Что такое франшиза и как она работает
На протяжении десятков лет франчайзинг остается популярной в мире экономической практикой. Готовая система организации бизнеса (франчайзинговый пакет) дает небольшим самостоятельным предприятиям отличные возможности для быстрого старта и уверенного роста.
Определение простыми словами
Франшиза – это вариант сотрудничества двух компаний, одна из которых (франчайзер) является владельцем известной торговой марки, а вторая (франчайзи) желает выпускать в определенном регионе продукцию (оказывать услуги) под данной торговой маркой. Другими словами, франшиза – это передача в аренду прав на использование торговой марки или бренда.
Арендовав товарный знак и используя опыт и навыки хорошо зарекомендовавшей себя компании, бизнесмен уменьшает свои риски и снижает расходы.
Какие бывают франшизы
Франшиза бизнеса. «Арендованный» бизнес приносит предпринимателю больше выгод, чем организованный своими силами. Готовый бизнес проще раскрутить. Поэтому коммерсанты, не имеющие ни опыта в продвижении своего дела, ни финансовых возможностей для этого, зачастую выбирают уже проверенные рецепты.
Франшиза продукта и торговой марки. Купив франшизу такого типа, бизнесмен получает право производить товары под известным брендом. Всем знакомы названия компаний, которые, сотрудничая с небольшими предприятиями, достигли «мирового господства». Это Coca-Cola, Carrefour, Subway.
Как работает франшиза
Франчайзинг предусматривает сотрудничество крупных, известных фирм с небольшими и скромными. Можно сказать, что почтенные, пользующиеся доверием партнеров и клиентов компании (франчайзеры) оказывают покровительство мелким (франчайзи), о которых еще никто ничего не знает. Стороны заключают договор, срок действия которого составляет, как правило, 5 лет.
Согласно такому договору, франчайзи могут, действуя от лица франчайзера и пользуясь его наработками и поддержкой, развивать на определенной территории свой бизнес. В договоре четко определена форма организации деятельности и указаны условия, которые франчайзи должен соблюдать неукоснительно.
Чтобы ускорить и облегчить становление дочернего предприятия, правообладатели консультируют франчайзи по вопросам ведения бизнеса. Так, франчайзи получают рекомендации относительно того, какое оборудование приобрести (или взять в аренду), как подбирать и обучать сотрудников и с какими поставщиками заключать договоры. Иногда франчайзеры сами закупают все необходимое для жизнедеятельности дочерней компании, отчасти обеспечивают ее материально и следят за тем, чтобы франчайзи следовали бизнес-плану.
Предполагается, что условия договора коммерческой концессии (франчайзинга) выгодны для обеих сторон. Главное, что получает от такого сотрудничества начинающий предприниматель – это опыт, ценные указания и проверенный план действий. А франчайзер может за счет своих подопечных расширить сферу влияния, увеличить производственные мощности и, в конечном итоге, получить прибыль.
В наши дни франшизы существуют во всех сегментах малого бизнеса – в частности, в сфере оказания услуг (предприятия быстрого питания, отели, салоны красоты, химчистки, супермаркеты) и в некрупном производстве (изготовление одежды, оборудования, полуфабрикатов).
Плюсы и минусы франшизы
Договор франчайзинга сулит выгоды обеим сторонам, но на деле сотрудничество не всегда оправдывает ожидания.
Плюсы франшизы:
- Поддержка известной, уважаемой фирмы – как консультационная, так и материальная.
- Право пользоваться ее технологическими и конструкторскими разработками, ноу-хау, накопленным опытом.
- Дополнительное финансирование.
- Привлекательные условия предоставления кредитов (в отдельных банках, сотрудничающих с франчайзером).
- Экономия средств на маркетинге за счет использования популярной торговой марки.
Минусы франшизы:
- Франчайзи не имеет возможности отказаться от выполнения условий, прописанных в договоре и касающихся правил торговли, взаимоотношений с франчайзером или производственных этапов.
- В некоторых случаях франчайзи вынужден вносить дополнительные платежи за товарный знак, предоставленное франчайзером оборудование, а также за услуги, оказываемые его специалистами.
Как правильно выбрать франшизу
Поиск подходящего варианта может занять длительное время: предложений много, и начинающий бизнесмен не всегда может определить, насколько они выгодны. Тем не менее, он должен думать не только о выгодах. Ниже перечислены правила, которыми следует руководствоваться при выборе франшизы.
- 1. Выбирая род занятий, мы отдаем предпочтение тем, к которым у нас лежит душа и есть способности. То же касается и бизнеса. Вам будет легче решать возникающие проблемы, если сфера деятельности, которую вы избрали, действительно вам близка и понятна.
- 2. Во франчайзинге большое значение имеет территория, в пределах которой осуществляется деятельность фирмы. Желательно, чтобы на интересующей вас территории не было франчайзи, действующих от лица вашего потенциального партнера. В противном случае и вы, и ваш конкурент будете нести убытки.
По возможности попытайтесь добиться от франчайзера передачи вам исключительных прав на ведение деятельности в своем регионе (соответствующий пункт должен быть включен в договор). В таком случае вы будете мастером франчайзи и сможете диктовать условия третьим лицам.
- 3. Постарайтесь разузнать, каковы финансовые результаты других франчайзи, сотрудничающих с объектом вашего внимания. Информация такого рода не является общедоступной, но если франчайзер действительно заинтересован во взаимодействии с вами, он, вероятно, не откажется сообщить, насколько успешны его партнеры (и даже озвучить конкретные цифры). Эти сведения помогут вам определить, стоит ли иметь дело с данным франчайзером, и оценить степень ваших рисков.
- 4. Итак, вы уже выбрали, с кем хотите сотрудничать, и готовитесь заключить с ним договор. Отнеситесь к этой процедуре со всей ответственностью. Документальная база оказывает огромное влияние на судьбу вашего бизнеса.
Вам необходимо точно представлять, на что вы подписываетесь, чтобы впоследствии, при возникновении непредвиденной ситуации, вы не оказались «слабым звеном» и не понесли убытки. Обычно, правила игры определяет франчайзер. Но если вас не устраивают какие-либо пункты соглашения, вы можете предложить ему внести изменения. Не исключено, что вам удастся достичь компромисса. Помните, что правки должны быть внесены в документ до того, как вы его подпишете.
Если франчайзер не согласен на корректировку отдельных пунктов договора, а вы однозначно не готовы выполнять те или иные обязательства, документ подписывать не следует.
Какие расходы вас ожидают
Допустим, вы уже решили, чем именно займетесь, а также нашли франчайзера, условия которого кажутся вам приемлемыми. Вы готовы внести паушальный платеж и каждый месяц перечислять роялти. Но это еще не всё, ведь вам придется самостоятельно обеспечивать жизнедеятельность вашей фирмы (если в договоре не указано иное). Итак, вот что вам предстоит оплачивать:
- Аренду торгового и/или производственного помещения.
- Коммунальные расходы (на электричество, воду, отопление, ремонт).
- Оформление документации, относящейся к деятельности вашей компании (договоры, свидетельства, лицензии и различные сертификаты).
- Инвентарь и оборудование (например, для кухни, зоны ресепшн, офиса или цеха). Вам также потребуется приобрести средства пожаротушения.
- Расходные материалы, которые используются на всех этапах деятельности предприятия. К таковым относятся чистящие средства и средства гигиены, полотенца, картриджи и бумага для принтеров, канцелярские товары.
- Логистические (транспортные) расходы (на топливо, аренду техники, услуги грузчиков).
- Мероприятия по продвижению бизнеса, выпуск рекламной продукции (буклетов, флаеров), рекламные ролики на ТВ.
- Расходы на зарплату персоналу (к ним относятся, помимо прочего, отчисления в различные фонды).
- Необходимые налоги и сборы.
- Услуги государственных служб, контролирующих деятельность коммерческих предприятий.
- Страховку.
- Клининг.
- Возможные неустойки, возникшие из-за невозможности выполнить те или иные обязательства перед материнской компанией.
- Услуги юриста и нотариуса, которые принимают участие в оформлении документов.
- Кредит и возможные неустойки (если для открытия дела вы были вынуждены воспользоваться заемными средствами).
Суммарный объем этих расходов весьма значителен. Их обязательно нужно предусмотреть еще на этапе формирования бизнес-плана. Только сопоставив сумму расходов с суммой предполагаемой прибыли, вы сможете решить наверняка, имеет ли смысл заключение договора коммерческой концессии.
Сотрудничество крупного и малого бизнеса в форме франчайзинга, как правило, выгодно для обеих сторон. Тем не менее, потенциальный франчайзи должен подойти к выбору сферы деятельности и делового партнера со всей ответственностью. В большинстве случаев он имеет меньше прав, чем франчайзер, и при неблагоприятных обстоятельствах может оказаться в проигрыше. Особое внимание надо уделить прописанным в договоре условиям сотрудничества и при необходимости предложить правообладателю внести коррективы.
Рекомендуем почитать:
Термины франчайзинга
Хотите заняться франчайзингом? А вы хорошо разбираетесь в терминологии, используемой в этом бизнесе? Мы решили растолковать основные термины франчайзинга.
⇧Как работает франшиза в примерах, виды и цены
Когда человек открывает свой бизнес, ему приходится сталкиваться с множеством проблем – с нуля раскручивать бренд, отрабатывать технологии. В таких условиях на получение достойного результата уходят годы.
Но в это время конкуренты не стоят на месте, как говорила героиня Кэрролла, «чтобы оставаться на месте, приходится бежать». Именно поэтому каждый кто знает, что такое франшиза и как она работает, старается сравнить возможности франшизы перед тем как вложить большие деньги в свое дело.
- Что такое франшиза и как она работает? Как купить франшизу и какие типичные ошибки совершает предприниматель? Мы постараемся дать максимально полную информацию.
Что такое Франшиза простыми словами
Франшиза – это когда предприятия с отработанной технологией и известным брендом разрешают другим компаниям пользоваться своим именем. Кроме имени, они передают и другие знания, такие как технологии производства, корпоративные стандарты, права на патенты и изобретения. Это и есть определение франшизы простыми словами.
Первая компания, что приходит на ум, когда мы слышим слово «франшиза», – это McDonald’s, но франчайзинг имеет гораздо более старые корни. Исаак Зингер, изобретатель знаменитой швейной машины Zinger, в 1858 году первым заложил основы концепции франчайзинга. Он начал продавать лицензии дистрибьютерам в разных частях страны, обеспечивая их собственным товаром и обучая персонал.
Согласно формальному определению, франшиза – это разрешение юридическому или физическому лицу пользоваться благами франчайзера. При этом того, кто приобретает это право, называют франчайзи, а вся бизнес-модель называется фрайчайзинг.
Иногда это право передается на безвозмездной основе, но чаще франчайзи обязан заплатить за полученное благо. Плата делится на две части:
- Паушальный взнос. Разовая сумма, которая передается при заключении договора франчайзинга.
- Роялти. Ежемесячный или ежегодный платеж.
Каждая компания–франчайзер разрабатывает собственные условия, которые могут существенно отличаться.
- В российском законодательстве не существует понятия франшиза. В 54 главе ГК РФ вводится определение коммерческой концессии, по которой и происходит передача правообладателем комплекса благ.
Вышеупомянутая сеть ресторанов фаст-фуда Макдональдс, владеет менее чем половиной из 36000 ресторанов; большинство открыто на условиях франчайзинга. McDonald’s предоставляет право использовать свой знаменитый бренд, логотип, меню и так далее. Бизнесмены, владеющие ресторанами, в свою очередь платят взносы (роялти), которые рассчитываются как процент от продаж.
Это основной компромисс в отношениях франчайзинга. Франчайзер (в данном примере Макдоналдс) позволяет другим людям (франчайзи) использовать бизнес-модель и узнаваемость бренда, а в ответ получает процент от оборота.
Что такое роялти и паушальный взнос во франшизе
Один из наиболее часто задаваемых вопросов – сколько стоит открыть бизнес по франшизе? Оценить затраты можно на этапе выбора франшизы.
Первоначальный взнос в виде фиксированной суммы называется паушальный взнос, периодические платежи за продолжение сотрудничества – роялти.
В обмен на право использования имени, продукта или технологий франчайзера, обычно требуется уплатить некоторые или все из перечисленных платежей:
- Паушальный взнос – первоначальная плата за франшизу, которая не подлежит возмещению. Размер суммы сильно варьируется, но тенденция такова: чем выше степень узнавания бренда, тем дороже вход «под крыло» сильной компании.
- Роялти выплачиваются на регулярной основе (ежемесячно или ежеквартально) в течение срока действия договора. Своего рода членские взносы, по сути. Фиксированные суммы или проценты от валовых продаж – варианты различны.
