Франшиза это в бизнесе: Что такое франшиза простыми словами?

Содержание

Что такое франшиза простыми словами?

Практически каждый день мы сталкиваемся с франшизами: посещаем кофейни под знакомой вывеской, ходим за продуктами в магазин под федеральным брендом и покупаем одежду и обувь любимой марки — большинство из этих бизнес-проектов открылись по франшизе.

В широком понимании, франшиза — это бизнес-концепция, которая позволяет открыть свой бизнес «с нуля» под известным брендом

Почему подобная модель так востребована? Это происходит потому, что предприниматели всё чаще делают выбор в пользу проверенных концепций, которые позволяют избежать ошибок и гарантируют прибыльность бизнеса. По этой причине франчайзинговых предприятий становится всё больше, а потребители, в свою очередь, к этому привыкают и чувствуют себя комфортнее, делая выбор в пользу знакомого бренда. Такая лояльность покупателей и позволяет рассчитывать на успешность открытого по франшизе бизнеса.

Скорее всего, понятие «франшиза» вам уже знакомо. Тем не менее найдется немного людей, которые понимают всю суть данного термина. А только глубокое понимание всей сути этого слова поможет вам понять, стоит ли открывать бизнес по франшизе и как правильно выбрать работающую бизнес-модель.

По сути, франшиза — это такой же продукт, как товар в магазине, который имеет свои отличительные особенности и индивидуальные качества, такие как товарный знак, логотип, технологии ведения бизнеса и т.д. Поэтому для того, чтобы объяснить, что такое франшиза простыми словами, мы сравним открытие бизнеса по франчайзингу с покупкой автомобиля в салоне.

Где покупают франшизу?

«Магазинов франшиз», как и автосалонов, существует великое множество. Все они находятся в сети Интернет. Если же говорить об оффлайне, то пообщаться лично с франчайзорами (представителями компаний, развивающихся по франчайзингу) можно на различных специализированных выставках. Но, в первую очередь, стоит рассмотреть все предложения в Интернете.

Существует множество сайтов с каталогами франшиз, но не все они предоставляют действительно актуальную и проверенную информацию. В принципе, проверить понравившуюся франшизу можно и самостоятельно: стоит только позвонить франчайзи (бизнесменам, уже открывшим бизнес по данной франшизе) или просмотреть отзывы на сайтах. Но в любом случае, стоит руководствоваться и экспертным мнением: например, просмотреть рейтинг франшиз на сайте БИБОСС, в котором собраны самые популярные и проверенные франчайзинговые предложения на российском рынке.

После того, как вы определились с площадкой для выбора франшизы, стоит понять, по какому принципу вы будете выбирать модель для своего будущего бизнеса. Рассмотрим данный процесс на простом примере.

Отличительные особенности «товара»

Перед тем, как сделать выбор в пользу того или иного автомобиля, мы задумываемся: а для чего нам вообще нужна машина? Ездить за город или на работу, возить детей или ездить самостоятельно — назначение автомобиля определяет его тип: будет это джип или минивэн, а может небольшая городская «малолитражка».

Так и с франшизой: для того, чтобы выбрать бизнес, отвечающий вашим потребностям, нужно определиться с теми критериями, по которым вы будете выбирать «товар».

Возможно, у вас имеется опыт в той или иной сфере или вам просто хочется попробовать себя в новом деле. Также можно исходить из объема инвестиций, если у вас небольшой стартовый капитал, то и искать нужно недорогую франшизу. Есть возможность и совмещать предпринимательство с работой, для этого существуют

франшизы домашнего бизнеса.

Мир франчайзинга достаточно разнообразен, поэтому выбрать бизнес-модель, подходящую именно для вас — не составит никакого труда. Главное, быть честным самим с собой и выбирать «автомобиль», который вам действительно нужен.

После определения тех критериев, по которым вы будете подбирать франшизу, необходимо выбрать «марку» товара, поскольку каждая компания, развивающая франчайзинговое направление, старается сделать своё предложение уникальным и непохожим на конкурентов, поэтому стоит пообщаться с каждым «продавцом», заинтересовавшей вас франшизы лично.

Консультация «продавца»

Для этого стоит найти контакты франчайзора или заполнить форму для обратной связи. Это вас ни к чему не обязывает, зато вы сможете узнать всю интересующую вас информацию. Представитель компании-франчайзора сможет объяснить суть бизнес-концепции, рассказать о преимуществах открытия бизнеса по франшизе, а также четко отвечать о прибыльности бизнеса и полной стоимости «товара».

Размер первоначальных вложений в открытие бизнеса по франшизе формируется за счет следующих показателей: вступительный (паушальный) взнос, затраты на оборудование, товар, рекламу.

Также при работе по франшизе могут существовать и ежемесячные обязательные платежи (роялти), а также различного рода рекламные и маркетинговые сборы. Уточняйте их наличие или отсутствие у представителя франчайзора, также, как и обоснование необходимости данных платежей, так как вы должны понимать во что конкретно вкладываете свои деньги.

«Сервисное обслуживание»

Есть группы товаров, такие как, например, автомобили, при покупке которых продавец обязуется делать, так называемое, «предпродажное» и «послепродажное» обслуживание. Эти опции могут и не входить в стандартный пакет при покупке автомобиля, а могут и иметь определенные нюансы для своего существования.

В случае с франшизой, вступительный или паушальный взнос обычно берётся франчайзором за то, что он не только предоставляет вам возможность работать под своим брендом, но и обучает персонал, подбирает помещение и консультирует по любым вопросам, возникающим в процессе работы. То есть франчайзор по сути предлагает сервисное обслуживание франшизы.

Если вас реально заинтересовал бизнес-продукт, и вы готовы его приобрести, тогда компания-франчайзор может попросить вас, как потенциального франчайзи, заполнить анкету и ответить на несколько несложных вопросов. Этот момент является одним из этапов сделки по приобретению франшизы.

Процесс покупки «товара»

Самым же важным моментом при сделке является заключение договора. В российском законодательстве не существуют понятие франчайзинга, поэтому многие франчайзоры и франчайзи сотрудничают на основании договора коммерческой концессии. Если вам предлагают работать, заключив простой договор поставки товара — то стоит задуматься, а является заинтересовавшее вас предложение действительно франшизой.

Договор коммерческой концессии предоставляет франчайзору возможность передать объекты интеллектуальной собственности (товарный знак, логотип, ноу-хау) на выгодных условиях, не опасаясь за сохранность своего «имущества». Также подобный документ позволяет франчайзи получать все выгоды от сотрудничества и быть уверенным в том, что бизнес-модель компании-франчайзора действительно передаёт ему все знание и умения в выбранной сфере бизнеса.

То есть простой договор поставки не гарантирует вам право на предоставление бренда в вашем городе, и в любой момент вас могут попросить сменить вывеску и убрать товарный знак, принадлежащей другой компании.

Поэтому заключение договора — это самый важный момент покупки франшизы, отнеситесь к нему со всей ответственностью: проверьте зарегистрированы ли бренд и другая интеллектуальная собственность компании-франчайзора в Роспатенте, а также пообщайтесь с франчайзи на тему выполнения обязательств вашим будущим партнером.

В документе должны быть прописаны все финансовые обязательства сторон и сроки оплаты. Многие франчайзоры предоставляют возможность отсрочки оплаты паушального взноса: половину вы платите при подписании договора, оставшуюся часть после выполнении обязательств, указанных в договоре коммерческой концессии.

Подписание документа обеими сторонами делает вас полноправным владельцем своего бизнеса известной «марки». Но этот факт только первая ступень длинного пути к успеху. Как и в любом бизнесе, покупка франшизы гарантирует прибыль только в случае ответственного отношения к делу, вложения сил и времени и, наконец, искренней вере в правильности сделанного вами выбора.

Объясняя простыми словами, франшиза — это способ стать предпринимателем под руководством опытного наставника, который всегда подскажет в каком направлении идти и поможет вам самореализоваться в бизнесе.

beboss.ru

Что надо знать перед покупкой франшизы: пять заблуждений предпринимателей

Есть два мнения о франшизах…

Как люди делятся на оптимистов и пессимистов, так и у предпринимателей есть две диаметрально противоположные оценки возможностей франшизы как бизнес-инструмента. Нейтральные и взвешенные мнения в меньшинстве.

Мне часто приходится работать с возражениями людей, которые сомневаются в том, что бизнес по франшизе может приносить хорошую прибыль. К сожалению, иногда приходится сталкиваться и с обратной стороной медали — разочарованиями тех, кто излишне оптимистично смотрел на свои перспективы, а точнее не совсем реалистично оценивал предложение франчайзера или не понимал схему работу с ним.

Попробовал разобрать наиболее распространенные мифы, которые мешают как одним, так и другим использовать возможности франчайзинга.

Миф 1. Франшиза = обман

За 7 лет работы с франшизами со случаями откровенного обмана я не сталкивался. Я говорю про случаи из серии, что забрали деньги по предоплате и потом предоставили какие-то фиктивные разработки, макеты и так далее.

Все-таки речь идет не о спонтанных и эмоциональных покупках, обычно есть время на проверку компании.

Но бдительность все равно следует соблюдать — проверить учредительные документы франчайзера, наличие штрафов и массовых регистраций. Все это можно сделать с помощью официальных сайтов ФНС и ФСС.

При этом на рынке сейчас много предложений по франчайзингу сомнительного качества с точки зрения самой бизнес-модели. Некоторые люди открывают бизнес не для того, чтобы зарабатывать непосредственно на нем, а чтобы развиваться по франчайзингу и за счет этого получать прибыль.

Обман может заключаться в излишне завышенных ожиданиях — ваш партнер предоставит все необходимое по договору и даже будет поддерживать, вот только у него самого бизнес-модель не работает нормально, поэтому и толку от его советов не будет.

Поэтому самый главный критерий при выборе франшизы — какая бы не была инновационная идея, компания должна приносить прибыль ее владельцу. Пока нет прибыли — нет и доверия к предложению по франшизе.

Миф 2. Легкие деньги

Это и есть обратная сторона медали. Франшиза — это не золотая жила, чтобы можно было купить стартовый пакет и больше ничего не делать.

Если человек готов стать предпринимателем с помощью франшизы, то нужно быть готовым нести ответственность и понимать все риски — пусть и не в такой мере, как обычный бизнес «с нуля».

Не стоит воспринимать франшизу как инвестицию с высокой окупаемостью. Это не депозит в банке, где есть гарантии АСВ.

Управляющая компания не будет вместо вас запускать и контролировать рекламную кампанию в вашем городе. Поговорка про рыбку и удочку — как раз правильно описывает механику взаимодействия.

Часто первыми покупателями франшизы становится ближний круг франчайзера —  родственники и друзья. Информацию о прибыли уже действующих партнеров бывает трудно получить, но это крайне ценная информация. Можно и самостоятельно проверить финансовые показатели, но учитывайте, что у компании может быть несколько ИП или ООО и для проверки нужен доступ к специализированным платным сервисам, вроде сервиса «СПАРК».  

Миф 3. Из Москвы — в регионы

За последние годы намного чаще тиражируются не успешные проекты из Москвы и Санкт-Петербурга, а из регионов. Для этого есть ряд факторов. Во-первых, их предложение дешевле. Во-вторых, лучше адаптировано для средних городов, потому что предприниматель уже проверил свою бизнес-модель в аналогичных условиях.

Все знают пример «Додо Пицца», но на самом деле есть и много других success story. К примеру, сеть детских образовательных центров с физическими и химическими опытами «Фарадей» и «Эдисон», которые стартовали пару лет назад в Пятигорске и теперь разрослись в совокупности до 80 центров по России с помощью франшизы.

Миф 4. Только еда

Многие популярные фастфуд-сети развиваются через франшизу, такие как McDonald’s, Subway, «Сбарро», поэтому возникает ощущение, что большинство предложений на рынке так или иначе связано с едой. Это миф только отчасти.

Бывают краткосрочные тренды — например, лет 5 назад все повально стали открывать чайные бутики по франшизе. Но в целом есть несколько ключевых отраслей.

По нашим данным, на бизнес, связанный с продуктами питания, приходится 16% всех предложений по франшизе на рынке. Примерно на таком же уровне — бизнес, связанный с детьми. Предложения в этом сегменте растут из года в год.

Однако такими довольно очевидными отраслями предложения не ограничиваются. Распространены, к удивлению многих, франшизы по предоставлению b2b-услуг. Много предложений и по производству — например, один производитель бытовой автохимии заключил уже 40 контрактов по франшизе. Он передает партнерам готовое производство «под ключ», включая оборудование, рецептуру, все контакты по закупкам. Непосредственно производством и дистрибуцией компания занимается только в своем и близлежащих регионах. Продукты относительно недорогие и транспортировка на другой конец страны для него нецелесообразна.

Миф 5. Франшиза позволяет работать на любом рынке

И здесь нет противоречия с пунктом выше. Помните гуляющую по сети шутливую картинку «shut up and take my money»?

Многие начинающие предприниматели при выборе франшизы действуют схожим образом — хочу открыть бизнес, не важно какой, лишь бы приносил прибыль. Надо ли говорить, что такой подход в корне неверный?

Бизнес по франшизе — это тоже бизнес, и нужно обладать как минимум желанием работать в этой сфере, а как максимум какими-то дополнительными ресурсами, которые будут полезны — особые навыки и знания, связи, база контактов, наличие первых заказчиков, не говоря уже и о повышенной мотивации заниматься любимым делом.

Характерный пример — сеть школ по радиоуправляемым моделям, где ребята школьного возраста не только развлекаются, но и изучают конструкцию автомобилей и получают другой образовательный контент. Значительная часть тех, у кого этот бизнес «пошел» — это люди, которые сами в детстве ходили на кружки по радиотехнике и увлекаются подобными вещами. Увлечение темой на протяжении десятков лет позволяет им иметь со старта круг потенциальных клиентов, знать, где они общаются в конкретном городе и другие нюансы, которые «с улицы» узнаешь далеко не сразу. А недостаток их бизнес-опыта как раз компенсируется поддержкой со стороны управляющей компании.


Материалы по теме:

Проблемы, с которыми сталкиваются франчайзи и франчайзеры (и как их решить)

Сколько стоит открыть кофейню формата to go

Зачем врут продавцы франшиз: сколько на самом деле стоит открыть бизнес

Как понять, что франшиза — фейк

Как построить франчайзинговую сеть за рубежом: 5 принципов

Что такое франшиза простыми словами | Выбор франшизы для малого бизнеса — Контур.

Бухгалтерия

Что такое франшиза

Вы каждый день сталкиваетесь с примерами франшизы: это фаст-фуды SUBWAY, магазины Sela, пекарни Cinnabon. Суть проста: есть компания-«родитель», которая продает маленьким компаниям-«дочкам» право использовать свой бренд и технологии, помогает скопировать бизнес, обучить персонал и начать работу. 

В российских законах нет понятия франшизы, которое пришло к нам с запада. Российские компании работают с «родительскими» фирмами по договору коммерческой концессии. Как правило, сделка заключается на определенный срок, после чего ее нужно продлять.

Вот основные термины, которые пригодятся при изучении темы и выборе бизнеса.

