Франшиза сделай дело: Франшиза биржи бытовых услуг Сделай дело

Содержание

Франшиза биржи бытовых услуг Сделай дело

Описание франшизы интернет-биржи услуг «Сделай дело»

Маркет плейс для связи заказчика и исполнителя.

Личный кабинет исполнителя с возможностью выбрать категории работ, загрузить от 1 до 10 фото, добавить описание, аватарку, счет с возможностью пополнения через ЯндексКассу, восстановление пароля по СМС.

СМС информирование.

Личный кабинет заказчика со список всех заданий и возможностью редактировать информацию о себе и фото.

Возможность создания заказа с открытом либо скрытым номером заказчика.

Возможность мастера откликнуться на заявку, добавив цену и описание.

Система отзывов и рейтинга ( три составляющих итогового рейтинга, загрузка фото, отзыв).

Возможность подключать новые города России и Казахстана на сайте за 10 минут с платежными системами, СМС провайдерами,реквизитами и правами представителя конкретного города.

Легкое добавление или удаления категорий работ.

Мобильное приложение с пуш уведомлениями (новые задания для мастеров) и базовым функционалом сайта на iOS и Android.

Мобильная верстка сайта.

База знаний для франчайзи с инструкциями по работе с порталом, инструкциями по ведению бизнеса, скрипты привлечение мастеров, продаж, записи вебинаров по развитию бизнеса, рекламе, привлечению пользователей и так далее. Права пользователей для чтения или публикации новых статей в базе знаний.

Админка с правами управления всеми городами или только отдельным городом с модерацией в реальном времени поступающих заявок, изменения личной информации. Контроль и управление счетами пользователей, личной информации, заданий.

Отчеты по пользователям, заданиям, транзакциям, продажам с разделением по городам.

Возможность добавления SEO блоков для страниц сайта (описание категорий, заданий и так далее) через админку.

Возможность интегрировать рекламные баннера через админку.

28000 пользователей России с номерами телефонов, 3 800 мастеров с подтвержденной личностью.

Прайс | Портал «Сделай дело»

Замена стояка водопровода, канализации 4000 Шт.
Монтаж пластиковых труб 200 П/М
Разводка водопровода 200 П/М
Монтаж насосной станции 2500 Шт.
Монтаж счетчиков воды(с материалом) 700 Шт.
Устранение протечек водопровода 500 Шт.
Монтаж фильтров для воды 1000 Шт.
Разводка канализации 300 П/М
Устранение засоров 1000 Шт.
Установка унитаза 1000 Шт.
Установка подвесного унитаза 3000 Шт.
Установка биде 1500 Шт.
Замена стояка отопления 1000 Шт.
Установка радиатора отопления 1500 Шт.
Установка счетчиков отопления 700 Шт.
Диагностика джакузи 800 Услуга
Ремонт джакузи 2000 Шт.
Диагностика душевых кабин 700 Услуга
Ремонт душевых кабин 1800 Шт.
Ремонт полотенцесушителя 1500 Шт.
Ремонт смесителя 400 Шт.
Ремонт унитаза 500 Шт.
Герметизация ванны 500 Шт.
Установка ванны 2000 Шт.
Установка и подключение гидромассажных ванн и джакузи 3000 Шт.
Подключение проточного водонагревателя 1000 Шт.
Подключение бойлера 2000 Шт.
Диагностика водонагревателей 500 Услуга
Ремонт водонагревателя 1500 Шт.
Установка душевых поддонов 1000 Шт.
Установка душевой колонки 700 Шт.
Установка писсуара 1500 Шт.
Установка полотенцесушителя 2000 Шт.
Подключение стиральных и     посудомоечных машин 700 Шт.
Установка и подключение умывальника, раковины, мойки 800 Шт.
Герметизация раковины 500 Шт.
Монтаж кухонной мойки 1000 Шт.
Установка раковины 1000 Шт.
Установка тумбы с раковиной 1500 Шт.
Устройство теплого пола 400 М2
Монтаж электропроводки в квартире 600 М2
Монтаж электропроводки в частном доме, коттедже, на даче 800 М2
Монтаж электрощита 1000 Шт.
Диагностика проводки 500 Шт.
Ремонт проводки 500 Услуга
Варочная панель, духовой шкаф 800 Шт.
Кухонная вытяжка 1500 Шт.
Электрический камин 2500 Шт.
Электроплита 1500 Шт.
Установка, замена розеток 300 Шт.
Установка точечных светильников 200 Шт.
Сборка, установка люстры 500 Шт.
Установка потолочных и настенных светильников 500 Шт.
Монтаж люминесцентных светильников 500 Шт.
Установка/замена счетчиков электричества 800 Шт.
Поклейка обоев 150 М2
Покраска стен 80 М2
Укладка настенной плитки 800 М2
Укладка потолочной плитки 200 М2
Укладка линолеума 150 М2
Грунтовка 100 М2
Укладка ламината 250 М2
Выравнивание стен 350 М2
Восстановление данных ПК, ноутбука 500 Услуга
Замена системы охлаждения 790 Услуга
Замена жесткого диска 300 Услуга
Замена/ремонт материнской платы 400 Услуга
Замена разъема ноутбука, компьютера 500 Услуга
Замена шлейфов 400 Услуга
Оптимизация работы компьютера 300 Услуга
Работы с BIOS 400 Услуга
Ремонт блока питания компьютера 400 Услуга
Ремонт колонок компьютера 400 Услуга
Сборка, ремонт и ускорение компьютера 400 Услуга
Установка, настройка программ и драйверов 200 Услуга
Настройка интернета 400 Услуга
Настройка оргтехники, офисной техники 400 Услуга
Установка антивируса, чистка вирусов 400 Услуга
Чистка компьютера пыли, замена термопасты 400 Услуга
Уборка квартиры 100 М2
Уборка коттеджа/дома 300 М2
Уборка офисных помещений 150 М2
Уборка помещения после ремонта 500 М2
Уборка прилегающей территории 100 М2
Экспресс-уборка 1000 Шт.
Мойка окон 60 М2
Бойка балконов, лоджий 800 Шт.
Генеральная уборка 80 М2

Франшиза Сделай дело — отзывы + цена и условия, стоит ли покупать

“Сделай дело” — франшиза портала услуг, который является “посредником” между заказчиками и исполнителями, позволяя им найти друг друга через Интернет. Города присутствия сети — Хабаровск (расположен головной офис), Пенза, Саратов, Иркутск, Ангарск.

Заявленные достоинства франшизы:

  • предоставление эксклюзивного права ведения бизнеса на территории города без дополнительной оплаты;
  • возможность самостоятельного ценообразования услуг со стороны специалистов, которые их осуществляют;
  • бизнес-модель предусматривает обязательную проверку навыков и документальное подтверждение квалификации специалистов-исполнителей;
  • актуальность и востребованность формата — заказ услуг через Интернет;
  • возможность приобрести мастер-франшизу и самостоятельно продавать пакеты на территории определенного региона.

Вместе с франшизой франчайзер предоставляет:

  • Право на использование бренда “Сделай дело” в своей деятельности.
  • Поддержку на всех этапах открытия и работы.
  • Доступ к CRM-системе для учета мастеров, клиентов и внесения изменений в сайт.
  • Рекламную поддержку, помощь при создании рекламных кампаний. Содействие в продвижении и развитии филиала.
  • Обучение франчайзи.
  • Мобильное приложение для специалистов-исполнителей с базовой функциональностью сайта и push-уведомлениями.
  • Доступ к базе знаний, которая содержит инструкции по работе с порталом и ведению бизнеса, скрипты продаж, инструменты для привлечения пользователей и др. При необходимости франчайзи сможет сам добавлять информацию в базу знаний.
  • Систему отзывов и рейтингов исполнителей (с возможностью загрузки фотографий).

В рамках мастер-франшизы компания предоставляет:

  1. Возможность подключать новые города на территории Российской Федерации или Республики Казахстан с предустановленными платежными системами, реквизитами и СМС-провайдерами.
  2. Доступ к админ-панели для управления городами, на которые заключен франчайзинговый договор с партнерами. Функционал включает возможность модерации поступающих заявок, изменение информации, управление счетами пользователей и др.
  3. Возможность интеграции рекламных баннеров на сайты для дополнительного заработка, а также добавлять SEO-блоки на все страницы сайта

Требования к франчайзи

Требования к потенциальному франчайзи:

  • наличие свободных средств для инвестирования и оборотных средств на полугодие;
  • строгое соблюдение стандартов компании;
  • отсутствие какой-либо другой занятости, основной работы;
  • опыт предпринимательской деятельности сроком не менее 1 года;
  • навык в поиске грамотных специалистов;
  • умение работать в режиме многозадачности с большими объемами информации.

Специальные требования к помещению франчайзером не установлены, только площадь — она составляет не менее 10 кв. метров. Помещение необходимо для работы менеджера и для проведения собеседований со специалистами для размещения их услуг на сайте, в очной форме.

При открытии офиса для мастер-франчайзи необходимо нести ежемесячные затраты на аренду, фонд оплаты труда (работающие специалисты — маркетолог, модератор, программист и менеджер), техническую поддержку и рекламу.

 

О франшизе простыми словами — Оператор фискальных данных Первый ОФД

О франшизе простыми словами

Если вы планируете открыть бизнес, но не уверены в успешности собственной идеи, тогда воспользуйтесь чужой. Сделать это законно позволит франчайзинг. Благодаря ему вы купите уже готовое и работающее бизнес-решение. Мы расскажем, какие виды франчайзинга бывают и как он работает.

Что такое франшиза

Допустим, вы решили открыть бизнес и у вас есть все финансовые возможности для этого. Однако недостаток опыта пугает и страх потерять капитал не дает этого сделать. Вы понимаете, что вам необходим маркетинговый анализ и хорошая бизнес-идея. По статистике, в России около 80% новых предприятий закрываются уже в первые 5 лет работы. Однако открыть собственное дело и обезопасить себя можно. Для этого достаточно заключить договор с раскрученным брендом. Это соглашение и называется «франшизой».

При этом вы сможете использовать всю внешнюю атрибутику известной компании, а также стратегии и технологии ее продвижения. Проще: вам не придется тратиться на подготовительную аналитику, маркетинг, услуги дизайнеров и получать опыт. Все уже сделано до вас.

Даже если у вас нет больших финансовых возможностей, вы сможете стать франчайзи. Вам потребуется заключить договор на прямую франшизу. Она позволит открыть несколько представительств при минимальных затратах.

Обязательные компоненты франшизы

  • Логотип, фирменное цветовое решение и другие компоненты дизайна. Так как вы покупаете право на открытие представительства известного бренда, то вы получаете все элементы его узнаваемости.
  • Оснащение. Часто франшиза включает покупку необходимого оборудования.
  • Рабочие инструкции.
  • Наработки в области рекламы и продвижения.

Приведем пример. Если вы захотели открыть бизнес в области общественного питания, то вникать в его нюансы будет не нужно. Вы получите инструкции, полный комплект оборудования и фирменный дизайн, заключив контракт с известным брендом. По статистике, франчайзинг помогает создать успешный бизнес с нуля.