- Плата за обучение – некоторые франчайзеры включают обучение в цену паушального взноса, некоторые выносят отдельной строкой.
- Рекламные сборы вносятся в рекламный или маркетинговый фонд головной компании. Эти деньги тратятся на ТВ и радио рекламу, разработку и печать POS-материалов (буклеты, плакаты, листовки).
- Возобновление франшизы (renewal) – плата за продление договора франчайзинга.
Крупные франчайзеры часто разрабатывают несколько схем входа в бренд. Принимаются во внимание предварительные расчеты окупаемости и рентабельности для конкретного региона.
К примеру, франшиза «220 вольт» передается безвозмездно, однако партнер обязуется закупать товар только у франчайзера.
Типы франшиз
Слово франшиза в переводе с французского языка означает «льгота». Как известно, льготы бывают разные. В зависимости от того, как различные франчайзеры позволяют использовать свое имя и что предлагают взамен, выделяют три основных типа:
- бизнес-франшиза;
- товарная;
- производственная.
Бизнес-франшиза
Что такое франшиза в бизнес формате? Это наиболее распространенный тип отношений, в котором франчайзер предлагает налаженный бизнес, включая имя и товарный знак, независимым предпринимателям. Хорошим примером этого вида являются рестораны быстрого питания. В каталоге франшиз представлены как давно зарекомендовавшие себя бренды – Papa Johns, Coffeeshop Company, так и новые – «Еда от Чемпиона», бар «Дорогая, я перезвоню».
Франчайзи получает помощь от головной компании при выборе, планировке и дизайне помещения, наборе и обучении персонала, разработке маркетинговой составляющей. Паушальный взнос и роялти варьируются очень значительно, такчто необходимо внимательно смотреть условия каждой конкретной фирмы. Этот тип франшизы часто называют «бизнес под ключ», так как франчайзи получает практически все необходимое для открытия собственного дела.
Товарная франшиза
Франчайзи получает право на распространение продукта, изготавливаемого франчайзером. Известные товарные франшизы – это, к примеру, BMW или любой другой производитель автомобилей, некоторые марки одежды и обуви: Incanto, BAON, ALBA.
Этот тип франчайзинга часто не предполагает лицензионных платежей. Франчайзи обязан приобрести определенный объем продукта или ассортимента продукции франчайзера. А тот обеспечивает национальные рекламные кампании, предоставляет логотип и товарный знак.
Производственная франшиза
Производитель предоставляет право на производство и продажу товаров с использованием его бренда и товарного знака. Этот тип широко распространен в производстве продуктов питания и напитков, к примеру – Coca-Cola.Еще один технический момент, который важно понимать, подыскивая подходящую идею для вложения денег. Права, которые предоставляет договор франшизы, сильно отличаются в том или ином случае.
Какие бывают франшизы
- Прямая франшиза – франчайзер предоставляет право открыть одно предприятие в оговоренном месте. Самая старая и наиболее простая форма взаимоотношений. Недостаток таков: если франчайзи имеет желание и возможности открыть дополнительные точки, каждый раз требуется новый договор и новые денежные взносы. То есть, на примере одежного магазина: открыть еще один магазин невозможно, не согласовав вопрос с головной компанией и не уплатив паушальный взнос.
- Мульти-франшиза – покупатель получает право и обязанность запустить некоторое количество производственных/торговых мест на определенной территории в течение фиксированного периода времени.
- Мастер-франшиза похожа на предыдущий пункт, но имеет одно существенное отличие: франчайзи получает право и обязанность от своего имени продавать франшизу на утвержденной договором территории. Мастер-франчайзи становится франчайзером в своем регионе.
Подчеркнем еще раз: в последних двух вариантах договора франчайзинга предоставляется право и обязанность.
Если франчайзи не выдерживает договорные темпы развития и расширения, это карается: расторжение договора, штрафные санкции, передача исключительных прав другому бизнесмену и т.д.
Кроме того, встречаются следующие виды франшиз:
- Свободная. Франчайзи получает право использовать бренд, но при этом его действия не контролируются владельцем прав.
- Серебряная. В этом случае компания открывает филиал, организует его деятельность и только после этого продает право временного пользования.
- Золотая. Передача монопольных прав на ведение бизнеса под брендом правообладателя в отдельном регионе. Покупатель золотой франшизы сам решает, как он будет пользоваться именем, развивать дело.
- Импортозамещающая. Эта схема несколько напоминает плагиат. Бизнесмен работает в стране под именем известной компании, при этом не отчисляет ей роялти. Это как «Adidas» и «Abibas», имена похожие и придраться не к чему. Однако к оригинальному бренду такой бизнес не имеет никакого отношения.
Гражданский кодекс требует, чтобы каждый договор коммерческой концессии был зарегистрирован в Роспатенте. При этом франчайзер должен предварительно там же зарегистрировать свой товарный знак и технологии. Теоретически возможно, что «Макдональдс» пропустит срок перерегистрации, тогда его сможет оформить на себя любой предприниматель.
Сколько стоит франшиза
Почти каждая отрасль имеет успешные, наработанные бизнес-практики. Продаются франшизы розничных магазинов, салонов красоты, ресторанов быстрого питания, производств и многие другие. Для удобства мы собрали в таблицу некоторые популярные бренды – мини-каталог франшиз.
| Паушальный взнос | Роялти | Суммарные инвестиции | Срок окупаемости | |
|---|---|---|---|---|
| Додо Пицца | 350 000 | 3-5% | 3 000 000 | 1 год |
| Pizza Celentano | 400 000 – 800 000 | 2% | 2 000 000 | 1 год |
| Papa Johns | 1 000 000 | 6% | 10 000 000 | 2 года |
| Domino`s Pizza | 2 000 000 | 7% | 15 000 000 | 2 года |
В погоне за прибылью важно стремиться не только к сиюминутной выгоде. Рей Крок, основатель не раз упомянутой сети McDonald’s говорил:
«Если бы у меня был кирпич каждый раз, когда я повторял «качество, обслуживание, чистота», я думаю, что преодолел бы Атлантический океан».
Что должно быть в договоре
Типовой договор франчайзинга состоит из нескольких сот страниц. О том, что такое франшиза простыми словами объяснить трудно, а на бумаге это сделать еще сложнее. Поэтому без юридической поддержки бизнесмену разобраться в тонкостях не получится. Например, ГК содержит следующие нормы:
- Срок действия договора не обязательно должен быть прописан. Но если он есть, надо договориться об условии пролонгации.
- Только юридические лица и индивидуальные предприниматели имеет право быть сторонами контракта, физическим лицам такое недоступно.
- Нельзя заключать договор ни в какой другой форме, кроме письменной.
- Франчайзер обязан обучить собственным технологиям не только франчайзи, но и его работников.
- Покупатель франшизы должен выполнять все требования продавца по обеспечению качества продукции или обслуживания.
В договоре же прописываются технологии контроля, будь то тайные покупатели, сдача экзаменов или визиты контролеров.
Как не попасть на удочку
Зайдя на сайт франчайзера, посетитель расцветает от восторга. И вложения минимальные, и поддержка всесторонняя, бонусы сулят и подарками заманивают. Это все размещается на одностраничном сайте.Когда дело доходит до подписания контракта, бизнесмен обнаруживает перед собой документ на ста страницах. Это не преувеличение, именно таков размер типового договора. Причем составлен он с учетом интересов франчайзера. О том, как работает франшиза и как она защищает франчайзи, тот должен позаботиться самостоятельно. Даже если на первый взгляд предложение кажется заманчивым, стоит верить только договору, написанному на бумаге.
При заключении контракта стоит привлечь юриста, его оплата многократно окупится последующей экономией. Если внести свои дополнения в типовой договор с «Макдональдс» будет сложно, то настоять на отмене или изменении нескольких пунктов в соглашении с менее известной компанией можно без проблем.
Какие вопросы нужно задать франчайзеру:
- Когда франчайзер начал продавать франшизу? Если франшиза молода, а результаты деятельности франчайзи пока не ясны – это лишний повод задуматься.
- Успешен ли бизнес в финансовом отношении? Увидев результаты деятельности за последние три года, можно приблизительно сориентироваться в перспективах собственного бизнеса.
- Сколько франчайзи закрылись? Процентное соотношение удач и неудач – это не теория вероятности, а конкретные цифры, которые дают представление о шансах.
- Какая поддержка предоставляется? Оценка помещения, обучение штата сотрудников, расчет окупаемости, реклама и продвижение в новом регионе? Что франчайзи получает, кроме бренда?
Краткий перечень вопросов может и должен быть дополнен вопросами, которые возникают в ходе изучения предложения. И главное: бизнес – не изваянная в камне статуя, все течёт и меняется.
Рекомендованные для вас статьи:Плюсы и минусы франшизы
Бизнес-система, проверенная временем и опробованная не один раз в разных регионах – неоспоримое и главное преимущество покупки франшизы. Набивать шишки самостоятельно или скопировать опыт успешно развивающейся и конкурирующей фирмы?
Артур Бартлетт, основатель Century 21 Real Estate: «Франшиза стала спасителем свободного предпринимательства, она дала малому бизнесу шанс выжить…»
Да, франчайзинговый вариант бизнеса действительно снижает риск неудачи. Не так значительно, как обещают рекламные проспекты заинтересованных фирм, но всё же. Статистика США подтверждает, что неудачу в течение первых трех лет терпят 90% самостоятельных бизнес-проектов.
Конкурировать с крупным бизнесом индивидуальному предпринимателю – сложная задача. Узнаваемый бренд, особые условия сотрудничества – очевидный плюс, который дает франшиза.
«Мир не стоит на месте. Мы не заслуживаем того, чтобы быть там, где есть, если не опережаем ход вещей и не предпринимаем необходимые меры, чтобы оставаться конкурентоспособными», – Фред ДеЛука, основатель Subway.
Франчайзер предоставляет наработанные технологии бизнеса, которые постоянно совершенствуются: рекламная, маркетинговая, административная поддержка. Недостаток знаний и опыта не является проблемой – франчайзер обеспечивает подготовку франчайзи.
Во многих случаях франчайзи получает эксклюзивные территориальные права, монополию на выделенной площади. Конечно, под торговой маркой франчайзера. Если бренд успешен и узнаваем, он «задавит» конкурентов в нише.
- Печальный факт заключается в том, что некоторые франшизы достигают 80% отказов, в то время, как другие почти не испытывают неудач.
Прежде, чем подписать договор, необходимо внимательно ознакомиться со статистикой: сколько проектов успешны, сколько закрылись. Пообщаться с владельцами франшизы – не последнее дело, не нужно жалеть на этот пункт средств и времени. Открытиефраншизы может показаться простым способом запустить свой собственный бизнес. Но некоторые факторы не бросаются в глаза, а идея настолько заманчива, что потенциальный франчайзи наступает на грабли неудачливых предшественников.
Франчайзинг – не гибкий метод ведения бизнеса. Особенности конкретной местности, которые хорошо видит и понимает франчайзи, часто не очевидны франчайзеру. Внести изменения в формат бизнеса, предложить дополнительные скидки клиентам, выбрать товар в соответствии со вкусами покупателей (в розничном магазине, например) – не всегда возможно.
Если подписан договор, обязывающий франчайзи расширять сеть, бизнес обязан работать хорошо и приносить прибыль франчайзеру. Невыполнение договоренностей – повод франчайзеру отказаться от сотрудничества, не возмещая никакого ущерба франчайзи.
Вместо вывода
Можно уже понимать, что такое франшиза простыми словами – это соглашение, которое позволяет одной из сторон (франчайзи), продавать товар или услугу, используя товарный знак, маркетинговые стратегии и технологии второй стороны – франчайзера.
- Франчайзинг является прогрессивным методом ведения бизнеса, который несет выгоду обеим сторонам.
Вовремя «поймать струю» и «собрать сливки» на новом веянии – мечта любого предпринимателя. Тем не менее, здесь лучше поступить наоборот. Искать нужно франшизу, которая уже успела зарекомендовать себя. Устойчивый рост, низкий процент «прогоревших» франчайзи – единственные показатели, на которые нужно ориентироваться.
Marriott, основатель сети отелей: «Мой жизненный опыт показывает, что успех никогда не бывает окончательным. Решения мы принимаем в пути к конечному результату».
Франшиза: сроки и зачем это надо
Автор статьи: Филипп Гуреев
О сроках договоров по франшизам и не толькоИтак, если вы читаете эту статью, это означает, что вы серьезно намерены заключить договор о покупке франшизы (вы являетесь покупателем или «Франчайзи» или владельцем бизнеса, соответсвенно, правообладателем или «Франчайзером») и прорабатываете бизнес-модель принципиально новой компании! Рассматривая договорные отношения, легко заметить: одним из существенных моментов заключения договоров является срок их заключения!