  • Франшиза — пакет соглашений, руководств и документов по правам использования бренда, бизнес-модели и другим нюансам работы.
  • Франчайзинг — процесс купли-продажи франшизы и работы по франшизе.
  • Франчайзер — «родительская» компания, которая продает франшизу.
  • Франчайзи — компания-«дочка», которая покупает франшизу. 
  • Бренд-бук — документ с правилами по использованию бренда «родительской» компании от рекламных объявлений до нюансов оформления магазина.
  • Паушальный взнос — разовый начальный взнос, который делает франчайзи при покупке франшизы.
  • Роялти — регулярные платежи франчайзеру за франшизу.

В чем выгоды франшизы

Выше вероятность «взлететь» и не «упасть». Специалисты пишут, что бизнес по франшизе имеет в 2-3 раза больше шансов на выживание, чем стартап. Вы получаете рабочую схему, проверенную на практике, и вам нужно только тщательно выполнять чек-листы и понимать ситуацию, которая складывается при запуске бизнеса в вашем конкретно случае. А еще бизнес по франшизе значительно устойчивее в кризис.

Выше лояльность банков. Кредит на бизнес по франшизе получить легче: работа с крупными брендами сокращает риски банков, и они чаще дают деньги занимателю и предлагают более выгодные ставки и крупные суммы.

Есть поддержка от франчайзера. Компании-франчайзеры следят за качеством работы «дочек», ведь низкое качество услуг или товаров в одной точке может привести к потере клиентов и выручки по всей сети. Поэтому они следят за работой франчайзи, готовы поддерживать и делиться схемами выхода из кризиса.

Готовая реклама. «Дочке» не придется придумывать рекламные стратегии, они уже созданы и проверены на практике. У нее сразу будут работающие схемы по рекламе, и во многом рекламу делает сам бренд и франчайзер.

Готовый опыт решения проблем. У «материнской» компании есть опыт и готовые решения проблем, с которыми бизнес уже сталкивался. «Дочке» не придется изобретать велосипед, работая на своем рынке. Франчайзер, если он ответственный, передает технологии и методы отладки бизнес-процессов.

Выгоды франчайзера — они тоже есть и помимо выручки. С помощью франшизы «материнские» компании увеличивают рынок сбыта, при этом затраты на организацию несут франчайзи. Бренд становится более известным, растут обороты.

Как выбрать франчайзера

По франшизе можно открыть любой бизнес, начиная от автомастерских, салонов оптики, книжных магазинов, заканчивая кинотеатрами и отелями.

  • Прежде всего, выбирайте бизнес, который вам по душе. Если дело будет вам нравиться, проще будет усердно работать над ним, вникать в нюансы, изучать тонкости бизнеса и получать отдачу не только денежную, но и эмоциональную.
  • Выбирайте франчайзера осторожно: малоизвестный бренд с недорогой лицензией может не оказать поддержки на старте. Лучше, если у родительского бренда уже есть франчайзи, которые работают в схожих с вами условиях. 
  • Тщательно выбирайте торговую площадку. Учитывайте число жителей в районе, покупательскую способность, проходимость, арендную плату и ее возможный рост, другие тонкости.
  • Обсуждайте с франчайзером все детали «на берегу». Не торопитесь и задавайте много вопросов. Взвесьте, сможете ли вы следовать всем чек-листам и каких затрат это потребует.
  • Получите рекомендации франчайзера по месту для торговой площадки, поставщикам с должным качеством товаров и услуг по низким ценам.
  • Внимательно ознакомьтесь с условиями франшизы. Сравните паушальный взнос с размером прогнозируемой прибыли и сделайте собственные расчеты. Уточните, придется ли выплачивать роялти, в каком размере и как часто. Узнайте, кто будет оплачивать обучение персонала и рекламу: многие крупные компании включают эти пункты в пакет стартовой поддержки, но не всегда.

А еще вам придется вести бухгалтерский и налоговый учет. Это удобно делать в веб-сервисе с автоматизацией рутинных операций. Сервис Контур.Бухгалтерия всем новым ООО дарит 3 месяца бесплатной работы с отправкой отчетности.

ТОП 10 мини-франшиз с отзывами за 2021 год

ТОП 10 мини-франшиз с отзывами за 2021 год — купить мини-франшизу в каталоге ФРАНШИЗА Инфо

Мини-франшизы станут идеальным вариантом ведения бизнеса для предпринимателей, чьи средства и опыт недостаточны для запуска компании среднего или внушительного формата.

К тому же мини-франшизы позволяют совмещать трудовую деятельность с началом собственного дела. А уже далее, если всё пойдёт благополучно и бизнес будет приносить ощутимую прибыль, можно будет смело уйти со своего постоянного места работы и развивать своё небольшое предприятие.

В условиях неблагополучной экономики, все предложения мини-бизнеса являются отличным средством для экономии финансовых вложений и сохранения, а также приумножения настоящего и будущего капитала.

В настоящее время можно условно выделить три формата мини-франшизы:

  1. Экономичный;

  2. Расширенный;

  3. Люксовый.

Чем же они отличаются друг от друга?

Экономичный формат — всё самое основное, главное и ценное из всех условий франшизы. Ничего лишнего, а только то, что нужно для запуска бизнеса и всё по-минимуму: логотип, право на использование зарегистрированного товарного знака, бизнес-план (не всегда предоставляется, здесь уже зависит от условий определённых мини-франшиз. В каких-то может быть, а в каких-то нет, только за отдельную плату. Это уже нужно уточнять у самих франчайзеров), инструкции и руководства для самого предпринимателя и персонала. Минимум слов — больше дела!

Расширенный формат представляет собой всё вышеперечисленное, но уже с дополнительными опциями, например, в виде обучения сотрудников, консультации от представителей франчайзера, помощь в подборе помещения, корпоративный фирменный стиль и дизайн-проект помещения.

Люксовый формат — это создание проекта под ключ с закреплённым персональным специалистом от франчайзера, который приедет к новому франчайзи на место для помощи в открытии бизнеса и налаживания процессов работы, который также всегда придёт на помощь в трудную минуту. Он своего рода антикризисный менеджер, решающий проблемы разного рода сложностей неопытного франчайзи, главная задача которого не довести компанию до банкротства.

Мини-франшизы имеют широкий спектр выбора сфер деятельности, среди которых есть такие сферы как:

  • Медицина;

  • Индустрия красоты;

  • Сфера общественного питания;

  • Спорт;

  • Сфера культурно-развлекательного характера и другие.

Богатое разнообразие позволяет начинающим бизнесменам выбрать направление для себя, ориентируясь на свой вкус, актуальность и сумму имеющихся сбережений.

Открыть бизнес по франшизе в разы легче, чем действовать одному:

Во-первых, Вы получаете известное название, т.е. уже немного экономите на рекламной кампании, поскольку люди уже знакомы с компанией и продукцией;

Во-вторых, Вам даётся чёткий план действий, и не нужно самому продумывать каждый шаг, таким образом экономите своё время;

В-третьих, Вы не один воин в поле, а это значит, что всегда можно обратиться за советом к опытному франчайзеру.

Самое главное — это не пренебрегать наставничеством. У франчайзера гораздо больше опыта и понимания работы франшизного предприятия, что поможет избежать ошибок и не потерпеть неудачу. К тому же это позволит сохранить Ваши временные, трудовые и финансовые ресурсы. Прислушиваясь к наставлениям франчайзера Вы быстрее выйдете из зоны безубыточности и станете наращивать знания, опыт, которые приведут к увеличению Вашей прибыли.

Мини-франшизы привлекательны тем, что не требуют специального профессионального узконаправленного образования. И опять же начинающему бизнесмену в деле по мине-франшизе будет разобраться проще и быстрее, чем вникать во все нюансы работы крупных компаний. Не стоит рассчитывать на огромную прибыль при приобретении и запуске мини-франшизы. Данный вид мини-бизнеса стоит рассматривать как стартовую площадку для подъёма по карьерной лестнице предпринимателя.

Перейти в «Каталог франшиз».

О франшизе доступно, на примерах

Не будем углубляться в терминологию, а попытаемся рассказать о том, что такое франшиза простыми словами. Определим, что все-таки выгоднее, начать бизнес с нуля или открыть бизнес по франшизе.

С термином франшиза можно ознакомиться тут. Но наша задача разъяснить о франчайзинге на примерах и простыми словами.

Объясним о франшизе доступно

В двух словах франшиза – это аренда процессов ведения бизнеса, которые разработаны, проверены, отлажены и уже работают на практике.

Когда вы покупаете франшизу, то становитесь франчайзи. Вместе с правом пользоваться франшизой и статусом франчайзи, Вы получаете все возможные инструкции по ведению бизнеса и производству продукта. Все до мельчайших подробностей: от того как нанимать персонал, обучать его до того, как работать с клиентами и поставщиками.

Благодаря уже готовой и опробованной бизнес-модели, которая уже приносит доход, вам не нужно будет ничего изобретать. НО, за это Вам нужно будет платить, т.е. выплачивать владельцу франшизу (франчайзеру), за то, что пользуетесь проверенной бизнес-моделью и получаете прибыль.

Таким образом, один продает бизнес-процесс (франчайзер), другой покупает этот процесс (франчайзи).

Франчайзи — это покупатель франшизы. Франчайзер — это владелец, продавец франшизы.

Стоимость франшизы

На стоимость франшизы влияет много факторов, но основные:

  • известность бренда;
  • территория распространения франшизы;
  • срока действия договора.

Для покупки франшизы потребуется оплата паушального взноса, роялти и начальный капитал. А теперь о каждом платеже по порядку:

1.    При покупке франшизы нужно сделать первоначальный взнос (паушальный взнос). Фактически это платеж за право пользоваться брендом, бизнес-моделью.

2.    Второй этап – ежемесячные платежи или роялти. Это, можно сказать, арендная плата за возможность пользоваться известным брендом. Обычно это % от оборота. Роялти взимается не всегда, зависит от франшизы.

3.    Большая часть затрат при покупке франшизы – начальный капитал. Он потребуется для открытия предприятия, ремонта помещения, закупки оборудования и т.д. Эту данные должен рассчитать франчайзер и предоставить потенциальными франчайзи.

На примере франшизы Макдональдс

Одной из самых узнаваемых и ярких франшиз является Макдональдс. Практически все рестораны Макдональдс работают по системе франчайзинга.

Многие называют Макдональдс родоначальником франчайзинга, но это не совсем так. Но давайте все же рассмотрим пример успеха Макдональдс.

Бизнесмен Рэй Крок принес мировую популярность ресторанам быстрого питания, а не братья Макдональд, которые были создателями ресторана.  

Когда Рэй Крок зашел в еще неизвестный ресторан Макдональдс и увидел, с какой скоростью обслуживают людей и какой популярностью пользуется эта система, то ему сразу пришла идея продавать франшизу такого обслуживания.

Рей договорился с братьями Макдональд об аренде системы построения их бизнеса, рецептов гамбургеров, описанием оборудования, как обучать персонал для увеличения скорости обслуживания и многие другие секреты их успешного мелкого бизнеса. Главная цель Рей — продавать эту систему другим бизнесменам.

Сейчас в мире насчитывается более 30 тыс. ресторанов, а Рэй Крок является миллиардером.

Более детальная жизнь Рэя Крока показана в фильме «Основатель».

Франшиза Макдональдс в России

Если у Вас есть желание и деньги купить франшизу Макдональдс, то не факт, что получить франшизу станет возможным — необходимо быть высококвалифицированным управленцем, иметь успешный опыт открытия ресторанов.

Условия получения франшизы Макдональдс в России запредельные. Необходимо пройти обучение, за которое вы платите и которое длится практически год, К этому стоит добавить и высокое роялти (12,5 %) в месяц. Самое большое роялти по сравнению с условиями франшиз других сетей быстрого питания

Франшиза»Макдональдс»:

  • начальный капитал – $ 950 тыс. – $ 1,8 млн.;
  • роялти (ежемесячные отчисления) – 12,5%+;
  • длительность договора франшизы – 20 лет с возможностью возобновления;
  • стоимость франшизы «Макдональдс» – $ 45 000;
  • срок окупаемости — 1 год;
  • обучение – выездные тренинги на 1 неделю каждые три месяца;
  • локальное обучение – 12 — 24 месяца; 

Разновидности франчайзинга

Товарный франчайзинг – право на продажу товара определенной торговой марки. По таким франшизам в мире открыто 90% магазинов в торговых центрах, таких как H&M, Zara, Baldinini и другие.

Производственный франчайзинг – право производить товары определенной торговой марки. Примеры  – Pepsi, Coca-Cola и другие.

Деловой франчайзинг – это право на открытие бизнеса в сети франчайзера. Распространен в сфере общепита, услуг, в гостиничном бизнесе. Примеры – Макдональдс, Hilton и другие.

Более подробно разновидности франчайзинга мы рассматривали в этой статье.

Преимущества бизнеса по франшизе.

Франшиза – самый популярный вид бизнеса в большинстве стран мира. И вот почему его выбирают:

85% новых предприятий становятся банкротами в течение первых 5-ти лет своего существования;

Этот же показатель для предприятий, открытых по франшизе, составляет всего 15%.

Фактически ответ кроется в статистике жизненного цикла новых предприятий.

Плюсы работы по франшизе
  • Узнаваемый бренд. Франшизы продают завоевавшие доверие бренды.
  • Быстрая раскрутка бизнеса. Выручка должна поступать буквально со дня открытия бизнеса.
  • Сокращение затрат на продвижение. Бренд говорит за себя и не требует затрат на рекламу. В большинстве случаев франчайзер предоставляет рекламные материалы и проверенные способы рекламы.
  • Поддержка и обучение со стороны франчайзера.
  • Минимизация риска провала. Вероятность провала существует, но она сведена к минимуму, так как используется проверенная, эффективная технология ведения бизнеса.

Минусы работы по франшизе
  • Высокая стоимость некоторых франшиз.
  • Ежемесячные выплаты компании.
  • Строгое следование концепциям и стандартам франчайзера.
  • Отсутствие полной свободы, ограничение творческого подхода со стороны франчайзера.
  • Принудительная закупка оборудования и материалов.

Рейтинг самых выгодных франшиз в мире

Топ 10 самых выгодных франшиз мира практически не меняется и многие годы его возглавляют франшизы быстрого питания такие как, McDonald’s, Subway, KFC. 

Полный список Топ 100 самых выгодных франшиз в мире можно посмотреть на этом сайте franchisedirect.com 

Руководство по выбору франшизы

На рынке продается множество франшиз и выбрать среди них, может быть, затруднительно. Поэтому главный критерий, чтобы сфера была Вам по душе. Остальные критерии достаточно просты:

Срок существования компании. Срок существования компании на рынке показывает ее стабильность.

Темпы расширения компании. Чем больше магазинов открывается в год, тем она успешнее.

Стоимость франшизы (Первоначальный взнос роялти). Нужно найти баланс между расходами на покупку франшизы и её надежностью.

Поддержка франчайзера.Наличие маркетинговой и юридической поддержки — наиболее важный критерий, который должен быть у франчайзера.

Выводы

Существует несколько способов начать и вести свой бизнес:

·        Открыть бизнес с нуля

·        Купить готовый бизнес

·         Купить франшизу  

Но в любом случае, чаще всего покупка франшизы значительно дешевле, чем открытие бизнеса «с нуля». Объясняется это тем, что Вам не нужно нанимать юриста, бухгалтера, тратить деньги на рекламу, всё это включается в роялти. При этом, продукция, поставляемая франчайзером обычно дешевле, чем купленная у оптовиков или даже у завода-производителя.

