Что такое франшиза в торговле: Что такое франшиза в торговле. Плюсы и минусы

Содержание

Что такое франшиза в торговле и как она работает

Франшиза в торговле – это организация сотрудничества, договора, по которому торговец (фрайнчайзи) использует марку, как правило, крупной компании (франчайзора) для торговли товарами данного бренда на собственной торговой точке.

Взаимные выгода и обязательства

Что получаетфранчайзерпри организации работы по франшизе, понятно. Прежде всего, это возможность активного роста рынка сбыта продукции, увеличения оборотов за счет открытия новых точек продаж.

У франчайзи появляется возможность мгновенного подъема на высокую ступень, став частью успешной и известной организации, используя накопленный опыт. Узнаваемость торговой марки способствует быстрой раскрутке новичка, окупаемости и возврата вложенных в бизнес средств.

Франчайзеру выгодно не только требовать, но и оказывать определенную поддержку: в маркетинге, обучении кадров, приобретении оборудования, размещении рекламы и так далее.

Требования, предъявляемые кфранчайзи, чаще всего сводятся к нижеперечисленным:

  • К торговой площади и местоположению магазина франчайзи. Часто требования достаточно жесткие. Например, оговаривается минимальная площадь магазина и высота потолков, наличие рядом магазинов торговых марок аналогичной ценовой категории, этажность помещения для торговли по франшизе, наличие собственного отдельного входа и так далее.
  • К оформлению магазина, начиная от внешнего вида продавцов до самых мелких рекламных материалов – все в соответствии с бренд-буком компании франчайзора.
  • К условиям обслуживания клиентов. Например, в чайных магазинах «Унция», работающих по франшизе, все крафт-пакеты (использовались только крафт!), в которые фасовался чай, должны были быть подписаны при покупателе исключительно чернилами и перьевой ручкой.
  • К финансам: наличие определенных оборотных средств и финансовая ответственность покупающего франшизу.

Финансовая сторона вопроса

Договор франчайзинга включает в себя пункты по двум платежам в пользу хозяина бренда. Это начальный платеж, так называемый паушальный взнос. Вносится в договор отдельным пунктом и платится единовременно в оговоренной договором сумме. Своеобразный вступительный взнос за вход на желанный рынок. И второй платеж — роялти, включающий в себя текущие платежи. Будет это постоянная ежемесячная сумма или процент с продаж, решают «на берегу», то есть до подписания договора.

Как любому предпринимателю, франчайзи придется думать и о других текущих расходах.

Советы и рекомендации покупателям франшизы

  • Договор Франчайзинга регламентирует отношения сторон, все условия должны быть прописаны таким образом, чтобы не допустить разночтений.
  • Проработайте каждый пункт, особенно возможное расторжение договора. Консультация с юристом может сохранить немалые средства и нервы в дальнейшем.
  • Предпочтительнее выбирать франшизу, где нетроялти.
  • Уточните, нужна ли регистрация договора по данной франшизе в налоговой инспекции, чтобы не попасть на штрафы.
  • Подбирайте франшизу известного бренда и закрепите уникальное право быть единственным представителем на определенной договором территории.

Что такое франчайзинг простыми словами?

Термин «Франчайзинг» на слуху уже достаточно давно, однако не все понимают что он означает. Слово «franchising» происходит от слова франшиза (franchise), что в переводе с английского – привилегия, право участвовать. Соответственно франчайзинг – это процесс передачи прав и привилегий, но каких? Давайте разберемся в данном термине и поймем его значение в бизнесе.

Многие из вас мечтают иметь собственный бизнес. Одни бояться по причине рисков и большой ответственности, а другие уже несколько раз обжигались на этом деле. А представьте на минутку, что если вам не нужно будет придумывать продукт — чем вы будете торговать, не нужно будет продумывать бизнес модель – как все будет работать, не нужно будет боятся сработает ли реклама или нет, вы бы согласились теперь попробовать себя в собственном предприятии? Именно эту возможность и дает вам франчайзинг. Не поленитесь, прочтите немного истории и вы глубже проникните в суть этого вида рыночных отношений.

История появления и развития франчайзинга

Еще в 50-х годах 19 века, Исаак Зингер, придумал систему развития своего бизнеса чужими деньгами. Он не только донес идею до предпринимателей, что продавать известные швейные машинки Зингер выгодно и просто, но и доказал, что объединение усилий по продвижению одного конкретного бренда идет на пользу всем.

Магазины получили право на продажу фирменной продукции Zinger по льготным ценам, за что платили Исааку Зингеру процент от продаж. Так машинки Зингера стали еще популярнее – они продавались везде, доверие к бренду росло, а ритейлеры получали дилерство (право продавать конкретный бренд по фиксированным единым условиям). Кто такие ритейлеры в торговле, читайте здесь.

Компания General Motors повторила успех Зингера. Они раздавали право реализовывать свои автомобили всем продавцам транспортных средств любой категории и тем самым добились роста продаж и известности бренда.

McDonald’s яркий пример франчайзинговой сети, которая развилась благодаря тому, что всего один человек Рэй Крок разглядел, в маленьком ресторанчике быстрого питания, возможность воспользоваться уже налаженной удачной бизнес-моделью, которая работала и нравилась людям. Он получил лицензию на открытие своего ресторана, полностью идентичного тому, что принадлежал братьям Макдоналдам. Успешная модель работала и в других штатах. На сегодняшний день у компании McDonald’s около 33 000 ресторанов по всему миру — это настоящий король франшизы!

Пиком рассвета франчайзинга стала середина 20-го века, когда в США, буквально во всех областях торговли и промышленности – от гостинично-ресторанного бизнеса (HoReCa) до нефтеперерабатывающих компаний , все стремились работать по франшизе. На сегодняшний в мире существует несколько тысяч франчайзинговых предприятий (известных брендов), которые готовы продать вам свою франшизу.

Как устроен франчайзинг?

Модель франчайзинга построена так, что сначала создается модель бизнеса, вокруг конкретного товара или услуги.

Она имеет продуманную схему бизнеса, маркетинговую стратегию развития – продумывается все до мелочей. Эта модель получает жизнь в реальном мире – открываются торговые точки, запускается производство и т.д. Если она показывает себя как успешная модель, то ее начинают развивать – вкладывать в нее деньги. Так образуется бренд, торговая марка, сеть, которая уже известна рынку, и не является темной лошадкой.

Чтобы не вкладывать свои деньги в строительство магазинов, закупку товара, сырья, одежды для персонала, а также не иметь затрат связанных с менеджментом этого бизнеса, компания франчайзинг дает возможность вам – частному лицу, инвестору (франчайзи), воспользоваться готовой бизнес-моделью и открыть свое дело под известным брендом.

Какую роль вы займете в этом бизнесе – это ваш выбор. Вы можете запустить по франшизе несколько магазинов и быть главным управляющим этой сети, а можете открыть одну торговую точку и делать все самому. Нет ответа, что лучше, так как это совершенно разная философия жизни – быть руководителем или тянуть на себе абсолютно всю работу. Но сейчас не об этом.

Преимущества франчайзинга

Итак, приобретая франшизу, вы получаете:

  1. Возможность открыть свой бизнес за относительно небольшие деньги – от 5000$.
  2. Готовый бизнес-проект с требованиями к дизайну и расположению помещения.
  3. Рекомендации по отбору и обучению персонала.
  4. Необходимое оборудование и даже мебель.
  5. Готовую маркетинговую стратегию продвижения торговой точки , частично за счет компании предоставившую вам франшизу (право открыть свой бизнес под известным брендом).
  6. Информационно-техническая поддержка. Возможность получить дельную консультацию, совет на старт-апе – это очень важно на стадии запуска своего бизнеса.
  7. Оценку и аналитику рисков в вашем городе, районе.
  8. Самое главное – знания и опыт ведения бизнеса.

Минусы франчайзинга

Несмотря на приятную картинку возможностей, которые дает нам франчайзинг, есть и ложка дегтя:

  • Отсутствие гибкости в принятии стратегических решений.
    Вы не можете взять и изменить концепцию бизнеса по франшизе. Все нужно согласовывать сверху, что порой занимает немало времени.
  • Обязательства по закупке товара, сырья, аксессуаров, техники, мебели, одежды для персонала только у компании франчайзинга. Безусловно все франшизы разные по строгости и требованиям, однако, за последнее время основную долю закупок франчайзи должен осуществлять на базе своей компании.
  • Слабая франшиза = слабая поддержка. Если компания молодая и еще не достаточно развита, то особо не рассчитывайте на информационную поддержку в вопросах ведения бизнеса.
  • Четкое следование правилам реализации продукции, даже иногда в ущерб эффективности бизнеса.
  • Зависимость от общей привлекательности бренда. Если падает репутация бренда, то страдает вся франчайзинговая сеть.
  • Финансовые и административные риски, лежат полностью на вас. Если бизнес не пойдет — вы потеряете деньги, но все имущество останется вашим.