Обратившись к статье 425 ГК РФ, можем понять, что стороны, заключившие договор франшизы, приступают к его исполнению после подписания соглашений. Соответственно, срок начала исполнения договора исчисляется с даты заключения. Но существуют исключения, которые могут быть прописаны в самом договоре франшизы – они актуальны, когда одной из сторон, до заключения договора партнерства, необходимо выполнить ряд существенных обязательств, после которых, собственно, и заключается сам контракт.
Если в самом договоре так и не указано начало его действия и не проставлена дата во время подписания, началом действия договора будет считаться дата, указанная в преамбуле.
Конечно же, срок действия договора франшизы может быть определенным и неопределенным. Рассмотрим преимущества и недостатки заключения договоров с такими сроками.
Расширение франчайзинговой сети подразумевает под собой создание и развитие множества копий главной компании правообладателя – он расширяет организацию, которая у него уже работает, и получает капитал.
Продавая бизнес-модель, правообладатель выдает конкретное задание покупателю франшизы, и, как следует из этого задания, оно должно выполняться в определенные сроки. Арендовать (купить) помещение, сделать ремонт в офисе, кафе или ресторане, установить оборудование, набрать персонал и создать рекламное поле.
Соблюдение заданных условий в определенные сроки помогает владельцу бизнеса контролировать компании, которые перенимают его модель. Ведь несоблюдение этих ограничений может отражаться на работе всей компании. Будет происходить срыв сроков сдачи помещения, за которым переносится срок закупки оборудования, что, в свою очередь, тянет за собой откладывание покупки готовой продукции правообладателя, доставляя ему определенные неудобства и потери.
Это позволяет правообладателю ввести в договор конкретны штрафные санкции в виде дополнительных обязательств или ограничений, указать на денежные взыскания, связанные с упущенной выгодой, вплоть до приостановления действия франшизы, на срок, требуемый для полного устранения всех нарушений, выявленных правообладателем.
В случае, если правообладатель изначально указывает на неопределенные сроки договора франшизы (бессрочный договор), покупателю это не гарантирует плодотворное и лишенное всяческих преград сотрудничество, в связи с тем, что в любой момент одна из сторон, предупредив другую за 6 месяцев, может отказаться от исполнения данного договора.
Поэтому в тех случаях, когда планируется долговременное сотрудничество, и правообладатель, и покупатель должны понимать необходимость заключать договор на определенный срок! Это условие стимулирует обе стороны.
Франчайзи может заключить новое соглашение в течение трех лет с обладателем прав на франшизу на первоначальных условиях, без их ухудшения – это преимущество прописано законом.
В свою очередь, в случае нарушения правообладателем данного условия, а именно заключения договора с иным юридическим лицом, покупатель имеет полное право оспорить этот договор в суде, потребовав возмещения причиненного ущерба в полном объеме от действий Франчайзера.
При всей кажущейся надежности договоров на неопределенный срок, выгодными для обеих сторон являются прописанные сроки на все этапы ведения бизнеса.
В завершение отмечу, что основным неудобством при заключении договоров с прописанными сроками будет являться необходимость постоянного контроля над соблюдением их сроков. И в том случае, если получится вдруг выскочить за сроки, контрагенты нарушают закон, совершается несоблюдение условий договора.
За действия вне сроков договора сложно спросить отчет с одной из сторон, потому что это уже внедоговорные отношения. Налоговое законодательство строго следит за тем, чтобы все отношения были экономически обоснованы, поэтому внедоговорные соглашения могут попасть и под санкции налогового органа, быть признаны экономически неподтвержденными.
Поэтому основной датой окончания договоров в России является последний день года. Новый год – новые контракты. В конце года подводятся итоги уходящего. Разбираются все приятные и не очень моменты. Все предприниматели разом, со всеми компаниями, перезаключают соглашения и работают дальше до следующего года.
|
|||||||||||||||||||||||||||||||||
Что такое франшиза? | Карьера и бизнес | Деньги
Бизнес по франшизе помогает предпринимателям избежать рисков на старте запуска проекта, поскольку фактически они покупают уже раскрученный бренд. В то же время, франшиза может использоваться не только в предпринимательской деятельности, но также в страховании и медиаиндустрии. АиФ.ru разобрался, какие виды франшизы существуют и на каких условиях она функционирует.
Что такое франшиза и франчайзинг?
Франчайзинг — это вид отношений между участниками рынка, когда одна сторона передает другой за плату право на определенный вид бизнеса, используя уже разработанную бизнес-модель его ведения. Под франшизой же понимается непосредственно сам договор с компанией-владельцем об использовании его бренда. Такой договор заключается на условиях владельца.
Владелец бренда называется франчайзером, а покупатель готовой бизнес-модели — франчайзи. Помимо самого бренда, покупатель также пользуется бизнес-моделью франчайзера и другими инструментами, необходимыми для создания и ведения бизнеса. То есть, по сути, бизнес по франшизе — не самостоятельное предприятие, он развивается и действует по правилам и принципам уже известного бренда, соответственно, его приобретатель несет меньшие риски. Примерами служат известные сети ресторанов быстрого питания, которые во всем мире работают по франшизе.
При покупке франшизы франчайзи должен заплатить ряд взносов. А именно паушальный взнос — то есть единовременную плату за вхождение в бизнес, роялти — ежемесячную выплату в пользу франчайзера (это может быть процент с объема продаж, с маржи либо фиксированная выплата) и рекламный взнос (выплата в пользу развития бренда).
Какие еще франшизы бывают?
Существует также страховая франшиза — то есть прописанные в договоре страхования условия, в случае которых страховщик освобождается от возмещения оговоренной части убытков страхователя. Такая франшиза может быть условной и безусловной, ее размер и тип устанавливаются договором или правилами страхования.
Так, при условной франшизе, если размер ущерба не превышает установленный договором размер франшизы, страховое возмещение не выплачивается. В случае, если же размер ущерба превышает размер франшизы, то страховое возмещение выплачивается в полном объеме.
При безусловной франшизе во всех случаях из размера страхового возмещения вычитается установленный договором размер франшизы. Таким может быть, например, страхование автомобиля. При заключении договора страхования владельцу предлагают определенную сумму франшизы. Если при наступлении страхового случая размер ущерба ее не превышает, то страхователю ничего не выплачивают. Если, наоборот, превышает, то выплачивается сумма ущерба за вычетом размера франшизы.
Также есть такое понятие, как медиафраншиза. Это интеллектуальная собственность, состоящая из персонажей либо вымышленной вселенной в каком-либо оригинальном медийном произведении. Ее владелец может продать права на использование литературных произведений или же определенных персонажей в медиаиндустрии. Например, для экранизации книг или создания полнометражных фильмов на основе телесериалов.
Что такое франшиза в бизнесе простыми словами (+примеры)
Просмотров: 8.89k 2 комментарияАВТОР:
Дмитрий СтадникЕсли вам нужно научное толкование данного термина, то эта статья…
- Консалтинг
- Маркетинг
Что такое франшиза в бизнесе простыми словами (+примеры)
Если вам нужно научное толкование данного термина, то эта статья вам точно не поможет. Потому что я собираюсь разобрать что такое франшиза в бизнесе простыми словами. Чтобы было понятно даже ученику младших классов.
Бытует мнение, что бизнес на франшизе, в постсоветском пространстве, сводится к одному правилу игры. Кто кого обманет: франчайзи франчайзера или франчайзер франчайзи. Не понятно? Звучит как “кукушка кукушонку одела капюшон, как кукушонок в нем смешон”?
Давайте разбираться вместе во всех тонкостях. Тем более, что в конце статьи постараемся приоткрыть занавес над темной стороной силы франшизы.
СОДЕРЖАНИЕ СТАТЬИ:
Начнем с того, что разделим этот винегрет из терминов и научимся различать их между собой. И кстати, если вы думаете, что франшиза вас никоим образом не касается, то вы сильно ошибаетесь.
Определение франшизы и франчайзинга
Бывает даже так, что просто зайдя в какой то магазин вы просто не догадываетесь, что зашли в заведение, которое работает по такой схеме. К примеру, возле моего дома открылась мини пекарня. Там продают “хлебобублики” прямо из печки.
Мало того, что там свежий хлеб и кофейный аппарат, так это заведение еще и работает круглосуточно! Представляете как удобно? Сидишь, такой, ночью и набираешь очередную статью. Вдруг, захотелось что нибудь свеженького отведать.
Одеваешься, спускаешься вниз, 5 минут и очередная порция любимого хот-дога с кофе у тебя в желудке. Пока пишу, прям кушать захотелось). Сделаю перерыв….
Странные вещи
Я вернулся. Так вот, к чему это все я. Когда это заведение открылось, я был самым счастливым человеком в городе. Ведь никому так не повезло как мне: пекарня прямо под домом. Но каково же было мое разочарование, когда через несколько недель я увидел точно такие же по всему городу. Вы себе даже представить не можете уровень моей досады.
А все дело в том, что эта пекарня работает по принципу франшизы. И каждый человек в мире может запросто открыть точно такую же. Было бы желание и деньги для старта. И человека, который имеет желание совершить подобную сделку в качестве покупателя, обычно называют франчайзи, а со стороны продавца — франчайзером.
Теперь дадим определение франшизы. Если говорить о ней совершенно простыми словами, то это огромная пачка листов бумаги. Ну а если быть более точным, то франшиза это набор документов, которые описывают бизнес-процессы внутри компании.
Много бумаги — больше ценностей
Хорошо, у вас есть возможности и желание купить готовый бизнес. Вы даете деньги за такой пакет документов, где все что нужно делать, чтобы получать прибыль, описано до мелочей. От поиска места размещения, до схемы раскладки пирожков с сосиской на деке.
Описание бизнес-процессов настолько подробное, что даже бабушка с улицы может научиться делать выпечку уже через 2-3 дня. На то она и бабушка). Ну а если серьезно, то первоначальный платеж за этот пакет документов называется пашуальным взносом. А сам процесс взаимообмена франшизы на деньги — именуют не иначе как франчайзинг.
Ладно, заплатили и забыли? Не тут-то было. Кроме такого единоразового платежа существует еще и регулярная сумма, которую нужно платить за использование франшизы, ее бренда и регулярные доработки в бизнес-процессах. Такой периодический платеж называется роялти.
Ну и чтобы все это устаканилось в вашей голове, взгляните на картинку ниже:
Любознательный читатель заметил еще 1 элемент в этой всей цепочке. Конечно же, это начальный капитал. Он также должен присутствовать у франчайзи. И святой обязанностью продавца франшизы заранее предупредить сколько потребуется денег на все это дело и какой срок окупаемости у такого бизнеса.
Видите как все просто? А дальше еще интереснее. Зачем все это вообще надо?
Как возникла франшиза и как она работает
Для этого нырнем в омут истории. Поговаривают, что первую франшизу в свои руки получил не кто иной, как герой своего времени Христофор Колумб. Дескать королева Изабелла I Кастильская предоставила первоочередное право на развитие торговли с новыми землями именно знаменитому первооткрывателю.
Но на самом деле франшизой здесь и не пахнет, поскольку больше похоже на какое-то спонсорство. Поэтому, по традиции, переносимся в “загнивающую” Америку, где в начале ХХ века Исаак Зингер, передал исключительные права на реализацию швейного оборудования под маркой “Zinger” нескольким коммерческим организациям.
Причины появления
Истории это не известно, но Исаак Зингер либо лично не хотел заниматься сбытом своей продукции, либо у него на это банально не было средств. Но факт остается фактом: первой франшизой стал “Zinger”.
Ну а дальше, на такой способ масштабирования бизнеса обратили внимание крупные автомобильные компании. Первой из них была “Дженерал Моторс”.
Из-за нехватки денег на развитие маркетинговой сети, владельцы компании также передали все права по продаже продукции бренда своим дилерам.
Yourselfbranding
Немного опоздав, спохватился и Генри Форд. Хотя это и не помогло его маниакальному стремлению продавать машины исключительно черного цвета. Пришлось их все-таки перекрасить). И уже потом, такое явление как франчайзинг набрало популярность в США, а затем и во всем мире.
С этим разобрались. Теперь подсчитаем то, что принято подсчитывать по осени: цыплят. Кто какие “плюшки” получает от франшизы?
Выгоды того, кто продает (франчайзера)
- Масштабирование бизнеса и получение дополнительной прибыли
- Мгновенное повышение узнаваемости бренда. Не нужны больше никакие бренд-менеджеры.
- Упрощение бизнес-процессов. Вместо того, чтобы вкладывать ресурсы и усилия в реализацию продукции, запускаются все новые и новые мини-бизнесы с дополнительной прибылью.
- Увеличение рынка сбыта
Как видим, приобретения более чем очевидные. Теперь зачем это все надо покупателю франшизы?