Что такое франшиза в бизнесе простыми словами (+примеры)

Просмотров: 7.64k 2 комментария
АВТОР:
Дмитрий Стадник

Если вам нужно научное толкование данного термина, то эта статья…

  • Консалтинг
  • Маркетинг

Что такое франшиза в бизнесе простыми словами (+примеры)

Если вам нужно научное толкование данного термина, то эта статья вам точно не поможет. Потому что я собираюсь разобрать что такое франшиза в бизнесе простыми словами. Чтобы было понятно даже ученику младших классов.

Бытует мнение, что бизнес на франшизе, в постсоветском пространстве, сводится к одному правилу игры. Кто кого обманет: франчайзи франчайзера или франчайзер франчайзи. Не понятно? Звучит как “кукушка кукушонку одела капюшон, как кукушонок в нем смешон”?

Давайте разбираться вместе во всех тонкостях. Тем более, что в конце статьи постараемся приоткрыть занавес над темной стороной силы франшизы.

СОДЕРЖАНИЕ СТАТЬИ:

Начнем с того, что разделим этот винегрет из терминов и научимся различать их между собой. И кстати, если вы думаете, что франшиза вас никоим образом не касается, то вы сильно ошибаетесь.

Определение франшизы и франчайзинга

Бывает даже так, что просто зайдя в какой то магазин вы просто не догадываетесь, что зашли в заведение, которое работает по такой схеме. К примеру, возле моего дома открылась мини пекарня. Там продают “хлебобублики” прямо из печки.

Мало того, что там свежий хлеб и кофейный аппарат, так это заведение еще и работает круглосуточно! Представляете как удобно? Сидишь, такой, ночью и набираешь очередную статью. Вдруг, захотелось что нибудь свеженького отведать.

Одеваешься, спускаешься вниз, 5 минут и очередная порция любимого хот-дога с кофе у тебя в желудке. Пока пишу, прям кушать захотелось). Сделаю перерыв….

Странные вещи

Я вернулся. Так вот, к чему это все я. Когда это заведение открылось, я был самым счастливым человеком в городе. Ведь никому так не повезло как мне: пекарня прямо под домом. Но каково же было мое разочарование, когда через несколько недель я увидел точно такие же по всему городу. Вы себе даже представить не можете уровень моей досады.

А все дело в том, что эта пекарня работает по принципу франшизы. И каждый человек в мире может запросто открыть точно такую же. Было бы желание и деньги для старта. И человека, который имеет желание совершить подобную сделку в качестве покупателя, обычно называют франчайзи, а со стороны продавца — франчайзером.

Теперь дадим определение франшизы. Если говорить о ней совершенно простыми словами, то это огромная пачка листов бумаги. Ну а если быть более точным, то франшиза это набор документов, которые описывают бизнес-процессы внутри компании.

Много бумаги — больше ценностей

Хорошо, у вас есть возможности и желание купить готовый бизнес. Вы даете деньги за такой пакет документов, где все что нужно делать, чтобы получать прибыль, описано до мелочей. От поиска места размещения, до схемы раскладки пирожков с сосиской на деке.

Описание бизнес-процессов настолько подробное, что даже бабушка с улицы может научиться делать выпечку уже через 2-3 дня. На то она и бабушка). Ну а если серьезно, то первоначальный платеж за этот пакет документов называется пашуальным взносом. А сам процесс взаимообмена франшизы на деньги — именуют не иначе как франчайзинг.

Ладно, заплатили и забыли? Не тут-то было. Кроме такого единоразового платежа существует еще и регулярная сумма, которую нужно платить за использование франшизы, ее бренда и регулярные доработки в бизнес-процессах. Такой периодический платеж называется роялти.

Ну и чтобы все это устаканилось в вашей голове, взгляните на картинку ниже:

Любознательный читатель заметил еще 1 элемент в этой всей цепочке. Конечно же, это начальный капитал. Он также должен присутствовать у франчайзи. И святой обязанностью продавца франшизы заранее предупредить сколько потребуется денег на все это дело и какой срок окупаемости у такого бизнеса.

Видите как все просто? А дальше еще интереснее. Зачем все это вообще надо?

Как возникла франшиза и как она работает

Для этого нырнем в омут истории. Поговаривают, что первую франшизу в свои руки получил не кто иной, как герой своего времени Христофор Колумб. Дескать королева Изабелла I Кастильская предоставила первоочередное право на развитие торговли с новыми землями именно знаменитому первооткрывателю.

Но на самом деле франшизой здесь и не пахнет, поскольку больше похоже на какое-то спонсорство. Поэтому, по традиции, переносимся в “загнивающую” Америку, где в начале ХХ века Исаак Зингер, передал исключительные права на реализацию швейного оборудования под маркой “Zinger” нескольким коммерческим организациям.

Причины появления

Истории это не известно, но Исаак Зингер либо лично не хотел заниматься сбытом своей продукции, либо у него на это банально не было средств. Но факт остается фактом: первой франшизой стал “Zinger”.

Ну а дальше, на такой способ масштабирования бизнеса обратили внимание крупные автомобильные компании. Первой из них была “Дженерал Моторс”.

Из-за нехватки денег на развитие маркетинговой сети, владельцы компании также передали все права по продаже продукции бренда своим дилерам.

Yourselfbranding

Немного опоздав, спохватился и Генри Форд. Хотя это и не помогло его маниакальному стремлению продавать машины исключительно черного цвета. Пришлось их все-таки перекрасить). И уже потом, такое явление как франчайзинг набрало популярность в США, а затем и во всем мире.

С этим разобрались. Теперь подсчитаем то, что принято подсчитывать по осени: цыплят. Кто какие “плюшки” получает от франшизы?

Выгоды того, кто продает (франчайзера)

  1. Масштабирование бизнеса и получение дополнительной прибыли
  2. Мгновенное повышение узнаваемости бренда. Не нужны больше никакие бренд-менеджеры.
  3. Упрощение бизнес-процессов. Вместо того, чтобы вкладывать ресурсы и усилия в реализацию продукции, запускаются все новые и новые мини-бизнесы с дополнительной прибылью.
  4. Увеличение рынка сбыта

Как видим, приобретения более чем очевидные. Теперь зачем это все надо покупателю франшизы?

Выгоды того, кто покупает (франчайзи)

  1. Покупка готового бизнеса. Без идеи, стартапов, краудфандингов и прочего.
  2. Не нужно заморачиваться прописывать бизнес-процессы. Все уже продумано, вплоть до того, что расписана работа с трафиком.
  3. Готовый бренд и УТП
  4. Низкий риск того, что бизнес не “выстрелит”.
  5. Постоянное обучение и поддержка со стороны франчайзера

В общем, приготовили, положили, разжевали и в ротик положили). Даже не знаю кому в этой ситуации везет больше. Вы как думаете? Пишите в комментариях. Все вроде бы так гладко, что в это невозможно поверить. Но это действительно так.

От грамотно составленной франшизы выигрывают все. При одном важном условии: если участники франчайзинга не пытаются друг друга обмануть. Но об этом чуть ниже, ведь сейчас несколько обещанных живых примеров.

Примеры лучших франшиз

Зачем? Чтобы вы знали, насколько это распространенная тема и были ближе на шаг к созданию собственного бизнеса.

Хотел обойтись без штампов в этом материале, ну да ладно. Без них никуда, когда речь идет о самых лучших франшизах.

Золотые арки

Да, это о них. Вернее о нем. МакДональдс — самый узнаваемый игрок на рынке франчайзинга. Его представительства по всему земному шару. В чем секрет такого взлета компании? Ведь не секрет, что в этой сети ресторанов делают далеко не самые лучшие бургеры и картошку фри.

Фишка в том, что в какой бы стране вы не находились, хоть в Таиланде или Малайзии, увидев вывеску “McDonald’s”, вы гарантированно получаете прогнозируемое качество питания. А то в таких экзотических странах можно попасть в ресторан, где в главном меню одни тараканы да живые черви).

Чтобы не увеличивать искусственно размер статьи добавлю: почти все известные сети быстрого питания — успешные франшизы. От KFC до Subway. Хотите открыть собственный Мак в своем пгт? Добро пожаловать, ну и приготовьте минимум 300 тыс. $).

Красные стрелки

Давайте возьмем пример поближе. Есть на территории одной из постсоветских стран служба доставки. Создатели этой компании особо не заморачивались с названием, поэтому все знают ее как Новая Почта. Воспользовавшись этой службой можно, за относительно небольшие деньги, переслать посылку почти неограниченного веса в любую точку страны.

Большинство малых и средних интернет-магазинов используют этот сервис в качестве личного отдела по логистике. Так вот, дорогие мои. Мало кто знает, но это точно такая же франшиза, как и сеть ресторанов быстрого питания.

Эти прекрасные формы

Еще один хороший пример. Не знаю, как они это сделали, но маркетологи всего мира внушили человечеству, что занятие фитнесом это круто и позитивно влияет на здоровье человека. Так и появилась одна из самых крупных франшиз в этой нише.

Пожалуй, вывеску FitCurves можно увидеть почти в любом подвале новостройки крупного населенного пункта). Ну а если серьезно, то в моем городе в каждом квартале точно есть представитель данной франшизы. И это только начало. По прогнозам специалистов, данный рынок еще не полностью заполнен.

Звезды и доллары

Совсем рядом с МакДональдс, по количеству заведений на 1 км. кв, разместилась крупнейшая в мире франшиза кофе “Starbucks”. На 2016 год таких кофеен насчитывалось свыше 24 тысячи по всему миру.

Поговаривают, что некоторые люди могут за одни сутки выпить до 10 знаменитых зеленых стаканов, но это не точно). В целом, данная франшиза занимает достаточно дорогой сегмент рынка. Не зря же в некоторых постсоветских странах компания до сих пор не представлена ни одним заведением.

Немного выводов. Как видим, франшиза — явление достаточно распространенное, если знать что это такое и понимать как работает. В общем, не бизнес, а сказка. Платишь деньги, получаешь отлаженный процесс и прибыль. В общем, вокруг только розовые пони и белые единороги).

Минусы во франчайзинге

Но есть и недостатки во всей этой теме. Причем как со стороны покупателя, так и со стороны продавца. Естественно, что главный из них заключается в вероятности нечестной игре одной из сторон. Хотя в “наших” странах иногда бывает, что оба участника франчайзинга пытаются обыграть друг друга).

Связано это, скорее всего, с тяжелым наследием “лихих девяностых”. Иначе я никак не могу объяснить стремление играть не честно в таких хорошо отлаженных партнерских отношениях.

Как и в любой системе, даже при соблюдении всех правил с обеих сторон, есть свои минусы.

Чем рискует франчайзер (продавец франшизы)

  1. Стандартизация учета. Другими словами, создается одна система ведения отчетности, что приводит к ее уязвимости, даже при наличии возможности внедрения блокчейн.
  2. Необходимость постоянного контроля над выполнением правил и условий франшизы. А это требует удержания целого штата из супервизоров.
  3. Продажа своего бренда в другие руки. Если франчайзи добросовестно относится к своим договоренностям, то риск отсутствует. Но если ситуация обратная, то может пострадать имидж бренда.
  4. Потеря конфиденциальности. Причем во всех сферах: начиная от процесса производства продукта, заканчивая бизнес-процессами и работой с клиентами. Происходит некое подобие утечки информации.

Обнять и плакать, как говорится. Ну да ладно, а что творится с другой стороны баррикад?

Чем рискует франчайзи (покупатель франшизы)

  1. Работа исключительно с брендом, который был приобретен. В договоре франчайзинга черным по белому это написано. Что ставит полностью в зависимость покупателя от репутации франчайзера на текущий момент.
  2. Отсутствие стратегической гибкости в принятии решения. Есть четкие правила, и их нужно придерживаться. Шаг влево, шаг вправо — расстрел).
  3. Вы не поверите, но и франчайзи также должен контролировать строгость выполнения предписанных по франшизе норм, иначе могут возникнуть недоразумения с правообладателями бренда. В том числе и финансовые.
  4. Постоянная уплата роялти. Понятно, что при самом запуске в этом нет никакой проблемы. Но регулярная выплата денежной компенсации — такая вещь, которая может стать психологическим барьером для некоторых предпринимателей.

Итак, в этой схватке между продавцом франшизы и покупателем выигрывает… Выигрывает… Дружба! А как же иначе, ведь цель у всех участников одна: заработать денег.

Не вижу смысла работать по франшизе и не следовать правилам или пытаться кого-то обыграть. Ведь бизнес это в первую очередь доверие. Как клиентов, так и партнеров.

Как правильно выбрать франшизу

Для начала, определитесь нужно ли это лично вам. Далее убедитесь, что у вас есть стартовый капитал на это все дело. Если на эти вопросы ответ — нет, то рекомендую создать собственный бизнес с нуля. Тем более, что пошаговый рецепт есть, да и где искать клиентов почти в любой нише уже давно известно.

Для тех, кого не остановили эти “проверочные” вопросы, вот пошаговый план выбора сферы франчайзинга почти в любом бизнесе.

Инструкция по франшизе

  1. Определяем для себя сферу деятельности. Лучше всего, если она вам будет нравиться. Это дополнительный мотиватор, чтобы поднять пятую точку с дивана, когда вы уже заработаете на франчайзинге 1 млн. долларов наличностью).
  2. Следующий шаг — сколько стоит франшиза. Если денег недостаточно, то сосредоточьтесь на других вариантах. Стоимость франшизы зависит от многих факторов: территориальность, надежность, известность бренда и так далее.
  3. Срок давности. Смотрим на то, как долго работает компания на рынке. Чем дольше, тем лучше и надежнее.
  4. Изучаем показатели. Например, темпы роста, перспективу данного рынка, а также насколько он конкурентен в вашем регионе.
  5. Наличие поддержки. Разбираемся есть ли у франчайзера юридическая и маркетинговая поддержка. Проводят ли они тренинги и семинары по улучшению бизнес-процессов для своих клиентов.

Следуя этим шагам, вы сможете определить для себя самый оптимальный вариант, если все-таки решились создать собственный бизнес благодаря франчайзингу. Но следует также понимать, что выбор франшизы — только первый шаг на этом пути. Остальные этапы будут рассмотрены чуть ниже.

Мифы и стереотипы

Здесь же отметим, некоторые заблуждения. Бытует мнение, что чем дороже франшиза, тем она лучше. Но это не всегда так и чуть дальше вы поймете почему. Пока же запомните: цена не является достаточной гарантией того, что бренд надежен и с ним стоит работать.

Чуть не забыл. Еще больше полезных фишек по бизнесу и интернет-маркетингу в нашем Телеграм-канале. Переходите по ЭТОЙ ССЫЛКЕ. Каждому подписавшемуся БОНУС: “7 способов быстрого заработка в Интернете”

Та же история и с возрастом компании. Если компания существует давно, то это совершенно не залог вашего успеха и процветания.

Вполне возможно, что рынок уже выжжен и новому игроку, то есть вам, попросту не найдется места.

Yourselfbranding

Поэтому, к выбору франшизы следует отнестись крайне внимательно и самому разобраться во всех показателях, которые вам будут предоставлены в случае заинтересованности.

