Вся правда о франшизах — как не ошибиться при выборе!

Существует множество способов и возможностей начать свой бизнес, однако сегодня всё большую популярность приобретают франшизы. Многие делают ставку на громкое имя: начинающие предприниматели полагают, что с покупкой франшизы крупного бренда они уже по умолчанию успешные бизнесмены. Так ли это на самом деле – давайте выяснять.

Для начала разберемся со значением заморского слова, которое относительно недавно вошло в обиход российских предпринимателей. Франшиза – это форма соглашения между человеком (франчайзи) и некой компанией (франчайзер), согласно которому первый может использовать торговую марку второй в собственных коммерческих целях. А если еще проще, то франшиза предусматривает использование какого-то бренда на праве аренды для продажи товаров или оказания услуг.

Почему франшиза?

Наверное, основным и самым привлекательным преимуществом франшизы является то, что она позволяет начать своё дело без долгих и мучительных поисков идеи. Согласитесь, в наше время трудно придумать новый формат или содержание бизнеса. Если, конечно, вы не занимаетесь разработкой чего-то инновационно-революционного. Покупка франшизы избавляет вас от головоломок: всё, что вам нужно, – просто выбрать отрасль, направление.

Кроме того, покупка франшизы – это значительная экономия времени, которое тратят все начинающие бизнесмены на раскрутку своего дела с нуля. По статистике экспертного бизнес-сообщества, приобретение франшизы сильного бренда позволяет сэкономить до 5 лет становления фирмы.

Еще один неоспоримый плюс – вам не нужно завоевывать доверие клиентов и партнеров: всё это до вас уже давно сделано. Ваша задача – не загубить заработанную до вас кровью и потом репутацию.

По статистике франшиза является самой популярной формой бизнеса в 70 странах мира.

Идеальный вариант – это, конечно, покупка франшизы «под ключ»: вместе с известным брендом вы получаете все инструменты для запуска бизнеса, готовую модель для ведения собственного дела, как, например, в группе компаний BiCo.

«Я бы посоветовала обратить внимание именно на те франшизы, которые предлагают не только имя, но и инструменты для ведения бизнеса, – поясняет руководитель партнерского отдела ГК BiCo Ирина Каравосова. – Как правило, эти инструменты компания-франчайзер не просто разработала, но и опробовала на собственном опыте методом проб и ошибок, поэтому они будут обязательно действенными. Некоторые франчайзеры проводят еще и обучение. Например, наша компания разработала специальные обучающие материалы, проводит онлайн-вебинары для франчайзи. Мы подробно рассказываем, как внедрить продукт, как с ним работать, как развивать. Любая авторитетная организация заинтересована в компетентности своих франчайзи, поэтому я считаю проведение обучения обязательным условием при покупке франшизы. Наши партнеры – это наше лицо в регионах».

Франшиза в мешке

В США в 70-80 годы наблюдался бум ложных франшиз: огромное число франчайзи с удивлением обнаруживали, что купленная ими бизнес-модель не работает. Количество обманутых покупателей росло в геометрической прогрессии, что подтолкнуло власти штата Калифорния к принятию закона о франшизах. Именно он стал регулировать все взаимоотношения франчайзи и франчайзера, процедуры споров в судах. Кстати, американские законы запрещают обещать предпринимателям, покупающим франшизу, молочные реки с кисельными берегами. Франчайзер должен рассказать честно обо всех подвохах, которые могут ждать его партнера при приобретении франшизы.

Однако мы живем в России – здесь дела обстоят совершенно иначе. В нашей стране нет законодательного регулирования непосредственно франчайзинга. Сам термин «франшиза» не используется в законодательстве, поэтому отношения между франчайзи и франчайзером регламентируются гл. 54 Гражданского кодекса РФ («Коммерческая концессия»).

Несовершенства законов приводят к тому, что франчайзи зачастую приобретают кота в мешке: велик шанс получить ложную франшизу, которая доведет не до добра, а до банкротства. Как этого избежать? Конечно, никто не застрахован от неприятного сюрприза, но обезопасить себя все-таки можно. Во-первых, необходимо тщательно проверить компанию, франшизу которой вы планируете приобрести. Если организация входит в первую десятку в своей отрасли, то вы, можно сказать, ничем не рискуете. Стоит также обратить внимание на время работы компании на рынке: какую обкатанную, прибыльную бизнес-модель может предложить фирма, которая сама, по сути, еще является несмышленым младенцем? Чем дольше организация на рынке, тем смелее можете ей доверять: продавать мыльный пузырь для нее – вредить собственной репутации.

Многие эксперты советуют выбирать франшизу компаний, которые успели перерасти рамки малого бизнеса, имеют сеть филиалов и представительств, представлены сразу в нескольких регионах. Как правило, франчайзинг для таких организаций – это следующий шаг к расширению. Обязательно обратите внимание на темпы роста компании, у которой вы собрались взять в аренду бренд. К примеру, в компании BiCo, с 11-летним опытом работы, уже открыты филиалы в таких городах, как Санкт-Петербург, Новосибирск, Ростов-на-Дону, Екатеринбург, Иркутск.

Наведите справки о ключевых партнерах и клиентах франчайзера. Как правило, крупные, уверенно стоящие на ногах компании не скрывают имена тех, с кем работают. Эту информацию при желании можно найти в интернете или, что еще проще, на сайте франчайзера.

Муки выбора

Итак, чью франшизу выбрать? Конечно, изначально можно оттолкнуться от масштаба бренда. Однако здесь есть свои нюансы. Например, вы остановили выбор на франшизе, скажем, крупной обувной компании. Неплохо. Но нужно четко понимать, что вы будете резко ограничены в каких-то индивидуальных бизнес-маневрах. Вы даже не сможете оформить витрину или интерьер по своему усмотрению: все элементы декора разработаны до вас, вольности не приветствуются. Хотите повесить на стену милое фото котика, не предусмотренное общей концепцией бренда? Не советуем рисковать: так можно и франшизы лишиться.

К недостаткам франшизы крупных брендов можно смело отнести стоимость. Порой паушальный взнос можно приравнять к затратам, которые понадобятся для открытия определенного вида бизнеса с нуля. Кроме того, международные компании зачастую устанавливают внушительное роялти. Обязательно сопоставьте планируемую прибыль с ежемесячными отчислениями франчайзеру.

Ликбез. Паушальный взнос – фиксированная сумма, которую франчайзи платит франчайзеру по договору коммерческой концессии, то есть стоимость франшизы. Роялти – платежи, которые франчайзи регулярно выплачивает франчайзеру за использование его бренда, деловой репутации, инструментов ведения бизнеса.

Есть франшизы, при покупке которых придется выложить немало денег на приобретение оборудования, аренду помещений. Например, общепит или медицинские учреждения. Если вы не располагаете большой суммой, то выбирайте те франшизы, которые не предусматривают затраты на оборудование, площади, штат.

Учитывайте при выборе население собственного города. Вряд ли в населенном пункте с численностью, например, тысяч сто так уж необходим известный бренд фастфуда, где прибыль прямо пропорциональна проходимости. Обратите внимание на те компании, франшизы которых придутся кстати везде и всегда, независимо от региона, отрасли и количества жителей.

Напоследок – маленький, но значимый нюанс. Покупка франшизы – это не лёгкие быстрые деньги, а успешный старт для собственного дела. В BiCo ваше время сэкономили по максимуму: предоставили для начала готовых клиентов, CRM, где вы сможете вести клиентскую базу, инструкции и обучение. От вас потребуется лишь желание активно работать. И тогда срок окупаемости составит всего 1 месяц!

Хотите попробовать франшизу? Хотите получить прибыль уже через 2 месяца? Давайте сотрудничать!

Узнать больше о франшизе BiCo

Читайте также

Материал является собственностью bicotender.ru. Любое использование статьи без указания источника — bicotender.ru запрещено в соответствии со статьей 1259 ГК РФ

Франшиза — выгодно ли это? Как не ошибиться?

Многие слышали про франшизы, и мало кто представляет какое количество франшиз нас окружает.

Зайдите в любой торговый центр и обратите внимание на сетевые компании. Если вы не поленитесь и немного погуглите, то окажется что большинство брендов, которые вы видите развивается по франшизе. Посмотрите по сторонам, Макдоналдс, Zara, Subway, #Farш, Бургер кинг, KFC, Ив Роше, Baon, Ecco, Calzedonia и это далеко не все, но это все франчайзинг.

Что такое франчайзинг

Давайте для начала разберемся в терминах. Франчайзинг или франшиза – это такой вид отношений, когда одна сторона (франчайзер) передаёт другой стороне (франчайзи) за плату, которая называется паушальный взнос, право на определённый вид предпринимательства, используя разработанную бизнес-модель его ведения: действовать от своего имени, используя технологию, сырьё, товарные знаки и/или бренды франчайзера. То есть:

франчайзер – тот кто обладает брендом и технологиями;

франчайзи – тот кому это передается;

паушальный взнос – плата за которую передается право пользования брендом и технологиями;

есть еще роялти – это периодическое вознаграждение франчайзера за право пользования товарным знаком;

еще может встречаться рекламный взнос – это взнос на проведение глобальных рекламных кампаний.

Виды франшиз

Теперь давайте посмотрим какие виды франшиз существуют. Франшизы условно можно разделить на несколько видов:

·      товарные;

·      в сфере услуг;

·      производственные.

В принципе, каждое направление говорит само за себя. Отрасли, которые представлены такими франшизами совершенно разные, есть, например, рестораны, сервисные центры, турагенства, лаборатории, кофейни, магазины и тд.

О франчайзинге в России

Стоит отметить, что франчайзинг в России, конечно явление не настолько развитое, как в других странах. Однако, этот метод ведения бизнеса активно развивается. Многие российские компании сейчас выбирают этот путь в качестве масштабирования своей успешной модели ведения бизнеса. Существуют даже порталы, которые составляют рейтинг франшиз, выбирай не хочу. Но вот здесь и кроется основная проблема.

 Выбор франшизы

Как выбрать бизнес и подходящую франшизу? Ну допустим, каким бизнесом вам заниматься вы решите сами, ну а если сомневаетесь, то можете обратится, например, к 5 франчайзерам и они с удовольствием все вам расскажут. Другое дело как не промахнуться, с брендом.

Рассмотрим пример быстро развивающейся сети бренда Хостелы Рус. Эта сеть хостелов как раз работает по модели франчайзинга, и надо сказать они в этом неплохо преуспели. Сейчас сеть включает 54 хостела открыты именно по франшизе, а география вся Россия. Представители сети советуют обратить внимание на следующие моменты при выборе франшизы:

1.     Наличие широкой франчайзинговой сети будет являться положительным моментом, но не забудьте пообщаться с несколькими представителями из этой сети, чтобы составить собственное мнение.

2.     Стоимость франшизы. С первого взгляда сложно оценить справедливость размера паушального взноса, однако за очень низкую стоимость можно получить и очень низкое качество.

3.     Франшизный пакет. Важно получить все материалы и ресурсы, которые поддерживают заявленную бизнес модель.

4.     Финансовая модель. Она должна быть и не только на словах, в противном случае можете получить глубокое недоумение вместо прибыли.

Зачем нужна франшиза

Так как же все-таки быть? Открывать бизнес самому или по франшизе?

Конечно, правильный ответ что можно и так и так. Любой человек может открыть кофейню, бургерную или скажем турагентство. Но давайте сразу посмотрим правде в глаза и определимся – ведения бизнеса по франшизе существенно повышают шансы на успех.

Как показывает моя практика, далеко не каждый человек знает как открыть юридическое лицо, хотя сейчас есть онлайн сервисы для этого, в том числе и которые предоставляет Регистратор Статус.

А где купить оборудование? Какое и за какие деньги? В интернете можно конечно узнать многое, но как правило любой интересующий вас факт имеет в интернете два лагеря: те, кто за и те, кто против. И как выбрать?

А ведь еще надо организовать бизнес-процессы, да и просто просчитать свой будущий бизнес, чтобы не обанкротиться на третий месяц.

А какие требования законодательства надо соблюсти при открытии?

В общем, если задаться этими вопросами, то может оказаться что все не так просто. Можно, конечно и не задаваться, но и последствия тоже могут быть достаточно понятными.

Как раз здесь франшиза отличный вариант – все процессы расписаны, пакет необходимых документов составлен, требования к помещениям давно сформированы, поставщики отобраны и тд. Вы экономите массу времени, сил и денег. У вас фактически дорожная карта, и что самое главное вы не один, вам всегда есть у кого спросить совета или получить консультацию, как правило франчайзер обладает огромным опытом и банком ситуаций.

Бывают кстати и другие случаи. Франчайзеры сети Хостелы Рус рассказывали, что иногда люди решившие заняться бизнесом бывают настолько энергичными и влюбленными в то что они делают, что их просто начинает сносить мечтой и они забывают о намеченном бизнес-плане в принципе. При этом начинают необоснованно расти расходные статьи. В этом случае франчайзер как раз выступает датчиком, который, как только чувствует токсичность такой мечты, сразу возвращает фрачази в реальность.

Давайте еще раз отметим что дает франшиза

1.     Вы не один – с вами большая компания.

2.     У вас есть все инструкции, чек-листы, перечень всего что нужно чтобы запуститься и работать.

3.     Вы экономите силы, деньги и время.

4.     Есть апробированная и отлаженная модель бизнеса.

Вы открываетесь под известным брендом.

Франшиза — что это простыми словами

Очень часто по телевизору и в сети интернет Вы слышите такие понятия как франшиза и франчайзинг. Что обозначают эти современные термины в предпринимательской деятельности и повседневной жизни? Многие россияне постоянно пользуются услугами и товарами бизнеса, основанного на франшизе и, подавляющее большинство потребителей не знает как она работает.

Прочтение этой статьи поможет Вам, как потребителю, понять особенность услуг и товаров, основанных на франшизе, а так же, если у Вас есть устремления создать свое дело, статья рассмотреть вариант создания бизнеса, связанного с франчайзингом. Если же Вы уже ведете франчайзинговый бизнес, но у Вас возникли проблемы с контрагентами или споры по оплате и объему франшизы – адвокат по арбитражным делам может оказать Вам юридическую помощь по разрешению спорной ситуации в досудебном или судебном порядке.

Если говорить простыми словами, франшиза обозначает форму договора (соглашения) между участниками предпринимательской деятельности, при которой владелец бренда, торговой марки (франчайзер) разрешает использовать её второму участнику этого бизнеса (франчайзи) для ведения его предпринимательской деятельности с целью извлечения прибыли, разумеется, за обусловленную плату.

Итак, простыми словами — это своего рода арендные отношения по временному использованию прав на раскрученное имя, бренд или товарное наименование.

Слово франчайзинг означает, в свою очередь, сам бизнес, основанный на такой вот франшизе. То есть, это такой вид деятельности, когда уже раскрученное имя, товарный знак используется компаньоном в своих интересах по достигнутому с его владельцем соглашению за оговоренную сторонами плату. Так как свое дело вести всегда удобнее основываясь на уже раскрученной марке, в последние несколько десятилетий франчайзинг набирает обороты по всему миру и становится глобальным видом коммерции, не знающей границ.

Этот бизнес интересен тем, что его проще развивать, так как он позволяет пропустить этап становления, а уже раскрученное имя — это всегда залог успеха. Например, блинная «Вкуснолюбов» известна многим россиянам, и открыв новое кафе под этим наименованием у вас будут все шансы уже через несколько недель увидеть на пороге Вашего заведения толпы посетителей, ищущих привычные блины по знакомым ценам.

К сожалению, предпринимательство, основанное на франшизе несет в себе и небольшой негатив для развития конкуренции. Также такое предприятие оказывает существенное влияние на попытки противопоставить ему конкуренцию со стороны отечественных брендов. И это понятно – трудно конкурировать с тем, кто за плечами имеет сотню лет истории раскрученного бренда. Открывая предприятие под собственным брендом предприниматель, конечно же, рискует, но при дальнейшем успешном развитии своего детища и он сам уже получает возможность передать свою, уже раскрученную марку в пользование и за деньги начинающим бизнесменам.