Типы франшиз

  • Стандартный контракт. Такой вариант подойдет начинающим предпринимателям. Он предполагает, что владелец бренда оказывает контроль и полную поддержку франчайзи. Стандартный контракт поможет избежать ошибок при открытии дела.
  • Свободная франшиза. Контракт подойдет более опытным бизнесменам, которые хотят получить дополнительный источник дохода. Вы будете полноправно владеть и руководить бизнесом, а франшиза позволит избежать издержек на начальном этапе.
  • Контракт с замещением. Если у вас уже есть предприятие или оборудование для ведения бизнеса, то вам подойдет такой формат франшизы. Бренд будет предоставлять вам технологию работы и инструкции, а вы будете производить товар и самостоятельно выбирать поставщиков.
  • Франшиза на готовое предприятие. Самый элементарный способ, который позволяет быстро выйти на рынок и получить прибыль. Однако это потребует серьезных финансовых вложений на этапе покупки франшизы. В результате сделки у вас будет готовый бизнес со всем оборудованием и документацией. Однако есть и другой способ стать франчайзи. Вы можете открыть представительство компании в аренду, ежемесячно переводя владельцу определенный процент.

О паушальном взносе и роялти

Как уже отмечалось ранее, вы можете сразу купить франшизу или взять ее в аренду. В первом случае, вы заплатите единовременный паушальный взнос владельцу. За это вы получите право пользования символикой известного бренда, оборудование, рекламные, маркетинговые наработки и многое другое. Во втором случае вы будете выплачивать ежемесячную ренту. Если бизнес связан с общественным питанием, то роялти может составлять около 5%. Главное помните, что в таком случае владелец бренда также заинтересован в успешности вашего бизнеса. Поэтому вы сможете рассчитывать на помощь со стороны.

Франшиза — это прекрасный способ начать первый бизнес или увеличить прибыль. Важно на первоначальном этапе оценить необходимость и нащупать нишу для открытия дела в регионе или городе. Надеемся, что статья оказалась полезной и вы разобрались в вопросах франчайзинга.

Откройте свое дело на скупке Волос и Антиквариата

Что Вы узнаете
при покупке франшизы?

5 способов поиска клиентов и совершения сделок

За годы работы в этом бизнесе, мы четко выяснили где нужно искать людей, которые готовы продать Вам свои волосы. Реклама на столбах не приносит нужного количества клиентов, требует расклейки объявлений, которые срываются конкурентами, да и просто мало эффективна. У нас Вы узнаете про новые, показавшие высокие результаты, способы поиска клиентов для покупки волос.

Про все подводные камни и пути их обхода

Мы расскажем про все подводные камни, с которыми Вы можете столкнуться в этом бизнесе и как действовать в той или иной ситуации. Научим как и что говорить населению, как бороться с возражениями. Подскажем как общаться с конкурентами в Вашем городе.

Какие волосы нужно покупать

Волосы отличаются не только цветом. Волосы бывают разного типа, качества, длины и т.д.
В ходе обучения мы расскажем какие волосы наиболее востребованы в нашем бизнесе (какие можно сдать нам дороже), а какие лучше не покупать совсем. Таким образом, при покупке волос у населения, Вы уже будете примерно представлять сколько можно заработать с того или иного типа волос.

За сколько покупать волосы

Расскажем про три типа людей, которые готовы продать Вам свои волосы. Научим как с ними общаться и как сделать так, чтобы Вы купили волосы как можно дешевле и заработали как можно больше.

Как правильно стричь волосы

Важный момент в нашем бизнесе, от которого также зависит сколько денег Вы получите с «хвоста».
Мы расскажем Вам про то, как правильно стричь волосы, чтобы получить за них больше денег, расскажем про правильное хранение и упаковку для транспортировки.

Также мы расскажем как правильно сотрудничать с парикмахерскими в Вашем городе и получать оттуда дополнительных клиентов.

Нужны ли наемные работники

Достигнув определенных результатов, Вы захотите передать часть рутинной работы третьим лицам.

В этом случае Вам понадобится контроль за их работой и система мотивации. Мы учли это в своей франшизе и поделимся с Вами нашим опытом и рекомендациями. Расскажем кого нанимать, какую часть работы передавать, сколько платить, как мотивировать и как контролировать работу.

Бонус: Заработок на антиквариате

После первой сдачи волос, мы расскажем Вам про дополнительный заработок, который тесно связан с бизнесом на волосах — скупке и продаже антиквариата.

Вы узнаете: У кого покупать, что покупать, как оценивать, кому продавать.

Франшиза Малинка — Самая вкусная франшиза

Борисевич Елена Яковлевна, владелица магазина

«Малинка» г Выкса, р.п. Шиморское, ул.Ленина, д.5а; п.Шиморское, мкр Совхозный, д.7а

Мы открыли уже второй магазин «Малинка». И на это был ряд причин: Во-первых, как и в ситуации с первым нашим магазином, рядом открылась торговая точка крупного сетевого ритейлера, произошел существенный отток клиентов. И поэтому, опираясь на предыдущуий положительный опыт, мы решили, что Малинка поможет нам противостоять конкуренту. Во-вторых, появилась возможность распределения товара между двумя магазинами. Т.е. если на какие-то товары мин.нормы отгрузки высоковаты для одного магазина, продукцию теперь можно поделить на два магазина. Благодаря этому мы можем добавить в ассортимент товары, которые раньше из-за большого кванта не могли позволить себе заказать и вцелом более эффективно управлять товарными запасами. Помимо финансовой выгоды, мы действительно ощутили поддержку. Довольны тем, насколько плотно сотрудничает с нами супервайзер. Очень помогает! Отстаивает наши интересы, контролирует оплаты, поставки. По любым текущим вопросам (вплоть до мелочей, таких как кассовая лента) можно обратиться к супервайзеру и она поможет. А также это дополнительный контроль, что является для меня серьезным подспорьем как для руководителя. Знаю, что если сама чего-то не заметила, то есть «вторая голова», которая отметит и ошибки и поможет провести над ними работу. Мы, конечно, стремимся соответствовать корпоративным стандартам на все 100%, поэтому ценим рекомендации, которые нам дают. И, говоря о стандартах, еще хочу упомянуть форму для персонала. Кажется мелочь, но все сотрудники стали выглядеть действительно более презентабельно, аккуратно и ярко, от этого, как мне кажется, даже стиль общения с клиентами поменялся в лучшую сторону. Конечно, пока еще есть моменты, которые нужно проработать. С нетерпением ждем, когда декларирование алкоголя станет автоматизированным (но, знаю, что работа в этом направлении уже ведется, и рассчитываем, что к концу летнего сезона проблема будет решена ). Второй вопрос касается системы возвратов. Контроль списаний ложится на франчайзи. Но тут я прекрасно пониманию, что списания и потери зависят напрямую от работы моего магазина. К тому же, надо отметить, что в сравнении с работой в традиционной рознице, они сократились. В общем и целом франшиза «Малинка» нам нравится и устраивает. Если бы мы знали, насколько это просто и удобно, то сразу бы два перевели под франшизу. Но дали себе время убедиться в выгоде. Убедились. Ни разу не пожалели о том, что стали частью сети «Малинка». Будем развиваться и дальше вместе с Малинкой!

Чего не стоит ожидать от франшизы

В то время для сдачи анализов мы обращались в „Гемотест“, отделение которого находилось в Петроверигском переулке при Центре профилактической медицины. Там всегда было много народа, сотрудники работали быстро и слаженно.

Обратились в центральный офис „Гемотест“. Вскоре нас пригласили на встречу, которую проводил генеральный директор компании Рудем Ризванович Газиев. Встреча была долгой, вопросы, которые на ней обсуждались, вышли далеко за грань знакомства — беседа была похожа на диалог партнеров. Возможно, в тот момент и не было красивых брендбуков, рекламных проспектов, но зато в лице компании „Гемотест“ мы увидели успешный опыт создания востребованного продукта, продвижение его среди потребителей, опыт развития собственной сети отделений. Про основные подводные камни и возможные трудности в этом бизнесе нам тоже рассказали сразу. По итогам встречи было понятно, как работает этот бизнес изнутри, каков потенциал будущего отделения и от чего зависит его успех.


Спустя полгода мы открыли первое отделение.

Девять лет назад были достигнуты устные договоренности, которые сегодня отражены на бумаге уже в нескольких томах, но суть от этого не изменилась. Спасибо Рудему Ризвановичу за ту встречу!»

Поддержка. «Во франчайзинге важно четко разделять понятия „помогать“ и „работать вместо тебя“, тогда и партнерство будет здоровым. Оглядываясь назад, могу сказать, что новых партнеров „Гемотест“ поддерживает по принципу зеленого луга, на котором уже созданы все условия для полноценной работы».

Трудности. «Есть стандартные вопросы, которые решаются быстро, а порой возникают нестандартные ситуации. Во втором случае я опираюсь на опыт управляющей компании и по мере необходимости прибегаю к советам франчайзера».

Чему мы научились. «Как я, так и вся наша команда в лабораторных отделениях каждый день узнает что-то новое. Мы учимся адаптироваться под новые требования рынка, потребности пациента. Боремся за регуляторную гильотину.

За годы работы я убедился, что франчайзинг — это синоним партнерства. Здесь есть только две стороны — франчайзи и франчайзер, и работа или „неработа“ каждой из сторон ярко выражена и наглядна.


Не важно, франчайзер ты или франчайзи. Тут как в оркестре — значимы все, и каждый должен качественно выполнять свою задачу».

Советы начинающим. «Бизнес — это живой организм. Оцените свои силы, поймите, насколько лично вам будет интересна та или иная сфера деятельности, насколько вы будете готовы уйти в проект, полностью вникнуть в новый продукт — от размера скрепок для степлера вашего администратора до процесса исследования биоматериала. Готовы вы ли вы нести ответственность за бренд, под которым работаете?


Нужно быть готовым к тому, что тут все по-другому: нет правил — есть законы.

Хочешь сделать хорошо — сделай сам. Если что-то не получается, где-то недоработал, то обижаться не на кого, кроме как на себя.

Когда я работал в одной крупной компании, я отвечал за коммерческий участок и разработку новых проектов. Предложенные мной проекты были восприняты скептически, но их реализовали после моего ухода, они работают и по сей день.


Какое же удовольствие получаешь, когда начинаешь сам как ремесленник воплощать свои идеи в своем деле, когда они вырастают и дают результат!

Чего не стоит ожидать, так это пассивного дохода. Вы будете не получать, а обеспечивать его ежемесячно вашему арендодателю. Зато при этом получите супер-динамичную и интересую работу».

Если вы подумываете об открытии бизнеса по франчайзингу

Если вы заинтересованы в открытии бизнеса, но у вас нет пропускной способности, чтобы начать с нуля, франчайзинг — это заманчивый вариант. Есть франшизы в 300 бизнес-категориях, включая многие из самых известных мировых брендов.

Вы, вероятно, знакомы с концепцией франчайзинга, когда крупные компании позволяют другим использовать свой бренд и бизнес-структуру. Франчайзеры извлекают выгоду из расширения узнаваемости своего бренда и потенциального дохода; франчайзи получают возможность вести бизнес, не создавая компании с нуля.

Франчайзинг дает множество преимуществ. Но это не так просто, как зайти в McDonald’s, помахать деньгами и сказать: «Я куплю это!» Здесь мы объясним основы того, что такое франчайзинг, почему он может быть разумным бизнес-ходом и с чего начать.

Что такое франчайзинг?