Что делать, если очень хочется купить

Переходим к самому важному. Вот прочли вы эту статью, и у вас есть шестизначная сумма денег на счету. Как быть, если очень захотелось купить такую штуку как франшиза? На самом деле первый совет, который приходит в голову, это не бросаться с голой грудью на амбразуру.

Франшиза — это не стартап и не краудфандинг. Она не терпит манеры рубить с плеча или бросаться в омут с головой. Для начала, изучите опыт ваших конкурентов. Да-да,  те люди, которые уже купили выбранную вами франшизу, ваши конкуренты.

В живом формате пообщайтесь с ними, спросите как у них идут дела, какие основные зоны роста. Соблюдает ли франчайзер все правила, которые были оглашены и так далее.

Для этого посещайте тематические мероприятия. Между прочим, на днях я был на одном из таких. Вот несколько фото:

Что интересно, самой интересной франшизой на этом фестивале, по мнению особей мужского пола, была комната виртуальной реальности с девушкой роботом. Я честно говоря не понял в чем фишка. Ведь очередь в эту ячейку была слишком длинной даже для моего ангельского терпения).

Но вернемся к нашим «баранам»… Главный совет после того как вы выбрали франшизу для себя. Консультируйтесь с теми, кто уже работает в ней! Для этого можно посещать тематические мероприятия по выбранной нише или же просто пригласить за ваш счет в ресторан покупателя такой франшизы и разузнать все детали.

Мир полон ресурсов и возможностей, поверьте. Ах да, чуть не забыл…

Как упаковать собственный бизнес в франшизу

Совсем выбросил из головы, что читатели разделены на две категории: на тех, кто хочет купить, и на тех, кто хочет продать, верно? Тогда вот вам несколько советов для тех, кто хочет стать франчайзером, то есть самостоятельно напечатать гору макулатуры и продавать ее за большие деньги).

Здесь все просто. Наймите человека, который разбирается в этом деле. Я вполне серьезно и без иронии. Если вы действительно имеете собственный бизнес, который приносит вам прибыль, то я не вижу ни одной причины с головой погружаться во все технические детали запуска франшизы.

Лучше заплатить деньги профессионалу и сэкономить время, а также пару тысяч нервных клеток. Осталось дело за малым: найти такого специалиста. Больше рекомендаций, по теме упаковки франшизы, у меня нет.

Поэтому рассмотрим типичные ошибки при организации собственного франчайзинга.

Известность бренда

Уверен, что каждый владелец бизнеса считает, что о его фотоателье знают все в городе. Но так ли это на самом деле? Чтобы не вводить потенциального покупателя сознательно в заблуждение, проведите исследование рынка и определите насколько ваш ларек по продаже шаурмы известен целевой аудитории.

Между прочим, если бренд уже знаменит, то это не гарантирует успешности всего дела.

Yourselfbranding

Проверяйте и перепроверяйте показатели и цифры. Но это, скорее, обращение к франчайзи. Если вы уже запутались, то это тот, кто покупает франшизу).

Реклама

Если вы владелец бизнеса, то перепроверьте насколько полноценно используются все виды рекламы вашего бренда. Для этого нужно провести качественный аудит текущего положения дел.

А еще следует учитывать тот факт, что большинство покупателей франшиз относятся скептически к массовым рекламным кампаниям. Здесь главное найти баланс и не перегнуть, как говорится, палку.

Цифры всему голова

Очень скурпулезно отнеситесь ко всем расчетам, которые будут представлены в основном пакете документов франшизы. Укажите точные цифры за что платит клиент, и точные цифры того, что он получит после срока окупаемости.

Промах даже на 10$ может потом вылиться в кучу судебных разбирательств, а также в потерю репутации бренда, которую порой невозможно восстановить.

Бюрократия

Если выбранный вами специалист по франшизе говорит вам, что нужно составить еще и блок инструкций для мойщика посуды, значит это должно быть сделано. Как бы это не прозвучало смешно, но не экономьте на бумаге).

Каждая деталь бизнес-процесса должна быть пошагово описана в должностной инструкции. Иначе вы не масштабируете свой бренд, вы множите хаос, что гарантированно приведет к распаду франчайзинга.

Думаете, что примеры краха франшиз редко встречаются? Зря, прямо на моих глазах в столице нашей страны загибается известная сеть ресторанов. Больно смотреть на то, что подают сейчас в них вместо суши.

Между прочим, все бесплатные уроки теперь в одном месте. Вот тут – жмите здесь! Теперь Вы можете посмотреть всё в одном месте! Помните, что знания это не сила, а потенциальная сила.

Так что 10 раз подумайте перед тем, как упаковывать ваш бизнес в франшизу, ведь на карту поставлен ваш бренд и личное имя. Вот пожалуй самые распространенные ошибки в данной деятельности. Ну и в завершение, приоткроем потайную дверь темной стороны франшизы).

Франшиза в качестве бизнеса (черный метод)

Что имеется в виду? Возьмем наш пример с пекарней. Допустим вы хотите выкупить ее с дальнейшей “переупаковкой” под франшизу. Для начала прописываете все бизнес-процессы, которые уже существовали до вашего прихода, усовершенствуете некоторые из них, а дальше…

Открываете еще несколько идентичных (ну почти) пекарен. Поскольку пирожки вкусные и всегда свежие, как один из видов трафика включается “сарафанка”. Люди приходят и рекомендуют своим знакомым. Но этого мало, считаете вы.

Поэтому дальше подключается массированное использование всех видов рекламы, которые только есть, мол приходите к нам покушать наших бубликов. Но делается это не столько, чтобы привлечь поток розничных покупателей, а для “прокачки” бренда.

А затем все проходит по следующей схеме. Выставляете франшизу для франчайзинга на специализированных сайтах и живых мероприятиях. Продав несколько таких пакетов с бумагой, можно жить за счет более усердных партнеров-франчайзи, даже если на самом деле ваши пекарни до этого не приносили значимых результатов.

Или вообще можно пойти самым черным путем и продать все права и обязанности на франшизу сторонней организации. А дальше — искать новую жертву для игры во франчайзинг).

Yourselfbranding

Таким образом, можно жить только за счет продажи франшиз, не заботясь о ее качестве. Законен ли такой вариант заработка? Вполне. Но этичен ли? Это пусть останется лично на вашей совести.

Теперь, понимая что такое франшиза в бизнесе простыми словами, вы сможете с легкостью играть на этом рынке как с одной, так и с другой стороны. Ну а для того, чтобы получать новые статьи и не пропустить наши еженедельные мероприятия, вы можете перейти по ссылке.

Ставим пять звезд, делимся статьей с друзьями в соцсетях и ждем новых публикаций.

Ну а на сегодня все, до связи!

Ваш Дмитрий Стадник.

0 0 vote

Рейтинг статьи

[Всего: 9   Средний:  4.6/5]

[Всего: 9   Средний:  4.6/5]

Как определить, готов ли ваш бизнес к запуску франшизы

Разработка и запуск франшизы – непростой и важный шаг для любой компании. «Полетит» — не «полетит»? Поверят – не поверят? Сможем – не сможем? Франшиза только на первый взгляд кажется простой бизнес-моделью: придумал перспективную идею, сочинил миссию, запилил бренд-бук – и вперёд, греби деньги лопатой. На деле, это не только серьёзная подготовительная работа, но и успешный бэкграунд вашего проекта. О том, как определить, готов ли ваш бизнес к развитию по модели франчайзинга, порталу Biz360.ru рассказал директор сети FIT Service Данил Соловьёв.

Досье

Данил Соловьёв, директор федеральной сети станций послегарантийного обслуживания  FIT Service. Окончил Сибирскую государственную геодезическую академию; живёт в Новосибирске. Компания FIT Service была открыта в 2008 году российским дистрибьютором автозапчастей ROSSKO с целью создания собственного канала продаж. В 2013 году, запустив несколько собственных станций, FIT Service начал развиваться по модели франчайзинга. На сегодняшний день компания открыла порядка 70 станций и входит в тройку крупнейших сетей автосервисов в стране.

Как появляется франчайзинговый бизнес

Начнём с того, кто сейчас становится франчайзерами. Проекты в сфере услуг ищут тех, кто сможет экспортировать их успешную модель на другие рынки, а производители и дистрибьюторы постоянно находятся в поиске дилеров — то есть тех, кто будет продавать их товары конечному потребителю. При этом производители и дистрибьюторы, которые хотят, чтобы их дилеры активней продвигали товар и захватывали рынок, часто сталкиваются с тем, что не все партнёры работают эффективно. Поэтому они начинают помогать дилерам строить бизнес, чтобы их товар лучше продавался. Польза от этого будет и тем, и другим – модель win-win.

По сути, это уже и есть создание франшизы: я придумываю модель, откатываю ее и предлагаю партнеру построить свой бизнес с моей помощью. Весомая доля  франшиз – это как раз производители, которые пытаются организовать для себя каналы сбыта. По сути, модель франчайзинга – это защищённый канал сбыта: при покупке франшизы передаются не только какие-либо технологии, но и торговая марка. И я понимаю, что мой дилер не уйдёт к другому поставщику, потому что работает под моей маркой.

До того, как начать развивать свой бизнес по франшизе, вы должны открыть свои точки —  как минимум, две. И просуществовать они должны от полутора лет: запуститься, пройти точку безубыточности, выйти в рост — чтобы на руках были аргументы и факты, почему ваша франшиза должна окупиться и принести доход вашему партнёру.

Готовы ли вы к франшизе

Перед тем, как открыть франшизу, ответьте на несколько вопросов. Первый: «Почему не сам?» То есть, почему вы хотите не открывать собственные точки, а продавать франшизу. Многие компании, которые идут во франчайзинг, на этот вопрос не отвечают. Ответ может быть таким: франчайзинг должен решать те задачи, которые компания не может решить, открыв большое количество собственных точек. Но это не отменяет того факта, что вначале компания должна открывать свои «тестовые» точки. Ведь никто не станет вас слушать, если у вас не будет собственного опыта.

Мы пошли по такой модели – первые пять лет открывали только собственные точки: учились, выстраивали бизнес-процессы, «набивали шишки» (приходилось даже закрывать автосервисы). Через пять лет мы поняли, что бизнес успешный, и его можно масштабировать. Но для достижения нашей изначальной цели – сбыта запчастей в определённых объёмах – нам пришлось бы очень долго открывать свои автосервисы. Чтобы это приносило необходимую прибыль, нужно было открыть 400-500 автосервисов, а управлять такой сетью крайне сложно. Поэтому стали продавать франшизу – она, в существенной степени, решает эту задачу. К тому же франшиза позволяет быстро развиваться сети, ведь открывать собственные точки пришлось бы медленно – на это нужны огромные средства. Таким образом, франшиза решает сразу две проблемы – финансовую и управленческую.

Ответив на первый вопрос («Почему не сам?»), нужно ответить на второй вопрос – «Что покупка франшизы даст моим франчайзи?»  То есть, почему у ваших потенциальных партнёров должен возникнуть интерес к вашему предложению. Если компания идёт во франшизу, она должна понимать, что нужно сразу думать за несколько звеньев: и за себя, как франчайзера (зачем нам это, чего мы хотим добиться), и за партнёра (как и за счёт чего он будет зарабатывать деньги), и за конечного потребителя (какая ему будет польза, что его будет привлекать.

Возникает третий вопрос – «На чём я буду зарабатывать?» Есть различные схемы, при которых франчайзер зарабатывает на паушальном взносе, на проценте с продаж, на наценке на свой продукт и т.д. Нужно понять, насколько получится зарабатывать на той модели, которую вы предложите франчайзи. И надо понимать, что идя по пути франчайзинга, вы часть потенциальной прибыли отдаёте партнеру.


Помимо ответов на эти вопросы, нужно понять насколько бизнес вообще может масштабироваться и развиваться по франшизе. Всем, кто хочет пойти во франчайзинговую модель, я советую прочитать хорошую книгу, которая нам очень помогла в открытии франшизы – «От мороженого к интернету. Франчайзинг как инструмент развития и повышения прибыльности вашей компании», автор Скотт А. Шейн. В книжке есть хороший чек-лист, который поможет понять, возможно ли вообще строить ваш бизнес по франшизе.

Например, насколько масштабирование бизнеса по территории даёт успех компании. Например, заводы по изготовлению мебели не стоит открывать по франшизе – если они будут в каждом городе, то не окупят себя, т.к. нужны большие затраты на открытие, технику. Гораздо выгоднее делать мебель в одном месте — и отправлять по России. А, например, заведения общепита по франшизе открывать стоит – чем больше заведений, тем лучше, ведь если кафе близко, я пойду туда, если далеко – не пойду.

Второй пример – насколько бизнес масштабируем с точки зрения повторяемости. Если ваше дело основано на каком-либо творчестве, которому невозможно обучить, понятно, что это масштабировать по франшизе невозможно – франшиза это всегда копирование модели и технологий, а если бизнес основан на том, что невозможно копировать – успеха во франчайзинге не будет.

Что такое пакет франшизы

Если вы смогли ответить на все вышеозначенные вопросы, то можно приступать к следующему этапу – формированию пакета франшизы.

Пакет франшизы – это набор документов, описывающих процессы взаимодействия франчайзера и франчайзи и объясняющих все нюансы и бизнес-процессы в проекте. Эта технология должна быть не у руководителя в голове, а на бумаге: её необходимо прописать, сделать полноценную концепцию. Получится полноценный франчайзинговый продукт, который уже можно тиражировать. Именно эти документы вы и передаёте партнёру по франшизе.


Например, в наш пакет франшизы входят основные стандарты и регламенты FIT Service: бренд-бук, политика открытия СТО по франчайзингу, тарифная политика, перечень стратегических и централизованных партнёров, стандарты СТО разных форматов, стандарты корпоративного поведения, технологическая инструкция по подбору персонала и многое другое. Получив такой пакет документов, франчайзи остаётся только подробно изучить это и приступать к работе.

О чем ещё нужно подумать

В идеале, франчайзинговые точки не должны друг с другом конкурировать – это будет не выгодно ни вам, ни вашим партнёрам. Для примера возьмем Новосибирск, где сейчас у нас открыто 18 станций. Мы подошли к порогу перенасыщения – если откроем ещё, то создадим конкуренцию и себе, и нашим партнёрам, что будет не выгодно всем. Поэтому нужно думать о плотности расположения точек в зависимости от территории.

Открывая франшизу, необходимо продумать, как вы будете контролировать все франчайзинговые точки. Чтобы не было проблем с контролем, покупатели франшизы должны быть максимально заинтересованы в ней не только на моменте покупки, но и через два-три года. Плюс в этой ситуации – партнёры, так же как и вы, заинтересованы в прибыли и масштабировании бизнеса. Но есть и минус – т.к. они выступают инвесторами, то сиюминутная выгода может быть для них важнее, чем стратегические задачи, и они могут нанести ущерб вам как владельцу бренда. Поэтому нужно думать заранее, как гарантировать лояльность партнёров по франшизе.