Можно сказать простыми словами — франчайзинг является на 100% успешным и прибыльным видом открытия нового дела. Бизнес-план, упаковка, реклама, маркетинг, логистика — годами отточенные франчайзерами, несомненно, позволяют дать неплохую фору для молодых франчайзи, начинающих свой путь освоения рынка в новом регионе. Новичкам достаточно организовать техническую сторону предпринимательского процесса и не тратить время и деньги на творческие идеи, рекламные ходы и рискованные новаторские проекты.

Однако не стоит забывать, что франшиза полезна еще и тем, что она заставляет её получателя соответствовать эталону по качеству, уровню услуг и цене. Для потребителя это всегда плюс. Посещая кафе или магазин известной марки, можно быть уверенным что сюрприза не будет, а ассортимент и цена будут на уровне аналогичных заведений Москвы, Лондона или Нью-Йорка. Вы слышали о таком забавном термине как индекс Бик-Мака? Да, как ни парадоксально, но цена этой булочки с котлеткой, как и ее внешний вид практически одна и та же по всему миру, и по её стоимости, выраженной в национальной валюте, можно судить об экономике страны, где она продаётся.

Что такое цена франшизы?

Для того, что бы предприятие работало по раскрученной схеме франшизы, необходимо заключить договор франчайзинга, в котором обговорить условия использования заимствованных коммерческих атрибутов (товарного знака, рекламы, упаковки, рецептов и т.д.), а также цену за такое удовольствие.

По договору франчайзинга необходимо вначале достигнуть соглашения о разовом взносе (паушальный взнос), который обычно бывает весьма существенным в денежном эквиваленте и зависит от раскрученности передаваемой торговой марки и вида деятельности. Паушальный взнос это, если описать простыми словами, своего рода аванс и покупка входного билета в дело.

Однако, разовым взносом, как правило, дело не ограничивается, и за франшизу её пользователю в дальнейшем необходимо платить ежемесячные платежи (роялти), которые могут быть как фиксированной суммой, так и иметь зависимость от оборотов компании, использующей заимствованную торговую марку. Роялти это постоянно оплачивая арендная плата за использование торговой марки.

При заключении договора франчайзинга франчайзер (передающий такое право пользования бизнесмен) заинтересован получить и паушальный взнос и роялти. Для франчайзи (получающий такое право на использование марки бизнесмен) выгоднее ограничиться одним из вышеуказанных взносов либо хотя бы минимизировать размер этих денежных отчислений.

Однако, бизнес это не только торговая марка, наименование и реклама. Это еще и аренда площадей, это и заработная плата сотрудникам, это и приобретение сырья, и другие необходимые в производстве или торговле затраты. Эти обременения так же ложатся на плечи коммерсанта, решившего работать под раскрученным именем.

Какие франшизы развиваются в России

В России франчайзинг развивается практически во всех направлениях предпринимательской деятельности:

• Торговля одеждой, обувью и продуктами писания в магазинах, супермаркетах, гипермаркетах.
  
• Кафе, бары, рестораны, общепит, пункты быстрого питания.
  
• Пищевая промышленность.
  
• Жилищное строительство, производство строительных и отделочных материалов.
  
• Услуги в сфере туризма, такси, рекламы, интернета, консалтинга, мфо,
  
• Здоровый образ жизни (спорт и фитнес клубы, косметика, биодобавки).

Если вам интересно — какие известные торговые марки чаще всего используются по договорам франчайзинга в России и какая цена за их использования, вы можете ознакомиться со списком популярных франшиз в России.

Законодательство о франчайзинге

В России нет отдельного закона о франчайзинге, поэтому отношения между франчайзерами и франчайзи регулируются исключительно нормами Гражданского кодекса РФ. Самое интересное это то, что в законодательстве РФ вообще отсутствуют такие институты как «франшиза, «роялти», «франчайзинг». Между тем, гражданское законодательство регулирует отношения по ведению бизнеса с использованием этого направления при помощи схожих норм коммерческой концессии и аренды. Стороны договора аренды: арендатор и арендодатель взаимодействуют между собой аналогично сторонам договора франчайзинга. Будущее развитие законодательства в России, конечно же, полностью отрегулирует эту сферу бизнеса.

Схожие, но не имеющие никакого отношения франчайзингу, имеют распространенные в России отношения в виде договоров о совместной деятельности, инвестировании, торговли через дистрибьюторские сети и т.д. Но эти отношения, при всей схожести, не являются институтом франчайзинга.

Судебная практика в России пока так же имеет небольшой опыт рассмотрения споров по восстановлению нарушенных прав франчайзеров или франчайзи в рамках заключенного договора. Так, к примеру, в моей адвокатской практике было дело в Ростове-на-Дону по нарушению оплаты роялти за право по использованию франшизы. При рассмотрении дела судья сразу и откровенно призналась – что это слово — «роялти» слышит впервые в жизни. Так что бывает и так.

Адвокатский кабинет «Ефремов и партнеры» может оказать юридическую помощь по составлению договора франчайзинга и разрешению споров в суде, возникших из его исполнения или не исполнения.

Будущее франчайзинга в России

Данная статья, я думаю, помогла Вам понять, что такое франшиза простыми словами, и как она стремительно набирает популярность в России. Несомненно, за ним в России большое будущее.

Несмотря на новизну и отсутствие целенаправленного правового регулирования, эти направления бизнеса стремительно набирают обороты в России и охватывают всё новые и новые сферы коммерческой деятельности. Причина? Все очень просто – всегда проще и удобнее открыть коммерческое предприятие, основываясь на уже пройденном опыте, когда своих ошибок в ведении бизнеса не будет, а чужие остались в далеком прошлом.

Поэтому, если Вы стоите на пороге открытия собственного дела – присмотритесь, может быть, в выбранном Вами направлении предпринимательской деятельности имеется раскрученная и доступная франшиза и осталось лишь связаться с франчайзером и обговорить условия её использования.

Адвокат Геннадий Ефремов

Франшиза: что это такое простыми словами

Одним из видов передачи прав на использование известного бренда в коммерческих целях является франшиза – что это такое простыми словами, какой бывает и чем отличается от других видов соглашений, важно понимать всем предпринимателям, независимо от вида деятельности.

Что включает в себя термин франшиза и сфера его применения

Термин франшиза, используемый сегодня во многих странах мира, происходит от французского слова franchise, что дословно означает: привилегия, право, льгота.

В бизнес сфере под настоящим термином чаще подразумевается именно договор на право использования интеллектуальной собственности или бренда для производства определенного продукта или услуг. Таким образом, выражение приобретение франшизы предполагает факт заключения договора на коммерческое использование бренда другой компании.

С практической стороны франшизу можно назвать более развитой формой лицензионного соглашения (лицензирования), поскольку, покупая такой договор предприниматель получает право не только использовать логотипы и торговые марки, но и действовать от лица основной компании.

Довольно часто слово франшиза отождествляют с понятием франчайзинг, однако последний применяется к более узкому спектру правовых взаимоотношений и подразумевает построение бизнеса (подразделения, филиала) по существующей модели.

Пример. Договор на получение права производить товары с изображением популярных мультипликационных героев является франшизой (медиафраншиза), но само производство не является франчайзингом. В свою очередь договор на открытие ресторана Макдональдс с использованием бренда и бизнес-модели является франшизой, а сам новый бизнес, построенный по такому соглашению, будет попадать под категорию франчайзинга.

В некоторых сферах этот термин имеет несколько иную трактовку. Так, например, в спорте он может означать второе наименование спортивных команд, что также используется как бренд, право на использование которого может быть передано производителям сувенирной продукции. Если же речь идет о страховании, то тут слово франшиза может означать компенсацию, удерживаемую страхователем при наступлении определенного страхового случая.

Субъекты и объекты франшизы

Стороны договора франшизы получили наименование франчайзер (изначальный владелец прав на использование бренда) и франчайзи (приобретатель такого права). При этом один франчайзер может заключить договоры сразу со множеством франчайзи. В качестве последних чаще всего выступают представители малого и среднего бизнеса.

В отличие от классического лицензионного соглашения или договора о передаче авторских прав франшиза может быть реализована лишь в рамках бизнес-пространства. Иными словами, правообладателем и приобретателем прав в таком договоре могут выступать исключительно зарегистрированные субъекты предпринимательской деятельности. Также, сравнивая с работой по лицензии, этот тип договора предполагает более строгое ограничение по использованию бизнес-модели.

Пример. Предприятие, выпускающее продукцию по лицензии, может использовать производственные мощности с произвольным оборудованием, заменять компоненты аналогами, самостоятельно регулировать объемы производства, вести собственную маркетинговую политику и даже частично изменять дизайн, оставляя лишь основные атрибуты торговой марки. Но самое главное, такая компания может выпускать продукцию, используя множество брендов (лицензий). Компания, работающая по франчайзингу, имеет четкие указания по организации бизнеса и не может одновременно работать с другими брендами.

С практической стороны объектом франшизы выступает комплекс прав на использование торговой марки (бренда) и бизнес модели, а также других благ и информации, применяемых при построении и ведении предпринимательской деятельности. При этом сами права на бренд должны иметь официальную регистрацию в соответствующих органах. Если же франчайзер не имеет документально подтвержденного права владения атрибутами франшизы, то и любой договор на передачу благ будет считаться недействительным.

Основные виды франшизы

Достаточно широкое применение термина франшиза позволяет выделить определенные виды подобных соглашений, которые группируют по сфере деятельности и широте приобретаемых полномочий. Так, в зависимости, от вида бизнеса, построенного по франчайзингу, франшизы бывают:

• Производственная. Такое соглашение предполагает выпуск товаров под приобретаемой торговой маркой или с использованием элементов интеллектуальной собственности, полученных по договору франчайзинга. Это один из наиболее дорогих видов франшизы, поскольку потенциальная прибыль в этом направлении очень высока.
• Торговая. Право торговать продукцией под сетевым брендом или реализовать товар, поставляемый правообладателем. Чаще всего по такому соглашению работают магазины одежды и обуви, строительных материалов (двери, окна) или розничные точки продуктов питания.
• Сервисная. Предоставление услуг под маркой правообладателя. Такие виды соглашений наименее требовательны к приобретателю права и отличаются минимальной стоимостью.
• Франшиза сферы питания. Самый популярный вид, характеризующийся быстрой окупаемостью и четкой моделью построения бизнеса. Этот тип соглашения предполагает наиболее строгое соблюдение требований используемой бизнес-модели.

В зависимости от спектра приобретаемых прав франшиза может разделяться на два вида:

1. Прямая — передача права от правообладателя напрямую к предпринимателю, который будет использовать бренд для построения собственного бизнеса.
2. Мастер-франшиза — передача эксклюзивных прав, включая право выступать в роли франчайзера. В этом случае приобретатель прав может и самостоятельно вести бизнес от лица компании и продавать суб-франшизу в отдельных регионах. Как правило, этот формат работы реализуется при выходе на международный рынок.

По географическому признаку франшиза может быть:

• Внутренней — франчайзер и все франчайзи имеют регистрацию в одном государстве и право использования бренда распространяется исключительно в пределах его территорий.
• Международной — франчайзер и франчайзи являются гражданами различных стран, а само право использования торговой марки распространяется на территории этих государств. При этом иностранную регистрацию могут иметь не все, а лишь часть франчайзи. Для этого типа франшизы обязательным условием является международная регистрация торговой марки в соответствующих органах регулирования и контроля за соблюдением авторских прав.

По сроку действия разделяют на:

• Бессрочные — без указания в договоре конкретных сроков окончания прав использования бренда. В этом случае стоит учесть, что поскольку права на торговую марку (регистрация в патентном бюро) номинально действуют в течение десяти лет с возможностью последующей перерегистрации, то и подписанный с франчайзи договор условно ограничивается этим сроком. Это значит, что если правообладатель лишится патентных прав, то и сама франшиза станет недействительной.
• Срочные — с указанием конкретных сроков с правом продления. Как правило, большинство франшиз этой категории имеет сроки до 5 лет.

Где найти франшизу и сколько она стоит

Купить франшизу можно только на те бренды, владельцы которых предоставляют такую возможность. Чтобы найти подобные предложения можно обратиться напрямую к интересующему вас проекту, узнав предусматривает ли правообладатель партнерские соглашения такого характера. Также можно использовать каталоги франшиз и специализированные сайты, посвященные франчайзингу.

Общая стоимость франшизы складывается из нескольких составляющих:

• Паушальный взнос (первоначальный платеж) — цена самого договора и комплекса благ (права на интеллектуальную собственность, информация, ноу-хау, бизнес-план, макеты логотипов и торговой марки), получаемых по нему. Подробно о паушальном взносе читайте здесь – Паушальный взнос: что это такое простыми словами.
• Роялти — процентные отчисления за использование бренда в коммерческой деятельности. Подробно о роялти читайте здесь – Роялти: что это такое простыми словами.

Важно понимать, что цена франшизы и стоимость бизнеса по франчайзингу – это разные вещи. Франшиза – это не готовый бизнес, а лишь его план, цена которого не включает в себя организационные расходы и регулярные затраты на ведение дела.

Особенности правового поля

Рассматривая вопрос что такое франшиза простыми словами, следует понимать ее юридическое значение. Несмотря на постоянные попытки узаконить этот формат сотрудничества на момент 2018 года в России такой термин с позиции законодательства по-прежнему отсутствует. Вместо него применяется договор коммерческой концессии, а в отдельных сферах деятельности подобные партнерские отношения могут оформляться как открытие филиала или подразделения.

В силу присутствующих сложностей, на практике работа по франшизе на отечественном рынке может представлять собой следующие форматы сотрудничества:

• Франчайзи выступает как инвестор и создает филиал, от прибыли которого получает процент дохода. Сама же точка остается в собственности компании, как и оставшаяся часть прибыли.
• Вместо франшизы заключается договор о поставках продукции и передаче прав на использование бренда. Чаще всего такой формат применяется в сфере торговли. Иными словами, правообладатель предоставляет возможность всем франчайзи-дистрибьюторам торговать его продукцией под общей торговой маркой.
• Франчайзи регистрируется как отдельное предприятие, но использует торговую марку и бизнес-модель франчайзера, выплачивая последнему вознаграждение за использование бренда.
• Приобретатель прав регистрируется компанией как агент или агентство, действующее от лица головной компании. Такой формат чаще характерен для франшизы в страховой и финансовой сферах.

Преимущества и недостатки использования франшизы

Основным достоинством использования франшизы является быстрое развитие. При этом если франчайзер получает возможность масштабировать собственный бизнес с минимальными рисками для головной компании, то франчайзи избавляется от сложностей раскрутки нового бренда. Если говорить об использовании бренда по медиафраншизе, то это достаточно простой способ продвинуть собственный продукт на рынке.

Проблемными вопросами франшизы можно назвать нивелирование индивидуальности бизнеса, а также необходимость строго соответствовать общим стандартам, что не всегда удовлетворяет условиям конкретного рынка. Также и для франчайзера, и для франчайзи, конфликтной точкой может стать роялти. Так, для основного правообладателя теряется возможность получать полную прибыль от нового подразделения, а для приобретателя прав выплата ежемесячного процента нередко кажется неоправданной.

Еще одной проблемой приобретения франшизы для предпринимателя может стать смена основного правообладателя, который имеет право изменять требования в отношении франчайзи. Если же говорить о недостатках с позиции правообладателя, то одним из важных факторов риска является отсутствие надежной правовой защиты при расторжении договора со стороны франчайзи с последующим копированием приобретенной ранее бизнес модели.

Рассматривая термин франшиза – что это такое простыми словами, на основе приведенных выше фактов, можно сформулировать следующее определение: это передача от одной компании другой прав на использование зарегистрированного бренда и действия от ее лица в определенном секторе рынка.

Женщина-предприниматель, специалист по продажам. Всегда интересуюсь новыми направлениями и возможностями в бизнесе и интернет-предпринимательстве.

