Что такое франчайзинг. Объясняем простыми словами — Секрет фирмы

Проще говоря, новый игрок выходит на рынок под вывеской известного бренда. Например, по франшизе можно открыть ресторан быстрого питания «Макдоналдс», KFC или Burger King, пиццерию «Додо пицца», автосервис Fit Service, медицинскую лабораторию «Гемотест» и т. д.

Такая схема удобна для всех: открывая заведение под вывеской известного бренда, франчайзи получает поток клиентов, а для франчайзера это возможность быстро масштабировать свой бизнес без собственных инвестиций в инфраструктуру, особенно в регионах.

На практике франчайзинговые отношения довольно рискованны. Покупка даже сильного бренда не страхует франчайзи от провала, а для франчайзера каждая неудача партнёра — удар по репутации.

Пример употребления на «Секрете»

«Если хотите, чтобы франчайзинг не навредил, введите жёсткие стандарты и контролируйте их соблюдение. Внешний вид офисов — согласно брендбуку. Работа подразделений — по единому графику. Оценка сервиса и качества — по принятым в компании стандартам. И никак иначе».

(Директор по развитию компании СДЭК Андрей Горбуль — о том, как франчайзеру снизить свои риски.)

Проблемы

Ещё одним риском франчайзинга в России исследователи называют отсутствие правовой базы, которая могла бы регулировать отношения в этой сфере бизнеса. Нет даже чёткой терминологии. Поэтому франчайзи легко может украсть наработки франчайзера и перестать платить ему роялти.

Факт

Первые франшизы появились в США. Пионером стала компания Исаака Зингера. С 1851 года фирма заключала с дистрибьюторами письменный договор на передачу прав на продажу и ремонт швейных машинок на определённой территории США. Эти первые франшизы по своей сути были действующими дистрибьюторскими соглашениями с дополнительными обязанностями франчайзи (дилера) обслуживать машины.

Разновидности

С 2016 года некоторые компании предлагают российским предпринимателям новый формат сотрудничества — по схеме так называемой антифраншизы. В ней нет роялти, а паушальный взнос или снижен в разы, или тоже отсутствует. Но брендом с партнёром никто не делится — зато требуют закупать продукцию/расходники только у франчайзера или выставляют другие условия.

Статью проверил:

Франчайзинг. База знаний

1. Товарный. 

Заключив договор, франчайзи получает право на реализацию товара, выпущенного под фирменной торговой маркой франчайзера. 

Франчайзиговый договор жестко регламентирует технологию продаж, ассортимент услуг и товаров и четкие правила использования торговой марки производителя. 

Если франчайзи приобретает у производителя торговое оборудование или недвижимость, франчайзер оказывает ему финансовую поддержку, снабжает рекламными технологиями, производит обучение персонала. Примеры товарного франчайзинга – продажа автомобилей, горючего, бытовой техники. 

2. Производственный (промышленный). 

Компания, обладающая запатентованной технологией изготовления товара, передает франчайзи право на производство и продажу продукции под своим фирменным знаком. 

Фирма передает второй стороне, кроме патента на производство, сырье и эксклюзивные ингредиенты, которые производит только она по секретным технологиям. 

Кроме того, в договоре указаны четкие требования к производственному процессу, объему выпускаемой продукции, ее качеству, планам продаж. Оговаривается также квалификация персонала и полная отчетность. 

Крупная компания осуществляет поставку оборудования на льготных условиях, оказывает помощь в обучении сотрудников, организации производства, продаж и создании рекламы продукции. 

Производственный франчайзинг широко распространен в производстве безалкогольных прохладительных напитков. Ярким примером может служить фирма «Кока-кола». 

3. Сервисный. 

Франчайзи предоставляется право заниматься определенным видом услуг под торговой маркой франчайзера, который обеспечивает партнера оборудованием, рекламной и маркетинговой технологией. 

Кроме поддержки, компания-франчайзер обязательно осуществляет контроль за работой «младшей» фирмы. Пример сервисного франчайзинга – сеть химчисток. 

4. Бизнес-формата (деловой). 

В этом случае франчайзер передает партнеру не только права продаж, но и лицензию на организацию данного вида бизнеса. 

В документах четко оговаривается концепция бизнеса, даются подробные инструкции по обучению сотрудников, требования к оформлению интерьера фирмы, к униформе персонала. Регламентируется рекламная политика, ведение отчетности, взаимоотношения с поставщиками товара. 

Таким образом, компания-франчайзи работает под знаком фирмы-франчайзера и обязательно придерживается той же концепции ведения бизнеса. Таким видом франчайзинга пользуются, например, сети предприятий быстрого питания.

Что такое франшиза простыми словами

В современном мире именно франчайзинг является простым способом начала бизнеса. Существует огромное количество так называемых “книжных” определений – но это все можно узнать, пользуясь Википедией. Здесь вся суть франчайзинга будет описана доступными, простыми словами.

Франчайзинг что это простыми словами

Кто-то обладает технологиями, товарами, торговыми знаками, готовыми схемами, которые позволяют основать бизнес – такого продавца франшизы называют франчайзером. После вашего обращения, франчайзер начинает заниматься созданием такого же бизнеса для вас. Тот, кто обращается за помощью, является покупателем франшизы (франчайзи).

Нужно отметить, что при покупке франшизы, вы обязаны взять на себя все финансовые затраты и предоставить франчайзеру вознаграждение в виде роялти и паушального взноса.

Компоненты пакета франщизы

– Наличие продуманного дизайна, приносящего реальную прибыль
– Все необходимое оборудование
– Проект, выполненный грамотно
– Стандарты обслуживания, которые работают достаточно эффективно
– Реклама и продвижение

Чтобы понять, как именно это работает (допустим франшиза по ресторану) – вам не обязательно разбираться в тонкостях ресторанного бизнеса – достаточно просто купить франшизу и она будет приносить стабильную прибыль. Если верить статистическим показателям – успешность франчайзинговых предприятий близка к совершенству, а бизнес с нуля и без опыта – это как лотерея.

Идем дальше рассматривать что такое франчайзинг простыми словами

Что такое паушальный взнос и роялти

Паушальный взнос – это стоимость франшизы, за которую вы платите единожды. Вы платите владельцу франшизы за использование его товарного знака, работу с его товарами или инновационными технологиями.

Роялти – это регулярные платежи, которые франчайзи вносит на счет франчайзера. Если это кафе – ежемесячно около 5% от всего оборота данного заведения. Ведь владелец этой франшизы не продает вам конкретный товар – его основным доходом является роялти. Франчайзеры всегда заинтересован в успешности такого бизнеса – чем больше зарабатываете вы, тем больше получает он.

Что такое франшиза простыми словами

Стоит сразу же предупредить – это всего лишь другое наименование франчайзинга. Сам термин активно используется страховыми компаниями, это обозначение суммы, которую клиент не получает даже при страховом случае, нюанс состоит в том, что ущерб обязательно должен превышать установленную величину.

Но если рассматривать именно бизнес, и объяснять, что такое франшиза простыми словами – это наименование также обозначает способ сотрудничества, при котором происходит передача прав на разнообразные виды бизнеса от франчайзера к франчайзи.

Несколько слов об пользе франчайзинга для покупателя (франчайзи)
Покупая франшизу, франчайзи получает технологии и ценные знания, позволяющие правильно вести свой бизнес.

 

Несколько заблуждений, которые часто мешают вам сделать выбор

– Франчайзинг является покупкой бренда

Использование самого бренда – приоритет крупных фирм. Для франчайзи лучше использовать товары, инновационные технологии и модели бизнеса, предоставляемые франчайзером.

– Франчайзинг является тиражированием успешных и прибыльных предприятий

Это достаточно узкий взгляд, ведь франчайзинг не ограничивается одним только тиражированием. Франчайзинг является формой взаимодействия партнеров. Тиражирование является одним из способов использования самого франчайзинга.

– Франчайзинг является красиво и изящно оформленным франчайзинговым пакетом, к которому прилагается огромное количество инструкций

Моментами предложение формируется вокруг именно такого пакета, с наличием изящно оформленных бренд-буков и умно выглядящих описаний процессов бизнеса. Форма полностью компенсирует отсутствие достаточно глубокого содержания.

Если для вас покупка такого пакета выгодна и позволит достигнуть нужных результатов – это хороший вариант. Мы придерживаемся мнения, что покупка франшизы может дать гораздо больше. Большая стоимость франшизы – важная причина, чтобы узнать, что именно вы получите после приобретения конкретной франшизы.

Франшиза это уже налаженный бизнес плюс торговая марка, консультирование по многим вопросам, поставка необходимого для бизнеса оборудования, налаживание контакта с поставщиками, это неплохой вариант начать своё дело.

Но каков же ценой порог при участии в франшизе?

Конечно очень многое зависит от выбранной ниши для бизнеса. Но в целом от 100 000 до 900000 и несколько франшиз с участием в несколько миллионов.

Помимо налаженной структуры франшиза дает возможность использовать бренд, а это может оказать решающее влияние на развитие нового бизнеса, вас сразу будут узнавать, это позволяет найти на первых этапов достаточно клиентов, чтобы ” не утонуть”.

Также многие франшизы предоставляю бухгалтерские услуги, личного менеджера, техническую поддержку, рекламные материала и помощь в составлении рекламной компании.

Это отличный вариант попробовать в себя в деле, используя уже хорошо организованную и проверенную временем структуру, а организовывать дело с нуля не просто, и в этом свете, цена за франшизу оправдана, а в некоторых случаях она дает эксклюзивные возможности.

В общем франшиза это идея для бизнеса под ключ.

В любом деле немаловажен фактор обучения, он дает неоспоримое преимущество, в конкурентном рыночном мире. Если вам интересен бизнес на основе франшизы, одним из первых шагов, которые стоит предпринять это получить полномасштабную и полезную информацию, чтобы не совершить ошибок.

В результате прочтения этой статьи вы должны разобраться что такое франшиза и что такое франчайзинг, какие преимущества предоставляет этот вид инвестирования.

НО для участия в франшизе нужно больше информации, поэтому я советую вам пройти обучение бизнесу на основе франшизы, это  позволит вам лучше понять что такое франшиза и как на этом заработать. Желаю успехов!

 

термины и определения, касающиейся франшиз.

РУБРИКИ Поиск по сайту Наберите любое словосочетание Найдутся те, кто упрекнет ЭкоТехЦентр в том, что он несколько опережает свое время. Но это лучше, чем отстать. А паушальный взнос всего в 3000$ делает франшизу очень удобной в качестве дополнения к уже существующему бизнесу. Возможности франшизы настолько велики, что она способна решать самые сложные задачи, стоящие перед человечеством. В том числе, остановить глобальное потепление на Планете. Это сделало ее лучшей франшизой по перспективности. Это тот редкий случай, когда в бесплатной франшизе не кроется никакого подвоха. Рос Билет ру предлагает заработать на продаже электронных билетов на автобус любой кассе и турагентству. Формальности минимальны, ресурс удобен, и через него к середине 2014 г. продаются билеты онлайн на 21 тысячу рейсов.

