы бизнес-формата, т.е. определенные стандарты и правила ведения бизнеса. Другой пример товарного франчайзинга от Эконики-обувь содержит больше требований и стандартов, в частности, это разработка дизайн-проекта салона на основе типового проекта, использование определенного типа торгового оборудования, регулярные поставки элементов фирменного стиля и рекламы, а также эскизов для изготовления униформы и др. Отсутствие жестких требований с одной стороны, способствует привлечению потенциальных партнеров, а с другой приводит к размыванию брэнда сетевой компании. Многие эксперты считают, что такая ситуация сложилась с франчайзинговой сетью Эльдорадо: различия в форматах магазинов приводят к тому, что потребителю непонятно, в чем отличие этих магазинов от аналогов конкурентов. И все же преимущества, которые получает головная компания в качестве дополнительных каналов сбыта при использовании товарного франчайзинга совершенно очевидны.

Рисунок 2. Типы организации франчайзинговых розничных сетей

Более затратным и сложным с точки зрения организации сетевой структуры, необходимого времени для запуска системы, а также денежных инвестиций и людских ресурсов, является франчайзинг бизнес-формата, который используется для развития продовольственной сетевой розницы. По такому типу развиваются сети Пятерочка, Копейка, Седьмой Континент. Отличительной особенностью этого вида франчайзинговых отношений является высокая стандартизация и регламентация всех операций — начиная с поиска места под магазин и заканчивая описаниями рабочих процессов, таких как открытие магазина, действия персонала при возникновении проблем (разбитое стекло, отключение электроснабжения и др.), процесс перемещения товара со склада в торговый зал и пр. Т.е. бизнес-формат понимается как организационная структура, «типовая» для любого магазина сети. Кроме детальной регламентации деятельности этот вид франчайзинга предполагает тесный контакт сетевой компании и франчайзи, постоянный обмен информации между ними и жесткую согласованность маркетинговых планов и программ. Представители Копейки обычно так формулируют принцип работы сети: у нас франчайзи все общее — единая информационная система, единые цены, единое оборудование, единая реклама. Эта сеть использует так называемую «жесткую» систему товародвижения и формирования товарного ассортимента, которая предполагает полное повторение у франчайзи общей технологии работы сети. При этом весь логистический процесс от закупки товара у поставщиков до пополнения запасов во франчайзинговом магазине берет на себя сетевая компания, предоставляющая франшизу. Все что остается делать франчайзи Копейки- торговать и следить за соответствием работы своего подразделения общим правилам и сетевым стандартам.

Еще раз подчеркнем, что разделение франчайзинга розничных сетей на два вида часто носит условный характер, на практике системы товарного франчайзинга подчас имеют мощные бизнес-форматы, обеспечивающие воспроизводимость не только товарного ассортимента, но и основные правила организации торгового зала, зонирования размещения и расстановки оборудования, автоматизации, схем товародвижения, складирования, мотивации персонала и формирования узнаваемого облика магазина.

Какие обязательства несет сетевая компания перед своими франчайзи?

Обслуживание сетевой компанией франчайзинговых магазинов производится в два этапа (так же как выплаты вознаграждения за это обслуживание): начальное и постоянное. В пакет начального обслуживания входят следующие мероприятия.

1. Исследования рынка и выбор местоположения. Как правило, сетевая компания исследует региональные рынки и при выявлении потенциально перспективных, начинает поиск франчайзи именно в этих регионах. Так действует компания Феликс, активно развивающая региональный франчайзинг. Следующим шагом является выбор местоположения для будущего франчайзингового магазина — для этого обычно разрабатываются специальные оценочные анкеты. Необходимость специальных процедур по оценке подчеркивают многие франчайзинговые сети — от нежестко стандартизованных Монарха и Красного Куба до Пятерочки, организованной по полноценному бизнес-формату. Глава российского представительства Бенетон Андрей Григорьев лично выезжает в каждый из регионов, где планируется открытие партнерских магазинов. В системе оценок этой компании очень важным является расположение магазина в людной части города, причем понятие «центр» расценивается как недостаточное условие, желательно чтобы это были центральные площади, перекрестки. Магазин считается удачно расположенным, если он находится на правой стороне улицы (система оценки магазина Бенетон предполагает, что по левой стороне мало кто ходит). У Бенетона есть и другие критерии самого лучшего расположения, которое останется лучшим и через пять лет.
2. Разработка и планировка торговых помещений. Например, минимальный размер площади для магазинов сети Бенетон составляет 150 кв.м. В этой сети обязательно приобретение имиджевого торгового оборудования у назначенных поставщиков и ремонт магазина по стандартам компании. После того, как магазин авторизован, франчайзи отправляет его план в Италию, где отдел маркетинга разрабатывает дизайн-проект, состоящий из двух частей. Первая — это набор чертежей по ремонту и перепланировке, а вторая посвящена расстановке имиджевой мебели. Увеличивая привлекательность предложения некоторые сети (Эконика-обувь) предлагают поставки оборудования на условиях лизинга. Основные пункты методики оценки, а также планировки торговых помещений приведены в рисунке 3.
3. Консультации по финансовым вопросам. Этот пункт можно часто встретить в предложениях франчайзеров. Скажем, сеть ресторанов Ростикс помимо совместной с франчайзи разработки бизнес-плана включают в пакет франшизы целевые показатели бизнеса партнера, типовой бюджет открытия ресторана, ориентировочный график платежей франчайзи, а также обеспечивает возможность получения кредитных средств на льготных условиях.
4. Руководство по осуществлению операций. Как правило, руководство или инструкции определяют алгоритм действий и правила работы франчайзи в области общего управления магазином, необходимой отчетности, финансового и бухгалтерского учета, маркетинга и рекламы, стандартов обслуживания клиентов, политики найма и мотивации сотрудников. По образному выражению Президента Марты, франчайзи Spar, Георгия Трефилова он получил целый чемодан документации, определяющий порядок работы супермаркета.
5. Программы подготовки руководителей и обучение служащих фирм-франчайзи. Для тиражирования технологий и способа ведения бизнеса сетевой компании необходимы эффективные программы обучения. Большинство франчайзинговых сетей имеют собственные учебные центры, в которых предусмотрены различные курсы и программы. Обучение продавца-консультанта обычно проводится в течение 3-5 дней и включает правила выкладки, основы обслуживания клиента, овладение программой по учету товара. В учебном центре Копейки проходят обучение несколько групп служащих: кассиры, бухгалтера, старшие менеджеры торгового зала, управляющие. Для управляющих предусмотрена стажировка в действующем магазине сети. Обучение чаще всего проводится бесплатно, т.к. его стоимость включена в пакет франшизы.

Поддержание работы франчайзинговой сети также требует специальных программ от сетевой компании. Их можно сгруппировать по следующим основным направлениям.

1. Руководство на местах. За каждым франзайзи закреплен специальный менеджер в головной компании, в обязанности которого вход решение оперативных проблем магазинов. Иногда менеджер выполняет функции контроля работы партнеров, обычно так устроена работа в сети на основе товарного франчайзинга, например, в сети Монарх. В сетях, построенных по принципу бизнес-формата, эти две функции разнесены между разными специалистами.
2. Коммерческое планирование и предоставление рекламных материалов. Многие Франчайзеры представляют своим партнерам стандартные маркетинговые планы и рекомендации по рекламе как до так и после открытия магазина, ее периодичности, специальным акциям при распродажах. К каждому сезону такие компании как Бенетон, Евромода, Энтон, Эконика-обувь готовят специальные руководства по выкладке, размещению товара в торговом зале, по наиболее выигрышным комбинациям и другим приемам мерчандайзинга.
3. Общенациональная реклама. И франчайзи и франчайзи обязаны давать рекламу, но франчайзи делает это, как правило, на региональном уровне, а франчайзер — на национальном. Основой конфликта, который начался в начале 2002 года между Spar и Мартой, стало именно отсутствие общенациональной рекламы и недовольство Марты этой ситуацией.
4. Контроль за качеством. Пожалуй, среди отечественных франчайзингвых сетей нет ни одной, в которой бы пренебрегали этим правилом. Скажем, сеть Эльдорадо практикует ежемесячные выезды в магазины и проверки предлагаемого ассортимента. При обнаружении товаров конкурентов на полках магазинов на франчайзи налагается штраф в размере 10-ти кратной стоимости товара в рознице.
5. Предоставление информации о рынке. Немногие из отечественных владельцев франшиз готовы проводить исследования и делится этой информацией. Такие услуги оказывают компании, тщательно отстраивающие систему франчайзинга, такие например, как Ростикс. Франчайзер должен проводить исследования и разработки в области категорийного менеджмента, услуг, развития системы, рыночной стратегии. Сетевая компания Эконика-обувь оказывает франчайзи помощь в изучении регионального рынка, предоставляет информацию об изменениях экономической ситуации и конъюктуры рынка в других регионах.
6. Переподготовка руководства и служащих. В договорах, заключаемых с партнерами (как правило, системы бизнес-формата, требующей точного воспроизведения новых технологий головной компании), оговорены сроки — 3,5 лет — по истечении которых франчайзи обязан направить на переподготовку своих ключевых сотрудников. Чаще всего эта услуга является платной.

Итак, мы рассмотрели общие принципы построения франчайзинговых сетей. За пределами этой статьи остались вопросы определения платежей в системе, состава пакета франшизы, управление ценообразованием и ассортиментом, особенности регионального развития на основе франчайзинга, запуск франчайзингового магазина и другие вопросы. Об этом — в следующей статье.

* В расчетах используются средние данные по России

Что такое роялти, франчайзинговый пакет, мастер-франшиза и субфранчайзинг? Универсальный набор из 30 самых важных франчайзинговых слов, значение которых нужно понимать перед покупкой франшизы.