Что нужно для приобретения франшизы?

Чтобы купить право представлять на рынке известный бренд по франшизе, вы должны:

  • подписать договор о сотрудничестве с указанием обязанностей сторон;
  • один раз заплатить за покупку франшизы – оплата за бренд он же паушальный взнос. Это около 10% от стартовой суммы открытия бизнеса;
  • быть готовыми выплачивать ежемесячные платежи – роялти, в среднем 5% от оборота;
  • частично оплачивать рекламу. Размер выплат по договоренности, в среднем —  от 1 до 5%. Чем больше торговых точек у франшизы, тем меньше рекламный взнос.

В чем разница дилерства и франчайзинга?

Многие путают эти понятия и не спроста. В понятиях – дилерство и франчайзинг, много общего: они являются представителями конкретного бренда, но у дилера нет готовой концепции бизнеса (бизнес-плана) – он должен сам позаботится о том, как будет работать компания и что нужно предпринять, чтобы товар успешно продавался. Фактически все риски по запуску и ведению бизнеса дилер берет на себя. Дилер должен сам разрабатывать рекламную компанию, должен сам подбирать персонал, сам искать информацию.

Но не это главное отличие, а то, что дилер может продавать брендовый товар под своим именем (указывая свое название компании), а работа под франшизой этого не допускает. Примером является обычные супермаркеты. Там множество брендовых товаров, а название супермаркета, шапка на чеке, пакет, куда складывают вам покупки имеет отдельное название магазина, отдельный бренд (АТБ, Таргет, Метро, Ашан и т.д.).

Сегодня, дилеры известных брендов представляют собой симбиоз франчайзинга и дилерства. Они так же имеют всяческую поддержку (реклама, бонусы, обучение персонала) но все же имеют больше свободы в способе ведения бизнеса чем франчайзинг, что не гарантирует 100% успех. Поэтому мнение, что франчайзинг является самым удобным способом для начала своего дела – разделяет большинство бизнесменов и экспертов.

Выводы

Теперь вы понимаете, что открыть свой бизнес можно по разному. Именно поэтому процент запуска успешного бизнеса так низок (около 5%), потому что многие не учитывают важные нюансы и риски на старт-апе. Как не допустить ошибок при открытии своего магазина читайте здесь. Однако на сегодняшний день, франчайзинг стал более рискованным бизнесом, чем был раньше. Теперь вы можете стать жертвой убыточной компании, а не брендового монстра. Следует тщательно проверять продавца франшизы – на сколько он успешен и на сколько его бизнес-модель реальна и прибыльна.

Если у вас был опыт развития бизнеса по франчайзингу, поделитесь им в комментариях!

Навигация по записям

В Сибири из-за кризиса увеличился рынок франшиз — Российская газета

Сибирский региональный рынок франшиз увеличился за счет предпринимателей, которые поменяли «флаги». Сделать это их заставили кризисные явления — снижение покупательской активности, банкротство малых предприятий, ужесточение кредитной политики. Сотрудничество с крепким брендом оказалось той самой «соломинкой», которая удержала их бизнес на плаву.

Для Сибири франчайзинг сравнительно нов, хотя российским предпринимателям он знаком уже более двадцати лет. Напомним, что франшиза — вид отношений между субъектами рынка, когда одна сторона (франчайзер) передает другой стороне (франчайзи) право на определенный вид бизнеса, используя разработанную модель его ведения. Договорные отношения предполагают, что последний получает также право действовать от имени фирмы, использовать ее товарные знаки и бренды. Яркий пример таких отношений — когда на месте сетевых магазинов появляется новая аналогичная торговая сеть, но уже с новым дизайном, ассортиментом, более высоким уровнем обслуживания.

— На проверку оказывается, что старый и новый владелец — одно и то же лицо. Просто предприниматель «прогорел», а другого бизнес-опыта не имеет. Франшиза открывает ему второе дыхание, дает возможность начать дело с чистого листа, используя опыт сильного игрока, подставившего предпринимателю мощное плечо. Таких примеров, в том числе и в регионах Сибири, становится все больше, — пояснил руководитель федерального проекта «Франчайзинг. Регионы» Андрей Разуваев, выступая на круглом столе в рамках омского форума предпринимателей «Свое дело — твой успех». — Практика показывает, что такой способ предпринимательства — один из самых безопасных. Это выход из сложной кризисной ситуации, причем с возможностью профессионального роста. Неудивительно, что именно в период экономического спада франшиза демонстрирует подъем.

По словам специалистов, франчайзинг интересен всем игрокам. Владельцы успешных региональных брендов стремятся добиться максимальной узнаваемости и лояльности среди клиентов, занять новую нишу. Кризис заставляет их быть более гибкими, ведь успех во франчайзинге зависит от хорошей рентабельности всех участников сети. А региональный предприниматель лучше понимает особенности местного рынка, и с этим приходится считаться.

— Если еще совсем недавно франчайзеры требовали от организатора той же пиццерии относительно больших площадей, то теперь согласны и на малое помещение, на торговлю без зала, с системой доставки. Даже уличная торговля может быть в тренде. Например, изготовители шаурмы с хорошим опытом продаж благодаря франшизе могут сделать бизнес не только более рентабельным, но и более качественным и цивилизованным. Такие примеры в регионах уже есть, — отмечает эксперт по франчайзингу Олеся Селюх.

Помимо малобюджетных, на рынке появились и социальные франшизы. Специалисты предполагают их дальнейший рост, поскольку эта сфера интересна и предпринимателям, и власти, готовой подержать развитие коммерческого сектора в социальной сфере специальными программами.

— В качестве примера можно привести опыт создания в городе Советске (Ханты-Мансийский АО) центра, специализирующегося на интеллектуальном, инженерном развитии детей, воспитании лидерских качеств. Уникальные методики, которые здесь разработали, дают ребятам возможность стабильно побеждать в форуме «Робофест». Неудивительно, что школа получает господдержку, а ее бренд начинают тиражировать, — рассказала франчайзинговый брокер-консультант Мария Прецкайло.

— Подобные проекты развиваются и в других городах, в том числе и в сибирских, — дополняет руководитель департамента по взаимодействию с органами государственной власти федерального проекта «Франчайзинг. Регионы» Наталья Ильясова. — Благодаря франшизе предприниматели расширяют торговые сети, открывают студии, кафе, салоны, фитнес-центры, в том числе в спальных районах, и начинают осваивать село. Это новые ниши не только для бизнеса, но и для населения, жизнь которого постепенно становится более комфортной и качественной. По нашим прогнозам, уже в обозримой перспективе городские власти будут составлять концепции создания гармоничной городской среды вместе с предпринимателями.

Справка «РГ»

Родоначальником франчайзинга является основатель всемирно известной компании, производящей швейные машины, — Исаак Зингер. С 1851 года его фирма стала заключать договоры о передаче права (франшизы) продавать и чинить машинки дистрибьюторам США. Новая система обеспечила массовое производство продукции с самыми конкурентными ценами. В 1920-х годах американцы начали развивать франчайзинг в розничной торговле. Оптовый продавец давал возможность небольшим магазинам получать скидки, использовать марку торговой фирмы и при этом сохранять свою независимость. После кризиса 1930 года франчайзинг стали осваивать нефтеперерабатывающие компании: появились первые сетевые бензоколонки, которые передавали мелким местным предпринимателям на условиях аренды. В 1945 году франчайзингом заинтересовался будущий основатель компании «Макдоналдс» Рэй Крок.

Обратившись к владельцам успешного ресторана, он получил лицензию на право купли-продажи таких же заведений и стал преуспевать. В 1997 году с франшизой российский рынок начали осваивать мировые туроператоры и производители спортивной одежды. Была создана Российская ассоциация франчайзинга. В 2004 году вышел в свет первый печатный каталог франшиз в России.