что это такое, выгодно ли это и как открыть

Соглашение о конфиденциальности

и обработке персональных данных

 

1.Общие положения

 

1.1.Настоящее соглашение о конфиденциальности и обработке персональных данных (далее – Соглашение) принято свободно и своей волей, действует в отношении всей информации, которую ООО «Инсейлс Рус» и/или его аффилированные лица, включая все лица, входящие в одну группу с ООО «Инсейлс Рус» (в том числе ООО «ЕКАМ сервис»), могут получить о Пользователе во время использования им любого из сайтов, сервисов, служб, программ для ЭВМ, продуктов или услуг ООО «Инсейлс Рус» (далее – Сервисы) и в ходе исполнения ООО «Инсейлс Рус» любых соглашений и договоров с Пользователем. Согласие Пользователя с Соглашением, выраженное им в рамках отношений с одним из перечисленных лиц, распространяется на все остальные перечисленные лица.

1.2.Использование Сервисов означает согласие Пользователя с настоящим Соглашением и указанными в нем условиями; в случае несогласия с этими условиями Пользователь должен воздержаться от использования Сервисов.

1.3.Сторонами (далее – «Стороны) настоящего Соглашения являются:

«Инсейлс» – Общество с ограниченной ответственностью «Инсейлс Рус», ОГРН 1117746506514, ИНН 7714843760, КПП  771401001, зарегистрированное по адресу: 125319, г.Москва, ул.Академика Ильюшина, д.4, корп.1, офис 11 (далее — «Инсейлс»), с одной стороны, и

«Пользователь» –

либо физическое лицо, обладающее дееспособностью и признаваемое участником гражданских правоотношений в соответствии с законодательством Российской Федерации;

либо юридическое лицо, зарегистрированное в соответствии с законодательством государства, резидентом которого является такое лицо;

либо индивидуальный предприниматель, зарегистрированный в соответствии с законодательством государства, резидентом которого является такое лицо;

которое приняло условия настоящего Соглашения.

1.4.Для целей настоящего Соглашения Стороны определили, что конфиденциальная информация – это сведения любого характера (производственные, технические, экономические, организационные и другие), в том числе о результатах интеллектуальной деятельности, а также сведения о способах осуществления профессиональной деятельности (включая, но не ограничиваясь: информацию о продукции, работах и услугах; сведения о технологиях и научно-исследовательских работах; данные о технических системах и оборудовании, включая элементы программного обеспечения; деловые прогнозы и сведения о предполагаемых покупках; требования и спецификации конкретных партнеров и потенциальных партнеров; информацию, относящуюся к интеллектуальной собственности, а также планы и технологии, относящиеся ко всему перечисленному выше), сообщаемые одной стороной другой стороне в письменной и/или электронной форме, явно обозначенные Стороной как ее конфиденциальная информация.

1.5.Целью настоящего Соглашения является защита конфиденциальной информации, которой Стороны будут обмениваться в ходе переговоров, заключения договоров и исполнения обязательств, а равно любого иного взаимодействия (включая, но не ограничиваясь, консультирование, запрос и предоставление информации, и выполнение иных поручений).

 

2.Обязанности Сторон

 

2.1.Стороны соглашаются сохранять в тайне всю конфиденциальную информацию, полученную одной Стороной от другой Стороны при взаимодействии Сторон, не раскрывать, не разглашать, не обнародовать или иным способом не предоставлять такую информацию какой-либо третьей стороне без предварительного письменного разрешения другой Стороны, за исключением случаев, указанных в действующем законодательстве, когда предоставление такой информации является обязанностью Сторон.

2.2.Каждая из Сторон предпримет все необходимые меры для защиты конфиденциальной информации как минимум с применением тех же мер, которые Сторона применяет для защиты собственной конфиденциальной информации. Доступ к конфиденциальной информации предоставляется только тем сотрудникам каждой из Сторон, которым он обоснованно необходим для выполнения служебных обязанностей по исполнению настоящего Соглашения.

2.3.Обязательство по сохранению в тайне конфиденциальной информации действительно в пределах срока действия настоящего Соглашения, лицензионного договора на программы для ЭВМ от 01.12.2016г., договора присоединения к лицензионному договору на программы для ЭВМ, агентских и иных договоров и в течение пяти лет после прекращения их действия, если Сторонами отдельно не будет оговорено иное.

2.4.Не будут считаться нарушением настоящего Соглашения следующие случаи:

(а)если предоставленная информация стала общедоступной без нарушения обязательств одной из Сторон; 

(б)если предоставленная информация стала известна Стороне в результате ее собственных исследований, систематических наблюдений или иной деятельности, осуществленной без использования конфиденциальной информации, полученной от другой Стороны;

(в)если предоставленная информация правомерно получена от третьей стороны без обязательства о сохранении ее в тайне до ее предоставления одной из Сторон; 

(г)если информация предоставлена по письменному запросу органа государственной власти, иного государственного органа,  или органа местного самоуправления в целях выполнения их функций и ее раскрытие этим органам обязательно для Стороны. При этом Сторона должна незамедлительно известить другую Сторону о поступившем запросе;

(д)если информация предоставлена третьему лицу с согласия той Стороны, информация о которой передается.

2.5.Инсейлс не проверяет достоверность информации, предоставляемой Пользователем, и не имеет возможности оценивать его дееспособность.

2.6.Информация, которую Пользователь предоставляет Инсейлс при регистрации в Сервисах, не является персональными данными, как они определены в Федеральном законе РФ №152-ФЗ от 27.07.2006г. «О персональных данных».

2.7.Инсейлс имеет право вносить изменения в настоящее Соглашение. При внесении изменений в актуальной редакции указывается дата последнего обновления. Новая редакция Соглашения вступает в силу с момента ее размещения, если иное не предусмотрено новой редакцией Соглашения.

2.8.Принимая данное Соглашение Пользователь осознает и соглашается с тем, что Инсейлс может отправлять Пользователю персонализированные сообщения и информацию (включая, но не ограничиваясь) для повышения качества Сервисов, для разработки новых продуктов, для создания и отправки Пользователю персональных предложений, для информирования Пользователя об изменениях в Тарифных планах и обновлениях, для направления Пользователю маркетинговых материалов по тематике Сервисов, для защиты Сервисов и Пользователей и в других целях.

Пользователь имеет право отказаться от получения вышеуказанной информации, сообщив об этом письменно на адрес электронной почты Инсейлс — [email protected].

2.9.Принимая данное Соглашение, Пользователь осознает и соглашается с тем, что Сервисами Инсейлс для обеспечения работоспособности Сервисов в целом или их отдельных функций в частности могут использоваться файлы cookie, счетчики, иные технологии и Пользователь не имеет претензий к Инсейлс в связи с этим.

2.10.Пользователь осознает, что оборудование и программное обеспечение, используемые им для посещения сайтов в сети интернет могут обладать функцией запрещения операций с файлами cookie (для любых сайтов или для определенных сайтов), а также удаления ранее полученных файлов cookie.

Инсейлс вправе установить, что предоставление определенного Сервиса возможно лишь при условии, что прием и получение файлов cookie разрешены Пользователем.

2.11.Пользователь самостоятельно несет ответственность за безопасность выбранных им средств для доступа к учетной записи, а также самостоятельно обеспечивает их конфиденциальность. Пользователь самостоятельно несет ответственность за все действия (а также их последствия) в рамках или с использованием Сервисов под учетной записью Пользователя, включая случаи добровольной передачи Пользователем данных для доступа к учетной записи Пользователя третьим лицам на любых условиях (в том числе по договорам или соглашениям). При этом все действия в рамках или с использованием Сервисов под учетной записью Пользователя считаются произведенными самим Пользователем, за исключением случаев, когда Пользователь уведомил Инсейлс о несанкционированном доступе к Сервисам с использованием учетной записи Пользователя и/или о любом нарушении (подозрениях о нарушении) конфиденциальности своих средств доступа к учетной записи.

2.12.Пользователь обязан немедленно уведомить Инсейлс о любом случае несанкционированного (не разрешенного Пользователем) доступа к Сервисам с использованием учетной записи Пользователя и/или о любом нарушении (подозрениях о нарушении) конфиденциальности своих средств доступа к учетной записи. В целях безопасности, Пользователь обязан самостоятельно осуществлять безопасное завершение работы под своей учетной записью по окончании каждой сессии работы с Сервисами. Инсейлс не отвечает за возможную потерю или порчу данных, а также другие последствия любого характера, которые могут произойти из-за нарушения Пользователем положений этой части Соглашения.

 

3.Ответственность Сторон

 

3.1.Сторона, нарушившая предусмотренные Соглашением обязательства в отношении охраны конфиденциальной информации, переданной по Соглашению, обязана возместить по требованию пострадавшей Стороны реальный ущерб, причиненный таким нарушением условий Соглашения в соответствии с действующим законодательством Российской Федерации.

3.2.Возмещение ущерба не прекращают обязанности нарушившей Стороны по надлежащему исполнению обязательств по Соглашению.

 

4.Иные положения

 

4.1.Все уведомления, запросы, требования и иная корреспонденция в рамках настоящего Соглашения, в том числе включающие конфиденциальную информацию, должны оформляться в письменной форме и вручаться лично или через курьера, или направляться по электронной почте адресам, указанным в лицензионном договоре на программы для ЭВМ от 01.12.2016г., договоре присоединения к лицензионному договору на программы для ЭВМ и в настоящем Соглашении или другим адресам, которые могут быть в дальнейшем письменно указаны Стороной.

4.2.Если одно или несколько положений (условий) настоящего Соглашения являются либо становятся недействительными, то это не может служить причиной для прекращения действия других положений (условий).

4.3.К настоящему Соглашению и отношениям между Пользователем и Инсейлс, возникающим в связи с применением Соглашения, подлежит применению право Российской Федерации.

4.3.Все предложения или вопросы по поводу настоящего Соглашения Пользователь вправе направлять в Службу поддержки пользователей Инсейлс www.ekam.ru либо по почтовому адресу: 107078, г. Москва, ул. Новорязанская, 18, стр.11-12 БЦ «Stendhal» ООО «Инсейлс Рус».

 

Дата публикации: 01.12.2016г.

 

Полное наименование на русском языке:

Общество с ограниченной ответственностью «Инсейлс Рус»

 

Сокращенное наименование на русском языке:

ООО «Инсейлс Рус»

 

Наименование на английском языке:

InSales Rus Limited Liability Company (InSales Rus LLC)

 

Юридический адрес:

125319, г. Москва, ул. Академика Ильюшина, д. 4, корп.1, офис 11

 

Почтовый адрес:

107078, г. Москва, ул. Новорязанская, 18, стр.11-12, БЦ «Stendhal»

ИНН: 7714843760 КПП: 771401001

 

Банковские реквизиты:

Р/с 40702810600001004854

 

В ИНГ БАНК (ЕВРАЗИЯ) АО, г.Москва,
к/с 30101810500000000222, БИК 044525222

Электронная почта: [email protected]

Контактный телефон: +7(495)133-20-43

Самое важное о франшизе в 10 понятных фактах

Франшиза — это форма работы бизнеса, при которой вам не надо выдумывать велосипед. Идею, товарный знак, все необходимые знания и инструкции, а иногда и ресурсы, вам дает другая, опытная, компания. Но это далеко не все, что нужно знать о франшизе, если вы задумались о её приобретении или создании. Вот 10 фактов, которые пригодятся любому новичку во франчайзинге.

Факт № 1. Франчайзер и франчазёр — это одно и то же. Как и франчАйзи и франчайзИ. От произношения и написания суть не меняется. Главное, запомните, что франчайзер франшизу продает, а франчайзи её покупает.

Факт № 2. Что именно продает франчайзер, должно быть прописано в договоре. В первую очередь, это право на использование товарного знака.

Также в составе франшизы могут входить право на ту или иную интеллектуальную собственность, в том числе изобретений. Например, франшиза ресторана может предполагать передачу франчайзи уникальной рецептуры соуса.

Подробнее о том, что такое интеллектуальная собственность и как её использование регулируется законом, читайте в нашем экспертном материале >>>

Дальше могут быть варианты: бренд-бук, бизнес-модель, маркетинговая стратегия, стандарты работы под брендом и т.п. Спросить, что входит во франчайзинговый пакет нужно у франчайзера, до того, как сделать решение в пользу покупки.

Кстати: У франчайзера должен быть зарегистрированный товарный знак.

Факт № 3. Франшиза — это не способ получения пассивного дохода. Франчайзинговое предприятие требует активной вовлеченности и ежедневной работы. Тем, кто хочет заплатить, но не работать, больше подойдет модель инвестирования.

Фото: ijeab — www.freepik.com

Факт № 4. Для того, чтобы купить франшизу, надо заплатить паушальный взнос. Это единоразовый платеж франчайзеру, в который входят стоимость использования бренда, наработок и ноухау, а также затраты франчайзера, понесенные им при подготовке франшизы. Подробнее о том, как рассчитывается паушальный взнос, в статье Buybrand.ru.

Buybrand

ИЩЕШЬ
ФРАНШИЗУ?

ЗАХОДИ В КАТАЛОГ

ЖМИ >>

Факт № 5. В большинстве случаев после открытия по франшизе франчайзи должен уплачивать ежемесячные платежи в пользу франчайзера, они называются роялти. Размер роялти может рассчитываться как процент от оборота, выручки или составлять фиксированную сумму.

Подробнее про тонкости расчета и уплаты роялти >>> 

Факт № 6. Существуют франшизы без паушального взноса и роялти. Но это не означает, что франшиза «бесплатная». Как правило, это товарные франшизы, при которых франчайзи обязуется через свою точку реализовывать продукцию, которую, соответственно, будет закупать ТОЛЬКО у франчайзера и только по его ценам. При этом он также получает право работать под брендом компании и использовать её ТЗ.

Факт № 7. С юридической точки зрения не бывает «франчайзингового договора» или «договора «франчайзинга». Отношения между франчайзером и франчайзи чаще всего строятся на основании договора коммерческой концессии (ДКК) либо лицензионного договора. Первый регулируется гл. 54 ГК РФ, второй — ч. 4 ст. 1235 ГК РФ. В договоре прописываются права и обязанности сторон, в том числе условия использования ТЗ, при нарушении которых франчайзи может быть оштрафован или вовсе лишиться франшизы.

Факт № 8. Многие компании начинают продавать франшизу, когда понимают, что не справятся самостоятельно и выстраивать сеть им удобнее через партнеров. Другие (особенно молодые) используют франчайзинг как способ побыстрее заработать, поскольку сам бизнес денег не приносит.

Поэтому перед покупкой франшизы у компании, у которой нет или очень мало собственных точек, стоит очень аккуратно взвешивать все «за» и «против» и напрямую спросить у франчайзера, почему он сам не хочет развивать бизнес, который пытается продать.

Факт № 9. Если франчайзи будет оштрафован судом по какой-либо причине (например, в его ресторане, открытом по франшизе крупной сети, отравился гость или в детском саду не соблюдены нормы пожарной безопасности), есть два варианта развития событий: платит либо сам франчайзи, либо он и его франчайзер поровну. Это зависит от того, какая форма ответственности установлена в договоре — солидарная или субсидиарная.

Факт № 10. Выбрать франшизу можно с помощью многих инструментов. Ежегодно около 10 тысяч россиян и иностранцев приезжают на отраслевые выставки франшиз Buybrand, чтобы побродить по стендам, пообщаться с франчайзерами и послушать экспертов. Это помогает составить общее представление о рынке и обменяться опытом с другими предпринимателями.

Недавно была запущена новая услуга франчайзингового консалтинга, в рамках которой эксперт по рынку подберёт подходящие по запросу франшизы, отсеет недобросовестные и поможет провести переговоры.

Также подробную информацию в динамике отображает рейтинг франшиз, где каждую можно изучить по состоянию «на сегодня».

Свой бизнес vs франшиза: что выбрать?

Помощь начинающему предпринимателю в выборе франшизы

Кто из нас не фантазировал о финансовой свободе, стабильном доходе и заветной возможности работать «на себя»? Давайте представим, что у вас появился капитал, который вы готовы вкладывать и хотите преумножить.

Возникает важный вопрос, что выгоднее и безопаснее для предпринимателя: открыть свой бизнес с нуля и развивать его, или довериться опытному франчайзеру и работать под флагом раскрученного бренда?

Тему прокомментируют эксперты сети магазинов колготок и нижнего белья «СТИЛЬПАРК». Компания развивает франчайзинговое направление с 2013 года. Сегодня в её активе 46 розничных магазинов, 33 из которых работают по франшизе.

В чем же разница?