Выгоды того, кто покупает (франчайзи)
- Покупка готового бизнеса. Без идеи, стартапов, краудфандингов и прочего.
- Не нужно заморачиваться прописывать бизнес-процессы. Все уже продумано, вплоть до того, что расписана работа с трафиком.
- Готовый бренд и УТП
- Низкий риск того, что бизнес не “выстрелит”.
- Постоянное обучение и поддержка со стороны франчайзера
В общем, приготовили, положили, разжевали и в ротик положили). Даже не знаю кому в этой ситуации везет больше. Вы как думаете? Пишите в комментариях. Все вроде бы так гладко, что в это невозможно поверить. Но это действительно так.
От грамотно составленной франшизы выигрывают все. При одном важном условии: если участники франчайзинга не пытаются друг друга обмануть. Но об этом чуть ниже, ведь сейчас несколько обещанных живых примеров.
Примеры лучших франшиз
Зачем? Чтобы вы знали, насколько это распространенная тема и были ближе на шаг к созданию собственного бизнеса.
Хотел обойтись без штампов в этом материале, ну да ладно. Без них никуда, когда речь идет о самых лучших франшизах.
Золотые арки
Да, это о них. Вернее о нем. МакДональдс — самый узнаваемый игрок на рынке франчайзинга. Его представительства по всему земному шару. В чем секрет такого взлета компании? Ведь не секрет, что в этой сети ресторанов делают далеко не самые лучшие бургеры и картошку фри.
Фишка в том, что в какой бы стране вы не находились, хоть в Таиланде или Малайзии, увидев вывеску “McDonald’s”, вы гарантированно получаете прогнозируемое качество питания. А то в таких экзотических странах можно попасть в ресторан, где в главном меню одни тараканы да живые черви).
Чтобы не увеличивать искусственно размер статьи добавлю: почти все известные сети быстрого питания — успешные франшизы. От KFC до Subway. Хотите открыть собственный Мак в своем пгт? Добро пожаловать, ну и приготовьте минимум 300 тыс. $).
Красные стрелки
Давайте возьмем пример поближе. Есть на территории одной из постсоветских стран служба доставки. Создатели этой компании особо не заморачивались с названием, поэтому все знают ее как Новая Почта. Воспользовавшись этой службой можно, за относительно небольшие деньги, переслать посылку почти неограниченного веса в любую точку страны.
Большинство малых и средних интернет-магазинов используют этот сервис в качестве личного отдела по логистике. Так вот, дорогие мои. Мало кто знает, но это точно такая же франшиза, как и сеть ресторанов быстрого питания.
Эти прекрасные формы
Еще один хороший пример. Не знаю, как они это сделали, но маркетологи всего мира внушили человечеству, что занятие фитнесом это круто и позитивно влияет на здоровье человека. Так и появилась одна из самых крупных франшиз в этой нише.
Пожалуй, вывеску FitCurves можно увидеть почти в любом подвале новостройки крупного населенного пункта). Ну а если серьезно, то в моем городе в каждом квартале точно есть представитель данной франшизы. И это только начало. По прогнозам специалистов, данный рынок еще не полностью заполнен.
Звезды и доллары
Совсем рядом с МакДональдс, по количеству заведений на 1 км. кв, разместилась крупнейшая в мире франшиза кофе “Starbucks”. На 2016 год таких кофеен насчитывалось свыше 24 тысячи по всему миру.
Поговаривают, что некоторые люди могут за одни сутки выпить до 10 знаменитых зеленых стаканов, но это не точно). В целом, данная франшиза занимает достаточно дорогой сегмент рынка. Не зря же в некоторых постсоветских странах компания до сих пор не представлена ни одним заведением.
Немного выводов. Как видим, франшиза — явление достаточно распространенное, если знать что это такое и понимать как работает. В общем, не бизнес, а сказка. Платишь деньги, получаешь отлаженный процесс и прибыль. В общем, вокруг только розовые пони и белые единороги).
Минусы во франчайзинге
Но есть и недостатки во всей этой теме. Причем как со стороны покупателя, так и со стороны продавца. Естественно, что главный из них заключается в вероятности нечестной игре одной из сторон. Хотя в “наших” странах иногда бывает, что оба участника франчайзинга пытаются обыграть друг друга).
Связано это, скорее всего, с тяжелым наследием “лихих девяностых”. Иначе я никак не могу объяснить стремление играть не честно в таких хорошо отлаженных партнерских отношениях.
Как и в любой системе, даже при соблюдении всех правил с обеих сторон, есть свои минусы.
Чем рискует франчайзер (продавец франшизы)
- Стандартизация учета. Другими словами, создается одна система ведения отчетности, что приводит к ее уязвимости, даже при наличии возможности внедрения блокчейн.
- Необходимость постоянного контроля над выполнением правил и условий франшизы. А это требует удержания целого штата из супервизоров.
- Продажа своего бренда в другие руки. Если франчайзи добросовестно относится к своим договоренностям, то риск отсутствует. Но если ситуация обратная, то может пострадать имидж бренда.
- Потеря конфиденциальности. Причем во всех сферах: начиная от процесса производства продукта, заканчивая бизнес-процессами и работой с клиентами. Происходит некое подобие утечки информации.
Обнять и плакать, как говорится. Ну да ладно, а что творится с другой стороны баррикад?
Чем рискует франчайзи (покупатель франшизы)
- Работа исключительно с брендом, который был приобретен. В договоре франчайзинга черным по белому это написано. Что ставит полностью в зависимость покупателя от репутации франчайзера на текущий момент.
- Отсутствие стратегической гибкости в принятии решения. Есть четкие правила, и их нужно придерживаться. Шаг влево, шаг вправо — расстрел).
- Вы не поверите, но и франчайзи также должен контролировать строгость выполнения предписанных по франшизе норм, иначе могут возникнуть недоразумения с правообладателями бренда. В том числе и финансовые.
- Постоянная уплата роялти. Понятно, что при самом запуске в этом нет никакой проблемы. Но регулярная выплата денежной компенсации — такая вещь, которая может стать психологическим барьером для некоторых предпринимателей.
Итак, в этой схватке между продавцом франшизы и покупателем выигрывает… Выигрывает… Дружба! А как же иначе, ведь цель у всех участников одна: заработать денег.
Не вижу смысла работать по франшизе и не следовать правилам или пытаться кого-то обыграть. Ведь бизнес это в первую очередь доверие. Как клиентов, так и партнеров.
Как правильно выбрать франшизу
Для начала, определитесь нужно ли это лично вам. Далее убедитесь, что у вас есть стартовый капитал на это все дело. Если на эти вопросы ответ — нет, то рекомендую создать собственный бизнес с нуля. Тем более, что пошаговый рецепт есть, да и где искать клиентов почти в любой нише уже давно известно.
Для тех, кого не остановили эти “проверочные” вопросы, вот пошаговый план выбора сферы франчайзинга почти в любом бизнесе.
Инструкция по франшизе
- Определяем для себя сферу деятельности. Лучше всего, если она вам будет нравиться. Это дополнительный мотиватор, чтобы поднять пятую точку с дивана, когда вы уже заработаете на франчайзинге 1 млн. долларов наличностью).
- Следующий шаг — сколько стоит франшиза. Если денег недостаточно, то сосредоточьтесь на других вариантах. Стоимость франшизы зависит от многих факторов: территориальность, надежность, известность бренда и так далее.
- Срок давности. Смотрим на то, как долго работает компания на рынке. Чем дольше, тем лучше и надежнее.
- Изучаем показатели. Например, темпы роста, перспективу данного рынка, а также насколько он конкурентен в вашем регионе.
- Наличие поддержки. Разбираемся есть ли у франчайзера юридическая и маркетинговая поддержка. Проводят ли они тренинги и семинары по улучшению бизнес-процессов для своих клиентов.
Следуя этим шагам, вы сможете определить для себя самый оптимальный вариант, если все-таки решились создать собственный бизнес благодаря франчайзингу. Но следует также понимать, что выбор франшизы — только первый шаг на этом пути. Остальные этапы будут рассмотрены чуть ниже.
Мифы и стереотипы
Здесь же отметим, некоторые заблуждения. Бытует мнение, что чем дороже франшиза, тем она лучше. Но это не всегда так и чуть дальше вы поймете почему. Пока же запомните: цена не является достаточной гарантией того, что бренд надежен и с ним стоит работать.
Чуть не забыл. Еще больше полезных фишек по бизнесу и интернет-маркетингу в нашем Телеграм-канале. Переходите по ЭТОЙ ССЫЛКЕ. Каждому подписавшемуся БОНУС: “7 способов быстрого заработка в Интернете”
Та же история и с возрастом компании. Если компания существует давно, то это совершенно не залог вашего успеха и процветания.
Вполне возможно, что рынок уже выжжен и новому игроку, то есть вам, попросту не найдется места.
Yourselfbranding
Поэтому, к выбору франшизы следует отнестись крайне внимательно и самому разобраться во всех показателях, которые вам будут предоставлены в случае заинтересованности.
Что делать, если очень хочется купить
Переходим к самому важному. Вот прочли вы эту статью, и у вас есть шестизначная сумма денег на счету. Как быть, если очень захотелось купить такую штуку как франшиза? На самом деле первый совет, который приходит в голову, это не бросаться с голой грудью на амбразуру.
Франшиза — это не стартап и не краудфандинг. Она не терпит манеры рубить с плеча или бросаться в омут с головой. Для начала, изучите опыт ваших конкурентов. Да-да, те люди, которые уже купили выбранную вами франшизу, ваши конкуренты.
В живом формате пообщайтесь с ними, спросите как у них идут дела, какие основные зоны роста. Соблюдает ли франчайзер все правила, которые были оглашены и так далее.
Для этого посещайте тематические мероприятия. Между прочим, на днях я был на одном из таких. Вот несколько фото:
Что интересно, самой интересной франшизой на этом фестивале, по мнению особей мужского пола, была комната виртуальной реальности с девушкой роботом. Я честно говоря не понял в чем фишка. Ведь очередь в эту ячейку была слишком длинной даже для моего ангельского терпения).
Но вернемся к нашим «баранам»… Главный совет после того как вы выбрали франшизу для себя. Консультируйтесь с теми, кто уже работает в ней! Для этого можно посещать тематические мероприятия по выбранной нише или же просто пригласить за ваш счет в ресторан покупателя такой франшизы и разузнать все детали.
Мир полон ресурсов и возможностей, поверьте. Ах да, чуть не забыл…
Как упаковать собственный бизнес в франшизу
Совсем выбросил из головы, что читатели разделены на две категории: на тех, кто хочет купить, и на тех, кто хочет продать, верно? Тогда вот вам несколько советов для тех, кто хочет стать франчайзером, то есть самостоятельно напечатать гору макулатуры и продавать ее за большие деньги).
Здесь все просто. Наймите человека, который разбирается в этом деле. Я вполне серьезно и без иронии. Если вы действительно имеете собственный бизнес, который приносит вам прибыль, то я не вижу ни одной причины с головой погружаться во все технические детали запуска франшизы.
Лучше заплатить деньги профессионалу и сэкономить время, а также пару тысяч нервных клеток. Осталось дело за малым: найти такого специалиста. Больше рекомендаций, по теме упаковки франшизы, у меня нет.
Поэтому рассмотрим типичные ошибки при организации собственного франчайзинга.
Известность бренда
Уверен, что каждый владелец бизнеса считает, что о его фотоателье знают все в городе. Но так ли это на самом деле? Чтобы не вводить потенциального покупателя сознательно в заблуждение, проведите исследование рынка и определите насколько ваш ларек по продаже шаурмы известен целевой аудитории.
Между прочим, если бренд уже знаменит, то это не гарантирует успешности всего дела.
Yourselfbranding
Проверяйте и перепроверяйте показатели и цифры. Но это, скорее, обращение к франчайзи. Если вы уже запутались, то это тот, кто покупает франшизу).
Реклама
Если вы владелец бизнеса, то перепроверьте насколько полноценно используются все виды рекламы вашего бренда. Для этого нужно провести качественный аудит текущего положения дел.
А еще следует учитывать тот факт, что большинство покупателей франшиз относятся скептически к массовым рекламным кампаниям. Здесь главное найти баланс и не перегнуть, как говорится, палку.
Цифры всему голова
Очень скурпулезно отнеситесь ко всем расчетам, которые будут представлены в основном пакете документов франшизы. Укажите точные цифры за что платит клиент, и точные цифры того, что он получит после срока окупаемости.
Промах даже на 10$ может потом вылиться в кучу судебных разбирательств, а также в потерю репутации бренда, которую порой невозможно восстановить.