Франчайзинг – это особая система договорных отношений, форма длительного равноправного делового сотрудничества нескольких компаний, при котором компания с известным брендом (франчайзер) перепродает право его использования вместе с технологией производства или продажи товаров, предоставления услуг независимому предприятию (франчайзи). Франчайзер — это фирма (юридическое лицо или индивидуальный предприниматель), которая, как правило, имеет хорошую репутацию, узнаваемый имидж и известный торговый знак и которой принадлежат права на франшизу, передающая второй стороне право вести бизнес, используя ее имя (бренд) и бизнес-технологии.

Франчайзи — это фирма (юридическое лицо или индивидуальный предприниматель), которая приобретает у головной компании право использовать на определенной территории ее торговую марку, ноу-хау, производственную систему и т. д., выплачивая франшизодателю за их использование первоначальный взнос и сервисную плату.

Франшиза – это полный комплекс благ, который включает в себя право пользования торговой маркой и бизнес-системой франчайзера, являющийся объектом договора франчайзинга. В некоторых случаях под франшизой также может пониматься вся система взаимоотношений в сфере франчайзинга.

Франчайзинговый пакет

– это форма существования готовой для продажи франшизы в виде пакета документов для франчайзи и документов внутреннего пользования франчайзера. В него входит бренд-бук, руководство по управлению франчайзинговым предприятием, политика франчайзинга и комплект правовых документов. Составление франчайзингового пакета – один из важных этапов подготовки франшизы на продажу, так как от его качества зависит как стоимость франшизы, так и репутация самой компании.

Бренд-бук – это положения, на которых должно основываться любое позиционирование компании во внешнюю среду. В нем обязательно должны быть перечислены особенности целевой аудитории компании, описана концепция бренда и фирменный стиль компании, концепция продвижения бренда, внутренняя концепция коммуникации. Бренд-бук необходим франчайзи для правильного использования товарного знака и избежания неосознанного нарушения франчайзингового договора.

Руководство для франчайзи (инструкция для франчайзи) – это свод норм и правил, которые франчайзи обязуется неукоснительно соблюдать при ведении своего бизнеса, чтобы добиться соответствия бизнес-модели франчайзера. В грамотно составленном руководстве приводится подробная программа поведения франшизополучателя в той или иной ситуации. Руководство не заменяет, а дополняет обучение, которое проводит франшизодатель.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Прямой франчайзинг – это такой тип сделки, когда франшизу приобретает местный предприниматель напрямую у франшизодателя, минуя посредников. Этот вариант, безусловно, наиболее удобен и выгоден как для франчайзера, так и для франчайзи (хотя и не всегда возможен). Франчайзи получает в таком случае большую поддержку от франчайзера, который может предварительно оценить локальный рынок и перспективы развития своего бизнеса в данном регионе.

Мастер-франшиза (генеральная франшиза) предоставляет эксклюзивное право на развитие франшизы на определенной территории с возможностью для франчайзи продавать сублицензии или без таковой. Обладатель такой франшизы иногда называется владельцем мастерской лицензии. Он сам становится субфранчайзером в пределах одного региона и имеет право продавать франшизы другим предпринимателям.

Субфранчайзинг – это специфическая форма организации франчайзингового бизнеса, при которой владелец районной франшизы получает от франчайзера эксклюзивное право на продажу субфраншиз в определенном регионе (такая франшиза называется генеральной или мастер-франшизой). Как правило, мастер-франшизу приобретают на целую страну или даже несколько стран.

Товарный франчайзинг – это особая форма франчайзинга, предполагающая передачу франчайзи исключительного права на продажу товаров, которые производит франчайзер. Пользователь вместе с франшизой получает право продажи продукции под торговой маркой правообладателя на определенной территории. В товарном франчайзинге в роли франчайзера могут выступать оптовые торговые предприятия, закупающие товар у разных поставщиков по выгодным крупнооптовым ценам. При этом франчайзер должен иметь свой товарный знак, уметь грамотно формировать ассортимент и управлять им.

Производственный франчайзинг – это такая форма франчайзинга, которая предполагает передачу франчайзером исключительного права покупателю франшизы на производство продукции под торговым знаком франчайзера на определенной территории по технологиям, с использованием исходных компонентов и разработок правообладателя.

Сервисный франчайзинг – это особая форма франчайзинга в сфере услуг. Франчайзер передает франчайзи прав на открытие сервисной точки (салона красоты, кафе, ресторана, учебного центра и т. д.) под брендом франчайзера и с использованием его технологий.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Франчайзинг дистрибуции (распределения) – эта такая форма франчайзинга, которая предполагает передачу исключительного права на продажу товара или предоставления услуг под торговой маркой (знаком обслуживания) франчайзера, ограниченного определенной территорией. Как правило, чтобы сохранить репутацию головной компании, на франчайзи накладываются дополнительные обязательства, к которым может относиться поддержание определенного ассортимента, оформление торгового зала в определенном стиле, организация обслуживания с соблюдением требований головной компании и т. д.

Франчайзинг бизнес-формата – это приобретение полной бизнес-системы (то есть опыта и способа ведения бизнеса), исключительного права на открытие на определенной территории собственного предприятия под торговой маркой (знаком обслуживания) франчайзера. При этом франчайзи получает помощь в работе и ведении своего бизнеса, а также маркетинговой программы, но берет на себя обязательство полностью скопировать формат франшизного предприятия. Франчайзер же предоставляет своему партнеру полные и четкие инструкции по ведению франшизного бизнеса, обеспечивает обучение и постоянную поддержку франчайзи, получая за это первоначальный взнос и сервисную плату – роялти.

Прямой (индивидуальный) франчайзинг – это особая форма франчайзинговых отношений, при которых франшизодатель передает франшизополучателю исключительное право, ограничиваемое лишь определенной территорией, на открытие одного франшизного предприятия под торговой маркой франчайзера.

Районный франчайзинг – это особая форма франчайзинговых отношений, при которых франчайзер передает франчайзи исключительное право ограниченное определенной территорией на открытие сети франшизных предприятий под торговой маркой франчайзера. Такая форма франчайзинга помогает франчайзеру сохранить контроль над крупной франшизной сетью на большой территории. При этом новые владельцы субфраншиз выплачивают паушальный взнос и роялти непосредственно субфраншизодателю. Субфраншизодатель же выплачивает головному франшизодателю часть полученных выплат от субфранчайзи.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Развитие территории (района) – это такая форма договорных отношений между франчайзером и лицом, получающим право развитие определенной территории (инвестором территории), при которой инвестор территории заключает договоры франчайзинга с новыми франчайзи от имени головной компании. Новые владельцы франшиз платят паушальный взнос и роялти непосредственно франчайзеру. При этом инвестор территории не имеет права продавать субфраншизы.

Региональное представительство – это такая форма договорных отношений между франчайзером и региональным представителем (опытным франчайзи), при которой региональный представитель подбирает новых франшизополучателей на определенной территории, где он имеет свое работающее франшизное предприятие.

Деловой франчайзинг – это обозначение взаимоотношения двух сторон франчайзингового договора в сфере обслуживания, обучения и общественного питания, при которых франшизополучатель открывает и развивает свой бизнес по модели и с помощью франшизодателя. Также он использует его товарные знаки, технологии и предпринимательский опыт.

Конверсионный франчайзинг – это особый способ расширения франчайзинговой сети, при котором уже функционирующее независимое предприятие переходит на работу по договору франчайзинга и присоединяется к системе франчайзинговых предприятий одного франшизодателя.

Первоначальный (франшизный) взнос – это плата, которую вносит франчайзи за предоставление ему права заниматься конкретным видом бизнеса на определенной территории и с использованием товарного знака франчайзера.

Роялти – это вид лицензионного вознаграждения, периодические выплаты компенсации (как правило, денежной) за использование франшизы, установленные пропорционально показателям деятельности, согласованным сторонами договора, либо в виде фиксированной выплаты.

Франчайзинговый договор – это юридический документ, который регулирует отношения между двумя сторонами — франшизодателем и франшизополучателем (см. договор коммерческой концессии).

Договор коммерческой концессии – это соглашение, в соответствии с которым правообладатель предоставляет пользователю за определенное вознаграждение на определенный срок и на конкретной территории право использования в предпринимательской деятельности своих исключительных прав.

Условная (интегральная или невычитаемая) франшиза – это франшиза в страховании, при которой страховщик освобождается от возмещения, если убыток не превышает обусловленного размера франшизы. В противном случае он оплачивает убыток полностью.

Безусловная (эксцедентная или вычитаемая) франшиза – это франшиза в страховании, при которой страховщик возмещает убыток в размере разницы между фактической суммой убытка и размером установленной франшизы. Франшиза может быть установлена в абсолютном или относительном выражении к страховой сумме, оценке одного объекта страхования или к размеру ущерба.

Интеллектуальная собственность – это закрепленное законом временное исключительное право, а также личные неимущественные права владельцев на средства индивидуализации, а также авторские произведения (включая научные открытия). Законодательно устанавливается монополия авторов на определенные формы использования результатов их интеллектуальной деятельности, поэтому они могут использоваться другими лицами лишь с разрешения правообладателей.

11 человек изучает этот бизнес сегодня.

За 30 дней этим бизнесом интересовались 2499 раз.

Хотите узнать, когда окупится бизнес и сколько реально вы сможете заработать? Бесплатное приложение «Бизнес-расчеты» уже помогло сэкономить миллионы.

Что такое франчайзинг? Это слово можно перевести как «льготное предпринимательство». Иначе – определенная форма связей между фирмами, налаживающими сотрудничество и заинтересованными в партнерских отношениях и дальнейшем развитии бизнеса.

В основе этого явления лежит предложение от компании с известным именем, хорошо зарекомендовавшей себя на рынке (ее еще называют «франчайзер»), о перепродаже прав на получивший популярность бренд. Вместе с ними независимая фирма, заключающая соответствующее соглашение, получает технологию производства продукции или услуг.