Кризис 2008 года больно ударил по игрокам рынка: многие компании либо прекратили франчайзинговую деятельность, либо покинули Россию. Ситуация стала восстанавливаться к 2010 году, а в 2011-м количество франчайзеров вдвое превысило докризисные показатели. Новый экономический спад заставил крупные компании обратить свои взоры на регионы. По словам экспертов, это вселяет надежду на дальнейшее цивилизованное развитие малого и среднего бизнеса на местах.

Что такое бизнес-франшиза?

Многие из нас могут относиться к магазину, расположенному в нескольких точках, как к части «сети» или франшизы, не понимая в действительности структуру таких видов бизнеса. Что такое бизнес-франшиза? Как они формируются и как действуют? В следующей статье рассматриваются некоторые аспекты франшиз, которые отличают их от других видов бизнеса.

Кому принадлежит бизнес?

Предприятие может иметь несколько местоположений, не будучи франшизой.Если у всех локаций один и тот же владелец, то бизнес не соответствует определению франшизы. Деловая франшиза определяется структурой собственности.

Франчайзинг имеет место, когда владелец бизнеса предоставляет лицензию одной или нескольким сторонам с целью ведения бизнеса с использованием одних и тех же товарных знаков, торговых наименований, фирменного стиля и других идентифицирующих аспектов бизнеса. Сторона, предоставляющая лицензию, называется «франчайзером», а те, кто покупает лицензии, называются «франчайзи».»

Франчайзер часто участвует в определении продуктов и услуг, предлагаемых франчайзи. Они также могут предоставлять операционную систему, маркетинговые инструменты, сырье, обучение и другие формы поддержки.

Виды франчайзинговых отношений

Существует два основных вида франчайзинговых отношений:

  • Франчайзинг продукта или торговой марки относится к франшизам, где владелец имеет право на имя или торговую марку, которые затем продаются или лицензируются получателям франшизы; или
  • Бизнес-формат Франчайзинг относится к франшизам, в которых франчайзер и франчайзи поддерживают постоянные отношения, в рамках которых франчайзер предоставляет такие услуги, как выбор площадки, обучение, маркетинговые планы и другие инструменты для вашего бизнеса.

В отдельных штатах могут быть разные определения бизнес-франшизы. В некоторых штатах требуется маркетинговый план или положение о «сообществе интересов» в своем определении. Федеральная торговая комиссия (FTC) имеет собственное определение бизнес-франшизы, которое обычно применяется, когда:

  • Правообладатель предоставляет франчайзи лицензию на право использования своих товарных знаков или знаков обслуживания;
  • Эти знаки используются для идентификации бизнеса франчайзи по маркетингу продукта или услуги с использованием метода работы франчайзера;
  • Франчайзер оказывает франчайзи поддержку и сохраняет некоторую степень контроля над деятельностью франчайзи; и
  • Франчайзи платит франчайзеру вознаграждение.

Конечно, каждая франшиза включает лицензию, хотя не все лицензии являются франшизами. От того, соответствует ли бизнес федеральному или местному определению бизнес-франшизы, зависит, какие виды раскрытия информации необходимы. Однако эти определения не сильно влияют на ваши права при возникновении разногласий, поскольку в любом случае речь идет о договоре.

Франчайзинговые контракты

Франшизы строятся на основе договоров между франчайзером и франчайзи. Таким образом, франчайзи может определить свои права и обязанности в рамках отношений двумя способами: языком самого договора и договорным законодательством соответствующей юрисдикции.

Соглашение о франшизе создает многие из наиболее важных прав и обязанностей между правообладателем и получателем франшизы, включая степень контроля, которую правообладатель может осуществлять над получателем франшизы, условия работы, требования к обучению, обязательства в отношении товарных знаков и авторских прав, варианты продления и прекращения действия, а также другие важные детали. Законы юрисдикции указывают, как контракты интерпретируются и применяются, когда у сторон есть разногласия.

Получить юридическую помощь при рассмотрении возможностей франшизы

Одним из больших преимуществ франшизы является то, что относительно неопытный бизнесмен может приобрести бизнес, в котором многие самые сложные решения уже приняты франчайзером.Однако разница в опыте и квалификации между потенциальным франчайзи и франчайзером также может затруднить выбор франшизы и переговоры о ней. Подумайте о том, чтобы обратиться к местному юристу, имеющему опыт работы в сфере права франчайзинга, чтобы он помог найти и реализовать подходящую для вас бизнес-возможность.

Что такое бизнес-франшиза?

Обратите внимание, что эта статья предназначена только для образовательных целей и не может рассматриваться как юридический совет, совет по трудоустройству или здоровью и безопасности.Для получения указаний или рекомендаций, относящихся к вашему бизнесу, обратитесь к квалифицированному специалисту.

Не каждый малый бизнес связан с уникальными, эффектными идеями. Хотя концепция предпринимателя подкрепляется моментом «Эврика!», в действительности это не всегда так. Если вы хотите попробовать себя в бизнесе, но у вас нет идеи, готовой к выходу на рынок, или если вы просто хотите работать в системе безопасности, где поддержка и репутация уже встроены, франшиза может быть отличным выбором.

Что такое бизнес-франшиза?

Проще говоря, соглашение о франшизе — это когда более крупная компания «сдает в аренду» свое имя, продукты, товарные знаки и услуги третьей стороне, которая затем предлагает их общественности в обмен на долю прибыли. Хотя может показаться, что бренд нанимает человека в качестве менеджера по местоположению, ответственность за обслуживание клиентов, финансовое управление и управление продуктами лежит на франчайзи.

Это контрактное соглашение в конце дня.Франчайзинг уже является распространенным способом расширения бизнеса в Северной Америке и становится все более популярным в Великобритании. Срок действия лицензии на франшизу варьируется, но, как правило, всегда есть возможность ее продления.

Франчайзи против франчайзера

Франчайзинговый бизнес, также известный как «франчайзер», является первоначальным владельцем бренда, услуг и продуктов, в которые «франчайзи» может инвестировать. Этот франчайзи может быть физическим лицом или самостоятельным юридическим лицом. Инвестируя во франчайзера, франчайзи может торговать под своим именем и предлагать те же продукты и услуги.Благодаря поддержке, опыту и проверенному бизнес-опыту бренда, получатели франшизы могут в кратчайшие сроки открыть собственное отделение бизнеса франчайзера.

Франчайзинг позволяет вам наслаждаться владением розничным сайтом, собственной командой и управлением филиалом бизнеса, но он также ограничивает вас более широкими процессами бренда, на который вы купились. Есть много других плюсов и минусов, которые следует учитывать, прежде чем сделать решающий шаг в качестве франчайзи.

Плюсы и минусы франчайзинга

Есть много положительных и отрицательных моментов, которые следует учитывать, начиная работу в качестве франчайзи.Однако, если создание малого бизнеса с нуля не является вашей сильной стороной, вместо этого ваши сильные стороны могут заключаться в франчайзинговом бизнесе. Вот о чем вам нужно подумать, прежде чем двигаться вперед и рассматривать возможности франшизы:

Плюсы:

  • Вы покупаете проверенный бренд. Это особенно верно, если вы решите работать с некоторыми из крупнейших в мире франчайзеров, таких как McDonald’s и Subway. Вы получаете поддержку и поддержку от бренда, чей послужной список был прибыльным и чьи будущие перспективы выглядят блестящими.Для многих это достаточная причина, чтобы выбрать путь франчайзи.

  • Проверенные концепции. Как и выше, вам не нужно беспокоиться о том, чтобы придумать выигрышную концепцию — все сделано за вас. Любые значительные будущие инновации также будут исходить от франчайзера, что снизит необходимость творчески мыслить на ходу. Пока у вас есть мотивация и энергия для достижения успеха, стоит изучить возможности франшизы.

  • Быстрый рост. Например, с таким брендом, как Subway, вы можете поспорить, что новые и постоянные клиенты будут посещать ваш магазин в течение всего дня. С хорошим брендом и хорошим местоположением развитие франшизы может занять гораздо меньше времени, чем создание независимой компании.

  • Поддержка. Уровень предлагаемой поддержки варьируется от бизнеса к бизнесу, но обычно существует много помощи (финансовой и иной), чтобы ваша франшиза заработала — в конце концов, это в интересах франчайзера.Некоторые компании предложат вам пройти ускоренный курс, охватывающий все, от бухгалтерского учета до управления социальными сетями, в то время как другие могут предложить круглосуточную поддержку или личного тренера по франшизе. В любом случае, по сравнению с тем, чтобы начать независимый бизнес самостоятельно, франшиза, безусловно, дает вам направляющую руку и множество основанных на опыте знаний, которыми можно воспользоваться.