В экономике многие понятия разными специалистами трактуются по-разному. Поэтому, для максимальной корректности, журнал Франчайзи приводит свой словарь терминов, касающихся франшизы. Применяя эти термины в наших материалах, мы имеем в виду именно такие значения. Термины и определения в словаре Франчайзи расположены не по алфавиту, а по принципу от общего — к частному. Сначала мы даем основополагающие понятия, а затем — менее важные. Иначе тем, кто пока еще мало знает о франшизах, будет трудно понять содержимое. Франшиза — это форма бизнеса, когда покупатель франшизы получает от продавца франшизы право использовать торговую марку продавца. Но особенно важно то, что покупатель получает разностороннюю помощь продавца, позволяющую точно копировать его бизнес. Настоящую франшизу справедливо называют бизнесом «под ключ» и готовым бизнесом. Франчайзинг — это то же, что франшиза. Франчайзер — это хозяин торговой марки, который продает франшизу. Франчайзор — это менее распространенная форма написания термина франчайзер. Я буду использовать более распространенную форму франчайзер.. Франчайзи — это юридическое или физическое лицо, покупающее франшизу у франчайзера. Паушальный взнос — это размер первоначального взноса, получаемого франчайзером от франчайзи в соответствии с договором франшизы. Инвестиции — это суммы, которые помимо паушального взноса затрачивает франчайзи для начала бизнеса, на оборудование и оформление производственных помещений, закупку расходных материалов, товарных запасов и т. д. В предложениях франчайзеров потенциальные франчайзи особенно внимательно должны относиться к строке инвестиции, поскольку подавляющее большинство франчайзеров под инвестиция понимают наличие у франчайзи необходимых помещений, а многие франчайзеры под инвестициями подразумевают только ребрендинг франшизы. Ребрендинг франшизы — это работа франчайзи в той же сфере бизнеса, которой он занимался прежде, только под другой торговой маркой. Когда франчайзеры употребляют термин ребрендинг франшизы, то подразумевают, что у франчайзи есть все необходимое оборудование (а часто, и обученный персонал) и для инвестиций достаточно лишь сменить вывеску и оформление заведения. Стартовая цена франшизы — это сумма, состоящая из паушального взноса и других затрат франчайзи (на инструменты, оборудование, расходные материалы, рекламу и прочее), необходимые для начала работы. Стартовая цена франшизы обычно не фигурирует в коммерческих предложениях франчайзеров о продажах франшиз. Поэтому, перед тем, как остановить выбор на конкретной франшизе, потенциальному франчайзи следует самостоятельно составить точное представление о том, какой именно для него окажется стартовая цена франшизы. Роялти — это суммы, перечисляемые франчайзи франчайзеру по договору франшизы. Когда в графе роялти просто указывается процент, он всегда означает процент от оборота, а не от прибыли франчайзи. Нулевой размер роялти свидетельствует либо о том, что сам роялти уже включен в сумму поставляемых франчайзером товаров или расходных материалов, либо о том, что франчайзер на деле никак не собирается поддерживать своего франчайзи в работе — снял свое по паушальному взносу и умыл руки. Оборот франшизы — это сумма от реализации всех товаров и услуг франчайзи. Как я указывал выше, заявленный в коммерческих предложениях франчайзеров процент роялти во всех известных мне случаях — это процент от оборота франшизы. Когда процент роялти исчисляется от прибыли франшизы, франчайзеры всегда это уточняют. Прибыль франшизы — это оборот франшизы за минусом всех или части (почти всегда, части) издержек на ведение бизнеса. Из собственной практики знаю, что прибыль вообще, тем более прибыль франшизы — это одно из самых расплывчатых понятий. Даже российское налоговое законодательство с начала «Перестройки» многократно меняло толкование понятия прибыль. Поэтому, если франчайзер фиксирует роялти от прибыли франшизы, во франчайзенговом договоре следует четко уточнить, какую прибыль от франшизы он имеет в виду — просто прибыль как наценка, либо прибыль от франшизы, как выручка за минусом затрат. Но и это не все. Затраты на франшизу тоже можно считать очень по-разному. В зависимости от того, что прописано во франчайзинговом договоре, от выручки франчайзи можно полностью или частично минусовать: заработную плату сотрудников, налоги, коммунальные платежи, амортизацию оборудования, затраты на рекламу по ведению франшизы, стартовые затраты на паушальный взнос, текущие затраты на приобретение транспорта, его обслуживание, командировочные расходы (кстати, в разном размере) и т. д. и т. п. Поэтому, если в договоре франшизы будет значиться роялти от прибыли франчайзи, следует тщательно изучить и проанализировать все его составляющие. Монобрендинговая франшиза — это франшиза, в которой бизнес франчайзи жестко, безальтернативно завязан на одном производителе либо поставщике товаров или расходных материалов. Автор этого блога считает такую франшизу слишком рискованной. Чтобы избежать такого риска, советую внимательно изучить характер взаимоотношений между франчайзи и франчайзером, а также соответствующие пункты франчайзингового договора. Мультибрендинговая франшиза — это франшиза, в которой бизнес франчайзи не подвержен рискам монобрендинговой франшизы. Чтобы убедиться в том, что франшиза, действительно мультибрендинговая, тоже советую внимательно изучить характер взаимоотношений между франчайзи и франчайзером и соответствующие пункты франчайзингового договора. Если в нашем словаре Вы не нашли интересующего Вас термина, свяжитесь с нами и журнал Франчайзи дополнит словарь по вашему запросу.

ЛУЧШИЕ ФРАНШИЗЫ для России 2015 — 2019. Рейтинг читателей. ПОДПИСАТЬСЯ ПОСЛЕДНИЕ ПУБЛИКАЦИИ: ОПЫТ ЧИТАТЕЛЯ: Как администратору гостиницы удвоить прибыль. 09 июня 2015 г. ОСТОРОЖНО — ЖУЛИКИ! История франчайзи, пострадавшего от франчайзера «Мастер Деньги» 20 мая 2015 г. ОБЗОР КАТАЛОГА: Антикризисные франшизы 10 апреля 2015 г. АНАЛИЗ: Как помогает наш каталог франшиз спасти умирающий бизнес 04 февраля 2015 г. ОСТОРОЖНО — ЖУЛИКИ! Подробней об очередной франшизе «Технология света» известных аферистов 29 января 2015 г. БИЗНЕС-ТРЕНИНГ: Ищем способ выжить рекламному агентству. 02 декабря 2014 г. НОВОСТИ ФОРУМА: Жулики из EcoloBlue каются, но украденное возвращать не собираются 27 ноября 2014 г. АНАЛИЗ: Как франшиза без вложений помогает пережить кризис. 05 ноября 2014 г. РЕЙТИНГ ИДЕИ БИЗНЕСА: Быстрой окупаемости больше не будет. 16 октября 2014 г. АНАЛИЗ: Пример Рэя Крока показывает какие качества нужны франчайзи. 02 октября 2014 г. АНАЛИЗ: Что спасет от разорения турагентства? 22 сентября 2014 г. ДИСКУССИЯ НА ФОРУМЕ: Просим объяснить как франшиза дает 700% годовых. 09 сентября 2014 г. АНАЛИЗ: Закрытие Макдональдс как сигнал чиновникам. 03 сентября 2014 г. ОТВЕТ ЧИТАТЕЛЮ: Перспективна ли Aroma Style? 29 августа 2014 г. ФОРУМ О ФРАНШИЗАХ: Вопросы авторам сказочно выгодного предложения. 01 августа 2014 г. ОТВЕТ ЧИТАТЕЛЮ: Чего не сделал с нашим сайтом хакер. 31 июля 2014 г. БИЗНЕС ТРЕНИНГ: Оцените правила оценки 22 июля 2014 г. ОТВЕТ ЧИТАТЕЛЮ: Искали, но не нашли. 16 июля 2014 г. НОВОСТИ ФОРУМА: Против франчайзеров Малюкова и Зазеленского вновь возбуждено уголовное дело. 12 июля 2014 г. АНАЛИЗ: Сначала франшиза Macdonalds была самой дешевой в общепите 07 июля 2014 г. БИЗНЕС-ТРЕНИНГ: Типичные ошибки выбора 02 июля 2014 г.   АНАЛИЗ: Как братьев Макдоналдс спасло то, что им не был нужен кредит. 25 июня 2014 г. БИЗНЕС-ТРЕНИНГ: Типичные ошибки при выборе франшиз. 18 июня 2014 г. АНАЛИЗ: Как Макдональдс использует детей для привлечения в фаст-фуд их родителей. 11 июня 2014 г. ОБЗОР: Кто победил автосервис. 04 июня 2014 г. АНАЛИЗ: Братья Макдоналдс изобрели свою форму обслуживания. 27 мая 2014 г. АРХИВ ПУБЛИКАЦИЙ:

Что надо знать перед покупкой франшизы: пять заблуждений предпринимателей

Есть два мнения о франшизах…

Как люди делятся на оптимистов и пессимистов, так и у предпринимателей есть две диаметрально противоположные оценки возможностей франшизы как бизнес-инструмента. Нейтральные и взвешенные мнения в меньшинстве.

Мне часто приходится работать с возражениями людей, которые сомневаются в том, что бизнес по франшизе может приносить хорошую прибыль. К сожалению, иногда приходится сталкиваться и с обратной стороной медали — разочарованиями тех, кто излишне оптимистично смотрел на свои перспективы, а точнее не совсем реалистично оценивал предложение франчайзера или не понимал схему работу с ним.

Попробовал разобрать наиболее распространенные мифы, которые мешают как одним, так и другим использовать возможности франчайзинга.

Миф 1. Франшиза = обман

За 7 лет работы с франшизами со случаями откровенного обмана я не сталкивался. Я говорю про случаи из серии, что забрали деньги по предоплате и потом предоставили какие-то фиктивные разработки, макеты и так далее.

Все-таки речь идет не о спонтанных и эмоциональных покупках, обычно есть время на проверку компании.

Но бдительность все равно следует соблюдать — проверить учредительные документы франчайзера, наличие штрафов и массовых регистраций. Все это можно сделать с помощью официальных сайтов ФНС и ФСС.

При этом на рынке сейчас много предложений по франчайзингу сомнительного качества с точки зрения самой бизнес-модели. Некоторые люди открывают бизнес не для того, чтобы зарабатывать непосредственно на нем, а чтобы развиваться по франчайзингу и за счет этого получать прибыль.

Обман может заключаться в излишне завышенных ожиданиях — ваш партнер предоставит все необходимое по договору и даже будет поддерживать, вот только у него самого бизнес-модель не работает нормально, поэтому и толку от его советов не будет.

Поэтому самый главный критерий при выборе франшизы — какая бы не была инновационная идея, компания должна приносить прибыль ее владельцу. Пока нет прибыли — нет и доверия к предложению по франшизе.

Миф 2. Легкие деньги

Это и есть обратная сторона медали. Франшиза — это не золотая жила, чтобы можно было купить стартовый пакет и больше ничего не делать.

Если человек готов стать предпринимателем с помощью франшизы, то нужно быть готовым нести ответственность и понимать все риски — пусть и не в такой мере, как обычный бизнес «с нуля».

Не стоит воспринимать франшизу как инвестицию с высокой окупаемостью. Это не депозит в банке, где есть гарантии АСВ.

Управляющая компания не будет вместо вас запускать и контролировать рекламную кампанию в вашем городе. Поговорка про рыбку и удочку — как раз правильно описывает механику взаимодействия.

Часто первыми покупателями франшизы становится ближний круг франчайзера —  родственники и друзья. Информацию о прибыли уже действующих партнеров бывает трудно получить, но это крайне ценная информация. Можно и самостоятельно проверить финансовые показатели, но учитывайте, что у компании может быть несколько ИП или ООО и для проверки нужен доступ к специализированным платным сервисам, вроде сервиса «СПАРК».  

Миф 3. Из Москвы — в регионы

За последние годы намного чаще тиражируются не успешные проекты из Москвы и Санкт-Петербурга, а из регионов. Для этого есть ряд факторов. Во-первых, их предложение дешевле. Во-вторых, лучше адаптировано для средних городов, потому что предприниматель уже проверил свою бизнес-модель в аналогичных условиях.

Все знают пример «Додо Пицца», но на самом деле есть и много других success story. К примеру, сеть детских образовательных центров с физическими и химическими опытами «Фарадей» и «Эдисон», которые стартовали пару лет назад в Пятигорске и теперь разрослись в совокупности до 80 центров по России с помощью франшизы.

Миф 4. Только еда

Многие популярные фастфуд-сети развиваются через франшизу, такие как McDonald’s, Subway, «Сбарро», поэтому возникает ощущение, что большинство предложений на рынке так или иначе связано с едой. Это миф только отчасти.

Бывают краткосрочные тренды — например, лет 5 назад все повально стали открывать чайные бутики по франшизе. Но в целом есть несколько ключевых отраслей.

По нашим данным, на бизнес, связанный с продуктами питания, приходится 16% всех предложений по франшизе на рынке. Примерно на таком же уровне — бизнес, связанный с детьми. Предложения в этом сегменте растут из года в год.

Однако такими довольно очевидными отраслями предложения не ограничиваются. Распространены, к удивлению многих, франшизы по предоставлению b2b-услуг. Много предложений и по производству — например, один производитель бытовой автохимии заключил уже 40 контрактов по франшизе. Он передает партнерам готовое производство «под ключ», включая оборудование, рецептуру, все контакты по закупкам. Непосредственно производством и дистрибуцией компания занимается только в своем и близлежащих регионах. Продукты относительно недорогие и транспортировка на другой конец страны для него нецелесообразна.

Миф 5. Франшиза позволяет работать на любом рынке

И здесь нет противоречия с пунктом выше. Помните гуляющую по сети шутливую картинку «shut up and take my money»?

Многие начинающие предприниматели при выборе франшизы действуют схожим образом — хочу открыть бизнес, не важно какой, лишь бы приносил прибыль. Надо ли говорить, что такой подход в корне неверный?

Бизнес по франшизе — это тоже бизнес, и нужно обладать как минимум желанием работать в этой сфере, а как максимум какими-то дополнительными ресурсами, которые будут полезны — особые навыки и знания, связи, база контактов, наличие первых заказчиков, не говоря уже и о повышенной мотивации заниматься любимым делом.

Характерный пример — сеть школ по радиоуправляемым моделям, где ребята школьного возраста не только развлекаются, но и изучают конструкцию автомобилей и получают другой образовательный контент. Значительная часть тех, у кого этот бизнес «пошел» — это люди, которые сами в детстве ходили на кружки по радиотехнике и увлекаются подобными вещами. Увлечение темой на протяжении десятков лет позволяет им иметь со старта круг потенциальных клиентов, знать, где они общаются в конкретном городе и другие нюансы, которые «с улицы» узнаешь далеко не сразу. А недостаток их бизнес-опыта как раз компенсируется поддержкой со стороны управляющей компании.

---

Материалы по теме:

Проблемы, с которыми сталкиваются франчайзи и франчайзеры (и как их решить)

Сколько стоит открыть кофейню формата to go

Зачем врут продавцы франшиз: сколько на самом деле стоит открыть бизнес

Как понять, что франшиза — фейк

Как построить франчайзинговую сеть за рубежом: 5 принципов

Что такое франшиза простыми словами в бизнесе и как она работает

Содержание статьи:

Среди начинающих предпринимателей распространено мнение о том, что для открытия успешного предприятия нужно найти хорошую идею и собрать достаточный стартовый капитал. Однако вовсе не эти задачи вызывают самые большие сложности у новичков: многие понимают, что переоценили свои возможности, лишь сталкиваясь с необходимостью анализа рынка, разработки уникального торгового предложения, построения работоспособной бизнес модели и подбора профессиональной команды.

Поэтому людям, не имеющим навыков ведения предпринимательской деятельности, рекомендуется изучить, что такое франшиза простыми словами в бизнесе. Данная схема позволяет создать предприятие на основе опыта и практических наработок успешных компаний, значительно ускорить процесс покорения рынка и с первых дней работы получить стабильный поток клиентов за счет использования известного бренда. Более того, владельцы франшиз оказывают своим клиентам всестороннюю поддержку, благодаря которой начинающие предприниматели могут избежать типичных ошибок и быстро преодолеть переходный период становления нового бизнеса.