Франчайзинг: объясняем, что это такое, простыми словами

Что необходимо мелкому самостоятельному предприятию, только начавшему свое продвижение в большом бизнесе? Помощь от по-настоящему крупного игрока, которая позволит получить место под солнцем и гарантию развития в будущем. Именно таким образом и работает такое явление как франчайзинг, когда фирма с именем заключает договор с компанией-новичком, по которому предоставляет ей не только исключительные права на выпуск брендовой продукции и ее продажу, но и на предоставление услуг. При этом предприятие, получающее такого рода помощь от своего успешного собрата, пользуется его торговой маркой.

Доказательством того, что франчайзинг является одним из наиболее эффективных инструментов развития бизнеса становятся примеры из жизни начинающих компаний, получивших известность благодаря поддержке фирм, занимающих лидирующие позиции на рынке:

• Так, Subway (известная сеть ресторанов быстрого питания) считается одним из наиболее ярких примеров франчайзинга и его успешной реализации. Свыше 40 000 заведений, открытых более чем в 100 странах – согласитесь, это завидный успех для тех компаний, которые получили права на использование знаменитого бренда и стабильно получают большую прибыль от собственной деятельности.

• Еще одна история так же связана с «быстрой» едой – на сей раз речь пойдет о McDonald’s. Вряд ли в России найдется человек, ни разу не слышавший об этой компании – благодаря активной рекламе о ней знают все. В нашей стране рестораны, в которых продают фастфуд с мировым именем, располагаются в 72 городах.

• Замыкать список будет обладатель почетного первого места по рейтингу Franchise 500 – Jimmy John’s Sandwiches. Эта компания открыла для себя франчайзинг в 1993 году. Никаких акций, никакого самодовольства и даже меню тут остается неизменным – только невероятно быстрое обслуживание клиентов и вкусные бургеры. 80% роста компании – дело франчайзи, которые продолжают открывать точки в новых городах (подобные заведения есть в таких крупных мегаполисах США, как Бостон и Лос-Анджелес).

Как видите, успех очевиден – это множество покупателей, выгодное инвестирование, развитие собственного предприятия под эгидой известного бренда.

Как распределяются роли: особенности взаимовыгодного сотрудничества

Итак, еще раз разберемся, кто отдает, а кто принимает:

• Франчайзер – крупная фирма, которая предоставляет лицензию или передает права на использование товарного знака, бренда, определенных особенностей ведения дел и оказания услуг и т.д.

• Франчайзи – человек, решивший открыть собственный бизнес, или начавшая свое развитие компания, выкупающая права у франчайзера и получающая от него помощь в открытии дела.

Должна ли такая фирма платить за пользование брендом, товарами и услугами авторитетного предприятия? Конечно же. Речь идет о сервисной плате или «роялти». Взносы начисляются каждый месяц.

А теперь посмотрим, кто получает выгоду от такого сотрудничества и какой стороне оно способно принести прибыль и рост?

Что получает франчайзи?

• Продвижение бизнеса – готовую концепцию ведения дел.

• Хорошую репутацию – клиентов, которые будут готовы приобретать продукцию узнаваемого бренда и пользоваться услугами от известной фирмы.

• Имидж, привлекающий внимание покупателей – вместе с популярным брендом компания-новичок получает и устойчивое представление об оказываемых услугах со стороны заказчиков, будущих партнеров и т.д.

Часто соглашение включает в себя скидки на закупку продукции, а также важные поставки – например, расходные материалы.

Какую сумму обязуется отдавать франчайзи?

Размеры выплат прописываются в договоре, заключенном между сторонами – отдающей права и их принимающей. Эти отчисления являются предметом переговоров между сотрудничающими компаниями.

Еще одним важным понятием, о которым идет речь в контракте, становится франчайзинговый пакет (совокупность правил ведения дел, которую передает крупная фирма). Это своего рода инструкция, которая позволяет вести бизнес без проблем даже в том случае, если новичок не имеет никакого опыта в данной области.

В каком виде бизнеса возможна франшиза?

Абсолютно в любом. Не стоит думать, что такие отношения – удел тех, кто хочет поставить на поток торговлю фастфудом. В списке возможных вариантов более 70 отраслей хозяйства –– во всех этих областях можно использовать методы франчайзинга. Это:

• авторемонт;
• бухучет;
• книжные магазины;
• бутики;
• образование;
• туристические фирмы;
• компании, предоставляющие специальное оборудование на прокат и др.

Франчайзинг: что это такое и каковы его виды

Выделяются следующие виды подобных отношений:

• Товарные – в основном используются в сфере торговли. При заключении договора открывающий свой бизнес предприниматель или начинающая работу фирма получают возможность реализовывать фирменную продукцию. Также они имеют право на послепродажное обслуживание. В контракте оговариваются основные правила использования бренда, ассортимент товара, которые предоставляется франчайзером, технология ведения дел и т. д.

• Производственные – в этом случае фирма, имеющая патент на определенный способ изготовления того или иного товара, продает компании право на производство и продажу продукта под своей торговой маркой. В договоре присутствуют следующие указания: требования к процессу создания товара, его качеству, виду, объему продукции, выпускаемой франчайзи.

• Сервисные – этот вид предполагает передачу прав на оказание определенных услуг. Компания, которая помогает новичку на рынке, поставляет необходимую продукцию, оборудование, дает возможность обучения определенным технологиям и способам ведения бизнеса. При этом обязательно осуществление контроля за работой со стороны франчайзера.

• Деловые – передается не только право продавать тот или иной товар/услугу, но и лицензия на организацию бизнес-процессов. Особенности ведения дел (концепция, правила обучения персонала, требования к дизайну помещений и форме и т.д.) прописываются в соглашении, заключенном между сторонами.

Франчайзи отвечает за репутацию компании, должен стремиться к лидерству среди конкурентов. При этом он не может обладать исключительными знаниями во всех вверенных ему областях. Именно поэтому у него есть помощники – эксперты по техническим вопросам, которые дают ему советы по мере необходимости. А для того чтобы достичь успеха необходимо выполнять следующие условия:

• Принимать требования франчайзера и его точку зрения, проявлять к нему должное уважение и стремиться расположить его к себе.
• Знать свои права и обязанности.
• Работать в непосредственной связке с франчайзером.
• Вести бизнес при любых условиях.
• Постоянно стремиться к развитию и ощущать себя частью системы.
• Следовать установленным нормам, стандартам и правилам.

Итак, в этой статье мы разобрали, что такое франчайзинг, простыми словами объяснили, какова его роль в становлении бизнеса, и дали описание основных видов этих отношений. Подобная инструкция станет хорошим подспорьем для тех начинающих предпринимателей, которые хотят выбрать позицию ведомого, чтобы после вырваться в лидеры на рынке и развивать свой бизнес успешно и с видимым результатом.

Франчайзинг — отношения между двумя участниками рынка в сфере бизнеса при заключении договора. Одна сторона передает другому участнику право на вид деятельности с разработанным проектом за оплату.

Описание простыми словами

Информация из Википедии

Зарождение франчайзинга

Понятие «франчайзинг» зародился в ХХ веке в США. Его начальная функция — увеличение продажи своих товаров. Позже франчайзинг использовали независимые оптовые и розничные компании для увеличения и сохранения конкурентоспособности на рынке.

В 30-е годы нефтяные предприятия стали применять систему франшизы для открытия станции заправок автомобилей. Организации, получившие лицензию, за короткий срок продавали товары и услуги франчайзера. Это позволило крупным компаниям остаться на плаву во время кризиса в Америке.

В середине века франчайзинг получил быстрое развитие при политике невмешательства властей. Братья Макдональдсы одними из первых достигли успеха.

Франчайзер и франчайзи

Франчайзинг — своеобразная аренда бренда или коммерческого обозначения. регламентируется соглашением между получателем и стороной, предоставляющей товар или услугу.

Крупное предприятие заключает договор с мелкими предпринимателями о предоставлении ему права на производство товаров и их сбыт, под маркой известной компании.

Франчайзер — организация, выдавшая лицензию или права пользования на свой бренд или технологии.

Модель отношений

Франчайзер заключает соглашения с несколькими организациями и создает обширную сеть торговых предприятий под одной маркой. Мелкие предприниматели зависимы от головной компании. Это подтверждается договором. Обязательства — соблюдение всех правил, установленных франчайзером.

В обязанности головной организации входит оказание услуг по поставке оборудования, сырья, технологий, обучению персонала и ведению бухгалтерского учета.

Взаимоотношения по договору франшизы могут быть выгодны для участников: франчайзи заинтересован в высоких продажах при наименьших затратах. Головная компания — в лидерстве на рынке, что сложно сделать в одиночку.

Мелкий предприниматель обязан соблюдать правила ведения бизнеса, участвовать в кампаниях, связанных с рекламой и маркетингом, проводимые франчайзером. Компания, предоставившая франшизу, может обеспечивать франчайзи финансовыми кредитами при необходимости.

Виды франчайзинга

1. Классический вид — есть роялти, паушальный взнос (единый платеж при покупке марки), регистрация на права пользования брендом, жесткие требования франчайзера и отчетность перед ним.
2. Серебряная франшиза — передача отрегулированного бизнеса. Франчайзер занимается строительством или арендой помещения с условием получения постоянного процента от прибыли предпринимателя.
3. Свободный вид — пользование брендом компании, бесплатное обучение сотрудников предпринимателя, специальные цены на поставку товара и другие льготы. Цена франшизы выше, чем ее другие виды.
4. Золотая франшиза — эксклюзивное право на работу по франчайзингу в регионе или стране. Есть возможность субфранчайзинга: предприниматель может сам предоставлять франшизу.
5. Аренда — права собственности на ведение бизнеса остаются у головной компании.

Распространена франшиза в виде выдачи лицензии национальным предпринимателям иностранными компаниями — привлечение инвестиций из-за рубежа в страну. Франшиза выгодна для стабилизации, развития экономики и дает эффекты:

• предприниматели, получившие лицензию вправе пользоваться проверенными методами ведения бизнеса лицензиара;
• организация, выдавшая лицензию, закладывает фундамент для своей деятельности на территории страны и региона;
• потребители продолжают пользоваться проверенными товарами и услугами.