Обывательская точка зрения на этот вопрос, как правило, такая: собственный бизнес – это творческий подход к делу, создание и внедрение своих схем и процессов, единоличное получение прибыли. Франшиза же, по сути, чужой бизнес, на благо которого предприниматель активно работает, следует всем сложившимся у франчайзера правилам, и при этом отдает часть денег владельцу бренда.

Казалось бы, картина очевидна, но не стоит спешить с выводами. Свои нюансы есть в обоих случаях, давайте рассмотрим их на конкретном примере – открытии собственного бельевого магазина.

Название будущей компании

Свой бизнес:

На первый взгляд, предприниматель может придумать для компании любое название, от креативного «Красота и нагота» до простого и всем понятного, к примеру «Твоё бельё». А дальше начнется самое интересное: новый бренд надо регистрировать. Это не только потребует денежных вложений, но и займет приблизительно год вашего времени. Еще один важный момент: вы можете оплатить госпошлину и воспользоваться услугами патентных поверенных, но это не даст гарантий, что это название кому-то не принадлежит.

Франшиза:

В случае с франшизой этой головной боли не будет – бренд уже давно зарегистрирован. Однако за использование чужой интеллектуальной собственности нужно платить. Это может быть либо паушальный взнос, либо роялти. В первом случае — единоразовая выплата определённой суммы, во втором — постоянная выплата фиксированной суммы или установленного процента от оборота. У каждой франшизы свои условия. Например, у «СТИЛЬПАРК» нет паушального взноса, а роялти составляет 1%.

Минус, который нельзя не отметить: у вас могут забрать право использовать бренд. Обычно это происходит только в тех случаях, когда франчайзи не соблюдает условия договора, прямо или косвенно наносит вред репутации компании и бренда, нарушает правила компании и т.д. Во всех прочих случаях права франчайзи на использование бренда надёжно защищены договором коммерческой концессии.

Аренда помещения

Свой бизнес:

Мир бизнеса суров. Скорее всего арендатор не предоставит лучшее помещение и выгодные условия малоизвестной компании – от нее не будет никакой пользы ТЦ. Под пользой имеется в виду дополнительный трафик. Самые хорошие предложения обычно получают представители раскрученных марок и заведений – ведь это гарантированный поток клиентов в ТЦ.

Франшиза:

Крупный федеральный бренд – неоспоримое преимущество в переговорах с арендодателем. Проверено. Например, одному из франчайзи «СТИЛЬПАРК» сделали скидку 30% — что еще раз доказывает силу влияния известной марки.

Открытие магазина

Свой бизнес:

Бесспорный плюс – полная свобода действий. Дизайн помещения, витрина, вывеска, техническое оснащение, оборудование – все эти вопросы предприниматель решает сам. Это влечет за собой либо дополнительные вложения в дизайнеров, бухгалтеров и программистов, либо огромную трату времени на освоение сразу нескольких новых профессий.

Франшиза:

Для франчайзера открытие нового магазина – это давно и успешно отработанный механизм. Дизайнеры делают проект помещения, IT снабжает программным обеспечением, мерчендайзеры располагают товар. Помимо этого, франчайзи экономит на декоре (в крупных сетях он закупается оптом), оформлении витрин, маркетинговых материалах (а зачастую даже на оборудовании).

Продукция

Свой бизнес:

Здесь предприниматель волен делать все, что считает нужным: ездить на выставки, общаться с представителями разных марок. Он может собрать уникальный ассортимент, которого в таком виде и объеме нет ни у кого. Есть одно но, в сравнении с «монстрами» бизнеса, ваш объем закупок продукции будет небольшим, следовательно, приобретать товар вы будете по более высокой цене, ведь чем больше партия, тем ниже цена и наоборот.

Франшиза:

Ассортиментная линейка как правило ограничена брендами, с которыми работает франчайзер. Это и минус, и плюс одновременно. Минус, т.к. здесь может не быть чего-то востребованного в конкретном регионе или городе, плюс – этот ассортимент уже тысячи раз протестирован и будет успешно продаваться. Например, в ассортименте «СТИЛЬПАРК» присутствуют максимально востребованные модели.  Это существенно снижает вероятность остаться с нераспроданным товаром, но не позволяет удовлетворить специфические региональные запросы. Именно поэтому франчайзинговая модель сети магазинов «СТИЛЬПАРК» позволяет предпринимателю докупать 20% стороннего ассортимента.

PRи реклама

Свой бизнес:

Реклама стоит дорого, об этом знают все. Чтобы раскрутить новую компанию, средств придется потратить немало, даже если вкладываться только в самое необходимое. Например, листовки в честь открытия, промоутеры, маркетинговые и POSматериалы, минимальная реклама в социальных сетях… и если хоть где-то допущена ошибка, то только предприниматель несет все финансовые риски и потери.

Франшиза:

У франчайзера есть свои дизайнеры, которые разрабатывают все рекламные материалы: от картинок в инстаграм до вывески. Поэтому франчайзеры как правило делятся с партнерами своей базой рекламных фотосессий, макетов, эффективных блогеров для сотрудничества и журналистов.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В бизнесе нет однозначно верных решений, есть направления, которым может следовать предприниматель. Если вы не хотите «набивать свои шишки» и тратить кучу времени на проработку бизнес-механизмов, раскрутку компании, а наоборот, как можно быстрее вернуть инвестиции и начать получать прибыль – то франшиза бесспорно Ваш вариант. Если же вы человек творческий, привычный к нестандартным решениям, то скорее всего вам стоит задуматься о своем бизнесе.  

Страница не найдена

• Образование

  • Общий

    • Словарь
    • Экономика
    • Корпоративные финансы
    • Рот ИРА
    • Акции
    • Паевые инвестиционные фонды
    • ETFs
    • 401 (к)

  • Инвестирование / Торговля

    • Основы инвестирования
    • Фундаментальный анализ
    • Управление портфелем
    • Основы трейдинга
    • Технический анализ
    • Управление рисками
• Рынки

  • Новости

    • Новости компании
    • Новости рынков
    • Торговые новости
    • Политические новости
    • Тенденции

  • Популярные акции

    • Яблоко (AAPL)
    • Тесла (TSLA)
    • Amazon (AMZN)
    • AMD (AMD)
    • Facebook (FB)
    • Netflix (NFLX)
• Симулятор
• Твои деньги

  • Личные финансы

    • Управление благосостоянием
    • Бюджетирование / экономия
    • Банковское дело
    • Кредитные карты
    • Домовладение
    • Пенсионное планирование
    • Налоги
    • Страхование

  • Обзоры и рейтинги

    • Лучшие онлайн-брокеры
    • Лучшие сберегательные счета
    • Лучшие домашние гарантии
    • Лучшие кредитные карты
    • Лучшие личные займы
    • Лучшие студенческие ссуды
    • Лучшее страхование жизни
    • Лучшее автострахование
• Советники

  • Ваша практика

    • Управление практикой
    • Продолжая образование
    • Карьера финансового консультанта
    • Инвестопедия 100

  • Управление благосостоянием

    • Портфолио Строительство
    • Финансовое планирование
• Академия

  • Популярные курсы

    • Инвестирование для начинающих
    • Станьте дневным трейдером
    • Торговля для начинающих
    • Технический анализ

  • Курсы по темам

    • Все курсы
    • Курсы трейдинга
    • Курсы инвестирования
    • Финансовые профессиональные курсы

Представлять на рассмотрение

Извините, страница, которую вы ищете, недоступна.Вы можете найти то, что ищете, используя наше меню или параметры поиска.

дом

• О нас
• Условия эксплуатации
• Словарь
• Редакционная политика
• Рекламировать
• Новости
• Политика конфиденциальности
• Связаться с нами
• Карьера
• Уведомление о конфиденциальности для Калифорнии

• #
• А
• B
• C
• D
• E
• F
• грамм
• ЧАС
• я
• J
• K
• L
• M
• N
• О
• п
• Q
• р
• S
• Т
• U
• V
• W
• Икс
• Y
• Z

Investopedia является частью издательской семьи Dotdash.

Определение франчайзи

Что такое франчайзи?

Франчайзи — это независимый владелец малого бизнеса, который управляет сторонней торговой точкой, называемой франшизой. При этом франчайзи приобрел право использовать торговые марки существующего бизнеса, ассоциированные бренды и другие патентованные знания для продвижения и продажи того же бренда и соблюдения тех же стандартов, что и первый бизнес.

Ключевые выводы

• Франчайзи — это владелец малого бизнеса, который управляет франшизой.
• Получатель франшизы платит франчайзеру вознаграждение за право использовать уже установленный успех бизнеса, торговые марки и собственные знания.
• Франчайзи получает постоянное руководство и поддержку от франчайзера.
• Получатель франшизы продвигает и продает один и тот же бренд и придерживается тех же стандартов, что и исходный бизнес.

Понимание франчайзи

Франчайзинг — чрезвычайно распространенный способ ведения бизнеса. Фактически, в большинстве городов трудно проехать больше нескольких кварталов, не увидев франчайзингового бизнеса.Примеры хорошо известных бизнес-моделей франчайзинга включают McDonald’s (NYSE: MCD), Subway, United Parcel Service (NYSE: UPS) и H. & R. Block (NYSE: HRB). В Соединенных Штатах есть возможности для бизнеса по франшизе, доступные в самых разных отраслях.

Когда бизнес хочет получить больше доли на рынке или расширить свое географическое присутствие с небольшими затратами, одним из решений может быть создание франшизы для своего продукта и торговой марки. Франчайзер — это первоначальный или существующий бизнес, который продает право на использование своего имени и идеи.Получатель франшизы — это физическое лицо, которое покупает у первоначальной компании, приобретая право продавать товары или услуги франчайзера в соответствии с существующей бизнес-моделью и торговой маркой.

Отношения между франчайзи и франчайзером по своей сути являются отношениями советника и советника. Франчайзер обеспечивает постоянное руководство и поддержку в отношении общих бизнес-стратегий, таких как наем и обучение персонала, открытие магазина, реклама своих продуктов или услуг, поиск поставщиков и т. Д.

Для начала франчайзер назначает франчайзи исключительное место, где в настоящее время не работают другие франшизы в рамках того же основного бизнеса, чтобы предотвратить конкуренцию и помочь обеспечить успех. В обмен на консультативную роль франчайзера, использование интеллектуальной собственности и опыт франчайзи обычно платит франчайзеру комиссию за запуск плюс постоянный процент от валовой выручки.

У инвестирования в уже успешный бизнес есть свои преимущества и недостатки; Как и в случае с любыми инвестициями, тщательно изучите свои варианты, прежде чем вы решите приобрести франшизу.

Преимущества франчайзи

Работа по франшизе может быть идеальным предприятием для некоторых предпринимателей с небольшим опытом, потому что:

1. затраты на открытие франшизы часто ниже по сравнению с открытием компании с нуля, поэтому франчайзи требует очень мало капитала для старта;
2. потребителей могут уже иметь узнаваемый бренд франшизы и извлекать выгоду из своих рекламных кампаний; и
3. франчайзи обычно получают большую помощь, поскольку франчайзеры, как правило, внимательно следят за своими новыми франчайзи.
   

Обязанности франчайзи

Получатель франшизы должен следовать проверенной бизнес-модели, которая уже существует, поскольку она помогает обеспечить согласованное состояние операций во всех компаниях под одной торговой маркой. Получатель франшизы несет ответственность за развитие франшизы с помощью обычных средств рекламы и маркетинга в пределах своей исключительной области деятельности.

Однако все маркетинговые кампании должны соответствовать требованиям и быть одобрены первоначальным учреждением, прежде чем публиковать их.Ожидается, что как менеджер франшизы получатель франшизы будет защищать торговую марку франчайзера, предлагая только одобренные продукты и услуги, связанные с торговой маркой исходной компании.

Пример франчайзи: McDonald’s

Компания, имеющая глобальное присутствие благодаря своим франшизам, — это гигант быстрого питания McDonald’s. Компания McDonald’s была основана в 1940 году братьями Макдональдс в Сан-Бернардино, Калифорния. Однако Рэй Крок открыл первую официальную франшизу для McDonald’s System, Inc.- предшественник сегодняшней McDonald’s Corp. (MCD) — в 1955 году в Дес-Плейнсе, штат Иллинойс (пригород Чикаго).

По состоянию на конец 2020 финансового года в 119 странах мира насчитывалось 39 198 ресторанов McDonald’s, 93,17% из которых были франчайзинговыми. Итак, у компании 36 521 франчайзи. Долгосрочная цель компании — сделать так, чтобы 95% ресторанов McDonald’s принадлежали франчайзи.

McDonald’s либо владеет землей и зданиями, используемыми франчайзи, либо обеспечивает долгосрочную аренду франчайзинговых участков.В рамках договорного соглашения с компанией франчайзи предоставляет часть необходимого капитала путем первоначальных инвестиций в оборудование, места для сидения, декор и подписывает место, которое компания предоставит. Для потенциальных франчайзи McDonald’s требует первоначального взноса в размере 25% (от общей стоимости) для покупки существующего ресторана; и не менее 25% предоплаты должны быть наличными.

Легендарный успех франшизы McDonald’s отчасти является результатом стремления компании поддерживать единообразные стандарты в своем меню, которые находят отклик в ее различных сетях.Биг-Мак в Лос-Анджелесе должен и имеет такое же качество, как и в Лондоне. Франчайзи самостоятельно принимает решения о ценообразовании и кадровых вопросах, используя при этом капитал бренда и глобальный опыт McDonald’s.

Часто задаваемые вопросы

Владеет ли франчайзи бизнесом?

Да, получатель франшизы считается владельцем бизнеса, хотя тип бизнеса, которым они владеют, является франшизой. Это может ограничить объем и автономию того, что разрешено делать владельцу бизнеса в соответствии с соглашением о франшизе.Например, франчайзи McDonald’s не может продавать товары Burger King и должен использовать официальный логотип и бренд McDonald’s.

Франчайзи — это то же самое, что и франчайзер?

Нет, франчайзер — это лицо, которое владеет интеллектуальной собственностью, патентами и товарными знаками бренда или бизнеса, на которые распространяется франшиза. Франчайзи покупает права и лицензии на управление филиалом франчайзера.

Можно ли уволить или отстранить франчайзи?

Да, если получатель франшизы нарушит условия или обязательства в соглашении о франшизе, они могут быть расторгнуты по уважительной причине.Прекращение действия франшизы, которое рассматривается как необоснованное, может рассматриваться как незаконное прекращение франшизы в суде.

12 вещей, которые нужно сделать перед покупкой франшизы

Щелкните здесь, чтобы узнать больше о тонкостях владения франшизой.

Покупка франшизы может стать отличным шагом для потенциального предпринимателя, который не хочет создавать новый бизнес с нуля. Теоретически франчайзи приобретают модель, которая уже работает на всех уровнях, от брендинга до ценообразования и маркетинга.Готовая клиентура охотно тратит на Dunkin ’Donuts, McDonald’s и 7-11. Рынок протестировал лучшие рецепты глазированных сухарей, яичных макмаффинов и правильную комбинацию энергетических напитков для хранения рядом с кассой. Но стать успешным франчайзи может быть намного сложнее, чем просто найти привлекательный бренд и заработать немного денег. Чтобы понять, что может пойти не так, посмотрите статью Forbes о проблемах сэндвич-франшизы Quiznos, которая заплатила 206 миллионов долларов для урегулирования иска, поданного франчайзи, заявившего, что сеть перепродала свои рынки и чрезмерно завысила цены на поставки.

Если вы думаете о том, чтобы стать франчайзи, как вам следует подготовиться? Мы обратились к трем профессионалам с обширным знанием мира франчайзинга. Эд Тейшейра — бывший франчайзер и бывший получатель франшизы, а также автор двух книг по франчайзингу, в том числе The Franchise Buyer’s Manual . Джош Браун — юрист из Кармел, штат Индиана, специализирующийся на франчайзинге, а Шон Келли — бывший руководитель успешной компании Amish Pretzel Auntie Anne’s.Келли руководит разборочным веб-сайтом Unhappy Franchisee. Они рекомендуют вам сделать эти 12 вещей, прежде чем покупать франшизу.

1. Проведите себе личностный тест.