  • Финансовая помощь. Помимо полезных средств, которые может предложить вам ваш франчайзер, банки, как правило, отдают предпочтение франчайзи, а не стартапам, которые не имеют поддержки крупного бренда.Это означает, что даже если вам нужно взять кредит, чтобы все заработало, шансы на удовлетворение вашего запроса намного выше.

  • Место, место, место. Поиск и обеспечение местоположения — одна из самых больших первоначальных затрат при открытии бизнеса. Многим предпринимателям приходится соглашаться на меньшее, чем они мечтали, из-за затрат и другой логистики. Имея за спиной франчайзера, у вас есть опыт и средства для открытия филиала в лучшем месте на главной улице или в местном торговом центре. Франчайзеры будут очень тщательно думать о том, где разместить свое следующее предприятие.

Минусы:

  • Их путь или шоссе. Бренды работают по-своему — с большим количеством обязательной документации, обучением и рекомендациями, чтобы вы были на одной волне. Если вы сделаете что-либо, выходящее за рамки бизнес-модели вашего франчайзера, вам может грозить штраф или аннулирование лицензии франчайзи. Имея это в виду, маловероятно, что творческие люди будут счастливы так жестко работать с чужой концепцией.Если вам нужно пространство, чтобы расправить свои предпринимательские крылья, хорошо подумайте, прежде чем прыгать.

  • Это может быть тяжелой работой. В этом франчайзинг ничем не отличается от ведения собственного бизнеса. Хотя ваш франчайзер поможет, обучит вас и обеспечит вам отличное место, вам нужно будет работать долгие часы, управлять своей командой и разрабатывать стратегии, чтобы добиться оглушительного успеха. В отличие от независимого бизнеса, вы также можете чувствовать, что вам постоянно нужно работать над достижением целей и показателей, чтобы успокоить своего партнера по франчайзингу.Хотя цели необходимы даже при ведении собственного бизнеса, участие франчайзера может усилить давление.

  • Ты звено в цепи. И неизвестно, кто сможет разорвать эту цепь. Даже имея за спиной солидную поддержку, никто не может исключить вероятность того, что франчайзера ждут трудные времена. Как бы усердно вы ни работали, если бренд терпит неудачу, то же самое происходит и с вашей франшизой. Как и в любой бизнес-возможности, здесь есть риск.

  • Плата за установку. Франчайзеры потребуют от вас первоначальных инвестиций для покрытия расходов на создание. Это колеблется от младших тысяч до сотен тысяч. После того, как это будет отсортировано, вы должны своевременно и в полном объеме уплатить лицензионные отчисления своему франчайзеру. Эта установка не будет работать в долгосрочной перспективе, если вы чувствуете себя некомфортно, передавая свои стартовые деньги и прибыль бизнесу, который вам не принадлежит.

Известные франшизы

Некоторые из самых узнаваемых и любимых брендов Великобритании работают через франчайзинговую сеть, выступая в качестве трамплина для британских предпринимателей, делая их франчайзи.Вот некоторые из этих франчайзинговых компаний:

  • McDonald’s. Около 70% британских ресторанов гиганта быстрого питания управляются франчайзи. Фактически именно франчайзи разработали культовые торговые марки Big Mac и Filet-O-Fish.

  • Subway – ведущая сеть сэндвичей работает исключительно через сеть франчайзинговых соглашений. По состоянию на октябрь 2020 года 2229 из них находились в Великобритании.

  • Europcar. Эта компания по аренде автомобилей начала свою деятельность во Франции и теперь имеет франшизы в более чем 160 странах.

  • Spar — голландский бренд, основанный в 1957 году, к 2021 году будет иметь более 2600 франшиз в Великобритании.

  • KFC – Любимая жареная курица в основном принадлежит франшизе. В настоящее время франшизы составляют 95% ее присутствия в Великобритании, хотя она стремится к тому, чтобы владеть 98%.

  • Costa Coffee. По состоянию на февраль 2021 года самая популярная в стране сеть кофеен насчитывает 2681 торговую точку в Великобритании. Coca-Cola принадлежит Coca-Cola, есть возможности для заключения франчайзинговых соглашений с магазинами, партнерства Proud to Serve Costa и установки кофе самообслуживания Costa Express. бары.

  • Greggs — культовая сеть сосисочных рулетов, основанная в 1939 году, по состоянию на 2020 год насчитывает 307 франчайзинговых магазинов.

  • Fuller’s. Нетрудно найти паб, который является частью франчайзинговой системы этой гигантской сети. Около 400 человек разбросаны по Великобритании, особенно в Лондоне и на юго-востоке.

  • Greene-King. Эта сеть еще больше и предлагает франчайзинговые возможности для пабов, ресторанов и отелей.В настоящее время их более 3100 в Англии, Уэльсе и Шотландии. Все они работают под разными торговыми марками, включая Hungry Horse, Loch Fyne и Farmhouse Inns.

  • TONI&GUY. Первоначально открытая в 1963 году с единственным магазином в Клэпхэме, эта сеть парикмахерских салонов постоянно набирает обороты. В настоящее время существует более 631 салона в 48 странах. С конца 80-х годов инвесторы могут стать частью империи TONI&GUY через договоры франшизы.

Квадратная точка продаж

Индивидуальная POS-система

Square идеально подходит для франчайзинговых систем с несколькими точками. Наша электронная точка продаж помогает людям легко вести бизнес в нескольких местах. Управляйте продажами, платежами, записями, запасами и многим другим просто и эффективно, не требуя обучения.

С помощью Square Dashboard вы можете создавать уникальные бизнес-профили для каждого местоположения с конкретными часами работы и отдельными банковскими счетами или тегами для дифференциации переводов.Вы также можете управлять устройствами по местоположению.

По мере расширения вашей франшизы вы можете добавлять инструменты, которые помогут вам сделать следующие шаги. Управляйте членами команды и добавляйте устройства и местоположения всего за пару нажатий.

Как правильно выбрать франшизу

  • Получатели франшизы должны искать поддерживающего франчайзера для покупки.
  • Владение франшизой — это долгосрочное обязательство, поэтому занимайтесь бизнесом, который по-прежнему будет интересовать вас в будущем.
  • Для каждой из ваших потенциальных компаний вам следует изучить процессы, связанные с франчайзингом, текущую поддержку и условия франчайзинговой сделки, чтобы помочь вам принять решение.
  • Эта статья предназначена для предпринимателей, которые думают о покупке франшизы, но не уверены, какая из них им подходит.

Если вы хотите начать новый бизнес, франчайзинг может быть хорошим вариантом. Франшизы существуют практически в каждой отрасли, поэтому у вас есть широкий выбор вариантов. Итак, как вы сузите круг и в конечном итоге выберете лучший для вас?

С франшизой вы получаете пользу от проверенного продукта или услуги, оставаясь при этом своим собственным начальником.Тем не менее, вам все равно придется приложить усилия, поэтому важно найти то, что соответствует вашей страсти и набору навыков. Необходимо учитывать множество факторов, таких как стоимость франшизы и поддержка со стороны штаб-квартиры корпорации.

Основные вопросы, которые следует задать при выборе франшизы

Если вы не знаете, с чего начать, начните с ответов на эти вопросы, которые определят некоторые параметры вашего поиска франшизы.

Каковы мои личные цели?

У всех разные мотивы стать предпринимателем.Прежде чем подумать о том, чтобы начать бизнес или купить франшизу, спросите себя, каковы ваши цели. Вы хотите зарабатывать деньги, проводить больше времени дома или сделать предпринимательский шаг в своей карьере?

Когда вы определяете свои личные цели, вам легче решить, подходит ли франшиза для достижения этих целей.

В какой отрасли я хочу вести бизнес?

Франшизы не ограничиваются ресторанами быстрого питания и кофейнями. Эта бизнес-структура существует практически в каждой категории продуктов или услуг.Вы можете использовать франшизу в сфере репетиторства или подготовки к колледжу, уборке или уборке, ресторанах и розничной торговле, здоровье и благополучии и многих других категориях.

Каковы мои сильные стороны?

Наиболее успешные владельцы франшиз выполняют работу, которая им подходит, и ищут способы делегировать или передать на аутсорсинг функции, в которых они не очень хороши или на которые у них нет времени. Не обязательно быть экспертом во всем. Не бойтесь делегировать задачи сотрудникам или даже сторонним компаниям, которые занимаются такими вещами, как бухгалтерский учет. [См.: Как выполнить SWOT-анализ ]

Какую роль я хочу играть в бизнесе?