Мы считаем, что не стоит продавать франшизу всем подряд. Дня нас важно обеспечение одинакового уровня качества каждого автосервиса, поэтому мы берём в сеть не всех. Для любого франчайзера важно понять, в чём успех и удовлетворенность конечного потребителя, почему он выбирает ту или иную услугу. Например, для нас такими критериями являются профессионализм, гарантия качества, клиентоориентированность, прозрачность, оперативность. И вся сеть должна одинаково соблюдать эти критерии. Поэтому необходимо подбирать такого франчайзи, который разделяет эти ценности.

Франчайзинг – это не продажа, а поиск партнёров

У нас есть специальная процедура собеседования и специальная большая анкета с закрытыми и открытыми вопросами, с помощью которых мы пытаемся понять — наш ли это человек, не подорвёт ли он авторитет и имидж сети. Мы придерживаемся позиции, что франчайзинговый бизнес – это не продажа, а поиск партнёров.

Десяти процентам кандидатов, которые дошли до стадии подписания договора, мы отказываем, т.к. они не разделяют наших ценностей. Всего порядка 4% из всех, кто подал заявку на франшизу, в итоге покупают и открывают свою станцию. Часть отсеивается, потому что не хватает инвестиций для открытия, часть потому что не прошла собеседование.

Разумеется, как часто бывает в бизнесе, мы неоднократно ошибались и наступали на грабли. Когда мы только начали продавать франшизу, у нас был пул партнёров, которые уже знакомы с нашим бизнесом. С ними и начали работать. Когда знакомые закончились, появились новые люди — и начались проблемы. Мы поняли, что не все новые партнёры разделяют наши ценности, соответственно, могут навредить сети.

Была ситуация, когда франчайзи искал сиюминутную выгоду и «разводил» клиентов, навязывая ненужные услуги, чего потребители в нашей сфере боятся. Когда мы узнали об этом, то довольно просто расторгли договор, т.к. он запрещал подобные действия.

Подводя итог, можно выделить критерии хорошего франчайзи:

  • Потенциальный партнёр — активный человек, который хочет сам управлять бизнесом и повышать его эффективность.
  • Потенциальный партнёр готов заниматься анализом управления бизнесом.
  • Потенциальный партнёр понимает и разделяет ценности компании.

За рубежом франчайзинговые бизнес-модели распространены уже давно, а в нашей стране такой бизнес начал активное развитие лишь в последние 10-15 лет. Основные сферы – это общепит, одежда, производство, сфера услуг. Также активно начал развиваться автосервисный бизнес – сейчас доля рынка сетевых автосервисов стремительно растёт, а количество «гаражных» сервисов сокращается.

Мы пятый год работаем по франшизе, и всё чаще приходят предприниматели, которые хотят запустить франшизу и спрашивают с чего начать. Всем говорю: подумайте, зачем вам это, на чём будете зарабатывать, почему у ваших партнёров будет успешный бизнес и почему к ним будет приходить конечный потребитель. Если нет ответов на эти вопросы, то не стоит затевать франчайзинг – к успеху это не приведёт.


Читайте также:

Что такое реальная автоматизация и зачем она нужна малому бизнесу.
Как контролировать бухгалтера, если вы не разбираетесь в бухучёте.
Экспресс-гид по «упрощёнке»: что нужно знать предпринимателю про УСН.
biz360

Бизнес-модель франчайзинга 101

Опубликовано: 30 ноября 2018 г.

Бизнес-модель франчайзинга не нова. Фактически, франчайзинг — это древняя модель распространения, восходящая к средневековью и древнему Китаю. «В средние века местный титулованный землевладелец предоставлял крестьянам или крепостным права, вероятно, за вознаграждение, на охоту, проведение рынков или ярмарок или иным образом вести дела в своих владениях. «Вместе с правами пришли правила, и эти правила стали частью Европейского общего права», — пояснил Франшойс.

Считается, что современный франчайзинг начался с Бенджамина Франклина, который в 1731 году заключил первое соглашение о франшизе с Томасом Уитмаршем на предоставление полиграфических услуг в Чарлстауне, Южная Каролина. В начале 1850-х годов Исаак М. Сингер снова обратился к модели франчайзинга, чтобы распространять швейные машины Singer. Но пройдет еще сто лет после Сингера, прежде чем франчайзинг станет по-настоящему популярным благодаря Рэю Кроку и его открытию стойки для гамбургеров McDonalds.

Сегодня существуют тысячи франшиз в сотнях отраслей и секторов. Согласно отчету правительства США, по состоянию на 2018 год в индустрии франчайзинга работало 21 миллион человек, а объем экономической деятельности составил 2,3 триллиона долларов.

Франчайзинг внес большой вклад в экономику США в целом и оказался прибыльным направлением для тех, кто стремится к свободе и финансовой стабильности. Но что такое франшиза? Существуют ли разные типы моделей франшизы? Как все это работает? И подходит ли вам владение франшизой?

Что такое франшиза? Понимание бизнес-модели франчайзинга

Франшиза — это вид бизнеса, которым управляет физическое лицо (лица), известное как получатель франшизы, с использованием товарного знака, брендинга и бизнес-модели франчайзера.В этой бизнес-модели существуют юридические и коммерческие отношения между владельцем компании (франчайзер) и физическим лицом (франчайзи). Другими словами, франчайзи получает лицензию на использование торговой марки и операционных систем франчайзера.

В обмен на права использовать бизнес-модель франчайзера — продавать продукт или услугу и получать обучение, поддержку и операционные инструкции — получатель франшизы уплачивает франчайзеру комиссию (известную как роялти).Получатель франшизы также должен подписать договор (договор франчайзинга), согласившись действовать в соответствии с условиями, указанными в договоре.

Франшиза, по сути, действует как отдельное подразделение франчайзинговой компании.

Стоит ли покупать франшизу или начинать бизнес с нуля?

Отношения между франчайзером и франчайзи

Франчайзер является материнской компанией, которая продает права на франчайзинг своего бренда потенциальным получателям франшизы.Франчайзер — это тот, кто разработал компанию, бренд и операционные системы. После принятия решения о предоставлении своего бизнеса франчайзеру франчайзер предлагает франчайзи права на их проверенную бизнес-модель, узнаваемый товарный знак, установленные бизнес-системы, а также их обучение и поддержку.

Франчайзи — это физическое лицо, которое покупает права на продажу продуктов или услуг и использует проверенные и устоявшиеся бизнес-системы, упомянутые выше. Хотя франчайзи, по сути, покупает уже существующий бизнес, получатели франшизы должны упорно трудиться, чтобы завоевать лояльность на своем рынке, привлечь таланты и развивать свой бизнес по франшизе.В конце концов, именно франчайзи управляет повседневными делами.

Отношения франчайзер / франчайзи должны строиться на взаимном уважении, понимании и поддержке. Конечно, как и во всех отношениях, нет двух одинаковых. Хотя отношения между франчайзи и франчайзером будут отличаться от бренда к бренду, одно всегда остается неизменным: отношения между франчайзи и франчайзером имеют значение.

Чего франчайзи могут ожидать от своего франчайзера

FDD

Когда франчайзи серьезно относится к возможности получения франшизы, франчайзер делится своим Документом о раскрытии информации о франшизе (FDD), который содержит важную информацию о банкротствах, различных сборах, обязательствах франчайзи и многом другом.

Варианты финансирования

Для заинтересованных и серьезных покупателей некоторые франчайзеры предлагают программы финансирования, которые могут помочь получателям франшизы найти кредитного специалиста или альтернативные способы оплаты.

Помощь в выборе местонахождения

Если франшиза требует физического местоположения, обычно франчайзер поможет в выборе площадки, а также в поиске местного подрядчика для создания утвержденной архитектуры.

Обучение и оперативное руководство

Франчайзеры

также предоставляют франчайзи руководство по эксплуатации и личное или онлайн-обучение, чтобы понять, как работает бизнес.Руководство по эксплуатации включает в себя все роли сотрудников, стандарты эффективности, управленческие операции и другие спецификации. Обучение, как правило, проводится либо в штаб-квартире франчайзера, либо в сочетании онлайн-обучения и личного обучения.

Маркетинг и реклама

Франчайзеры также обеспечивают своих франчайзи маркетингом и рекламой. Это может быть телевизионная и радиореклама, а также кампании в социальных сетях и по электронной почте.Для покрытия этих расходов с франчайзи обычно взимается маркетинговый сбор. Некоторые франчайзеры также предоставляют своим франчайзи административные услуги, такие как кадровые и бухгалтерские услуги.

Поддержка

По мере того, как франчайзи начинает свой бизнес, неизбежно возникают вопросы и опасения. Франчайзер будет оказывать различную поддержку на протяжении всего срока действия договора франшизы. Не говоря уже о том, что франчайзи также имеет доступ к целой сети других франчайзи, которые могут дать совет или предложить решение общей проблемы.

Плюсы и минусы франчайзинга: подходит ли он вам?

Типы франчайзинга — две основные бизнес-модели франчайзинга

Сегодня существуют две основные бизнес-модели франчайзинга: модель франшизы распределения продуктов и модель франшизы бизнес-формата.

Франшиза распределения продукта — В модели франшизы распределения продукта франчайзер производит продукт, а получатель франшизы продает продукт.Эти отношения похожи на отношения поставщик-дилер с некоторыми отличиями. Одно из основных различий заключается в том, что во франчайзинговых отношениях получатель франшизы может распространять продукты на эксклюзивной или полуисключительной основе, тогда как отношения между поставщиком и дилером могут позволить продавцу продавать сразу несколько различных брендов. Примеры франшиз по распространению продукции включают Coca-Cola, John Deere и Ford Motor Company.

Франшиза бизнес-формата — Франшиза бизнес-формата является наиболее распространенной моделью франшизы.В этой модели франшизе разрешено использовать торговую марку и торговое наименование франчайзера, как в модели распределения продукта, но им также предоставляется доступ к модели распределения продукта. Большинство франшиз, которые сразу приходят в голову, например Wendy’s, Dunkin Donuts или McDonald’s, являются франшизами бизнес-формата.

Различные типы владения франшизой

Индивидуальный франчайзи — Когда франчайзи покупает свою первую франшизу, он считается единичным франчайзи.Это наиболее распространенная форма владения франшизой.

Multi-Unit Franchisee — Если франчайзи добивается успеха в своем первом франчайзинговом предприятии, он может открыть вторую, третью или даже четвертую франшизу от того же франчайзера. Когда франчайзи владеет более чем одной единицей франшизы, он считается владельцем нескольких единиц.

Девелоперы нескольких подразделений — Разработчики нескольких подразделений похожи на франчайзи, состоящие из нескольких подразделений, за исключением того, что они заранее соглашаются разработать определенное количество местоположений по франшизе в течение определенного периода времени и области.Этот подход лучше всего подходит для франчайзи, которые стремятся к исключительности на рынке и имеют ресурсы, чтобы обеспечить эту исключительность с франчайзером.

Мастер-франчайзи — Мастер-франчайзи очень похож на застройщика, состоящего из нескольких единиц, в том, что он обязан открыть определенное количество мест в определенный период времени и в определенной области. Разница в том, что мастер-франчайзи также может, а иногда и обязан продавать франшизу другим потенциальным франчайзи.Затем мастер-франчайзи действует как посредник для франчайзи и франчайзинговой компании.

Лицензирование и франчайзинг

Одна из распространенных проблем, вызывающих путаницу у потенциальных франчайзи, — это понимание разницы между франчайзингом и лицензированием.

Лицензирование — это широкий термин, который компании используют для заключения договоров. Лицензирование дает лицензиату право работать в сотрудничестве с брендом, получая доступ к интеллектуальной собственности бренда, бренду, дизайну и бизнес-программам.Взамен лицензиат уплачивает лицензиару лицензионные платежи. Лицензиар может иметь право голоса в том, как используется интеллектуальная собственность, но не в том, как лицензиат ведет свой бизнес. Лицензиар предоставляет лицензиату право использовать свою интеллектуальную собственность, но лицензиар не будет предоставлять поддержку или обучение или осуществлять какой-либо контроль над тем, как лицензиат использует эту интеллектуальную собственность.

С другой стороны, франшиза — это правовые и коммерческие отношения между владельцем компании (франчайзер) и физическим лицом (франчайзи), которое открывает филиал этого бизнеса, используя логотипы и бизнес-модель компании.По сути, франчайзинг — это независимое подразделение франчайзинговой компании. Получатель франшизы продает продукт или услугу, которые предоставляет франчайзер.

В чем разница между лицензированием и франчайзингом? Учить больше!

Возможности франшизы и возможности для бизнеса

Еще одна распространенная путаница — это возможность франчайзинга и возможности для бизнеса. Хотя на первый взгляд они могут показаться очень похожими, между ними есть несколько существенных отличий. Например, возможность получения франшизы включает лицензирование прав на товарный знак, предлагает надежное обучение и оперативную помощь на протяжении всего срока действия контракта и часто может стоить больше, чем возможность для бизнеса, из-за постоянных требуемых сборов.

Хотя все возможности для бизнеса различны, и их трудно определить, главное отличие состоит в том, что обычно, когда кто-то реализует бизнес-возможность, он вряд ли получит тот же уровень поддержки, обучения или руководства, который получает франчайзи от своего франчайзера.

43 Общие условия франчайзинга, которые необходимо знать!

Не все франшизы созданы равными

Существуют тысячи возможностей франчайзинга для энергичных предпринимателей, которые видят привлекательность в модели франчайзинга.Однако не все франшизы — это разумные инвестиции. Вот почему для потенциальных франчайзи важно исследовать возможности, которые им интересны.

Чтобы помочь потенциальным покупателям найти лучшие возможности, Franchise Business Review ежегодно опрашивает тысячи франчайзи сотен брендов. На основе этого исследования мы можем определить лучшие возможности франчайзинга на рынке сегодня, основываясь на 100% удовлетворенности франчайзи. Подробную информацию о франчайзинговых брендах с самым высоким рейтингом в этом году можно найти в нашем списке 200 лучших.

Определение франчайзингового бизнеса | Малый бизнес

Патрик Глисон, доктор философии, обновлено 11 марта 2019 г.

Франчайзинговый бизнес — это бизнес, принадлежащий предпринимателю или предпринимательской группе, предлагающий продукт или услугу, отмеченные корпорацией, которая оказывает помощь во всех аспектах бизнеса в обмен на фиксированную плату и комиссию, основанную на прибыли или продажах.

Франчайзинг обеспечивает знакомство и гарантию качества

Как U.Население С. растет и становится более мобильным, большинство американцев больше не живут в городе или небольшом городке, где они знакомы с большинством розничных предприятий этого района. Ведение бизнеса с франшизой — будь то McDonald’s, Jiffy Lube или Super Cuts — дает мобильным американцам, а также американцам в крупных мегаполисах некоторую степень осведомленности, которой в противном случае не хватало бы в маленьком городке. Помимо узнаваемости имени, это также убеждает потенциальных клиентов в том, что продукт или услуга, которые они получат, будут предсказуемыми и в целом удовлетворительными.

Преимущества для франчайзи

Для предпринимателей 21 века создание розничного бизнеса с нуля является сложной и сложной задачей. Большинство операций по франчайзингу предоставляют франчайзи помощь на каждом этапе, начиная с информированного, опытного выбора местоположения; продолжение финансирования, компоновки, закупки оборудования и руководства; соблюдение требований к бухгалтерскому учету и отчетности перед властями города, округа и федерального уровня; а также обучение персонала.После того, как бизнес запущен и работает, франчайзеры продолжают контролировать и направлять франчайзи, чтобы франчайзи мог добиться успеха. Как правило, франчайзер также будет проводить сложные национальные рекламные и рекламные кампании, которые будут стимулировать продажи.