Есть причина, по которой ветераны вооруженных сил стремятся быть успешными франчайзи, — говорит Браун. Они привыкли соблюдать правила и действовать в рамках строго регулируемой системы. Если вы творческий человек, который любит готовить без рецептов, красить стены в дикие цвета и экспериментировать с декоративным освещением, вы, вероятно, не годитесь для франчайзи, говорит Келли.«Вы должны знать, что собираетесь быть исполнителем, а не создателем», — говорит он.

2. Изучите поле.

Используйте общедоступную информацию об основах франчайзинга. Отличное место для начала: Руководство Федеральной торговой комиссии по покупке франшизы. Знаете ли вы, что многие франчайзи должны тратить определенную сумму на рекламу и при этом не могут контролировать, как тратятся эти рекламные доллары? Два других полезных сайта: «Руководство по франчайзингу 101» Международной ассоциации франчайзинга и «Дорожная карта» Американской ассоциации франчайзи и дилеров по выбору франшизы.

3. Оцените свои сильные стороны.

Как вы относитесь к холодным звонкам? Продажи между предприятиями? Тейшейра управлял франшизой под названием Vehicle Tracking Solutions, которая продавала системы GPS транспортным компаниям. В продукте использовались технологии, которые привлекли технически подкованных франчайзи. Но некоторые из них ненавидели продажи, самую важную часть бизнеса. Они провалились. Тейшейра рекомендует попросить друзей и семью помочь вам оценить, насколько ваша личность соответствует бизнесу, который вы рассматриваете.Опыт тоже имеет значение. Думаете запустить Applebee’s? Что вы знаете о сфере общественного питания и менеджмента? «Существует большое заблуждение, что франшизы — это просто бизнес в коробке», — говорит Браун.

4. Считай деньги

Взгляните за рамки минимальных требований для покупки франшизы, обычно перечисляемых как плата за франшизу и стоимость оборудования. Создание и запуск франшизы может повлечь за собой огромные маркетинговые расходы и необходимость выжить на счетах безубыточности или периода чистых убытков, прежде чем ваш бизнес станет популярным.Даже если вы предоставляете франчайзинг такому известному бренду, как 7-11, покупатели должны открывать для себя ваше новое местоположение. Документ о раскрытии информации о франшизе (FDD), который франчайзеры должны предоставить потенциальным франчайзи, должен указывать дополнительный оборотный капитал в пункте № 7. Но в FDD, по словам Тейшейры, большинство франчайзеров рассчитывают трехмесячные расходы, когда разумнее подумать о своих вероятных расходах на срок до шести месяцев. В руководстве FTC говорится, что для получения прибыли может потребоваться год. У вас должен быть доступ к капиталу, который покроет как деловые расходы в течение шести месяцев, так и личные расходы на проживание в течение года.

5. Остерегайтесь консультантов по франчайзингу.

По словам Шона Келли, большинство консультантов по франчайзингу — это оплачиваемые продавцы. Консультанты хотят, чтобы вы подписались на сделку по франшизе как можно быстрее, потому что их доля часто составляет половину платы за франшизу в размере 20 000 или 30 000 долларов. Попросите их заранее разъяснить свои финансовые вопросы.

Галерея: Лучшие франшизы 2016

36 изображений

6. Не верьте лжи о франшизе.”

Городская легенда об уровне отказов франшиз сохраняется: франшизы терпят неудачу только в 5% случаев. Не правда. По данным Управления малого бизнеса за 2012 год, они терпят неудачу примерно с той же скоростью, что и другие предприятия, то есть две трети предприятий, у которых есть сотрудники последние два года, а половина выживает не менее пяти лет. Тем не менее, многие франчайзеры заявляют следующее: «После пяти лет работы более 90% франшиз продолжают работать, в то время как менее 25% частных компаний остаются в бизнесе.» Неправильный.

7. Копать грязь.

Воспользуйтесь преимуществами таких сайтов, как Unhappy Franchisee Шона Келли, и поищите отрицательные отзывы о франшизе, которую вы рассматриваете. Например, Келли провела серию разоблачений в NY Bagel Café, документируя высокий уровень закрытия магазинов. (Консультант сети Ричард Таггерт оспаривает отчеты Келли и говорит, что за последнее десятилетие у компании было всего несколько закрытий.) Blue Mau Mau также сообщает об индустрии франчайзинга.

8. Поговорите с франчайзи.

FDD включают имена и номера телефонов действующих франчайзи. Поговорите как минимум с 10. Спросите о плюсах, минусах и скрытых затратах. Что они узнали, чего не почерпнули из своих исследований до того, как стали франчайзи? Сколько времени им потребовалось, чтобы стать прибыльными? Какой бюджет они заложили для своего предприятия и сколько в итоге потратили? Что было самым сложным в построении бизнеса? Насколько поддерживает штаб-квартира? Насколько сложно нанять хороший персонал? Спросите, сделают ли они это снова, учитывая то, что они знают сейчас, или порекомендуют ли франшизу близкому члену семьи? Помните, что «эго — это большое дело», — говорит Тейшейра.Некоторые франчайзи могут не захотеть признавать, что у них были проблемы. Еще одна причина поговорить с как можно большим количеством людей.

9. Прочтите весь документ о раскрытии финансовой информации (FDD).

В онлайн-руководстве FTC описано, как пройти через этот документ, который может содержать 50 и более страниц. Не бойтесь. FDD предлагает золотую жилу информации, например, заявления о банкротстве франчайзером, судебные разбирательства с участием компании и / или ее руководителей, тип обучения, который франчайзер предлагает франчайзи, и затраты, которые могут показаться неочевидными, например, расходы в день открытия, когда штаб-квартира может хочу, чтобы вы раздавали бесплатные вещи и проводили специальные акции.(Для получения дополнительной информации об оценке FDD щелкните здесь.)

10. Рассмотрите возможность найма профессиональной помощи.

Если у вас есть ноу-хау в области бухгалтерского учета и вы чувствуете себя комфортно, читая бухгалтерский баланс, вы застраховали прошлый бизнес и заключили юридические контракты, вам, возможно, не понадобятся бухгалтер, страховой агент и юрист. Но юрист Джош Браун из личного интереса говорит, что вам следует нанять юриста и других специалистов для проверки вашего финансового здоровья и того, как на него повлияет договор франшизы, прежде чем вы подпишете договор франшизы.Он предлагает свои услуги: «Если вы покупаете бизнес, который стоит от 150 000 до 1 миллиона долларов, вам нужен адвокат, который изучит документы и расскажет, что они означают». Он говорит, что берет «несколько тысяч долларов», чтобы помочь большинству своих клиентов-франчайзи начать работу. Бухгалтер может помочь вам оценить, сходятся ли цифры.

11. Узнайте о работе в магазине.

Это лучший способ увидеть, как работает франчайзинговый бизнес изнутри, и соответствует ли ваша личность культуре компании.Domino’s решительно поддерживает соискателей франшизы, которые прошли путь от доставки пиццы, и с 2008 года Dutch Bros., успешная кофейная франшиза, базирующаяся в Grants Pass, OR, придерживается политики предоставления франшиз только людям, которые работали. для сети не менее трех лет. Келли рекомендует проработать шесть месяцев в качестве рабочего, прежде чем стать франчайзи.

12. Проведите анализ затрат и выгод.

Сделайте старомодную профи v.список мошенников. Проведите линию по центру листа бумаги и на одной стороне запишите преимущества, которые вы получаете, например, устоявшийся бренд, проверенный рынок, обучение, рецепты, если это продуктовая франшиза, рекомендации по укомплектованию персоналом, дизайн магазина. С другой стороны, перечислите расходы и обязательства, включая комиссию за франшизу, деньги, которые вы должны платить за маркетинг, наценки на товары и ингредиенты, которые сеть требует от вас, а также долю продаж, которую вы должны уплатить в виде роялти. Подумайте, можно ли вам нанять консультанта, который поможет вам открыть свой собственный магазин пончиков или сэндвичей, и вместо того, чтобы платить роялти, наценки и маркетинговые сборы, оставьте эти деньги себе.

См. Также: Как читать документ о раскрытии информации о франшизе.

Покупка франшизы — что вам нужно знать

Покупка франшизы может быть хорошим способом начать бизнес, если вы не хотите начинать с нуля. Но так бывает не всегда. Вот несколько фактов, которые помогут вам решить, подходит ли вам покупка франшизы.

Вы думаете о покупке франшизы? Если вы хотите владеть собственным бизнесом, покупка франшизы кажется простым способом начать работу.Приобретение франшизы избавит от времени и рисков, связанных с разработкой собственных продуктов, брендингом и методами работы.

Да, за это удобство нужно платить, и вы знаете, что даже будучи владельцем франшизы, успех не наступит в одночасье. И ты с этим согласен.

Но все же вы на заборе. Покупка франшизы — хорошая идея? Это хорошая идея? Какую франшизу стоит приобрести? Будет ли это много денег? Это лучший способ для или начать свой бизнес?

Поскольку покупка франшизы является важным финансовым решением, вам необходимо тщательно оценить не только конкретную возможность франшизы, которую, по вашему мнению, вы хотите купить, но также свои собственные финансы и пригодность для ведения бизнеса в качестве франчайзи.Вот некоторые из вопросов, на которые вам нужно ответить, чтобы принять обоснованное решение.

Каковы преимущества и недостатки покупки франшизы?

Важно знать как плюсы, так и минусы покупки франшизы. Если вы покупаете хорошо зарекомендовавшую себя франшизу, преимущества, которые вы получаете, включают открытие бизнеса с признанной торговой маркой, полностью разработанные продукты и услуги, устоявшуюся систему ведения бизнеса и обучение. Если вы купите новую концепцию франшизы с несколькими другими франчайзи, вероятно, будет меньше выгод, особенно если торговая марка не получила широкого признания.

Среди недостатков покупки франшизы то, что вы должны вести бизнес так, как диктует франчайзер, вам обычно придется платить постоянные роялти с продаж, и вы будете заблокированы в контракте на ведение бизнеса в течение указанного периода времени. в вашем соглашении.

1. Я последователь правил или новатор?

Покупая франшизу, вы покупаете не только бизнес-идею. Вы покупаете определенный способ ведения бизнеса. Как франчайзи, у вас будут правила, которым вы должны следовать, которые регулируют то, что вы продаете, как вы это продаете, как выглядит ваше местоположение, и многое другое.Если вы не относитесь к тому типу людей, которые довольны тем, что делают по книге, то франчайзинг, вероятно, не для вас.

2. Какие продукты или услуги вам хотелось бы продавать?

С какими отраслями вы знакомы? Какую работу вы любите делать или не любите? Если вам не нравится работать с документами, государственными постановлениями, часто нанимать людей (и делать проверку биографических данных), открытие франшизы по уходу на дому будет для вас плохой идеей, даже если в этом есть необходимость в вашем районе.Точно так же, если вы мало разбираетесь в налогах и бухгалтерском учете, франшиза, предлагающая эти услуги, также не подойдет вам. Помните, что если ваш контракт не позволяет вам продать франшизу или вы не можете найти покупателя, вы застрянете с ним на срок действия контракта, даже если вам не нравится вести бизнес и это невыгодно.

3. Сколько денег у вас есть для инвестирования в бизнес?

Сумма денег, которую вы можете инвестировать во франшизу, является важным фактором.Если у вас всего 30 000 долларов, а общая сумма инвестиций в франшизу для конкретной возможности составляет 90 000 долларов, такая возможность не будет подходящей для вас, независимо от того, насколько вам нравится компания.

СВЯЗАННЫЕ С: Советы по покупке франшизы на дому

4. Сколько стоит покупка франшизы?

Плата за франшизу не будет вашими единственными расходами. Узнайте, сколько вы можете рассчитывать заплатить за рекламу, обучение, инвентарь, страхование и все другие расходы, помимо платы за франшизу и текущих гонораров.Добавьте к этому сумму денег, на которую вам нужно будет жить, пока бизнес только начинает развиваться (обычно от 6 месяцев до года).

5. Насколько хорошо известен франчайзинговый бренд?

Как долго существует франшиза? Они в бизнесе много лет или новенькие? Сколько еще франшиз они открыли и где они расположены? Хотя могут быть некоторые преимущества для того, чтобы стать одним из первых франчайзи франчайзера, существует также значительный риск, связанный с непроверенным брендом и компанией, которая не имеет прочной репутации во франчайзинге.

6. Насколько стабильна франшиза?

Как долго бизнес работал и приносил прибыль, прежде чем было принято решение о франшизе? Где известны продукты? Каков бэкграунд его офицеров? (Любая история судебных разбирательств или банкротства франшизы или ее должностных лиц должна быть включена в Документ о раскрытии информации о франшизе.)

7. Какой послужной список имеет франшиза?

Довольны и довольны ли большинство их франчайзи? Имена и адреса франчайзи в вашем штате должны быть предоставлены до подписания любого контракта.Позвоните людям из списка и спросите об их опыте. Попробуйте поискать в Интернете название франшизы, которую вы собираетесь купить, после слов «франчайзи» и «подать в суд» или «иск».

8. Сколько денег вы можете заработать, владея франшизой?

Лучший способ получить информацию о прибыльности отдельных франшиз — обратиться к получателям франшизы и спросить их, как у них дела. Это связано с тем, что франчайзеры могут на законных основаниях предоставлять информацию о финансовых результатах своих франчайзи только в том случае, если они включают эту информацию в статью 19 Документа о раскрытии информации о франшизе (FDD).Любая содержащаяся в нем информация должна быть задокументирована и поддается проверке, и это единственная информация о финансовых результатах, которую можно предоставить. Многие франчайзеры по разным причинам не предоставляют эту информацию в FDD.

9. Какое обучение доступно?

Спросите, какое обучение и поддержка будут предоставляться в рамках вашей франшизы. Получите ли вы пошаговые инструкции и практическое обучение? Какие руководства и другие материалы вы получите?

10. На каком расстоянии от вашего местоположения франчайзер может позволить другому франчайзи открыть магазин?

Какие территориальные права предоставит вам франшиза в вашем соглашении? Вы должны понимать, какую территорию охватывает ваша территория и как франчайзер определяет территорию в своих соглашениях.Будет ли у вас эксклюзивность на вашей территории? Другими словами, будут ли они гарантировать, что у вас будет исключительное право продавать их бренд в определенной области?

11. Насколько велик рынок продуктов или услуг франшизы в вашем регионе и какова сейчас конкуренция?

Даже если ваша франшиза предоставляет вам эксклюзивность в вашем районе, на ваш бизнес может негативно повлиять открытие конкурирующей франшизы через улицу или в другом месте в городе. Если вы покупаете франшизу Subway, и кто-то открывает поблизости филиал Firehouse Subs, это может повлиять на ваш бизнес.В этом отношении гастроном, бублик или даже магазин Tropical Smoothee могут помешать вашему бизнесу, поскольку все они будут пытаться привлечь людей, например, в обеденное время.

12. Придется ли вам покупать расходные материалы, продукты или услуги у материнской компании?

Если да, сравните вашу стоимость с местными розничными ценами на те же товары. Были случаи, когда цена франчайзинговой компании на товары была выше, чем цена на те же товары в местных розничных магазинах или на местных дисконтных складах.Продать что-либо в таких условиях будет довольно сложно. Точно так же, если вам необходимо использовать услуги, предоставляемые франчайзером, ваши расходы могут быть выше, чем вы заплатили бы другим поставщикам.

13. Как долго действует договор франчайзинга?

Когда вы покупаете франшизу, вы не владеете ею навсегда. Вы лицензируете права на использование торговой марки, логотипа и методов ведения бизнеса франчайзера в течение определенного количества лет. По истечении этого времени вы можете продлить договор франшизы или уйти.

14. Что в условиях договора говорится о праве собственности? Можете ли вы продать кому-нибудь еще, если хотите?

Если вы хотите продолжить, когда контракт истечет, будет ли он автоматически продлен? Сможете ли вы превратить свой магазин в самостоятельное предприятие, если захотите?

15. Как будут разрешаться споры в случае их возникновения?

Следите за положениями, требующими арбитража в стране происхождения франчайзера, если он отличается от вашего. В случае возникновения спора вам придется ехать в этот штат для проведения арбитражных слушаний.

16. Какие критерии использует франшиза при выборе франчайзи?