Плюсы и минусы

Для покупателя франшизы часто устанавливаются жесткие требования на выход из бизнеса. В некоторых случаях — запрет на ведение конкурентоспособной деятельности в течение нескольких лет на определенной территории.

В зависимости от вида франшизы покупатели договора могут быть вынуждены оплачивать кампании по рекламе и маркетингу. При этом им не предоставляется отчетность по затраченным средствам. То есть деньги предпринимателя могут быть использованы не лучшим образом.

Ведение бизнеса по модели франчайзинга имеет преимущества:

• возможность расширения компании на рынке;
• укрепление репутации;
• больше информации о товаре за счет открытия новых торговых точек.

Для франчайзера продажа франшизы дает стабильный объем продаж от продукции или услуг, так как предприниматели обязаны выкупать партии продукции по договору. Если доход стабилен, то компания планирует и развивает новые направления.

Франчайзер перед открытием франшизы должен быть уверен в эффективности своего бизнеса, чтобы предприниматель, покупая франшизу, знал, что бизнес-модель не принесет убытка. Франчайзи с покупкой договора приобретает преимущества:

• легкое открытие собственного проекта, предприниматель сохранит самостоятельность в экономическом и юридическом плане;
• широкий выбор отрасли — потенциальный предприниматель может узнать о бизнесе франчайзера (коммерческое предложение) до инвестирования средств;
• снижение потенциальных рисков — организация по отработанной франшизе становится частью головной компании, франчайзер помогает предпринимателю в случае возникновения проблем;
• беспроблемный выход на рынок — известная марка, положительно зарекомендовавшая себя, бесперебойно приобретается покупателями;
• небольшие затраты на рекламу;
• бесперебойная поставка продукции.

Источник прибыли

Компания, реализовавшая франшизу, получает доход с различных источников:

• взносы франчайзи;
• платежи или доля от реализованной продукции;
• наценка на материалы и поставляемые товары;
• оптовые скидки;
• сдача в аренду помещений для франчайзи;
• проценты за кредит, предоставленные предпринимателю;
• взносы на рекламу и маркетинг от франчайзи;
• собственные торговые предприятия.

Законодательная база

В законодательстве РФ франчайзинг регулируется ГК РФ глава 54 «Коммерческая концессия». Термин «франшиза» не употребляется.

Статья 1027 ГК РФ определяет содержание . Компания правообладатель предоставляет покупателю использовать в своей деятельности комплекс исключительных прав в объеме, прописанном в соглашении.

Франчайзинг — прогрессивная форма деятельности для мелких предпринимателей и крупных компаний. Соглашение франчайзинга — самостоятельный объект регулирования на законодательном уровне более чем в 80 странах.

Как воспользоваться возможностями франшизы — открыть розничный магазин

Что касается розничного предпринимательства, то есть несколько способов открыть свой бизнес. Вы можете открыть собственное индивидуальное предприятие, будь то магазин электронной коммерции или обычный магазин, и иметь полную независимость, но с небольшой поддержкой. Или вы можете воспользоваться одной из десятков франчайзинговых возможностей и иметь за собой силу существующего бренда.

Розничный франчайзинг — это метод открытия одного магазина на основе названия, бренда, товарного знака и продуктов существующего бизнеса.Некоторые известные примеры включают McDonald’s, Dollarama, PetMobile и Flip Flop Shops. Эти компании окружают нас повсюду, и часто это бренды, у которых мы делаем покупки и которым доверяем больше всего.

По сравнению с открытием индивидуального предприятия открытие франшизы сопряжено с другим набором правил, ожиданий и навыков. Но здесь мы объясним, как работают розничные франшизы, рассмотрим некоторые плюсы и минусы ведения этого типа розничного бизнеса и предложим некоторые основные шаги для начала работы.

Что такое возможности франшизы?

В самом общем виде франчайзинг представляет собой модель расширения бизнеса и распространения товаров и услуг посредством лицензионных отношений.Франчайзи (вы или владелец местоположения) платит первоначальный взнос и текущие гонорары франчайзеру (бренду или «корпорации») за использование существующего товарного знака, логотипа и системы бизнеса компании, а также право на продавать свою продукцию и иметь постоянную поддержку со стороны франчайзера.

С точки зрения предпринимательства франчайзинг — это возможность работать на себя, но не в одиночку.

Существует две основные формы франчайзинга. Одним из них является франчайзинг продукта и торговой марки, когда франчайзер продает или лицензирует право на использование определенного названия компании или товарного знака.Другой вид — франчайзинг бизнес-формата, когда франчайзер предоставляет франчайзи полный комплекс услуг и поддержку. Это может включать бизнес-процессы, заказ запасов и т. Д. Чаще всего франчайзинговые предприятия используют гибридную модель, включающую обе эти формы.

Преимущества открытия франшизы

Начать бизнес сложно и не для слабонервных. Мало того, что розничный предприниматель должен придумать идею, написать бизнес-план, привлечь инвесторов, найти продукты, найти место, нанять сотрудников и распространить информацию через маркетинг, рекламу и социальные сети, но есть шанс, что один-единственный неверный шаг может привести к краху всего бизнеса.Начало бизнеса обычно сопряжено с определенным уровнем риска.

Это не означает, что открытие франшизы не связано с собственными рисками, но одним из преимуществ открытия франшизы, а не индивидуального предприятия, является более высокий шанс на успех. Согласно Franchising.com, вот некоторые другие преимущества открытия розничной франшизы:

Более быстрое открытие

Запустить франшизу гораздо быстрее, чем открыть ИП. По данным All Business, запуск новых франшиз занимает от двух до 12 месяцев, в зависимости от типа бизнеса. Однако для индивидуального предпринимательства может потребоваться от пары месяцев до более года. Статья в Houston Chronicle советует владельцам бизнеса начинать планирование не менее чем за год до предполагаемой даты запуска.

С франшизами бизнес-модель уже существует, и франчайзеры, вероятно, имеют свои собственные руководства для франчайзи. Если вы хотите быстро открыть свой бизнес, франшиза может быть подходящим вариантом.

Обучение и поддержка

Франчайзи и нанятые им сотрудники могут рассчитывать на проверенное временем обучение и постоянную поддержку.Франчайзинг — это командная работа, поэтому франчайзеры знают, что для того, чтобы их компания и бренд сохраняли солидную репутацию, важно обеспечить, чтобы все их франчайзинговые магазины работали в соответствии с определенным стандартом. У большинства франчайзеров есть представители службы поддержки на местах, которые помогают франчайзи пройти обучение, помимо операционных, технических и финансовых аспектов, для ведения бизнеса. Это может включать в себя то, как нанимать сотрудников и управлять ими, а также как строить отношения с сообществом. Не стесняйтесь обращаться за помощью к своему франчайзеру.Они нужны не только для того, чтобы помочь вам исправить ошибки новичка, но и для того, чтобы избежать их всех вместе. Ведь ваш успех — это их успех.

Разведка локации

Поиск места для бизнеса может быть одной из самых сложных частей розничной торговли. Вам нужна область, которая предлагает здоровую конкуренцию, но не перенасыщена аналогичными предприятиями. Возможно, вам придется принять во внимание, сколько пешеходов привлекает район, и, возможно, самое большое беспокойство вызывает стоимость аренды в данном районе.Часто наработанные франшизы окажут помощь в поиске оптимального участка. В конце концов, они уже провели свое исследование и имеют проверенный опыт того, какие области лучше всего подходят для их бизнеса.

Узнаваемость бренда

Вы запускаете новый розничный бизнес и знаете, что предлагаете отличный продукт, но как общественность узнает об этом? Предпринимателям требуются годы, чтобы создать репутацию и солидную клиентскую базу, но у франчайзингового бизнеса она уже есть. Открытие франшизы связано с продажной силой известного бренда.Таким образом, когда потенциальные клиенты увидят ваше новое место франшизы, они уже знают о бренде и продуктах и ​​точно знают, чего ожидать.

Покупательная способность группы

Еще одним преимуществом, которое может быть не столь очевидным для владельцев бизнеса, являются более низкие затраты, связанные с групповыми закупками. Франшизы требуют, чтобы все их магазины продавали одни и те же или похожие товары, и единственный способ гарантировать это — позволить всем своим франчайзи покупать из одной и той же партии.Групповая покупательная способность может значительно сократить складские расходы, поскольку ваша компания может купить 100 000 единиц, а не 100. Например, средний владелец кофейни может покупать кофейные чашки примерно по 0,40 за единицу, в то время как кофейня, являющаяся частью франшизы, может найдите ту же чашку кофе всего за 0,10 за единицу благодаря покупательной способности группы. Почти все крупные франшизы, в том числе McDonalds, Dunkin’ Donuts и Dickey’s Barbecue Pit, предлагают своим франчайзи групповые покупки.

Большой взрыв для маркетинговых/рекламных долларов

Малые предприятия розничной торговли часто привлекают клиентов из уст в уста, в социальных сетях, возможно, с помощью блоггеров и влиятельных лиц, а если они могут себе это позволить, с помощью рекламы в местных газетах и ​​журналах. Распространение информации о вашем бизнесе может быть дорогостоящим, но участие в франчайзинговом бизнесе означает получение выгоды от региональных и национальных рекламных кампаний.

Бесплатный список для чтения в социальных сетях

Хотите узнать, как маркетинг в социальных сетях может помочь увеличить продажи? Загрузите наш бесплатный тщательно отобранный список высокоэффективных статей.

Получите бесплатный список для чтения

На местном уровне франчайзеры могут помочь в разработке местных маркетинговых программ через совместный маркетинговый фонд, где франчайзи может «вкладываться», используя свой собственный валовой доход. Это могут быть распродажи и предложения, которые доступны только в магазинах в этом районе, или специальные мероприятия, которые проходят в определенных местах. В то время как национальная реклама повышает узнаваемость бренда, местный маркетинг привлекает клиентов непосредственно к вашему бизнесу.