Что такое франшиза

В попытках объяснить значение слова «франшиза» простыми словами авторы справочников и обзорных статей приводят разные определения. Чаще всего упоминается передача права на использование торговой марки от правообладателя (франчайзера) к предпринимателю (франчайзи), готовому открыть свое дело в качестве самостоятельного подразделения предприятия франчайзера и выплачивать ему за это вознаграждение.

С другой стороны, описывая простыми словами, что такое «франшиза» и «франчайзинг», следует представить этот способ ведения предпринимательской деятельности как покупку проверенной и действующей модели бизнеса у известной компании с последующей работой под ее брендом.

Объектами франчайзинга могут быть:

• Технологии: правила приготовления блюд в заведениях общепита, перечень используемого сырья, способы производства продуктов питания или товаров народного потребления;
• Стандарты поведения: правила обслуживания клиентов, способы проведения переговоров или заключения сделок;
• Фирменный стиль: стандарты оформления помещения, форма одежды сотрудников, корпоративные цвета и даже звуковой фон в заведении;
• Товарный знак: правила использования бренда в производстве или обслуживании.

Ведение бизнеса по франшизе характеризуется некоторыми особенностями, которые должен учесть предприниматель, планирующий приобретение готовой модели:

• Торговая марка, доступ к которой предоставляется на условиях франчайзинга, должна быть достаточно известной потребителям с положительной стороны;
• Даже после приобретения бизнес модели пользователь франшизы не имеет права вносить в нее изменения — ему разрешается продавать только определенный товар или оказывать определенные услуги на указанной территории с использованием регламентированных технологий;
• Размеры стартового капитала увеличиваются вследствие необходимости покупки франшизы и соблюдения оговоренных способов ведения бизнеса.

Чтобы получить доступ к франчайзинговому продукту, нужно заключить с его владельцем договор, регламентирующий предоставление пользователю права на использование интеллектуальной собственности франчайзера за вознаграждение.

Достоинства и недостатки работы по франшизе

Людей, желающих заняться предпринимательской деятельностью путем покупки франчайзингового продукта, чаще всего интересуют одни и те же вопросы:

• Выгодно ли открывать бизнес по франшизе?
• Насколько эффективно вложение средств и ресурсов во франчайзинг?
• Каковы преимущества и недостатки такого вида деятельности?

Безусловно, подобное сотрудничество представляется выгодным прежде всего для франчайзера, не только расширяющего свой бизнес, но еще и зарабатывающего на этом.

Впрочем, франчайзи также не следует считать обделенным:

1. При создании бизнеса с нуля большая часть расходов сопряжена с продвижением своего бренда. При покупке франшизы такие затраты не нужны, поскольку торговая марка уже пользуется популярностью среди клиентов;
2. Предоставляемые в рамках франшиз 2021 года для малого бизнеса модели безусловно являются прибыльными и эффективными, что доказано опытом их практического применения;
3. Многие франчайзинговые бренды уже хорошо известны целевой аудитории. Соответственно, франчайзи с первых же дней вправе рассчитывать на стабильный поток клиентов, что приводит к уменьшению срока окупаемости бизнеса;
4. Приобретая одну из франшиз для малого бизнеса 2021, предприниматель получает модель, соответствующую требованиям надзорных органов и пользуется содействием франчайзера в оформлении разрешительной документации;
5. Хорошие франчайзеры закрепляют за своими партнерами персональных менеджеров, консультирующих франчайзи по различным вопросам, возникающим в процессе организации и ведения бизнеса;
6. В состав франчайзингового продукта обычно входит дизайн-проект заведения, а также рекомендации по его размещению и площади. Кроме того, некоторые франчайзеры предоставляют своим партнерам готовый комплект оборудования;
7. Существует вполне реальная возможность открыть бизнес по франшизе без вложений: франчайзер самостоятельно запускает предприятие и передает его предпринимателю в аренду при условии регулярной выплаты вознаграждения;
8. Приобретая франшизу, бизнесмен получает в свое распоряжение определенную территорию, на которой не имеют права работать конкуренты, использующие ту же торговую марку.

С учетом всех достоинств франчайзинга такой способ ведения бизнеса выглядит достаточно привлекательно.

Однако есть в этой схеме и некоторые недостатки:

• В большинстве случаев пользователь должен приобретать оборудование, сырье, товары или материалы исключительно у оговоренных франчайзером поставщиков;
• Франчайзи нельзя использовать собственную рекламную стратегию, внедрять свою программу лояльности или проводить не согласованные с партнером акции;
• При поиске подходящего помещения представители франчайзера порой отвергают десятки предложенных вариантов, предъявляя строгие требования к расположению заведения и проходимости в данном месте. Кроме того, некоторые владельцы франшиз настаивают на покупке производственных площадей, запрещая их аренду;
• Иногда согласно условиям договора предприниматель, отказавшийся от работы по франшизе, в течение нескольких лет не может создавать бизнес в той же отрасли;
• Почти все качественные франчайзинговые продукты имеют высокую цену;
• Франчайзеры запрещают вносить какие-либо изменения в модель ценообразования, характеристики бизнеса и способы ведения деятельности даже при очевидной рентабельности и эффективности таковых.

Виды франшиз

Франчайзинговый продукт можно создать практически в любой отрасли — от стрижки собак до добычи нефти. Однако предприниматели в большинстве своем предпочитают направления, характеризующиеся относительно небольшими вложениями в сочетании с быстрой окупаемостью и возможностью привлечения самой широкой целевой аудитории.

Популярными франшизами считаются:

• Торговые точки по продаже украшений, сувениров, одежды, парфюмерии;
• Сетевые супермаркеты;
• Заведения общепита — кафе, шашлычные, пиццерии, кофейни;
• Производство хлеба, снеков, напитков, пива, мороженого и других продуктов;
• Оздоровительные и фитнес-центры;
• Парикмахерские, салоны красоты;
• Медицинские учреждения;
• Микрофинансовые компании и ломбарды;
• Строительные компании.

Предпринимателям, изучающим, как открыть бизнес по франшизе, пошаговая инструкция рекомендует прежде всего изучить существующие виды франчайзингового сотрудничества с тем, чтобы составить представление о возможностях и ограничениях такого способа заработка. По виду деятельности различают франчайзинг:

• Торговый. Описывая простыми словами, что такое франшиза в торговле, нужно представить себе модель, в которой предприниматель имеет право реализовать продукцию франчайзера с использованием оговоренной технологии продаж, стандартов оформления магазина и правил обслуживания клиентов;
• Сервисный. Эта модель практически полностью аналогична предыдущей, за одним исключением: целью бизнеса является не продажа товара, а предоставление услуг под брендом франчайзера в соответствии с предписанными стандартами и алгоритмами;
• Производственный. В этом случае пользователь покупает рецепты, технологии изготовления той или иной продукции и технический опыт франчайзера, получая тем самым возможность самостоятельно производить и продавать товары под данной торговой маркой;
• Смешанный. Схема применяется производителями, предоставляющими франчайзи право продавать их продукцию в своих торговых точках и одновременно оказывать услуги по ремонту или обслуживанию этих изделий.

Следующая классификация разделяет модели франчайзинга согласно способу организации системы и правам, которые получает франчайзи:

• Прямой. Франшиза дает право на открытие одной торговой точки. Франчайзер содействует организации бизнеса, а также контролирует действия предпринимателя, оказывает ему консультационную поддержку, обучает работников, проводит централизованные рекламные кампании;
• Бизнес под ключ. Один из немногих способов получения франшизы для малого бизнеса с минимальными вложениями. Франчайзер самостоятельно создает, обустраивает и открывает торговую точку, а затем передает ее предпринимателю в обмен на регулярные выплаты процентов от прибыли филиала;
• Развитие территории. В рамках этого контракта предприниматель получает право на продажу франшиз на указанной территории от лица головной компании, а также обязанности по созданию оговоренного количества точек в определенный срок;
• Мастер франчайзинг. Такой контракт обычно подразумевает работу на территории целой страны или группы стран. Владелец мастер франшизы может как открывать свои точки под данной торговой маркой, так и продавать франчайзинговый продукт другим предпринимателям.

Как выбрать франшизу?

Выбрать действительно хорошую франшизу очень сложно: во-первых, отечественный рынок заполнен большим количеством предложений разной степени привлекательности, а во-вторых, известную часть среди них составляют откровенно недоработанные либо мошеннические продукты, а также «пустышки», не содержащие ни работающей модели, ни каких-либо перспектив получения прибыли. Чтобы найти среди этого многообразия достойный франчайзинговый продукт, нужно учитывать следующие факторы:

1. Рассматривая, что открыть в 2021, бизнес по франшизе следует выбирать из числа направлений, вызывающих у предпринимателя интерес. В противном случае ему очень сложно будет выполнять повседневные рутинные задачи;
2. Также желательно обратить внимание на динамику развития бизнеса франчайзера, изучить его достижения в развитии собственной сети;
3. Собираясь открыть бизнес по франшизе в небольшом городе, необходимо исследовать нишу и отрасль в целом, оценить наличие конкуренции и потенциальную емкость местного рынка;
4. Важным достоинством продукта является наличие централизованной рекламной стратегии. Клиенты больше доверяют бренду, известному по всей стране;
5. Нужно выяснить, как долго бизнес правообладателя работает по франчайзинговой схеме. Очевидно, что наличие у него опыта передачи и настройки работоспособной модели является весомым аргументом в пользу покупки франшизы;
6. Необходимо обязательно убедиться в том, что предприятие франчайзера не находится под арестом, не фигурирует в налоговых или судебных спорах;
7. Безусловно, полезным представляется посещение предприятия, уже работающего в данной франчайзинговой сети. Здесь можно оценить эффективность предложенной идеи и ознакомиться с тонкостями ее реализации на практике;
8. При этом желательно провести беседу с действующим франчайзи, получить у него информацию касательно выполнения франчайзером своих обязанностей;
9. Выбирая, какой бизнес открыть по франшизе, нужно собрать информацию о закрывшихся предприятиях, ранее работавших по этой схеме. Именно причины их неудач являются слабыми местами используемой модели;
10. Эффективность франчайзингового продукта наглядно демонстрируется количеством пакетов, проданных повторно. Очевидно, что предприниматели, уже создавшие бизнес по данной франшизе и собирающиеся снова приобрести ее для открытия еще одного предприятия, на собственном опыте убедились в рентабельности модели.

Предприниматель должен понимать, что даже самая лучшая франшиза — это не способ получения гарантированного дохода, а лишь инструмент, облегчающий и ускоряющий запуск бизнеса под руководством специалистов. Поэтому возможность достижения успеха определяется в первую очередь готовностью франчайзи напряженно трудиться и активно усваивать новую информацию.

Стоимость франшизы

Компания, создающая франчайзинговый продукт, преследует две основные цели — расширение своего бизнеса за счет привлечения партнеров и получение дополнительного дохода. Поэтому очень важно правильно рассчитать стоимость франшизы с тем, чтобы компенсировать расходы на ее создание и одновременно не отпугнуть предпринимателей, считающих каждую копейку на этапе создания бизнеса. На цену франшизы влияют:

• Известность и популярность бренда;
• Территория, охваченная франчайзером;
• Срок действия франчайзингового договора;
• Наличие у франчайзи собственных площадей или производственных мощностей;
• Разновидность франшизы.

В настоящее время существуют две формы оплаты — роялти и паушальный взнос. Роялти представляют собой регулярные (чаще всего ежемесячные) платежи за право распоряжаться интеллектуальной собственностью в коммерческих целях. Фактически франчайзер получает это вознаграждение за постоянную помощь и содействие в ведении бизнеса.

Для вычисления величины роялти используют:

• Установленный процент от оборота компании;
• Процент от чистой прибыли предприятия;
• Фиксированную ставку.

В свою очередь, паушальный взнос — это, по сути, разовый платеж за вступление во франчайзинговую сеть. Иногда он компенсирует расходы франчайзера на разработку продукта, тогда как в других случаях — обеспечивает первоначальную поставку товара или оборудования.

Наконец, существуют способы получения франшизы для малого бизнеса без вложений или с минимальным стартовым капиталом, предполагающие:

• Отсутствие паушального взноса. В этом случае франчайзер предоставляет товар или оборудование в рассрочку или же со значительной отсрочкой платежа, планируя компенсировать свои расходы за счет роялти;
• Привлечение инвестиций третьих лиц. При наличии эффективной модели и хорошего бизнес плана можно попробовать привлечь для приобретения франшизы спонсора — знакомого, родственника или «бизнес ангела»;
• Инвестирование со стороны франчайзера. Схема «бизнес под ключ» позволяет предпринимателю связанные с открытием предприятия обязанности и расходы на самого франчайзера, а затем получить готовую компанию в аренду;
• Привлечение инвестиционного фонда. Такие фонды сотрудничают со многими крупными франчайзерами, а потому предоставляют предпринимателям не только франшизы для малого бизнеса с малыми вложениями, но и средства для создания предприятий на их основе.