В соглашении о франшизе франчайзер сохраняет право собственности на бизнес, в то время как получатель франшизы сдает в аренду право продавать содержимое этого бизнеса, используя то же имя и модель.

Как получатель франшизы, вы подчиняетесь действующим правилам и положениям франчайзера, от методов контроля качества до стандартов найма и обслуживания. Когда вы становитесь франчайзи, большинство компаний проводят обширное обучение, чтобы убедиться, что вы работаете по франшизе, как и любой другой франчайзинговый магазин.

Чтобы сохранить права на товары или услуги франчайзера и получить выгоду от охвата бренда, получатели франшизы должны платить определенные сборы, а также поддерживать и защищать качество бренда.

Почему стоит покупать франшизу

Франчайзинг дает предпринимателям несколько основных преимуществ.

Сила бренда

Подумайте, как часто вы видите рекламу ресторанов по телевидению или в повседневной жизни. Большинство этих ресторанов процветают по модели франшизы. Франчайзи платят франчайзерам рекламные сборы, да, но они пожинают плоды этой рекламы.

Операционная поддержка

Учебные программы хороших франчайзинговых компаний похожи на концентрированное бизнес-образование.Эти компании знают, как вести и строить бизнес, поэтому их обучение может стать бесценным ресурсом.

Франчайзеры также предоставляют персонал для оказания помощи франчайзи, чтобы вы всегда могли поговорить с опытными людьми, когда столкнетесь с проблемой. Хотя вы отвечаете за франшизу, у вас всегда есть поддержка и поддержка гораздо более крупной организации.

Эта поддержка особенно удобна, когда дело касается строительства, недвижимости и маркетинга. Большинство франчайзинговых компаний проводят маркетинговые исследования, чтобы помочь вам найти лучший сайт для нового местоположения и заключить лучшую сделку.Точно так же, если вам нужно создать франшизу с нуля, ресурсы франчайзера могут помочь вам найти подходящих подрядчиков по лучшим ценам. И, опять же, франчайзи извлекают выгоду из охвата маркетинговых инициатив франчайзера, проверенных инструментов и стратегий по привлечению клиентов.

Меньше риска

Хотя «статистика» о том, что 90% франчайзинговых предприятий преуспевают, является мифом, тот факт, что он вообще получил известность, является свидетельством относительной безопасности франчайзинга. Франшизы дают вам больше шансов на успех, потому что большая часть инфраструктуры для начала бизнеса уже создана.Конечно, риски все же есть, просто они существенно меньше, чем начинать с нуля.

Благодаря силе бренда и значительной поддержке, которую вы получаете от франчайзера, вы сможете начать работу с правильной ноги.

Как купить франшизу

Есть много способов купить франшизу. Каждая франчайзинговая организация имеет разные правила и разные процессы для оценки и утверждения франчайзи, но есть некоторые вещи, которые вы должны делать независимо от того, что вы хотите купить.

Поговорите с владельцем франшизы

Лучший способ узнать о франчайзинге с определенной организацией — поговорить с владельцем франшизы. Владельцы франшизы не только могут помочь вам решить, какую франшизу вы хотите приобрести, но и подскажут, что работает, а что нет.

Оценить варианты финансирования

Франшизы варьируются по начальным затратам и требованиям к оплате. Изучите стоимость франшизы и внимательно изучите свои финансы. Помните, что сборы не прекращаются после первоначальной предоплаты.

Есть несколько вариантов финансирования, доступных для франчайзи, если у вас нет наличных денег:

  • Ссуды SBA : Кредитные программы Управления малого бизнеса частично гарантируют ссуды, выданные одобренными SBA кредиторами, предоставляя вам низкие процентные ставки и более длительные сроки погашения. Некоторые ссуды SBA предназначены для конкретной франшизы, поэтому стоит узнать, есть ли ваша желаемая франшиза в одобренном SBA справочнике.
  • Финансирование франчайзера : Некоторые франчайзеры предлагают ссуды, взносы в качестве первоначального взноса или снижение комиссионных.
  • Кредитные линии : Деловые кредитные линии или корпоративные кредитные карты предлагают возобновляемый кредит, поэтому вы платите только проценты на потраченные средства, что позволяет вам повторно использовать эти кредитные линии.

Проконсультируйтесь со своим юристом или бухгалтером

Заключение договора франшизы связано с большим количеством юридических и финансовых документов. После того, как вы закончите исследование и почувствуете, что готовы к покупке, самое время проверить реальность. Это увлекательный процесс, но вам нужен беспристрастный юрист или бухгалтер, чтобы защитить себя.

Разговор с бухгалтером поможет вам разобраться в финансовых документах франчайзера, сравнить программы и льготы франчайзера и найти подходящую пару для вашего финансового здоровья. Кроме того, бухгалтер может помочь вам составить бизнес-план для вашей франшизы и разобраться в налоговых и финансовых вопросах.

Когда дело доходит до консультации с юристом, поговорите с кем-нибудь, кто специализируется на праве франчайзинга, чтобы убедиться, что вы понимаете все условия. Вы должны быть полностью знакомы с документами о раскрытии информации о франшизе (FDD) франчайзера, которые вам поможет проанализировать юрист.

The Bottom Line

Франчайзинг может быть отличной деловой возможностью для предприимчивых людей, которые не готовы начать свой бизнес. У франчайзинга есть риски, но есть и много преимуществ. Однако, прежде чем погрузиться в дело, найдите время, чтобы изучить, проконсультироваться с профессионалами и найти франшизу, которая лучше всего соответствует вашим интересам и финансам.

Стоит ли покупать франшизу? | Администрация малого бизнеса США

Когда большинство из нас думает о франшизах, сразу на ум приходят Subway, McDonald’s и Quizno, однако франшизы включают не только пищевую промышленность.Журнал Entrepreneur ежегодно публикует 500 лучших франшиз, и, хотя франшизы в сфере продуктов питания широко распространены, у Entrepreneur есть 75 различных категорий франшиз. Независимо от того, в какой отрасли франшизы, все имеют одну общую черту — систематический метод предоставления услуг или продуктов.

Франчайзинг не для всех, но для людей с ограниченным опытом ведения бизнеса или тех, кому нравится работать в рамках установленной системы, франчайзинг может быть хорошим вариантом.

Франчайзинг — это просто метод распространения продуктов или услуг, в котором задействованы как минимум два уровня людей.Первый уровень — это франчайзер, который предоставляет свой товарный знак или торговое наименование и бизнес-систему. Другой — франчайзи, который платит роялти, а часто и первоначальный взнос за право вести бизнес под именем и системой франчайзера. Договор, связывающий обе стороны, является «франшизой», но мы часто слышим, что этот термин часто используется для обозначения фактического бизнеса, которым управляет франчайзи.

Прежде чем начинать какой-либо бизнес, будь то франшиза или нет, важно задать себе несколько важных вопросов:

  • Есть ли у вас сильная мотивация и стремление к успеху?
  • Есть ли у вас уверенность и энтузиазм по поводу продукта или услуги, которые вы представляете?
  • Умеете ли вы мотивировать себя и других и обучать сотрудников?
  • Есть ли у вас опыт работы в отрасли?
  • Готовы ли вы продвигать свой бизнес и бренд?

Тогда, если вы решите, что владение бизнесом подходит вам, следующим шагом должно стать выяснение, вписывается ли франчайзинговый образ жизни в ваш собственный.Есть ли у вас необходимая система поддержки, чтобы открыть эту франшизу? Ваша семья поддерживает это решение? У вас есть бухгалтер, банкир и адвокат, которые помогут вам на этапах запуска и роста?

Одним из преимуществ покупки франшизы является «бренд», частью которого вы станете. Принадлежность к системе дает вам (франчайзи) конкурентное преимущество, которое частично компенсирует затраты на приобретение франшизы. Главная ценность франчайзинга — это айдентика, связанная с брендом.McDonald’s — крупнейший франчайзер в мире, насчитывающий более 31 000 магазинов. Благодаря единообразию доставки продуктов и глобальной рекламе, McDonald’s имеет большое преимущество перед, скажем, закусочной на улице Joe’s Diner.

Важно помнить, что бренд франшизы важнее всего. Хотя сервис и продукт важны, клиент проявляет лояльность к бренду, а не к отдельному франчайзи. Потребители не входят во франшизу Dunkin Donuts, потому что знают владельца.Они знают Dunkin Donuts. Это означает, что внутри франчайзинговой системы вы должны играть по их правилам. Например, нельзя было открыть McDonald’s и продавать пиццу.

Ваш успех в качестве франчайзи основан на вашей готовности работать в рамках уже существующей системы и помогать создавать ценность, присущую бренду. Такой бизнес не для всех, поэтому в этом нужно быть честным со своим эго.

Вот несколько плюсов и минусов, которые следует учитывать при покупке франшизы:

Плюсы:

Минусы:

Система «под ключ» — франшизы поставляются с проверенными системами для ведения бизнеса и получения прибыли.Если ваши навыки продаж и маркетинга невысоки, то лучше всего подойдет франшиза «под ключ».

Меньше свободы — от вас потребуется предоставлять финансовую информацию и соблюдать единые операционные процедуры. И последнее слово может быть не всегда за вами.

Поддержка франшизы. Покупка франшизы дает возможность поделиться своими проблемами с другими предпринимателями-единомышленниками… с франчайзинговым бизнесом вы ведете бизнес для себя, но не в одиночку.

Платежи роялти — Франчайзи должны ежегодно вносить выплаты роялти в обмен на поддержку операций и рекламу.

Brand Name — Уже знаете рынок, вам не придется тратить столько времени и денег на маркетинг своего бренда.

Более высокие начальные затраты — Начальные затраты могут быть значительными. Убедитесь и выясните, какой капитал необходим для запуска бизнеса и покупки бренда.

Более низкие цены на запасы — поскольку вы являетесь частью коллективной закупочной группы, это позволяет снизить затраты на закупку запасов и оборудования.

Более простой набор персонала — франчайзинговые компании с уже признанным именем имеют большую привлекательность для набора персонала, чем неизвестные компании.

Если вам нужна помощь в рассмотрении всех «за» и «против» и принятии решения, вы всегда можете обратиться к сети партнеров SBA, включая Женский бизнес-центр Монтаны, Центры развития малого бизнеса по всему штату или один из SCORE Главы.Вы можете найти их контактную информацию на сайте www.sba.gov/mt.

Итак, допустим, вы готовы работать в рамках этой системы продвижения их бренда или услуг, и вас не беспокоит, что лояльность клиентов не направлена ​​на вас лично, и вы взвесили свои плюсы и минусы… Что теперь? О каком бизнесе следует думать?

Вернитесь к своим личным симпатиям и антипатиям. Не увлекайтесь фастфудом только потому, что вы уже знаете, как приготовить бутерброд. Найдите отрасль, в которой вы бы не отказались заниматься и думать о ней 24 часа в сутки, 7 дней в неделю.Затем изучите все варианты в этой отрасли. Вы можете искать франшизы на http://www.franchiseregistry.com/. SBA также имеет список франшиз, которые были предварительно одобрены для кредитования SBA; вы можете найти их на сайте www.sba.gov/content/franchise-registry-approved-brands.