Поддержка коллег

Возможно, самым большим преимуществом открытия франчайзинговой компании является наличие сети друзей-франчайзи, которые могут дать совет и оказать моральную поддержку.Поскольку вы все работаете под одним и тем же брендом, успех одного франчайзи приносит пользу остальным его коллегам. Вы узнаете друг друга через корпоративную сеть, возможно, увидите друг друга на ежегодной конференции и не будете чувствовать себя так, будто делаете это в одиночку.

Для франчайзеров список преимуществ может быть не таким длинным, но франчайзинг вашего бизнеса приносит некоторые выгоды. С одной стороны, франчайзинг позволяет расширить ваш бизнес и бренд гораздо быстрее, чем в одиночку. Вы используете деньги, время и усилия других людей для более быстрого расширения, повышения узнаваемости бренда, доходов и количества продуктов, которые вы можете продать. Кроме того, стартовые взносы и текущие гонорары помогают финансировать расходы на головной офис, найм и обучение новых сотрудников, а также широкомасштабные рекламные кампании.

Как начать работу

Теперь, когда мы рассмотрели некоторые преимущества, связанные с открытием розничной франшизы, вам, вероятно, интересно, с чего начать.

Как и при открытии любого розничного бизнеса, в первую очередь нужно подумать о том, какой именно компанией вы хотите владеть. Это фаст-фуд или небольшая химчистка? Вы хотите продавать одежду и обувь, или, возможно, вы специализируетесь на мебели и бытовой технике? Понимание того, в чем заключаются ваши таланты, интересы и навыки, — это действительно первый вопрос, который следует учитывать.

Вам также следует внимательно изучить, какие виды бизнеса пользуются спросом в районе, где вы проживаете. Конечно, вы можете захотеть открыть магазин замороженных йогуртов, но если большую часть года холодно и дождливо, бизнес по продаже супов или горячих сэндвичей может быть разумнее.

Стоимость, пожалуй, самый важный вопрос, о котором стоит подумать. Сколько вы действительно должны инвестировать? Это 5000 долларов, 50 000 долларов или 500 000 долларов? В зависимости от размера и масштаба установленной розничной франшизы вы, возможно, не сможете позволить себе первоначальные расходы на франчайзинг лицензирования определенных брендов.Другие расходы, которые важно учитывать, включают следующее:

• Плата за юридические услуги за оформление документов и фактическую покупку лицензированного бренда
• Строительство магазина, включая мебель, освещение, электричество, кассовые аппараты, расходы на телефон и Интернет, страховку и оборудование
• Покупка вашего инвентаря
• Наем сотрудников
• Оплата аренды
• Наружные и внутренние вывески магазинов

Ряд веб-сайтов предлагает базы данных компаний, которые предлагают возможности франшизы.Это хорошее место для начала, если вы только начинаете обдумывать тип бизнеса, который хотите открыть. Многие веб-сайты предлагают важную информацию, такую ​​как необходимые финансовые вложения и основные эксплуатационные расходы, а также размер франшизы, ее историю и категорию розничной торговли, к которой она относится. Вот несколько веб-сайтов, с которых можно начать поиск:

Вы также можете посетить отдельные веб-сайты крупных корпораций, у которых есть франшизы, и прочитать их запросы на франшизу или страницы часто задаваемых вопросов, чтобы получить представление о компании.Также полезно связаться с вашей местной группой предпринимателей и поговорить с владельцами бизнеса, которые выбрали путь франчайзинга.

Какие франчайзинговые возможности вас интересуют?

Розничный франчайзинг дает предпринимателям опыт владения бизнесом без некоторых ошибок, которые часто допускают стартапы. Используя проверенную систему операций, ваш бизнес становится гораздо более стабильным с самого начала, и вы можете рассчитывать на поддержку и советы франчайзера и других франчайзи, которые помогут вам в трудные времена. Для тех, кто наслаждается независимостью предпринимательства, но преуспевает в командной работе, розничный франчайзинг может стать действительно полезным опытом.

Как работает франчайзинг | HowStuffWorks

Представьте, что вы открываете собственный McDonald’s. Для этого вам нужно купить франшизу McDonald’s. Чтобы претендовать на обычную франшизу, у вас должно быть 250 000 долларов (не в долг). Однако ваши общие затраты на открытие ресторана составят от 685 750 до 1 504 000 долларов США, которые пойдут на оплату здания, оборудования и т. д.Сорок процентов этой стоимости должны быть из ваших собственных (не заемных) средств.

Вы заплатите первоначальный сбор за франшизу в размере 45 000 долларов США непосредственно McDonald’s. Остальные расходы ложатся на поставщиков, так что это единственный авансовый платеж, который вы платите McDonald’s. Затем вы пройдете строгий девятимесячный период обучения, во время которого вы узнаете о методах работы McDonald’s, таких как их стандарты качества, обслуживания, стоимости, формулы и спецификации для пунктов меню, их методы работы. и методы управления запасами.Вам придется согласиться управлять рестораном из одного места, обычно в течение 20 лет, следуя их рекомендациям по декору, вывескам, планировке и всему остальному, что делает McDonald’s McDonald’s.

После того, как вы пройдете обучение и будете готовы к работе, McDonalds предложит вам место, которое они уже разработали. Внешний вид здания будет завершен, но вам придется позаботиться о внутренних дополнениях, таких как кухонное оборудование, места для сидения и ландшафтный дизайн. Вы получите постоянную поддержку от выездного консультанта McDonald’s, который может проконсультировать вас по деталям и будет регулярно посещать вас.Вы будете платить McDonald’s ежемесячную плату в размере 4 процентов от ваших продаж, и либо фиксированную базовую арендную плату, либо процентную арендную плату в размере не менее 8,5 процентов от ваших продаж. Сколько денег вы зарабатываете, зависит от многих вещей, включая местоположение и его популярность, эффективность ваших операционных расходов и вашу способность управлять бизнесом и контролировать его.

Думайте о франчайзинге как о плате кому-то за его или ее бизнес-стратегию, маркетинговую стратегию, операционную стратегию и использование его или ее имени.Это в значительной степени то, что представляет собой франчайзинг: вы устанавливаете отношения с успешным бизнесом, чтобы вы могли использовать его системы и извлечь выгоду из его существующей узнаваемости бренда, чтобы получить более быструю отдачу от ваших собственных инвестиций. Вы используете его проверенную систему и имя и управляете им по его правилам.

Ты все еще сам себе хозяин? В некоторых отношениях нет. Вы по-прежнему должны отчитываться перед кем-то еще и следовать его или ее указаниям. Вы на самом деле не владеете бизнесом; вы владеете активами, которые вы приобрели для создания бизнеса.

 

Как работает франчайзинг | HowStuffWorks

Представьте, что вы открываете собственный McDonald’s. Для этого вам нужно купить франшизу McDonald’s. Чтобы претендовать на обычную франшизу, у вас должно быть 250 000 долларов (не в долг). Однако ваши общие затраты на открытие ресторана составят от 685 750 до 1 504 000 долларов США, которые пойдут на оплату здания, оборудования и т. д. Сорок процентов этих затрат должны быть из ваших собственных (не заемных) средств.

Вы заплатите первоначальный сбор за франшизу в размере 45 000 долларов США непосредственно McDonald’s.Остальные расходы ложатся на поставщиков, так что это единственный авансовый платеж, который вы платите McDonald’s. Затем вы пройдете строгий девятимесячный период обучения, во время которого вы узнаете о методах работы McDonald’s, таких как их стандарты качества, обслуживания, стоимости, формулы и спецификации для пунктов меню, их методы работы. и методы управления запасами. Вам придется согласиться управлять рестораном из одного места, обычно в течение 20 лет, следуя их рекомендациям по декору, вывескам, планировке и всему остальному, что делает McDonald’s McDonald’s.

После того, как вы пройдете обучение и будете готовы к работе, McDonalds предложит вам место, которое они уже разработали. Внешний вид здания будет завершен, но вам придется позаботиться о внутренних дополнениях, таких как кухонное оборудование, места для сидения и ландшафтный дизайн. Вы получите постоянную поддержку от выездного консультанта McDonald’s, который может проконсультировать вас по деталям и будет регулярно посещать вас. Вы будете платить McDonald’s ежемесячную плату в размере 4 процентов от ваших продаж, и либо фиксированную базовую арендную плату, либо процентную арендную плату в размере не менее 8.5 процентов от ваших продаж. Сколько денег вы зарабатываете, зависит от многих вещей, включая местоположение и его популярность, эффективность ваших операционных расходов и вашу способность управлять бизнесом и контролировать его.

Думайте о франчайзинге как о плате кому-то за его или ее бизнес-стратегию, маркетинговую стратегию, операционную стратегию и использование его или ее имени. Это в значительной степени то, что представляет собой франчайзинг: вы устанавливаете отношения с успешным бизнесом, чтобы вы могли использовать его системы и извлечь выгоду из его существующей узнаваемости бренда, чтобы получить более быструю отдачу от ваших собственных инвестиций.Вы используете его проверенную систему и имя и управляете им по его правилам.

Ты все еще сам себе хозяин? В некоторых отношениях нет. Вы по-прежнему должны отчитываться перед кем-то еще и следовать его или ее указаниям. Вы на самом деле не владеете бизнесом; вы владеете активами, которые вы приобрели для создания бизнеса.

 

Как работает франчайзинг | HowStuffWorks

Представьте, что вы открываете собственный McDonald’s. Для этого вам нужно купить франшизу McDonald’s.Чтобы претендовать на обычную франшизу, у вас должно быть 250 000 долларов (не в долг). Однако ваши общие затраты на открытие ресторана составят от 685 750 до 1 504 000 долларов США, которые пойдут на оплату здания, оборудования и т. д. Сорок процентов этих затрат должны быть из ваших собственных (не заемных) средств.

Вы заплатите первоначальный сбор за франшизу в размере 45 000 долларов США непосредственно McDonald’s. Остальные расходы ложатся на поставщиков, так что это единственный авансовый платеж, который вы платите McDonald’s.Затем вы пройдете строгий девятимесячный период обучения, во время которого вы узнаете о методах работы McDonald’s, таких как их стандарты качества, обслуживания, стоимости, формулы и спецификации для пунктов меню, их методы работы. и методы управления запасами. Вам придется согласиться управлять рестораном из одного места, обычно в течение 20 лет, следуя их рекомендациям по декору, вывескам, планировке и всему остальному, что делает McDonald’s McDonald’s.