Состав франчайзингового продукта

Описывая простыми словами, что такое «работать по франшизе», предприниматели прежде всего подразумевают покупку франчайзингового пакета. Подготовка такого продукта является тяжелой и трудоемкой операцией, поскольку франчайзеру, заинтересованному в развитии своего бизнеса, приходится включать в него подробные инструкции по использованию объектов интеллектуальной собственности. Что еще может входить в предложение:

• Документы, подтверждающие право владения торговой маркой и руководство по использованию объектов корпоративной идентификации;
• Ноу-хау — знания и опыт, имеющие научный, технический либо административный характер и применяемые для организации деятельности предприятия. Такие сведения обычно не являются общеизвестными, а потому обладание ими предоставляет предпринимателю известные конкурентные преимущества;
• Спецификация оборудования или само оборудование, необходимое для ведения предусмотренной франшизой деятельности, а также инструкции по его эксплуатации и сервисному обслуживанию.

Подробное описание организационных процедур и мероприятий, формирующих готовую модель бизнеса:

1. График работы организации;
2. Правила оформления интерьера и экстерьера торговой точки;
3. Штатное расписание с перечнем обязанностей сотрудников;
4. Технология обучения работников;
5. Требования к внешнему виду и поведению сотрудников;
6. Правила проведения собеседований для найма новых работников;
7. Правила безопасности и гигиены;
8. Рекомендации по разработке ценовой политики;
9. Правила заказа сырья или товаров с перечнем поставщиков;
10. Подробное описание стандартов качества;
11. Правила оформления рабочей отчетности и финансовой информации, проверяемой франчайзером;
12. Правила обработки наличных и банковских платежей;
13. Технология управления складскими запасами;
14. Правила размещения рекламы и руководства по проведению кампаний;
15. Правила использования логотипов и товарных знаков;
16. Список имен и контактных данных работников франчайзера, оказывающих консультационную поддержку предпринимателям, покупающим франшизу;
17. Наименования и контактные данные организаций, которые могут пригодиться франчайзи во время работы.

Перечень услуг, предоставляемых покупателю франшизы на первоначальном этапе организации нового бизнеса:

• Обучение предпринимателя по специальной программе;
• Содействие при выборе и подготовке помещения;
• Поставка и монтаж оборудования;
• Первоначальная поставка сырья или продукции для продажи;
• Предоставление специализированного ПО;
• Помощь в подборе и обучении сотрудников;
• Содействие в организации рекламной кампании по анонсированию новой точки.

Описание и регламент услуг, оказываемых франчайзером своему партнеру в процессе работы франчайзинговой точки:

• Регулярные посещения представителем франчайзера для консультирования;
• Обучение новых сотрудников;
• Разработка и внедрение новых продуктов и рекламных стратегий;
• Оптовые закупки и поставка товара либо сырья;
• Проведение рекламных кампаний для всей сети;
• Внедрение стандартов обслуживания клиентов;
• Поддержка сайта франчайзинговой сети.

Что должен включать договор франшизы?

Условия передачи объектов интеллектуальной собственности и основные правила сотрудничества между правообладателем и пользователем регламентируются франчайзинговым соглашением, которое в терминах отечественного законодательства называется договором коммерческой концессии. Единого установленного образца этого документа не существует, поэтому каждый франчайзер редактирует соглашение по своему усмотрению. Однако, собираясь открыть бизнес по франшизе, необходимо убедиться в том, что предложенный договор соответствует определенным критериям:

• Приобрести франшизу может только субъект предпринимательской деятельности;
• Товарный знак франчайзера должен быть официально зарегистрированным;
• Для признания соглашения договором франшизы пользователь должен получать определенные права на использование этого знака;
• В договоре необходимо привести перечень объектов интеллектуальной собственности, поступающих в распоряжение франчайзи;
• В документе должны быть определены сумма и порядок выплаты вознаграждения правообладателю за использование этих объектов;
• Соглашением должны регламентироваться обязанности владельца франшизы в области информационного и технического содействия пользователю;
• Следует предусмотреть пролонгацию договора по окончании срока его действия. В противном случае франчайзер может передать права другому бизнесмену, а пользователь потеряет средства, затраченные на реализацию проекта;
• В договоре могут быть предусмотрены мероприятия по ограничению конкуренции. Однако запретить франчайзи продавать товар на иных территориях, кроме оговоренных, фактически нельзя;
• Договор передачи объектов интеллектуальной собственности приобретает юридическую силу только после регистрации в Роспатенте.

Срок действия договора теоретически может быть неограниченным, однако чаще франшизу продают на 3–5 лет. При взаимной удовлетворенности сторон результатами сотрудничества соглашение продлевают; в противном случае франчайзи теряет права на дальнейшее использование бренда. Поводом для досрочного расторжения контракта по инициативе франчайзера определенно являются:

• Регулярное возникновение задолженности по выплате роялти;
• Нарушение требований стандартов качества продукции либо обслуживания;
• Нарушение рекомендаций по ведению бизнеса;
• Смерть предпринимателя.

Видео по теме

Где искать франшизы?

Предприниматели, которые пришли к положительному решению в вопросе о том, стоит ли открывать бизнес по франшизе, обычно стремятся изучить и сравнить различные франчайзинговые продукты с тем, чтобы выбрать наиболее соответствующий их интересам и возможностям вариант. Достичь этой цели можно путем ознакомления с информацией, представленной на сайтах франчайзеров и различных аналитических агентств. Затем следует приобрести выбранную франшизу одним из следующих способов:

• Купить у франчайзера. Для этого следует обратиться непосредственно в компанию, предоставляющую недорогие франшизы для малого бизнеса, заключить договор, оплатить паушальный взнос и приступить к возданию своего предприятия;
• Купить в консалтинговом агентстве. Такие учреждения имеют немалый опыт в подборе франшиз для начинающих предпринимателей и заключении договоров на выгодных условиях. Разумеется, услуги агентства придется оплатить отдельно;
• Купить на бирже. В интернете представлено множество каталогов, содержащих подробную информацию о наиболее интересных франшизах. Здесь же можно сравнить разные предложения, обратиться с вопросом к франчайзеру и получить сведения об условиях заключения договора коммерческой концессии.

Заключение

Понятие франшизы встречается в самых разных областях, среди которых следует упомянуть бизнес, индустрию развлечений, спорт и даже страховую деятельность. Объясняя простыми словами, что это — франшиза в страховании, нужно понимать, что речь в данном конкретном случае идет о сумме ущерба, не покрываемой договором при наступлении страхового случая. Во всех остальных сферах этот термин подразумевает именно передачу прав на использование торговой марки или какой-либо интеллектуальной собственности. Очевидно, что подобная процедура является выгодной для обеих сторон: владелец франчайзингового продукта получает вознаграждение за усилия, связанные с его созданием, а франчайзи зарабатывает на бренде, уже известном самой широкой аудитории.

Кто такой франчайзер? Как им стать и для чего

Франчайзинг на сегодняшний день – одна из самых распространённых форм расширения бизнеса. Как в рамках одно региона, так и в рамках всей страны, и даже всего мира. По франчайзингу развивается McDonald’s, Пятёрочка, Перекрёсток, франшизу продают Zara, Befree, H&M, увеличивают количество точек с помощью этого инструмента Билайн, Лукойл, СДЭК. Каждый день мы видим бизнес, который работает через франшизы.

Поэтому в терминах, которые используются всеми стоит разбираться. О них мы рассказывали вкратце в статье «термины франчайзинга». А в материале «франшиза – что это простыми словами» подробно рассказывали об этом явлении, откуда оно пришло и как сейчас развивается в России.

Если вы пропустили их, рекомендуем ознакомиться. А пока что напомним:

Франшиза – это комплекс прав, которые за определённую сумму предоставляет фирма стороннему предпринимателю с целью расширить своё влияние на рынке и получить прибыль.

Теперь же пришло время подробнее изучить другой популярный термин, используемый сейчас повсеместно. Франчайзер. Кто это? Какими обязанностями и возможностями обладает и как стать франчайзером.

Термин франчайзер

Франчайзер (franchaisor) в англо-русском экономическом словаре – лицо, выдающее другому лицу (франчайзи) лицензию (франшизу) на производство или продажу своего товара (услуги) на определённой территории.

Само слово «франчайзер» — это вариант, сложившийся у нас в стране за два десятка лет произношения английского слова «franchaisor». Но как в разговоре, так и в материалах применяются и другие термины: франчайзор, франшизодатель, франчайзодатель, продавец франшизы.

Франчайзер – кто это простыми словами

В современном стандартном понимании в России – франчайзер – это компания, которая продаёт франшизу своей фирмы другим предпринимателям, то есть продаёт права на использование названия, бренда, технологий, товара, услуг и прочего.

Например:

Алексей хочет стать предпринимателем. У него есть небольшие накопления, которые он готов вложить в бизнес, чтобы получить постоянный доход без устройства на работу. Он находит в каталоге франшиз предложение от фирмы «Кофеёк и пирожок». Изучает коммерческое предложение, связывается с представителем, обсуждает и приходит к выводу, что все условия его устраивают.

Алексей подписывает договор франчайзайнга с фирмой «Кофеёк и пирожок» и платит паушальный взнос – сумму, в которую фирма оценила свою франшизу и все привилегии, которые Алексей теперь получит.

О том, что такое договор франчайзинга, и почему его называют договором коммерческой концессии вы можете прочитать в нашем специальном материале.

Теперь Алексей – франчайзи фирмы «Кофеёк и пирожок» и может открыть на свои деньги собственную кофейню под таким же названием, получить от неё консультацию, какое для этого место лучше выбрать, как найти профессиональных бариста, у кого покупать кофемашины, а у кого кофе и т.д.

Как вы понимаете, «Кофеёк и пирожок» в нашем примере является франчайзером. То есть фирмой, которая продаёт Алексею и другим предпринимателям возможность открыть такую же кофейню как у них, по их стандартам. При этом франчайзер обучает своих франчайзи продажам, делится контактами проверенных поставщиков кофе и кофемашин, консультирует, как достичь таких же результатов как и у их собственной фирмы.

Что даёт франчайзер тем, кто покупает франшизу

Каждая франшиза составляет свой набор «привилегий», которые получает франчази при покупке франшизы. Но есть и стандартный набор, который встречается в большинстве предложений на современном рынке.

Бренд. Франчайзер предоставляет право пользоваться своим брендом, использовать название. Если компания-франчайзер крупная, то для покупателя франшизы в этом будет одно из главных преимуществ. Потому что большая аудитория уже знакома с этим брендом и новая точка, которую открывает франчайзи, будет восприниматься сразу как точка этой крупной фирмы. Бренд даёт узнаваемость и франчайзи не приходится с нуля нарабатывать аудиторию.

Эксклюзивное территориальное право. Предприниматель, получающий такое право может на волноваться, что франчайзер продаст свою франшизу другому предпринимателю в том же районе, городе или регионе. Это позволяет избежать конкуренции внутри бренда, которая идёт только во вред каждому из участников сети.

Бизнес-план. Как правило, франчайзер составляет совместно или самостоятельно бизнес-план для предпринимателя, купившего франшизу. Для новичков в бизнесе – это отличный инструмент поддержки, потому что от составления бизнес-плана зависит дальнейшее развитие новой точки. Без опыта составить правильный бизнес-план сложно. 

Подробнее о том, как составить бизнес-план самому вы можете прочитать в нашем специальном материале.

Обучение. Франчайзер может обучать нового партнёра различным вещам, которые поспособствуют скорейшему увеличению прибыли новой точки. Это может быть обучение продажам, правильной раскладке товара, технологиям производства и т.д.

Сопровождение. Важная часть сотрудничества между франчайзером и франчайзи, особенно, если предприниматель, купивший франшизу не имеет опыта. Такому предпринимателю предстоит столкнуться со множеством проблем – от клиентских претензий до вопросов от налоговой. Чтобы их избежать, или вовремя и незатратно решить, франчайзер сопровождает и консультирует франчайзи, помогая решать всё по мере поступления.

Бренд-бук. Многие компании, имеющие в составе сети множество точек стремятся к тому, чтобы все они были в одном стиле. Чтобы сотрудники там носили одинаковую униформу, клиенты получали одинаковый сервис, здания внутри и снаружи были оформлены одинаково. Это повышает узнаваемость и лояльность со стороны аудитории. Франчайзи, который открывает новую точку этого бренда нужно понимать, как ему действовать, чтобы соответствовать этому стилю во всём и получать с этого преимущества. Поможет бренд-бук.

Проблемы франчайзера

Франчайзинг – сложное дело, как минимум потому что приходится работать с другими предпринимателями, которые имеют разный характер, и часто своё видение правильного и неправильного подхода. К сожалению, не всегда удаётся найти общий язык. И к ещё большему сожалению – обнаруживается это уже после того, как совместная работа началась.

Не оправдались ожидания франчайзи

Одна из самых распространённых проблем франчайзера. Часто случается так, что начинающие предприниматели уверены, что они покупка франшизы решит все их проблемы. Ведь они платят деньги за франшизу. А когда выясняется, что помимо денег нужно ещё вложить свои силы и время, когда приходит понимание, что как и в любом бизнес здесь не будет моментальной прибыли, аудиторию нужно увеличивать, в рекламу вкладываться, да и за всё платить, наступает момент разочарования. Обычно такие предприниматели начинают винить во всём франчайзера и требовать возврата денег. Поэтому любому франчайзеру очень важно не только «продать» франшизу, но и дать понять франчайзи, что от него потребуется для достижения результатов, и что это будут за результаты. А ещё важнее – отразить всё возможное в договоре.

Проблема плохих отзывов на франшизу

Увы, отзывы в интернете в большинстве своём либо негативные, либо искусственные. Негативных отзывов всегда будет больше, потому что те, у кого всё нормально без просьбы не пойдут писать положительные отзывы. А те, у кого не получилось даже по своей вине, обязательно такой отзыв напишут.