Бюрократия
Если выбранный вами специалист по франшизе говорит вам, что нужно составить еще и блок инструкций для мойщика посуды, значит это должно быть сделано. Как бы это не прозвучало смешно, но не экономьте на бумаге).
Каждая деталь бизнес-процесса должна быть пошагово описана в должностной инструкции. Иначе вы не масштабируете свой бренд, вы множите хаос, что гарантированно приведет к распаду франчайзинга.
Думаете, что примеры краха франшиз редко встречаются? Зря, прямо на моих глазах в столице нашей страны загибается известная сеть ресторанов. Больно смотреть на то, что подают сейчас в них вместо суши.
Между прочим, все бесплатные уроки теперь в одном месте. Вот тут – жмите здесь! Теперь Вы можете посмотреть всё в одном месте! Помните, что знания это не сила, а потенциальная сила.
Так что 10 раз подумайте перед тем, как упаковывать ваш бизнес в франшизу, ведь на карту поставлен ваш бренд и личное имя. Вот пожалуй самые распространенные ошибки в данной деятельности. Ну и в завершение, приоткроем потайную дверь темной стороны франшизы).
Франшиза в качестве бизнеса (черный метод)
Что имеется в виду? Возьмем наш пример с пекарней. Допустим вы хотите выкупить ее с дальнейшей “переупаковкой” под франшизу. Для начала прописываете все бизнес-процессы, которые уже существовали до вашего прихода, усовершенствуете некоторые из них, а дальше…
Открываете еще несколько идентичных (ну почти) пекарен. Поскольку пирожки вкусные и всегда свежие, как один из видов трафика включается “сарафанка”. Люди приходят и рекомендуют своим знакомым. Но этого мало, считаете вы.
Поэтому дальше подключается массированное использование всех видов рекламы, которые только есть, мол приходите к нам покушать наших бубликов. Но делается это не столько, чтобы привлечь поток розничных покупателей, а для “прокачки” бренда.
А затем все проходит по следующей схеме. Выставляете франшизу для франчайзинга на специализированных сайтах и живых мероприятиях. Продав несколько таких пакетов с бумагой, можно жить за счет более усердных партнеров-франчайзи, даже если на самом деле ваши пекарни до этого не приносили значимых результатов.
Или вообще можно пойти самым черным путем и продать все права и обязанности на франшизу сторонней организации. А дальше — искать новую жертву для игры во франчайзинг).
Yourselfbranding
Таким образом, можно жить только за счет продажи франшиз, не заботясь о ее качестве. Законен ли такой вариант заработка? Вполне. Но этичен ли? Это пусть останется лично на вашей совести.
Теперь, понимая что такое франшиза в бизнесе простыми словами, вы сможете с легкостью играть на этом рынке как с одной, так и с другой стороны. Ну а для того, чтобы получать новые статьи и не пропустить наши еженедельные мероприятия, вы можете перейти по ссылке.
Ставим пять звезд, делимся статьей с друзьями в соцсетях и ждем новых публикаций.
Ну а на сегодня все, до связи!
Ваш Дмитрий Стадник.
0 0 votes
Рейтинг статьи
особенности расчета франшизы страховой суммы в автостраховании в 2021 году
Что такое франшиза?
У клиентов практически всех страховых компаний есть возможность немного сэкономить при покупке полиса – можно оформить страховку с франшизой.
Франшизу можно рассматривать как безусловное обязательство со стороны cтрахователя компенсировать за счет собственных средств часть причиненного убытка в установленных случаях и в установленном размере. Франшиза в автостраховании может быть условной и безусловной.
В случае установления договором страхования безусловной франшизы при выплате страхового возмещения сумма возмещения рассчитывается за вычетом размера франшизы. В ряде случаев, из-за того, что рассчитанная сумма страхового возмещения покрывается франшизой, cтраховая компания вообще ничего не выплачивает страхователю.
Приведем пример: установлена безусловная франшиза в размере 5% от страховой суммы 10 тысяч долларов, то есть 500 долларов. Убыток в ДТП составил 1 200 долларов. Тогда клиенту выплатят 1 200 – 500 = 700 долларов.
Условная франшиза: в этом случае страхователь принимает на себя обязательства компенсировать за свой счет убытки, которые не превышают установленной франшизой суммы. В том случае, если размер убытка превысит указанную сумму, страховая компания будет компенсировать причиненный убыток в полном объеме.
Например: договором страхования установлена условная франшиза в 500 долларов. Все убытки до 500 долларов страхователь будет компенсировать за свой счет. В том случае, если убыток составит 600 долларов, страховая компания компенсирует все 600.
Сумма франшизы может быть определена в процентах от страховой суммы или в абсолютном (денежном) значении. В ряде случаев франшиза может быть установлена в размере процента и от суммы причиненного убытка.
Договоры с франшизой оформляют по желанию клиента практически все автостраховщики. Чаще всего встречаются договоры с безусловной франшизой. По ряду договоров страховая компания в обязательном порядке устанавливает франшизу – например, по договорам, где риск получения мелких повреждений высок.
При покупке полиса с франшизой действительно можно сэкономить. Начиная с определенного размера франшизы, стоимость договора страхования начинает уменьшаться. К тому же клиент экономит время, не оформляя кучу справок ради пары царапин. А тем, кому жалко денег даже на мелкий ремонт, придется ездить аккуратнее. Но и это для автовладельца скорее плюс.
Что такое франчайзинг? | Юридическая фирма Internicola
Главная Франчайзинг Ваш бизнес Что такое франчайзинг?Многие люди говорят о франчайзинге, но что такое франчайзинг и что означает франчайзинг для вашего бизнеса? В этой статье мы подробно рассмотрим, что такое франчайзинг и как он регулируется, а также исследуем прошлое и настоящее франчайзинга.
Что такое франчайзинг?
Как регулируются франшизы
Франчайзинг как деловые отношения
История франчайзинга
Примеры франчайзинга сегодня
Каковы преимущества франчайзинга?
FAQ
Что такое франчайзинг?
Франчайзинг — это юридическая и бизнес-модель, которая используется для развития существующего бизнеса и расширения его подразделений.Когда вы предоставляете франшизу своему бизнесу, владелец бизнеса, известный как франчайзер, разрешает другому лицу, известному как получатель франшизы, открывать новые места своего бизнеса, используя свои товарные знаки и соблюдая их требования, обучение и системы. Затем франчайзи самостоятельно наблюдает за повседневными операциями в этом месте в соответствии с моделью франчайзера.
Ваши франчайзи должны соблюдать установленные вами системные требования. В обмен на ваше обучение, постоянную поддержку и постоянную лицензию на работу под вашими товарными знаками получатели франшизы будут платить вам гонорары в виде первоначального сбора за франшизу и текущих гонораров.
Прежде чем вы сможете предложить или продать франшизу, вам необходимо соблюдать федеральные законы и законы штата о франшизе. Законы о франшизе предназначены для защиты франчайзи до того, как они инвестируют во франшизу, и в соответствии с этими законами франчайзеры требуют, чтобы франчайзер выдал Документ о раскрытии информации о франшизе («FDD»), раскрыл FDD кандидатам франчайзи, зарегистрировался и подал в государствах регистрации франшизы, и соблюдать федеральные нормы и правила штата.
Чарльз Интерникола, основатель и поверенный по франчайзингу юридической фирмы Internicola, объясняет, что возможности для франчайзинга обычно возникают естественным образом, когда кто-то добивается успеха в своем бизнесе.«Принцип франчайзинга заключается в том, что когда такой владелец бизнеса, как вы, создает успешный бизнес, вы добиваетесь хороших результатов, и люди приходят к вам с вопросом:« Эй, как вы это сделали? Могу я открыть такое место, как твое? »Так вот такие отношения. Далее следует следующее: «Я тебя обучу, я позволю тебе использовать мое имя, и ты заплатишь мне немного гонорара».
Посмотрите видео ниже для получения дополнительной информации.
Как регулируются франшизы
Законы о франшизе были созданы для защиты инвесторов, требуя предварительного процесса раскрытия информации, который включает раскрытие и регистрацию FDD.Что приводит в действие законы о франшизе и создает франчайзинговые отношения, определяется федеральными законами и законами штата о франшизе.
Согласно этим законам, как правило, франчайзинговые отношения возникают из устного или письменного соглашения, которое включает следующие элементы:
- Лицензия на товарный знак: Это дает франчайзи разрешение использовать торговую марку или название франчайзера.
- Выплата пошлины: Этот платеж, производимый франчайзером, может быть за обучение, право использовать имя франчайзера или право открыть новое место.
- Степень контроля: Это устанавливает определенные стандарты, например, какие продукты могут продаваться или качество предоставляемых услуг и продуктов.
Если вы соответствуете всем вышеперечисленным требованиям, вполне вероятно, что вы установили франчайзинговые отношения, в результате чего вступил в силу закон о франшизе.
Часто франчайзинговые отношения возникают естественным образом. После многих лет разработки и ведения успешного бизнеса вполне нормально, что другие могут спрашивать о вашем успехе, как вы это сделали, и даже о том, могут ли они открыть свое собственное место.Возможно, вы даже внутренне оцениваете, как продолжить работу в новых местах.
Решение — по сравнению с постоянным органическим ростом — франчайзинг. Законы о франшизе работают так: как только вы даете другому физическому лицу (1) лицензию на использование вашего фирменного наименования / товарных знаков, (2) вы требуете, чтобы они заплатили вам плату за право управлять местом под вашим брендом, и ( 3) ваши соглашения ограничивают то, что они могут и не могут делать в бизнесе, т. Е. , что они могут продавать, поставщиков, которых они должны использовать, стандарты, которым они должны следовать, и т. Д., создаются франчайзинговые отношения, и вам необходимо соблюдать законы о франшизе. Если вы подумываете о лицензировании, узнайте, почему лицензирование не является альтернативой франчайзингу.
Франчайзинг как деловые отношения
Франчайзинг — это не только правоотношения, но и деловые. Франчайзи помогают вам расширить охват вашего бренда и рынков, которые вы обслуживаете. Ваши франчайзи предоставляют свой собственный капитал и усилия для открытия новых мест, а вы, в свою очередь, обеспечиваете им начальное обучение и постоянную поддержку для достижения успеха.
Если все сделано правильно, франчайзинг создает взаимовыгодные отношения. По мере роста вашей франчайзинговой системы каждый должен получать выгоду от экономии на масштабе, растущей узнаваемости бренда и постоянных улучшений системы.
Как франчайзер, вы получаете новые потоки доходов, состоящие из первоначальных сборов за франшизу, текущих роялти и других доходов, генерируемых системой. Как деловые отношения, франчайзинг может помочь вам масштабировать и развивать свой бизнес далеко за пределы ваших текущих операций.
История франшиз
Франчайзинг появился в Европе еще в 1500-х и 1600-х годах.В Соединенных Штатах первым современным франчайзером считается Марта Матильда Харпер, которая в 1891 году начала предоставлять услуги парикмахерского салона Harper Method Shops. Однако элементы франшизы были отмечены еще в 1731 году, когда Бенджамин Франклин и Томас Уитмарш заключили соглашение о полиграфическом бизнесе.
Франчайзинг действительно начал набирать обороты примерно в начале 20 века, когда промышленная революция создала возможности для роста. В частности, франчайзинг получил распространение в автомобилестроении, производстве и производстве напитков, как показано на графике ниже, на котором отмечены некоторые ключевые даты роста франчайзинга в США.С .:
- 1898: General Motors выдала первую франшизу Уильяму Мецгеру из Детройта.
- 1901: Coca-Cola продала свою первую франшизу компании по производству бутылок Coca-Cola в Джорджии.
- 1909: Основание франшизы Western Auto ознаменовало собой один из первых случаев, когда услуги, связанные с бизнесом, такие как обучение и помощь в маркетинге, были предложены в дополнение к бренду и поставке продукции.
- 1924: A&W Root Beer приступила к франчайзингу.
- 1925: Hertz начинает работать по франшизе.
- 1946: Конгрессом был принят федеральный закон Лэнхэма (товарный знак), предлагающий национальную систему защиты товарных знаков и позволяющий владельцам собственности безопасно заключать лицензии с третьими сторонами.
- 1960: Торговая организация Международная ассоциация франчайзинга была основана для обслуживания франчайзингового сообщества.
В течение следующих нескольких десятилетий многие известные бренды начали продавать по франшизе, включая Kentucky Fried Chicken, Carvel, Dunkin Donuts, Burger King и McDonald’s.По мере того, как в 1950-х и 1960-х годах росли сети брендовых товаров и услуг, росла и франчайзинг.
Примеры современных франшиз
Сегодня в США насчитывается более 770 000 франчайзинговых компаний, и более 8,4 миллиона человек работают в них, согласно Statista, поставщику рыночных и потребительских данных.