После того, как вы пройдете обучение и будете готовы к работе, McDonalds предложит вам место, которое они уже разработали.Внешний вид здания будет завершен, но вам придется позаботиться о внутренних дополнениях, таких как кухонное оборудование, места для сидения и ландшафтный дизайн. Вы получите постоянную поддержку от выездного консультанта McDonald’s, который может проконсультировать вас по деталям и будет регулярно посещать вас. Вы будете платить McDonald’s ежемесячную плату в размере 4 процентов от ваших продаж, и либо фиксированную базовую арендную плату, либо процентную арендную плату в размере не менее 8,5 процентов от ваших продаж. Сколько денег вы зарабатываете, зависит от многих вещей, включая местоположение и его популярность, эффективность ваших операционных расходов и вашу способность управлять бизнесом и контролировать его.

Думайте о франчайзинге как о плате кому-то за его или ее бизнес-стратегию, маркетинговую стратегию, операционную стратегию и использование его или ее имени. Это в значительной степени то, что представляет собой франчайзинг: вы устанавливаете отношения с успешным бизнесом, чтобы вы могли использовать его системы и извлечь выгоду из его существующей узнаваемости бренда, чтобы получить более быструю отдачу от ваших собственных инвестиций. Вы используете его проверенную систему и имя и управляете им по его правилам.

Ты все еще сам себе хозяин? В некоторых отношениях нет.Вы по-прежнему должны отчитываться перед кем-то еще и следовать его или ее указаниям. Вы на самом деле не владеете бизнесом; вы владеете активами, которые вы приобрели для создания бизнеса.

 

Основы покупки франчайзингового бизнеса для предпринимателей

Мнения, выраженные участниками Entrepreneur , являются их собственными.

Если покупка существующего бизнеса кажется вам неподходящей, но начинать с нуля звучит немного пугающе, вы можете стать владельцем франшизы.Что такое франшиза и как узнать, подходит ли она вам? По сути, франчайзи платит франчайзеру первоначальный взнос и текущие гонорары. Взамен франчайзи получает право на использование товарного знака, постоянную поддержку со стороны франчайзера и право использовать систему ведения бизнеса франчайзера и продавать его продукты или услуги.

Помимо известного бренда, покупка франшизы дает множество других преимуществ, недоступных предпринимателю, начинающему бизнес с нуля.Возможно, наиболее важным является то, что вы получаете проверенную систему работы и обучение ее использованию. Новые франчайзи могут избежать многих ошибок, которые обычно совершают начинающие предприниматели, потому что франчайзер уже усовершенствовал повседневную деятельность методом проб и ошибок.

Авторитетные франчайзеры проводят исследования рынка перед продажей новой торговой точки, поэтому вы будете более уверены в том, что на товар или услугу есть спрос. Неспособность провести адекватное исследование рынка — одна из самых больших ошибок, которые обычно совершают независимые предприниматели; как франчайзи, это сделано для вас.Франчайзер также дает вам четкое представление о конкурентах и ​​о том, как выделиться среди них.

Наконец, франчайзи пользуются преимуществом в количестве. Вы выиграете от эффекта масштаба при покупке материалов, материалов и услуг, таких как реклама, а также при ведении переговоров о местах и ​​условиях аренды. Для сравнения, независимым операторам приходится договариваться самостоятельно, обычно получая менее выгодные условия. Некоторые поставщики не будут иметь дело с новым бизнесом или отклонят ваш бизнес, потому что ваша учетная запись недостаточно велика.

Франшиза или возможности для бизнеса?

Бизнес-возможности менее структурированы, чем франшизы, поэтому определить, что представляет собой бизнес-возможность, непросто. По сути, деловая возможность — это любой пакет товаров или услуг, который позволяет покупателю начать бизнес и в котором продавец заявляет, что он предоставит план маркетинга или продаж, что существует рынок для продукта или услуги, и что предприятие будет прибыльным.

Вот другие ключевые факторы:

• Бизнес-возможность обычно не включает торговую марку продавца; покупатели действуют под своим именем.
• Деловые возможности, как правило, менее дороги, чем франшизы, и, как правило, не требуют постоянных лицензионных отчислений.
• Возможности для бизнеса позволяют покупателям действовать без ограничений в отношении географического рынка и операций.
• Большинство коммерческих предприятий не имеют постоянных поддерживающих отношений между продавцом и покупателем; после того, как первоначальный пакет продан, покупатели предоставлены сами себе.

Дополнительную информацию о различиях между франшизами, бизнес-возможностях, программах MLM и лицензионных соглашениях можно найти в следующих статьях:

Профи

Величайшая сила франчайзинга заключается в его способности объединять независимых розничных продавцов под одной торговой маркой. и бизнес-концепция.Преимуществ у этого членства много: известность бренда, единообразие в удовлетворении ожиданий клиентов, сила объединенной рекламы и эффективность групповых закупок.

Для индивидуального владельца франчайзинг дает несколько преимуществ. Постоянный риск провала бизнеса уменьшается, когда бизнес-программа уже доказала свою эффективность на рынке; использование установленного товарного знака экономит владельцу бизнеса затраты на создание и рекламу имени, которое будет узнаваемо клиентами; а преимущества групповой рекламы и закупок делают операции более прибыльными.Кроме того, постоянное обучение создает мгновенный опыт работы, который в противном случае необходимо было бы приобретать методом проб и ошибок. Кроме того, с франчайзингом расширение кажется более естественным. Работа с успешной франшизой может быстро привести к созданию второго, затем третьего бизнеса и так далее. Состояния были построены таким образом.

Преимущества

• Уменьшение риска
• Операция под ключ
• Стандартизированные продукты и системы
• Стандартизированные продукты и системы
• стандартизированные финансовые и бухгалтерские системы
• Коллективная покупательская мощность
• Наблюдение и консалтинг. распродажная реклама
• Единая упаковка
• Текущие исследования и разработки
• Финансовая помощь
• Руководство по выбору площадки
• Предоставленное руководство по эксплуатации
• Помощь в продажах и маркетинге

Франчайзинг, однако, не для всех.Яростно независимые предприниматели (вы знаете, кто вы такие) могут раздражаться строгими операционными требованиями и спецификациями франчайзингового бизнеса. Если все должно быть сделано по-вашему, вы можете пойти в другом направлении.

Также знайте, что некоторые франчайзинговые системы лучше других. Слабая франчайзинговая программа не научит вас справляться с проблемами бизнеса, не поможет вам в случае возникновения проблем и не позволит наилучшим образом использовать ваши рекламные доллары.

Недостаток

• Потеря контроля
• Обязательный контракт
• Проблемы франчайзера — это и ваши проблемы

Если вы думаете о покупке франшизы, не позволяйте диким ожиданиям повлиять на ваше решение. В то время как франчайзинг предназначен для того, чтобы вовлечь в бизнес людей, которые никогда раньше не владели бизнесом, волнение от владения может создать импульс для движения вперед без надлежащего планирования. Если вы бросаетесь сломя голову покупать франшизу, рассчитывая повысить свою текущую рабочую зарплату, но заработок не позволяет вам вытягивать больше половины прежней зарплаты, вы будете несчастным туристом.Поработайте с хорошим CPA, чтобы подготовить прогноз денежных потоков для бизнеса, прежде чем сделать решительный шаг. Знайте, сколько времени потребуется, чтобы выйти на безубыточность и получить прибыль, а также сумму заработной платы, которую вы реально сможете платить себе.

Сопутствующие расходы

С точки зрения капитальных вложений, плата за франшизу будет определяться прибыльностью бизнеса. У большинства компаний есть шкала, когда дело доходит до платы за франшизу. Они могут иметь различные диапазоны, от 2000 до 100 000 долларов США, в зависимости от размера системы.В дополнение к этой начальной плате за франшизу — разовой плате, которую франчайзер оценивает для вас за привилегию использования бизнес-концепции, посещения их программы обучения и изучения всего бизнеса — также будет постоянный гонорар, обычно в пределах от 2 до 10 процентов, или месячная цифра.

Некоторые другие расходы, связанные с франшизой, включают:

Объект/местоположение
В некоторых случаях вам также может потребоваться купить землю или здание или арендовать здание.Если вы арендуете здание, вы будете нести ответственность не только за ежемесячную аренду, но и за единовременный залог. Кроме того, вам придется платить за улучшения арендованного имущества. В некоторых случаях владелец здания включит их и учтет в вашей арендной плате, возможно, взимая с вас небольшую дополнительную плату. Франчайзер может предоставить вам скидку на улучшение арендованного имущества, которая составляет от 10 000 до 35 000 долларов США для вашей средней франшизы. Большинство франчайзеров скажут вам, каковы будут их предполагаемые улучшения арендованного имущества.

Оборудование
Разным видам бизнеса потребуется различное оборудование. Как правило, для большинства покупок оборудования доступны долгосрочные платежи. К счастью, большинство банков предоставляют кредиты на оборудование, потому что оно также служит залогом.

Вывески
Наружные вывески могут быть очень дорогими для владельца малого бизнеса. Большинство франчайзеров разработали пакет знаков, который франчайзи обязан приобрести.

Начальная инвентаризация
Обычно она состоит как минимум из двухнедельного запаса, если только вы не занимаетесь бизнесом, требующим гораздо более сложной инвентаризации.Большинство франчайзеров скажут вам, каковы их начальные требования к инвентарю.

Оборотный капитал
При аренде от вас может потребоваться внести платежи за первый и последний месяцы, а также залог. Вам также придется заплатить залог электроэнергетической, газовой и телефонной компаниям (которые потребуют внести залог до предоставления вам услуги). Вам понадобится оборотный капитал и деньги в денежном ящике, чтобы сделать сдачу. Вам понадобятся деньги, чтобы заплатить вашим сотрудникам. Вам понадобятся деньги только для того, чтобы работать, пока не появится денежный поток.Если вы покупаете франшизу, которая полагается на комиссионные счета, вам придется позволить себе дополнительный капитал до того, как клиенты оплатят счета и вернут их вам.