Накрутка отзывов тоже имеет место. И таким инструментом не гнушаются пользоваться конкуренты. Репутация франшизы от этого может пострадать. Но ничего с ними не сделаешь. Единственно эффективным методом будет служить общая репутация фирмы, которая нарабатывается с годами. На Макндольдс, например, тоже можно найти много негативных отзывов. Вот только никому они никакого вреда не причинят.

Франчайзи не хочет платить роялти

Частая проблема. Дело в том, что ежемесячная оплата роялти воспринимается крайне негативно. Особенно тогда, когда франчайзи ещё не вышел на чистую прибыль, или дела идут не так радужно, как он рассчитывал. А иногда – даже если дела идут очень хорошо. Спасают тут две вещи. Первое – то, что оплата роялти прописывается в договоре, и франчайзи знает заранее, что нужно будет платить. Это даёт право стребовать сумму через суд.

Второе – франчайзеру необходимо не гнаться за как можно большим числом проданных франшиз, а стараться отбираться себе будущих партнёров из всех желающих, оценивая не только финансовые возможности человека, но и его характер.

Франчайзи разрывает договор и открывает точно такой же бизнес

Тоже нередкие случаи. Франчайзи понимает как всё работает и решает, что он и без всякой помощи может дальше развиваться. Разрывает договор с франчайзером, меняет название, чтобы не попадать под договор и начинает работать от своего лица по технологиям, которыми снабдил его франчайзер. Увы, здесь сложно что-то сделать. Лучшим вариантом будет заранее предполагать возможность такого исхода, внимательно составлять договор и пытаться обезопасить себя с помощью него.

Что получает франчайзер от продажи франшизы

Для фирмы, которая продаёт франшизу есть ряд выгод:

Расширение сети. Франчайзинг – самый удобный и быстрый способ расширить сеть своего бренда. При этом не приходится инвестировать большие деньги (траты есть, но в гораздо меньшем объёме).

Доход в виде паушального взноса. Как правило, в паушальный взнос закладывается сумма расходов франчайзера на открытие новой точки после продажи франшизы – работа специалистов, сопровождающих франчайзи как минимум. Но также закладывается туда и собственная выгода.

Доход от роялти. Так же, как и в случае паушального взноса, роялти состоит из ежемесячных затрат на сопровождение партнёров. Но может включать и статью доходов.

Узнаваемость собственного бренда. Увеличение количества действующих точек фирмы всегда влияет на узнаваемость на более широкой территории. При этом неважно, сколько из них открыто по франшизе, а сколько – собственных. Ведь бренд будет ассоциироваться с его владельцем и головной фирмой.

Как стать франчайзером

Чтобы стать франчайзером, компании или предпринимателю нужно как минимум иметь собственный бизнес, который уже доказал свою эффективность. Тут нужно отметить, что некоторые обходятся и без этого. Бывает, что франшизу компания начинает продавать сразу после открытия собственной первой точки. Вот только ни к чему хорошему это не ведёт (оправдано только когда у фирмы есть успешный опыт развития других франшиз).

Но нельзя просто взять и начать продавать франшизу. Фирму сначала нужно упаковать во франшизу. О том, как это сделать, мы подробно говорили в нашем специальном материале «как упаковать франшизу самому».

Простыми словами «упаковать франшизу» означает подготовить всё необходимое для того, чтобы предприниматель, ставший вашим франчайзи, смог воспользоваться вашими наработками и конкретными инструкциями для получения прибыли.

Стандартно в упаковку франшизы входит разработка франчайзинговой стратегии, бренд-бука, инструкций, юридических документов и договора франчайзинга. Помимо этого, должны быть назначены ответственные люди, которые профессионально будут консультировать франчайзи на каждом этапе.

То есть просто опыта построения бизнеса недостаточно. Нужно этот опыт отобразить в совокупности материалов, которые будут действовать независимо от вас.

И большое внимание обязательно нужно уделить договору франчайзинга. Ни в коем случае не пользуйтесь «рыбками» договоров в интернете. Шаблоны и стандартные договора никогда не смогут учесть всех нюансов вашей фирмы. Прорабатывайте каждый пункт отдельно.

Примечание: договор между франчайзером и франчайзи обязательно регистрируется в Роспатенте.

Франчайзером может быть любая фирма. Сейчас на рынке продаются франшизы всех направлений – от производства до интернет-магазинов. Конкуренция тоже большая. Чтобы ваша франшиза имела конкурентные преимущества, необходимо со всей ответственностью подойти к её созданию. И даже если вы обратились за помощью к компании, которая упаковывает франшизы, следите внимательно за результатом.

Что такое франшиза и стоит ли ее покупать?

Вы слышали слово «франшиза», но что именно? Франшиза относится к системе ведения бизнеса, в которой материнская компания (франчайзер) продает права на систему ведения бизнеса физическим лицам (получателям франшизы). Каждый получатель франшизы платит комиссию за франшизу для участия в системе, а затем выплачивает текущие гонорары за право продолжать использовать название и торговую марку франшизы. Большинство франчайзеров предоставляют франчайзи первоначальное обучение, а также постоянную поддержку, которая обычно включает маркетинговые материалы, поставщиков инвентаря и многое другое.

McDonald’s, вероятно, самая известная франчайзинговая компания в Америке, но франчайзинг не ограничивается индустрией быстрого питания. Вы можете найти франшизы практически во всех отраслях, от розничных магазинов и ресторанов до деловых и личных услуг, таких как бухгалтерский учет, уход за волосами и фитнес. Какой бы бизнес вы ни планировали начать, вероятно, найдется франчайзер, который сможет вам в этом помочь.

Но подходит ли вам покупка франшизы? Вот несколько вопросов, которые следует задать себе при принятии такого решения.

Какой у вас опыт работы в выбранной вами отрасли?

Если вы начинаете бизнес, в котором у вас уже есть многолетний опыт работы в качестве сотрудника, вам может не понадобиться дополнительная помощь, предоставляемая франшизой. С другой стороны, если вы всегда мечтали открыть ресторан, но даже не работали в нем, обучение, предоставляемое франшизой, может иметь решающее значение между успехом и неудачей.

Сколько у вас стартового капитала?

Франшизы существуют во всех ценовых категориях, от тех, которые стоят менее 10 000 долларов США, до тех, у которых плата за франшизу исчисляется многомиллионными долларами.Кроме того, имейте в виду, что вы будете платить постоянные гонорары на протяжении всех ваших отношений с франчайзером, а также, возможно, другие сборы. Если покупка франшизы в выбранной вами отрасли будет стоить больше, чем начинать с нуля, вам следует создать финансовые прогнозы, чтобы определить, оправдывают ли дополнительные преимущества, которые предоставляет франчайзер, затраты.

Насколько независимым вы хотите быть?

Если вы начинаете бизнес, потому что не можете следовать правилам работодателя или если кто-то говорит вам, что делать, франчайзинг, вероятно, вам не подходит.Как франчайзи, вы будете следовать системам и правилам франчайзера; часто франчайзеры вносят изменения, с которыми вы можете не согласиться. Франчайзинг лучше всего подходит для людей, которые находятся где-то посередине, а не для «бунтарей-одиночек» или корпоративных дронов.

Если франчайзинг кажется вам вариантом, проведите небольшое исследование, чтобы выбрать идеальную франшизу. Изучите компании, которые вас интересуют, онлайн или посетив выставку франчайзинга. Соберите как можно больше информации и поговорите с представителями франчайзера.Спросите, можете ли вы получить копию документа о раскрытии информации о франшизе (FDD) компании. В этом длинном юридическом документе описываются возможности франшизы, компания, затраты и сборы, что франчайзер предоставляет вам и на что вы соглашаетесь взамен. Франчайзеры должны предоставить вам этот документ как минимум за 10 дней до того, как вы подпишете с ними какой-либо контракт, но некоторые передадут его вам раньше, что даст вам больше времени для изучения деталей.

Изучив всю собранную вами информацию о франчайзерах, примите во внимание следующие факторы:

• Насколько хорошо установлен франчайзер? Узнаваемость бренда — это большая часть того, за что вы платите как франчайзи.Однако известные бренды имеют свою цену. С другой стороны, начинающие франчайзеры обычно имеют более низкие начальные затраты, и попадание на первый этаж имеет свои преимущества. Вам нужно будет оценить, стоит ли того более высокая стоимость известного бренда и есть ли у новой франшизы достаточно узнаваемости и опыта, чтобы помочь вам добиться успеха.
• Что говорят нынешние и бывшие франчайзи? FDD включает список действующих и бывших франчайзи. Позвоните нескольким из каждого и расспросите их о франшизе.Провела ли компания достаточное обучение? Каков уровень их постоянной поддержки? Получил ли франчайзи ожидаемую прибыль? По сути, каково быть франчайзи этой компании?

Приобретение франшизы — это крупное вложение, а также долгосрочное обязательство. Когда вы серьезно относитесь к франчайзеру, попросите бухгалтера просмотреть финансовую информацию в FDD и привлечь юриста с опытом работы в отрасли франчайзинга для проверки любых контрактов.

Что владельцам малого бизнеса нужно знать о законе о франчайзинге

Для многих предпринимателей и честолюбивых владельцев бизнеса перспектива начать новый бизнес с нуля может быть пугающей, подавляющей или даже невозможной из-за финансовых ограничений на бизнес-ссуды.Для этих людей альтернативой созданию совершенно нового бизнеса является перспектива франчайзинга, которая позволяет владельцу «начать» новое бизнес-предприятие, полагаясь на институциональные знания и структуру существующего предприятия.

Франшиза — это расширение существующего товарного знака, услуги или рекламного подхода в новом месте посредством делового соглашения между существующим владельцем товарного знака или услуги и новым лицом или группой, которые хотели бы использовать этот товарный знак или услугу для начала новый бизнес, который расширяется за счет существующей настройки владельца.Создается договор франчайзинга, в котором устанавливаются отношения между франчайзером (существующим владельцем) и получателем франшизы (новым деловым партнером). Часто франчайзи копирует бизнес-модель франчайзера в новом месте или будет продавать товары или услуги, также предлагаемые франчайзером. Поступая таким образом, франчайзи позволяет франчайзеру выйти на новый рынок, который он или она иначе не смог бы достичь, в то время как франчайзер предоставляет франчайзи деловые советы и рекомендации, которые были бы недоступны, если бы франчайзи просто начал свою или собственный бизнес с нуля.

Элементы франшизы

Франшизы регулируются Федеральной торговой комиссией США («FTC») и соответствующими законами штата о франшизе. Согласно FTC и ее законам, деловые отношения должны состоять из трех компонентов, чтобы быть франшизой. Во-первых, получателю франшизы должно быть предоставлено право предоставлять товары или услуги под торговой маркой, знаком обслуживания, торговым наименованием, логотипом или другим символом франчайзера. Во-вторых, франчайзер должен сохранять значительный контроль над бизнесом франчайзи или оказывать ему значительную помощь.Например, франчайзер может потребовать, чтобы бизнес франчайзи был похож на исходный бизнес, участвовал в тех же рекламных и торговых кампаниях, что и исходный бизнес, или предоставлял одобренные франчайзером учебные программы для всех сотрудников. В-третьих, франчайзи должен быть обязан уплатить определенную сумму денег франчайзеру в качестве «платы» или «платежа» за товарный знак и услуги, которые предоставил франчайзер.

Франшизы подлежат строгому регулированию со стороны Федеральной торговой комиссии и штатов, включая регулирование деловых отношений между франчайзером и франчайзи, требования к раскрытию информации и требования к регистрации.По этой причине для потенциальных франчайзи очень важно внимательно изучить правила и положения Федеральной торговой комиссии, а также законы своего штата, прежде чем официально соглашаться на франчайзинговые отношения.

Типы франшиз

Франшизы могут варьироваться в зависимости от степени участия франчайзера в деловой практике франшизы. Один из типов франчайзинговых отношений известен как франчайзинг продукта или торговой марки. Это происходит, когда франчайзи просто заключает договор с франчайзером на использование продукта, товарного знака, фирменного наименования или коммерческого символа первоначального франчайзера.Типичным примером является автосалон, где франчайзи продает автомобили с символом франчайзера. Второй тип франчайзинговых отношений предполагает более длительные деловые отношения, когда франчайзи соглашается вести бизнес в формате, практически идентичном формату франчайзера, известному как «бизнес-формат франчайзинга». В этом типе франшизы получатель франшизы импортирует не только товарный знак или продукцию франчайзера, но также и бизнес-модель. Чаще всего это наблюдается с такими предприятиями, как компании быстрого питания.

Взвешивание плюсов и минусов франшизы

Решение о том, следует ли развивать франшизу или открывать новый независимый бизнес, является трудным решением, и оно часто требует тщательного рассмотрения вашей индивидуальной терпимости к риску или совместному владению. Хотя франшиза предлагает значительные возможности для получения прибыли без риска начать совершенно новый бизнес, она также часто означает передачу значительной части контроля существующему франчайзеру.Кроме того, независимо от того, в какой степени прибыль вашего бизнеса может быть результатом вашей собственной тяжелой работы, она, вероятно, будет зависеть от процентной ставки франчайзера, а также возможных сборов за обучение, оборудование и продукты.

Последние отзывы: октябрь 2021 г.

КТО ОТВЕЧАЕТ ЗА ФРАНШИЗУ? [ФРАНЧАЙЗИ ПРОТИВ ФРАНЧИЗОРА]

Если вы подумываете о франчайзинге своего бизнеса или покупке франшизы, вам, вероятно, интересно, кто за что отвечает.В этой статье мы рассмотрим некоторые различия между франчайзером и франчайзи. Мы надеемся, что после прочтения вы будете более информированы и узнаете, подходит ли вам франчайзинг.