Преимущества для франчайзеров

С точки зрения франчайзера, франчайзинг позволяет бизнесу быстро расширяться с меньшими требованиями к капиталу, поскольку многие требования к капиталу принимаются на себя франчайзи.В XXI веке франчайзи все чаще владеют несколькими франшизами — и многие из них имеют десятки или даже сотни филиалов. Например, Flynn Restaurant Group, семейный бизнес во втором поколении, выросший из одной высокодоходной франшизы Burger King, теперь владеет более чем 800 франшизами Applebee, Taco Bell и Panera Bread. Франчайзеры приветствуют эту тенденцию к появлению крупных франчайзи, в которых предприятия могут получать сотни миллионов долларов.

Иногда прибыль предприятий может превышать 1 миллиард долларов, как в случае с операцией Флинна.Этот механизм упрощает их собственную работу за счет сокращения общего числа поддерживаемых ими франчайзинговых предприятий, тем самым обеспечивая экономию масштаба как для франчайзера, так и для франчайзи.

10 лучших франшиз для владения

Entrepreneur Magazine составляет годовой список 500 лучших франчайзинговых операций на основе следующих пяти атрибутов:

  • затраты и сборы
  • размер и рост
  • поддержка
  • сила бренда и
  • финансовая устойчивость и стабильность

В 2018 году Entrepreneur пришел к выводу, что в соответствии с этими критериями лучшей франшизой для владения является McDonald’s, который всегда был на вершине или близко к вершине годового рейтинга Entrepreneur, даже несмотря на средние затраты франшизы McDonald’s составляет более 1 миллиона долларов.

На втором месте оказалась 7-Eleven. Значительным преимуществом для индивидуального владельца, желающего сдать 7-Eleven по франшизе, является то, что это может стоить менее 40 000 долларов.

На третьем месте оказалась Dunkin ‘Donuts, еще одна неизменно высокопоставленная компания, за ней следуют риэлторские Re / Max, затем Sonic Drive-in Restaurants, Great Clips, Taco Bell, Hardee’s и на десятом месте — Sport Clips. Любая из этих франшиз обеспечит предпринимателю успешный бренд, а также предоставит отличную помощь при запуске, а также надежную постоянную поддержку.Ввод в эксплуатацию по крайней мере трех из перечисленных выше может стоить менее 50 000 долларов.

Является ли ваш бизнес франчайзинговым и следует ли использовать франчайзинг?

Home Узнайте о франчайзинге Полное руководство по франчайзингу вашего бизнеса Подходит ли ваш бизнес франчайзингу и следует ли вам использовать франчайзинг?

Франчайзинг может стать следующим большим шагом для вашего бизнеса и дает возможность развивать ваш бренд. Итак, как узнать, подходит ли вам франчайзинг? Как узнать, является ли ваш бизнес франчайзинговым, и если да, то следует ли вам передавать свой бизнес по франшизе? Чтобы ответить на эти вопросы, вы должны оценить, является ли ваш бизнес франчайзинговым и, если да, соответствуют ли ваши индивидуальные цели и бизнес-цели франчайзингу и созданию франчайзинговой организации, ответственной за адаптацию, обучение и поддержку франчайзи.

Итак, если у вас есть вопросы вроде «следует ли мне отдавать свой бизнес по франшизе», в этом руководстве мы проведем вас через процесс определения того, является ли ваш бизнес франчайзинговым и подходит ли франчайзинг для вас.

Чтобы поговорить с нашей командой, обсудить ваш бизнес и решить, подходит ли вам франчайзинг, позвоните нам по телефону (718) 979-8688 или свяжитесь с нами.

Является ли ваш бизнес франчайзинговым?

Определение того, является ли ваш бизнес доступным по франшизе и готов ли вы к франчайзингу, требует оценки следующих пяти факторов франчайзинга:

  • Успешен ли ваш бизнес?
  • Является ли ваш бизнес масштабируемым?
  • Можно ли защитить ваш бренд?
  • Вы стремитесь к развитию системы франчайзинга? и
  • У вас правильный бюджет?

Ниже мы обсудим каждый фактор более подробно.

Фактор франчайзинга №1 — успешен ли ваш бизнес?

Франчайзинг — это успех и использование бизнеса, бренда, систем и ноу-хау, которые позволили вам добиться успеха, и дублирования этих систем для ваших партнеров-франчайзи. Ваш бизнес должен быть успешным и иметь репутацию результатов.

Фактор франчайзинга № 2 — масштабируем ли ваш бизнес?

Может ли ваша бизнес-модель быть успешно скопирована партнерами-франчайзи? Если да, то ваш бизнес масштабируем.Следует рассмотреть следующие вопросы масштабируемости:

  1. Можете ли вы обучить франчайзи успешному предоставлению тех же продуктов или услуг, которые сделали ваш бизнес успешным?
  2. Можете ли вы разработать системы для поддержки франчайзи и гарантировать, что они поддерживают постоянный уровень качества и обслуживания клиентов?
  3. Можете ли вы поддержать франчайзи, доставив необходимые продукты (например, ингредиенты и фирменную упаковку для предприятий общественного питания) и системы поддержки (например, системы управления взаимоотношениями с клиентами и центры обработки вызовов для предприятий сферы услуг) для их повседневной работы. дневные операции?
  4. Готовы ли вы тратить время и по мере роста вашей системы создавать команду для поддержки ваших франчайзи и улучшения ваших бизнес-систем?
  5. Получат ли ваши франчайзи прибыль, если они будут следовать вашим системам и бизнес-модели?

Фактор франчайзинга №3 — Защищаем ли ваш бренд?

Как франчайзер, одним из основных активов, которые вы будете лицензировать и передавать своим франчайзи, является ваш бренд.Итак, ваш бренд нуждается в защите и безопасности. Чтобы защитить свой бренд, вам необходимо владеть и контролировать свой бизнес и торговое название — на самом базовом уровне (а) зарегистрировать свой товарный знак (, то есть , ваш бренд) в Управлении по патентам и товарным знакам США (USPTO) и (б) контролировать доменное имя URL-адреса веб-сайта для вашего бренда (, т.е. , www.yourbrand.com). Вопросы защиты бренда, которые следует учитывать:

  1. Зарегистрировано ли торговое наименование вашей компании в ВПТЗ США? Если нет, сможет ли он получить регистрацию в ВПТЗ США в будущем?
  2. Контролируете ли вы URL-адрес веб-сайта вашего бренда?
  3. Есть ли конкуренты, которые используют почти идентичную торговую марку, i.е. , ваша торговая марка несколько универсальна?

Фактор франчайзинга №4 — Вы привержены созданию системы франчайзинга?

Часто самые успешные системы франчайзинга — это не те, которые предлагают лучшие идеи, продукты или услуги; это те, у кого лучшее исполнение и приверженность построению франчайзинговой системы. Независимо от того, будет ли ваша команда по управлению франшизой начинаться как команда из одного человека (только вы) или из четырех человек, успех франшизы и возможность создания франшизы вашего бизнеса во многом зависят от вашей приверженности созданию системы франчайзинга.Вопросы для рассмотрения:

  1. Готовы ли вы придерживаться 1-, 2- и 5-летнего плана, нацеленного на последовательное построение франчайзинговой системы, которая будет расти с течением времени, а не в одночасье?
  2. Считаете ли вы, что успех франшизы в гораздо большей степени зависит от последовательного выполнения и целенаправленности, чем просто от действительно больших идей?
  3. Вы подходите к франчайзингу как к естественному результату успеха вашего бизнеса и вашего желания расширять и развивать свой бренд?

Фактор франчайзинга № 5 — Правильный ли у вас бюджет франчайзинга?

Запуск франшизы — это как запуск любого нового бизнеса, а новый бизнес требует правильного бюджета и капитала для роста.Ярлыки — это не ответ. Прежде чем вводить франчайзинг для своего бизнеса, вам необходимо понять, каковы ваши цели по франшизе, как быстро вы хотите их достичь, и какой бюджет необходим для достижения ваших целей. Помните, запуск вашей франчайзинговой системы — это не финишная черта — это только начало. Вопросы по бюджету для рассмотрения:

  1. Какова стоимость запуска системы франчайзинга, которая включает в себя FDD и инфраструктуру франчайзинга, которая является уникальной для вашего бизнеса и вашей системы франчайзинга и предназначена для достижения реального роста?
  2. Сколько стоит защита ваших товарных знаков и бренда?
  3. Какова стоимость регистрации вашего FDD в штатах регистрации франшизы, на которые вы нацелены?
  4. Каковы текущие юридические расходы по поддержанию вашего FDD и регистраций после запуска франшизы?
  5. Какие расходы будут понесены после запуска вашей франшизы на продвижение и маркетинг вашей франчайзинговой системы и продажу франшиз?

Стоит ли отдавать бизнес по франшизе?

После того, как вы определили, что ваш бизнес доступен по франшизе, следующим шагом будет определение того, следует ли вам отдавать свой бизнес по франшизе.Шаги, которые помогут вам определить, следует ли вам использовать франчайзинг для своего бизнеса, включают:

  1. Понимание того, что такое франчайзинг;
  2. Оценка личных целей;
  3. Оценка бизнес-целей;
  4. Оценка сильных и слабых сторон вашего бизнеса;
  5. Оценка стоимости франчайзинга; и
  6. Узнав, что будет после того, как вы введете франчайзинг для своего бизнеса.

Посмотрите видео ниже, чтобы узнать, следует ли вам использовать франчайзинг для своего бизнеса.

Шаг 1. Поймите, что такое франчайзинг. бизнес — и научите кого-нибудь дублировать ваш бизнес. Естественно, есть еще кое-что; но в целом это все франчайзинг. Это бизнес-модель, в которой вы, как «франчайзер», позволяете кому-то другому, как «франчайзи», копировать вашу бизнес-модель и дублировать ваш бизнес в новом офисе.

С юридической точки зрения соглашение, устанавливающее эти отношения, называется соглашением о франшизе, и в соответствии с федеральными законами и законами штата о франшизе вы должны предоставить своим потенциальным франчайзи проспект эмиссии, который называется Документом о раскрытии информации о франшизе или FDD. Ваш FDD должен быть раскрыт вашим потенциальным франчайзи не менее чем за 14 дней до того, как франчайзи заплатит вам деньги или будет подписан договор франшизы. Ваш FDD также должен быть зарегистрирован и зарегистрирован в государствах регистрации франшизы.

Итак, франчайзинг — это бизнес-модель, разработанная для того, чтобы позволить вам добиться многократного роста и расширения вашего бизнеса и бренда. Как франчайзер вы будете обучать франчайзи и предоставлять им бизнес-системы и постоянную поддержку, чтобы они могли дублировать вашу бизнес-модель и, надеюсь, добиться вашего успеха. В свою очередь, франчайзи, покупающие франшизу, используют свой собственный капитал, управленческие навыки и усилия, чтобы открыть собственный бизнес по франшизе и расширить свой бренд.

Когда вы становитесь франчайзером и «передаете свой бизнес по франшизе», вы входите в совершенно новый бизнес — бизнес по продаже франшиз, обучению и поддержке франчайзи, а также управлению ростом вашего бренда.Вы больше не просто владелец и оператор своего бизнеса — вы — франчайзер!

Франчайзинг — это не возможность быстро разбогатеть и не способ быстро заработать дополнительные деньги. Тот факт, что кто-то готов заплатить вам за дублирование и предоставление франшизы вашему бизнесу, не означает, что вы должны соглашаться. Вам следует использовать франшизу только в том случае, если это является частью вашей долгосрочной стратегии и целей роста. Только франчайзинг, если вашей целью является расширение вашего бренда и создание организации для поддержки и помощи вашим будущим франчайзи.

Шаг 2: Оцените свои личные цели

Теперь, когда вы понимаете, что такое франчайзинг (шаг 1), вам необходимо оценить свои личные цели и определить, совпадают ли ваши личные цели с франчайзингом.

Для этого вам нужно ответить на несколько простых вопросов: Можете ли вы представить себя на пути, по которому со временем вы :

  • Найдите время, чтобы изучить франчайзинг ?
  • Инвестировать в маркетинг, продвижение и продажу франшиз?
  • Инвестировать в создание систем поддержки и инфраструктуры для обучения и поддержки франчайзи, которые, в свою очередь, помогут вам в развитии вашего бренда?
  • Посещайте франчайзинговые выставки, сетевые мероприятия и образовательные мероприятия мероприятий , чтобы помочь вам лучше понять мир франчайзинга и продвигать свой бренд?
  • Управлять совершенно новым бизнесом и организацией, которая выходит далеко за рамки первоначального бизнеса, который привел вас сюда?

Если вы ответили «да» на все эти вопросы, то можно с уверенностью сказать, что ваши личные цели совпадают с франчайзингом.Если вы ответили «нет» на любой из этих вопросов и по-прежнему заинтересованы во франчайзинге, то вам нужно сделать шаг назад прямо сейчас и более подробно поговорить о том, подойдет ли вам франчайзинг.

Шаг 3. Оцените свои бизнес-цели

Самый распространенный способ развития бизнеса — это делать именно то, что, вероятно, привело вас к этому — органический рост и расширение . Однако во многих случаях органическое расширение бывает ограниченным и медленным. Будь то ограниченный капитал для стимулирования роста или команда менеджеров, которая просто не может взять на себя больше задач, чаще всего выходом является франчайзинг.Франчайзинг позволяет вам взять то, что сработало для вашего бизнеса, а также обучить и нанять франчайзи, которые будут использовать свой капитал и управленческие усилия для выхода вашего бренда на новые рынки.

Итак, чтобы оценить свои бизнес-цели и определить, совпадают ли они с франчайзингом, ответьте на следующие вопросы: Включают ли ваши бизнес-цели :

  • Расширение охвата вашего бренда?
  • Выход на новых рынков по всей стране?
  • Создание систем для поддержки и обучения франчайзи?
  • Партнерство с франчайзи , кто станет частью вашего бренда?
  • Создание организации , которая со временем станет больше, чем вы и ваша нынешняя управленческая команда?

Ответы на эти вопросы могут показаться простыми.Кто бы не хотел развивать свой бизнес? Но эти вопросы гораздо глубже, чем просто рост и зарабатывание денег. Если вы собираетесь работать по франшизе, ваши бизнес-цели должны также заключаться в создании взаимовыгодных отношений для вас и ваших будущих франчайзи. Как только вы приобретете франшизу, ваш бизнес больше не будет только для вас и вашей команды: он станет намного больше.

Шаг 4: Оценка сильных и слабых сторон

Франчайзинг как модель для расширения бизнеса доказал свою эффективность и работает. Учтите, что франчайзинг создал богатство почти во всех отраслях нашей экономики, будь то бизнес, основанный на предоставлении услуг, розничный бизнес, оптовики или даже нетрадиционные бизнес-модели, такие как здравоохранение, каннабис и медицинские курорты.Итак, важный вопрос, который вы должны задать, касается сильных и слабых сторон вашего бизнеса, и факторов — сильных или слабых сторон бизнеса — которые вы должны оценить, включая :

Сильные и слабые стороны # 1: Ваше внимание как Founder
Умные лидеры по франчайзингу доказали, что преданность делу и приверженность основателю — самый важный фактор успеха, когда дело касается франчайзинга вашего бизнеса. Когда франшиза растет и достигает отличных результатов, многие претендуют на кредит — консультанты по франшизе, разработчики, юристы, отделы продаж и т. Д.Когда система франчайзинга дает сбой, никто не берет на себя кредит и все винят основателя.