По данным Бюро переписи населения, франшизыохватывают широкий спектр отраслей, среди которых некоторые из крупнейших — это рестораны с ограниченным и полным спектром услуг, заправочные станции, отели и мотели, а также дилеры по продаже новых автомобилей.Согласно рейтингу Franchise Direct, основанному на таких факторах, как выручка от продаж, количество мест, количество лет франчайзинга и другие, 15 крупнейших мировых франчайзинговых компаний в 2021 году составляют:
- Макдональдс
- KFC
- Бургер Кинг
- 7-Eleven
- Domino’s
- Ace Hardware Corporation
- век 21
- Papa John’s
- Тако Белл
- Pizza Hut
- Wendy’s
- Данкин
- Метро
- Чик-фил-А
- Тим Хортонс
Каковы преимущества франчайзинга?
Франчайзинг может предложить ряд преимуществ как для франчайзеров, так и для франчайзи.«Цель франчайзинга — если все сделано правильно — это беспроигрышные отношения», — говорит Интерникола. «Выигрыш для вас как франчайзера — вы расширяете охват своего бренда и монетизируете все хорошее, что вы создали в своем бизнесе, — и для франчайзи, который может успешно открыть и открыть свои новые офисы».
Льготы для франчайзеров
- Увеличивайте свою долю рынка и географический охват: Благодаря франчайзингу владельцы бизнеса имеют возможность расширить охват своего бренда, поскольку франчайзеры вкладывают собственный капитал и время для открытия новых мест, возможно, на новых территориях обслуживания.
- Достигните эффекта масштаба: Посредством франчайзинга владельцы бизнеса могут добиться экономии за счет масштаба, обеспечивая лучшую покупательную способность, отношения с поставщиками и прибыль.
- Получать регулярные платежи роялти: Помимо первоначальных лицензионных сборов франчайзера, франчайзеры также будут получать регулярные платежи роялти от своих франчайзи в обмен на разрешение им использовать свой бренд и системы.
Льготы для франчайзи
- Проверенные на рынке бренды и продукты: Франчайзи открывают бизнес с известным брендом и существующей клиентской базой, что означает, что им не нужно создавать это с нуля самостоятельно.
- Модель для ведения успешного бизнеса: Франчайзи получит знания и рекомендации от франчайзера, который уже определил системы и практики ведения успешного бизнеса.
- Поддержка и обучение от франчайзера: Некоторые франчайзи могут получить пользу от постоянной поддержки со стороны франчайзера, такой как обучение, маркетинг или финансовое планирование.
Часто задаваемые вопросы
Как франчайзер зарабатывает деньги?
Как франчайзер, вы получаете новые потоки доходов, состоящие из первоначальных сборов за франшизу, текущих роялти и других доходов, генерируемых системой.
Есть ли риски для франчайзинга?
Хотя франчайзинг потенциально может быть беспроигрышными отношениями, лишь немногие бизнес-предложения могут быть без риска. Потенциальные недостатки для франчайзеров включают обеспечение соблюдения вами законов о франчайзинге, снижение контроля над местонахождением их предприятий, распределение прибыли, а также время и стоимость франчайзинга вашего бизнеса. Между тем, франчайзи сталкиваются с риском финансовых потерь, если их местонахождение франчайзи не удастся.
В чем разница между лицензированием и франчайзингом?
Основное различие между лицензированием и франчайзингом сводится к объему правоотношений. Лицензирование — это ограниченные отношения, в рамках которых лицензируется только использование товарного знака или технологии. С франчайзингом отношения намного шире, что позволяет использовать всю систему и бренд бизнеса для расширения бизнеса.
Существуют ли разные виды франчайзинга?
Да, есть два разных типа франчайзинга.Самый распространенный тип — и то, что мы упоминаем в этой статье — известен как франчайзинг бизнес-формата. В этом типе франчайзинга франчайзер обеспечивает полную систему ведения бизнеса наряду с брендами, продуктами и услугами.
Другой, менее популярный тип франчайзинга — это традиционный франчайзинг или франчайзинг распределения продуктов, когда получатель франшизы может распространять продукт под торговой маркой, но обычно не получает системы, в рамках которой он мог бы вести свой бизнес.
Узнать большеЕсли вы готовы масштабировать и развивать свой бизнес или просто хотите узнать больше о франчайзинге, просмотрите наши бесплатные обучающие видео по франчайзингу или свяжитесь с нашей командой по телефону (800) 976-4904 , по электронной почте , или в чате. .
определение франшизы от The Free Dictionary
Думая, что это могло быть связано с удовольствием от избирательной франшизы, он сердечно и серьезно ухватился за нее. Тем не менее, оглядываясь назад на весь период нашей свободы, я не могу избавиться от ощущения, что было бы разумнее, если бы какой-то план мог быть введен в действие, что сделало бы владение определенным объемом образования или собственности, или и тем, и другим, критерием для осуществления права доступа и способом, предусмотренным этим критерием, чтобы он мог применяться честно и беспристрастно к как белая, так и черная расы.Он согласился помочь предотвратить расширение франшизы; но он отказался беспокоиться о том, чтобы помешать отмене налогов на знания. Поскольку он не счел нужным добавить, что два гражданина, пользуясь привилегией свободного человека, дополнили свои бюллетени пулями перед восхищенной толпой , они ничего не знали об этой аварии, которая удалила из Броды Дьявола забавного незнакомца, который только накануне вечером наслаждался их гостеприимством. Бесплатное и полное открытие профессий, окончательное упразднение зенаны, которую я называю, и франшизы на все женщины, которые платят королевские налоги сверх определенной суммы.Наконец стало ясно, что законное различие заключалось в том, что собственники должны иметь больше избирательных прав, чем не собственники, по спартанскому принципу «называть то, что справедливо, равным, а не то, что равно, справедливым». министр начал проповедовать политические проповеди, в которых он очень тонко различал свою горячую веру в право католиков на привилегию и горячую веру в их вечную погибель. Он сколотил в Штатах очень значительное состояние и Причиной ухода от них было его отвращение к неграм и неприязнь к политике республиканцев, направленной на распространение им прав.Отказ от желаемого; как рука пожилой девушки в браке с богатым и красивым женихом; ценная франшиза богатой корпорации от олдермена; отпущение грехов нераскаявшемуся королю священником и т. д. скучные, полезные, восхитительные вещи, фабричные законы, женщины-инспекторы, законопроект о восьмичасовом рабочем дне, парламентское право. Поскольку парижские буржуа знали, что недостаточно молиться в любой ситуации и защищать права города, у них всегда было в запасе на чердаке ратуши несколько хороших ржавых аркебуз.К тому же, как говорили, компании были ворами — украли все их предприятия с помощью негодяев-политиков!Франшиза Юридическое определение франшизы
Франшиза
Особая привилегия на выполнение определенных действий, которая предоставляется государством физическому или юридическому лицу и которая не принадлежит гражданам в целом с общим правом, например право, предоставленное предлагать Кабельное телевидение услуги.
Предоставляемая или продаваемая привилегия, например использование имени или продажа товаров или услуг.Проще говоря, франшиза — это лицензия от владельца товарного знака или , торговая марка , разрешающая другому лицу продавать продукт или услугу под этим именем или торговой маркой. В более широком смысле, франшиза превратилась в тщательно продуманное соглашение, в соответствии с которым получатель франшизы обязуется вести бизнес или продавать продукт или услугу в соответствии с методами и процедурами, предписанными франчайзером, а франчайзер обязуется оказывать помощь франчайзи посредством рекламы. , продвижение и другие консультационные услуги.
Право голоса; право или привилегия голоса на публичных выборах. Такое право гарантируется Пятнадцатой, девятнадцатой и двадцать четвертой поправками к Конституции США.
Как предоставлено профессиональной спортивной ассоциацией , франшиза — это привилегия выставить команду в данной географической области под эгидой лиги, которая ее издает. Это просто бестелесное право.
Правительственные франшизы
Возмещение, которое дает физическое или юридическое лицо для получения франшизы от правительства, может быть соглашением о выплате денег, о несении некоторого бремени или о выполнении государственного долга.Основная цель всех грантов франшиз — принести пользу обществу; права или интересы получателя гранта, получателя франшизы, вторичны. Корпорация — это франшиза, и различные полномочия, предоставляемые ей, также являются франшизами, например, право страховой корпорации выдавать страховой полис. Различные виды бизнеса, такие как компании водоснабжения, газовые и электрические компании, органы управления мостами и туннелями. компании такси, как и все типы корпораций, работают по франшизе.
Устав корпорации также называется ее генеральной франшизой. Налог на франшизу — это налог, взимаемый государством с права и привилегии ведения бизнеса в качестве корпорации для целей, для которых она была создана, и в условиях, которые ее окружают.
Право на предоставление франшизы Право на предоставление франшиз принадлежит законодательному отделу правительства с учетом ограничений, установленных конституцией штата. Франшиза может быть получена косвенно от государства через агентство, которое было должным образом назначено для этой цели, например, местное транспортное агентство, которое может предоставить франшизу для автобусных маршрутов.Франшизы обычно предоставляются корпорациям, но их могут приобретать и физические лица. Предоставление франшизы часто содержит явные условия и положения, которые должен выполнить получатель или держатель франшизы.
Не все привилегии, предоставленные государственным органом, являются франшизой. Франшиза отличается от лицензии, которая представляет собой просто личную привилегию или временное разрешение на выполнение каких-либо действий; он может быть отозван и может быть получен из источника, отличного от законодательного органа или государственных органов.Франшиза отличается от аренды, которая представляет собой договор владения и получения прибыли от собственности в обмен на уплату арендной платы.
Положение После предоставления франшизы ее осуществление обычно регулируется государством или каким-либо должным образом уполномоченным органом. При осуществлении полицейских полномочий — которые являются полномочиями государства принимать законы для защиты здоровья, безопасности, благосостояния и нравственности своих граждан — местные власти или политические подразделения штата могут регулировать предоставление или использование франшиз.
Право на конкуренцию Хотя франшиза может быть эксклюзивной, исключительность не является ее обязательным элементом. Неэксклюзивные франшизы — в том числе те, которые функционируют или работают как общественное предприятие, — не включают право на свободу от конкуренции. Предоставление такой франшизы не препятствует предоставлению аналогичной франшизы другому лицу или законной конкуренции со стороны государственных органов. Владелец неисключительной франшизы имеет право быть свободным от конкуренции со стороны лица, у которого нет действующей франшизы для конкуренции.Владелец может подать иск о судебном запрете — постановлении суда, предписывающем или запрещающем определенное действие, — и о возмещении денежного ущерба за незаконное вторжение в франшизу.
Срок действия Законодательный орган может установить срок действия франшизы. Полномочия местных органов власти или политических подразделений государства зависят от закона, который наделяет полномочиями предоставлять субсидии, и от любых конституционных ограничений.
Франшиза может быть прекращена по взаимному соглашению государства, которое является франчайзером, и получателя гранта или получателя франшизы.Его можно потерять в результате отказа, например, когда корпорация распадается из-за финансовых проблем. Простое изменение в правительственной организации политического подразделения государства не лишает права франшизы, которые были ранее получены с согласия местных властей. Франшиза не может быть отозвана произвольно, если это право не было сохранено законодательным органом или соответствующим агентством.
Конфискация Франшиза может быть конфискована из-за неиспользования. Неправильное использование или отказ предоставить адекватные услуги по франшизе также могут привести к ее утрате.Лекарство от неиспользования или неправильного использования лежит на государстве. Лица, кроме государства или государственных органов, не могут оспаривать законность осуществления франшизы, если они не могут продемонстрировать, что у них есть особый интерес в этом вопросе, отличный от интересов широкой общественности.
Вторжение в франшизу Физическое или юридическое лицо, владеющее действующей франшизой, может получить судебный запрет, чтобы предотвратить незаконное вторжение в права франшизы, и может подать иск о возмещении денежного ущерба, если в результате нарушения были понесены финансовые убытки.
Передача франшизы В соответствии с применимыми конституционными или законодательными ограничениями франшизы могут быть проданы или переданы. Если франшизы связаны с государственной службой, они не могут быть проданы или переданы без разрешения государства. Лицо или корпорация, покупающие франшизу в рамках санкционированной продажи, подчиняются ее ограничениям.
Частные франшизы
Некоторые письменные договорные соглашения иногда вольно называют франшизами, хотя в них отсутствуют существенные элементы, поскольку они не предоставляются каким-либо суверенитетом.Система франшизы или метод работы продемонстрировали феноменальный рост в определенных отраслях производства потребительских товаров, таких как продажа автомобилей, фаст-фуд и мороженое. Использование франшизы таким образом позволило людям с минимальным капиталом для инвестирования стать успешными членами бизнес-сообщества.