Плата за рекламу
Обычно за рекламу на региональном или национальном уровне взимается плата. Большинство крупных франчайзеров требуют, чтобы их франчайзи вносили определенную сумму в национальный фонд, используемый для продвижения концепции. Плюс в том, что преимущества довольно существенны с точки зрения видимости, которую вы получаете с типом рекламы, которую делает большинство франчайзеров.

Закон о франшизе

Важным средством защиты лица, планирующего приобрести франшизу, является Правило о франшизе Федеральной торговой комиссии, вступившее в силу 21 октября 1979 г. Это правило требует, чтобы франчайзеры предоставляли полное раскрытие информации, необходимой потенциальному франчайзи для принять рациональное решение о том, инвестировать или нет. Это раскрытие информации должно иметь место при первом личном контакте, когда обсуждается вопрос о покупке франшизы, и по крайней мере за 10 рабочих дней 90 157 до 90 158 до подписания какого-либо контракта с франчайзи или принятия каких-либо денег.Это «период обдумывания», предназначенный для того, чтобы франчайзи не вмешался без тщательного анализа и рассмотрения того, что они делают. Документ о раскрытии франшизы (FDD), содержащий обширную информацию о франшизе.Кроме того, вам должны быть предоставлены заполненные контракты, охватывающие все существенные моменты, по крайней мере, за пять дней до фактической даты оформления документов.Опять же, это дает еще один период обдумывания и возможность обратиться к юристу для проверки контрактов до их исполнения.

Посетите веб-сайт Федеральной торговой комиссии по франчайзингу и бизнесу, чтобы узнать больше о правилах франчайзинга.

Законы штата

Федеральная торговая комиссия не требует от франчайзеров или продавцов деловых возможностей регистрироваться в ней или любом другом государственном органе. Однако в некоторых штатах действуют правила регистрации, требующие регистрации продавцов франшизы. Законы некоторых из этих штатов жестче, чем другие, но большинство из них приняли руководящие принципы FDD в отношении своих требований к раскрытию информации.

Однако было бы ошибкой предполагать, что просто потому, что франшиза зарегистрирована в штате или предоставляет какой-либо документ с полным раскрытием информации, вы, как потребитель, будете защищены от возможности отказа или мошенничества. Единственное, что может сделать государственное контролирующее агентство, это убедиться, что франчайзер ответил и подал необходимые документы.

5 State

8

5 Агентство

9

5 (916) 445-7205

5 Департамент коммерции , Франшиза и подразделение ценных бумаг 9006-2722

982-4465

5 госсекретарь, Franchise Division

5 Департамент законодательства, франшизы и подразделения ценных бумаг

5

Государства регистрации франшизы
Эти 15 штатов требуют, чтобы франчайзер зарегистрировал свой UFOC и сохранил регистрацию в указанном государственном органе.Если компания уполномочена продавать франшизы в одном из этих штатов, она будет зарегистрирована в перечисленных здесь агентствах. Как указано ниже, два из этих 15 штатов не требуют подачи циркуляров о предложениях.
Калифорния	Отдел корпораций	(916) 445-7205
Hawaii	(808) 586-2722
Illinois	Доверенность Генеральный офис, Франшиза 982-4465
Индиана	(317) 232-6681
Maryland	Доверенность Генеральный офис, подразделение ценных бумаг	(410) 576-6360
Michigan (уведомление REQ’D)	Генеральная прокуратура, отдел защиты прав потребителей, отдел франчайзинга	(517) 373-7117 9030 8
Minnesota	Миннесота Министерства коммерции		(651) 296-6328
New York	(212) 416-8211
North Dakota	Офис комиссара по ценным бумагам, франшизы Division	(701) 328-2910
Орегон (подача не требуется) Rhode Остров	Отдел ценных бумаг, отд.Страхования и финансов Отдел ценных бумаг, франшизы Office	(503) 378-4387 (401) 222-3048
Южная Дакота	Отдел ценных бумаг, Франчайзинг	605) 773-4013
Государственная корпорация Комиссия, Франшиза	(804) 371-9276
Вашингтон	Департамент финансовых учреждений, Отдел ценных бумаг	(360) 902 -8760
Wisconsin	Уисконсин Комиссия по ценным бумагам, франшизами	(608) 266-3364

Источник: Энциклопедия малого бизнеса, начните свой собственный бизнес, предприниматель журнал и журнал Entrepreneur ‘s StartUps .

---

Перейдите к следующему разделу нашего руководства по франшизе >> Начните поиск

Открытие розничного или франчайзингового бизнеса

Владение собственным бизнесом — это не просто мечта. Incorporated.com предлагает инструменты и ресурсы, необходимые для успешного ведения розничного бизнеса и регистрации компаний в любом штате. Выбор правильного продукта или франшизы — это только начало.

Вы можете создать свою новую корпорацию или ООО онлайн сегодня всего за 10 минут.

Готовы создать свою компанию?

начать

Позвоните нам по телефону 855-236-4043, чтобы начать.

Стоит ли покупать франшизу или начинать собственный бизнес?

Как владелец малого бизнеса, вы сталкиваетесь с большим количеством вариантов того, как начать и вести свой бизнес. Один из первых вопросов, который вам нужно решить, — это решить, следует ли вам покупать франшизу или начать свой собственный бизнес.У каждого есть свои плюсы и минусы, и выбор в конечном итоге зависит от ваших навыков и уровня комфорта.

Франчайзинг против открытия собственного бизнеса

Франшиза — это модель малого бизнеса, при которой вы платите материнской компании плату за франшизу, а также постоянные гонорары за работу в их компании. Как владелец, вы извлекаете выгоду из репутации и рекламы компании, а также получаете постоянное обучение по открытию и развитию франшизы.

От образования до садоводства и ремонта дома — почти на все есть франшиза.Покупка розничного бизнеса может быть очень увлекательной, так как многие владельцы могут найти бизнес, соответствующий их навыкам. Стоимость франшизы сильно различается, поэтому обязательно изучите, какие финансовые обязательства вам нужно будет покрыть, чтобы начать бизнес.

С другой стороны, открытие собственного бизнеса дает вам максимальную гибкость как с точки зрения того, какую работу вы выполняете, так и с точки зрения того, сколько вы вкладываете, чтобы начать. Многие владельцы малого бизнеса создают свои компании на стороне, пока они работают полный рабочий день, а затем делают «скачок» к полной занятости в бизнесе.

Преимущества и недостатки франшизы

Преимущества:

• Получить кредит на покупку франшизы может быть проще, чем получить финансирование для открытия бизнеса с нуля. Банкиры ценят проверенную модель и знакомы с финансовыми рисками франшиз.
• Франшиза с солидной историей обеспечивает меньший риск для предприятия, чем новая непроверенная бизнес-идея. Хотя франшизы могут и терпят неудачу, риск ниже благодаря проверенной бизнес-модели.
• Как владелец франшизы вы не несете ответственности за всю рекламу. Большинство национальных франшиз имеют хорошо зарекомендовавшие себя бренды и национальные рекламные кампании, которые помогают новому владельцу выделиться в своем сообществе.
• Если у вас все хорошо с франшизой, всегда есть возможность расшириться и купить больше бизнеса, как в вашем городе, так и в других районах.

Недостатки:

• Текущие сборы и гонорары со временем могут стать раздражающими, особенно если вы чувствуете, что большую часть своего успеха создаете сами.
• Быть владельцем франшизы может быть похоже на работу на босса, что может разочаровать предпринимателей, стремящихся к профессиональной свободе.
• По закону вы подписываете контракт о том, чтобы оставаться в своем регионе в течение определенного периода времени, когда покупаете франшизу. Это означает, что даже если это не удастся или вы готовы двигаться дальше, вам, возможно, придется подождать, пока истечет срок действия контракта.
• Многие владельцы франшиз работают очень много часов, особенно если им трудно нанять надежных сотрудников.Многие виды франшиз, особенно фаст-фуд, имеют высокую текучесть кадров.

Преимущества и недостатки вашей собственной компании

Преимущества:

• Будучи владельцем и начальником, вы получаете максимальную свободу творчества. Если это важно для вас, вы, вероятно, захотите открыть собственную компанию.
• С полным владением вы получаете полное вознаграждение за успех компании.Вам не придется платить взносы или роялти другому владельцу.
• Когда у вас есть собственная компания, вы можете выбрать форму бизнеса, которую вы предпочитаете, и иметь возможность передать компанию своим наследникам, если вы выберете.
• Наличие собственного бизнеса защищает вас от политических и связанных с новостями скандалов, которые часто могут затронуть франшизы. С вашей собственной компанией у вас нет багажа по связям с общественностью.

Недостатки:

• Когда вы владеете собственной компанией, все финансовые риски ложатся на вас.Это может повлиять на вашу семью, вашу пенсию и многое другое, если дела пойдут плохо.
• Найти финансирование для нового предприятия может быть очень сложно. В результате новым владельцам бизнеса иногда необходимо «запустить» или самостоятельно финансировать свою компанию в начале.
• Поскольку ты занимаешься всем бизнесом, ты должен научиться делать все. Вы будете настраивать процессы для своей компании с нуля. Это может занять очень много времени.
• Создать свой бренд и добиться того, чтобы его заметили, может быть сложно для новой компании, у которой нет имиджа бренда или национальной рекламы.

Как решить, что лучше для вас

Задав себе несколько вопросов и проанализировав свои мотивы для начала бизнеса, вы сможете определить, лучше ли для вас купить франшизу или действовать в одиночку. Просмотрите плюсы и минусы франшизы выше и посмотрите, что звучит лучше. Спросите себя, готовы ли вы отдать часть своей прибыли материнской компании в обмен на проверенную бизнес-модель.