Чем занимается франчайзер

Франчайзер обычно создает первый / прототип бизнеса. Именно они продают свой бизнес франчайзи.

• Подтверждает концепцию первого бизнеса

Прежде чем предприниматель должен начать франчайзинг своей компании, он должен привести свой первый бизнес к успешной модели, готовой к тиражированию.В противном случае они просто продают концепцию, а не проверенную бизнес-модель. Основатель бизнеса принимает на себя весь первоначальный риск, когда начинает свой бизнес. К тому времени, когда бизнес получает франшизу, владелец совершил ряд шагов в бизнесе, некоторые из которых могли или не могли быть правильной стратегией для его бизнеса, и в результате некоторых из этих шагов он, возможно, потерял и деньги. и время. После того, как модель будет полностью определена и протестирована на воспроизводимой платформе, франчайзинг станет отличным способом расширения и заработка.

• Лицензии вне франшизы

Что именно франчайзер продает своему франчайзи, зависит от специфики их договоренности. Тем не менее, все отношения между франчайзером и франчайзи основываются на лицензировании интеллектуальной собственности своей компании (франчайзера) новому юридическому лицу (получателю франшизы). Новое юридическое лицо приобретает право использовать первоначальное название компании, брендинг, продукты и коммерческие секреты для определенное количество времени.

• Оказывает поддержку франчайзи

Хороший франчайзер предлагает постоянную помощь своим франчайзи. Он начинается с обучения владельцев и ключевых руководящих сотрудников новой франшизы. В определенных отраслях роль франчайзера заключается в обеспечении сырьем или распределительной поддержке. Часто франчайзеры предоставляют франчайзи маркетинговые материалы. Франчайзеру выгодно производить эти элементы.Непрерывность в маркетинге может помочь обеспечить бесперебойное и единообразное обслуживание клиентов по всем каналам.

• Получает оплату от франчайзи

Когда франчайзер продает франшизу своей компании, он взимает с нового франчайзи первоначальный взнос, называемый «Первоначальный сбор за франшизу». Они также продолжают зарабатывать деньги на новом франчайзи, собирая процент от своих валовых продаж еженедельно или ежемесячно.Это называется постоянным лицензионным платежом. Эти гонорары могут помочь оплатить текущие вспомогательные расходы франчайзера для франчайзи. Они также предназначены для компенсации франчайзеру за лицензирование его первоначальной концепции.

Чем занимается франчайзи

Франчайзи приобретает право вести расширение первоначального бизнеса, также известное как франшиза.

• Право покупки на франшизу

Прежде чем получатель франшизы сможет открыть собственный филиал существующей компании, он должен приобрести права на франчайзинг.После того, как франчайзи приобретается франчайзи у франчайзера, получатель франшизы должен сначала пройти формальное обучение по ведению бизнеса, которое обычно проводится в штаб-квартире франчайзера. Затем франчайзи должен найти подходящее место для своего бизнеса. Предлагаемое место должно быть одобрено франчайзером до начала процесса застройки. Франчайзи должен построить здание в точном соответствии с руководящими принципами и стандартами франчайзера. После того, как место одобрено для торжественного открытия, франчайзи начинает нанимать сотрудников, заказывать инвентарь и готовиться открыть двери для публики.

• Осуществляет повседневную деятельность независимо от франчайзера

Получив права на франшизу, получатель франшизы отвечает за ведение собственного бизнеса. Хотя они могут получать обучение, консультации и постоянную поддержку со стороны франчайзера, работа франчайзи состоит в том, чтобы управлять бизнесом на повседневной основе. Франчайзи нанимает и обслуживает собственных сотрудников. Они определяют порядок ведения бизнеса на основе руководящих принципов, установленных франчайзером в документе, называемом руководством по операциям с франшизой.Франчайзер устанавливает лимиты цен на товары / услуги, предлагаемые во всех магазинах. Франчайзи может предлагать цены, отличные от других мест, но предлагаемые цены должны находиться в пределах ценового диапазона, установленного франчайзером. Следуя рекомендациям франчайзера, получатель франшизы должен рекламировать свой бизнес и его услуги на местном уровне, а также должен участвовать в национальной рекламной кампании франчайзера. После оплаты обычных расходов бизнеса, а также гонорара и сборов за национальную рекламу, франчайзи сохраняет оставшуюся часть денег в качестве прибыли от своей деятельности.

• Получает поддержку и материалы от франчайзера

И франчайзер, и франчайзи кровно заинтересованы в том, чтобы сделать бизнес франчайзи максимально прибыльным. Вот почему хороший франчайзер обеспечивает лучшую поддержку и всестороннее обучение своим франчайзи. Франчайзер уже проделал всю работу и придумал, как заставить бизнес работать. Передав эти извлеченные уроки франчайзи через начальное и постоянное обучение франчайзингу, франчайзер может обеспечить процветание своей франшизы.Франчайзи извлекают выгоду из поддержки своего франчайзера во многих отношениях, включая обмен рецептами и коммерческими секретами, предоставление доступа к утвержденным каналам сбыта компании и многое другое. Успешная франшиза может быть самым важным активом компании.

• Получение выгоды от признанного бренда или продукта без первоначального риска

Каждая инвестиция сопряжена с определенным риском, но покупка в систему франчайзинга — намного более «безопасная» ставка.Франчайзи могут рассчитывать на то, что исходный бизнес имеет успешную модель и масштабируется. Приобретая права на франшизу, вы платите за знания владельца бизнеса и допущенные им ошибки, чтобы вам не приходилось их делать. Вместо того, чтобы тестировать рынок и совершать дорогостоящие ошибки на этом пути, франчайзи платит за подтверждение концепции, оправданной моделью, установленной действующим бизнесом.

---

Франчайзи и франчайзеры работают вместе и зарабатывают деньги

Какой бы стороной вы ни были, и франчайзер, и франчайзи зависят друг от друга.Работая в команде, обе стороны могут максимально использовать свои отношения. Это означает поставку выдающихся продуктов, равномерное присутствие бренда и зарабатывание денег во всех регионах.

---

Хотите продать бизнес по франшизе? Хотите купить франшизу? Отправьте нам сообщение , и мы проведем вас через весь процесс.

Знакомы ли вы с рисками и преимуществами, связанными с франчайзингом? Ознакомьтесь с нашим руководством по , которое поможет вам решить, является ли покупка франшизы вашим лучшим вариантом

… и не забудьте подписаться на нас в Facebook и Instagram

Как формируется франшиза

«Как формируется франшиза?» — это вопрос, который задают себе многие владельцы бизнеса, когда они рассматривают возможность расширения своего бизнеса.Читать 3 мин.

1. Что такое франшиза?
2. Преимущества франчайзинга
3. Этапы создания франшизы
4. Шаг 1: взвесьте все за и против
5. Шаг 2: Выберите правильную франшизу
6. Шаг 3: Создайте компанию с ограниченной ответственностью (LLC) или Корпорация
7. Шаг 4: Изучите рыночные условия и возможности франчайзинга
8. Шаг 5: Создайте бизнес-план
9. Шаг 6: Обеспечьте финансирование
10. Шаг 7: Подпишите договор франчайзинга

«Как формируется франшиза?» — это вопрос, который задают себе многие владельцы бизнеса, когда они рассматривают возможность расширения своего бизнеса.Франшиза — это бизнес-операция, состоящая из торговых точек, работающих под одним и тем же брендом. Эти торговые точки принадлежат и управляются независимыми владельцами. Создание франшизы — сложный процесс, требующий значительных исследований, планирования и финансирования. Важно, чтобы вы внимательно рассмотрели плюсы и минусы франчайзинга и поняли все требования, которым вы должны соответствовать, прежде чем формировать франшизу.

Что такое франшиза?

В бизнесе франшиза — это метод расширения бизнеса за счет открытия других торговых точек, находящихся в ведении независимых владельцев.С точки зрения собственника, франчайзинг обходится дорого, но его можно рассматривать как вложение.

В сфере франчайзинга франчайзер предоставляет лицензированную привилегию франчайзи на ведение бизнеса и оказывает помощь в организации, сбыте, маркетинге, управлении и обучении в обмен на денежное вознаграждение. По сути, франчайзи должен уплатить франчайзеру первоначальный взнос и текущие роялти. Взамен он получает право использовать товарный знак франчайзера, внедрять свою операционную систему и продавать свои продукты или услуги, а также доступ к постоянной поддержке.

Если открытие собственного бизнеса с нуля кажется пугающим или покупка существующего бизнеса — не лучший вариант для вас, владение франшизой может быть лучшей альтернативой.

Преимущества франчайзинга

Франчайзинг дает владельцам бизнеса ряд важных преимуществ, в том числе:

• Повышение темпов развития бизнеса за счет передачи управления и роста сети торговых точек
• Повышение финансового роста за счет запуска и лицензионных отчислений от франчайзи
• Обеспечение мотивации владельцев франшизы, чьи средства связаны с их бизнесом
• Передача бренда франчайзера в руки предпринимателей, хорошо знающих местные рынки

Шаги к открытию франшизы

Шаг 1. Взвесьте все за и против

Создание франшизы позволяет использовать испытанную бизнес-модель.Вы получите выгоду от прочной встроенной структуры поддержки, которая предоставляет полезные услуги, такие как бизнес-консультации, реклама и обучение.

Шаг 2: Выберите правильную франшизу

Важно выбрать франшизу, которая соответствует вашим целям, навыкам и характеру. Определите свои сильные и слабые стороны в области предпринимательства, тип бизнеса, которым вы хотите владеть, и свои бизнес-цели.

Шаг 3. Создайте компанию с ограниченной ответственностью (LLC) или корпорацию

Выгодно начинать франшизу как ООО или корпорация.И ООО, и корпорация предлагают защиту ответственности и налоговые льготы, недоступные для индивидуальных предпринимателей. Если вы хотите, чтобы ваши потенциальные инвесторы, франчайзеры, деловые партнеры и клиенты считали ваш бизнес более надежным, вам следует включить его.

Шаг 4: Изучите рыночные условия и возможности франчайзинга

Вам необходимо хорошо понимать условия вашего местного рынка. Вы можете найти надежные рыночные данные на веб-сайтах Управления малого бизнеса, Бюро переписи населения и фирм, занимающихся исследованиями рынка, а также в центре развития бизнеса вашего местного колледжа или университета.Чтобы найти хорошие возможности для франчайзинга, вы можете обратиться за помощью к консультанту по франчайзингу. Убедитесь, что вы выбрали франшизу со следующими характеристиками:

• Достаточно опыта
• Доступные начальные и текущие затраты
• Достаточно быстрый выход на прибыль
• Отличная система поддержки

Шаг 5. Создайте бизнес-план

Наличие хорошо составленного бизнес-плана поможет вам оставаться организованным и предоставлять более выгодные предложения инвесторам.Ваш бизнес-план должен включать следующую информацию:

• Протокол компании
• Описание миссии
• Правила
• Стандарты продукции
• Учебное пособие для сотрудников
• Дресс-коды
• Руководство по эксплуатации, включая такую ​​информацию, как история компании, ежедневные операции, запасы, квоты, цены, обслуживание оборудования, обработка наличных денег, стандарты обслуживания клиентов, смены, возмещения и другие.

Шаг 6: Надежное финансирование

Чтобы начать франшизу, у вас должен быть достаточный капитал, чтобы покрыть первоначальный взнос за франшизу и начальные затраты. Некоторые возможные источники капитала включают:

• Франчайзер
• Члены семьи и друзья
• Банки или финансовые учреждения
• Управление малым бизнесом

Шаг 7: Подписать договор франчайзинга

Настоятельно рекомендуется нанять юриста для ознакомления с вашим соглашением о франшизе перед его подписанием.Убедитесь, что вы четко понимаете условия соглашения, включая свои договорные права и обязанности.

Если вам нужна помощь в понимании того, как формируется франшиза, вы можете опубликовать свою юридическую потребность на торговой площадке UpCounsel. UpCounsel принимает на свой сайт только 5% лучших юристов. Юристы UpCounsel являются выпускниками юридических школ, таких как Harvard Law и Yale Law, и имеют в среднем 14 лет юридического опыта, включая работу с такими компаниями, как Google, Menlo Ventures и Airbnb, или от их имени.

плюсов и минусов франчайзинга: подходит ли вам эта бизнес-модель?

Одно из первых решений, которое вы примете как предприниматель, — начать свой бизнес самостоятельно или как владелец франшизы. Взвешивание плюсов и минусов франчайзинга поможет вам решить, какой путь подходит вам.

В США насчитывается около 774 000 франчайзинговых предприятий, в которых работает более 8,4 миллиона человек. Очевидно, что франчайзинговая модель может многое предложить предпринимателям, желающим начать новое предприятие.

Но жизнь владельца франшизы не всегда может быть такой радужной, как кажется. В этом руководстве мы взвешиваем плюсы и минусы франчайзинга, чтобы помочь вам решить, подходит ли вам право владения франшизой.

Преимущества франчайзинга

Модель франчайзинга снижает некоторые риски, связанные с открытием нового бизнеса. Это также дает вам доступ к определенным льготам, которые не предлагает независимое предприятие. Вот некоторые из плюсов франчайзинга.