Согласно наиболее распространенному методу работы краеугольным камнем системы франчайзинга должен быть товарный знак или торговое наименование продукта. Франшиза — это лицензия от владельца товарного знака или фирменного наименования, позволяющая другому лицу продавать продукт или услугу под этим наименованием или товарным знаком.Получатель франшизы соглашается платить франчайзеру комиссию в обмен на разрешение вести бизнес или продавать продукт или услугу в соответствии с методами и процедурами, предписанными франчайзером, а также под торговым наименованием или торговой маркой франчайзера. Получателю франшизы обычно предоставляется исключительная территория, на которой он или она является единственным дистрибьютором определенных товаров или услуг в этой области. По контракту франчайзер обычно обязан помогать франчайзи посредством рекламы, продвижения, исследований и разработок, закупок в больших количествах, обучения и образования, а также других специализированных управленческих ресурсов.
До 1979 года законодательные собрания некоторых штатов принимали законы, защищающие потенциальных франчайзи от обмана со стороны нечестных франчайзеров. Эти законы, известные как законы о раскрытии информации о франшизе, обязывают всех, кто предлагает франшизы для продажи в штате, раскрывать существенные факты, такие как истинные затраты на работу с франшизой, любые текущие расходы и обоснованные отчеты о полученной прибыли, что могло бы сыграть важную роль. в принятии осознанного решения о покупке франшизы.
В штатах, где не было такого законодательства, неискушенный инвестор зависел от заявлений франчайзера. Пострадавший франчайзи мог подать в суд на франчайзера за нарушение контракта, но это было дорогостоящим предложением для человека, который обычно инвестировал практически все свои финансовые ресурсы в убыточную франшизу. Франчайзеры, столкнувшиеся с многочисленными судебными исками, часто объявляли банкротство, так что у франчайзи было мало шансов вернуть свои инвестиции.
Федеральная торговая комиссия (FTC) получила многочисленные жалобы на несправедливую и нечестную практику продажи таких франшиз. В конце 1978 года он издал правила, вступившие в силу 21 октября 1979 года, которые требуют от франчайзеров и их представителей раскрывать существенные факты, необходимые для принятия информированного решения о предлагаемой покупке франшизы, и которые устанавливают определенные практики, которые должны соблюдаться франчайзером-франчайзи. отношение. Эти правила в совокупности известны как Требования к раскрытию информации и запреты в отношении франчайзинга и деловых возможностей, или, проще говоря, Правило франчайзинга.
Франчайзер должен раскрыть предысторию компании — включая деловой опыт ее руководителей высокого уровня — за предыдущие пять лет; и был ли кто-либо из его руководителей в течение последних семи лет признан виновным в совершении уголовного преступления, не признал ли он nolo contendere в мошенничестве, привлекался ли к ответственности по гражданскому иску за мошенничество, подпадают ли под действие любого действующего в настоящее время судебного постановления или постановления Административного агентства. в отношении франчайзингового бизнеса или мошенничества, или участвовали в каких-либо процедурах банкротства или корпоративной реорганизации в связи с несостоятельностью в течение предыдущих семи лет.
Кроме того, должно быть фактическое описание франшизы, а также недвусмысленное заявление об общей сумме средств, подлежащих выплате, таких как первоначальные сборы за франшизу, депозиты, авансовые платежи, предоплаченная арендная плата на месте, а также закупки оборудования и инвентаря. . Условия и сроки получения возмещения, а также его сумма должны быть ясными, как и сумма текущих затрат, таких как роялти, арендная плата, плата за рекламу и плата за аренду подписи. Любые наложенные ограничения, такие как количество товаров или услуг, которые будут продаваться, типы клиентов, с которыми может иметь дело франчайзи, географическая зона и право франчайзи на защиту своей территории со стороны франчайзера, должны быть обсуждали.Продолжительность франшизы, помимо причин, по которым франшиза может быть прекращена или лицензия получателя франшизы не продлена по истечении срока ее действия, также должна быть объяснена. Необходимо указать количество франшиз, добровольно прекращенных или прекращенных франчайзером. Франчайзер должен раскрыть количество действующих франшиз на конец прошлого года, а также количество торговых точек, принадлежащих компании. Получателю франшизы также должны быть предоставлены имена, адреса и номера телефонов получателей франшизы десяти торговых точек, ближайших к местонахождению предполагаемого получателя франшизы, чтобы потенциальный получатель франшизы мог связаться с ними, чтобы получить реалистичное представление о повседневных операциях франшизы.
Если франчайзер делает какие-либо заявления о фактических или планируемых продажах его франшиз или их фактической или потенциальной прибыли, должны быть представлены факты, подтверждающие такие заявления.
Все эти факты — воплощенные в точно, ясно и лаконично написанном документе — должны быть переданы потенциальному франчайзи при первой личной встрече или, по крайней мере, за десять дней до заключения каких-либо договорных отношений или внесения депозита, в зависимости от того, какая дата наступит раньше. . Цель этого заявления о раскрытии информации — предоставить потенциальному инвестору реалистичное представление о коммерческом предприятии, в которое он собирается приступить.Несоблюдение правил Федеральной торговой комиссии может привести к штрафу в размере до 10 000 долларов в день за каждое нарушение.
Некоторые штаты также приняли законы, запрещающие франчайзеру прекращать действие франшизы без уважительной причины, что обычно означает, что получатель франшизы нарушил договор. В таком случае франчайзер имеет право выкупить торговую точку — обычно путем выкупа активов франчайзи, таких как инвентарь и оборудование.
В штатах, где не действуют законы «уважительной причины», франчайзи заявляют, что они становятся жертвами франчайзеров, которые хотят вернуть себе торговые точки, которые оказались очень прибыльными.Они утверждают, что франчайзер предъявляет невозможные или нелепые требования, которые невозможно выполнить, чтобы вынудить франчайзи продать магазин обратно франчайзеру за небольшую часть его стоимости. Торговые точки, принадлежащие компании, приносят франчайзеру большую прибыль, чем роялти, полученные от франчайзи. Другие франчайзи утверждают, что их лицензии были отозваны или не продлены по истечении срока, потому что они жаловались в различные государственные и федеральные агентства на методы работы франчайзеров.Такие разногласия обычно разрешаются в зале суда.
Дополнительная литература
Эндрюс, Крис. 2003. «Гранхольм, продвигающий закон о раскрытии финансовой информации». Lansing State Journal (18 июня).
Сиатис, Перри С. 2000. «Оценка предложенных Федеральной торговой комиссией положений о правилах франчайзинга, касающихся электронного раскрытия информации». Юридический обзор Университета Бригама Янга (20 мая).
Энциклопедия американского права Уэста, издание 2. Авторское право 2008 г., The Gale Group, Inc.Все права защищены.
Все, что вам нужно знать
Определение франшизы Правительство, с точки зрения бизнеса, — это регулирование использования определенной лицензии для ведения бизнеса с использованием товарного знака или названия компании. 3 мин чтения
1. Что такое франшиза?2. Другие формы франшизы
3. Франчайзинг в сфере сбыта продукции и бизнес-формат
4. Эксклюзивная и неисключительная франшиза
5. Обязанности франчайзера
6.Закон о раскрытии информации о франшизе
Обновлено 11 ноября 2020 г.:
Правительство определения франшизы в деловом смысле — это регулирование (или регулирование) использования определенной лицензии для ведения бизнеса с использованием товарного знака или названия компании (франчайзера) или регулирование лицензии, которая предоставляет права юридического лица (получателя франшизы) на продажу продукции компании в рамках положений, определенных лицензией.
Что такое франшиза?
Франшиза — это лицензия или право, предоставленное юридическому лицу органом власти, таким как правительство или другое юридическое лицо.Некоторые примеры франшизы:
- Автобусный маршрут
- Разрешение на такси
- Разрешение авиакомпании на использование общественного аэропорта
- Права избирателей
- Лицензия на ведение бизнеса под торговой маркой.
Примерами организаций, работающих по франшизе, являются Kentucky Fried Chicken и Burger King. Другие известные примеры включают McDonald’s, Ace Hardware, Holiday Inn, Amway Distributors и Rexall Drug Stores.
Другие формы франшизы
Недавно слово «франшиза» было расширено также и на интеллектуальные продукты, особенно на книги и сериалы фильмов; например, франшиза «Гарри Поттер». Концепция франшизы превратилась в хорошо продуманное соглашение, в котором получатель франшизы (лицо, предоставившее франшизу) обязуется вести бизнес в соответствии с процедурами и методами, определенными франчайзером ( орган, предоставивший франшизу).Кроме того, франчайзер обязуется помочь франчайзи через:
- Акции
- Реклама
- Консультативная помощь
- Другие особенности
Франчайзинг по сбыту продукции и франчайзинг бизнес-формата
Существует два основных типа франшиз, а именно:
.- Франшиза дистрибьюции продукции
- Бизнес-формат по франшизе
Основной характеристикой франшизы по распространению продукции является то, что франчайзер производит продукт.Еще один признак, который отличает франшизу на распространение продукта от франшизы бизнес-формата, заключается в том, что франчайзер по распространению продукции предоставляет франчайзи лицензию на торговую марку и логотип. Однако франчайзер не предоставляет франчайзи полную систему, необходимую для успешного ведения бизнеса.
Во франшизе бизнес-формата франчайзер обеспечивает полную систему для успешного ведения бизнеса. В США большинство франшиз — это бизнес-формат.
Франшиза на распространение продукции похожа на отношения между поставщиком и дилером. Однако в этой модели франчайзинга получатель франшизы больше выигрывает от услуг франчайзера, чем дилер от своих поставщиков. За последние пару десятилетий франчайзинг стал неотъемлемой частью торговли США.
Эксклюзивная и неисключительная франшиза
Франшиза может быть эксклюзивной, но исключительность не обязательно является ее элементом.Неисключительная франшиза, в том числе франшиза, выполняющая функции общественного предприятия, не включает лицензию на использование монополии (свободу от конкуренции). Франчайзер, предоставляющий неисключительную франшизу, оставляет за собой право предоставить аналогичную франшизу другому франчайзи, что создает пространство для конкуренции. Однако субъекту без действующей франшизы не разрешается конкурировать с франчайзи, владеющим неисключительной франшизой.
Получатель франшизы с действующей франшизой может получить постановление суда, чтобы остановить незаконное вторжение в его франшизу со стороны лица, не имеющего действующей франшизы.Получатель франшизы также может подать в суд на такую организацию и потребовать денежного возмещения, если финансовый убыток возник в результате нарушения его прав на франшизу.
Обязанности франчайзеров
По контракту, франчайзер обязан помочь франчайзи:
- Акции
- Объявление
- Исследования и разработки
- Обучение и воспитание
- Закупка в количестве
- Прочие специализированные ресурсы управления
Закон о раскрытии информации о франшизе
До 1979 г. только несколько законодательных собраний штатов имели законы, защищавшие начинающих франчайзи от мошенничества со стороны нечестных франчайзеров.В законах, называемых «законами о раскрытии франшизы», говорится, что организации, предлагающие продажу франшиз в штате, должны раскрывать существенные факты, чтобы помочь предполагающемуся получателю франшизы принять обоснованное решение. Эти существенные факты включали:
- Фактическая стоимость работы по франшизе
- Любые регулярные расходы
- Подтвержденные отчеты о полученной прибыли
Неопытные инвесторы были во власти франчайзеров в штатах, в которых не было таких законов.
Получатель франшизы, пострадавший от франчайзера, может подать в суд за нарушение договора. Однако судебный процесс станет дополнительным финансовым бременем для того, кто, возможно, вложил все свои деньги в неудачную франшизу. В FTC (Федеральная торговая комиссия) поступило несколько жалоб на несправедливые и нечестные сделки по продаже франшиз.
Если вам нужна помощь с правительством по определению франшизы, вы можете опубликовать свою юридическую потребность на торговой площадке UpCounsel. UpCounsel принимает на свой сайт только 5% лучших юристов.Юристы на торговой площадке UpCounsel приходят из юридических школ, таких как Harvard Law и Yale Law, и имеют в среднем 14 лет юридического опыта, включая работу с такими компаниями, как Google, Menlo Ventures и Airbnb, или от их имени.
Что такое франчайзи? Что значит быть франчайзи?
Стать франчайзи быстро становится идеальным решением для людей, которые хотят открыть свой бизнес в Великобритании.
Потому что во времена, когда новый коронавирус, такой как COVID-19, или другой совершенно неслыханный сбой, может внезапно сделать владение бизнесом рискованным, хорошо знать, что у вас есть поддержка.
Быть франчайзи означает, что ты сам себе хозяин. Но это также означает, что у вас есть специалисты, к которым вы можете обратиться в любое время. У вас также есть безопасность торговли под крупным брендом.