После того, как вы провели первоначальное исследование и сузили круг франшиз, не торопитесь и тщательно изучите каждую компанию. Поговорите с некоторыми руководителями компании. Найдите других франчайзи и задайте им вопросы.И вам может потребоваться проконсультироваться с юристом по франчайзингу, чтобы понять ожидания обеих сторон и, наконец, подготовить свой бизнес-план. Опять же, сеть ресурсных партнеров SBA может помочь вам в некоторых из этих процессов.

Владение собственным малым бизнесом может стать воплощением мечты, а владение франшизой может быть отличным вариантом, но убедитесь, что вы провели все исследования, необходимые для принятия обоснованного решения.

Узнайте, как создать бизнес по франчайзингу

Процессы и услуги по франчайзингу бизнеса для новых франчайзеров

Как получить франчайзинг — 7 шагов руководства

два ключевых вопроса:

1.Можно ли использовать этот бизнес по франшизе?
2. Правильная ли стратегия франчайзинга?

На эти вопросы можно ответить только после оценки вашего бизнеса и определения того, насколько франчайзинг соответствует вашим конкретным целям и задачам.

Группа iFranchise предоставляет все перечисленные ниже консультационные услуги по франшизе и может настроить программу в соответствии с вашими конкретными потребностями и бюджетом. Позвоните нам сегодня по телефону 708-957-2300, чтобы узнать, как мы можем помочь в создании франшизы для вашего бизнеса.

СТРАТЕГИЧЕСКОЕ ПЛАНИРОВАНИЕ БИЗНЕСА . Если решение о франчайзинге бизнеса принято, франчайзер должен разработать бизнес-план с изложением роста компании и стратегии на следующие пять лет. Франчайзеру нужны определенные новые возможности, и он должен быть уверен, что эти возможности легко интегрируются в существующие функциональные возможности организации.

РУКОВОДСТВО ПО ЭКСПЛУАТАЦИИ ФРАНШИЗЫ И ПРОГРАММЫ ОБУЧЕНИЯ. Чтобы обеспечить успешных франчайзи и поддерживать контроль качества, франчайзер должен будет разработать современное операционное руководство для своих франчайзи.Это руководство будет служить инструментом продаж, демонстрирующим компетентность франчайзера новым потенциальным клиентам, как учебное пособие для новых франчайзи, как справочное руководство для уже существующих франчайзи, как «ограничитель ответственности» для франчайзера и как юридически обязательный инструмент контроля качества для вся цепочка.

Франчайзер должен также разработать программы обучения для использования вместе с руководством по эксплуатации. Компьютерные инструменты и программы очень эффективны, как и обучающие видеоролики, и могут использоваться для франчайзи, для сотрудников франчайзи и для корпоративных сотрудников.

ЮРИДИЧЕСКИЕ ДОКУМЕНТЫ. Чтобы иметь законное право продавать франшизу, франчайзер должен будет руководствоваться разработкой договора франшизы и FDD (документ о раскрытии информации о франшизе), а также должен будет подать в соответствующие государственные органы на национальном уровне (23 штата имеют такие требования). Франчайзер также должен будет поддерживать постоянное соответствие (поддержание регистрации в силе при активной продаже) и должен будет иметь возможность на постоянной основе документировать соблюдение закона штата и федерального законодательства.Эти юридические требования относительно легко выполняются с помощью адвоката со значительным опытом работы в сфере франчайзинга. (Компаниям, серьезно рассматривающим франчайзинг, рекомендуется обратиться за советом к знающему специалисту по франчайзингу, прежде чем начинать какие-либо действия по франчайзингу. Узнайте больше о важности наличия внешнего независимого юрисконсульта по франчайзингу).

МАРКЕТИНГОВЫЕ ПЛАНЫ ФРАНШИЗЫ . Конечно, новой компании также нужно будет продавать франшизы.Для этого потребуется специальный маркетинговый план , разработанный для того, чтобы донести сообщение франчайзера до целевой франчайзинговой компании.

ИНСТРУМЕНТЫ МАРКЕТИНГА ФРАНШАЙЗИ . Как только потенциальный клиент будет идентифицирован, франчайзер также потребует маркетинговых инструментов , чтобы помочь ему в продаже франшиз. Для агрессивных кампаний продаж iFranchise Group порекомендовала бы разработать мини-брошюру (для использования в кампаниях прямой почтовой рассылки и, возможно, в качестве раздачи на торговых выставках), полноразмерную брошюру о продаже франшизы и видеоролик о продаже франшизы. .

ОБУЧЕНИЕ ПО ПРОДАЖЕ ФРАНЧАЙЗИ . И, конечно же, франчайзер должен понимать нюансов процесса продаж и юридических ограничений продаж франшизы.

Инструменты, необходимые для франчайзинга бизнеса, могут быть разработаны примерно за три месяца после завершения плана реализации, хотя государственная регистрация может задержать способность компании продавать в определенных штатах еще на три-четыре месяца. В целом, новый франчайзер может рассчитывать на то, что программа франчайзинга займет от шести месяцев до года, чтобы полностью реализовать ее.Стоимость хорошо разработанной программы существенно варьируется в зависимости от выбранной стратегии и желаемой скорости расширения.

Посмотрите полный список предлагаемых нами консультационных услуг по франчайзингу или свяжитесь с нами, чтобы узнать больше.

Как получить юридическую франшизу для бизнеса

Метро, ​​Snap-on Tools, MaidPro, ACTIONCoach. Все они представляют собой очень разные типы бизнеса, и их объединяет одна важная черта: они начинали как малые предприятия и экспоненциально увеличивали свои доходы за счет франчайзинга.Если вы думали о том, как развивать свой бизнес семимильными шагами, не открывая и не управляя десятками или сотнями филиалов самостоятельно, вы, возможно, задавались вопросом, как создать бизнес по франшизе. Из этой статьи вы узнаете больше о том, что такое франчайзинг, как определить, имеет ли франчайзинг смысл для вашего бизнеса и что входит в франчайзинг бизнеса.

Что означает франчайзинг бизнеса?

Прежде чем я продолжу, давайте обсудим, что такое франчайзинг.

Франчайзинг — это бизнес-модель, с помощью которой владельцы бизнеса (франчайзеры) систематизируют свои бизнес-операции, чтобы они могли продавать единицы своей торговой марки другим лицам (франчайзи). Обычно франчайзи владеют и управляют своими подразделениями на заранее определенной территории. Франчайзер создает правовую инфраструктуру и единообразные процессы для работы своих франчайзинговых единиц, предоставляя франчайзи законное право запускать и управлять одним или несколькими франчайзинговыми единицами с использованием систем, торговых марок и методов работы франчайзера.Франчайзеры предоставляют франчайзи некоторую постоянную поддержку, ресурсы и обучение, чтобы помочь добиться успеха.

Франчайзеры и франчайзи подписывают «договор франчайзинга», в котором подробно описываются все аспекты их договорных отношений. Франчайзи платят франчайзеру единовременную плату за франшизу при заключении договора франшизы, и существуют периодические роялти за дальнейшее использование активов бренда и поддержку.

Франчайзинг регулируется Правилами франчайзинга Федеральной торговой комиссии, а в некоторых штатах действуют собственные законы о франчайзинге бизнеса.

Готовы ли вы и ваш бизнес к франчайзингу?

Не каждый предприниматель или бизнес идеально подходит для мира франчайзинга. Ниже приведены некоторые соображения, которые помогут определить, подходит ли франчайзинг.

1. Есть ли воспроизводимая формула успеха?

Если бизнес будет работать по франчайзингу, он должен иметь хорошо отлаженные процессы и системы, которые позволят ему успешно работать. И эти процессы и системы должны быть повторяемыми и эффективными на уровне подразделения франчайзинга, чтобы франчайзи также имели хорошие шансы на успех.Если бизнес-концепция работает хорошо только потому, что она находится в определенном месте или потому, что владелец или ключевой сотрудник демонстрирует уникальные навыки, это может быть красным флажком, что бизнес-модель не идеальна для франчайзинга.

Большинство успешных концепций франчайзинга относительно просты в использовании, могут процветать на различных рынках и имеют бизнес-модель, которую легко обучить франчайзи.

2. Может ли это быть привлекательным для потенциальных франчайзи?

Возможности франчайзинга существуют почти в каждой отрасли, и многие факторы могут привлечь или отпугнуть потенциальных франчайзи.Ниша, репутация бренда, логистические соображения, потребности в персонале и другие факторы будут влиять на привлекательность франшизы для потенциальных владельцев бизнеса.

3. Смогут ли ваши франчайзи получить разумную прибыль на свои инвестиции?

С учетом всех обстоятельств, после первоначального сбора за франшизу, лицензионных отчислений и других затрат, связанных с запуском и эксплуатацией объекта франшизы, получатели франшизы захотят получить адекватную отдачу от своих вложений денег и времени.Это то, что следует тщательно учитывать перед тем, как предоставлять бренду франчайзинг, потому что не все виды бизнеса могут приносить одинаковый уровень прибыли.

4. Готовы ли вы инвестировать время и деньги в обеспечение успеха ваших франчайзи?

У наиболее успешных предприятий с франчайзингом есть франчайзер, который имеет четко определенные процессы, обеспечивает доступ к эффективным и действенным системам программного обеспечения для бизнеса и разрабатывает отличные программы обучения для франчайзи и сотрудников этих франчайзи.Они также обеспечивают маркетинговую поддержку в таких вещах, как совместная реклама, шаблоны объявлений, разработка веб-сайтов, маркетинг по электронной почте, программы лояльности клиентов и другие потребности. Недостаточно «продать» франшизу франчайзи; франчайзеры должны предоставлять элементы поддержки, которые помогут обеспечить непрерывный рост и здоровье бренда.

5. Есть ли у вас капитал, необходимый для франчайзинга вашего бизнеса?

Хотя расширение бренда с помощью франчайзинга может стоить меньше, чем строительство новых заведений самостоятельно, это действительно связано с расходами.Я упомянул некоторые из них при рассмотрении номера 4 выше. Кроме того, франчайзер будет нести расходы на работу с юристом для создания контрактов и других юридических документов, оплату бухгалтерских и налоговых консультаций и другие расходы, связанные с подготовкой компании к франчайзингу. Если у вас нет доступных средств, вам нужно будет рассмотреть варианты финансирования, если вы хотите передать свой бизнес по франшизе.

Контрольный список для начала франчайзинга

В зависимости от типа деятельности, выполняемой бизнесом, и штатов, в которых будут работать франчайзинговые подразделения, правила и требования при франчайзинге бизнеса различаются.Как правило, вот основные этапы:

1. Нанять адвоката и бухгалтера

Франчайзинг регулируется как федеральными законами, так и законами штата. Для развития бизнеса посредством франчайзинга требуется опыт знающего юриста, который обеспечит покрытие всех юридических аспектов процесса. Точно так же существуют финансовые и налоговые вопросы, которые необходимо решить при франчайзинге бизнеса. Бухгалтер или налоговый консультант, имеющий опыт работы с франчайзерами, может дать ценную информацию.

2.Подготовьте документ о раскрытии информации о франшизе

Документ о раскрытии информации о франшизе (FDD) — это юридический документ, требуемый федеральным законодательством и законодательством штата. Это дает бизнесу правовую основу для продажи франчайзинговых единиц. Франчайзинговый бизнес должен предоставить свой FDD потенциальным франчайзи не менее чем за 14 дней до подписания соглашения или приема платежей от франчайзи.