Реальность такова, что в конечном итоге успех будет зависеть от вас . Вы — основатель и лидер бизнеса, который вы сейчас предоставляете по франчайзингу, и, хотя отличный юрист по франчайзингу и команда предоставят вам инструменты для достижения успеха, успех должен быть достигнут сверху и требует от вас непоколебимой приверженности не только создать франчайзинг для своего бизнеса, а также построить и развить успешную систему франчайзинга.Если это касается вас или кого-то из вашей команды, то это сильная сторона вашего бизнеса, а если нет, то серьезная слабость.

Если вы готовы к франчайзингу и хотели бы узнать больше о том, как мы помогаем владельцам бизнеса, таким как вы, изучать франчайзинг и создавать отличные системы франчайзинга, узнайте о нашей программе запуска франшизы или позвоните нашей команде по телефону по телефону (718) 979-8688 .

Сила или слабость № 2: Знать, что особенного в вашем бизнесе

Если вы думаете о франчайзинге своего бизнеса, должно быть что-то особенное в том, что вы делаете, что вы предлагаете, как вы это делаете или результаты, которых вы добиваетесь.Хотя продукты или услуги, продаваемые вашим бизнесом, могут быть похожими или идентичными вашим конкурентам, в вашем бизнесе все же должно быть что-то особенное.

Что делает ваш бизнес уникальным? Что отличает вас от конкурентов? На данный момент у вас может быть не все ответы. Но знание истории вашего бренда и выделение вашего бренда среди конкурентов сильно повлияет на ваш успех как франчайзера.

Сила или слабость № 3: Ваша отрасль
Вначале, когда вы начинаете продавать франшизу, на ваш успех будет влиять отрасль и сегмент рынка, в котором работает ваш бизнес.Если ваш бизнес работает в новой и популярной отрасли или сегменте, который не переполнен франчайзинговым пространством, то продажи и рост по франшизе, скорее всего, будут проще и дешевле, чем более традиционные предприятия, которые уже широко представлены в отрасли франчайзинга. . Это не означает, что вам не следует использовать франчайзинг для своего бизнеса, если вы работаете в традиционном рыночном сегменте; это просто означает, что вам, возможно, придется работать усерднее.

Есть много примеров того, как традиционные и многолюдные рыночные сегменты пересматриваются новыми франчайзерами.Отличный пример — Five Guys. Они изменили определение сегмента гамбургеров, который, по общему мнению, казался многолюдным и закрытым.

Учтите, что это всего лишь сильные и слабые стороны, которые необходимо оценить, и что ни один фактор не будет определять успех вашей франчайзинговой системы. Во многих случаях во франчайзинге побеждают преданные своему делу основатель и команда — независимо от отрасли или размера их конкурентов.

Шаг 5. Оцените стоимость франчайзинга

Независимо от бизнеса или отрасли, без правильного капитала и инвестиций вы не сможете выиграть.То же самое и с франчайзингом. Слишком много новых брендов входят в мир франчайзинга без надлежащего планирования бюджета. Часто они тратят все свои деньги на процесс франчайзинга: на подготовку руководства по эксплуатации, документа о раскрытии информации о франшизе, процесса продажи франшизы и т. Д., Не выделяя бюджета на продажу франшизы, маркетинг и продвижение своего бренда франшизы в течение следующих 3, 6 лет. 12 и 24 месяца.

Итак, прежде чем вы решите создать свой бизнес по франшизе, оцените затраты не только на «франчайзинг вашего бизнеса», но также и деньги, которые вам нужно потратить в течение следующих 12 и 24 месяцев на маркетинг и продвижение своей франшизы. Чтобы лучше понять стоимость франчайзинга, прочтите Сколько стоит франчайзинг моего бизнеса.

Убедитесь, что у вас есть необходимый капитал для успеха. Хотя ярлыков нет, работа с правильной командой может сэкономить десятки тысяч долларов.

Шаг 6: Узнайте, что будет после того, как вы получите франшизу

Что будет дальше после того, как ваше руководство по эксплуатации, юридические документы и процессы продаж будут тщательно подготовлены? Что ж, следующая часть включает в себя процесс, в котором вы:

  • Присоединяйтесь к франчайзинговым организациям
  • Работаете с профессионалами, которые поддержат вас как нового франчайзера и ваш бренд
  • Посещаете конференции по франчайзингу и торговые выставки для установления контактов с другими франчайзерами и франчайзерами
  • Разработайте и выполните умный маркетинговый план, который включает историю вашего франчайзингового бренда, PR, маркетинговые материалы, органическое SEO, брокеров по франчайзингу и брокерские организации.
  • Составьте программы обучения франчайзи

Заключение

Чтобы определить, что подходит именно вам и будущего роста вашего бизнеса, важно оценить факторы франчайзинга и провести открытое обсуждение со своим юристом по франчайзингу о том, может ли франчайзинг помочь вам в достижении целей роста.Успех франчайзинга гораздо больше связан с исполнением, созданием правильного плана действий и связью с командой надежных консультантов, которые помогут вам изучить франчайзинг и продвинуть свой бизнес и бренд.

Если вы готовы к франчайзингу и развитию своего бизнеса, узнайте, как мы помогаем создать франшизу для вашего бизнеса, и СВЯЗАТЬСЯ с нашей командой по телефону (718) 979-8688 или по электронной почте.

Как формируется франшиза

«Как формируется франшиза?» — это вопрос, который задают себе многие владельцы бизнеса, когда они рассматривают возможность расширения своего бизнеса.Читать 3 мин.

1. Что такое франшиза?
2. Преимущества франчайзинга
3. Шаги к открытию франшизы
4. Шаг 1: Взвесьте все за и против
5. Шаг 2: Выберите правильную франшизу
6. Шаг 3: Создайте компанию с ограниченной ответственностью (LLC) или Корпорация
7. Шаг 4: Изучите рыночные условия и возможности франчайзинга
8. Шаг 5: Создайте бизнес-план
9. Шаг 6: Обеспечьте финансирование
10. Шаг 7: Подпишите договор франчайзинга

«Как формируется франшиза?» — это вопрос, который задают себе многие владельцы бизнеса, когда они рассматривают возможность расширения своего бизнеса.Франшиза — это бизнес-операция, состоящая из торговых точек, работающих под одним и тем же брендом. Эти торговые точки принадлежат и управляются независимыми владельцами. Создание франшизы — сложный процесс, требующий значительных исследований, планирования и финансирования. Важно, чтобы вы внимательно рассмотрели плюсы и минусы франчайзинга и поняли все требования, которым вы должны соответствовать, прежде чем формировать франшизу.

Что такое франшиза?

В бизнесе франшиза — это метод расширения бизнеса за счет открытия других торговых точек, находящихся в ведении независимых владельцев.С точки зрения собственника, франчайзинг обходится дорого, но его можно рассматривать как вложение.

В сфере франчайзинга франчайзер предоставляет лицензированную привилегию франчайзи на ведение бизнеса и оказывает помощь в организации, сбыте, маркетинге, управлении и обучении в обмен на денежное вознаграждение. По сути, франчайзи должен уплатить франчайзеру первоначальный взнос и текущие роялти. Взамен он получает право использовать товарный знак франчайзера, внедрять свою операционную систему и продавать свои продукты или услуги, а также доступ к постоянной поддержке.

Если открытие собственного бизнеса с нуля кажется пугающим или покупка существующего бизнеса — не лучший вариант для вас, владение франшизой может быть лучшей альтернативой.

Преимущества франчайзинга

Франчайзинг дает владельцам бизнеса ряд важных преимуществ, в том числе:

  • Повышение темпов развития бизнеса за счет передачи управления и роста сети торговых точек
  • Повышение финансового роста за счет запуска и лицензионных отчислений от франчайзи
  • Обеспечение мотивации владельцев франшизы, чьи средства связаны с их бизнесом
  • Передача бренда франчайзера в руки предпринимателей, хорошо разбирающихся в местных рынках

Шаги к открытию франшизы

Шаг 1. Взвесьте все за и против

Создание франшизы позволяет использовать испытанную бизнес-модель.Вы получите выгоду от прочной встроенной структуры поддержки, которая предоставляет полезные услуги, такие как бизнес-консультации, реклама и обучение.

Шаг 2: Выберите правильную франшизу

Важно выбрать франшизу, которая соответствует вашим целям, навыкам и характеру. Определите свои сильные и слабые стороны в области предпринимательства, тип бизнеса, которым вы хотите владеть, и свои бизнес-цели.

Шаг 3. Создайте компанию с ограниченной ответственностью (LLC) или корпорацию

Выгодно начинать франшизу как ООО или корпорация.И ООО, и корпорация предлагают защиту ответственности и налоговые льготы, недоступные для индивидуальных предпринимателей. Если вы хотите, чтобы потенциальные инвесторы, франчайзеры, деловые партнеры и клиенты считали ваш бизнес более надежным, вам следует включить его.

Шаг 4: Изучите рыночные условия и возможности франчайзинга

Вам необходимо хорошо понимать условия вашего местного рынка. Вы можете найти надежные рыночные данные на веб-сайтах Управления малого бизнеса, Бюро переписи населения и фирм, занимающихся исследованиями рынка, а также в центре развития бизнеса вашего местного колледжа или университета.Чтобы найти хорошие возможности для франчайзинга, вы можете обратиться за помощью к консультанту по франчайзингу. Убедитесь, что вы выбрали франшизу со следующими характеристиками:

  • Достаточно опыта
  • Доступные начальные и текущие затраты
  • Достаточно быстрое время выхода на прибыль
  • Отличная система поддержки

Шаг 5: Создайте бизнес-план

Наличие хорошо составленного бизнес-плана поможет вам оставаться организованным и предоставлять более выгодные предложения инвесторам.Ваш бизнес-план должен включать следующую информацию:

  • Протокол компании
  • Описание миссии
  • Правила
  • Стандарты продукции
  • Руководство по обучению сотрудников
  • Дресс-коды
  • Руководство по эксплуатации, включая такую ​​информацию, как история компании, ежедневные операции, запасы, квоты, цены, техническое обслуживание оборудования, обработка наличных денег, стандарты обслуживания клиентов, смены, возмещения и другие.

Шаг 6: Надежное финансирование

Чтобы начать франшизу, у вас должен быть достаточный капитал, чтобы покрыть первоначальный взнос за франшизу и начальные затраты. Некоторые возможные источники капитала включают:

  • Франчайзер
  • Члены семьи и друзья
  • Банки или финансовые учреждения
  • Управление малым бизнесом

Шаг 7: Подписать договор франчайзинга

Настоятельно рекомендуется нанять юриста для ознакомления с вашим соглашением о франшизе перед его подписанием.Убедитесь, что вы четко понимаете условия соглашения, включая свои договорные права и обязанности.

Если вам нужна помощь в понимании того, как формируется франшиза, вы можете опубликовать свою юридическую потребность на торговой площадке UpCounsel. UpCounsel принимает на свой сайт только 5% лучших юристов. Юристы UpCounsel являются выпускниками юридических школ, таких как Harvard Law и Yale Law, и имеют в среднем 14 лет юридического опыта, включая работу с такими компаниями, как Google, Menlo Ventures и Airbnb, или от их имени.

Как и почему вам следует подумать о создании франчайзингового бизнеса

Если вы заинтересованы в открытии бизнеса, но у вас нет пропускной способности, чтобы начать с нуля, франчайзинг — отличный вариант. Есть франшизы в 300 бизнес-категориях, включая многие из самых известных мировых брендов.

Вы, вероятно, знакомы с концепцией франчайзинга, когда крупные компании позволяют другим использовать свой бренд и бизнес-структуру. Франчайзеры извлекают выгоду из расширения узнаваемости своего бренда и потенциального дохода; франчайзи получают возможность вести бизнес, не создавая компании с нуля.

Франчайзинг дает множество преимуществ. Но это не так просто, как зайти в McDonald’s, помахать деньгами и сказать: «Я куплю это!» Здесь мы объясним основы того, что такое франчайзинг, почему он может быть разумным бизнес-ходом и с чего начать.

Что такое франчайзинг?

По договору франчайзинга франчайзер сохраняет право собственности на бизнес, а получатель франшизы сдает в аренду право продавать содержимое этого бизнеса, используя то же имя и модель.

Как получатель франшизы, вы подчиняетесь действующим правилам и положениям франчайзера, от методов контроля качества до стандартов найма и обслуживания. Когда вы становитесь франчайзи, большинство компаний проводят обширное обучение, чтобы убедиться, что вы работаете по франшизе, как и любой другой франчайзинговый магазин.

Чтобы сохранить права на товары или услуги франчайзера и получить выгоду от охвата бренда, получатели франшизы должны платить определенные сборы, а также поддерживать и защищать качество бренда.

Почему стоит покупать франшизу

Франчайзинг дает предпринимателям несколько основных преимуществ.

Сила бренда

Подумайте, как часто вы видите рекламу ресторанов по телевидению или в повседневной жизни. Большинство этих ресторанов процветают по модели франшизы. Франчайзи платят франчайзерам рекламные сборы, да, но они пожинают плоды этой рекламы.

Операционная поддержка

Программы обучения от хороших франчайзинговых компаний похожи на концентрированное бизнес-образование.Эти компании знают, как вести и строить бизнес, поэтому их обучение может стать бесценным ресурсом.

Франчайзеры также предоставляют персонал для оказания помощи франчайзи, чтобы вы всегда могли поговорить с опытными людьми, когда столкнетесь с проблемой. Хотя вы отвечаете за франшизу, у вас всегда есть поддержка и поддержка гораздо более крупной организации.

Эта поддержка особенно удобна, когда дело касается строительства, недвижимости и маркетинга. Большинство франчайзинговых компаний проводят маркетинговые исследования, чтобы помочь вам найти лучший сайт для нового местоположения и заключить лучшую сделку.Точно так же, если вам нужно создать франшизу с нуля, ресурсы франчайзера могут помочь вам найти подходящих подрядчиков по лучшим ценам. И, опять же, франчайзи извлекают выгоду из охвата маркетинговых инициатив франчайзера, проверенных инструментов и стратегий по привлечению клиентов.

Меньше риска

Хотя «статистика» о том, что 90% франчайзинговых компаний преуспевают, является мифом, тот факт, что она вообще приобрела известность, свидетельствует об относительной безопасности франчайзинга. Франшизы дают вам больше шансов на успех, потому что большая часть инфраструктуры для начала бизнеса уже создана.Конечно, риски все же есть, просто они существенно меньше, чем начинать с нуля.

Благодаря силе бренда и значительной поддержке, которую вы получаете от франчайзера, вы сможете начать работу с правильной ноги.

Как купить франшизу

Есть много способов купить франшизу. Каждая франчайзинговая организация имеет разные правила и разные процессы для оценки и утверждения франчайзи, но есть некоторые вещи, которые вы должны делать независимо от того, что вы хотите купить.