Подумайте, в каком бизнесе или отрасли вы хотите работать, и изучите доступные возможности.Если вы все еще не уверены, подумайте о том, чтобы пойти на торговую выставку франшизы, чтобы узнать, что там есть и как начать франчайзинговый бизнес. Как только вы узнаете обо всех своих вариантах, вы сможете взвесить свои личные плюсы и минусы, связанные с запуском франшизы, и принять обоснованное решение.

Готовы создать свою компанию?

начать

Позвоните нам по телефону 855-236-4043, чтобы начать.

Какой субъект лучше всего подходит для начала розничного бизнеса?

Часто владельцы малого бизнеса в сфере розничной торговли считают, что гибкость LLC помогает в их деятельности.Они пользуются защитой личных активов, которые они получают от LLC, а также легкостью включения налогообложения в их личную налоговую декларацию. Однако, в зависимости от размера или потребностей вашей компании, вам могут пригодиться и другие сущности. Вы захотите сравнить различные варианты, чтобы определить, что лучше для вас.

Что такое франчайзер и франчайзи?

Франчайзер — это компания, которая контролирует или владеет правом позволять потенциальным франчайзи начинать бизнес в рамках соответствующей франчайзинговой корпорации.Точно так же франчайзи — это физическое или юридическое лицо, получившее разрешение на ведение бизнеса в рамках франшизы. Франчайзи обычно платит франчайзеру сборы и роялти в обмен на возможность работать в рамках франчайзингового бизнеса.

Нужен ли мне бизнес-план, чтобы начать свой розничный, франчайзинговый или другой малый бизнес?

Бизнес-план необходим для получения финансирования от банков или инвесторов, потому что они должны знать, каковы ваши планы и как и когда вы планируете получать прибыль.Тем не менее, они также полезны для вас и вашей управленческой команды. Бизнес-план может функционировать как высокоуровневая стратегия, позволяющая всем двигаться вперед и оставаться на одной волне. В результате даже предприятия, которые не сразу ищут финансирование, часто создают бизнес-план.

Если я переведу свой бизнес в новое состояние, что мне нужно, чтобы начать работу?

Если ваша компания является ООО или корпорацией, учрежденной в одном штате, вы сможете подать документы, чтобы «иметь право вести бизнес» в других штатах.Как правило, каждый штат потребует от вашей компании регистрации, уплаты ежегодных взносов в штат и предоставления ежегодных отчетов. Кроме того, вам может потребоваться получить бизнес-лицензии в каждом районе, где вы работаете. Отдел бизнес-лицензий в каждом городе сможет предоставить вам необходимую информацию о местных требованиях.

Что я должен знать, прежде чем нанимать сотрудников для своего розничного или малого бизнеса?

Работодателю важно знать законы штата и федеральные законы, регулирующие отношения между работодателем и работником.Это могут быть как простые требования отображать определенные правила в вашем магазине, так и сложные, например, как уволить сотрудника. Есть несколько факторов, которые определяют, какие законы применяются к вашему бизнесу, включая местоположение, количество сотрудников и годовой доход. Кроме того, будут применяться законы штата. Внимательно изучите правила, касающиеся найма, увольнения и трудоустройства в компаниях вашего размера и местоположения.

Я слышал, что некоторые люди создают свои ООО или корпорации в Делавэре, даже если они там не живут.Почему?

Работа в вашем родном штате обычно является наиболее рентабельной, но Делавэр имеет преимущества, которых нет в других штатах, когда дело доходит до бизнеса. Общий корпоративный закон Делавэра считается самым передовым и гибким для создания бизнеса во всей стране. В результате более половины всех публичных американских компаний называют Делавэр домом для своего бизнеса.

Как владелец розничного бизнеса, владелец малого бизнеса или франчайзи, вы знаете, как важно удовлетворять потребности ваших клиентов.include.com признает эти усилия и предлагает продукты и услуги, которые помогут вам расти. От поиска разрешений до получения идентификационного номера работодателя (EIN) — мы помогаем вам сэкономить время и сосредоточиться на том, что вам действительно нравится — на вашем бизнесе!

Для получения полного списка продуктов и услуг, предлагаемых include.com, ознакомьтесь с нашими услугами. Мы хотели бы предложить следующие услуги, в частности, для вашего розничного, франчайзингового или другого малого бизнеса.

вкл.com Ресурсы

Прочие ресурсы

• Международная ассоциация франчайзинга (IFA), ведущая торговая ассоциация франчайзинга, предоставляет информацию о франшизе, требования
, обучение и мероприятия, а также ресурсы как для франчайзеров, так и для франчайзи.
• Веб-сайт FTC предлагает подробное руководство по выбору франшизы.
• Franchise Direct предлагает каталог франшиз, а также информацию о франчайзинговых мероприятиях и торговых выставках.
• Franchise.com — это веб-сайт по набору франшиз, на котором вы можете узнать о франшизах и событиях в отрасли и найти их.
• FranNet — консалтинговая фирма по франчайзингу, которая подбирает людей с возможностями франчайзинга.
• Franchise Foundry — компания по развитию франчайзинга, которая помогает стартапам, работающим по франчайзингу, добиться успеха.

Определение того, следует ли вам присоединиться к франшизе C-store

НАЦИОНАЛЬНЫЙ ОТЧЕТ — В мире розничной торговли часто выгоднее лидировать, чем следовать.Однако из этого правила есть исключение, если вы являетесь небольшим оператором, принадлежащим к успешной франчайзинговой сети.

«В большинстве случаев франчайзер уже совершил и исправил многие бизнес-ошибки, которые вы, вероятно, сделаете, поэтому теперь вы можете избежать этих ошибок, не учась на собственном горьком опыте», — сказал адвокат из Далласа, Техас Райан С. Уитфилл. , партнер Culhane Meadows, специализирующийся на всех аспектах права франчайзинга. «У вас также есть поддержка франчайзера и других франчайзи, которые помогут вам и дадут совет.

Отдельные магазины и небольшие операторы в индустрии магазинов шаговой доступности, которые рассматривают возможность присоединения к фирменной сети, должны подготовиться. Как и любое деловое решение, здесь есть свои плюсы и минусы.

Положительным моментом является то, что небольшие операторы могут повысить узнаваемость своего бренда и, таким образом, увеличить объемы продаж и клиентскую базу, присоединившись к франчайзинговой сети. Они также могут покупать газ и другие продукты дешевле из-за покупательной способности и экономии за счет масштаба, что невозможно для семейного магазина.

Франчайзинговая сеть, как правило, предлагает проверенную и проверенную бизнес-модель с существующим успешным послужным списком инновационных продуктов, успешных стратегий ценообразования и проверенной парадигмы продвижения.

«Это значительно увеличивает шансы на успех для франчайзи, работающих под мантией доброй воли, в отличие от того, чтобы рискнуть и начать новую концепцию без большого количества ответов на вышеизложенные дисциплины», — отметил Кевин Берк, управляющий директор бостонской финансовой брокерской фирмы. Ситизенс Кэпитал Маркетс Инк.

Франчайзер отвечает за продукты, цены и рекламные акции, а франчайзи отвечает за качество, сервис и чистоту, привлекающие трафик.

«Когда оба этих партнера «плывут по своей полосе», это создает синергию и гармонию, которые могут развивать компанию гораздо быстрее, чем если бы кто-то приступил к бизнес-плану без преимуществ франчайзинговой сети», — сказал Берк.

Минусом является отказ от контроля над операционными вопросами и оплата франшизы.

«Как франчайзи, мама и папа, которые контролируют 100 процентов, должны будут изменить то, как они делают вещи, и они будут облагаться франчайзинговыми сборами и роялти, которые не применяются к независимым предприятиям», — пояснил Уитфилл.

Кроме того, несмотря на то, что небольшой оператор по-прежнему будет владеть своим бизнесом, важно понимать, что франчайзинговый бизнес должен работать в соответствии со стандартами и спецификациями франчайзера.

«Некоторые франчайзи совершают ошибку, покупая франшизу, а затем пытаясь использовать ее вне стандартов и спецификаций, установленных франчайзером.Такой подход обычно не дает хороших результатов; это может привести к плохой работе, а также к спорам», — посоветовал Уитфилл.

Спроси перед прыжком

Прежде чем воспользоваться возможностью франшизы, потенциальные франчайзи c-магазинов должны задать непростые вопросы как себе, так и франчайзинговой сети, которую они рассматривают.

Берк из Citizens Capital Markets сказал, что прежде чем принимать какое-либо решение, операторы должны изучить сильные стороны бренда, долю рынка, возможности инновационных продуктов, а также текущие продажи, маржу и денежные потоки от франчайзинговых сетей.

Ключевые вопросы, которые ритейлеры должны задать себе, по мнению Уитфилла, следующие:

• Каковы мои финансовые и личные цели в бизнесе и как я вижу возможность франшизы для достижения этих целей?
• Хорошо ли я понимаю финансовые ресурсы, необходимые для запуска франчайзингового бизнеса, и достаточно ли у меня ресурсов для этого?
• Удобно ли мне следовать бизнес-системе и процессам, установленным и требуемым франчайзером (в отличие от создания собственных систем и процессов)?

Он подчеркнул, что каждый владелец бизнеса уникален, поэтому каждый человек должен тщательно обдумать свои индивидуальные цели и мотивы, прежде чем стать франчайзи.

Ключевые вопросы, которые, по мнению Whitfill, следует задать ритейлерам потенциальным франчайзерам: 

• Какие системы обучения, поддержки и маркетинга разработал франчайзер, чтобы помочь франчайзи добиться успеха, и хорошо ли работают эти системы?
• Обладает ли франчайзер прочной репутацией/брендом и хорошей репутацией в сообществе, где в настоящее время работает розничный продавец?
• Как быстро франчайзер реагирует на проблемы с франчайзи?
• Как франчайзер активно планирует и предпринимает действия, чтобы оставаться впереди конкурентов в брендинге/рекламе, новых продуктах и ​​т.

  No related posts.