FDD состоит из 23 обязательных разделов («статей»), которые информируют потенциальных франчайзи о франшизе, франчайзере и юридических обязанностях как франчайзера, так и франчайзи.Некоторые важные детали, на которые обращается FDD, включают:

  • Обзор / история компании
  • Информация о ключевых должностных лицах франшизы, директорах и других лицах с управленческими обязанностями
  • Раскрытие любых прошлых или настоящих судебных разбирательств, которые компания или ключевые заинтересованные стороны участвовали в
  • Начальные сборы, которые франчайзи должны уплатить, чтобы начать франшизу, и сборы за текущую деятельность (такие как роялти, реклама, продление и т. д.)
  • Территория франшизы (на какую территорию продаж может ориентироваться франчайзи. , является территорией исключительно для франчайзи и т. д.)
  • Может ли один франчайзи купить несколько единиц (несколько филиалов)
  • Договорные обязательства между франчайзером и франчайзи
  • Поддержка и ресурсы, которые франчайзер предоставит франчайзи (обучение, маркетинговая помощь, технологические платформы и т. Д.)
  • Стратегия выхода, если франчайзи желает прекратить деятельность по франшизе
  • Процесс разрешения споров, если франчайзер и получатель франшизы не согласны с договорными обязательствами
  • Информация о финансовых показателях франчайзинговых единиц
  • Подробная информация о контрактах (например,g., соглашение о франшизе, договор аренды или аренды имущества, маркетинговые контракты и, возможно, другие), необходимые для того, чтобы стать франчайзи
  • Описание продуктов и услуг франшизы
  • Статус товарных знаков, патентов и авторских прав, принадлежащих франшизе

Как видите, при создании FDD необходимо принять множество решений и поработать над ними. Это потребует серьезного исследования франчайзинга в целом, вашего рынка и отрасли в областях, выходящих за рамки вашего текущего местонахождения, вашей конкуренции, юридических и налоговых последствий и многого другого.В конце этой статьи я привел список ресурсов, которые предлагают информацию о том, как создать бизнес по франшизе.

FDD не регистрируется и не подается в какое-либо государственное учреждение на федеральном уровне. Однако может потребоваться регистрация или подача заявки в государственное агентство, в зависимости от того, где франчайзер планирует выставить свои франшизы на продажу. В настоящее время 13 штатов являются «государствами регистрации франшизы», а десять штатов — «государствами подачи заявки на получение франшизы». В государствах регистрации франшизы франчайзер должен зарегистрировать свою франшизу в штате и ежегодно подавать FDD.В штатах, подающих заявку на получение франшизы, франчайзер должен подавать единовременную или ежегодную регистрацию FDD. В других штатах франчайзеры могут предлагать франшизы, если их документ о раскрытии франшизы актуален и соответствует федеральному закону. Во всех штатах франчайзеры должны раскрывать свои FDD потенциальным франчайзи не менее чем за 14 дней до предложения или продажи франшизы.

3. Создайте операционное руководство для своих франчайзи

Операционное руководство содержит подробные сведения и инструкции, которые необходимо знать франчайзи для работы своих франчайзинговых подразделений.Этот документ очень важен, потому что он помогает обеспечить единообразие обслуживания и качество во всех франшизах, принадлежащих разным франчайзи. По сути, это практическое руководство, которое охватывает повседневные процедуры, производство и доставку продуктов и услуг, расчет заработной платы и бухгалтерский учет, программное обеспечение и технологические платформы, ожидания обслуживания клиентов, разрешение жалоб клиентов, обучение сотрудников и многое другое.

4. Подайте заявку на торговую марку вашего бренда

Активы бренда имеют первостепенное значение при масштабировании бизнеса посредством франчайзинга.Франчайзеры могут защитить свою торговую марку и дизайн логотипа (и обеспечить свое право использовать их во всех 50 штатах), зарегистрировавшись на федеральные товарные знаки через Управление США по патентам и товарным знакам (USPTO). (Это то, о чем CorpNet заботится о франчайзерах и других владельцах бизнеса, поэтому свяжитесь с нами, чтобы оформить документы о регистрации товарного знака за вас!)

5. Обсудите и, возможно, измените тип юридического лица для вашей франшизы.

Франчайзеры могут извлечь выгоду из разговора с адвокатом и бухгалтером или налоговым консультантом по поводу этого важного решения.Они могут посоветовать, подходит ли текущий тип юридического лица франчайзера для франчайзингового бизнеса или изменение типа юридического лица будет лучше служить им с юридической и налоговой точки зрения. Если изменение в порядке, то в зависимости от состояния регистрации может потребоваться преобразование бизнеса из одного типа объекта в другой или роспуск первоначального объекта и формирование другого.

Если вы решили изменить юридическое лицо после обсуждения возможных вариантов со своим юристом и бухгалтером, моя команда в CorpNet может сэкономить ваше время и деньги, подготовив и заполнив для вас документы о создании вашего бизнеса.

6. Зарегистрируйте или подайте свой FDD в штат, если требуется.

Должен ли франчайзер подавать свой FDD в штате, зависит от того, является ли штат государством регистрации франшизы, государством подачи заявки на франшизу или нет. Если франчайзер не соблюдает правила штата, он по закону не может предлагать или продавать единицы франшизы в этом штате.

7. Найдите потенциальных франчайзи

Я рекомендую франчайзерам разработать план маркетинга и продаж, который поможет направить их усилия по поиску потенциальных франчайзи.Может быть полезно работать с маркетинговым агентством, которое специализируется на оказании помощи франчайзерам в создании надежных маркетинговых стратегий.

Сколько времени нужно, чтобы создать франшизу?

Многие факторы (например, участвующие государства, отрасль, сложность бизнеса, насколько четко определены бизнес-процессы и системы и т. Д.) Влияют на то, сколько времени потребуется для выполнения всех юридических требований. Разумная оценка составляет от трех до шести месяцев. Консультации с бизнес-тренером, имеющим опыт разработки франшизы, могут дать представление о том, как максимально эффективно продвигать этот процесс.

Сколько это стоит?

Это может сильно различаться в зависимости от необходимой юридической и бухгалтерской помощи, разработки программ обучения, помощи в профессиональной маркетинговой стратегии, потребностей в создании бизнеса, государственной регистрации франшизы и сборов за регистрацию, технологических усовершенствований и других требований для масштабирования бизнеса как франшизы. Проведение большого исследования того, что потребуется для создания франшизы для вашего бизнеса в тех областях, где вы собираетесь предлагать франшизу, поможет вам понять, какие расходы вы можете ожидать на начальном этапе и на постоянной основе.

Ресурсы, которые помогут вам понять, как создать бизнес по франчайзингу

Ниже приведены несколько ресурсов и публикаций, где вы можете найти полезную информацию и советы, связанные с тем, как создать бизнес по франчайзингу.

Вы также можете записаться на семинары, вебинары и конференции, посвященные обучению и профессиональному развитию франчайзеров.

И, конечно же, моя команда в CorpNet здесь, чтобы помочь вам и вашим франчайзи в создании вашего бизнеса и подаче документов на соответствие во всех 50 штатах.Свяжитесь с нами, чтобы узнать больше о том, как мы можем помочь вам реализовать ваши мечты о франчайзинге!

Как начать франшизу

Если вы думаете о создании франшизы, вы, вероятно, думаете о том, чтобы стать франчайзи. То есть вы хотите стать владельцем малого бизнеса, используя франчайзинг в рамках крупной корпорации.

Как вы, наверное, знаете, франшиза — это бизнес-модель и бренд, и когда вы становитесь франчайзи или владельцем франшизы, вы подписываете договор франшизы и вкладываете много денег за право использовать эту бизнес-модель и бренд. .

Франчайзинговые бренды повсюду. Если у вас есть любимый бургерный ресторан, который вы можете посетить в разных городах страны или мира, это почти наверняка франшиза. Другими словами, вместо того, чтобы принадлежать корпорации, частные лица владеют и управляют одним, двумя или несколькими из этих бургерных ресторанов.

Основные сведения о доступных типах франшизы для создания франшизы

Но, помимо ресторанов, «существует более 4000 франчайзинговых брендов. Это больше вариантов, чем акции на NASDAQ или NYSE », — говорит Кенни Роуз, основатель и генеральный директор Semfia, чикагской консультационной компании по франчайзингу, которая обслуживает людей, желающих инвестировать во франшизу.

Например, если бы вы были так склонны, вы могли бы купить франшизу в некоторых из следующих отраслей:

  • фитнес-центры
  • поставщиков бизнес-услуг
  • обслуживание потребителей, как франшиза по ремонту телефонов
  • услуги на дому, как истребитель
  • ремонт автомобилей
  • Уборка коммерческих и жилых помещений
  • химчистка
  • розница
  • поставщиков медицинских услуг на дому
  • зоотоваров
  • Услуги по обучению и обучению
  • Услуги по составлению налоговой отчетности
  • магазинов у дома
  • турагентства
  • агентств недвижимости
  • развлекательных заведений, например квестов или мест, где можно рисовать и пить вино

Корпорации, как правило, начинают франчайзинг, когда хотят расширить свой бизнес и распределить финансовые риски, связанные с расширением.Люди, которые покупают франшизу, платят за это хорошие деньги. Если вам интересно, как начать франшизу, вот несколько шагов, которые следует рассмотреть.

Шаги для создания франшизы

Может быть сложно думать о том, как начать франшизу. Еще многое предстоит сделать, от создания ООО до бизнес-плана, но это не значит, что вам нужно делать все сразу.

Если вы заинтересованы во владении франшизой, вам нужно сделать следующее.

Шаг 1. Изучите свои варианты.

В некотором смысле, это самая увлекательная часть процесса франчайзинга, потому что вы просто смотрите в Интернет, мечтаете о своем бизнесе и набираете в поисковых системах такие фразы, как «как создать франчайзинг для бизнеса» и «вакансии предпринимателя» и видите что происходит.

Существует множество франчайзинговых веб-сайтов, на которых вы можете исследовать то, что там есть, и никогда не знаете, что именно вы найдете и где в конечном итоге окажетесь.

Шаг 2: Выберите франшизу, которая соответствует вашим бизнес-целям.

По мере того, как вы исследуете свои варианты и начинаете более серьезно относиться к владению франшизой, вы можете привлечь профессионала, который поможет вам. Есть брокеры по франчайзингу, коучи по франшизе и даже услуги по коучингу по франшизе, некоторые из которых сами являются франшизами.

Но эти профессионалы, некоторые из которых получают деньги не от вас, а от франчайзера за поиск подходящего франчайзи, действительно могут помочь вам найти подходящую возможность для франшизы. И франшиза действительно должна вам подходить.Вам может казаться, что у вас есть опыт ведения франшизы, но в идеале вы также хотите интересоваться тем, что производит ваш бизнес.

«В течение некоторого времени вы будете полностью поглощены, пока ваш бизнес будет развиваться. Вы должны получать от этого удовольствие! Так что сделайте что-нибудь новое, но хотя бы представьте себе, что это вам нравится, прежде чем приступить к делу », — советует Брант Уилсон, президент и главный операционный директор Palm Beach Gardens, штат Флорида, TBC Automotive Operations в TBC Corporation. (TBC Corporation владеет франшизами Midas и Big O Tyres.)

Шаг 3: Создайте ООО или корпорацию.

Многие франчайзеры предпочитают работать с корпорациями или LLC, поэтому, если вы собираетесь владеть франшизой, вам нужно это сделать.