Существует два типа получателей франшизы: отсутствующие владельцы, которые нанимают персонал для повседневного управления бизнесом, и владельцы/операторы, непосредственно участвующие в управлении бизнесом. Прежде чем приступить к покупке франшизы, определите, чем вы видите себя ежедневно. Разные франчайзеры предлагают разные возможности: одни предлагают конкретную практическую работу, а другие предоставляют возможности управления.Важно знать, какой из них лучше всего подходит для вас, прежде чем заключать сделку с франшизой.

Какое обязательство я хочу взять на себя?

Многие договоры франчайзинга являются многолетними. В то время как некоторые из них имеют срок от пяти до 25 лет, средняя продолжительность франчайзингового соглашения составляет 10 лет. Это означает, что вы берете на себя эту возможность в долгосрочной перспективе, так как выйти из соглашения о франшизе может быть сложно.

Каков мой инвестиционный бюджет?

Стоимость франшизы сильно различается в зависимости от отрасли и бизнес-модели.В то время как некоторые авансовые платежи составляют менее 10 000 долларов США, другие превышают 1 миллион долларов США. Прежде чем покупать франшизу, вы должны сопоставить первоначальные инвестиции с ожидаемой прибылью, а также с вашим доходом, стилем жизни и целями справедливости. Вам нужно определить, сколько вы готовы инвестировать и что поможет вам достичь ваших краткосрочных и долгосрочных целей.

Инвестиции различаются между франшизами и зависят от множества факторов. Например, открытие продуктовой франшизы обходится гораздо дороже, чем франшиза для бизнеса на дому (B2B), из-за количества оборудования и инвентаря, необходимых для начала бизнеса. [Подробнее о лизинг оборудования .]

Хотя некоторые франчайзинговые компании хотят, чтобы их франчайзи имели определенный отраслевой опыт, для достижения успеха важнее иметь базовые бизнес-ноу-хау и предпринимательское стремление. Многим франчайзерам нужны франчайзи, которые разбираются в маркетинге, обслуживании клиентов и продажах и заинтересованы в увеличении количества сделок.

Ключевой вывод: Прежде чем погрузиться в возможности франшизы, задайте себе конкретные вопросы о ваших целях, сильных сторонах, желаемой области бизнеса, насколько вы хотите участвовать в повседневных операциях и сколько денег вы готовы инвестировать в возможность.

На что обратить внимание при выборе франшизы

После того, как вы определились с интересующей вас областью и бизнес-моделью, пришло время выбрать конкретную франшизу. Вот некоторые факторы, которые следует учитывать при принятии решения.

Сильная система поддержки для франчайзи

Одним из самых больших преимуществ покупки франшизы является то, что бренд уже известен. Воспользуйтесь знаниями и рекомендациями вашего франчайзера и используйте другие системы поддержки, которые вы получаете благодаря франшизе, например, владельцы других мест.

Инвестиции в свой потенциал

Убедитесь, что у вас есть ощущение, что франчайзер заботится о вашем профессиональном успехе и росте в компании. Некоторые франчайзеры даже проводят тесты, чтобы определить мышление и амбиции франчайзи.

Профессионализм франчайзера

При первом обращении к франчайзеру обратите внимание на то, как он обрабатывает ваш запрос. Отвечают ли они на вопросы быстро и подробно? Эти первоначальные первые контакты имеют решающее значение для вас, чтобы получить представление о том, как франчайзер ведет бизнес.

Взаимные ожидания

Вы должны четко понимать, чего ваш потенциальный франчайзер ожидает от вас (и наоборот), и перед подписанием контракта убедиться, что сделка подходит обеим сторонам. Думайте о сделке как о долгосрочном партнерстве, чтобы понять, готовы ли вы к обязательствам и можете ли оправдать ожидания, которые устанавливает ваш франчайзер.

Подход к продажам и ведению бизнеса

Прежде чем приступить к работе с франчайзером, рассмотрите его подходы к таким вопросам, как продажи, маркетинг и реклама. Подумайте, будут ли эти методы успешными на текущем рынке и сможете ли вы позволить себе такую ​​тактику и кампании.

Интернет-обзоры

Следите за информацией на досках объявлений, в группах Facebook или LinkedIn или за статьями, где франчайзи рассказывают о своем опыте работы с франчайзером. Если отзывы достаточно последовательны, вы получите хорошее представление о деловой практике компании.

Отзывы нынешних франчайзи

Лучший способ узнать о франшизе — напрямую поговорить с ее участниками.Спросите их о системе поддержки франчайзера, лицензионных сборах и любой эксклюзивности, которую франчайзер может предложить в пределах определенного почтового индекса или радиуса от определенного места.

Обсуждения на официальных мероприятиях

Некоторые франшизы проводят «день открытий» или подобные мероприятия, на которых вы можете поговорить с представителями и узнать больше о возможностях. Точно так же посещение отраслевых конференций франчайзинга, таких как ежегодная конференция Международной ассоциации франчайзинга, является отличным способом определить и сравнить ваши варианты.

Вот некоторые другие ресурсы, которые помогут вам выбрать франшизу:

Совет: Ищите франчайзера, который будет настоящим партнером в поддержке вашей растущей франшизы. Задайте представителям франчайзера конкретные вопросы и поговорите с текущими франчайзи, чтобы понять, как франчайзер поддерживает своих партнеров.

Что такое документ, раскрывающий информацию о франшизе, и почему он важен?

Документ о раскрытии информации о франшизе (FDD) содержит 23 раздела, в которых подробно описываются ключевые моменты франшизы, включая обязательства франчайзера перед франчайзи и все возможные сборы.По закону франчайзер должен предоставить этот документ франчайзи перед обменом денег. Вот несколько важных разделов, которые следует внимательно прочитать.

Прошлые или текущие судебные процессы

Пункты 1-4 FDD расскажут вам все об опыте франчайзера и о том, участвовал ли франчайзер или кто-либо из ответственных лиц в банкротствах или судебных разбирательствах, имеющих отношение к бренду или их опыту в качестве франчайзер.

Модель платежей и доходов

FDD также объясняет, что вы будете платить франчайзеру и его аффилированным лицам до и после открытия, а также насколько франчайзер зависит от доходов франчайзи.Пункты 19 (Представления о финансовых результатах) и 21 (Финансовые отчеты) дают особенно полезную информацию о том, насколько хорошо подразделения работают в финансовом отношении.

Оборот и нехватка ресурсов

Пункт 20 FDD содержит список действующих в настоящее время франчайзи и список франчайзи, которые вышли из системы или прекратили общение с франчайзером. Обращение к нынешним и бывшим франчайзи по поводу прибыльности франшизы и проблем может дать вам внутреннюю информацию о работе с франчайзером.

Знаете ли вы? Документ о раскрытии информации о франшизе занимает центральное место в соглашении о франчайзинге, и вам следует проконсультироваться с опытным юристом по франчайзингу, чтобы просмотреть и дать рекомендации по положениям этого документа.

Что такое договор франчайзинга?

Соглашение о франшизе — это обязательный юридический документ между франчайзером и франчайзи, в котором излагаются ожидания, обязательства, разрешения и ограничения деятельности. В нем также приводится таблица сборов, которые франчайзи будет платить франчайзеру, включая суммы или проценты и частоту платежей. [Читать соответствующую статью: Полное руководство по бизнес-франчайзингу ]

Как работает соглашение о франшизе?

Соглашения о франшизе передают права на использование интеллектуальной собственности и ресурсов франчайзера франчайзи на заранее определенный период времени. Права и льготы, предоставляемые франчайзи, очень специфичны, что оставляет мало места для расширения или ошибки. Эти положения применяются для обеспечения того, чтобы представление бренда соответствовало не только стандартам франчайзера, но и универсальному представлению бренда.

Какие преимущества дает покупка франшизы?

Покупка франшизы избавляет от некоторых важных задач по развитию бизнеса, в которые вам пришлось бы инвестировать, если бы вы строили бизнес с нуля. Это дает большие преимущества тем, у кого нет большого опыта открытия бизнеса. Вот некоторые из преимуществ:

1. Вы покупаете проверенный бизнес-план.