Они проводят скрининг? Или они, кажется, больше заинтересованы в получении вашего гонорара за франшизу?

17. Использует ли продавец франшизы или брокер, с которым вы работаете, жесткие методы продаж, чтобы заставить вас поставить подпись на пунктирной линии?

Если так, будьте осторожны. Не поддавайтесь давлению, когда кто-то говорит вам, что вы упустите возможность, если не примете меры сразу. Вам необходимо уделить время комплексной проверке ваших потенциальных инвестиций и принять тщательно продуманное решение о соответствии франшизы вашим потребностям.

Сохраняйте записи своих исследований

При принятии решения о покупке франшизы необходимо учитывать множество факторов. По мере того, как вы будете следовать приведенному выше списку вопросов, у вас, вероятно, возникнут и другие вопросы. Следите за ними и за ответами, записывая их. Затем просмотрите все данные, которые вы собираете, прежде чем принимать решение.

Руководство по покупке франшизы

• Франшиза дает предпринимателям возможность купить уже существующий бизнес с установленным брендом и существующими процессами.
• При покупке франшизы очень важно потратить время на изучение множества вариантов, чтобы найти тот, который подходит именно вам.
• При покупке франшизы следует ожидать, что вы заплатите от 10 000 до 100 000 долларов в качестве первоначальных взносов. Вы также будете платить ежемесячную плату за маркетинг и роялти.
• Эта статья предназначена для людей, которые ищут полное руководство по покупке франчайзингового бизнеса.

Франчайзинг — отличный способ начать бизнес, но прежде чем вы решите потратить тысячи долларов, необходимые для его покупки, вы должны проявить должную осмотрительность.Очень важно понимать, что такое франшиза и чем она отличается от сети. Владение франшизой — это не то же самое, что бизнес, основанный на оригинальной идее, которая у вас есть.

Наш гид даст вам все, что вам нужно знать о том, что нужно для того, чтобы стать предпринимателем по франшизе, также известным как франчайзи. Мы рассмотрим примеры франшиз, как купить франшизу, варианты финансирования, почему вам следует подумать о найме юриста по франшизе и многое другое.

Что такое франшиза?

Франшиза — это бизнес, принадлежащий одному или нескольким людям, которые в рамках этого бизнеса предоставляют решение в соответствии с брендом и правилами, установленными его корпорацией.Как часть собственности, корпорация помогает своим франчайзи и взимает фиксированную плату вместе с комиссионными, основанными на прибыли или продажах своих франчайзи.

Международная ассоциация франчайзинга определяет франшизу как «метод распространения продуктов или услуг с участием франчайзера, который устанавливает товарный знак или торговое наименование бренда и бизнес-систему, а также франчайзи, который платит роялти и часто первоначальный взнос за право вести бизнес под именем и системой франчайзера.»

Ключевой вывод: Франшиза предоставляет предпринимателям готовый бизнес, в котором уже есть процессы, процедуры, стратегии и брендинг.

В чем разница между франшизой и сетью?

Сеть состоит из двух или более магазинов, которые имеют один и тот же бренд и следуют аналогичным корпоративным политикам, предлагая при этом те же продукты или услуги своей материнской компании. Это может показаться похожим на франшизу, но франшизы и сети различаются по нескольким ключевым словам. области.Вот некоторые отличия, согласно franchise.com.

Собственность: Франшиза принадлежит франчайзи, тогда как магазин achain принадлежит его материнской корпорации. Оба типа собственности предполагают соблюдение схожих руководящих принципов и корпоративных политик.

Финансирование: Франчайзи могут обращаться за помощью к получателям франшизы, чтобы помочь собрать средства для покрытия корпоративных и индивидуальных расходов на размещение франшизы. В результате франшизы, как правило, развиваются быстрее, чем сетевые магазины.

Операционные расходы: Как правило, работа по франшизе обходится дешевле, чем работа в сетевом магазине. Компании, принадлежащие франшизе, имеют более низкие накладные и операционные расходы, поскольку франчайзи могут брать на себя такие обязанности, как обслуживание и уборка.

Прибыльность: Владельцы франчайзингового бизнеса обязаны делиться прибылью со своими франчайзи, что сокращает прибыль. Сетевые магазины, с другой стороны, имеют больший контроль над собственностью и, следовательно, имеют потенциал «вернуть больше прибыли материнской компании в долгосрочной перспективе».»

Ключевой вывод: Существует несколько различий между франшизами и сетями, в частности, в том, как устанавливается право собственности, доступные варианты финансирования, стоимость операции и их прибыльность.

Как купить франшизу , шаг за шагом

Если вы решили , что право владения франшизой подходит вам, выполните следующие действия, чтобы начать работу.

1. Будьте уверены в своих рассуждениях. если уж на то пошло) может оказаться серьезным мероприятием в эмоциональном, физическом и финансовом отношении.Прежде чем погрузиться в покупку франшизы, будьте уверены в своих причинах, по которым вы хотите ее приобрести. Если вы думаете, что владение франшизой может быть проще, чем владение любым другим видом бизнеса, имейте в виду, что владение бизнесом в целом сопряжено со своими проблемами.

2. Узнайте, какими франшизами вы, возможно, захотите владеть.

Просто потому, что франшиза популярна, не обязательно означает, что она вам подходит. Не относитесь к своему исследованию франшизы легкомысленно. Ожидайте, что вы посвятите этому процессу несколько недель, и обратите внимание на следующие критерии:

• Надежный послужной список отличных продаж. Желательно выбирать франшизу, которая доказывает свою прибыльность.
• Растущий рынок. Для успеха франшиза, которую вы выбираете, должна быть на растущем рынке.
• Социальная ответственность. Люди хотят вести бизнес с социально ответственными компаниями. Узнайте, какие франшизы, по вашему мнению, делают для обеспечения социальной ответственности.
• Местный конкурс. Небольшая конкуренция может быть хорошо, но слишком большая конкуренция поблизости может разрушить ваш бизнес.Конкурс не обязательно должен проводиться в форме одной и той же франшизы; слишком большое количество местных предприятий в одной отрасли, расположенных в одном районе, также может снизить продажи.
• Повторный бизнес. Какова вероятность того, что франшиза может принести вам повторный бизнес? Например, тот, кто владеет франшизой GNC, может хотя бы надеяться, что каждый месяц одни и те же клиенты будут возвращаться, чтобы пополнить свои запасы витаминов.

• Возможность перепродажи товаров и услуг. McDonald’s — отличный пример компании, которая преуспевает в перепродаже продуктов. Есть гамбургер? Как насчет картошки фри с гамбургером?
• Комиссия за франшизу . Сколько стоят сборы и что вы за них получаете? Обязательно задавайте эти вопросы. Вы должны надеяться услышать, что получите отличный маркетинг и поддержку.
• Каково работать по этой франшизе. Посмотрите, сможете ли вы заставить текущего владельца франшизы позволить вам слежку за ним.Слежка за владельцем действующей франшизы поможет вам лучше понять, насколько вы увлечены этим бизнесом и хотите ли вы этим заниматься.

3. Начните процесс подачи заявки.

После того, как вы выбрали франшизу, пора начинать процесс подачи заявки. Это та область, где может быть полезен адвокат. В рамках процесса подачи заявки, так же, как вы проверяли франшизы, вы будете проверены. Франчайзеры будут учитывать следующие факторы:

• Ваши финансы, чтобы убедиться, что у вас будет достаточно средств, чтобы держать двери открытыми.
• Ваш опыт, включая ваше образование, историю работы и причины, по которым вы начали свой бизнес.
• Где вы хотите открыть франшизу.
• Почему вы заинтересованы в их франшизе и что вы о ней уже знаете.

4. Назначьте встречу в «день открытия».

До COVID-19 корпоративный офис франшизы проводил стандартную личную встречу с потенциальным франчайзи. Во время этой встречи, обычно известной как «день открытий», вы лучше узнаете друг друга и можете задать все интересующие вас вопросы, прежде чем брать на себя обязательства по покупке франшизы.

Однако во время пандемии дни открытий проходят виртуально. В рамках виртуальной встречи вы должны надеяться получить виртуальный тур по франшизе. Когда состоится ваш день открытия, зависит от франшизы; некоторые предпочитают планировать встречи в самом начале процесса набора, другие предпочитают проводить их ближе к концу.

5. Подать заявку на финансирование.

К сожалению, если вы не можете получить финансирование, необходимое для открытия вашей франшизы, на данный момент нет причин продолжать дальнейшие действия.Подайте заявку на финансирование и дождитесь утверждения суммы, достаточной для покрытия всех сборов за франшизу и других расходов.

6. Очень внимательно просмотрите и верните свои документы о франшизе.

Эти контракты, как правило, длинные и могут содержать запутанное словоблудие, поэтому может быть полезно проконсультироваться с юристом, который поможет с этим процессом.

7. Купите или арендуйте помещение.

На этом этапе процесса вы уже выбрали город для своей франшизы.Теперь пришло время физически выйти и купить или арендовать коммерческое помещение.

8. Пройдите обучение и получите поддержку.

Вы входите в признанный бренд; на нем есть логотип, сообщения, руководства и продукты. Это шаг, который вы сделаете, чтобы по-настоящему закрепиться в бизнесе. Пройдите обучение по следующим аспектам франшизы:

• Брендинг.
• Товары и услуги, в том числе о том, как их продавать и где их покупать.
• Размещение продуктов и дисплеи в местах продажи.
• Платежная техника.
• Тактика продаж для данной бизнес-модели.

Ключевые вынос: Процесс покупки франшизы занимает много времени. Проанализируйте все рассматриваемые вами франшизы, найдите необходимое финансирование, выберите место и получите обучение и поддержку, необходимые для открытия.

Стоит ли покупать существующую франшизу?

Покупка существующей франшизы может помочь вам добиться успеха, так как вы сможете быстро окупить вложенные средства.Кроме того, покупка существующей франшизы может смягчить некоторые из первоначальных проблем роста, связанных с открытием новой франшизы. Принимая решение о покупке существующей франшизы, учитывайте следующее:

• Мотивация для продажи.
• Успех бизнеса.
• Оценка бизнеса.

Ключевой вывод: Если вы думаете о покупке франшизы у текущего владельца, убедитесь, что вы понимаете, почему владелец продает и насколько успешен бизнес, прежде чем двигаться дальше.

Каковы первоначальные инвестиционные затраты и сборы за франшизу?

Как и следовало ожидать, владение франшизой обычно предполагает трату денег, прежде чем вы сможете зарабатывать деньги. Владение франшизой включает в себя сборы за франшизу — то, что вы платите за управление филиалом франшизы. Считайте, что франшиза является вашим правом прохода — вы платите, чтобы получить кусок пирога. Стоимость владения франшизой варьируется. Некоторые франшизы требуют, чтобы франчайзи вносили авансовый первоначальный взнос, который может варьироваться от 10 000 до более 100 000 долларов.Кроме того, существуют постоянные маркетинговые и роялти, которые часто зависят от того, сколько денег ваше предприятие по франшизе зарабатывает каждый месяц.

Администрация малого бизнеса США предложила следующий пример: если ваш средний ежемесячный доход составляет 25 000 долларов, а франчайзер взимает 2% маркетинговых сборов, вам придется платить своему франчайзеру 500 долларов в месяц. SBA также отметило, что роялти за франшизу варьируются от 4% вашего дохода до 12% и более; тип франшизы определяет конкретный процент.

Сколько денег я могу заработать, владея франшизой?

Сумма денег, которую вы можете заработать, зависит от нескольких факторов:

• Выплаты по ссуде
• Необходимые реинвестиции в бизнес
• Налоги

Эти три вида расходов должны быть оплачены до того, как владельцы франшизы смогут оплатить сами.

The Franchise Business Review обнаружил, что 16% лучших владельцев франшизы зарабатывают более 200 000 долларов в год. Исследование также включало следующие результаты:

• Средний годовой доход, сообщенный всеми опрошенными операторами продуктов питания и напитков, составлял 120 000 долларов США для предприятий, которые были открыты не менее двух лет.

• С учетом начальных затрат средний годовой доход составил около 70 000 долларов.

• Более одной трети всех владельцев продуктовых франшиз заработали более 100 000 долларов в прошлом году.
• Мужчины в среднем на 34% больше женщин; владельцев многоквартирных домов было больше мужчин, чем женщин (61% против 51%).

Чтобы получить дополнительную информацию о том, сколько денег зарабатывают владельцы франшизы, вы можете задать существующим владельцам франшизы следующие вопросы:

• Сколько денег вы зарабатываете каждый год с момента создания франшизы?
• Сколько из этих денег вы положили в карман?
• Какие непредвиденные расходы у вас были?
• На основании того, что вы видели, как вы думаете, какую реальную сумму денег я могу заработать, владея этой франшизой?

Вы также захотите помнить о местонахождении.Наличие такой же франшизы или близкого конкурента в пределах нескольких миль отразится на вашей прибыли.

Основные выводы: В зависимости от франшизы первоначальные затраты могут быть значительными. Вы можете рассчитывать заплатить от 10 000 до 100 000 долларов (или больше), чтобы начать работу. Затем вы будете платить постоянные роялти и маркетинговые сборы, которые обычно составляют процент от вашего ежемесячного дохода.

Какие у вас варианты финансирования для оплаты франшизы?

Несмотря на обязательную предоплату, вам не обязательно иметь все деньги, прежде чем начать бизнес по франшизе; необходимо рассмотреть несколько вариантов финансирования.

Блейк Мартин, владелец и президент FranNet of The Heartland и местный владелец франшизы с более чем 20-летним опытом работы в индустрии франчайзинга, описал четыре варианта финансирования для франчайзи.

Ликвидный капитал

Ликвидный капитал должен составлять примерно от 25% до 30% суммы любого запрашиваемого кредита. Это могут быть наличные деньги; активы, которые вы используете, например, собственный капитал; или денежные вливания от семьи или молчаливых инвесторов.

Традиционные ссуды и / или ссуды, обеспеченные SBA

«Сотни высококачественных франшиз находятся в реестре SBA, что обычно помогает ускорить процесс ссуды», — сказал Мартин Business News Daily.

Использование активов для самофинансирования

Кредитные линии, использование активов недвижимости и программы запуска бизнеса, которые позволяют пролонгировать часть квалифицированных пенсионных фондов без налогов и штрафов, являются возможными решениями для покрытия деньги, которые вам понадобятся для запуска и оборотного капитала.

Партнерство с другими спонсорами

В крайнем случае, вы можете попытаться получить партнерство с другими спонсорами, но Мартин сказал, что большинство франшиз потребуют от акционеров подписать соглашение о франшизе в качестве юридически обязывающего обязательства.

Ключевой вывод: Варианты финансирования включают ликвидный капитал, традиционные займы или займы, обеспеченные SBA, ваше собственное финансирование или деньги от потенциального партнера. У каждого варианта есть свои плюсы и минусы.

Какие франшизы будут самыми популярными в 2020 году?

Совет SBE сообщил, что 5,3% малых предприятий и 9,6% крупных работодателей работают по франшизе. Вот 30 лучших франшиз 2020 года, согласно Franchise Gator:

1. Mathnasium
2. FastSigns
3. Tropical Smoothie Cafe
4. Sport Clips Haircuts
5. Visiting Angels
6. The Joint Chiropractic
7. Kiddie Academy
8. Kiddie Academy
9. Бюджетные жалюзи
10. MaidPro
11. Oxi Fresh Чистка ковров
12. NaturaLawn
13. ComForCare
14. Touching Hearts at Home
15. Mosquito Joe
16. Chem-Dry Carpet Cleaning
17. Tailored Living
03 British Swim School
18. Rosati’s
19. DreamMaker Bath & Kitchen
20. CarePatrol
21. Крылья и т. Д.
22. LeafSpring Schools
23. Glass Doctor
24. Electric
25. Сделано в тени Жалюзи и многое другое
26. Центры уборки дома Америки
27. Магазины Терияки

Ключевые выводы: Франшизы с самым высоким рейтингом в 2020 году в широком спектре отраслей, включая образование, рестораны, клининг и уход за пожилыми людьми.

Следует ли вам нанять поверенного по франчайзингу?