Это снижает ваш риск…

Одним из главных преимуществ франчайзинга является то, что он снижает ваши риски как предпринимателя. При принятии решения о том, следует ли начинать собственное дело, вы столкнетесь со многими неопределенностями, и франчайзинговая система помогает с некоторыми из этих неизвестных.

Открытие бизнеса вызывает множество вопросов. Сможете ли вы найти клиентов, которые готовы потратить свои кровно заработанные деньги на ваш бизнес? Сколько времени потребуется, чтобы получить прибыль? В конце концов, удастся ли вам добиться успеха?

У франчайзинговых компаний есть команда отраслевых экспертов, которые могут помочь ответить на некоторые из этих важных вопросов.Эти отраслевые эксперты знают, что нужно для того, чтобы ваш бизнес стал прибыльным, поскольку они успешно запустили несколько филиалов одной и той же бизнес-концепции.

Когда вы открываете франшизу, вы можете рассчитывать на помощь, связанную с поиском местоположения, вашим торжественным открытием и обучением. для вас и ваших сотрудников. Лучшие франчайзеры предложат услуги по запуску вашего предприятия, а также постоянную поддержку для обеспечения непрерывного роста вашего бизнеса.

Ваш бизнес использует узнаваемость бренда…

Франшизы завоевали признание бренда, которое наследуют франчайзи. Одна из неопределенностей при открытии собственного бизнеса заключается в том, что потребители ничего не знают о вашем бренде. При запуске нового бизнеса вам необходимо создать свой бренд с нуля.

Это не относится к модели франшизы. Есть большая вероятность, что ваши клиенты уже знакомы с брендом вашего франчайзера и понимают качество ваших продуктов или услуг.Это позволит вам обеспечить клиентскую базу и увеличить продажи быстрее, чем если бы вы начинали с нуля.

Клиенты более склонны доверять уже знакомым брендам. Около 60% клиентов будут покупать новые продукты от бренда, который они знают, по сравнению с брендом, о котором они раньше не слышали.

Вы получаете доступ к хорошо зарекомендовавшей себя бизнес-модели …

Узнаваемость бренда — не единственное преимущество, которое вы получаете в наследство как франчайзи.У вас также есть возможность принять бизнес-модель, которая оказалась успешной.

Компании не зря обращаются к модели франчайзинга. У франчайзинговых компаний есть повторяемые бизнес-планы, которые вы можете использовать при выходе на новые территории. Если он работает в одном месте, он, вероятно, может работать и в другом.

Вот где вы вступаете. Вы можете воспользоваться их проверенным бизнес-планом, построить свой бизнес на основе их модели и получить прибыль.

У вас будет покупательная способность от стартовых ворот.

Использование бизнес-модели по франшизе дает вам преимущества с точки зрения затрат, которых вы не получите как индивидуальный владелец бизнеса — по крайней мере, вначале.

Франшизы имеют партнерские отношения с поставщиками, что позволяет приобретать запасы по сниженной цене. Эти отношения развивались с течением времени, и может быть трудно быстро установить их самостоятельно.

Франчайзер также может приобретать большое количество материалов по сниженной цене, которые затем распределяются по отдельным точкам франшизы.Эта коллективная покупательная способность означает, что вы получаете материалы по более низкой цене за единицу. А большая экономия означает более высокую рентабельность.

Легкодоступное финансирование.

Большинству предпринимателей требуется дополнительное финансирование для открытия своего дела. Франчайзи имеют более широкий доступ к финансированию по сравнению с независимыми владельцами бизнеса.

Франшизы — более безопасная ставка с точки зрения инвестиций. Инвесторы с большей вероятностью будут вкладывать средства в бизнес-модели франчайзинга, а не в независимые предприятия.Это связано с тем, что бизнес-модель уже была проверена на предыдущих площадках.

Получатель франшизы может не только получить бизнес-ссуды у третьей стороны, но также может обратиться к своему франчайзеру за дополнительным финансированием. Этот вид финансирования обычно имеет выгодные условия и процентные ставки. Его также может быть проще получить по сравнению с использованием стороннего инвестора.

Недостатки франчайзинга

При рассмотрении плюсов и минусов франчайзинга становится ясно, что существует ряд преимуществ.Но у бизнес-модели франчайзинга есть несколько недостатков. Вот что вам нужно знать.

Высокие начальные затраты …

Создание собственной франшизы может быть дороже, чем вы думаете. Многие франшизы имеют высокие стартовые затраты, что может помешать многим предпринимателям войти в сферу деятельности.

Во-первых, рассмотрим первоначальные инвестиции, необходимые для открытия франшизы. Некоторые франшизы имеют более низкие начальные вложения, которые могут составлять менее 15 000 долларов.Но многие возможности франшизы имеют начальные инвестиции, превышающие 100 000 долларов и даже превышающие отметку в миллион долларов.

Чтобы начать франшизу, вам также необходимо иметь определенную сумму наличных денег в наличии. Франчайзерам нужны владельцы бизнеса, которые могут вкладывать деньги, чтобы начать свой бизнес. Вам также понадобится достаточно денег, чтобы поддержать рост вашей компании и покрыть любые связанные с этим расходы с вашим новым предприятием.

Существуют также постоянные комиссии за франшизу, которые вам нужно будет оплатить.Сюда входят фиксированные ежемесячные платежи и переменные роялти, которые увеличиваются по мере того, как вы ведете больше бизнеса.

Существенные творческие и бизнес-ограничения …

Если вы хотите начать свой бизнес, быть самим себе боссом и никому не отвечать, то модель франшизы может вам не подходить.

Хотя вы в определенной степени можете быть самим себе боссом, вы всегда будете отвечать кому-то более высокому на уровне франчайзера. Это особенно относится к творческому контролю над брендом, который у вас есть (или которого нет), и ограничениям в принятии решений.

Например, если вы решите стать частью сети ресторанов быстрого обслуживания, вам нужно будет соблюдать правила, установленные вашим франчайзером. Допустим, вы хотите добавить новые элементы в свое меню. Скорее всего, вы столкнетесь с ограничениями, поскольку меню устанавливается франчайзером.

У вас может быть некоторая гибкость в принятии подобных решений, но по большей части вам придется соблюдать данные правила.

Вы во власти бренда.

Как предприниматель, вы, вероятно, хотите получить полный контроль над своим брендом. С франшизой вы должны следовать руководящим принципам бренда.

Помните, что местонахождение вашей франшизы неотделимо от бренда в целом. Если франчайзинговый бренд переживает кризис PR, скорее всего, это пагубно скажется на вашем бизнесе.

Например, предположим, что вы владеете одним филиалом ресторана по франшизе. Затем появляется новость о e. coli в другом месте из вашей ресторанной группы.

Такой негативный опыт может иметь прямое влияние на ваш бизнес, даже если он не имеет ничего общего с вашим местоположением. Потребители могут связать эту проблему с вашим бизнесом. В результате вы можете столкнуться с сокращением продаж и запятнанным общественным мнением о бренде.

Контрактное давление.

В любом бизнесе вам необходимо достичь определенных финансовых целей, если вы хотите выжить. С франшизой у вас будут договорные обязательства и финансовые цели, чтобы оставаться в бизнесе.

Франчайзеры устанавливают уровни продаж в рамках вашего франчайзингового соглашения, которые вам необходимо будет соблюдать, чтобы поддерживать хорошую репутацию в компании. Если вы не сможете достичь этого уровня продаж, вы рискуете, что ваш франчайзер решит не продлевать договор франшизы, когда придет время.

Взвешивание плюсов и минусов франчайзинга

Следование модели франшизы откроет двери к ресурсам, к которым вы, возможно, не имеете доступа самостоятельно.Это может ограничить ваши риски, предоставив вам бизнес-план, который, как было доказано, работает для других владельцев бизнеса.

Но франшиза также имеет недостатки, которые нельзя игнорировать. Франчайзинг может быть дорогостоящим мероприятием и может ограничить ваш контроль над своим малым бизнесом.

К счастью, есть и другие варианты, которые могут дать вам систему поддержки и команду экспертов, которые помогут вам добиться успеха. Можно построить успешный бизнес, не используя модель франшизы — и без необходимости во всем разбираться самостоятельно.
Посмотрите, как Main Street может помочь вам расширить ваше новое предприятие и сократить путь к прибыльности

Бизнес-франчайзинг: расширение вашего бизнеса — My Own Business Institute

Требуются специальные бизнес-навыки

Проверка франчайзи

Франчайзинговая компания хороша ровно настолько, насколько хороши ее франчайзи. Это хорошее вложение — получить услуги специалиста по оценке потенциальных франчайзи.Их можно найти в поисковых системах под заголовком «оценка сотрудников франчайзи».

Не позволяйте рьяному росту вводить вас в заблуждение, потому что вы обнаружите, что множество потенциальных франчайзи требуют вашего предложения. Есть много предприимчивых покупателей франшизы, стремящихся вести бизнес по франшизе. Ваша задача будет заключаться в установке фильтров при собеседовании с потенциальными франчайзи, чтобы все отобранные кандидаты продемонстрировали честность, интеллект и энергию, а также намерение стать активными операторами.Как сказал Уоррен Баффет: «Честные люди предрасположены к действию; люди без честности предрасположены не действовать. Лучше не путать эти двое».

Девелопмент

Девелопмент недвижимости играет ключевую роль во франчайзинге. Эти функции включают:

• Создание дизайна и рабочих чертежей магазинов, включая оборудование и приспособления.
• Заключение договоров аренды магазинов в торговых центрах или других подходящих местах.Обычно франчайзер выступает в роли арендатора, а франчайзи — в качестве субарендатора.
• Получение разрешений на строительство и размещение.
• Строительство складских помещений, включая оборудование и оборудование.
• Участвовать в процессе открытия магазина.

Выбор участка — ключевой фактор успеха франчайзинговой сети. У каждого бизнеса есть свои индивидуальные критерии сайта. Например, магазин пончиков должен быть на стороне улицы, ведущей на работу, а винный магазин — на стороне, ведущей домой.Благодаря исследованиям и опыту вам необходимо создать «Модель места», которая обеспечит измеримый, неэмоциональный и объективный способ оценки потенциальных мест.

Вы можете создать свою собственную «Модель сайта», присвоив различные значения факторам, которые наиболее важны для вашего конкретного бизнеса. Затем каждое местоположение можно оценить численно и сравнить с этими измерениями. Следующий пример формы предоставит вам методический подход к оценке сильных и слабых сторон каждого потенциального местоположения.Вот шаги:

1. Оцените местоположение вашего сайта по каждому фактору по шкале от 1 до 10, где 10 является наивысшим.
2. Определите важность каждого фактора для вашего конкретного бизнеса по шкале от 1 до 5, причем число 5 является наиболее важным.
3. Умножьте оценку на вес, чтобы определить количество баллов по каждому фактору. Сложите баллы, чтобы получить общий балл. Повторите этот процесс для каждого сайта, чтобы получить объективный сравнительный анализ.

Таблица критериев площадки
Факторы	1-10 класс	Масса 1-5	Очки
Количество трафика: легковые автомобили или пешеходы
Доступ для видимости
Близость к конкуренции
Зонирование
Парковка (включая парковку во дворе)
Состояние помещений
Близость к генераторам клиентов
Уровень доходов микрорайона
Плотность населения
Возраст / возраст населения
Направленный рост площади
Площадь улучшается или ухудшается
Уровень преступности / краж в магазинах
Наличие квалифицированных сотрудников
Ставки заработной платы
Близость к поставщику
Условия и арендные ставки
Достаточность коммунальных услуг, газа и воды
Транспортная доступность
Всего баллов

О чем следует помнить при выборе площадки:

• Не существует такого понятия, как «последнее хорошее место».«
• Копирование критериев сайта вашего самого успешного конкурента может помочь вам избежать ошибок.
• Если вы строите сеть магазинов, никогда не подписывайте договор аренды на втором месте, пока первое место не станет прибыльным и доказанным.
• Лучше платить справедливую арендную плату в прекрасном месте, чем платить хорошую арендную плату в приемлемом месте.
• Не полагайтесь на агентов по аренде в принятии решений о вашем участке.
• Дорожные улицы и пешеходные районы — хороший способ поискать места.

Как владельцу бизнеса вам нужно будет решить, создавать ли собственный отдел развития магазина, который будет отвечать за все аспекты размещения и аренды участка, или передать его на аутсорсинг брокерам по коммерческой недвижимости. Недостатком использования брокеров является риск возникновения конфликта интересов.

Специализированный юридический совет

Ваш юридический совет будет отвечать за утверждение и соблюдение всей документации, включая проспект предложения, договор франчайзинга и договор субаренды.Важно, чтобы ваш юридический совет имел опыт корпоративной работы и права франчайзинга. Если вас интересует международная программа франчайзинга, глобальное расширение потребует специальных навыков. Пожалуйста, посетите Международный франчайзинг в Сессии 11 «Глобальная экспансия» этого курса.

Обучение и управление производственной деятельностью

Основатель McDonald’s Рэй Крок сказал: «Если мы собираемся куда-то пойти, у нас должен быть талант. И я собираюсь вложить свои деньги в талант.«Вам потребуются франчайзи, которые хорошо обучены, мотивированы и хорошо контролируются. После того, как ваша франчайзинговая сеть будет создана, хорошей моделью для подражания станет центр передового опыта McDonald’s в Университете Гамбургера. Их миссия (как и ваша) состоит в том, чтобы подчеркивать последовательность производственные процедуры, сервис, качество и чистота.