Когда вы покупаете франшизу, вы, скорее всего, получите пошаговый бизнес-план о том, как проводить каждый процесс, необходимый для ведения бизнеса.Это может включать в себя все, от того, как приготовить картофель фри, до того, как мыть полы. В этом проверенном руководстве уже проработаны хитрости, которые вам, возможно, пришлось бы обнаружить самостоятельно, если бы вы начали совершенно новый бизнес.

2. Стоимость операций ниже, чем у многих других предприятий.

Управление франшизой обходится дешевле, чем управление другими предприятиями, например сетью магазинов. Франшизы имеют меньшие накладные расходы, поскольку франчайзи часто участвуют в повседневных операциях, таких как обслуживание или уборка.

3. Большая часть маркетинга делается для вас.

В качестве получателя франшизы вы получаете выгоду от признания имени, связанного с лицензированием регионального, национального или международного бренда. Некоторые франчайзеры предоставляют дополнительные средства для маркетинговой деятельности или маркетинговых материалов, таких как плакаты.

4. Ваша цепочка поставок и системы поддержки выстроены.

Ваш франчайзер уже проделал тяжелую работу по поиску надежных и рентабельных поставщиков и поставщиков услуг, обеспечивающих функционирование вашего бизнеса.

5. Вы почувствуете рост без необходимости всем управлять.

Делая процессы вашей компании и другие аспекты ее деятельности доступными для франчайзинга, вы можете пожинать плоды, не управляя всем. Например, вы сможете расширяться в областях, которые без франчайзинга были бы более сложными.

Марси Мартин, Стелла Моррисон, Макс Фридман, Сэмми Карамела, Эндрю Мартинс, Мариса Санфилиппо и Николь Фэллон участвовали в написании этой статьи.Источник интервью были проведены для предыдущей версии этой статьи .

Что такое франчайзинг? | Прямая франшиза Канада

🕒 Расчетное время чтения: ~4 минуты

Вы хотите быть сами себе начальником и вести собственный бизнес, но не знаете, с чего начать. Какие ресурсы мне нужны? Как продавать товары и услуги? Как я буду нанимать и обучать сотрудников? Это всего лишь несколько вопросов, которые приходят вам в голову.

Вы также видели такие лозунги, как:

  • «Занимайтесь бизнесом для себя, но не для себя.»
  • «Когда вы добьетесь успеха, мы добьемся успеха.»
  • «Мы успешно привлекаем таких людей, как вы, в бизнес вот уже 16 лет!»
  • «Будьте сами себе начальником; мы поможем вам в этом».

Эти цитаты франчайзеров или компаний, предлагающих франшизу, пробудили ваш интерес. Может ли франшиза быть правильным выбором для вас? Но что такое франчайзинг?

Франчайзинг Определено


Проще говоря, франшиза — это метод расширения бизнеса, с помощью которого владелец бизнеса, франчайзер , предоставляет инвесторам, франчайзи , право вести бизнес в порядке и стиле. компания уже развивалась.

Франчайзинг — это комплексные деловые отношения, а не просто отношения между покупателем и продавцом, лучше всего описываемые как объединение ресурсов и возможностей.

Отношения регулируются договором, соглашением о франшизе , которое действует в течение определенного периода времени, как правило, от пяти до 20 лет. Соглашение обычно продлевается. В течение срока действия соглашения франчайзи обычно платит франчайзеру определенные сборы за постоянный доступ к бизнес-системе франчайзера, обучение, маркетинговую поддержку и т. д.

Каковы преимущества франчайзинга?

Для франчайзи преимущества заключаются в партнерстве. При франчайзинге получатели франшизы получают доступ к ноу-хау и опыту франчайзера для его бизнес-системы в обмен на свои денежные вложения и личный труд.

Когда вы покупаете франшизу, вы покупаете действующую бизнес-концепцию, процессы которой четко изложены в руководстве по эксплуатации этой компании. Большинство франчайзеров также проводят всестороннее обучение тому, как вести бизнес, и дают четкие инструкции о том, как использовать все видимые атрибуты, такие как товарные знаки, логотипы, униформа, мебель и т. д.В инструкции по эксплуатации прописаны все эти детали.

С помощью руководства по эксплуатации и обучения франчайзи, которые хотят владеть бизнесом, могут сократить время обучения, которое приходит при открытии бизнеса. Это также способ для франчайзи не тратить значительную часть денег, которые обычно приходятся на разработку бизнес-идеи.

С другой стороны сделки, лицензируя свои бизнес-методы и обещая поддержку франчайзи, франчайзер дает себе возможность расшириться в области, в которых он, возможно, испытывал трудности с расширением без дополнительных денег и рабочей силы.

Универсальный бизнес-формат


Когда люди думают о франчайзинге, чаще всего на ум приходит McDonald’s. Но франчайзинг есть везде, практически в каждой отрасли.

Подумайте о повседневных покупках, которые люди совершают — многие из них совершаются франчайзинговыми компаниями:

  • Вы останавливаетесь выпить кофе по пути в офис.
  • Вы договариваетесь о том, чтобы ваши вещи из химчистки забрали и вернули вам на работу.
  • В конце недели вы звоните в компанию по чистке ковров.
  • У вас есть важный документ, отправленный клиенту за границу.
  • Вы назначаете встречу со своим бизнес-тренером, прежде чем насладиться бутербродом за своим столом.
  • Вы забираете своего ребенка из детского сада по дороге домой.
  • Вы заезжаете в местный гараж, чтобы проверить коробку передач вашего автомобиля.
  • Вы заказываете еду по телефону с доставкой.

Каждый из этих продуктов или услуг, скорее всего, будет куплен по франшизе. Да, включая детский сад.Франчайзинг стал частью повседневной жизни людей, потому что он предлагает все больше знакомых продуктов и услуг.

И вы можете поспорить, что, когда новые тенденции появляются и становятся популярными — будь то в еде, физических упражнениях, обустройстве дома, уходе за домашними животными, планировании вечеринок и т. д. — франчайзинговые версии, готовые извлечь выгоду из этих тенденций, обязательно последуют.

Откуда взялся франчайзинг?


Некоторые прослеживают корни франчайзинга в Средние века. Тем не менее, широко распространено мнение, что то, как Исаак Зингер распространял свою швейную машину, является первым современным примером франчайзинга.

В 1880-х Зингер хотел распространять свои швейные машины за пределами своей непосредственной близости, но он также хотел проинструктировать клиентов, как правильно ими пользоваться. Поэтому он нашел лицензиатов в определенных географических регионах (аналогично нынешней системе франшизы) и дал им право продавать швейные машины.

Каждый лицензиат заплатил за право продавать машины (аналогично роялти). Они также были обязаны по контракту обучать своих клиентов, как правильно использовать машины (аналогично параметрам, установленным в современном соглашении о франшизе).

Появилась юридическая система продажи прав на распространение услуги или продукта.

Куда дальше движется франчайзинг?


Неизменный успех и широкая популярность франчайзинга открывает безграничный потенциал.

Какие виды новых франшиз будут популярны в ближайшем будущем? Все, что помогает занятым людям управлять своей домашней жизнью и домашними делами.

И, в более широком масштабе, текущие опасения по поводу глобального потепления, несомненно, породят компании, предлагающие «зеленые» экологически чистые продукты и услуги, такие как уход за газонами, полуфабрикаты, косметика и чистящие средства.

Готовы ли вы искать возможность франшизы? Ознакомьтесь с нашими эксклюзивными списками франшиз, готовых поговорить с вами в нашем Top Franchise Directory.

Бизнес Формат Франшиза | UpCounsel 2022

Франшиза бизнес-формата предоставляет франчайзи право использовать имя франчайзера, а также возможность использовать собственные системы и процессы.3 min read

1. Определение бизнес-формата франшизы
2.Франшиза распространения продукции

Франшиза бизнес-формата предоставляет получателям франшизы право использовать имя франчайзера, а также возможность использовать проприетарные системы и процессы, которые они в противном случае не могли бы использовать.

Определение франшизы бизнес-формата

Возможности франшизы в наши дни обычно известны как франшиза бизнес-формата. Франшиза бизнес-формата — это почти то же самое, что и звучит, когда все сказано и сделано. В структурах франчайзинга стандартного бизнес-формата франчайзи получает от франчайзера лицензию на использование своего основного товарного знака.Это один из ключевых аспектов франшизы бизнес-формата.