Прежде чем покупать франшизу, подумайте о найме юриста по франчайзингу, который мог бы стать отличным помощником в процессе комплексной проверки.По словам Шайлер «Рокки» Рейдель, управляющего юриста, специализирующегося на управлении франшизой, на самом деле, наличие поверенного по франчайзингу, помогающего в рассмотрении и объяснении ключевых положений в соглашении о франшизе, является обязательным для обеспечения того, чтобы вы были полностью осведомлены об обязательствах и обязанностях, которые вы принимаете на себя как франчайзи. в праве франчайзинга в юридической фирме Reidel в Галвестоне, штат Техас.

«Самая большая выгода для франчайзи — это обучение франчайзингу и системе, которую они рассматривают, в частности, понимание норм и обычаев франчайзинговой отрасли, а также консультирование по вопросам внесения изменений в договор франчайзинга», — сказал Рейдель.

С точки зрения франчайзера, сказал Рейдел, поверенный по франшизе необходим для составления и ведения документа о раскрытии франшизы, что требуется по закону, прежде чем вы сможете продавать франшизу в Соединенных Штатах.

«Адвокат по франчайзингу помогает франчайзеру разобраться в лабиринте соблюдения правовых норм как на федеральном уровне, так и на уровне штата», — сказал он.

Поскольку франчайзинг — это очень регулируемая отрасль, очень важно иметь юриста, знакомого с этой отраслью, чтобы вы не попали в одну из ловушек соответствия, например, не заключив соглашение о раскрытии франшизы, столкнувшись с проблемами соблюдения правил продаж, и проведение ежегодного обновления / поддержания раскрытия информации в системе, сказал Рейдел.

Рейдель отметил следующие дополнительные преимущества профессиональной помощи при рассмотрении договора франчайзинга:

• Обучение обязательствам и ожиданиям в рамках системы франчайзинга.
• Знание отраслевых норм.
• Дополнительная информация о структуре потенциальной системы франчайзинга и помощь в выявлении потенциальных будущих проблем для клиента.
• Советник по согласованию изменений.

Владение франшизой может привести к успешной карьере, но перед тем, как приступить к открытию франшизы, обязательно проявите должную осмотрительность.

Основные выводы: При переходе к процессу покупки франшизы может быть полезно нанять юриста, специализирующегося на праве франшизы, чтобы помочь вам заполнить заявку и просмотреть окончательные контракты.

Подходит ли это вам?

Опубликовано: 3 июля 2018 г.

Создание нового бизнеса — это не решение, которое вы принимаете в одночасье. Взвешивание плюсов и минусов предпринимательства — это попытка, которую вы тщательно исследуете и получите бесчисленные разговоры и вопросы.Один из привлекательных вариантов, который вы можете рассмотреть во время исследования, — это владение франшизой.

Для многих потенциальных предпринимателей франчайзинг — это интересная возможность, поскольку он дает возможность быть самим себе боссом, не принимая на себя значительный риск, связанный с открытием бизнеса с нуля. Франчайзинг предлагает несколько преимуществ для потенциальных владельцев бизнеса, но, как и все остальное, есть также некоторые недостатки, о которых вам следует знать, прежде чем приступать к покупке франшизы.

Хотя покупка франшизы иногда может быть дешевле, чем открытие бизнеса с нуля, она по-прежнему требует значительных денежных вложений, поэтому очень важно, чтобы вы совершали покупку франшизы хорошо информированными. Прочтите, поговорите с друзьями и семьей, составьте списки, поговорите с владельцами бизнеса и владельцами франшизы, но, что наиболее важно, знайте, что это решение нельзя принимать импульсивно; Будьте верны своему инстинкту и тому, что будет правильным для вас, ваших целей и вашего мышления.

Чтобы помочь вам в процессе исследования, Franchise Business Review составил список, в котором указаны плюсы и минусы франчайзинга. Но для начала разберемся, что такое франшиза.

Франшиза (сущ.) — это юридические и коммерческие отношения между владельцем компании (франчайзер) и физическим лицом (получателем франшизы), которое открывает филиал этого бизнеса, используя логотипы товарных знаков и бизнес-модель компании. Получатель франшизы продает продукт или услугу, которые предоставляет франчайзер.Согласно отчету правительства США, по состоянию на 2018 год в индустрии франчайзинга работает 21 миллион человек, а объем экономической деятельности составляет 2,3 триллиона долларов.

Преимущества франчайзинга

Преимущество 1: открыть новую карьеру, работать в новой отрасли! Опыт не требуется

Покупка франшизы позволяет вам работать в области, в которой у вас не обязательно есть предыдущий опыт работы, но это вас заинтриговало. Франчайзинговые бренды (также известные как франчайзеры) предлагают обширную и всестороннюю поддержку и обучение франчайзи, чтобы обучить их и помочь им понять бизнес-модель своей компании.Вступив в уже сложившийся бренд, который (предположительно) работает в течение многих лет, вы получите доступ к знаниям, опыту и отраслевым секретам, которые в противном случае вам пришлось бы изучить в течение своей карьеры путем проб и ошибок. Владение франшизой позволяет вам использовать многолетний коллективный опыт предыдущих владельцев и руководителей из первых рук, увеличивая ваши шансы на успех.

Проведя 25 лет в индустрии гостеприимства, работая руководителем в мировом гостиничном бренде, Кристи Джанман решила, что пришло время изменить свою карьеру.Она знала, что хочет построить бизнес, который обогатит жизнь других, но также знала, что действительно хочет начать с нуля. «Я хотел инвестировать в небольшую франшизу с потенциалом роста, где мне не нужна была бы десятилетняя взлетно-посадочная полоса для создания бизнеса. Модель франшизы мне идеально подошла », — объяснила она. В 2015 году Дженман купила свою первую франшизу Nothing Bundt Cakes в Кеннесо, штат Джорджия.

Преимущество 2: Снижение риска

Франчайзинг — более надежное вложение, чем новый бизнес, потому что он пользуется поддержкой и поддержкой более крупной, устоявшейся корпорации.У этих корпораций есть бизнес-модели, которые были протестированы, часто на разных рынках по всей стране, и уже зарекомендовали себя как эффективные. Из-за их истории доказанного успеха получить ссуду для бизнеса по франшизе легче, чем получить ссуду для начала независимого бизнеса. Банки знают, что инвестирование во франшизу — более безопасный вариант, чем вложение в новый бизнес, у которого еще не было возможности создать успешную историю.

Преимущество 3: База постоянных клиентов и узнаваемость бренда

Одна из самых сложных частей начала любого нового бизнеса — найти первых клиентов, что является одной из причин, по которой многие люди обращаются к франчайзингу; Когда вы покупаете франшизу, вы избавляетесь от большой работы, связанной с маркетингом и брендингом нового, неизвестного бизнеса.Инвестирование во франшизу дает вам доступ к стабильной, лояльной клиентской базе и потенциальным сотрудникам. Покупка устоявшегося и узнаваемого бренда может дать вам ускоренный путь к прибыльности за счет привлечения клиентов и потенциальных сотрудников с первого дня.

Преимущество 4: Коллективная покупательная способность

Когда вы приобретаете франшизу и становитесь частью системы франчайзинга, вы извлекаете выгоду из устоявшихся глубоких отношений вашего франчайзера с поставщиками.Это означает, что материалы будут дешевле благодаря коллективной покупательной способности франчайзера.

Advantage 5: Начните работу с широкой поддержкой франчайзера

Большинство франчайзеров уделяют первоочередное внимание поддержке своих франчайзи — особенно когда они только начинают — предлагая им помощь перед открытием в таких операциях, как выбор площадки, проектирование, строительство, финансирование, обучение и программы торжественного открытия. Помощь на этом не заканчивается: некоторые франчайзи даже предоставляют ссуды и другие формы финансовой помощи своим франчайзи.

Преимущество 6: Будь своим хозяином

Владение франшизой дает вам шанс стать хозяином самому себе. Вы сможете составить для себя более гибкий график; наслаждайтесь большей автономией в своей карьере; вы даже можете выбрать работу из дома, если хотите. У вас будет собственный бизнес, и у вас будет система поддержки, к которой можно обратиться, когда вам понадобится совет или помощь. Во франчайзинге есть поговорка, что вы занимаетесь бизнесом для себя, а не для себя.

Рене Фридман, которая купила свою первую франшизу FASTSIGNS в 1993 году, была предпочтительным поставщиком вывесок для Олимпийской деревни 1996 года и в настоящее время владеет и управляет франшизой FASTSIGNS в Центральном Орландо, пояснила: «Быть ​​частью сильной франшизы дает возможности и ресурсы, которые не будет доступен как независимый владелец. Если мне нужна помощь, у меня есть вопрос о продукте, бюджете, найме или что-то еще, кто-то готов помочь мне. У нас под рукой столько тренировок! »

Недостатки франчайзинга

Недостаток 1: начальные инвестиции могут быть высокими

В зависимости от того, в какую франшизу вы решите инвестировать, первоначальные вложения могут быть значительными, особенно для крупных франшиз.Однако есть ассортимент франшиз, доступных для любого бюджета. Во время исследования следите за ежемесячными роялти, которые некоторые франчайзеры взимают со своих франчайзи. Гонорар обычно составляет 4–6 процентов от вашего валового дохода от продаж и означает сокращение вашей потенциальной прибыли. Однако не все франшизы взимают роялти. Франшиза на услуги уборки MaidPro не требует маркетинговых затрат или еженедельных лицензионных отчислений. Франшиза по реставрации кожи, пластика и винила Fibrenew, с другой стороны, предлагает систему фиксированных гонораров, которая не требует от франчайзи отчитываться о финансах.

Недостаток 2: Творчество можно ограничить

Поскольку у франшиз уже есть предопределенный бренд, существуют творческие ограничения для франчайзи, которые хотят изучить, изменить или внести дополнения в бизнес-модель или бренд своей компании. Существуют также ограничения на то, где вы можете работать, какие продукты вы можете продавать, и поставщиков, которых вы можете использовать, из-за предопределенной бизнес-модели.

Недостаток 3: Финансовая информация предоставляется корпорациям

Франчайзеры постоянно собирают финансовую информацию от своих франчайзи, чтобы улучшить свою бизнес-модель и провести аудит лицензионных платежей.В результате получатели франшизы не могут уединиться в финансах своего бизнеса.

С другой стороны, лучшие франчайзинговые компании делятся огромным объемом финансовой информации со своими франчайзи. Это позволяет им сравнивать свою производительность с остальной системой франчайзинга. Это может быть огромным преимуществом для франчайзи, помогая улучшить свои финансовые показатели и прибыльность бизнеса.

Подходит ли вам франчайзинг? Пройдите викторину, чтобы узнать!

Неизвестные реалии франчайзинга

Мы надеемся, что взвешивание преимуществ и недостатков франчайзинга, как описано выше, поможет вам определить, является ли франчайзинг правильным путем для вас.

Если вы все же решите встать на путь франчайзинга, важно помнить следующее. Ни плюсы, ни минусы, они являются частью очевидных и часто упускаемых из виду реалий франчайзинга.

Расходы на маркетинг и рекламу

Многие франчайзеры оговаривают в своих договорах о франшизе, что франчайзи должны оплачивать маркетинговые и рекламные расходы. Обязательно внимательно прочитайте свой контракт, чтобы знать все условия.

Договоры франчайзинга не являются постоянными

Также следует иметь в виду, что ваш контракт с франчайзером не является постоянным. По истечении срока действия контракта франчайзеры имеют право не продлевать его. С другой стороны, у вас также есть возможность не продлевать контракт, если вы недовольны своей франшизой.

Группа Endeavour

Помните, что покупка франшизы — это коллективное усилие. Есть вы, ваш франчайзер и все остальные франчайзи, работающие под торговой маркой компании.Это сообщество может поддерживать, расширять возможности и сотрудничать, но оно также может быть сложным. Вы должны иметь возможность полагаться на все части вашей системы франчайзинга; промахи и неудачи другого франчайзи могут нанести ущерб репутации всей франчайзинговой системы, включая вашу собственную. Обязательно поговорите с другими франчайзи перед покупкой франшизы, чтобы получить представление о франчайзинговом сообществе, которому вы покупаете.

Преимущества и недостатки покупки франшизы

Профи по франчайзингу	Минусы франчайзинга
Франшизы пользуются поддержкой крупных корпораций, чья бизнес-модель уже доказала свою эффективность	Заранее заданный брендинг ограничивает творческие возможности для изменения или дополнения франшизы
Ссуды для бизнеса по франшизе получить легче, чем ссуды для начала самостоятельного бизнеса	Ежемесячные роялти, которые взимаются большинством франшиз и обычно составляют от 4 до 6 процентов от продаж, уменьшают вашу потенциальную прибыль
У франшиз уже есть узнаваемый бренд и база постоянных клиентов, что упрощает набор высококлассных сотрудников	Грубые ошибки других франчайзи могут нанести ущерб репутации вашей франшизы
Низкие расходы на расходные материалы	Ограничения в отношении того, где вы можете работать, продуктов, которые вы можете продавать, и поставщиков, которых вы можете использовать
Некоторые франчайзеры предлагают ссуды и другие формы помощи франчайзи	Дорогие первоначальные инвестиции для крупных компаний
Ты сам себе хозяин	По истечении срока действия вашего контракта франчайзеры имеют право не продлевать его
Франшизы предлагают помощь перед открытием, например, выбор участка, проектирование, строительство, финансирование, обучение и программу торжественного открытия	Франчайзи должны предоставлять финансовую информацию своей компании своим франчайзерам
Меньший риск (относительно)
Откройте для себя новую отрасль, в которой у вас не обязательно есть предыдущий опыт работы
Получите знания, опыт и секреты отрасли от опытных лидеров отрасли

Исследования — ключ к успеху!

Чтобы узнать, подходит ли вам франчайзинг (или какая франшиза подходит вам!), Обязательно проведите исследование.Компания Franchise Business Review составила список франчайзинговых компаний, предлагающих наиболее полное удовлетворение для вас. Вы также можете поговорить с другими франчайзи в отрасли, на которую вы смотрите, чтобы узнать их опыт и изучить уровень поддержки, которую предлагает их франчайзер. Или, если количество возможностей франшизы огромно, вы можете рассмотреть вопрос о найме консультанта по франшизе, который может помочь вам и предложить идеи и советы, о которых вы, возможно, не знали.

После того, как вы выбрали франшизу, которая идеально вам подходит, наймите юриста по франчайзингу, который поможет вам разобраться в вашем договоре франшизы.Также убедитесь, что вы провели соответствующее исследование того, как вы будете финансировать свою франшизу.

По мере того, как вы исследуете свои варианты, Franchise Business Review готов помочь с образовательным контентом и непредвзятым исследованием рынка, которые могут сэкономить ваше время и силы, когда вы исследуете варианты франчайзингового бренда и отправляетесь в захватывающий мир предпринимательства!

Является ли ваш бизнес доступным для франчайзинга и следует ли использовать франчайзинг?

Home Узнайте о франчайзинге Полное руководство по франчайзингу вашего бизнеса Подходит ли ваш бизнес франчайзингу и следует ли вам использовать франчайзинг?

Франчайзинг может стать следующим большим шагом для вашего бизнеса и дает возможность развивать ваш бренд.Итак, как узнать, подходит ли вам франчайзинг? Как узнать, является ли ваш бизнес франчайзинговым, и если да, то следует ли вам передавать свой бизнес по франшизе? Чтобы ответить на эти вопросы, вы должны оценить, является ли ваш бизнес франчайзинговым и, если да, согласуются ли ваши индивидуальные цели и бизнес-цели с франчайзингом и созданием франчайзинговой организации, ответственной за адаптацию, обучение и поддержку франчайзи.

Итак, если у вас есть вопросы вроде «следует ли мне отдавать свой бизнес по франшизе», в этом руководстве мы проведем вас через процесс определения того, является ли ваш бизнес франчайзинговым и подходит ли франчайзинг для вас.

Чтобы поговорить с нашей командой, обсудить ваш бизнес и решить, подходит ли вам франчайзинг, позвоните нам по телефону (718) 979-8688 или свяжитесь с нами.

Можно ли передавать ваш бизнес по франшизе?