Поговорите с владельцем франшизы

Лучший способ узнать о франчайзинге с определенной организацией — поговорить с владельцем франшизы. Владельцы франшизы не только могут помочь вам решить, какую франшизу вы хотите приобрести, но и подскажут, что работает, а что нет.

Оценить варианты финансирования

Франшизы варьируются по первоначальной стоимости и требованиям к оплате. Изучите стоимость франшизы и внимательно изучите свои финансы. Помните, что сборы не прекращаются после первоначальной предоплаты.

Есть несколько вариантов финансирования, доступных для франчайзи, если у вас нет наличных денег:

  • Ссуды SBA : Программы ссуд Администрации малого бизнеса частично гарантируют ссуды, выданные одобренными SBA кредиторами, обеспечивая низкие процентные ставки более длительные сроки погашения. Некоторые ссуды SBA предназначены для конкретной франшизы, поэтому стоит узнать, есть ли ваша желаемая франшиза в одобренном SBA справочнике.
  • Финансирование франчайзера : Некоторые франчайзеры предлагают ссуды, взносы в качестве первоначального взноса или снижение комиссионных.
  • Кредитные линии : Деловые кредитные линии или корпоративные кредитные карты предлагают возобновляемый кредит, поэтому вы платите только проценты на свои расходы, что позволяет вам повторно использовать эти кредитные линии.

Проконсультируйтесь с юристом или бухгалтером

Заключение договора франшизы связано с большим количеством юридических и финансовых документов. После того, как вы закончите исследование и почувствуете, что готовы к покупке, самое время проверить реальность. Это увлекательный процесс, но вам нужен беспристрастный юрист или бухгалтер, чтобы защитить себя.

Разговор с бухгалтером поможет вам разобраться в финансовых документах франчайзера, сравнить программы и льготы франчайзера и найти подходящую пару для вашего финансового здоровья. Кроме того, бухгалтер может помочь вам составить бизнес-план для вашей франшизы и разобраться в налоговых и финансовых вопросах.

Когда дело доходит до консультации с юристом, поговорите с кем-нибудь, кто специализируется на праве франчайзинга, чтобы убедиться, что вы понимаете все условия. Вы должны быть полностью знакомы с документами о раскрытии информации о франшизе (FDD) франчайзера, которые вам поможет проанализировать юрист.

The Bottom Line

Франчайзинг может быть отличной деловой возможностью для предприимчивых людей, которые не готовы начать свой бизнес. У франчайзинга есть риски, но есть и много преимуществ. Однако, прежде чем погрузиться в дело, найдите время, чтобы изучить, проконсультироваться с профессионалами и найти франшизу, которая лучше всего соответствует вашим интересам и финансам.

КТО ОТВЕЧАЕТ ЗА ЧТО ВО ФРАНЧАЗЕ? [ФРАНЧАЙЗИ ПРОТИВ ФРАНЧИЗОРА]

Если вы подумываете о франчайзинге своего бизнеса или покупке франшизы, вам, вероятно, интересно, кто за что отвечает.В этой статье мы рассмотрим некоторые различия между франчайзером и франчайзи. Мы надеемся, что после прочтения вы будете более информированы и узнаете, подходит ли вам франчайзинг.

Что делает франчайзер

Франчайзер обычно создает первый / прототип бизнеса. Именно они продают свой бизнес франчайзи.

  • Подтверждение концепции с помощью первого бизнеса

Прежде чем предприниматель должен начать франчайзинг своей компании, он должен привести свой первый бизнес к успешной модели, готовой к тиражированию.В противном случае они просто продают концепцию, а не проверенную бизнес-модель. Основатель бизнеса принимает на себя весь первоначальный риск, когда начинает свой бизнес. К тому времени, когда бизнес получает франшизу, владелец совершил ряд шагов в бизнесе, некоторые из которых могли или не могли быть правильной стратегией для его бизнеса, и в результате некоторых из этих шагов он, возможно, потерял и деньги. и время. После того, как модель будет полностью определена и протестирована на воспроизводимой платформе, франчайзинг станет отличным способом расширения и заработка.

  • Лицензии на франшизу

Что именно франчайзер продает своему франчайзи, зависит от специфики их договоренности. Тем не менее, все отношения между франчайзером и франчайзи основываются на лицензировании интеллектуальной собственности своей компании (франчайзера) новому юридическому лицу (получателю франшизы). Новое юридическое лицо приобретает право использовать первоначальное название компании, брендинг, продукты и коммерческие секреты для определенное количество времени.

  • Оказывает поддержку франчайзи

Хороший франчайзер предлагает постоянную помощь своим франчайзи. Он начинается с обучения владельцев и ключевых руководящих сотрудников новой франшизы. В определенных отраслях роль франчайзера заключается в обеспечении сырьем или распределительной поддержке. Часто франчайзеры предоставляют франчайзи маркетинговые материалы. Франчайзеру выгодно производить эти элементы.Непрерывность в маркетинге может помочь обеспечить бесперебойное и единообразное обслуживание клиентов по всем каналам.

  • Получает оплату от франчайзи

Когда франчайзер продает франшизу своей компании, он взимает с нового франчайзи первоначальный взнос, называемый «Первоначальный сбор за франшизу». Они также продолжают зарабатывать деньги на новом франчайзи, собирая процент от своих валовых продаж еженедельно или ежемесячно.Это называется постоянным лицензионным платежом. Эти гонорары могут помочь оплатить текущие вспомогательные расходы франчайзера для франчайзи. Они также предназначены для компенсации франчайзеру за лицензирование его первоначальной концепции.

Чем занимается франчайзи

Франчайзи приобретает право вести расширение первоначального бизнеса, также известное как франшиза.

  • Право покупки на франшизу

Прежде чем получатель франшизы сможет открыть собственный филиал существующей компании, он должен приобрести права на франчайзинг.После того, как франчайзи приобретается франчайзи у франчайзера, получатель франшизы должен сначала пройти формальное обучение по ведению бизнеса, которое обычно проводится в штаб-квартире франчайзера. Затем франчайзи должен найти подходящее место для своего бизнеса. Предлагаемое место должно быть одобрено франчайзером до начала процесса застройки. Франчайзи должен построить здание в точном соответствии с руководящими принципами и стандартами франчайзера. После того, как место одобрено для торжественного открытия, франчайзи начинает нанимать сотрудников, заказывать инвентарь и готовиться открыть двери для публики.

  • Осуществляет повседневную деятельность независимо от франчайзера

Получив права на франшизу, получатель франшизы отвечает за ведение собственного бизнеса. Хотя они могут получать обучение, консультации и постоянную поддержку со стороны франчайзера, работа франчайзи состоит в том, чтобы управлять бизнесом на повседневной основе. Франчайзи нанимает и обслуживает собственных сотрудников. Они определяют порядок ведения бизнеса на основе руководящих принципов, установленных франчайзером в документе, называемом руководством по операциям с франшизой.Франчайзер устанавливает лимиты цен на товары / услуги, предлагаемые во всех магазинах. Франчайзи может предлагать цены, отличные от других мест, но предлагаемые цены должны находиться в пределах ценового диапазона, установленного франчайзером. Следуя указаниям франчайзера, получатель франшизы должен рекламировать свой бизнес и его услуги на местном уровне, а также должен участвовать в национальной рекламной кампании франчайзера. После оплаты обычных расходов бизнеса, а также гонорара и сборов за национальную рекламу, франчайзи сохраняет оставшуюся часть денег в качестве прибыли от своей деятельности.

  • Получает поддержку и материалы от франчайзера

И франчайзер, и франчайзи кровно заинтересованы в том, чтобы сделать бизнес франчайзи максимально прибыльным. Вот почему хороший франчайзер предоставляет своим франчайзи лучшую поддержку и всестороннее обучение. Франчайзер уже проделал всю работу и придумал, как заставить бизнес работать. Передав эти извлеченные уроки франчайзи через начальное и постоянное обучение франчайзингу, франчайзер может обеспечить процветание своей франшизы.Франчайзи извлекают выгоду из поддержки своего франчайзера во многих отношениях, включая обмен рецептами и коммерческими секретами, предоставление доступа к утвержденным каналам сбыта компании и многое другое. Успешная франшиза может быть самым важным активом компании.

  • Получает выгоду от признанной торговой марки или продукта без первоначального риска

Каждая инвестиция сопряжена с определенным риском, но покупка в рамках системы франчайзинга — гораздо более «безопасная» ставка.Франчайзи могут рассчитывать на то, что исходный бизнес имеет успешную модель и масштабируется. Приобретая права на франшизу, вы платите за знания владельца бизнеса и допущенные им ошибки, чтобы вам не приходилось их делать. Вместо того, чтобы тестировать рынок и совершать дорогостоящие ошибки по ходу дела, франчайзи платит за подтверждение концепции, оправданной моделью, установленной действующим бизнесом.


Франчайзи и франчайзеры работают вместе и зарабатывают деньги

Какой бы стороной вы ни были, и франчайзер, и франчайзи зависят друг от друга.Работая в команде, обе стороны могут максимально использовать свои отношения. Это означает поставку выдающихся продуктов, равномерное присутствие бренда и зарабатывание денег во всех регионах.


Вы хотите продать свой бизнес по франшизе? Хотите купить франшизу? Отправьте нам сообщение , и мы проведем вас через весь процесс.

Знакомы ли вы с рисками и преимуществами, связанными с франчайзингом? Ознакомьтесь с нашим руководством по , которое поможет вам решить, является ли покупка франшизы вашим лучшим вариантом

… и не забудьте подписаться на нас в Facebook и Instagram

Что такое франчайзинг? | Франчайзинг Direct Canada

🕒 Расчетное время чтения: ~ 4 минуты

Вы хотите быть хозяином самому себе и вести свой бизнес, но не знаете, с чего начать.Какие ресурсы мне нужны? Как продавать продукты и услуги? Как мне нанять и обучить сотрудников? Это лишь некоторые из вопросов, которые приходят вам в голову.

Вы также видели лозунги вроде:

  • «Занимайся бизнесом для себя, но не в одиночестве».
  • «Когда вы добиваетесь успеха, мы добиваемся успеха».
  • «Мы успешно вводим таких людей, как вы, в бизнес уже 16 лет!»
  • «Будь сам себе боссом; мы поможем тебе достичь этого.»

Эти цитаты от франчайзеров или предприятий, которые предлагают возможности франшизы, вызвали ваш интерес. Может ли франшиза быть правильным выбором для вас? Но что такое франчайзинг?

Определение франчайзинга


Проще говоря, Франшиза — это метод расширения бизнеса, с помощью которого владелец бизнеса, франчайзер , предоставляет инвесторам, франчайзи , право управлять бизнесом в манере и стиле, уже разработанных компанией.

Франчайзинг — это всеобъемлющие деловые отношения, а не просто отношения покупателя и продавца, лучше всего описываемые как объединение ресурсов и возможностей.

Отношения регулируются контрактом, франчайзинговым соглашением , который действует в течение определенного периода времени, обычно от пяти до 20 лет. Соглашение обычно продлевается. В течение срока действия соглашения франчайзи обычно будет платить франчайзеру определенные сборы за постоянный доступ к бизнес-системе франчайзера, обучение, маркетинговую поддержку и т. Д.

Каковы преимущества франчайзинга?

Для франчайзи преимущества заключаются в партнерстве. В сфере франчайзинга получатели франшизы получают доступ к ноу-хау и опыту франчайзера для его бизнес-системы в обмен на свои денежные вложения и личный труд.

Когда вы покупаете франшизу, вы покупаете операционную бизнес-концепцию, процессы которой четко описаны в руководстве по эксплуатации этой компании. Большинство франчайзеров также проводят комплексное обучение тому, как вести бизнес, и дают четкие инструкции по использованию всех видимых атрибутов, таких как товарные знаки, логотипы, униформа, предметы интерьера и т. Д.Все эти детали описаны в руководстве по эксплуатации.

С помощью руководства по эксплуатации и обучения франчайзи, которые хотят владеть бизнесом, могут сократить время обучения, которое требуется при открытии бизнеса. Это также способ для франчайзи не тратить значительную часть денег, которая обычно приходит вместе с разработкой бизнес-идеи.

С другой стороны сделки, лицензируя свои методы ведения бизнеса и обещая поддержку франчайзи, франчайзер дает себе возможность расширяться в областях, в которых он, возможно, столкнулся с трудностями при расширении без дополнительных денег и рабочей силы.

Универсальный бизнес-формат


Когда люди думают о франчайзинге, обычно на ум приходят McDonald’s. Но франчайзинг есть везде, практически во всех отраслях.

Подумайте о повседневных покупках, которые люди делают — многие из франчайзинговых компаний:

  • Вы останавливаетесь, чтобы выпить кофе по дороге в офис.
  • Вы договариваетесь о том, чтобы вашу химчистку забрали и вернули вам на работу.
  • Позже на неделе вы позвоните в компанию, чтобы почистить ковры.
  • У вас есть важный документ, который быстро доставлен клиенту за границу.
  • Вы назначаете встречу со своим бизнес-тренером, прежде чем съесть сэндвич за рабочим столом.
  • Вы забираете своего ребенка из детского сада по дороге домой.
  • Вы останавливаетесь в ближайшем гараже, чтобы проверить трансмиссию вашего автомобиля.
  • Вы заказываете еду по телефону с доставкой.

Каждый из этих продуктов или услуг, скорее всего, будет совершаться по франшизе. Да, включая детский сад.Франчайзинг стал неотъемлемой частью повседневной жизни людей, поскольку он предоставляет все больший спектр знакомых продуктов и услуг.

И вы можете поспорить, что когда появятся новые тенденции и станут популярными — будь то еда, упражнения, улучшение дома, уход за домашними животными, планирование вечеринок и т. Д. — франчайзинговые версии, готовые извлечь выгоду из этих тенденций, обязательно последуют.

Откуда появился франчайзинг?


Некоторые компании проследили корни франчайзинга еще в средние века. Тем не менее, широко распространено мнение, что то, как Исаак Зингер распространял свою швейную машину, является первым современным примером франчайзинга.

В 1880-х годах Зингер хотел продавать свои швейные машины за пределами своего непосредственного района, но он также хотел научить клиентов, как правильно ими пользоваться. Таким образом, он нашел лицензиатов в определенных географических областях (аналогично действующей системе франшизы) и дал им права на продажу швейных машин.

Каждый лицензиат заплатил за право продавать машины (аналогично гонорару). Они также были обязаны по контракту обучать своих клиентов, как правильно использовать машины (аналогично параметрам, установленным в современном франчайзинговом соглашении).

Так родилась правовая система продажи прав на распространение услуги или продукта.

Где дальше будет развиваться франчайзинг?


Устойчивый успех и широкая популярность франчайзинга открывает безграничные возможности.

Какие типы новых франшиз будут популярны в ближайшем будущем? Все, что помогает занятым людям управлять своей домашней жизнью и домашними делами.

Похожие записи

Вам будет интересно

Открыть франшизу с нуля: Франшизы для начинающих, без опыта бизнеса – Как открыть франшизу: 7 подробных шагов

Франшиза типографии: ТОП 10 франшиз типографии и полиграфии с отзывами и ценами

Добавить комментарий

Комментарий добавить легко