Есть и другие причины: вы создаете компанию, поэтому франшизу покупает ваш бизнес, а не вы. Это может показаться семантикой, но с юридической точки зрения вы отделяете свои личные активы от своих деловых обязательств.

Шаг 4: Организуйте финансирование.

Прежде чем заходить слишком глубоко, стоит изучить вопрос финансирования.«Когда дело доходит до финансирования, всегда важно пройти предварительную квалификацию, как при покупке дома. Большинство людей не проходят предварительную квалификацию, прежде чем начать исследования, потому что они все еще изучают идею франчайзинга », — говорит Роуз.

Сколько денег вам нужно, чтобы начать франшизу? В целом, потенциальный владелец франшизы должен иметь не менее 50 000 долларов в ликвидных активах, чистую стоимость активов в размере 150 000 долларов и кредитный рейтинг 680, говорит Роуз. (Роуз предлагает поговорить с кредитором, который специализируется на франчайзинге, когда вы на 100 процентов согласны с тем, что владеете франшизой.)

Тем не менее, есть несколько франшиз, которые специализируются на людях, у которых мало доступа к средствам. Вы можете найти франшизу, которую сможете запустить из домашнего офиса, что поможет сократить ваши начальные затраты.

Есть много способов найти средства для вашей франшизы, от коммерческих ссуд для бизнеса до кредитных линий. Но это действительно помогает иметь хороший кредитный рейтинг и такой опыт, который дает кредитору уверенность в том, что вы рискуете.

Шаг 5: Поговорите с франчайзерами и франчайзи.

Когда вы рассматриваете возможность владения франшизой, вы можете встретить франчайзеров разными способами: напрямую, через их веб-сайт, на конференции по франчайзингу … Многие франчайзеры даже проводят дни открытий, когда потенциальные франчайзи посещают мероприятия компании. штаб-квартиру, чтобы поговорить с руководителями корпорации и узнать, что нужно для покупки франшизы.

На «Днях открытий для Midas и Big O Tyres» потенциальные франчайзи «встречаются с руководителями отделов производства, маркетинга, недвижимости, ИТ, управления продуктами, обучения и других организаций, которые будут поддерживать их каждый день в качестве франчайзера», — говорит Уилсон.

Но вы также должны выделить в своем расписании место, чтобы поговорить с отдельными получателями франшизы, людьми, которые когда-то были такими же, как вы, — наблюдая со стороны и задаваясь вопросом, как начать франшизу. «Поговорите с ними об их отношениях с другими франчайзи — здорово иметь культуру, в которой они регулярно собираются вместе, чтобы делиться друг с другом», — говорит Уилсон. «Поговорите с ними о франчайзере. Посмотрим правде в глаза — ни одна франчайзинговая система не идеальна. Но получите всю информацию, чтобы принять наилучшее решение.”

Шаг 6: Поговорите с членами вашего сообщества.

Если вы подумываете о покупке франшизы, в которой у вас будет обычное здание где-нибудь в городе, вам действительно стоит подумать о том, нужна ли вашему сообществу еще одна служба доставки пиццы, фитнес-центр или гараж для обслуживания автомобилей. Возможно, это не та франшиза, которая вас интересует, но вашему городу может понадобиться хозяйственный магазин или питомник для домашних животных.

По крайней мере, если вы начнете говорить с людьми о франшизе, которую собираетесь купить, вы начнете пробуждать некоторый энтузиазм со стороны членов сообщества, у которых могут быть связи, которые вы сможете использовать позже, чтобы вывести свой бизнес из строя. земля.

Шаг 7: Создайте бизнес-план.

Даже если бизнес-модель и бизнес-план франчайзера работают, вам также нужен собственный бизнес-план. В конце концов, вы захотите каждый год достигать определенных финансовых показателей, и вам захочется иметь представление о том, насколько вы хотите, чтобы ваш бизнес рос с годами.

Это помогает задокументировать все, чтобы попытаться понять, действительно ли то, что вы представляете, практично. Вы также можете понять, работая над своим бизнес-планом, что выбираете неправильную франшизу — или, возможно, ваш бизнес-план поможет вам получить финансирование, необходимое для покупки и финансирования вашей франшизы.

Шаг 8: Нанять профессионалов.

Независимо от того, пользуетесь ли вы услугами франчайзингового брокера или консультанта по франшизе, чтобы помочь вам найти подходящую для вас франшизу, в какой-то момент вы, вероятно, захотите обратиться за профессиональной помощью за советом, помимо того, чтобы полагаться на франчайзеров, с которыми вы разговариваете. .

Например, вы можете нанять поверенного по франчайзингу — того, кто не был рекомендован франчайзером и который будет работать на вас, чтобы гарантировать соблюдение ваших интересов в той же степени, что и франчайзер.

Шаг 9: Обратите внимание на соответствие бизнесу.

Если вы собираетесь покупать франшизу, вам не захочется с этим бороться. Почему? «Потому что вы хотите быть уверены, что действительно понимаете, во что ввязываетесь», — говорит Рон Хьюмс.

Вице-президент Post Modern Marketing, маркетингового агентства в Лексингтоне, Кентукки, Хьюмс также был агентом по продаже недвижимости и владельцем собственной риэлторской компании в течение двух десятилетий. Несколько лет назад он купил франшизу и превратил свою риэлтерскую компанию в франчайзинговую риэлторскую фирму.

«У большинства франшиз есть требования к соблюдению. Они будут включать в себя тип помещения, которое вы арендуете или покупаете, то, как вы украшаете пространство, как вы ведете и сообщаете о своих книгах, а также как вы ведете свой бизнес », — говорит Хьюмс.

Он знал, что входя, и «в период ухаживания с продавцом франшизы нам обещали простоту и помощь».

Но после того, как Хьюмс стал владельцем франшизы, он почувствовал, что все правила, которым должна следовать его компания, скорее вредят производительности его компании, чем помогают ей.

«Убедитесь, что вы хорошо понимаете бремя, которое будет ложиться на вас и вашу команду», — говорит Хьюмс. В конце концов он разорвал договор франчайзинга и снова стал независимой фирмой.

«Кроме того, обязательно получите четкое представление о своих договорных обязательствах, правах и свободах», — добавляет он. «Как только вы подпишете договор франчайзинга, вы будете связаны договорными и юридическими обязательствами. Эти соглашения могут занимать сотни страниц и часто написаны на [] юридическом языке адвокатов по франчайзингу, представляющих интересы франчайзера.”

И хотя в этом нет ничего плохого, вы можете захотеть, чтобы ваш собственный адвокат и другие профессионалы, например бухгалтер, представляли ваши интересы.

Шаг 10: Очистите календарь.

Возможно, вам будет интересно узнать, как создать франшизу, чтобы облегчить себе жизнь, но владеть франшизой непросто. Становится проще, но вначале это очень сложно и требует много времени.

Например, еще до того, как вы начнете свой бизнес, вы, вероятно, будете проходить обучение в штаб-квартире франчайзера.А по мере роста вашего бизнеса вы можете проводить много долгих дней и ночей в работе. Вы также можете нанять сотрудников. Это тоже требует времени.

Тем не менее, хотя франшизы на самом деле не могут быть бизнесом в коробке, они ближе всего к ним. Когда вы начинаете процесс выяснения того, как начать франшизу, чем больше вы будете готовиться и обучаться, тем лучше вам будет.

Версия этой статьи была ранее опубликована 7 февраля 2020 года.

Фото: Getty Images

Как работает франшиза?

Франчайзинг — это особый способ построения деловых отношений.Для тех, кто находит идею владения собственным бизнесом интригующей, но предпочитает подражать модели, франшиза может быть просто билетом. Одна из главных привлекательных сторон франшизы заключается в том, что это действительно план — план для бизнеса.

Слово «план» имеет несколько словарных определений. Согласно одному определению, план — это нечто, «служащее моделью или ориентиром». Другое определение плана — «подробный план или программа действий».

Оба этих определения неплохо передают на высоком уровне, как работает франшиза.Когда вы покупаете франшизу, план для этого бизнеса выкладывается со всеми спецификациями. Вам просто нужно следовать планам.

Прочтите эту статью, чтобы ответить на вопрос, как работает франшиза?



Бизнес-модель франчайзинга

Бизнес-модель франчайзинга была названа величайшей из когда-либо существовавших. Сегодня, в 21 веке, он популярен как никогда.

Какова бизнес-модель франчайзинга? Во-первых, в нем участвуют две основные стороны: франчайзер и франчайзи.

  • Франчайзер: Это бренд или компания, которая создает первоначальный бизнес, а затем разрабатывает план. Франчайзер предоставляет третьим сторонам право вести бизнес под названием бренда и товарным знаком в соответствии с установленной системой, как правило, на определенной территории или в определенном месте в течение согласованного периода времени.
  • Франчайзи: Это человек, который хочет купить франчайзинговую точку. Вот простой способ запомнить разницу в терминологии: «франчайзи» рифмуется со «я».Так что запомните рифмованную фразу: «Получатель франшизы — это я».

Как франчайзи, когда вы покупаете возможность участия в франшизе:

(1) Вы можете задействовать всю работу, проделанную франшизой, перед вами, чтобы проверить, уточнить и усовершенствовать бизнес-концепцию.

(2) Вы можете опираться на бренд материнского корабля, покупательную способность, проверенные системы франчайзинга, консультации, обучение, технологии и национальный маркетинг.

Это огромные преимущества!

По данным Международной ассоциации франчайзинга и FranData, в Соединенных Штатах насчитывается более 750 000 предприятий индустрии франчайзинга, в которых работает более 8 человек.5 миллионов сотрудников. На выбор предлагается более 3000 франчайзеров. Для получения дополнительной информации см .: Что такое франшиза?

Основы работы франшизы

Существует 5 основных аспектов принципа работы франшизы :

  1. Регулируется федеральными законами и законами штата
  2. Долгосрочный контракт
  3. Правила, которым необходимо следовать
  4. Независимый владелец бизнеса
  5. Масштабируемость модель

Давайте рассмотрим эти пять основных принципов и некоторую терминологию франшизы, которую вам необходимо знать.

1. Регулируется федеральными законами и законами штата.

Свод правил США, 16 CFR, части 436 и 437, содержит широкую правовую основу для прав и ответственности сторон во франшизе. Федеральная торговая комиссия является агентством, ответственным за обеспечение соблюдения, и ввела Правило франчайзинга FTC.

Правило требует, чтобы каждый франчайзер предоставил каждому потенциальному франчайзи Документ о раскрытии информации о франшизе или FDD по крайней мере за 14 дней до предложения или продажи франшизы (если не существует исключения).Документ о раскрытии информации о франшизе содержит 23 требуемых типа информации, включая информацию о материнских или аффилированных компаниях франчайзера; существующий судебный процесс; комиссионные, которые оплачивает франчайзи; и требования к финансовым показателям.

FDD — очень важная часть комплексной проверки франчайзи при покупке франшизы. Раскрытие информации также становится частью правовых отношений между сторонами.

Существуют также законы штата, регулирующие франшизу.

2. Долгосрочный контракт

Хотя Правило FTC о франчайзинге и законы любого штата обеспечивают широкую правовую основу, многие конкретные права и обязанности между франчайзи и франчайзером основаны на контракте.

Обе стороны подпишут договор франчайзинга. Типичная продолжительность составляет от 10 до 20 лет.