Когда вы являетесь франчайзи в бизнес-формате франшизы, вы будете вести свой бизнес, используя основной товарный знак, принадлежащий франчайзеру. Обычно это имя, которое вы будете использовать для публичной идентификации вашей компании, и его обычно называют брендом. Некоторые примеры бизнеса, использующего франшизу бизнес-формата:

  • Метро
  • Макдональдс
  • Магазин UPS

Бренд — не единственное, к чему у вас есть доступ, когда вы являетесь франчайзи в бизнес-формате.Вам также будут предоставлены права на использование собственных систем франчайзера. Однако это также означает, что вы обязаны использовать эти системы и соблюдать все стандарты, установленные франчайзером. Примеры вещей, к которым вы можете получить доступ как франчайзи:

  • Начальное обучение
  • Стандартизировать планы наращивания
  • Руководства по эксплуатации
  • Непрерывная опора
  • Обучение системе торговых точек
  • Основные функции

Получателям франшизы также предоставляется право продавать товары и услуги, которые франчайзер мог бы ограничить в противном случае, чтобы помешать конкурирующим компаниям эффективно конкурировать.Это может включать такие вещи, как:

  • Фирменная продукция
  • Собственные рецепты
  • Наборы услуг
  • Специальные методики

Важно отметить, что франчайзи бизнес-формата обычно обязаны продавать товары и услуги, принадлежащие франчайзеру. Обычно это означает, что им также запрещено продавать неутвержденные продукты и услуги, которые франчайзер может посчитать конкурентоспособными по своей природе. Это делает важным для потенциальных франчайзи проявлять должную осмотрительность и убедиться, что они достаточно уверены в своей способности преуспеть в том, чтобы оправдать ожидания франчайзера.

Франшиза по распространению продукции

В большинстве случаев компании, которые ищут альтернативу бизнес-формату франшизы, выбирают структуру, известную как франшиза дистрибуции продукта. В этом типе франшизы франчайзи обычно называют дилером или дистрибьютором. Дилеры получают право использовать имя франчайзера при продаже своей продукции, но им не предоставляется такая поддержка, как доступ к запатентованным системам и обучение, которая была бы доступна при франшизе бизнес-формата.В результате франчайзи обычно платят какую-то плату или покупают минимальное количество продуктов, необходимое им для получения прибыли.

В большинстве сценариев продаваемые продукты требуют некоторой подготовки или обслуживания со стороны франчайзи до и после продажи. Франшизы по распространению продукции очень похожи по функциям на отношения, существующие между поставщиком и дилером. Однако между этими двумя типами отношений есть некоторые уникальные различия.Первое отличие, на которое стоит обратить внимание, заключается в том, что франчайзи может выбрать продажу продуктов франчайзера на полуэксклюзивной основе или на эксклюзивной основе.

Еще одно примечательное отличие заключается в том, что франчайзи в этом типе отношений обычно получают больше услуг от своего франчайзера, чем при стандартных отношениях дилер-поставщик. Общие сценарии, в которых используется франшиза бизнес-формата, включают:

  • Бензиновая промышленность
  • Автомобильная промышленность
  • Дистрибьюторы мобильных устройств

Например, магазин может согласиться продавать только определенные товары и исключить некоторые другие.В большинстве случаев франчайзи будет продавать только продукт франчайзера. Во многих случаях это также связано с тем, что франчайзи включает некоторые виды деятельности франчайзера в свою собственную. Однако франчайзи имеет гораздо больше свободы и независимости в этом типе франшизы, чем при франшизе бизнес-формата.

Существует ряд других видов франшизы, в том числе:

  • Франшиза управления
  • Производственные франшизы

Конкретный тип франшизы в конечном счете определит, в какой степени данная франшиза повлияет на то, как франчайзи управляет своим бизнесом.

Если вам нужна помощь с франшизой бизнес-формата, вы можете опубликовать свою юридическую потребность на торговой площадке UpCounsel. UpCounsel принимает на свой сайт только 5% лучших юристов. Юристы на UpCounsel приходят из юридических школ, таких как Гарвардский юридический и Йельский юридический, и в среднем имеют 14-летний юридический опыт, включая работу с такими компаниями, как Google, Menlo Ventures и Airbnb или от их имени.

Что такое франчайзинг? Бизнес-модель франшизы

Если вы читаете это и не с отдаленного острова, держу пари, вы наверняка слышали название McDonald’s.Одна из главных причин, по которой McDonald’s смогла завоевать рынок фаст-фуда, — это бизнес-модель , основанная на франшизе.

Более 80% ее ресторанов по всему миру принадлежат и управляются франчайзи. То есть, несмотря на то, что эти рестораны работают под названием McDonald’s, подают продукты McDonald’s и придерживаются его стандартов; они не управляются McDonald’s.

Но что значит франшиза? Как это работает? Каковы его виды?

Давайте узнаем.

Что такое франшиза?

  Франшиза — это лицензия, предоставленная стороной (франчайзером), владеющей брендом, физическому или юридическому лицу (франчайзи) на доступ к своим бизнес-знаниям, процессам, товарным знакам, а также на продажу продуктов или предоставление услуг под их юрисдикцией. название в пределах территории или региона.

Франчайзи получает лицензию на доступ к следующему –

  • Работа под брендом франчайзера
  • Использование товарных знаков франчайзера
  • Руководство по эксплуатации
  •  Маркетинговая поддержка со стороны франчайзера
  • Программное обеспечение и другие операционные требования
  • Все другие собственные знания и материалы.

Что такое франшиза и как она работает?

Соглашение о франшизе требует двух сторон. Франчайзер и франчайзи.

Франчайзер — владелец бренда с достойной деловой репутацией, который ищет возможности расширения, требующие меньших инвестиций и его участия.

Франчайзи — это тот, кто готов инвестировать и покупать права на использование имени, товарных знаков, бизнес-процессов и продавать продукты существующего бизнеса, который имеет достойную репутацию.Франчайзи — это не предприниматель, который начинает бизнес с нуля, а ловкий бизнесмен, который покупает право продавать продукцию бизнеса, имеющего развитую репутацию и спрос.

Франчайзи и правообладатель могут быть физическими или юридическими лицами. То есть они могут быть физическим лицом, партнерской фирмой, ТОО или компанией.

Как работает франчайзинговый бизнес?

Операционная модель франчайзингового бизнеса проста. Франчайзи покупает права на использование знаний, процессов, товарных знаков, принадлежащих франчайзеру, а также на продажу продуктов или предоставление услуг от имени франчайзера.

Лицензия имеет стоимость, известную как лицензионный сбор (плата за франшизу). Размер лицензионного сбора зависит от масштаба и репутации бренда франчайзера и спроса на его продукцию. Помимо лицензионного сбора, франчайзи также обязан платить постоянный лицензионный сбор, который выплачивается франчайзеру в виде процента от валового объема продаж.

Франчайзи обязан вести бизнес в соответствии с руководством по эксплуатации и договором франчайзинга. Специальное обучение и оперативные инструкции предоставляются франчайзи франчайзером.Франчайзи обязан соблюдать стандарты, установленные франчайзером в отношении качества, визуального мерчандайзинга (если применимо), продуктов, цен, предложений и т. д.

Роль бренда во франчайзинге

Вся бизнес-модель франшизы вращается вокруг бренда. Франчайзер создает бренд, который покупают клиенты. Франчайзи покупает лицензию на использование той же торговой марки в определенном регионе и продажу стандартизированных продуктов этой марки. Рынок сформирован, и это беспроигрышная ситуация как для франчайзера, так и для франчайзи.Франчайзер получает возможность расширить охват своего бренда и источников дохода, не привлекая больших денежных и неденежных инвестиций, в то время как франчайзи получает выгоду от существующего спроса на продукты бренда. Франчайзи также получает выгоду от маркетинговых усилий, проводимых франчайзером, поскольку это бренд, а не один магазин.

Типы франчайзинга

Франшиза по распространению продукции

Модель франшизы начиналась как модель франшизы продукта.В рамках этой модели дилерам предоставляется право распространять товары бренда. Эта модель аналогична модели производитель-розничный продавец. Однако франчайзи должен заплатить комиссию или купить минимальное количество товаров, чтобы получить право продавать товарные знаки. Как правило, франчайзи продают только продукты франчайзера, но есть некоторые соглашения, по которым у них есть выбор продавать только определенные продукты той марки, которая, по их мнению, будет им выгодна.

Распространение продукции Модель франшизы была запущена певцом и компанией Coca-Cola для продажи своей продукции в 19 веке.Coca-Cola, Ford, Exxon по-прежнему предлагают этот тип модели своим франчайзинговым партнерам.