Надзор за территорией

Потребуется постоянный надзор для поддержания согласованности качества и соблюдения процедур. В сфере общественного питания правильно утверждается, что «вы хороши настолько, насколько вам подали последний обед».«Районные супервайзеры также предоставляют ценные отзывы. Одно из самых значительных развертываний в истории Subway © произошло из-за предложения оператора, сделанного региональному менеджеру, о новой рекламной акции сэндвичей.

Что такое франшиза?

---

Покупка франшизы — это сложный процесс, который следует выполнять в логическом порядке. Вы должны убедиться, что вы тщательно изучили, в том числе узнали основы того, что такое франчайзинг, прежде чем смотреть, является ли это правильным путем к владению бизнесом для вас.Как только вы это поймете, вы сможете оценить и узнать больше о доступных возможностях франшизы.

В нашем Руководстве по франшизе вы шаг за шагом пройдете через процесс покупки франшизы. На этом первом этапе мы рассмотрим, что такое франчайзинг, включая два разных типа методов франшизы, а также преимущества и недостатки покупки франшизы.

Что такое франшиза?

Проще говоря, «франшиза» — это соглашение между двумя сторонами, которое позволяет одной стороне i.е. — получатель франшизы; — продавать продукт или услуги, используя товарный знак и методы работы другой стороны, т. Е. франчайзера.

Существует два типа методов франчайзинга — «Франчайзинг в бизнес-формате » и «Франчайзинг продуктов и торговых наименований ».

1. Бизнес-формат Франчайзинг

Самым распространенным методом в Великобритании является франчайзинг в бизнес-формате. Используя этот метод, франчайзер предоставляет франчайзи права на использование их логотипов и товарных знаков, а также систему «под ключ» для ведения бизнеса.

Получатель франшизы часто получал помощь от франчайзера в отношении выбора площадки, планировки и дизайна магазина, набора и обучения персонала, маркетинга бизнеса, контактов с предпочтительными поставщиками и многого другого.

Получатель франшизы в свою очередь должен уплатить франчайзеру авансовую плату за франшизу, а также текущие гонорары. Франчайзер использует эти деньги для дальнейшего развития системы посредством маркетинга, исследования продуктов и рынка и постоянной поддержки.

2. Франчайзинг продукта и торговой марки

Другой метод франчайзинга — франчайзинг товаров и торговых наименований.Этот тип франчайзинга не требует уплаты роялти.

Самое главное, что предоставляет франчайзер, — это продукт; франчайзи должен приобретать продукт или ассортимент продуктов исключительно у франчайзера. Франчайзер также предоставляет национальные маркетинговые и рекламные кампании, логотипы и товарные знаки.

Этот тип франчайзинга в основном связан с такими отраслями, как нефтяная промышленность, дистрибуция безалкогольных напитков и автомобилестроение.

Продукт и торговая марка Франчайзинг имеет 3 отличительные характеристики:

• Получатель франшизы продает товары, поставляемые франчайзером или лицом, аффилированным с франчайзером
• Франчайзер помогает получателю франшизы обезопасить счета или, в зависимости от типа бизнеса, местоположения или площадки для стеллажных дисплеев или торговых автоматов
• В течение 6 месяцев с момента открытия бизнеса получатель франшизы должен заплатить франчайзеру или лицу, аффилированному с франчайзером

Преимущества франчайзинга

В этой статье эксперт по франчайзингу Манзур Ишани, Sherrards Solicitors, обсуждает преимущества франчайзинга и основные 7 причин, причин, по которым вам следует подумать о его покупке.

1. Меньший риск

Вкратце, самым большим преимуществом системы франчайзинга является то, что она снижает риск провала бизнеса. Это связано с тем, что этичный франчайзер будет иметь проверенную, проверенную и проверенную бизнес-концепцию на рынке. Таким образом, большинство морщин будет устранено, а риски для франчайзи сведены к минимуму.

Это хорошо известный факт, что менее 7% владельцев франшиз терпят неудачу в течение первых 3 лет по сравнению с более чем 90% новых предприятий.

2. Конкурентное преимущество

Франчайзинг позволяет мелкому предпринимателю конкурировать с крупным, а получатель франшизы может воспользоваться эффектом масштаба. Все франчайзи, действующие вместе, могут покупать дешевле и на более выгодных условиях, чем отдельный малый бизнес.

Добавьте к этому репутацию франчайзера в отрасли, получатель франшизы может торговать под признанным брендом и должен иметь явное преимущество перед любым независимым конкурентом из малого бизнеса.

По крайней мере теоретически продукты, оборудование и система будут предварительно протестированы на рынке, и поэтому они поступают к франчайзи с определенной степенью «готовности» потребителя.

3. Обучение и поддержка

Благодаря обучению, предоставленному франчайзером, франчайзи поднимается по очень крутой кривой обучения за короткий период времени, тем самым значительно увеличивая свои шансы на успех.

Например, тому, кто желает открыть бизнес по аренде одежды, будет очень трудно правильно составить структуру ассортимента.Тем не менее, франчайзи должен пользоваться опытом своего франчайзера и получать советы относительно ассортимента и состава запасов и т. Д.

Получатель франшизы пользуется преимуществом управленческого и административного опыта франчайзера, в дополнение к которому большинство франчайзеров обеспечивают поддержку и поддержку, включая услуги по устранению неполадок, чтобы помочь франчайзи в их повседневных усилиях.

Эта поддержка включает в себя управленческие и административные услуги, информацию о продуктах и ​​маркетинговую поддержку

4.Предыдущий опыт не требуется

Для ведения бизнеса франчайзи не требуется никакого предыдущего опыта в конкретном бизнесе. Все недостатки ноу-хау восполняются, опять же, обучением, предоставленным франчайзером.

Действительно, франчайзеры гордятся тем, что имеют возможность превратить мясника, пекаря или производителя подсвечников в фритюрницу для кур, химчистку или оператора быстрой типографии.

Отсутствие знаний о том, как вести бизнес, не является проблемой, поскольку франчайзер проводит необходимое обучение для франчайзи.

5. Готовьтесь к работе

Франчайзи «взялись за дело», открыв франчайзинговую торговую точку, когда они выходят на рынок с признанной торговой маркой, проверенной бизнес-системой и продуктами и / или услугами, которые прошли рыночные испытания.

6. Объединенные ресурсы

Получатель франшизы имеет якобы поддержку крупной организации, и это достигается за счет объединения ресурсов, особенно в области рекламы, маркетинга и промо-акций, где каждый франчайзи, внося небольшой вклад, может получить для этого выгоду в виде большого фонда. цель.

Таким образом, франчайзи

могут рекламировать свои товары и услуги через средства массовой информации, которые в противном случае были бы для них закрыты.

В хорошо организованном и структурированном франчайзинговом бизнесе получателю франшизы предоставляется возможность сконцентрироваться на продаже товаров или услуг, в то же время получая выгоду от непрерывных исследований и разработок рынка для улучшения бизнеса и франчайзинговой системы.

7. Исключительная территория

Во многих случаях получателям франшизы предоставляются исключительные территориальные права, и это, по сути, дает им монополию на отведенную им территорию, особенно с точки зрения ведения бизнеса под торговой маркой франчайзера.

Недостатки франчайзинга

Понимание недостатков франчайзинга может помочь выявить любые проблемы, которые могут быть не очевидны для новичков в франчайзинге. Недостатки делятся на 3 категории:

1. Отсутствие независимости

Важной особенностью франчайзинга является то, что каждый аспект бизнес-формата определен, и каждая торговая точка работает строго в соответствии с этим форматом.Не все будут счастливы вести бизнес в таких условиях, и вы должны учитывать, насколько хорошо вы можете принять этот аспект системы франчайзинга, когда ищете франшизу для покупки.

• Дисциплина: Покупка (лицензирование) франшизы означает работу в системе, в которой мало свободы или возможностей для творчества. Практически все аспекты ведения бизнеса изложены в руководствах.
• Мониторинг франчайзера: Регулярные контрольные визиты персонала на местах сначала приветствуются, но со временем вы почувствуете, что можете самостоятельно устранять неполадки, и вы можете начать рассматривать интересы франчайзера как вторжение — в конце концов, это ваше дело.
• Стоимость услуг: На первых порах эти услуги необходимы, и франчайзи не прочь за них заплатить. Однако со временем, если услуги франчайзера будут меньше использоваться, получатели франшизы могут возмущаться продолжающимися платежами.
• Репутация: Каждый франчайзи влияет на репутацию всей системы в зависимости от своей производительности и способностей. Во многих франшизах существует большая пропасть по качеству продуктов или услуг между лучшими и худшими франчайзи.Таким образом, любой франчайзи может нанести ущерб репутации всех торговых точек сети, даже на международном уровне.

2. Негибкость

• Реагирование на рынок: Франчайзинг, как правило, является негибким методом ведения бизнеса, поскольку каждый франчайзи связан договором франчайзинга с определенным образом ведения бизнеса в этом формате. Это может затруднить франчайзеру внесение изменений в бизнес-формат, переоборудование торговых точек или внедрение новых типов оборудования.В некоторых франшизах франчайзи может быть трудно реагировать на новую конкуренцию или на изменения на местном рынке.
• Сама работа: То, что сейчас может показаться привлекательной задачей, через несколько лет может наскучить, поэтому важно, чтобы вы выбрали для покупки франшизу, в которой вы будете получать удовольствие от работы или которая имеет потенциал для роста.

3. Риск, связанный с деятельностью франчайзера

Важно понимать, что не все предприятия, занимающиеся франчайзингом, имеют прочную основу или хорошо управляются.Подписывая договор франчайзинга, вы формально связываете себя с конкретным франчайзером, и поэтому очень важно выбрать того, который является компетентным и этичным.

Существует 4 категории франчайзеров; некоторых следует избегать любой ценой, тогда как привлекательность других будет зависеть от уровня риска, на который вы готовы пойти.

1. Установленный франчайзер: Это наименее рискованный тип возможности получения франшизы.Бизнес-формат будет полностью протестирован в ряде мест, скорее всего, также за границей, и хотя первоначальная стоимость открытия такой франшизы может быть относительно высокой, франшиза с таким типом компании будет очень привлекательной для всех, для кого безопасность является важным.

2. Новый франчайзер: По сути, в новой франшизе нет ничего плохого, но при принятии решения об инвестировании в какую-либо конкретную франшизу необходимо проявлять особую осторожность. Поскольку франчайзеры несут высокие первоначальные затраты, им необходимо минимальное количество франшиз, чтобы выйти на уровень безубыточности.Когда у франчайзера меньше франшиз, чем безубыточная, вполне вероятно, что

• Больше усилий будет потрачено на продажу франшиз, чем на оказание услуг поддержки.
• В услугах будут наблюдаться некоторые недостатки, чтобы снизить затраты.
• Финансовые ресурсы будут ограничены.

На этом начальном этапе франчайзер уязвим для финансовых проблем, если франшизы не могут быть проданы достаточно быстро. Франшизы на этой фазе взлета — потенциально те, которые принесут наибольшую прибыль, например, если продукт или услуга выдаются каким-то образом, может быть охвачена большая территория.С франчайзером вы находитесь в положении, близком к позиции независимого бизнеса — более высокая прибыль. В зависимости от рисков, на которые вы готовы пойти, этот тип франшизы может быть привлекательным, или его следует избегать.

3. Неэтичный франчайзер: К сожалению, некоторые франчайзеры не намерены вступать в долгосрочные отношения поддержки с франчайзи, вместо этого они слышали, что франчайзинг — это способ быстро заработать деньги на доверчивых франчайзи. Это достигается путем создания «оболочки-франшизы» — много предложений, но ничего не подкрепляет ее, а затем продажи таких франшиз тем, кто настолько стремится стать франчайзи, что не может провести тщательную оценку предлагаемого бизнеса.Убедитесь, что вы заметили этот тип франшизы, найдите время, чтобы изучить различные возможности.

Вы не можете позволить себе учиться на своих ошибках.

4. Некомпетентный франчайзер: Это франчайзеры, которые не предлагают франшизы для совершения мошенничества, но некомпетентны в одном или нескольких из следующих способов:

• Основной бизнес не в порядке
• Франчайзер не имеет достаточных ресурсов и, возможно, не сможет профинансировать первоначальное ведение бизнеса
• Франчайзер не проводил пилотные испытания, поэтому не может подтвердить, что бизнес действительно является франчайзинговым
• Они не использовали опыт или аккредитованных консультантов по франчайзингу или юристов
• Их руководства и помощь при запуске и поддержка в случае низкого качества

Каков срок действия франшизы?

Когда вы покупаете франшизу, вы не покупаете права владения этой франшизой на неопределенный период времени, вместо этого франчайзер предоставит вам лицензию на запуск вашей франшизы на определенный период; это известно как Срок действия франшизы.

Срок действия франшизы может варьироваться в зависимости от франшизы, обычно он составляет от 5 до 10 лет, с возможностью продления, если вы являетесь франчайзи с хорошей репутацией. Период и условия продления, такие как оплата пошлины за продление, а также то, обязаны ли вы обновлять или обновлять аспекты бизнеса, будут указаны в соглашении о франшизе.

В целом, период должен быть справедливым и, следовательно, достаточно продолжительным, чтобы вы могли вернуть свои инвестиции и ссуды, связанные с покупкой франшизы.

Франчайзи могут продать свой бизнес до окончания срока действия франшизы. В этом случае вы должны связаться с франчайзером и работать с ним, чтобы убедиться, что вы предпринимаете правильные юридические шаги.

Было бы целесообразно обратиться за юридической консультацией к юристу-специалисту по франчайзингу при намерении продать или продлить свой бизнес, особенно если некоторые части соглашения также нуждаются в продлении.

.

No related posts.