Долгосрочное соглашение о франчайзинге является такой же защитой как для франчайзи, так и для франчайзера. Как франчайзи, вы инвестируете много денег и времени. Вы не захотите рисковать потерять комиссию за франшизу и инвестиции.

В контракте содержится множество деталей о праве собственности на франшизу, включая вашу территорию, обязательства франчайзера по предоставлению постоянной помощи и поддержки, а также комиссию за франшизу, которую вы должны платить.В соглашении о франшизе также будут указаны любые права на продление, а также любые условия, при которых соглашение может быть расторгнуто.

Вы будете привязаны к долгосрочному контракту, поэтому очень важно, чтобы вы провели тщательную проверку при оценке возможностей франшизы. Вам нужно только прочитать дискуссионный форум, такой как UnhappyFranchisee, чтобы понять некоторые подводные камни.

Конечно, не все, кто жалуется, правы. На каждого жалобщика может быть очень счастливый — но молчаливый — франчайзи.Но имейте в виду, есть и хорошо управляемые франшизы, и ужасно управляемые. Законы и раскрытие информации не заменяют ваше собственное расследование.

3. Правила, которым необходимо следовать

Фундаментальная часть франшиз — это следование правилам. Система франчайзинга сильно структурирована. Франшизы имеют строгие рабочие процедуры и стандарты. Франчайзер предоставит руководство по ведению бизнеса, которому он будет следовать.

Принцип работы франшизы заключается в том, что у вас нет возможности выбирать. Вы должны действовать так, как указывает франчайзер, согласны вы или нет.Если вас раздражает, что вам говорят, что делать, франшизы вам не подходят.

В некоторых областях есть место для творчества, например, как вы укомплектовываете свой бизнес и рекламируете в вашем районе. Но когда дело доходит до выбора предлагаемых продуктов и услуг, цен или специальных предложений, вы можете вообще не иметь права голоса. Цвета, вывески, даже система торговых точек, которую вы используете — франчайзер может принимать все эти решения.

Время от времени франчайзи попадают в заголовки газет, когда они восстают против правил, но с неоднозначными результатами.Несколько лет назад некоторые франчайзи McDonald’s были очень недовольны специальным недорогим меню, как сообщает CNBC:

«Франчайзи также жаловались на новое меню ценностей McDonald’s. Они сказали, что меню стоимостью 1 доллар 2 доллара 3 доллара, которое было запущено в этом месяце, будет стимулировать продажи в первой половине года, но они опасаются, что это приведет к снижению чеков, уменьшит их способность контролировать цены на меню и повысит их стоимость еды. *** Некоторые операторы заявили, что компания разработала политику «скажи да или уйди», когда дело доходит до принятия этих новых протоколов.”

Что бы вы почувствовали, если бы оказались в положении, когда вас потребовали предлагать продукт по ценам, с которыми вы не были согласны, как франчайзи McDonald’s? Тем не менее, это происходит каждый день.

Подробнее читайте в: Плюсы и минусы франчайзинга.

4. Независимый владелец бизнеса

Франшиза не заменяет опытного владельца малого бизнеса. Скорее думайте о франшизе как о облегчении вашей работы. Купить франшизу — значит купить себе фору в бизнесе.

В бизнесе гарантий нет.Тот факт, что ваш бизнес основан на франшизе, не означает, что у вас есть 100% шанс на успех. Ни один франчайзер никогда не сделает такого требования. Если они это сделали, бегите в другую сторону!

Но право собственности на франшизу устраняет некоторые факторы неопределенности при построении бизнеса.

Не ошибитесь. В конце концов, франчайзи по-прежнему остается владельцем малого бизнеса. Как владелец бизнеса по франшизе, вы должны:

  • Потратить время и силы на ведение своей деятельности.
  • Набирайте, нанимайте и обучайте отличную команду.
  • Будьте уверены в том, чтобы идти на просчитанный риск.
  • Увеличьте объем продаж, чтобы увеличить прибыль.
  • Держите свои расходы под контролем для получения прибыльной прибыли.
  • Преодолевайте препятствия и проблемы.
  • Убедитесь, что ваш бизнес радует клиентов.
  • Платите налоги и соблюдайте правила и лицензии.
  • Формулируйте свое видение и будьте вдохновляющим лидером.

Всем этим занимается отличный владелец малого бизнеса. Каждый. Одинокий.День.

Но, как франчайзи, вы можете вести свой бизнес без лишней энергии и денег, начав с нуля. Вы избегаете множества проб и ошибок. Как франчайзи, вы избегаете:

  • Вся кропотливая работа по созданию товаров, продуктов и услуг.
  • Годы и расходы на создание товарных знаков, логотипов и узнаваемость бренда.
  • Поиск, оценка, выбор и внедрение технологий и систем.
  • Часы времени на разработку стандартных рабочих процедур и методов.

Как франчайзи, вы ведете бизнес для себя, но не одиноки.

5. Масштабируемая модель

Когда мы думаем о франшизе, большинство из нас думает о франшизе, состоящей из одной единицы. Мы представляем, что владеем и управляем сэндвич-магазином, рестораном, розничной торговлей или другим франчайзинговым бизнесом в одном месте.

Однако одним из достоинств бизнес-модели франчайзинга является ее масштабируемость. Вы можете расти. А добавление дополнительных торговых точек — один из основных способов развития бизнеса франчайзи.

Франшиза с несколькими подразделениями

Владение несколькими подразделениями по франшизе — это путь, по которому пошли многие богатые владельцы франчайзингового бизнеса.

Потенциальные франчайзи, ориентированные на рост, с самого начала будут помнить о будущем. Скорее всего, вам понадобится более одного отдельного франчайзингового магазина — после того, как вы начнете управлять своим первым подразделением.

Когда вы покупаете франшизу, ищите возможности франшизы, которые не насыщены на рынке.Найдите тот, который предлагает вам возможность приобрести несколько филиалов по франшизе, то есть франшизы с несколькими подразделениями.

Мастер-франшиза

Существует еще так называемая мастер-франшиза. В мастер-франшизе вы покупаете права на целую территорию, и это обычно основано на численности населения. Одним из примеров этого являются системы очистки Jan-Pro.

Как мастер-франчайзи вы имеете право и обязаны продавать несколько единиц франшизы на указанной вами территории.Когда вы являетесь мастером-франчайзи, вы привлекаете к себе других суб-франчайзи. Фактически вы становитесь региональным франчайзером для всего региона.

Контракт на разработку территории

Связанная концепция — это контракт на разработку территории. В контракте на развитие территории вы получаете права на разработку нескольких мест в географической зоне, хотя обычно у вас нет субфранчайзи. Примером контракта на разработку территории является Buffalo Wild Wings. В какой-то момент требовалось, чтобы каждый новый франчайзи обязался открыть по крайней мере два франчайзинговых подразделения и развить территорию.

Мастер-франшиза и контракт на развитие территории обойдутся дороже, чем приобретение отдельной франшизы, из-за большей площади, на которую вы имеете права. Чтобы получить квалификацию, вам потребуется больше финансовой поддержки и более высокий собственный капитал. (Подсчитайте свой собственный капитал.)

По сравнению с индивидуальной франшизой сложнее. Если у вас есть субфранчайзи, вы должны поддерживать их, как франчайзер.

У вас тоже большие обязательства. Франчайзер не собирается просто предоставлять вам защищенные права на территорию, не требуя при этом обязательства развивать подразделения на этой территории по согласованному графику.Если вы не откроете франчайзинговые центры вовремя, вы нарушите договор.

Большинство из нас не готовы к заключению контракта на многоквартирные дома, генеральной франшизы или территориального строительства в качестве первого шага во владение франшизой. Мы должны сделать это медленно и научиться ходить — прежде чем пытаться бежать.

Таким образом, получение франчайзи может быть очень полезным. Это большой шаг, но вы должны выбирать с умом и в целом понимать, что необходимо для достижения успеха.

Изображение: Depositphotos.com


Как определить, какой бизнес по франчайзингу лучше всего подходит для вас

Два года назад, , Джон Фалви, в то время специализированный брокер Goldman Sachs на Уолл-стрит, решил, что ему нужно сменить карьеру. После увольнения с работы он встретил старого коллегу, который процветал как владелец франшизы мобильного бизнеса по уходу за домашними животными.

Итак, Фалви тоже решил заняться франчайзинговым бизнесом. После четырехмесячных поисков он теперь тратит свое время на чистку воздуховодов систем кондиционирования и отопления в Роквилл-центре, штат Нью-Йорк, владелец франшизы DUCTZ, франчайзинговой организации по очистке воздуховодов в Анн-Арборе, штат Мичиган.«Это не гламурно», — говорит он. «Я ползаю по чердаку, потный и грязный. Это не сексуально, но если это приносит мне деньги, может быть, это не так уж и плохо».

Хотя Фалви говорит, что смена карьеры принесла ему прибыль, чистка воздуховодов подходит не всем. Но если вы хотите заняться франчайзингом, то вам повезло: существуют тысячи различных типов франчайзинговых предприятий, в которые вы можете вступить, с разным уровнем вложений как времени, так и денег.

Проблема? Решение может быть непосильным.Ни один конкретный бизнес не подходит для всех, но чтобы найти тот, который даст вам больше шансов на успех, вы должны быть готовы посвятить значительное количество времени и исследований. Вот наше руководство по выбору франчайзингового бизнеса.


Выбор правильной франшизы: познайте себя

Прежде чем приступить к какой-либо конкретной возможности франшизы, вам нужно начать с знакомства с самим собой. «Вы должны сделать больше, чем просто шаг назад», — говорит Дэвид Омхольт, президент Plano, штат Техас, консалтинговой фирмы Entrepreneur Authority по франчайзингу.«Вы должны быть предельно честны с собой и задумываться о том, чего вы пытаетесь достичь, покупая этот бизнес».

Вот несколько типичных вопросов, которые брокер по франчайзингу задаст, чтобы вы начали поиски своей второй половинки по франчайзингу:

Чего вы хотите от франчайзингового бизнеса? Люди покупают франшизу по разным причинам. Вы хотите этим заниматься в качестве хобби и по-прежнему подрабатывать на постоянной основе? Должно ли это стать вашим основным источником дохода? Вы хотите повысить свой капитал? Вы в конечном итоге захотите владеть более чем одной франшизой?

«Это звучит так просто, но тип бизнеса, который вы в конечном итоге выбираете, действительно вытекает из того, что вы пытаетесь достичь», — говорит Джефф Элгин, генеральный директор FranChoice, консалтинговой фирмы по франчайзингу, базирующейся в Иден-Прери, Миннесота.

Сколько денег у вас есть для инвестирования? Вы можете иметь представление о том, каким бизнесом вы хотите заниматься, но инвентаризация вашего капитала даст вам реалистичное представление о том, какие возможности франшизы возможны с учетом вашего бюджета. Как и в любом другом бизнесе, не стоит рассчитывать на прибыльность сразу после открытия дверей, поэтому убедитесь, что у вас достаточно денег, чтобы зарабатывать на жизнь, пока вы только начинаете.