Производственная франшиза

Эта модель франшизы предполагает предоставление франчайзером прав на производство и продажу франчайзи. Однако франчайзи обязаны продавать товары под торговой маркой и именем бренда франчайзера. Производственная франшиза модели распространена в пищевой, швейной и автомобильной промышленности.Примеры включают Coca Cola, Hyundai, Nestle и т. д.

Франшиза Бизнес-Формат

Модель франчайзинга

Business-Format представляет собой усовершенствованную версию модели распределения продуктов. Здесь отношения между франчайзи и франчайзером являются более полными по сравнению с моделью распределения продукта. Франчайзи не только продают продукцию франчайзера под именем бренда франчайзера, но и следуют стандартизированному формату и процедурам розничной продажи, которые включают в себя визуальный мерчандайзинг, назначение персонала, проведение маркетинговых мероприятий и т.  д.Взамен они получают оперативную и маркетинговую помощь от франчайзера.

Франшиза бизнес-формата Модель является наиболее распространенной на сегодняшний день моделью франшизы. Эти партнерские отношения наблюдаются в каждой отрасли, будь то сети быстрого питания, такие как McDonalds, Burger King и т. д., или другие розничные сети, такие как Nike, Bose и т. д.

Что такое основная франшиза?

В соглашении о генеральной франшизе франчайзер предоставляет франчайзи (мастер-франчайзи) право контролировать франчайзинговую деятельность бренда (например, назначение субфранчайзи) в пределах определенной географической области.Мастер-франчайзи обычно имеет эксклюзивные деловые права на указанную территорию. Нет никакой конкуренции, вмешательства или отвлечения со стороны других игроков, продающих продукты того же бренда, что в конечном итоге приводит к более легкому и лучшему ROI для них.

Почему франчайзинг является более безопасной альтернативой созданию бизнеса с нуля?

Покупка франшизы — более безопасная инвестиция, чем открытие бизнеса с нуля, поскольку франчайзи получает преимущества

Существующий рынок и спрос

Франчайзер уже вложил много времени и денег в создание рынка для своего продукта. Бренд уже зарекомендовал себя в сознании покупателей. Франчайзи, покупая франчайзинговую лицензию, получает возможность продавать товары, пользующиеся спросом в регионе. Именно из-за существующего спроса на бренд франчайзи может достичь безубыточности намного раньше, чем если бы он начал свой собственный бизнес с нуля.

Установить рабочий процесс

Операционная модель бренда стандартизирована, и франчайзи должен придерживаться установленных стандартов.Это фактически убережет франчайзи от совершения ошибок, которые он мог бы совершить, если бы начинал собственное дело.

Меньше риска

Риск, связанный с открытием бизнеса по франшизе, меньше, чем при открытии нового бизнеса. Франчайзи уже знает о вовлеченных финансовых вложениях, конкурентах, возможностях и угрозах и начинает этот бизнес только в том случае, если он чувствует, что получит от этого выгоду. Он может предпринять множество предупредительных мер, таких как проведение исследований, прежде чем начать бизнес в этой области.

Почему франчайзинг является лучшим вариантом для компаний, чтобы расширить свой бизнес?

Открытие и эксплуатация нового филиала для расширения бизнеса требует много времени и финансовых вложений. Бизнес-модель франчайзинга помогает бренду расширяться без этих ограничений. Бренд зарабатывает за счет лицензионных сборов и ежемесячных / ежеквартальных лицензионных отчислений от франчайзи. Бизнес-модель франчайзинга позволяет бренду достигать даже тех мест, которые в противном случае были бы для них трудными.

10 лучших мировых франшиз

Получив ответ на вопрос «Что означает франшиза?», вам должно быть любопытно узнать 10 лучших мировых франшиз или некоторые из лучших примеров франшизы . Вот список лучших мировых франшиз.

2

0 5

Burger King

15

Plano, Техас

4

5

Wyndham Hotels и Resorts

Hilton Hotels & Resorts

Ранг

Марка

Штаб-квартира

Промышленность

1

McDonalds

Oak Brook, Illinois

Fast Food

2

4

3

Miami, Florida

фаст-фуд

4

4

Miami Springs, Florida

90

5

7 Eleven

Розничный круглосуточный магазин

6

6

14

7

Pizza Hut

Рестораны

8

8

4

4

14

9

Parsippary, Нью-Джерси

Отели

10

0

10

Mclean, Virginia

Отели

Отели

Дайте, расскажите нам, что вы думаете!

Мы что-то пропустили? Ну давай же! Расскажите нам, что вы думаете об этой статье о «Что означает франшиза?» Бизнес-модель франшизы»  в разделе комментариев.

Консультант по стартапам, цифровой маркетолог, путешественник и филомат. Аашиш работал с более чем 20 стартапами и успешно помогал им придумывать идеи, собирать деньги и добиваться успеха. Когда он не работает, его можно найти в походах, кемпингах и наблюдениях за звездами.

Что такое франшиза? | Группа iFranchise

Что такое франшиза? — Стенограмма видео

Итак, давайте немного поговорим о том, что такое франчайзинг, начнем с него как с отправной точки.Франчайзинг – это юридически определенный термин. По мнению федерального правительства, франчайзинг — это три вещи; это использование общепринятого имени или товарного знака, оказание существенной операционной помощи франчайзи или осуществление существенного операционного контроля и уплата вознаграждения. Если у вас есть эти три вещи, вы франшиза, неважно, как вы это называете, вы можете называть это лицензией или возможностью для бизнеса, это франшиза. Поэтому важно понимать, что наше определение франшизы основано на федеральном определении франшизы.

Теперь также есть некоторые определения штата, в некоторых разных штатах будут некоторые правила, касающиеся того, что они называют франшизой, но все они очень похожи с точки зрения того, что представляют собой определения. Суть в том, что если в нем есть эти элементы, то это франшиза.

Вам может быть интересно: что такое франшиза? Чтобы ответить, нужно внимательно посмотреть на определение франшизы.

Определение франчайзинга помогает предприятиям определить, имеют ли они право работать по франшизе.В США Федеральная торговая комиссия и регулирующие органы штата разработали формальный набор требований к раскрытию информации и запретов для конкретных франшиз, которым франчайзеры должны следовать в своих отношениях со своими франчайзи. Чтобы определить, соответствует ли бизнес определению франшизы в соответствии с Правилом франчайзинга, Федеральная торговая комиссия применяет три окончательных критерия, которые кратко изложены ниже:

Товарный знак

В соответствии с правилом 436 FTC: «Этот элемент будет удовлетворен только в том случае, если получателю франшизы будет предоставлено право распространять товары и услуги, на которых есть товарный знак, знак обслуживания, торговое наименование, реклама или другой коммерческий символ франчайзера.Обратите внимание, что именно право, а не обязанность, приводит в действие первый элемент определения франшизы.

Использование «значительного контроля или помощи»

Правило 436 FTC перечисляет 18 конкретных критериев в области значительного контроля или помощи, любой из которых может вызвать второй элемент определения. Некоторые из этих элементов включают утверждение сайта, требования к дизайну или внешнему виду сайта, установленные часы работы, методы бухгалтерского учета, кадровую политику, необходимые рекламные кампании, программы обучения и предоставление подробного руководства по работе с франшизой.

Требуемый платеж

В соответствии с Правилом 436 «Франчайзи должен быть обязан заплатить правообладателю (или аффилированному лицу правообладателя) сумму не менее 500 долларов в качестве условия получения или начала действия франшизы. . . в течение шести месяцев. . ». Обязательные платежи включают плату за франшизу, лицензионные платежи или даже плату за обучение, расходы на бухгалтерию, оплату услуг, аренду или даже от продажи продукции (если она продается выше добросовестной оптовой цены).

Если вы рассматриваете деловые отношения, которые включают все три из этих критериев, вы рассматриваете франшизу – независимо от ярлыка, который вы выбрали для своих деловых отношений.

Как франшиза, вы должны предоставить предписанную документацию по раскрытию информации потенциальным франчайзи на первой личной встрече, во время которой обсуждается продажа франшизы. Непредоставление этой документации может привести к штрафу в размере до 10 000 долларов США за каждое нарушение на федеральном уровне.

Похожие записи

Вам будет интересно

Что такое франшизы: Страница не найдена

Франшиза макдоналдс: Макдоналдс в России: официальный сайт

Добавить комментарий

Комментарий добавить легко