Давайте посмотрим, что еще значило бы для вас быть франчайзи:
В чем разница между франчайзером и франчайзи?- Франчайзер — успешная компания, стремящаяся к расширению. Они дают франчайзи право торговать под своей торговой маркой и использовать свои проверенные процессы и системы в обмен на вознаграждение.
- Получатель франшизы — покупает право использовать имя, процессы и системы франчайзера. Взамен они получают обучение, поддержку, опыт работы по вызову и многое другое, что помогает им создавать собственный успешный бизнес.
Быть франчайзи — значит быть частью сети владельцев малого бизнеса, работающих под торговой маркой успешной компании.
В сильной сети связь между каждым франчайзи и франчайзером сильная и регулярная.
- Франчайзер прилагает все усилия для поддержки и продвижения услуг франчайзи.
- Франчайзи упорно трудятся, чтобы предоставлять услуги такого качества, которыми люди хотят вернуться и воспользоваться.
Зачем становиться франчайзи? Для большинства новых владельцев бизнеса это примерно:
1) ОпораКак франчайзи, у вас всегда есть кто-то, кому вы можете позвонить, когда столкнетесь с проблемой:
- Не знаете, как заставить клиента платить вовремя?
- Не знаете, что делать с поставщиком?
- Боретесь с ростом вашего бизнеса?
- Не знаете, когда нанять новых членов команды?
По этим и миллионам других вопросов, как франчайзи, вы можете просто позвонить своему франчайзеру и рассчитывать на получение экспертного совета от того, кто уже делал все это раньше.
Это особенно полезно в кризисных ситуациях. Обычно, будучи предпринимателем малого бизнеса, вам придется делать все возможное и надеяться на лучшее. Как франчайзи, вы можете обратиться к целой команде опытных специалистов.
2) БрендингКак франчайзи, вы работаете под известным брендом своего франчайзера. Прежде всего, это означает, что не нужно разрабатывать собственный бренд, подгоняя его под идеал вашей компании.
Но в основном это означает, что вся работа, обычно необходимая для продвижения и продвижения вашего нового бизнеса на рынке, уже сделана за вас.Ваш франчайзер уже много лет торгует под этим именем. Они заработали репутацию благодаря качеству, цене и / или общему совершенству.
Вы пользуетесь этой репутацией, когда начинаете свой бизнес в их сети. Вы также получите выгоду от маркетинга и рекламы, которые они делают для сети в целом.
3) МаркетингМаркетинг вашего нового бизнеса обычно отнимает у вас много времени и энергии, не говоря уже о деньгах.
Как франчайзи, ваш франчайзер должен позаботиться об этом за вас. Например, Fantastic Services занимается всем маркетингом от имени наших франчайзи.
Для наших франчайзи, предоставляющих услуги, это означает, что все, о чем им нужно беспокоиться в течение рабочего дня, — это предоставление услуг высочайшего качества, на которые они способны. Мы делаем все необходимое для того, чтобы каждый день добавлять клиентов в их расписание.
4) ПроцессыКомпания, которая сегодня могла бы стать глобальной и успешной, начинала иначе.На пути к успеху они совершили миллион крошечных ошибок. В конечном итоге они отступили, когда сделали ошибки. Затем им пришлось много работать, чтобы вернуть себе эту почву.
Как франчайзи, вы извлекаете выгоду из всех этих усердно усвоенных ошибок, не совершая их самостоятельно. Возьмем простой пример оказания услуги по уборке дома в качестве нового индивидуального владельца бизнеса:
Вы открываете свой бизнес и начинаете предоставлять свои услуги. Только после нескольких неудачных встреч вы понимаете важность обучения своих уборщиков, обеспечения их доступа к лучшему оборудованию и наличия эффективных процессов обеспечения качества.
Как франчайзи, ваш франчайзер уже разработал для вас все это. Вы можете начать предоставлять услуги, которые будут успешными с самого начала. Это те виды услуг, которые ваши клиенты захотят заказывать снова и снова.
За что отвечает франчайзи?Получатель франшизы несет ответственность за свою сторону договора франшизы. Обычно это подразумевает предоставление своих услуг на самом высоком уровне в соответствии со всеми рекомендациями и требованиями франчайзеров.
При этом они могут получить доступ к опыту своего франчайзера, использовать все свои товарные знаки и воспользоваться преимуществами процессов, которые их франчайзер усовершенствовал за годы работы.
Как стать франчайзиСтать франчайзи может быть быстро и легко. Главное, что вам нужно, — это целеустремленность и готовность много работать.
Опыт работы в отрасли, в которую вы хотите войти, обычно является преимуществом.Но это не всегда требование.
Ищете возможность франшизы, которая устойчива к рецессиям и блокировкам?
Узнайте о наших возможностях по развитию франчайзинга
Узнайте большеУзнайте больше о франшизах Fantastic сегодня. Как франчайзи Fantastic, вы будете находить клиентов каждый день и получать доступ к последним инновациям в выбранной вами области.
Давайте поговорим о том, что для вас значит стать франчайзи.
Опубликовано в отраслевой аналитике
Hotel Franchise Определение / значение
Каково значение / определение гостиничной франшизы в индустрии гостеприимства?
Франшиза — это право использовать бренд и бизнес-модель конкретной материнской компании в течение установленного периода времени. Это метод расширения бизнеса и распространения продуктов и услуг посредством лицензионных отношений.
Франчайзер — это компания, которая «дает» лицензию третьей стороне на ведение бизнеса под их торговой маркой.В них указываются продукты и услуги, которые следует предлагать.
Франчайзи — это компания, которая «использует» лицензию Франчайзера для ведения бизнеса под его торговым наименованием в соответствии с условиями контракта.
Другими словами, это означает, что родительская компания по франчайзингу отелей предоставляет местному владельцу разрешение на использование названия (бренда) и продуктов родительской компании. Франшиза может принадлежать корпорации, индивидуальному предпринимателю, компании с ограниченной ответственностью или другой бизнес-структуре.
В индустрии гостеприимства гостиничную франшизу можно смутно сравнить с сетью, поскольку это соглашение об управлении, которое предоставляет определенные услуги (бренд, система бронирования, поддержка и т. Д.) В обмен на соблюдение определенных правил и процедур. Другими словами, гостиничный бренд разделяют другие владельцы.
Преимущество заключается в том, что франчайзи могут брендировать свой отель хорошо известным и популярным брендом, а договор франчайзинга предоставляет им мощный набор инструментов для развития нового бизнеса.Франчайзи ведут бизнес для себя, но не сами по себе.
Преимущества гостиничной франшизы (для франчайзи):
- Сильный портфель брендов
- специальный набор инструментов
- строгий подход к стандартам
- хорошая репутация
- программ обучения
- Консультации и консультации
- маркетинговых программ
С другой стороны, преимущества для франчайзера — это альтернатива созданию «сетевых магазинов / отелей» для распространения своей продукции.Это позволяет избежать вложений и ответственности цепочки.
Однако успех франчайзера зависит от успеха франчайзи.
Не только отели, но и многие сетевые рестораны (например, McDonalds) и магазины розничной торговли (например, 7-Eleven) принадлежат по франшизе.
См. Также:
Синонимы
Антонимы:
Определение корпоративной франшизы| Law Insider
В отношении
Корпоративная франшизаФраншиза означает первоначальное разрешение или его продление, выданное Управлением по франчайзингу, независимо от того, обозначено ли такое разрешение как франшиза, соглашение, разрешение, лицензия, разрешение, контракт, сертификат , постановление или иное, разрешающее строительство и эксплуатацию Кабельной системы.
Штаб-квартира корпорации означает место, где проживают и работают корпоративные сотрудники или сотрудники, и где большая часть финансовых, кадровых, юридических, плановых или других бизнес-функций компании выполняется на региональной или национальной основе и должна быть единственной такой корпоративной штаб-квартирой в регионе или стране;
Управляющий орган означает совет уполномоченных графства или совет графства, если графство; законодательная власть муниципальной корпорации; или совет попечителей поселка, если поселок; совет директоров санитарного участка; или попечительский совет, если район водоснабжения и канализации.
Корпоративный означает любую организацию, фирму, общество или юридическое лицо, на имя которых выпущен полис.
Сотрудник полиции кампуса означает сотрудника службы безопасности школы, назначенного советом по образованию любого школьного округа в соответствии с K.S.A. 72–8222 и поправки к ним.
Иностранная некоммерческая корпорация означает юридическое лицо:
Названия компаний означает Торговые марки и логотипы, указанные в Приложении 1.38, а также другие названия и логотипы, которые Morphic может время от времени обозначать в письменной форме.
Соглашения о франчайзинге означает все франчайзинговые соглашения, стороной которых является Эмитент или любое из его Ограниченных дочерних предприятий в качестве франчайзи, независимо от того, были ли они заключены до, до или после Даты выдачи, поскольку то же самое время от времени может происходить до время исправлено, изменено, дополнено или пересмотрено.
Корпорация экономического развития штата Мичиган означает государственную корпорацию, созданную в соответствии с разделом 28 статьи VII конституции штата 1963 года и Законом о городском сотрудничестве 1967, 1967 (Ex Sess) PA 7, MCL 124.501–124.512, в соответствии с межлокальным договорным соглашением, вступившим в силу 5 апреля 1999 г. между местными участвующими корпорациями экономического развития, образованными в соответствии с Законом о корпорациях экономического развития 1974 PA 338, MCL 125.1601–125.1636 и стратегическим фондом штата Мичиган. Если корпорация экономического развития штата Мичиган не может по какой-либо причине выполнять свои обязанности в соответствии с этим законом, эти обязанности могут выполняться стратегическим фондом штата Мичиган.
Корпоративные документы означает Свидетельство о регистрации Компании с поправками и / или ее Устав с поправками.
Совет управляющих означает Совет директоров Фонда, если Фонд является корпорацией, или Совет попечителей Фонда, если Фонд является трастом, или, если он должным образом уполномочен, его компетентный комитет.
Сотрудник штата по сохранению исторических памятников означает назначенного губернатора, который отвечает за управление программой сохранения исторических памятников штата и соблюдение государственной программы сохранения исторических памятников федеральным законам и постановлениям Службы национальных парков.
Новое соглашение о франчайзинге означает лицензионное соглашение о франшизе, которое должно быть заключено между Покупателем и франчайзером, предоставляющее Покупателю право на управление Отелем под Брендом в Дату закрытия и после нее.
Магазины означает и включает в себя то, что Подрядчик согласился поставить по Контракту, как указано в Контракте, и включает, среди прочего, товары и материалы, оборудование, машины, компоненты, инструменты, приборы, аксессуары и оборудование
Управляющие инструменты в отношении любого юридического лица означает учредительный договор и устав в случае корпорации, свидетельство об ограниченном партнерстве (если применимо) и соглашение о партнерстве в случае полного или ограниченного партнерства, учредительный договор и операционное соглашение в случае компании с ограниченной ответственностью, трастовый инструмент в случае траста или аналогичные регулирующие документы, в каждом случае с поправками, которые время от времени вносятся.
Алкогольные напитки означают напитки, которые подходят для употребления людьми и содержат половину одного процента или более алкоголя по объему.
Ohio Business Gateway означает онлайновую компьютерную сетевую систему, созданную в соответствии с разделом 125.30 Пересмотренного Кодекса штата Огайо, которая позволяет людям отправлять формы бизнес-ответов в государственные учреждения и включает в себя любую заменяющую систему электронной регистрации и оплаты.
Юридическое лицо означает банк, корпорацию, товарищество, общество с ограниченной ответственностью, ассоциацию, совместное предприятие или другую организацию, будь то зарегистрированная или некорпоративная организация.
Региональный директор означает Региональный директор Центрального региона Министерства;
Некоммерческая корпорация означает некоммерческую корпорацию, учрежденную в соответствии с гл. 181, которая является некоммерческой корпорацией, как это определено в s. 181.0103 (17).
Штаб-квартира означает место, в котором выполняется основная работа сотрудника в соответствии с определением работодателя.
Алкогольный напиток означает напиток, который:
Директор Управления водоснабжения и водоразделов означает директора Управления водоснабжения и водоразделов региона 10 EPA или уполномоченного представителя.
DTS означает количество дней до расчетов, то есть количество фактических дней, прошедших с момента первоначального закрытия, включая день закрытия, в отношении такой принятой ноты (в случае первого такого платежа в отношении такой принятой ноты) или от и включая дату следующего предшествующего платежа (в случае любого последующего платежа за отсрочку доставки в отношении такой Акцептированной ноты), но исключая дату такого платежа; и «PA» означает основную сумму, то есть основную сумму принятой ноты, для которой производится такой расчет.Плата за задержку доставки ни в коем случае не может быть меньше нуля.
Добавить комментарий
Комментарий добавить легко