Для определения того, является ли ваш бизнес доступным по франшизе и вы готовы к франчайзингу, необходимо оценить следующие пять факторов франчайзинга:

• Успешен ли ваш бизнес?
• Является ли ваш бизнес масштабируемым?
• Можно ли защитить ваш бренд?
• Вы стремитесь к развитию системы франчайзинга? и
• У вас правильный бюджет?

Ниже мы обсудим каждый фактор более подробно.

Фактор франчайзинга №1 — успешен ли ваш бизнес?

Франчайзинг — это успех и использование бизнеса, бренда, систем и ноу-хау, которые позволили вам сделать ваш бизнес успешным, и дублирования этих систем для ваших партнеров-франчайзи. Ваш бизнес должен быть успешным и иметь репутацию результатов.

Фактор франчайзинга № 2 — масштабируем ли ваш бизнес?

Может ли ваша бизнес-модель быть успешно скопирована партнерами-франчайзи? Если да, то ваш бизнес масштабируем.Следует рассмотреть следующие вопросы масштабируемости:

1. Можете ли вы обучить франчайзи успешному предоставлению тех же продуктов или услуг, которые сделали ваш бизнес успешным?
2. Можете ли вы разработать системы для поддержки франчайзи и гарантировать, что они поддерживают постоянный уровень качества и обслуживания клиентов?
3. Можете ли вы поддержать франчайзи, поставляя необходимые продукты (например, ингредиенты и фирменную упаковку для предприятий общественного питания) и системы поддержки (например, системы управления взаимоотношениями с клиентами и центры обработки вызовов для предприятий сферы услуг) для их повседневной работы. дневные операции?
4. Готовы ли вы тратить время и по мере роста вашей системы создавать команду для поддержки ваших франчайзи и улучшения ваших бизнес-систем?
5. Получат ли ваши франчайзи прибыль, если они будут следовать вашим системам и бизнес-модели?

Фактор франчайзинга №3 — можно ли защитить ваш бренд?

Как франчайзер, одним из основных активов, которые вы будете лицензировать и передавать своим франчайзи, является ваш бренд.Итак, ваш бренд нуждается в защите и безопасности. Чтобы защитить свой бренд, вам необходимо владеть и контролировать свой бизнес и торговое название — на самом базовом уровне (а) зарегистрировать свой товарный знак (, т. Е. , ваш бренд) в Управлении по патентам и товарным знакам США (USPTO) и (б) контролировать доменное имя URL веб-сайта для вашего бренда (, т.е. , www.yourbrand.com). Вопросы защиты бренда, которые следует учитывать:

1. Зарегистрировано ли торговое наименование вашей компании в ВПТЗ США? Если нет, сможет ли он получить регистрацию в ВПТЗ США в будущем?
2. Контролируете ли вы URL-адрес веб-сайта вашего бренда?
3. Есть ли конкуренты, которые используют почти идентичную торговую марку, i.е. , ваша торговая марка несколько универсальна?

Фактор франчайзинга №4 — Вы привержены созданию системы франчайзинга?

Часто самые успешные системы франчайзинга — это не те, которые предлагают лучшие идеи, продукты или услуги; это те, у кого лучшее исполнение и приверженность построению франчайзинговой системы. Независимо от того, будет ли ваша команда по управлению франшизой начинаться как команда из одного человека (только вы) или из четырех человек, успех франшизы и возможность создания франшизы вашего бизнеса во многом зависят от вашей приверженности созданию системы франчайзинга.Вопросы для рассмотрения:

1. Готовы ли вы взять на себя обязательства по плану на 1, 2 и 5 лет, нацеленного на последовательное построение системы франчайзинга, которая будет расти со временем, а не в одночасье?
2. Считаете ли вы, что успех франшизы в большей степени зависит от последовательного выполнения и целенаправленности, а не просто от действительно больших идей?
3. Вы подходите к франчайзингу как к естественному результату успеха вашего бизнеса и вашего желания расширять и развивать свой бренд?

Фактор франчайзинга № 5 — Правильный ли у вас бюджет франчайзинга?

Запуск франшизы — это как запуск любого нового бизнеса, а новый бизнес требует правильного бюджета и капитала для роста.Ярлыки — это не ответ. Прежде чем вводить франчайзинг для своего бизнеса, вам необходимо понять, каковы ваши цели по франшизе, как быстро вы хотите их достичь, и какой бюджет необходим для достижения ваших целей. Помните, запуск вашей франчайзинговой системы — это не финишная черта — это только начало. Вопросы по бюджету для рассмотрения:

1. Сколько стоит запуск системы франчайзинга, включающей FDD и инфраструктуру франчайзинга, которая является уникальной для вашего бизнеса и вашей системы франчайзинга и предназначена для достижения реального роста?
2. Сколько стоит защита вашего товарного знака и бренда?
3. Сколько стоит регистрация вашего FDD в штатах регистрации франшизы, на которые вы нацелены?
4. После того, как вы запустите свою франшизу, каковы текущие юридические расходы на поддержание вашего FDD и регистраций?
5. Какие расходы будут понесены после запуска вашей франшизы на продвижение и маркетинг вашей франчайзинговой системы и продажу франшиз?

Стоит ли отдавать бизнес по франшизе?

После того, как вы определили, что ваш бизнес подлежит передаче по франшизе, следующим шагом будет определение того, следует ли вам передавать свой бизнес по франшизе.Шаги, которые помогут вам определить, следует ли вам использовать франчайзинг для своего бизнеса, включают:

1. Понимание того, что такое франчайзинг;
2. Оценка ваших личных целей;
3. Оценка бизнес-целей;
4. Оценка сильных и слабых сторон вашего бизнеса;
5. Оценка стоимости франчайзинга; и
6. Узнайте, что будет после того, как вы введете франчайзинг для своего бизнеса.

Посмотрите видео ниже, чтобы узнать, следует ли вам использовать франчайзинг для своего бизнеса.

Шаг 1. Поймите, что такое франчайзинг. бизнес — и научите кого-нибудь дублировать ваш бизнес. Естественно, есть еще кое-что; но в целом это все франчайзинг. Это бизнес-модель, в которой вы, как «франчайзер», позволяете кому-то другому, как «франчайзи», копировать вашу бизнес-модель и дублировать ваш бизнес на новом месте.

С юридической точки зрения соглашение, устанавливающее эти отношения, называется соглашением о франшизе, и в соответствии с федеральными законами и законами штата о франшизе вы должны предоставить своим потенциальным франчайзи проспект эмиссии, который называется Документом о раскрытии информации о франшизе или FDD. Ваш FDD должен быть раскрыт вашим потенциальным франчайзи не менее чем за 14 дней до того, как франчайзи заплатит вам деньги или будет подписан договор франшизы. Ваш FDD также должен быть зарегистрирован и зарегистрирован в государствах регистрации франшизы.

Итак, франчайзинг — это бизнес-модель, разработанная, чтобы позволить вам добиться многократного роста и расширения вашего бизнеса и бренда. Как франчайзер вы будете обучать франчайзи и предоставлять им бизнес-системы и постоянную поддержку, чтобы они могли дублировать вашу бизнес-модель и, надеюсь, добиться вашего успеха. В свою очередь, франчайзи, покупающие франшизу, используют свой собственный капитал, управленческие навыки и усилия для открытия собственного бизнеса по франшизе и расширения вашего бренда.

Когда вы становитесь франчайзером и «передаете свой бизнес по франшизе», вы входите в совершенно новый бизнес — бизнес по продаже франшиз, обучению и поддержке франчайзи, а также управлению ростом вашего бренда.Вы больше не просто владелец и оператор своего бизнеса — вы — франчайзер!

Франчайзинг — это не возможность быстро разбогатеть и не способ быстро заработать дополнительные деньги. Тот факт, что кто-то готов заплатить вам за дублирование и предоставление франшизы вашему бизнесу, не означает, что вы должны соглашаться. Вам следует использовать франшизу только в том случае, если это является частью вашей долгосрочной стратегии и целей роста. Только франчайзинг, если вашей целью является расширение вашего бренда и создание организации для поддержки и помощи вашим будущим франчайзи.

Шаг 2: Оцените свои личные цели

Теперь, когда вы понимаете, что такое франчайзинг (шаг 1), вам нужно оценить свои личные цели и определить, совпадают ли ваши личные цели с франчайзингом.

Для этого вам нужно ответить на несколько простых вопросов: Можете ли вы представить себя на пути, на котором со временем вы :

• Найдите время, чтобы изучить франчайзинг ?
• Инвестировать в маркетинг, продвижение и продажу франшиз?
• Инвестировать в создание систем поддержки и инфраструктуры для обучения и поддержки франчайзи, которые, в свою очередь, помогут вам в развитии вашего бренда?
• Посещайте франчайзинговые выставки, сетевые мероприятия и образовательные мероприятия , чтобы помочь вам лучше понять мир франчайзинга и продвигать свой бренд?
• Управлять полностью новым бизнесом и организацией, которая выходит далеко за рамки первоначального бизнеса, который привел вас сюда?

Если вы ответили «да» на все эти вопросы, то можно с уверенностью сказать, что ваши личные цели совпадают с франчайзингом.Если вы ответили «нет» на любой из этих вопросов и по-прежнему заинтересованы во франчайзинге, то вам нужно сделать шаг назад прямо сейчас и более подробно поговорить о том, подойдет ли вам франчайзинг.

Шаг 3. Оцените свои бизнес-цели

Самый распространенный способ развития бизнеса — это делать именно то, что, вероятно, привело вас к этому — органический рост и расширение . Однако во многих случаях органическое расширение бывает ограниченным и медленным. Будь то ограниченный капитал для стимулирования роста или команда менеджеров, которая просто не может взять на себя больше задач, чаще всего выходом является франчайзинг.Франчайзинг позволяет вам взять то, что сработало для вашего бизнеса, а также обучить и нанять франчайзи, которые будут использовать свой капитал и управленческие усилия для выхода вашего бренда на новые рынки.

Итак, чтобы оценить ваши бизнес-цели и определить, совпадают ли они с франчайзингом, ответьте на следующие вопросы: Включают ли ваши бизнес-цели :

• Расширение охвата вашего бренда?
• Выход на новых рынков по всей стране?
• Создание систем для поддержки и обучения франчайзи?
• Сотрудничество с франчайзи , кто станет частью вашего бренда?
• Создание организации , которая со временем станет больше, чем вы и ваша нынешняя управленческая команда?

Ответы на эти вопросы могут показаться простыми.Кто бы не хотел развивать свой бизнес? Но эти вопросы гораздо глубже, чем просто рост и зарабатывание денег. Если вы собираетесь работать по франшизе, ваши бизнес-цели также должны заключаться в создании взаимовыгодных отношений для вас и ваших будущих франчайзи. Как только вы приобретете франшизу, ваш бизнес больше не будет только для вас и вашей команды: он станет намного больше.

Шаг 4: Оцените сильные и слабые стороны

Франчайзинг как модель расширения бизнеса доказал свою эффективность и работает. Учтите, что франчайзинг создал богатство практически во всех отраслях нашей экономики, будь то бизнес, основанный на предоставлении услуг, розничный бизнес, оптовики или даже нетрадиционные бизнес-модели, такие как здравоохранение, каннабис и медицинские курорты.Итак, важный вопрос, который вы должны задать, касается сильных и слабых сторон вашего бизнеса, и факторов — сильных или слабых сторон бизнеса — которые вы должны оценить, включая :

Сила или слабость # 1: Ваше внимание как Founder
Умные лидеры франчайзинга доказали, что преданность своему делу и приверженность основателю — самый важный фактор успеха, когда речь идет о франчайзинге вашего бизнеса. Когда франшиза растет и достигает отличных результатов, многие претендуют на кредит — консультанты по франшизе, разработчики, юристы, отделы продаж и т. Д.Когда система франчайзинга дает сбой, никто не берет на себя кредит и все обвиняют основателя.

Реальность такова, что в конечном итоге успех будет зависеть от вас . Вы — основатель и лидер бизнеса, который вы сейчас предоставляете по франчайзингу, и, хотя отличный юрист по франчайзингу и команда предоставят вам инструменты для достижения успеха, успех должен быть достигнут сверху и требует от вас непоколебимой приверженности не только создать франчайзинг для своего бизнеса, а также построить и развить успешную систему франчайзинга.Если это описывает вас или кого-то из вашей команды, то это сильная сторона вашего бизнеса, а если нет, то серьезная слабость.

Если вы готовы к франчайзингу и хотели бы узнать больше о том, как мы помогаем владельцам бизнеса, таким как вы, изучать франчайзинг и создавать отличные системы франчайзинга, узнайте о нашей Программе запуска франшизы или позвоните нашей команде по телефону по телефону (718) 979-8688 .

Сила или слабость № 2: Знать, что особенного в вашем бизнесе

Если вы думаете о франчайзинге своего бизнеса, должно быть что-то особенное в том, что вы делаете, что вы предлагаете, как вы это делаете или результаты, которых вы добиваетесь.Хотя продукты или услуги, продаваемые вашим бизнесом, могут быть похожими или идентичными вашим конкурентам, в вашем бизнесе все же должно быть что-то особенное.

Что делает ваш бизнес уникальным? Что отличает вас от конкурентов? На данный момент у вас может быть не все ответы. Но знание истории вашего бренда и выделение вашего бренда среди конкурентов сильно повлияет на ваш успех как франчайзера.

Сила или слабость № 3: Ваша отрасль
Вначале, когда вы начинаете продавать франшизу, на ваш успех будет влиять отрасль и сегмент рынка, в котором работает ваш бизнес.Если ваш бизнес работает в новой и популярной отрасли или сегменте, который не переполнен франчайзинговым пространством, то продажи и рост по франшизе, скорее всего, будут проще и дешевле, чем более традиционные предприятия, которые уже широко представлены в отрасли франчайзинга. . Это не означает, что вам не следует использовать франчайзинг для своего бизнеса, если вы работаете в традиционном рыночном сегменте; это просто означает, что вам, возможно, придется работать усерднее.

Есть много примеров пересмотра традиционных и многолюдных рыночных сегментов новыми франчайзерами.Отличный пример — Five Guys. Они изменили определение сегмента гамбургеров, который, по общему мнению, казался многолюдным и закрытым.

Учтите, что это всего лишь сильные и слабые стороны, которые необходимо оценить, и что ни один фактор не будет определять успех вашей франчайзинговой системы. Во многих случаях во франчайзинге побеждают преданные своему делу основатель и команда — независимо от отрасли или размера их конкурентов.

Шаг 5. Оцените стоимость франчайзинга

Независимо от бизнеса или отрасли, без правильного капитала и инвестиций вы не сможете выиграть.То же самое и с франчайзингом. Слишком много новых брендов входят в мир франчайзинга без должного бюджета. Часто они тратят все свои деньги на процесс франчайзинга: на подготовку руководства по эксплуатации, документа о раскрытии информации о франшизе, процесса продажи франшизы и т. Д., Не выделяя бюджета на продажу франшизы, маркетинг и продвижение своего бренда франшизы в течение следующих 3, 6 лет. 12 и 24 месяца.

Итак, прежде чем вы решите создать свой бизнес по франчайзингу, оцените затраты не только на «франчайзинг своего бизнеса», но и деньги, которые вам нужно потратить в течение следующих 12 и 24 месяцев на маркетинг и продвижение своей франшизы. Чтобы лучше понять стоимость франчайзинга, прочтите Сколько стоит франчайзинг моего бизнеса.

Убедитесь, что у вас есть необходимый капитал для успеха. Хотя ярлыков нет, работа с правильной командой может сэкономить десятки тысяч долларов.

Шаг 6: Узнайте, что будет после франчайзинга

Что будет дальше после того, как ваше руководство по эксплуатации, юридические документы и процессы продаж будут тщательно подготовлены? Что ж, следующая часть включает в себя процесс, в котором вы:

• Присоединяйтесь к франчайзинговым организациям
• Работаете с профессионалами, которые поддержат вас как нового франчайзера и ваш бренд
• Посещаете конференции по франчайзингу и торговые выставки для установления контактов с другими франчайзерами и франчайзерами
• Разработайте и выполните продуманный маркетинговый план, который включает историю вашего франчайзингового бренда, PR, маркетинговые материалы, органическое SEO, брокеров по франчайзингу и брокерские организации.

  No related posts.