Вы должны быть готовы к тому, что ссуды не всегда легко получить.По словам Омхолта, общие инвестиции (включая комиссию за франшизу, оборотный капитал, инвентарь, оборудование и другие расходы) в размере 200000 долларов или меньше, как правило, представляют собой бизнес без физического розничного местоположения. В этом случае получить ссуду в банке может быть труднее. С общим объемом инвестиций более 200000 долларов (и хорошим кредитным рейтингом, обычно 725 или выше) вы, скорее всего, сможете купить физический домен с твердыми активами, и вам будет легче получить ссуду на остаток инвестиций.

Если вы немного порылись в Интернете, вы, вероятно, заметили несколько франчайзинговых возможностей, обещающих инвестиции всего в 10 000 долларов. Предупреждение Омхолта: «Нет ничего дороже дешевого бизнеса. Вероятно, он будет иметь высокую текучесть кадров, будет более насыщенным и конкурентоспособным, не будет обеспечивать большой поддержки и обучения и не будет бизнес, который можно перепродать «.

Какова ваша стратегия выхода? Это вопрос, которым потенциальные франчайзи обычно не задаются, — говорит Омхольт.«Скажите честно, сколько у вас взлетно-посадочной полосы», — говорит он. «Это то, что вы хотите делать в течение пяти лет и перевернуть? Или это то, что вы собираетесь передать наследнику?» Ответ на этот вопрос важен, потому что разные франчайзеры имеют разные ограничения на продажу, например, другим франчайзерам, а некоторые франчайзинговые предприятия вообще не масштабируются.

На какой риск вы готовы пойти? Изучив свои финансовые показатели, вы, вероятно, сможете понять, на какой риск вы способны принять, но также примите во внимание свою личность: насколько вы не склонны к риску? «Есть несколько отличных, хорошо зарекомендовавших себя компаний с долгой историей успеха в области франчайзинга, но они уже не являются передовыми», — говорит Марк Зиберт, генеральный директор консалтинговой группы по франчайзингу iFranchise, базирующейся в Хоумвуде, штат Иллинойс.«Новые передовые компании более рискованны, но потенциально могут предложить более высокую прибыль».

Каким образом вы можете участвовать? Некоторые люди предпочитают принимать непосредственное участие в предоставлении продукта или услуги компании, но для тех, кто открывает франшизу помимо работы на полную ставку, это не вариант. Подумайте, в какие дни недели вы бы предпочли работать. «Некоторые люди говорят мне, что они хотели бы работать только в будние дни в течение дня», — говорит Элгин. «Это практически исключает две трети всех возможностей франшизы.»

В чем вы хороши? Изучите свои наборы навыков, то, что вы приобрели в предыдущем профессиональном опыте, и что вам удобно. Вы довольны продажами и холодными звонками? Вам нравится общаться с клиентами за прилавком розничной точки? Сможете ли вы управлять людьми? (Многие люди привыкли к корпоративным сотрудникам, но во многих франчайзинговых компаниях вам придется руководить сотрудниками с минимальной заработной платой и высокой текучестью кадров.) Вам нравится быть вместо этого работать с клиентами и покупателями на местах?

Несмотря на то, что у вас могут быть соответствующие навыки, вам не обязательно быть экспертом в своей области, пока что.Возьмем, к примеру, Falvey и воздуховоды для кондиционирования и отопления. «Не стоит увлекаться отраслями, которые были в вашей корпоративной вселенной», — говорит Омхольт. «Франчайзинг позволяет вам заново изобрести себя и перейти в совершенно другую отрасль, оставив функциональные знания франчайзеру».

Насколько важен статус? Если кто-то спросит вас, чем вы занимаетесь, было бы вам комфортно сказать, что вы владеете бизнесом, который очищает от жира коммерческие вытяжки на кухнях быстрого питания? «Многие люди говорят, что я никогда не буду заниматься этим бизнесом, потому что они не хотят объяснять это друзьям на коктейльных вечеринках», — говорит Элгин.«На самом деле мне нравятся такие отвратительные компании. Они часто приносят огромные деньги, потому что у них нет большой конкуренции».

Dig Deeper: как начать домашнюю франшизу


Выбор правильной франшизы: сузьте свои возможности

Огромное количество концепций франшизы не что иное, как пугающее, но вы сможете немедленно начните вычеркивать значительную их часть из своего списка, теперь, когда вы точно знаете, чего хотите.

Это помогает не смотреть на конкретные бренды, а сначала на конкретные типы бизнеса (например, розничная, не розничная, промышленная или домашняя) и конкретные концепции (мобильный уход за домашними животными, налоговые услуги или дизайн вывесок, Например). При этом будьте логичны, а не эмоциональны. Ездить по разным домам и ухаживать за сотнями разных собак может показаться вам забавным (или нет, если вы любитель кошек), но соответствует ли это критериям, которые вы только что установили в отношении ваших целей, навыков и толерантности к риску?

И даже при том, что вы сужаете список вариантов, не вычеркивайте что-то из своего списка, не «» логически обдумав это «» за пределами ваших первоначальных впечатлений.Майкл Гринштейн, владеющий франшизой Games2U на севере Нью-Джерси, мобильной игровой службой для вечеринок по случаю дня рождения и общественных мероприятий, никогда особо не думал, что будет заниматься игорным бизнесом, обслуживающим детей. Но бизнес прибыльный уже на четвертом месяце его работы.

«Я не видел себя ни в чем детском, — говорит он. «Мне 43 года, и я не играл в видеоигры со школы. Мой опыт управления ИТ не имеет к этому никакого отношения.«

Гринштейн нашел Games2U, расположенный в Остине, штат Техас, через франчайзингового брокера. Брокеры подробно опрашивают потенциальных франчайзи, чтобы помочь найти им особенно подходящие варианты, особенно необычные (но обычно прибыльные) возможности, которые они, возможно, изначально не рассматривали. Если вы готовы принять вызов, вы также можете самостоятельно провести исследование, чтобы найти эти редкие идеальные совпадения, и вы должны знать, что некоторые брокеры представляют только определенных франчайзеров.

После того, как вы выполнили свой первоначальный контрольный список, это Хорошая идея — установить конкретный срок, чтобы найти конкретных франчайзеров, которые могут вам подойти.«Если у вас нет даты окончания, вы можете никогда не принять решение», — говорит Фалви.

Dig Deeper: как оценить бизнес-план франшизы


Выбор правильной франшизы: проявите должную осмотрительность

Поздравляем. Вы, наконец, нашли краткий список франчайзеров, которые сделали сокращение. К сожалению, до вашего торжественного открытия еще далеко. «Франчайзи требуется добрых два-три месяца целенаправленной энергии, чтобы провести надлежащую комплексную проверку и прийти к определенной ясности», — говорит Омхольт.

У каждого франчайзера будет Документ о раскрытии информации о франшизе (FDD), который быстро станет вашим лучшим другом. Согласно Правилу франчайзинга, FTC требует, чтобы вы получили документ за 14 дней до подписания любого контракта с франчайзером. Вам нужно будет внимательно изучить его и быть готовым посвятить этому значительное количество времени «» FDD обычно имеет длину около 100 или 150 страниц (включая вложения).

Вот некоторые вещи, которые нужно искать в FDD, согласно FTC:

«¢ Какова начальная плата за франшизу? Каковы текущие роялти? Есть ли другие комиссии? (Некоторые франчайзи должны платить дополнительный маркетинговый или рекламный сбор.)

«¢ Каковы правила и ограничения? У франшиз есть ряд средств контроля для обеспечения единообразия, таких как ограничения на товары и услуги, которые вы продаете, поставщиков, то, как вы работаете (часы работы, униформа сотрудников, вывески, бухгалтерский учет и учет процедур), торговых площадей (ограниченных определенной территорией) и прав на прекращение и перепродажу, а также продление.


¢ Каков бизнес-опыт франчайзера? Как долго франчайзер занимается бизнесом, каков опыт Управленческая команда? Есть ли история банкротства?

«¢ Какова судебная история франчайзера? «Если вы видите много судебных разбирательств, — говорит Элгин, — даже если вы точно не знаете, что их вызвало, это плохой знак.»

» ¢ Есть ли представление финансовых результатов? По словам Зиберта, некоторые франчайзеры включают это заявление о доходах как статью 19 в FDD, которая показывает средний доход и прибыльность франчайзи.

«¢ Узнайте, за что вы на самом деле платите. Какой тип начального обучения я получу? Какую маркетинговую и рекламную поддержку я получу? Какую другую поддержку я получу? (Например, будет ли Я получаю систему заказов или систему точек продаж?) Будет ли поддержка и обучение продолжаться с ежемесячным посещением?

Если у вас есть какие-либо вопросы, обязательно спросите своего франчайзера.Всегда полезно встретиться с франчайзером лично, чтобы понять его стиль управления и убедиться, что он вам удобен. Спросите их, какова повседневная жизнь франчайзи в их бизнесе, или какие типы черт или набор навыков, по их мнению, с наибольшей вероятностью приведут к успеху.

В дополнение к фактическому FDD, обязательно оцените бизнес-план франчайзера, чтобы действительно понять концепцию и то, что движет клиентами к двери. Бизнес-план должен включать четкую маркетинговую стратегию и подробные финансовые прогнозы.

Не бойтесь провести небольшое исследование самостоятельно. Вы должны изучить, какая конкуренция существует для вашего бизнеса, а также количество отказов и любые другие особые требования. Фалви обнаружил, что другие очистители каналов кондиционирования и отопления, как правило, плохо работают, поэтому рынок созрел для компании, которая будет выполнять качественную и профессиональную работу. Однако он также обнаружил, что ему необходимо получить специальные лицензии в штате Нью-Йорк для выполнения этой работы.

Возможно, самая важная часть вашей комплексной проверки будет заключаться в разговоре с другими франчайзи.Вы можете найти их имена и контактную информацию в FDD.

«Если другие франчайзи не так довольны, они первыми скажут вам, где франчайзер упал при работе», — говорит Сиберт. «Вы захотите получить объективный источник, готовый сказать хорошее и плохое об этих парнях». Вы также можете избежать мошенничества.

Спросите хотя бы 10-15 из них об обучении, постоянной поддержке, о том, какую прибыль они получили от своих инвестиций и сколько они смогли перепродать.

«Речь идет о том, чтобы избежать дорогостоящих ошибок», — говорит Элгин. «Вот почему вы платите гонорары. Теоретически франшиза уже проложила путь и создала послужной список успеха, который вы можете проверить заранее».

Dig Deeper: как выбрать правильное местоположение франшизы


Выбор правильной франшизы: Ресурсы

Федеральная торговая комиссия (FTC) Руководство для потребителей по покупке франшизы

Франчайзинговые возможности для бизнеса и франшизы для продажи Справочники:

Franchise Gator
Franchise Solutions

Редакционное раскрытие: Inc.пишет о товарах и услугах в этой и других статьях. Эти статьи являются редакционно независимыми — это означает, что редакторы и репортеры исследуют и пишут об этих продуктах без какого-либо влияния со стороны каких-либо отделов маркетинга или продаж. Другими словами, никто не говорит нашим репортерам или редакторам, что писать или включать в статью какую-либо конкретную положительную или отрицательную информацию об этих продуктах или услугах. Содержание статьи полностью на усмотрение репортера и редактора.

Похожие записи

Вам будет интересно

Макдональдс по франшизе: Франчайзинг – Макдоналдс в России

Новые франшизы 2018 для малого: Популярные франшизы России 2021, самые востребованные франшизы для малого бизнеса

Добавить комментарий

Комментарий добавить легко